Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel (: 0918.775.368
LêI Më §ÇU
ViÖt Nam víi mét nÒn kinh tÕ cßn non kÐm cha tho¸t khái sù yÕu kÐm vµ
nghÌo nµn, mét nÒn kinh tÕ chiÕm ®a sè lµ n«ng nghiÑp l¹c hËu, hÖ thèng kinh tÕ
Nhµ níc cha n¨ng ®éng, kh«ng tËn dông hÕt c¸c nguån lùc tiÒm n¨ng vèn cã.
Thêi gian chuyÓn ®æi c¬ cÊu kinh tÕ cha l©u cßn mang nÆng tÝnh tËp trung bao
cÊp nÆng søc × phã th¸c cho Nhµ níc. ChuyÓn sang nÒn kinh tÕ, sù tiÕp thu chËm
ch¹p vµ b¶o thñ ®· h¹n chÕ rÊt ®¸ng kÓ kh¶ n¨ng ph¸t triÓn nÒn kinh tÕ. NÒn kinh
tÕ Nhµ níc vÉn mang vai trß chñ ®¹o vµ ®îc Nhµ níc b¶o hé nhng trong thùc tÕ
c¸c doanh nghiÖp Nhµ níc ho¹t ®éng kinh doanh kh«ng hiÖu qu¶ trong thÞ trêng
thËm chÝ Nhµ níc ph¶i bï lç, kiÕn thøc kinh tÕ cña c¸c nhµ qu¶n lý nµy cã thÓ lµ
khiªm tèn còng cã thÓ lµ do søc × cho Nhµ níc gi¶i quyÕt.
Chñ tr¬ng cña §¶ng lµ ph¶i ®æi míi hÖ thèng qu¶n lý kinh doanh, ph¬ng
thøc kinh doanh, tËn dông hÕt nguån lùc trÝ thøc, tiÕp cËn vµ ¸p dông triÖt ®Ó
kiÕn thøc kinh tÕ ph¬ng t©y vµo nÒn kinh tÕ ViÖt Nam, buéc c¸c nhµ doanh
nghiÖp thùc sù kinh doanh, ®ßi hái doanh nghiÖp “sèng” b»ng chÝnh kh¶ n¨ng
cña m×nh, g¾n tr¸ch nhiÖm s¶n xuÊt kinh doanh vµo tÊt c¶ mäi thµnh viªn trong
doanh nghiÖp.
Víi ®Ò tµi “Mét sè gi¶i ph¸p ®Ó n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh
cña doanh nghiÖp” em xin ®îc x©y dùng mét vèn Ýt hiÓu biÕt cña m×nh nãi vÒ
viÖc n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh ë níc ta. C¸ch nh×n nhËn vÊn ®Ò gi¶i
quyÕt vµ mét sè kiÕn nghÞ vÒ chÝnh s¸ch Nhµ níc nh»m hoµn thiÖn h¬n cho viÖc
s¶n xuÊt kinh doanh gãp phÇn ph¸t triÓn nÒn kinh tÕ thÞ trêng theo ®Þnh híng x·
héi chñ nghÜa.
MÆc dï ®· cè g¾ng tÝch luü ®Ó cã ®îc kÕt qu¶ tèt cho ®Ò tµi nghiªn cøu nhng víi sù nghiªn cøu cha ®îc s©u s¾c nªn bµi viÕt kh«ng tr¸nh khái nh÷ng h¹n
chÕ, sai sãt nhÊt ®Þnh. Em rÊt mong nhËn ®îc nh÷ng ý kiÕn ®ãng gãp, phª b×nh
quý b¸u cña thÇy c« ®Ó bµi viÕt thªm hoµn chØnh h¬n.
1
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel (: 0918.775.368
Ch¬ng I
N©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh c¬ së cho sù tån t¹i vµ pr¸t triÓn
cña doanh nghiÖp
I- b¶n chÊt hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh trong c¸c Doanh
nghiÖp
1- Quan ®iÓm c¬ b¶n vÒ hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh ( SXKD)
HiÖu qu¶ SXKD lµ mét ph¹m trï kinh tÕ biÓu hiÖn tr×nh ®é qu¶n lý theo
chiÒu s©u, ph¶n ¸nh tr×nh ®é khai th¸c nguån lùc trong qu¸ tr×nh t¸i s¶n xuÊt
nh»m thùc hiÖn môc tiªu kinh doanh. Nã lµ ®iÒu kiÖn quan träng t¹o ®µ t¨ng trëng kinh tÕ vµ thùc hiÖn môc tiªu kinh tÕ cña Doanh nghiÖp trong tõng thêi kú.
Cã thÓ xuÊt ph¸t tõ nhiÒu gãc ®é kh¸c nhau ®Ó xem xÐt, ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶
SXKD cña mét Doanh nghiÖp..
- NÕu hiÓu mét c¸ch ®Çy ®ñ th× hiÖu qu¶ SXKD thÓ hiÖn tr×nh ®é tæ chøc
qu¶n lý trong ho¹t ®éng cu¶ c¸c Doanh nghiÖp.
- NÕu ®øng trªn gãc ®é tõng yÕu tè riªng lÎ ®Ó xem xÐt th× hiÖu qu¶ thÓ hiÖn
tr×nh ®é vµ kh¶ n¨ng sö dông c¸c yÕu tè ®ã trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt vµ kinh
doanh.
Còng gièng nh mét sè chØ tiªu kh¸c, hiÖu qu¶ lµ mét chØ tiªu chÊt lîng tæng
hîp, ph¶n ¸nh tr×nh ®é sö dông c¸c yÕu tè trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt, ®ång thêi lµ
mét ph¹m trï kinh tÕ g¾n liÒn víi nÒn s¶n xuÊt hµng ho¸. S¶n xuÊt hµng ho¸ cã
ph¸t triÓn hay kh«ng lµ nhê ®¹t ®îc hiÖu qu¶ cao hay thÊp. BiÓu hiÖn cña hiÖu
qu¶ lµ lîi Ých mµ thíc ®o c¬ b¶n cña lîi Ých lµ “tiÒn”. VÊn ®Ò c¬ b¶n trong lÜnh
vùc qu¶n lý lµ ph¶i biÕt kÕt hîp hµi hoµ gi÷a lîi Ých tríc m¾t vµ lîi Ých l©u dµi,
2
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel (: 0918.775.368
gi÷a lîi Ých trung ¬ng vµ lîi Ých ®Þa ph¬ng, gi÷a lîi Ých c¸ nh©n lîi Ých tËp thÓ vµ
lîi Ých Nhµ níc.
- Trong thùc tÕ hiÖu qu¶ SXKD cña c¸c Doanh nghiÖp ®¹t ®îc trong c¸c trêng hîp sau:
+ KÕt qu¶ t¨ng, chi phÝ gi¶m.
+ KÕt qu¶ t¨ng, chi phÝ t¨ng nhng tèc ®é t¨ng cña chi phÝ chËm h¬n tèc ®é
t¨ng cña kÕt qu¶ SXKD. Trêng hîp nµy diÔn ra chËm h¬n vµ trong SXKD cã
nh÷ng lóc chóng ta ph¶i chÊp nhËn. Thêi gian ®Çu tèc ®éc t¨ng cña chi phÝ lín
h¬n tèc ®é t¨ng cña kÕt qu¶ SXKD, nÕu kh«ng th× Doanh nghiÖp kh«ng thÓ tån
t¹i vµ ph¸t triÓn. Trêng hîp nµy diÔn ra vµo c¸c thêi ®iÓm khi chóng ta ®æi míi
c«ng nghÖ, ®æi míi mÆt hµng hoÆc lµ ph¸t triÓn thÞ trêng míi.. §©y chÝnh lµ mét
bµi to¸n c©n nh¾c gi÷a viÖc kÕt hîp lîi Ých tríc m¾t vµ lîi Ých l©u dµi.
Th«ng thêng th× môc tiªu tån t¹i cña Doanh nghiÖp trong ®iÒu kiÖn tèi
thiÓu nhÊt lµ c¸c ho¹t ®éng SXKD cña Doanh nghiÖp ph¶i t¹o ra thu nhËp tõ tiªu
thô hµng ho¸ ®ñ bï ®¾p c¸c chi phÝ ®· chi ra ®Ó s¶n xuÊt c¸c hµng hãa Êy. Cßn
môc tiªu ph¸t triÓn cña Doanh nghiÖp ®ßi hái qóa tr×nh SXKD võa ®¶m b¶o bï
®¾p chi phÝ ®· bá ra võa cã tÝch luü ®Ó tiÕp tôc qóa tr×nh t¸i s¶n xuÊt më réng. Sù
ph¸t triÓn tÊt yÕu ®ã ®ßi hái c¸c Doanh nghiÖp ph¶i phÊn ®Êu n©ng cao hiÖu qu¶
s¶n xuÊt. §©y lµ nhiÖm vô c¬ b¶n cña Doanh nghiÖp.
2- B¶n chÊt cña hiÖu qu¶ kinh tÕ trong SXKD.
Thùc chÊt lµ n©ng cao n¨ng suÊt lao ®éng x· héi vµ tiÕt kiÖm lao ®éng x·
héi. §©y lµ hai mÆt cã mèi quan hÖ mËt thiÕt cña vÊn ®Ò hiÖu qu¶ SXKD. ChÝnh
viÖc kham hiÕm nguån lùc vµ viÖc sö dông chóng cã tÝnh c¹nh tranh nh»m tho¶
m·n nhu cÇu ngµy cµng t¨ng cña x· héi ®Æt ra yªu cÇu ph¶i khai th¸c, tËn dông
triÖt ®Ó vµ tiÕt kiÖm c¸c nguån lùc. §Ó ®¹t ®îc môc tiªu kinh doanh c¸c Doanh
nghiÖp buéc ph¶i chó träng c¸c ®iÒu kiÖn néi t¹i, ph¸t huy n¨ng lùc, hiÖu n¨ng
cña c¸c yÕu tè s¶n xuÊt vµ tiÕt kiÖm mäi chi phÝ.
V× vËy, yªu cÇu cña viÖc n©ng cao hiÖu qu¶ SXKD lµ ph¶i ®¹t kÕt qu¶ tèi ®a
víi chi phÝ tèi thiÓu, hay chÝnh x¸c h¬n lµ ®¹t hiÖu qu¶ tèi ®a víi chi phÝ nhÊt
®Þnh hoÆc ngîc l¹i ®¹t hiÖu qu¶ nhÊt ®Þnh víi chi phÝ tèi thiÓu. Chi phÝ ë ®©y ®îc
3
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel (: 0918.775.368
hiÓu theo nghÜa réng lµ chi phÝ t¹o ra nguån lùc vµ chi phÝ sö dông nguån lùc,
®ång thêi ph¶i bao gåm c¶ chi phÝ c¬ héi. Chi phÝ c¬ héi lµ gi¸ trÞ cña viÖc lùc
chän tèt nhÊt ®· bÞ bá qua, hay lµ gi¸ trÞ cña sù hy sinh c«ng viÖc kinh doanh
kh¸c ®Ó thùc hiÖn c«ng viÖc kinh doanh
II- N©ng cao hiÖu qu¶ SXKD - c¬ së cho sù tån t¹i vµ ph¸t
triÓn cña Doanh nghiÖp.
HiÖu qu¶ SXKD kh«ng nh÷ng lµ thíc ®o chÊt lîng ph¶n ¸nh tr×nh ®é tæ
chøc, qu¶n lý kinh doanh mµ cßn lµ vÊn ®Ò sèng cßn cña Doanh nghiÖp. Doanh
nghiÖp muèn tån t¹i ph¶i kinh doanh cã hiÖu qu¶. HiÖu qu¶ kinh doanh cµng
cao, Doanh nghiÖp cµng cã ®iÒu kiÖn më réng vµ ph¸t triÓn s¶n xuÊt , ®Çu t ®æi
míi trang thiÕt bÞ, ¸p dông tiÕn bé kü thuËt, quy tr×nh c«ng nghÖ míi, c¶i thiÖn
vµ n©ng cao ®êi sèng ngêi lao ®éng, thùc hiÖn tèt nghÜa vô víi Nhµ níc.
Ta biÕt r»ng c¸c Doanh nghiÖp tiÕn hµnh ho¹t ®éng kinh doanh ®Òu víi
®éng c¬ kinh tÕ lµ ®Ó kiÕm lîi nhuËn. Trong nÒn kinh tÕ thÞ trêng, lîi nhuËn lµ
môc tiªu cña kinh doanh, lµ thíc ®o hiÖu qu¶ ho¹t ®éng SXKD, lµ ®éng lùc thóc
®Èy c¸c Doanh nghiÖp còng nh mçi ngêi lao ®éng kh«ng ngõng sö dông hîp lý,
tiÕt kiÖm c¸c nguån lùc, n©ng cao n¨ng suÊt, chÊt lîng vµ hiÖu qu¶ cña qu¸ tr×nh
SXKD.
§Ó ®¹t ®îc lîi nhuËn cao, mét Doanh nghiÖp ph¶i nh×n thÊy ®îc nh÷ng c¬
héi mµ ngêi kh¸c bá qua, ph¶i ph¸t hiÖn ra s¶n phÈm míi, t×m ra ph¬ng ph¸p s¶n
xuÊt míi vµ tèt h¬n ®Ó cã chi phÝ thÊp nhÊt hoÆc lµ ph¶i liÒu lÜnh, m¹o hiÓm møc
b×nh thêng vµ ®«i khi ph¶i biÕt chÊp nhËn rñi ro. V× thÕ n©ng cao hiÖu qu¶ SXKD
sÏ lµm t¨ng doanh thu, t¨ng lîi nhuËn nhê ®ã mµ t¨ng tØ träng cña vèn cã lµm
cho kÕt cÊu tµi chÝnh cña Doanh nghiÖp thay ®æi theo híng an toµn cã lîi, t¹o
kh¶ n¨ng thanh to¸n tèt cho Doanh nghiÖp tõ ®ã n©ng cao uy tÝn cña m×nh trªn
th¬ng trêng.
ViÖc SXKD cã hiÖu qu¶ sÏ ®em l¹i cho Doanh nghiÖp kh¶ n¨ng dåi dµo vÒ
tµi chÝnh tõ ®ã thóc ®Èy c«ng t¸c nghiªn cøu ®Çu t s¶n xuÊt cho c¸c s¶n phÈm
míi, thu hót lao ®éng ngoµi x· héi ®ång thêi cã ®iÒu kiÖn ®Ó c¶i thiÖn m«i trêng
lµm viÖc còng nh ®¶m b¶o ®êi sèng cho ngêi lao ®éng. Nã cßn gióp cho Doanh
4
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel (: 0918.775.368
nghiÖp cã ®iÒu kiÖn h¬n trong viÖc nghiªn cøu vµ thùc hiÖn c¸c kh©u xóc tiÕn
tiÕp thÞ, qu¶ng c¸o vµ c¸c dÞch vô kh¸c b¸n hµng lµm t¨ng kh¶ n¨ng c¹nh tranh,
thu hót nhiÒu kh¸ch hµng ®Õn víi Doanh nghiÖp. Nhê vËy s¶n phÈm tiªu thô ®îc
nhiÒu h¬n. H¬n n÷a nã cßn gãp phÇn ®Èy nhanh tèc ®é lu©n chuyÓn vèn, t¨ng
hiÖu qu¶ sö dông vèn, tiÕt kiÖm c¸c kho¶n chi phÝ cho Doanh nghiÖp nh chi phÝ
kho tµng, b¶o qu¶n.
Tõ tÊt c¶ nh÷ng ph©n tÝch trªn cho thÊy: kh«ng ngõng n©ng cao hiÖu qu¶
SXKD lµ môc tiªu hµng ®Çu vµ lµ íc väng cña mçi Doanh nghiÖp. Sau ®©y lµ vÊn
®Ò khã kh¨n, phøc t¹p, phô thuéc vµo nhiÒu yÕu tè ®ßi hái c¸c Doanh nghiÖp
ph¶i cã biÖn ph¸p phï hîp, mang tÇn chiÕn lîc xuÊt ph¸t tõ nh÷ng khã kh¨n
thuËn lîi cña Doanh nghiÖp.
5
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel (: 0918.775.368
Ch¬ng II
Ph©n tÝch vµ ®¸nh gi¸ thùc tr¹ng hiÖu qu¶
ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty s¶n
xuÊt bao b× vµ hµng xuÊt khÈu trong thêi gian
qua.
I- Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña C«ng ty s¶n
xuÊt bao b× vµ hµng xuÊt khÈu Hµ Néi.
1- Hoµn c¶nh ra ®êi
C«ng ty s¶n xuÊt bao b× vµ hµng xuÊt khÈu Hµ Néi. TiÒn th©n lµ xÝ nghiÖp
th¬ng binh 27/7 Hµ Néi.
§îc thµnh lËp theo quyÕt ®Þnh sè 268/CV ngµy 22/8/1975 cña Uû ban nh©n
d©n Thµnh phè Hµ Néi.
NhiÖm vô cña C«ng ty lµ ®îc Thµnh phè giao cho tiÕp nhËn sè anh chÞ em
th¬ng binh sau chiÕn tranh kÕt thóc. Kh«ng ®ñ ®iÒu kiÖn lµm viÖc trong c¸c c¬
quan Nhµ níc (t×nh tr¹ng søc khoÎ, tr×nh ®é v¨n ho¸, tay nghÒ.. ) cña 4 quËn,
huyÖn n¬i ngo¹i thµnh ®Ó tæ chøc s¶n xuÊt lµm ra cña c¶i vËt chÊt cho x· héi vµ
tù nu«i sèng b¶n th©n m×nh. §ång thêi thùc hiÖn chÝnh s¸ch hËu ph¬ng qu©n ®éi
cña §¶ng vµ Nhµ níc sau chiÕn tranh.
Giai ®o¹n ®Çu cña C«ng ty s¶n xuÊt c¸c mÆt hµng d©y chun vµ chØ kh©u
cung cÊp cho ngµnh néi th¬ng vµ qu©n ®éi.
2-Qu¸ tr×nh ph¸t triÓn.
Tõ n¨m 1987 Nhµ níc chuyÓn nÒn kinh tÕ tõ tËp trung quan liªu bao cÊp
sang nÒn kinh tÕ nhiÒu thµnh phÇn vËn hµnh theo c¬ chÕ thÞ trêng cã sù qu¶n lý
cña Nhµ níc.
Sè lao ®éng lµ th¬ng binh chiÕm 70% tæng sè lao ®éng cña C«ng ty. Trong
®iÒu kiÖn c¬ së vËt chÊt rÊt nghÌo nµn, kinh nghiÖm qu¶n lý s¶n xuÊt kinh doanh
6
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel (: 0918.775.368
cßn Ýt ái l¹i cha hiÓu biÕt víi c¬ chÕ thÞ trêng lµ bao nhiªu. Víi nh÷ng khã kh¨n
trªn c©u hái ®Çu tiªn ®Æt ra cho C«ng ty lµ lµm g× ®©y ®Ó duy tr× cuéc sèng cho
anh em, lµm mÆt hµng g× ®©y cho phï hîp víi c¬ chÕ thÞ trêng vµ ®Æc biÖt lµ phï
hîp víi søc khoÎ cña th¬ng binh, nguån vèn lÊy ë ®©u? §µo t¹o vµ híng dÉn
c«ng nghÖ s¶n xuÊt nh thÕ nµo? C¸c vÊn ®Ò ®Æt ra ë ®©y ph¶i mÊt 3 n¨m (1988 1990) th× Ban l·nh ®¹o C«ng ty míi gi¶i quyÕt ®îc. Sau khi tiÕp cËn víi thÞ trêng khu vùc phÝa Nam vµ tham kh¶o tµi liÖu khoa häc kü thuËt cña mét sè níc.
Ban l·nh ®¹o C«ng ty ®· ®Þnh híng ®îc mÆt hµng ®Ó thay thÕ cho mÆt hµng d©y
chun vµ chØ kh©u ®ã lµ: S¶n xuÊt c¸c lo¹i bao b× mÒm LDPE, HDPE, PP vµ bao
b× hîp Carton sãng cã in nhiÒu mµu s¾c, tói xèp siªu thÞ c¸c lo¹i ®Ó phôc vô nhu
cÇu thÞ trêng.
Th¸ng 5/1992 C«ng ty ®îc thµnh lËp Doanh nghiÖp Nhµ níc theo quyÕt
®Þnh sè 388.
Do n¨ng lùc s¶n xuÊt vµ nhu cÇu mÊt c©n ®èi (cung Ýt h¬n cÇu) nªn C«ng ty
vÉn tiÕp tôc ®Çu t vµo c¸c n¨m tiÕp theo víi c¸c d©y chuyÒn s¶n xuÊt vµ C«ng
nghÖ t¬ng ®èi hiÖn ®¹i.
Trong 26 n¨m qua, C«ng ty ®· trëng thµnh vÒ mäi mÆt, qu¸ tr×nh ph¸t triÓn
cña C«ng ty g¾n liÒn víi sù ®æi míi kh«ng ngõng vÒ tr×nh ®é qu¶n lý, vÒ kü
thuËt, c«ng nghÖ...
Mét niÒm vinh dù to lín ®èi víi qu¸ tr×nh ph¸t triÓn vµ trëng thµnh cña
C«ng ty lµ ngµy 31/10/1997 Chñ tÞch níc Céng hoµ x· héi chñ nghÜa ViÖt Nam
TrÇn §øc L¬ng ®· ký quyÕt ®Þnh tÆng thëng danh hiÖu "§¬n vÞ anh hïng" cho
tËp thÓ c¸n bé c«ng nh©n viªn cña C«ng ty.
II – mét sè gi¶i ph¸p cña C«ng ty ®· vµ ®ang thùc hiÖn
nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh.
1- §µo t¹o con ngêi :
7
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel (: 0918.775.368
Lu«n chó träng c«ng t¸c gi¸o dôc chÝnh trÞ t tëng cho c¸n bé, c«ng nh©n
viªn nh»m æn ®Þnh t×nh h×nh néi bé ®Ó cho ngêi lao ®éng lu«n yªn t©m g¾n bã
víi sù nghiÖp cña C«ng ty.
Tæ chøc ®µo t¹o kiÖn toµn ®é ngò kÕ cËn m¸y, t¹o ®iÒu kiÖn cho ngêi lao
®éng ®iÒu khiÓn m¸y víi thao t¸c thuÇn thôc mau lÑ cã thÓ kh¾c phôc ®îc nh÷ng
sù cè háng hãc nhÑ cña m¸y.
Cö mét sè ®ång chÝ cã n¨ng lùc ®i häc vÒ qu¶n lý. Hµng n¨m thêng xuyªn
tæ chøc rÌn luyÖn thi tay nghÒ, thi thî giái ®Ó b×nh xÐt xÕp bËc thî.
2 §æi míi c«ng nghÖ n©ng cao chÊt lîng s¶n phÈm.
§©y lµ vÊn ®Ò mÊu chèt cho sù tån t¹i vµ ph¸t triÓn cña C«ng ty. C«ng ty
lÊy ®Þnh møc kinh tÕ kü thuËt lµm träng t©m ®Ó x©y dùng ®iÒu tiÕt gi¸ thµnh, kÞp
thêi ®¶m b¶o ®Çu vµo vµ ®Çu ra hîp lý, ®¶m b¶o s¶n xuÊt cã l·i: Cã thÓ hiÓu
c«ng nghÖ lµ tæng hîp c¸c ph¬ng tiÖn kü thuËt, kü n¨ng, ph¬ng ph¸p ®îc dïng
®Ó chuyÓn ho¸ c¸c nguån lùc thµnh s¶n phÈm.
§æi míi c«ng nghÖ lµ qu¸ tr×nh ph¸t minh, ph¸t triÓn vµ dùa vµo thÞ trêng
®Ó t¹o ra nh÷ng s¶n phÈm míi, c«ng nghÖ míi.
3 Thùc hiÖn tÝch luü vèn, n©ng cao vèn tù cã.
Trªn c¬ së s¶n xuÊt ph¸t triÓn, lîi nhuËn n¨m sau cao h¬n n¨m tríc. Trªn c¬
së tÝch luü c¸c quü cña xÝ nghiÖp, ®©y lµ c¬ së ®Ó c¶i thiÖn ®êi sèng cho ngêi lao
®éng ®Æc biÖt lµ th¬ng bÖnh binh.
4 Ph¸t ®éng phong trµo thi ®ua:
Ph¸t huy phong trµo thi ®ua lao ®éng s¶n xuÊt lµm chñ c«ng nghÖ míi, tiÕt
kiÖm vËt t, gi÷ g×n trang thiÕt bÞ.
Hµng th¸ng cã b×nh xÐt khen thëng kÞp thêi b»ng vËt chÊt. Do ®ã ®· thóc
®Èy, khuyÕn khÝch c¸n bé, c«ng nh©n viªn tÝch cùc trong lao ®éng s¶n xuÊt.
5 C¶i c¸ch thñ tôc hµnh chÝnh:
Bé m¸y cña C«ng ty gän nhÑ, linh ho¹t, thñ tôc hµnh chÝnh ®¬n gi¶n kh«ng
g©y phiÒn hµ cho kh¸ch hµng còng nh ngêi lao ®éng
6 Kh«ng ngõng chiÕm lÜnh thÞ trêng :
8
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel (: 0918.775.368
§Ó më réng thÞ trêng vµ t¹o thÕ c¹nh tranh th× ph¶i më réng hîp t¸c víi c¸c
c¬ quan, Doanh nghiÖp trong vµ ngoµi níc, më thªm c¸c ®¹i lý tiªu thô s¶n
phÈm.
Ch¬ng III
Mét sè biÖn ph¸p nh»m n©ng cao hiÖu qu¶
s¶n xuÊt kinh doanh t¹i C«ng ty s¶n xuÊt
bao b× vµ hµng xuÊt khÈu Hµ néi
I- T¨ng cêng sö dông cã hiÖu qu¶ nguån lao ®éng
Lao ®éng cã ý nghÜa quyÕt ®Þnh ®Õn ho¹t ®éng SXKD cña Doanh nghiÖp,
víi viÖc sö dông cã hiÖu qu¶ nguån lao ®éng sÏ lµm cho Doanh nghiÖp cã hiÖu
qu¶ SXKD ®Ó tån t¹i vµ ph¸t triÓn, ®øng v÷ng trªn thÞ trêng c¹nh tranh ®Çy gay
g¾t.
1- T¨ng cêng ph©n c«ng lao ®éng, bè trÝ lao ®éng hîp lý
Ph©n c«ng lao ®éng, bè trÝ lao ®éng hîp lý sÏ lµm cho C«ng ty khai th¸c ®îc triÖt ®Ó n¨ng lùc vµ søc s¸ng t¹o cña ngêi lao ®éng tiÕn tíi n©ng cao hiÖu qu¶
trong viÖc sö dông nguån lao ®éng. §èi víi C«ng ty s¶n xuÊt bao b× vµ hµng xuÊt
khÈu Hµ Néi th× thùc hiÖn nh÷ng biÖn ph¸p sau ®Ó sö dông lao ®éng cã hiÖu qu¶.
C¸c phßng ban ph¶i x©y dùng l¹i quy ®Þnh ph©n giao nhiÖm vô cô thÓ, c¸c
mèi quan hÖ cña tõng thµnh viªn trong nhãm, phßng, quyÒn h¹n vµ tr¸ch nhiÖm.
Kiªn quyÕt dïng c¸c biÖn ph¸p tæ chøc, thuyªn chuyÓn, cho th«i viÖc ®èi
víi nh÷ng vÞ trÝ thõa trong c¸c phßng ban, d©y chuyÒn s¶n xuÊt.
2- Hoµn thiÖn c«ng t¸c ®µo t¹o vµ n©ng cao tr×nh ®é chuyªn m«n:
Lùc lîng c«ng nh©n cña C«ng ty vÒ tr×nh ®é cha ®¸p øng ®îc yªu cÇu ph¸t
triÓn cña C«ng ty. Tr×nh ®é lao ®éng phæ th«ng chiÕm tØ lÖ cao 92,8% trong tæng
9
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel (: 0918.775.368
sè lao ®éng. Cïng víi yªu cÇu s¶n xuÊt cña C«ng ty cÇn ph¶i tiÕn hµnh ®µo t¹o
vµ ®µo t¹o l¹i ®Ó n©ng cao tr×nh ®é chuyªn m«n. C¸n bé c«ng nh©n viªn trong
C«ng ty thêng xuyªn ®îc kiÓm tra vµ ®µo t¹o l¹i tay nghÒ ®Ó n©ng cao hiÖu qu¶
lµm viÖc. ChÝnh s¸ch ®µo t¹o c¸n bé, c«ng nh©n cña C«ng ty thêng ®îc tæ chøc
díi h×nh thøc sau:
§µo t¹o t¹i chç tøc lµ ®µo t¹o kü thuËt trong ph¹m vi nhiÖm vô vµ tr¸ch
nhiÖm cña nh©n viªn, díi sù chØ ®¹o cña gi¸m s¸t viªn hoÆc gi¸m s¸t bé phËn.
Më líp ®µo t¹o trong C«ng ty, m«n häc chung cho tÊt c¶ c¸c bé phËn sÏ
theo quy ®Þnh vµ híng dÉn cña C«ng ty.
§µo t¹o ngoµi C«ng ty, C«ng ty cã thÓ cö nh©n viªn dù c¸c kho¸ huÊn luyÖn
hoÆc lµ héi th¶o cña c¸c C«ng ty vµ cña c¸c trêng ®µo t¹o khi cã ®iÒu kiÖn. ViÖc
cö ®i häc ph¶i ®îc qu¶n lý chÆt chÏ cã ®Þnh híng râ rµng, cè g¾ng kÕ thõa kinh
nghiÖm, nghÒ nghiÖp cò.
KhuyÕn khÝch ngêi lao ®éng sö dông thêi gian cña m×nh ®Ó tù trau dåi kiÕn
thøc. C«ng ty sÏ tr¶ häc phÝ mét phÇn hay trî cÊp cho c¸c khoa häc nghiÖp vô
nÕu ®îc Ban gi¸m ®èc phª chuÈn. Trong c«ng t¸c ®µo t¹o vµ n©ng cao tr×nh ®é
chuyªn m«n cña C«ng ty cã rÊt nhiÒu h×nh thøc kh¸c nhau vµ môc tiªu ®µo t¹o
cho tõng n¨m ®îc ®Ò ra theo yªu cÇu ®ßi hái cña c«ng viÖc thùc tÕ.
§èi víi c¸n bé kü thuËt ®· c«ng t¸c l©u n¨m cÇn cã kÕ ho¹ch lu©n phiªn ®a
®i ®µo t¹o l¹i vÒ khoa häc c«ng nghÖ míi, vÒ tin häc vµ ngo¹i ng÷.
§èi víi c¸n bé míi ra trêng nªn ¸p dông h×nh thøc kÌm cÆp, båi dìng kinh
nghiÖm t¹i chç.
§èi víi c«ng nh©n ®Þnh kú hµng n¨m cã ch¬ng tr×nh bæ tóc vÒ nghÒ nghiÖp
nhÊt lµ c¸c d©y chuyÒn vÒ c«ng nghÖ míi.
Ph¶i më réng chiÕn dÞch ®µo t¹o cho toµn bé lao ®éng trong C«ng ty. NghÜa
lµ ngêi lao ®éng cã kh¶ n¨ng thÝch øng víi nhu cÇu c«ng viÖc ë møc ®é nhÊt
®Þnh vÉn cÇn n©ng cao tr×nh ®é chuyªn m«n h¬n n÷a ®Ó hä cã thÓ thÝch øng víi
c«ng viÖc ë møc ®é cao h¬n, tù chñ v÷ng tin trong c«ng viÖc ®îc giao. §©y lµ
biÖn ph¸p n©ng cao h¬n n÷a hiÖu qu¶ sö dông lao ®éng ®Ó thùc hiÖn ph¬ng ¸n
10
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel (: 0918.775.368
nµy hµng n¨m C«ng ty ph¶i bá ra mét kho¶n chi phÝ kh«ng nhá. Nhng kh«ng thÓ
kh«ng cã v× nã liªn quan ®Õn sù ph¸t triÓn cña C«ng ty trong t¬ng lai.
II- §Èy m¹nh tiªu thô s¶n phÈm
ThÞ trêng tiªu thô lµ ®Æc biÖt quan träng ®èi víi C«ng ty v× tõ tríc tíi nay
kh¸ch hµng ®Æt s¶n xuÊt chÝnh lµ ngêi t×m kiÕm thÞ trêng tiªu thô s¶n phÈm cña
C«ng ty. Do vËy ®Ó mang l¹i hiÖu qu¶ cao trong viÖc tiªu thô s¶n phÈm. Trong
thêi gian tíi C«ng ty cÇn ph¶i tiÕn hµnh c¸c biÖn ph¸p nghiªn cøu vµ më réng thÞ
trêng bao gåm:
1- T¨ng cêng c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ trêng vµ x¸c ®Þnh thÞ trêng môc
tiªu:
NÒn kinh tÕ níc ta chuyÓn sang kinh tÕ thÞ trêng cã c¹nh tranh nªn mét
Doanh nghiÖp muèn ®øng v÷ng ph¶i ®¸p øng mét c¸ch tèt nhÊt nhu cÇu thÞ trêng
nh»m thu vÒ lîi nhuËn lín nhÊt. Trong ®iÒu kiÖn ®ã c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ trêng
cÇn ph¶i ®îc thêng xuyªn coi träng v× nã lµ kh©u cÇn thiÕt quyÕt ®Þnh trong qu¸
tr×nh kinh doanh. Qua viÖc nghiªn cøu thÞ trêng ®Õn viÖc x¸c ®Þnh thÞ trêng träng
®iÓm ®Ó quyÕt ®Þnh sù t¨ng gi¶m s¶n xuÊt ë thÞ trêng. ViÖc nghiªn cøu thÞ trêng
ph¶i nghiªn cøu cô thÓ ë tõng lo¹i kh¸ch hµng, tõng lo¹i hµng dùa trªn kh¶ n¨ng
cã thÓ cña Doanh nghiÖp mµ cßn chÝnh s¸ch kinh doanh hîp lý. §Ó cã ®îc sù
nghiªn cøu ®Çy ®ñ chÝnh x¸c, C«ng ty cÇn ®µo t¹o vµ cö nh÷ng chuyªn gia cã
kinh nghiÖm ®i t×m hiÓu thùc tÕ, n¾m b¾t th«ng tin, xö lý d÷ liÖu, dù b¸o chÝnh
x¸c vµ nÕu cã thÓ t×m vµ b¾t mèi víi kh¸ch hµng.
C«ng t¸c nghiªn cøu thÞ trêng cña C«ng ty tõ n¨m 1998 vÉn lµ t×m kiÕm vµ
t×m hiÓu thÞ trêng, n©ng cao gi¸ trÞ tæng s¶n lîng hµng bao b×. Ho¹t ®éng nghiªn
cøu thÞ trêng cña C«ng ty ®ßi hái ph¶i n¾m ®îc nh÷ng th«ng tin cÇn thiÕt vÒ c¸c
Doanh nghiÖp cïng s¶n xuÊt hµng bao b×, xu híng thÞ trêng hµng ho¸ bao b×
trong níc vµ thÕ giíi. Kh¶ n¨ng tiªu thô cña C«ng ty. §èi víi mçi thÞ trêng cô
thÓ C«ng ty ph¶i cã c¸ch tiÕp cËn riªng ®Ó ®Ò ra hÖ thèng chØ tiªu kü thuËt phï
hîp. MÆt kh¸c c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ trêng cÇn ®îc kÐo dµi vµ thêng xuyªn,
liªn tôc, cÇn ph¶i quan t©m tíi nhiÒu th«ng tin kh¸c nhau, th«ng qua ®ã C«ng ty
cã thÓ tr¸ch ®îc nh÷ng tæn thÊt trong qóa tr×nh kinh doanh. H¬n n÷a cßn ph¶i ®11
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel (: 0918.775.368
îc tiÕn hµnh trªn c¶ 2 lÜnh vùc thÞ trêng trong níc vµ thÞ trêng níc ngoµi.
Nghiªn cøu thÞ trêng níc ngoµi g¾n liÒn víi c«ng t¸c xuÊt khÈu hµng ho¸ vµ nhËp
khÈu vËt t thiÕt bÞ. Bé ph©n nghiªn cøu thÞ trêng xuÊt khÈu, nhËp khÈu cÇn cã c¸c
c¸n bé cã kh¶ n¨ng nghiÖp vô ngo¹i th¬ng, ngo¹i ng÷ ®Ó theo dâi c¸c thÞ trêng níc ngoµi theo tõng khu vùc nh: thÞ trêng §«ng Nam ¸, thÞ trêng T©y ¢u, §«ng
¢u vµ c¸c thÞ trêng míi nh Trung ¸, B¾c Mü vµ Ch©y Mü. Khi cã ®iÒu kiÖn C«ng
ty nªn t¹o c¬ héi cho c¸c c¸n bé tiÕp cËn c¸c thÞ trêng nãi trªn ®Ó cã nh÷ng
th«ng tin chÝnh x¸c, ®¸nh gi¸ ®óng thÞ trêng tõ ®ã gióp C«ng ty cã ®ñ ®iÒu kiÖn
th©m nhËp vµ më réng thÞ trêng ra níc ngoµi. Cßn ®èi víi thÞ trêng trong níc
®ang lµ tiÒm n¨ng to lín cho viÖc ph¸t triÓn s¶n xuÊt cña C«ng ty nãi riªng vµ
cña toµn ngµnh nãi chung. V× thÕ ®ßi hái ph¶i cã c¬ chÕ kinh doanh hiÖn nay,
ph¶i coi träng thÞ trêng trong níc víi h¬n 78 triÖu d©n lµ then chèt cho viÖc ®Çu
t kinh doanh s¸t víi nhu cÇu thÞ trêng. §Ó c«ng t¸c thu nhËp th«ng tin, ®iÒu tra
nghiªn cøu thÞ trêng néi ®Þa thµnh c¸c vïng hÑp (cã thÓ theo vïng ®Þa lý nh:
vïng §ång b»ng miÒn Nói, thµnh phè hay n«ng th«n). §èi víi nh÷ng vïng nh
thµnh phè cã thu nhËp cao, sèng trang träng, thÝch ®i mua s¾m th× ®©y qu¶ lµ mét
thÞ trêng lín ®èi víi C«ng ty.
V× thÕ trong thêi gian tíi, C«ng ty cÇu thµnh lËp phßng Marketing víi chøc
n¨ng nghiªn cøu vµ ph¸t triÓn thÞ trêng, ®Ò ra c¸c chÝnh s¸ch marketing (s¶n
phÈm, gi¸ c¶, ph©n phèi, xóc tiÕn), phèi hîp chÆt chÏ víi phßng xuÊt nhËp khÈu
®Ó ho¹t ®éng SXKD hµng bao b× cña C«ng ty cã hiÖu qu¶ h¬n.
2- Sö dông chÝnh s¸ch khuyÕch tr¬ng qu¶ng c¸o
Qu¶ng c¸o lµ bÊt cø h×nh thøc tr×nh bÇy ®îc chi tr¶ nµo cña tr×nh bÇy vµ xóc
tiÕn phi c¸ nh©n vÒ ý tëng c¸c hµng ho¸, c¸c dÞch vô cho mét ngêi b¶o trî nhÊt
®Þnh. Qu¶ng c¸o lµ ®Ó dÔ dµng cho ngêi tiªu dïng n¾m b¾t th«ng tin vÒ hµng
ho¸, thóc ®Èy kh¸ch hµng do dù ®Õn víi m×nh nhanh h¬n, tõ ®ã C«ng ty míi cã
®îc chiÕn lîc ®Ó ®Èy m¹ch tiªu thô s¶n phÈm. §©y lµ mét trong nh÷ng vò khÝ lîi
h¹i nhÊt ®Ó thu hót kh¸ch hµng. V× nhËn thøc râ ®iÒu nµy nªn C«ng ty kh«ng tiÕc
chi nh÷ng kho¶n tiÒn khæng lå cho viÖc qu¶ng c¸o, giíi thiÖu s¶n phÈm cña
12
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel (: 0918.775.368
m×nh. Tuy nhiªn qu¶ng c¸o cã hiÖu qu¶ kh«ng ph¶i lµ ®iÒu ®¬n gi¶n, mµ nã lµ c¶
mét nghÖ thuËt, mét kü n¨ng mang tÝnh tiÓu s¶o.
Qu¶ng c¸o ph¶i lµm sao cho ngêi tiªu dïng hiÓu ®îc thÕ m¹ch cña C«ng ty
lµ mét Doanh nghiÖp lín cã lÞch sö kinh doanh l©u dµi, cã thÞ trêng réng, cã ch÷
tÝn trong quan hÖ bu«n b¸n, mÆt hµng kinh doanh cã chÊt lîng, ®¶m b¶o ®óng
nh·n m¸c, xuÊt xø, s¶n xuÊt víi gi¸ thµnh hîp lý, dÞch vô tríc vµ sau khi b¸n
hµng ®¸p øng nhu cÇu tèi ®· cho kh¸ch hµng.
Qu¶ng c¸o ngay trªn bao b× s¶n phÈm, qua ti vi, ®µi, b¸o. Thêng xuyªn
qu¶ng c¸o ë c¸c mÆt b¸o cã nhiÒu ®éc gi¶ quan t©m nh thêi b¸o kinh tÕ, ®Çu t,
Doanh nghiÖp... nh÷ng b¸o nµy lµ ph¬ng tiÖn gi¸n tiÕp ®a ngêi tiªu dïng ®Õn víi
C«ng ty. C«ng ty nªn duy tr× qu¶ng c¸o mét c¸ch ®Òu ®Æn.
C«ng ty nªn tæ chøc cöa hµng giíi thiÖu s¶n phÈm ®Ó t¨ng kh¶ n¨ng tiÕp
cËn ngêi tiªu dïng. Tæ chøc c¸c héi nghÞ kh¸ch hµng tiªu dïng vµ kh¸ch hµng
trung gian kho¶ng 3 th¸ng mét lÇn.
Trong nÒn kinh tÕ thÞ trêng hiÖn nay muèn tiªu thô ®îc s¶n phÈm, C«ng ty
ph¶i biÕt chiÒu kh¸ch hµng b»ng c¸ch n©ng cao chÊt lîng phôc vô th«ng qua viÖc
®¸p øng ®Çy ®ñ sè lîng, chÊt lîng vµ mÆt hµng sao cho phï hîp víi c¸c nhu cÇu
cña nhiÒu ®èi tîng tiªu dïng kh¸c nhau, ph¬ng thøc tiªu thô ph¶i ®¬n gi¶n, thuËn
tiÖn, thiÕt bÞ phôc vô ph¶i tiÖn lîi vµ hiÖn ®¹i. Ngoµi ra C«ng ty còng cÇn quan
t©m ®Æc biÖt ®Õn th¸i ®é b¸n hµng. Nªn nhí r»ng th©n mËt, cëi më vµ chu ®¸o
trong qu¸ tr×nh phôc vô lµ thø nam ch©m thu hót kh¸ch hµng. Muèn tån t¹i vµ
®øng v÷ng trong c¹nh tranh nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ SXKD C«ng ty cÇn qu¸n
triÖt ph¬ng ch©m “kh¸ch hµng lµ tÊt c¶”
III- §Çu t cho c«ng nghÖ míi nh»m n©ng cao chÊt lîng s¶n
phÈm.
Trong nh÷ng n¨m qua víi nh÷ng nç lùc vµ cè g¾ng, C«ng ty ®· mua s¾m
mét sè m¸y mãc chuyªn dïng hiÖn ®¹i vµ mét sè m¸y mãc thiÕt bÞ míi thay thÕ
cho c¸c m¸y mãc cò ®· qu¸ l¹c hËu. Nhng so víi tr×nh ®é cña c¸c níc ph¸t triÓn
hay ngay c¶ víi nh÷ng níc c¹nh tranh víi níc ta vÒ hµng bao b× nh §µi Loan,
Singapro, NhËt b¶n... th× m¸y mãc thiÕt bÞ cña C«ng ty vÉn l¹c hËu h¬n. Do ®ã
13
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel (: 0918.775.368
®Ó n©ng cao chÊt lîng s¶n phÈm trong gian ®o¹n hiÖn nay th× C«ng ty vÇn ph¶i
®Çu t thªm m¸y mãc thiÕt bÞ míi, hiÖn ®¹i cña c¸c níc ph¸t triÓn. §Æc biÖt nhu
cÇu cña thÞ trêng ®èi víi s¶n phÈm bao b× cña C«ng ty trong nh÷ng n¨m tíi trung
b×nh lµ 1400 tÊn/n¨m. Trong khi n¨ng lùc hiÖn t¹i n¨m 2000 cña c¸c ph©n xëng
chØ ®¹t 1200tÊn/n¨m. V× thÕ ®Ó ®¹t chØ tiªu trªn th× c¸c ph©n xëng bao b× nhùa
12ngêi/ ca dù tÝnh ph¶i ®îc ®Çu t ®Ó c¶i tiÕn vµ mua míi thªm mét sè m¸y mãc
thiÕt bÞ trÞ gi¸ 1,5 tû ®ång, gåm m¸y in liªn hoµn... DÜ nhiªn khi mua s¾m m¸y
mãc thiÕt bÞ, ngoµi viÖc lùa chän c¸c m¸y phï hîp víi nhu cÇu, ®¶m b¶o n©ng
cao chÊt lîng s¶n phÈm, C«ng ty ph¶i ®¸nh gi¸ ®îc hiÖu qu¶ cña viÖc ®Çu t vµo
m¸y mãc thiÕt bÞ.
IV- Sö dông hîp lý nguyªn vËt liÖu vµ ®¶m b¶o vËt t cho
s¶n xuÊt.
§Ó t¨ng kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña s¶n phÈm th× C«ng ty ph¶i t×m mäi biÖn
ph¸p ®Ó gi¶m gi¸ thµnh nh t¨ng n¨ng suÊt lao ®éng, ®Þnh møc nguyªn vËt liÖu s¸t
sao, triÖt ®Ó tËn dông nguån nguyªn liÖu trong níc. Tríc ®©y nguyªn vËt liÖu
trong níc chØ ®îc C«ng ty dïng vµo s¶n xuÊt nh÷ng mÆt hµng phô. Nay mÆt hµng
®ang ®îc ®a d¹ng ho¸, nguån nguyªn liÖu trong níc ®· vµ ®ang ®îc c¶i thiÖn
®¸ng kÓ, ®¹t tiªu chuÈn chÊt lîng tèt cho ngµnh s¶n xuÊt bao b× ®îc ®Çu t kh¸
lín.
C«ng ty sÏ sö dông nguån nguyªn liÖu trong níc nh lµ: thu mua phÕ liÖu,
dung m«i in l«... ®Ó s¶n xuÊt nh÷ng s¶n phÈm chÊt lîng cao vµ ®Æc trng. C«ng ty
cã kÕ ho¹ch thay thÕ vµ sö dông réng r·i nguyªn vËt liÖu trong níc tõ c¸c nhµ
m¸y nhùa nh lµ: TiÒn Phong ......
Thay v× tríc ®©y ph¶i nhËp khÇu, c¸c mÆt hµng cao cÊp mµ buéc ph¶i nhËp
nguyªn vËt liÖu ngo¹i th× C«ng ty còng cè g¾ng sö dông thªm nguån nguyªn liÖu
trong níc.
Khi C«ng ty ®i vµo s¶n xuÊt cho c¸c thÞ trêng th× C«ng ty ph¶i quan t©m
®ªn viÖc ®¶m b¶o vËt t c¶ vÒ sè lîng, chÊt lîng, thêi gian vµ ®Þa ®iÓm cho qu¸
tr×nh s¶n xuÊt. Mét sè biÖn ph¸p n©ng cao chiÕn lîc c«ng t¸c ®¶m b¶o vËt t cho
s¶n xuÊt lµ:
14
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel (: 0918.775.368
- T×m chän nh÷ng b¹n hµng cã uy tÝn trªn thÞ trêng ®¶m b¶o cung cÊp cho
C«ng ty ®óng sè lîng, chÊt lîng, thêi gian vµ ®Þa ®iÓm giao hµng víi møc gi¸
hîp lý nhÊt.
- TÝnh to¸n hîp lý sè lîng vËt t cÇn nhËp mçi lÉn vµ thêi gian gi÷a hai lÇn
nhËp nh»m ®¶m b¶o cho qóa tr×nh s¶n xuÊt diÔn ra liªn tôc ®ång thêi lîng vËt t
dù tr÷ còng kh«ng qu¸ lín, nÕu kh«ng g©y ra t×nh tr¹ng vèn bÞ ø ®äng, lµm gi¶m
vßng quay cña vèn dÉn ®Õn SXKD kÐm hiÖu qu¶.
- Qu¶n lý vµ tæ chøc tèt viÖc vËn chuyÓn, tiÕp nhËn hµng ho¸, t¹o ®iÒu kiÖn
cung øng vËt t kÞp thêi vµ ®ång bé cho SXKD cña C«ng ty. Gi÷ g×n tèt sè lîng vµ
chÊt lîng vËt t hµng ho¸. ®¶m b¶o sö dông hiÖu qu¶ vèn lu ®éng, gi¶m chi phÝ
trong c¹nh tranh.
V- T¨ng cêng quan hÖ hîp t¸c víi ®èi t¸c.
Mèi quan hÖ víi ®èi t¸c lµ mét tµi s¶n v« gi¸ ®èi víi bÊt kú Doanh nghiÖp
nµo. Doanh nghiÖp cã tån t¹i hay kh«ng phô thuéc phÇn lín vµo mèi quan hÖ nh
ngêi ta thêng nãi “Bu«n cã b¹n, b¸n cã phêng”. Mèi quan hÖ muèn chÆt chÏ th×
c¸c bªn ph¶i gi÷ ch÷ tÝn víi nhau, ®ã lµ th¸i ®é sßng ph¼ng vµ chiÕu cè lÉn nhau
trong quan hÖ bu«n b¸n kinh doanh. Khi thùc hiÖn hîp ®ång, C«ng ty cã ®èi t¸c
trong níc lµ c¸c xÝ nghiÖp may, C«ng ty thùc phÈm, c¸c C«ng ty s¶n xuÊt bét
ngät, c¸c siªu thÞ... vµ c¸c C«ng ty xuÊt nhËp khÈu. C¸c mèi quan hÖ nµy mét
mÆt t¹o ®iÒu kiÖn cho viÖc tiÕn hµnh s¶n xuÊt thuËn tiÖn h¬n mét mÆt cã ¶nh hëng tíi hiÖu qu¶ s¶n xuÊt theo hîp ®ång cña C«ng ty. §Ó ph¸t triÓn s¶n xuÊt theo
hîp ®ång cã hiÖu qu¶ C«ng ty cÇn cã gi¶i ph¸p vÒ quan hÖ víi ®èi t¸c nh sau:
1- Quan hÖ trùc tiÕp víi ngêi ®Æt s¶n xuÊt theo hîp ®ång.
HÇu hÕt c¸c hîp ®ång cña C«ng ty ®Òu ®îc ký trùc tiÕp kh«ng ph¶i qua
kh©u trung gian nªn lîi nhuËn kh«ng bÞ chia sÏ, kÕt qu¶ lîi Ých kinh tÕ cña C«ng
ty kh«ng bÞ h¹n chÕ. C¸c C«ng ty trùc tiÕp ký kÕt hîp ®ång, hä cung cÊp tµi liÖu
kü thuËt c¸c mÉu hµng...®Ó C«ng ty tiÕn hµnh s¶n xuÊt. §Ó tiÕn hµnh quan hÖ
trùc tiÕp víi kh¸ch hµng ®Æt s¶n xuÊt theo hîp ®ång th× C«ng ty cÇn thùc hiÖn.
TiÕn hµnh t¹o mÉu m· riªng cña C«ng ty cã thÓ b»ng c¸ch hîp t¸c víi ®èi
t¸c ®Ó cïng t¹o kiÓu d¸ng s¶n phÈm bao b× tói ®Ñp, thÝch hîp sÏ lµ c¬ së ®Ó cho
®èi t¸c quyÕt ®Þnh ®Æt s¶n xuÊt t¹i C«ng ty. Bëi v× mÉu m· s¶n phÈm ®· ph¶n ¸nh
®Çy ®ñ vÒ tr×nh ®é s¶n xuÊt, thÓ hiÖn chÊt lîng cã ®¸p ®îc yªu cÇu s¶n xuÊt theo
15
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel (: 0918.775.368
hîp ®ång hay kh«ng. Th«ng thêng khi ký kÕt hîp ®ång s¶n xuÊt, kh¸ch hµng thêng trùc tiÕp cung cÊp mÉu m·, c¸c tµi liÖu kü thuËt..
2- Quan hÖ víi c¸c C«ng ty cïng s¶n xuÊt bao b×.
Mét mÆt ph¸t triÓn thªm quan hÖ hîp ®ång s¶n xuÊt cña C«ng ty ®· cã tõ tríc mÆt kh¸c lµ ph¸t triÓn sù liªn kÕt vÏ kü thuËt gåm:
- Cïng gióp ®ì nhau vÒ vÊn ®Ò t¹o mÉu tói, bao b×.
- Gióp ®ì nhau vÒ ®µo t¹o vµ tuyÓn chän c«ng nh©n.
- Trao ®æi kinh nghiÖm s¶n xuÊt vµ tæ chøc s¶n xuÊt.
Xu híng ngµy nay lµ c¸c C«ng ty kinh doanh quèc tÕ thêng liªn kÕt víi
nhau ®Ó t¨ng søc c¹nh tranh trªn thÞ trêng quèc tÕ. Bëi v× khi ®· lµ thµnh viªn
cña mét hiÖp héi nµo ®ã th× viÖc c¹nh tranh lµ c¹nh tranh cña c¶ khèi. HiÖn t¹i
C«ng ty cha thÓ liªn kÕt ®îc víi c¸c Doanh nghiÖp níc ngoµi th× gi¶i ph¸p tríc
m¾t lµ liªn kÕt víi c¸c Doanh nghiÖp néi ®Þa.
3- Quan hÖ víi ngêi cung cÊp nguyªn vËt liÖu
Tõ tríc tíi nay khi tiÕn hµnh ho¹t ®éng s¶n xuÊt, C«ng ty ph¶i nhËp hÇu hÕt
nguyªn vËt liÖu tõ phÝa kh¸ch hµng níc ngoµi. Do vËy C«ng ty rÊt phô thuéc vµo
hä. V× vËy C«ng ty ph¶i chñ tr¬ng më réng mèi quan hÖ víi c¸c Doanh nghiÖp
cung cÊp vËt liÖu, mèi quan hÖ nµy ph¶i ®îc liªn kÕt chÆt chÏ th«ng qua c¸c ho¹t
®éng nh.
- Khi cã ®¬n ®Æt hµng th× C«ng ty ph¶i ký kÕt hîp ®ång chÆt chÏ víi nhµ
cung cÊp nguyªn vËt liÖu.
- Cung cÊp th«ng tin vÒ nguyªn vËt liÖu cho nhµ cung cÊp ®Ó lÇn sau cung
cÊp ®îc tèt h¬n.
- Cã sù ®Çu t gióp ®ì vÒ vèn cho c¸c ho¹t ®éng xuÊt khÈu nguyªn vËt liÖu
s¶n xuÊt cho C«ng ty m×nh.
Chñ tr¬ng më réng quan hÖ nµy sÏ t¹o ®iÒu kiÖn cho giai ®o¹n ph¸t triÓn
míi cña C«ng ty ®ã lµ SXKD ®Ó më réng thÞ trêng vµ chiÕm lÜnh thÞ trêng tiªu
thô s¶n phÈm.
16
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel (: 0918.775.368
KÕt luËn
XuÊt khÈu cña níc ta hiÖn nay ®ang gÆp nhiÒu khã kh¨n. Mét sè níc cã
®ång tiÒn gi¶m gi¸ nªn hµng xuÊt khÈu cña hä rÎ h¬n, lÊn s©n mét sè thÞ trêng
cña ViÖt Nam. Chóng ta kh«ng thiÕu c¸c tæ chøc cho vay ®Ó thùc hiÖn viÖc xuÊt
khÈu nhng vÊn ®Ò chñ yÕu cÇu gi¶i quyÕt hiÖn nay ®èi víi tÝn dông u ®·i lµ thiÕu
nguån vèn. Trong khi ®ã, chóng ta l¹i cha cã mét tæ chøc hç trî vÒ vån tho¶
®¸ng cho Doanh nghiÖp ho¹t ®éng ch¼ng h¹n nh b¶o l·nh tÝn dông xuÊt khÈu,
b¶o hiÓm rñi ro xuÊt khÈu, hç trî vèn cho b¸n hµng tr¶ chËm.
XuÊt ph¸t tõ thùc tÕ vµ ®ßi hái trªn, níc ta cÇn thµnh lËp mét quü hç trî
xuÊt khÈu. Tríc m¾t quü nµy lµm nhiÖm vô cÊp tÝn dông u ®·i vµ lµm mÊy viÖc
chñ yÕu sau:
- B¶o l·nh tÝn dông xuÊt khÈu.
- B¶o hiÓm rñi ro cho hµng xuÊt khÈu.
- Bï l·i suÊt cho tÝn dông xuÊt khÈu.
- Hç trî vèn cho c¸c Doanh nghiÖp xuÊt khÈu b¸n hµng tr¶ chËm.
ViÖc nhµ níc lËp ra quü hç trî xuÊt khÈu sÏ gióp cho Doanh nghiÖp m¹nh
d¹n b¸n hµng tr¶ chËm víi l·i xuÊt thÊp nhê vËy mµ kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña
hµng xuÊt khÈu, bªn c¹nh ®ã cßn n©ng cao ®îc gi¸ b¸n hµng. Th«ng qua viÖc
xuÊt khÈu nhiÒu, m¹nh cña c¸c C«ng ty th× s¶n phÈm cña hä ph¶i cã bao b× ®ãng
gãi víi mÉu m· ®Ñp ®Ó t¨ng sù kÝch thÝch vÒ s¶n phÈm vµ ®îc tiªu thô nhiÒu h¬n
th× C«ng ty s¶n xuÊt bao b× vµ hµng xuÊt khÈu Hµ Néi sÏ cung cÊp ®îc cho hä
s¶n phÈm bao gãi cña m×nh víi môc ®Ých lµ më réng thÞ trêng t¨ng doanh thu,
t¨ng lîi nhuËn vµ n©ng cao hiÖu qu¶ kinh tÕ.
17