lêi më ®Çu
Trong xu thÕ toµn cÇu ho¸, héi nhËp kinh tÕ quèc tÕ ho¹t ®éng ngo¹i th¬ng ®· vµ ®ang cã vai trß quan träng trong chuyÓn dÞch c¬ cÊu kinh tÕ, gi¶i
quyÕt c«ng ¨n viÖc lµm, t¨ng thu ng©n s¸ch ®Èy nhanh qu¸ tr×nh CNH-H§H
®Êt níc.
Lµ s¶n phÈm cña ngµnh thñ c«ng truyÒn thèng, mang ®Ëm nÐt cña mét
nÒn v¨n ho¸ d©n téc nªn gèm sø kh«ng chØ lµ s¶n phÈm ®¸p øng nhu cÇu sö
dông trong cuéc sèng hµng ngµy mµ cßn lµ nh÷ng s¶n phÈm phôc vô ®êi sèng
tinh thÇn, ®¸p øng nhu cÇu thëng thøc tinh hoa v¨n ho¸ cña c¸c d©n téc. V×
vËy, gèm sø cã nhu cÇu ngµy cµng cao ë c¶ trong vµ ngoµi níc theo sù ph¸t
triÓn giao lu v¨n ho¸ gi÷a c¸c níc, gi÷a c¸c d©n téc trªn thÕ giíi. Do ®ã, viÖc
nghiªn cøu t×nh h×nh tiªu thô mÆt hµng gèm sø vµ t×m ra c¸c gi¶i ph¸p ®Èy
m¹nh tiªu thô mÆt hµng nµy trªn c¶ thÞ trêng néi ®Þa vµ quèc tÕ lµ v« cïng
quan träng.
Trong qu¸ tr×nh nghiªn cøu thùc tiÔn t×nh h×nh tiªu thô mÆt hµng gèm
sø t¹i thÞ trêng EU cña C«ng ty cæ phÇn xuÊt nhËp khÈu thñ c«ng mü nghÖ
ARTEXPORT em hiÓu râ h¬n tÇm quan träng cña ho¹t ®éng nµy ®èi víi sù
ph¸t triÓn cña c«ng ty. Cïng víi kiÕn thøc ®· ®îc häc t¹i trêng vµ qua thêi
gian thùc tËp t¹i c«ng ty em xin chän ®Ò tµi: “ T×nh h×nh tiªu thô mÆt hµng
gèm sø cña C«ng ty cæ phÇn xuÊt nhËp khÈu thñ c«ng mü nghÖ
ATEXTPORT t¹i thÞ trêng EU ”
* Môc ®Ých nghiªn cøu:
Ph©n tÝch thùc tr¹ng tiªu thô mÆt hµng gèm sø cña C«ng ty cæ phÇn
xuÊt nhËp khÈu thñ c«ng mü nghÖ trªn thÞ trêng EU qua c¸c chØ tiªu vÒ doanh
thu, lîi nhuËn cña c«ng ty trong giai ®o¹n 2005-2007 cïng víi c¸c ®Æc ®iÓm
cña thÞ trêng EU, tõ ®ã chØ ra nh÷ng thµnh c«ng, h¹n chÕ vµ ®Ò xuÊt c¸c gi¶i
ph¸p nh»m ®Èy m¹nh ho¹t ®éng tiªu thô nµy.
* §èi tîng nghiªn cøu vµ ph¹m vi nghiªn cøu
§èi tîng nghiªn cøu cña ®Ò tµi lµ t×nh h×nh tiªu thô mÆt hµng gèm sø t¹i
thÞ trêng EU cña C«ng ty cæ phÇn s¶n xuÊt xuÊt nhËp khÈu thñ c«ng mü nghÖ
ARTEXPORT.
Ph¹m vi nghiªn cøu cña ®Ò tµi lµ tiªu thô mÆt hµng gèm sø cña C«ng ty
cæ phÇn xuÊt nhËp khÈu thñ c«ng mü nghÖ ARTEXPORT trªn thÞ trêng EU
giai ®o¹n 2005-2007.
1
* Ph¬ng ph¸p nghiªn cøu:
Trong qua tr×nh nghiªn cøu vµ thùc hiÖn ®Ò tµi em ®· sö dông c¸c ph¬ng ph¸p
sau:
Nghiªn cøu tµi liÖu vÒ thÞ trêng EU, gèm sø, c¸c b¸o c¸o kinh doanh
xuÊt khÈu cña c«ng ty.
Sö dông ph¬ng ph¸p ®iÒu tra, pháng vÊn thùc tÕ t×nh h×nh kinh doanh
xuÊt khÈu gèm sø t¹i C«ng ty ARTEXPORT.
§ång thêi, sö dông ph¬ng ph¸p ph©n tÝch, thèng kª, so s¸nh sè liÖu c¸c
mÆt hµng gèm sø ®îc xuÊt sang tiªu thô t¹i thÞ trêng EU cña c«ng ty trong
nh÷ng n¨m gÇn ®©y.
* KÕt cÊu
§Ò tµi ®îc thùc hiÖn cã kÕt cÊu gåm 3 phÇn, kh«ng kÓ phÇn më ®Çu vµ
kÕt luËn.
Ch¬ng1: Tæng qu¸t vÒ C«ng ty cæ phÇn xuÊt nhËp khÈu thñ c«ng mü
nghÖ ARTEXTPORT
Ch¬ng 2: Thùc tr¹ng tiªu thô mÆt hµng gèm sø trªn thÞ trêng EU t¹i
C«ng ty cæ phÇn xuÊt nhËp khÈu thñ c«ng mü nghÖ ARTEXPORT
Ch¬ng 3: NhËt ký thùc tËp
Do thêi gian vµ tr×nh ®é cßn h¹n chÕ nªn trong bµi viÕt cña em kh«ng
tr¸nh khái thiÕu sãt, em rÊt mong c¸c thÇy c« gi¸o vµ c¸c c« chó trong c«ng ty
xem xÐt gãp ý ®Ó bµi luËn v¨n cña em ®îc hoµn thiÖn h¬n.
Em xin ch©n thµnh c¶m ¬n!
Ch¬ng I
Tæng qu¸t vÒ C«ng ty cæ phÇn xuÊt nhËp khÈu
thñ c«ng mü nghÖ ARTEXTPORT
I) LÞch sö h×nh thµnh vµ qu¸ tr×nh ph¸t triÓn cña C«ng ty
C«ng ty xuÊt nhËp khÈu thñ c«ng mü nghÖ Artexport ®îc thµnh lËp
theo quyÕt ®Þnh sè 617/BNgT-TCCB ngµy 23/12/1964 cña Bé Ngo¹i th¬ng( nay lµ Bé C«ng th¬ng). §¬n vÞ ®îc t¸ch ra tõ Tæng c«ng ty XNK t¹p
phÈm (TOCONTAP). Díi sù l·nh ®¹o vµ gióp ®ì cña Bé Th¬ng m¹i, c«ng ty
®· sím æn ®Þnh tæ chøc, bíc ®Çu thùc hiÖn tèt chøc n¨ng nhiÖm vô ®îc giao,
cô thÓ lµ tæ chøc s¶n xuÊt, thu mua, kinh doanh XNK ®éc quyÒn hµng thñ
c«ng mü nghÖ theo kÕ ho¹ch cña Bé giao.
Thêi kú nh÷ng n¨m 1964- 1975: bíc ®Çu ®i ra thÞ trêng thÕ giíi víi thÞ
trêng xuÊt khÈu chñ yÕu lµ Liªn X« vµ c¸c níc XHCN vµ ®· cã ®îc 600000
2
róp ®«la kim ng¹ch XK chØ sau 1 n¨m thµnh lËp. Còng thêi gian nµy c«ng ty
®· më thªm nhiÒu thÞ trêng míi nh NhËt B¶n, H«ng K«ng,…. Kim ng¹ch xuÊt
khÈu cña Artexport n¨m 1968 ®· lªn ®Õn 6 triÖu róp ®«la, t¨ng 10 lÇn chØ
sau 4 n¨m thµnh lËp. §Õn lóc nµy Artexport ngoµi trô së chÝnh t¹i Hµ Néi
cßn cã mét chi nh¸nh ë H¶i Phßng vµ ba xÝ nghiÖp thµnh viªn.
Nh÷ng n¨m 70 chiÕn tranh x¶y ra ¸c liÖt ®· ¶nh hëng lín ®Õn ho¹t ®éng
xuÊt khÈu cña c«ng ty nhng kim ng¹ch xuÊt khÈu vÉn kh«ng ngõng t¨ng. Sau
10 n¨m ®i vµo ho¹t ®éng lao ®éng lµng nghÒ phôc vô s¶n xuÊt vµ lµm hµng
xuÊt khÈu Artexport ®· t¨ng tõ 2 v¹n lªn 20 v¹n ngêi. Víi nh÷ng thµnh
tÝch ®Æc biÖt xuÊt s¾c thêi kú nµy, c«ng ty ®· ®îc Bé Ngo¹i th¬ng, C«ng ®oµn
tÆng cê thi ®ua vµ nhiÒu b»ng khen.
Thêi kú 1976-1986: C¸c khu vùc träng ®iÓm hµng xuÊt khÈu cña
Artexport t¹i Sµi Gßn, Biªn Hoµ, Mü Tho, §ång Th¸p… th êng ®¹t tæng
møc trªn 30 triÖu róp ®«la mçi n¨m. Trong khi ®ã t¹i miÒn B¾c, c«ng ty còng
liªn tôc ph¸t triÓn, më réng quy m« s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu c¸c ngµnh nghÒ nh
d©u t»m, th¶m len, thªu, s¬n mµi…
Thêi kú tõ sau 1986 lµ thêi kú cña c«ng cuéc ®æi míi theo chñ tr¬ng
cña §¶ng vµ Nhµ níc, n¨m 1998 kim ng¹ch xuÊt khÈu cña Artexport lªn
tíi 98 triÖu róp ®«la, chiÕm tû träng cao nhÊt trong toµn ngµnh. Tõ nh÷ng n¨m
1990, viÖc chuyÓn ®æi nÒn kinh tÕ vËn hµnh theo c¬ chÕ thÞ trêng diÔn ra ngµy
cµng s©u s¾c. N¨m 1991, sù sôp ®æ cña Liªn X« vµ hÖ thèng XHCN ë §«ng
¢u khiÕn c«ng ty mÊt tíi 85% thÞ trêng xuÊt khÈu hµng ho¸ cña m×nh. §Ó
th¸o gì khã kh¨n, c«ng ty kÝ hîp ®ång theo ph¬ng thøc ®æi hµng ngoµi NghÞ
®Þnh th, gi¶i phãng ®îc nguån hµng trong níc vµ më ra ®îc c¬ héi lµm ¨n míi.
N¨m 2001, kinh tÕ thÕ giíi l©m vµo suy tho¸i sau sù kiÖn khñng bè 11/9
ë níc Mü khiÕn søc mua cña thÞ trêng gi¶m ®¸ng kÓ, viÖc t×m kiÕm kh¸ch
hµng vµ më réng thÞ trêng gÆp nhiÒu khã kh¨n... ChÊp nhËn c¹nh tranh, c«ng
ty tËp trung khai th¸c triÖt ®Ó nguån nguyÖn liÖu trong níc ®Ó gi¶i quyÕt viÖc
lµm cho lao ®éng lµng nghÒ, ®Çu t cã chiÒu s©u cho viÖc s¸ng t¸c mÉu vµ s¶n
phÈm míi nh»m ®¸p øng thÞ hiÕu ®a d¹ng cña kh¸ch hµng. Bªn c¹nh ®ã c«ng
t¸c c¸n bé lu«n ®îc coi träng hµng ®Çu: ®æi míi, quy ho¹ch, ®µo t¹o vµ båi dìng c¸n bé, chó träng trÎ ho¸ c¸n bé. Víi nh÷ng ®Þnh híng vµ gi¶i ph¸p ®ång
bé trªn ®Õn nay c«ng ty ®· më réng thÞ trêng ra 40 níc trªn thÕ giíi. C«ng ty
®· më réng lÜnh vùc kinh doanh sang kinh doanh dÞch vô cho thuª v¨n phßng,
kinh doanh bÊt ®éng s¶n, cho thuª tµi chÝnh....
II) C¬ cÊu tæ chøc cña C«ng ty
3
C«ng ty tæ chøc bé m¸y qu¶n lý theo m« h×nh trùc tuyÕn chøc n¨ng
thµnh c¸c phßng ban phï hîp víi ®Æc ®iÓm kinh doanh cña m×nh
* Ban gi¸m ®èc: Gåm mét gi¸m ®èc vµ hai phã gi¸m ®èc.
§øng ®Çu c«ng ty lµ gi¸m ®èc do Bé trëng Bé Th¬ng M¹i bæ nhiÖm
hoÆc miÔn nhiÖm, lµ ngêi ®¹i diÖn cho mäi quyÒn lîi vµ nghÜa vô cña c«ng ty,
®ång thêi chÞu tr¸ch nhiÖm vÒ toµn bé ho¹t ®éng cña c«ng ty tríc ph¸p luËt
còng nh tríc Bé chñ qu¶n.
Hai phã gi¸m ®èc lµ phã gi¸m ®èc phô tr¸ch tµi chÝnh vµ phã gi¸m ®èc
phô tr¸ch nghiÖp vô.
* C¸c phßng ban chøc n¨ng:
- Phßng tæ chøc hµnh chÝnh: Cã nhiÖm vô gióp ®ì c¸c ®¬n vÞ tæ chøc
s¾p xÕp vµ qu¶n lý lao ®éng nh»m sö dông hîp lý vµ cã hiÖu qu¶ lùc lîng lao
®éng cña c«ng ty. Nghiªn cøu x©y dùng c¸c ph¬ng ¸n nh»m hoµn thiÖn viÖc
tr¶ l¬ng vµ ph©n phèi hîp lý quü tiÒn l¬ng, tiÒn thëng ®Ó tr×nh gi¸m ®èc.
- Phßng Tµi ChÝnh- KÕ ho¹ch: thùc hiÖn c¸c chøc n¨ng chñ yÕu nh: LËp
vµ qu¶n lý kÕ ho¹ch thu- chi tµi chÝnh, ®«n ®èc chØ ®¹o, híng dÉn thùc hiÖn kÕ
ho¹ch trong toµn c«ng ty, qu¶n lý c¸c lo¹i vèn vµ c¸c quü tËp trung cña toµn
c«ng ty, tham gia nhËn b¶o toµn vèn vµ ph¸t triÓn vèn cña c«ng ty, tham gia
x©y dùng vµ qu¶n lý c¸c møc gi¸ trong c«ng ty,…
- Ban xóc tiÕn th¬ng m¹i: cã nhiÖm vô thùc hiÖn c¸c ho¹t ®éng xóc tiÕn
t×m kiÕm vµ më réng thÞ trêng, tæ chøc héi chî, triÓn l·m giíi thiÖu s¶n
phÈm ...
- C¸c phßng nghiÖp vô: C¸c phßng nµy thùc hiÖn kinh doanh c¸c mÆt
hµng ®Æc trng cho phßng m×nh theo ®óng nh tªn gäi. C¸c phßng nµy còng tù
m×nh thùc hiÖn c¸c nghiÖp vô tæng hîp nh t×m kiÕm kh¸ch hµng, kÝ kÕt hîp
®ång, ®Õn c¸c c¬ së s¶n xuÊt triÓn khai hîp ®ång vµ tiÕn hµnh thùc hiÖn hîp
®ång.
- C¸c phßng tæng hîp: C¸c phßng nµy trùc tiÕp ho¹t ®éng kinh doanh
xuÊt nhËp khÈu theo kÕ ho¹ch, ph¬ng ¸n ®· ®îc gi¸m ®èc phª duyÖt. C¸c
phßng XNK nµy thùc hiÖn tÊt c¶ c¸c bíc cña mét th¬ng vô kinh doanh tõ viÖc
chµo hµng, kÝ kÕt hîp ®ång ®Õn thùc hiÖn hîp ®ång vµ thanh to¸n.
S¬ ®å 1: C¬ cÊu tæ chøc cña c«ng ty
§¹I HéI Cæ §¤NG
4
CHñ TÞCH H§QT
BAN KIÓM SO¸T
H§QT
TæNG GI¸M §èC
PHã TæNG GI¸M §èC
QU¶N Lý PHôC vô
KhèI KINH DOANH
PHßNG TCKT
PHßNG XNK TH1
PHßNG TCHC
PHßNG XNK TH2
BAN XóC TIÕN
PHßNG XNK TH3
PHßNG XNK TH5
CHI NH¸NH
CHI NH¸NH H¶I
PHßNG
VP§D §µ N½NG
CHI NH¸NH TP HCM
PHßNG XNK TH9
PHßNG XNK TH10
PHßNG CãI NG¤
KhèI liªn doanh
doanhdoanhVô
C¤NG TY TNHH FABI
SECRET VIÖT NAM
PHßNG TH£U REN
PHßNG GèM Sø
PHßNG Mü NGHÖ
Xëng s¶n xuÊt
Xëng thªu
Chi nh¸nh cty cp
xnk tcmn-xn sx xk
hµng tcmn
Xëng gç ®«ng mü
- Ngoµi ra c«ng ty cßn cã c¸c chi nh¸nh vµ c¸c xëng s¶n xuÊt.
C«ng ty cã 3 chi nh¸nh ®ã lµ: Chi nh¸nh H¶i Phßng, chi nh¸nh §µ
N½ng, chi nh¸nh TP Hå ChÝ Minh. C¸c chi nh¸nh còng thùc hiÖn nhiÖm vô
kinh doanh chung cña c«ng ty gåm kinh doanh XNK trùc tiÕp vµ XNK uû
th¸c.
C«ng ty cã 2 xëng lµ xëng thªu vµ xëng gç. C¸c xëng s¶n xuÊt thùc
hiÖn chøc n¨ng tæ chøc s¶n xuÊt hµng xuÊt khÈu.
III) Chøc n¨ng vµ nhiÖm vô cña C«ng ty
5
* Chøc n¨ng cña doanh nghiÖp:
- Tæ chøc s¶n xuÊt, chÕ biÕn, gia c«ng vµ thu mua hµng thñ c«ng mü
nghÖ xuÊt khÈu vµ mét sè mÆt hµng ®îc Nhµ níc vµ Bé Th¬ng M¹i cho phÐp.
- XuÊt khÈu c¸c mÆt hµng thñ c«ng mü nghÖ, c¸c s¶n phÈm c«ng
nghiÖp, c«ng nghÖ phÈm, dÖt may, c¸c s¶n phÈm liªn doanh, liªn kÕt vµ c¸c
mÆt hµng kh¸c theo quy ®Þnh cña Bé Th¬ng M¹i vµ Nhµ níc.
- NhËp khÈu nguyªn vËt liÖu, vËt t, m¸y mãc, thiÕt bÞ v¨n phßng,...
- Uû th¸c vµ nhËn uû th¸c xuÊt nhËp khÈu, dÞch vô th¬ng m¹i nhËp khÈu
t¸i xuÊt, chuyÓn khÈu, qu¸ c¶nh c¸c mÆt hµng Nhµ níc cho phÐp.
- Lµm ®¹i lý, cöa hµng b¸n bu«n, b¸n lÎ c¸c mÆt hµng s¶n xuÊt trong vµ
ngoµi níc, kinh doanh kh¸ch s¹n, v¨n phßng lµm viÖc theo quy ®Þnh cña Nhµ
níc.
* NhiÖm vô cña doanh nghiÖp:
- Nghiªn cøu kh¶ n¨ng s¶n xuÊt nhu cÇu thÞ trêng, kiÕn nghÞ vµ ®Ò xuÊt
víi Bé Th¬ng M¹i vµ Nhµ níc c¸c biÖn ph¸p gi¶i quyÕt c¸c vÊn ®Ò víng m¾c
trong s¶n xuÊt kinh doanh.
- Tu©n thñ luËt ph¸p cña Nhµ níc vÒ qu¶n lý kinh tÕ tµi chÝnh, qu¶n lý
xuÊt nhËp khÈu vµ giao dÞch ®èi ngo¹i, nghiªm chØnh thùc hiÖn c¸c cam kÕt
trong hîp ®ång mua b¸n ngo¹i th¬ng vµ c¸c hîp ®ång liªn quan ®Õn ho¹t ®éng
s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty.
- Qu¶n lý vµ sö dông cã hiÖu qu¶ c¸c nguån vèn ®ång thêi t¹o nguån
vèn cho s¶n xuÊt kinh doanh ®¶m b¶o viÖc thùc hiÖn s¶n xuÊt, kinh doanh cã
l·i vµ lµm nghÜa vô nép ng©n s¸ch víi Nhµ níc.
- Nghiªn cøu vµ thùc hiÖn cã hiÖu qu¶ c¸c biÖn ph¸p n©ng cao chÊt lîng
c¸c mÆt hµng do c«ng ty s¶n xuÊt kinh doanh nh»m t¨ng søc c¹nh tranh vµ më
réng thÞ trêng tiªu thô.
- Qu¶n lý chØ ®¹o vµ t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi ®Ó c¸c ®¬n vÞ trùc thuéc
c«ng ty ®îc chñ ®éng trong s¶n xuÊt kinh doanh theo quy chÕ luËt ph¸p hiÖn
hµnh cña Nhµ níc vµ cña Bé Th¬ng M¹i.
IV) Kh¶ n¨ng, lîi thÕ cña ARTEXTPORT:
* §éi ngò nh©n viªn cã tr×nh ®é cao
Víi tiªu chÝ “ kh¸ch hµng lµ träng t©m ", c«ng ty ®· cã trong tay ®éi
ngò nh©n viªn chuyªn nghiÖp gåm 161 ngêi, ®îc tuyÓn chän tõ c¸c c¸ nh©n cã
kh¶ n¨ng vµ kinh nghiÖm phong phó trong ngµnh kinh doanh xuÊt nhËp khÈu,
trong ®ã cã 149 ngêi ®îc ®µo t¹o chÝnh quy tõ c¸c trêng ®¹i häc trong vµ
ngoµi níc.Båi dìng vµ ph¸t huy n¨ng lùc vµ kh¶ n¨ng s¸ng t¹o cña hä lµ mét
6
trong nh÷ng môc tiªu mµ C«ng ty theo ®uæi nh»m ®¸p øng c¸c tiªu chÝ cña héi
nhËp v÷ng bíc ®ãn ®Çu c¬ héi vµ th¸ch thøc cña th¬ng trêng ®Çy biÕn
®éng.Lùc lîng nµy gióp cho C«ng ty duy tr× sù ®ång nhÊt ë møc ®é cao, hoµn
thµnh tèt c«ng viÖc, ®¸p øng cao nhu nhÊt nhu cÇu cña kh¸ch hµng.
* TÝnh u viÖt trong kh¶ n¨ng tiÕp cËn thÞ trêng vµ kh¸ch hµng
Artextport lµ mét trong nh÷ng c«ng ty ®i ®Çu ë ViÖt Nam trong viÖc
n¨ng ®éng tæ chøc vµ tham gia hiÖu qu¶ t¹i c¸c héi chî Th¬ng m¹i ë nhiÒu
quèc gia trªn thÕ giíi. Hµng n¨m c«ng ty tham gia trªn 10 héi chî lín nhá,
tiÕp cËn vµ n¾m b¾t trùc tiÕp nhu cÇu cña kh¸ch hµng, më réng quan hÖ ®èi t¸c
lµm ¨n víi nhiÒu doanh nghiÖp.
Bªn c¹nh líp c¸n bé am hiÓu vµ nhanh nh¹y víi thÞ trêng, C«ng ty cßn
x©y dùng mèi quan hÖ chÆt chÏ víi c¸c Tham t¸n Th¬ng m¹i ViÖt Nam t¹i níc
ngoµi, phßng Th¬ng m¹i C«ng nghiÖp cña c¸c níc §øc, NhËt, Ph¸p...nªn cã
rÊt nhiÒu lîi thÕ trong viÖc nghiªn cøu, t×m hiÓu thÞ trêng còng nh lµm viÖc víi
b¹n hµng trong vµ ngoµi níc.
*Uy tÝn cao trong thùc hiÖn hîp ®ång
Artextport lu«n ®Ò cao uy tÝn C«ng ty trong tõng hîp ®ång ký kÕt víi
kh¸ch hµng. Khi thùc hiÖn hîp ®ång víi Artextport kh¸ch hµng sÏ ®¹t ®îc sù
tho¶ m·n cao nhÊt, nhËn ®îc nh÷ng mÆt hµng ®óng víi yªu cÇu trong kho¶ng
thêi gian tho¶ thuËn, thanh to¸n nhanh chãng vµ thuËn tiÖn.
Ch¬ng II
Thùc tr¹ng tiªu thô mÆt hµng gèm sø cña C«ng ty
xuÊt nhËp khÈu thñ c«ng mü nghÖ Artextport t¹i thÞ
trêng EU
I) Tæng quan vÒ mÆt hµng gèm sø vµ thÞ trêng EU
1) §Æc ®iÓm vÒ mÆt hµng gèm sø vµ tiÒm n¨ng s¶n xuÊt, xuÊt khÈu
a) §Æc ®iÓm mÆt hµng gèm sø
C¸ch ®©y hµng ngh×n n¨m, tõ khi míi xuÊt hiÖn gèm ®· ®îc biÕt ®Õn
nh lµ vËt dông tèi cÇn thiÕt, quen thuéc vµ g¾n bã víi bao thÕ hÖ ngêi ViÖt
Nam.Cµng ngµy nhu cÇu sö dông ®å gèm nh mét thø ®å trang trÝ lÞch sù, trang
nh· cµng t¨ng theo sù ph¸t triÓn kinh tÕ vµ møc sèng cña ngêi tiªu dïng.S¶n
phÈm gèm ngµy cµng xuÊt hiÖn nhiÒu ë c¸c xø së xa x«i, n¬i gèm ®îc n©ng
niu, tr©n träng v× nh÷ng gi¸ trÞ nghÖ thuËt truyÒn thèng vµ ®Ëm ®µ b¶n s¾c d©n
téc.
7
Gèm sø lµ s¶n phÈm ®ßi hái vÒ mµu s¾c, chÊt liÖu rÊt cao. Mét s¶n
phÈm gèm sø ®Ñp ph¶i lµ mét s¶n phÈm cã níc men bãng l¸ng, mµu s¾c ®êng
nÐt, häa tiÕt vµ kÝch thíc mÉu m· thanh nh·, nhÑ nhµng, ®ång thêi chÊt liÖu
lµm nªn s¶n phÈm ph¶i mÞn mµng, kh«ng lÉn t¹p chÊt. Lµ mét doanh nghiÖp ®i
dÇu trong lÜnh vùuc xuÊt khÈu hµng gèm sø vµ thñ c«ng mü nghÖ ë ViÖt Nam,
trong nh÷ng n¨m qua Artextport lu«n cè g¾ng n©ng cao chÊt lîng, mÉu m· s¶n
phÈm, ®¸p øng nhu cÇu ngµy cµng cao cña thÞ trêng trong vµ ngoµi níc. Xëng
gèm B¸t Trµng lµ mét liªn doanh s¶n xuÊt ®å gèm xuÊt kh¶u cña C«ng ty thu
hót nhiÒu lao ®éng cã tay nghÒ cao vµ ®îc ®Çu t mét lß gèm hiÖn ®¹i sö dông
gas, cho ra lß nh÷ng s¶n phÈm theo ý muèn ®¹t trªn 90% chÊt lîng. S¶n phÈm
lß gas kh«ng lµm mÊt ®i c¸c gi¸ trÞ truyÒn thèng mµ cßn t¹o bíc ®ét ph¸ t¨ng
nhanh tèc ®é ph¸t triÓn c¶ vÒ n¨ng suÊt, chÊt lîng vµ hiÖu qu¶.
b) TiÒm n¨ng s¶n xuÊt, xuÊt khÈu
NghÒ gèm còng nh c¸c mÆt hµng thñ c«ng mü nghÖ kh¸c cña ViÖt Nam
cã lîi thÕ rÊt lín ®ã lµ nguyªn vËt liÖu hÇu hÕt cã s½n trong níc chØ ph¶i nhËp
khÈu 3-5% tõ bªn ngoµi. Tuy vËy nãi ®Õn gèm sø xuÊt khÈu cña ViÖt Nam
ph¶i kh¼ng ®Þnh lµ phÇn lín c¸c c¬ së s¶n xuÊt ®Òu lµ c¸c c¬ së cã quy m« võa
vµ nhá, chñ yÕu díi h×nh thøc doanh nghiÖp t nh©n, n¨ng lùc cung cÊp cßn
thÊp. Nhng trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y c¸c doanh nghiÖp ®· biÕt ph¸t huy ®îc
lîi thÕ cña m×nh, ®¸p øng ®îc c¸c ®ßi hái cña thÞ trêng ngµy cµng tèt h¬n.
Nh÷ng n¨m ®Çu, thÞ trêng tiªu thô cña C«ng ty phÇn lín lµ c¸c níc
thuéc hÖ thèng XHCN, chØ cã sè Ýt lµ c¸c níc TBCN.Khi c¸c níc XHCN bÞ
khñng ho¶ng, thÞ trêng thu hÑp l¹i, C«ng ty ®· ®Èy m¹nh chµo b¸n s¶n phÈm
cho c¸c kh¸ch hµng thuéc khèi TBCN. Bíc ®Çu chØ cã §øc, Ph¸p, Anh, NhËt,
§an M¹ch, óc, vÒ sau cµng ngµy c¸c thÞ trêng cµng ®îc më réng vµ ®Õn nay lµ
hÇu kh¾p c¸c ch©u lôc: Hµ Lan, Italia, Thuþ Sü, BØ, Hµn Quèc, §µi Loan,
Newzeland, Singapore, Angieri, Nam Phi... víi kim ng¹ch xuÊt khÈu t¨ng trëng hµng n¨m ( N¨m 2000 ®¹t 3.772.001 USD chiÕm tû träng 33,51% tæng
kim ng¹ch xuÊt nhËp khÈu cña C«ng ty, n¨m 2002 ®¹t 3.434.665 USD chiÕm
tû träng 32,87%)
Nhòng n¨m gÇn ®©y kim ng¹ch hang gèm xuÊt khÈu cã phÇn gi¶m sót do chi
phÝ ®Çu vµo t¨ng cao vµ suy tho¸i kinh tÕ ë mét sè thÞ trêng träng ®iÓm. Nh»m
duy tr× møc t¨ng trëng, C«ng ty ®· ®a ra nhiÒu s¶n phÈm míi cã tÝnh thÈm mü
vµ c¹nh tranh cao. §ã lµ gèm thuû tinh, gèm m©y tre, gèm s¬n mµi....C¸c s¶n
phÈm nµy ®· vµ ®ang mang l¹i nhiÒu hîp ®ång cho C«ng ty.
2) T×m hiÓu vÒ thÞ trêng EU
ThÞ trêng EU chiÕm mét vÞ trÝ quan träng trong ho¹t ®éng th¬ng m¹i
ViÖt Nam. Mét thÞ trêng réng lín víi 27 níc thµnh viªn cã gÇn 500 triÖu d©n
8
víi tæng GDP lµ 11,6 ngh×n tû EURO(n¨m 2007), thu nhËp b×nh qu©n thuéc
hµng cao nhÊt thÕ giíi, lµ thÞ trêng ®Çy tiÒm n¨ng cña c¸c c«ng ty xuÊt khÈu
nãi chung vµ C«ng ty ARTEXPORT nãi riªng.
§©y lµ thÞ trêng thèng nhÊt vÒ thÓ chÕ quy ®Þnh h¶i quan nªn nhu cÇu vÒ
hµng thñ c«ng mü nghÖ còng nh c¸c mÆt hµng kh¸c lµ rÊt cao, tuy nhiªn mçi
níc thµnh viªn EU cã b¶n s¾c v¨n ho¸ riªng dÉn ®Õn së thÝch thÞ hiÕu thãi
quen tiªu dïng kh¸c nhau. Trong qu¸ tr×nh ph¸t triÓn cña m×nh xu híng tiªu
dïng cña ngêi d©n EU ®· cã nhiÒu thay ®æi vÒ mÉu mèt, kiÓu d¸ng, mµu s¨c...
§èi víi hµng thñ c«ng mü nghÖ, ngêi tiªu dïng EU ®ßi hái trong s¶n phÈm
ph¶i chøa ®ùng c¸c ®Æc trng v¨n ho¸ d©n téc mçi quèc gia nh»m tho¶ m·n nhu
cÇu giao lu v¨n ho¸. Ngoµi ra EU cßn rÊt quan t©m ®Õn tÝnh ®éc ®¸o trong
kiÓu d¸ng mÉu m· s¶n phÈm.
EU lµ thÞ trêng hÊp dÉn c¸c nhµ xuÊt khÈu nhng còng lµ thÞ trêng khã
tÝnh cã nhiÒu yªu cÇu, thÝch tiªu dïng c¸c s¶n phÈm ®¹t vÖ sinh an toµn thùc
phÈm, b¶o vÖ m«i trêng, cã gi¸ trÞ v¨n ho¸ vµ mang tÝnh an sinh x· héi cao.
-VÒ d©n sè: EU lµ thÞ mét trêng réng lín, cã tèc ®é t¨ng d©n sè hµng
n¨m cao do ®ã nhu cÇu tiªu thô hµng ho¸ mçi n¨m còng kh«ng ngõng t¨ng
lªn. §ång thêi do mÆt hµng gèm sø cã ®Æc ®iÓm lµ võa cã thÓ dïng ®Ó phôc vô
sinh ho¹t hµng ngµy võa cã thÓ dïng lµm ®å trang trÝ nhµ cöa hay ®¬n gi¶n chØ
®Ó tho¶ m·n së thÝch cña c¸ nh©n hay lµm quµ du lÞch nªn nã phï hîp víi mäi
løa tuæi
-VÒ v¨n ho¸: Víi ®Æc ®iÓm lµ mét thÞ trêng ®a d¹ng trong sù thèng
nhÊt nªn EU cã mét nÒn v¨n ho¸ v« cïng phong phó. Mçi níc thµnh viªn
trong EU cã mét nÒn v¨n ho¸ riªng biÖt mét phong c¸ch sèng kh¸c nhau dÉn
®Õn nhu cÇu tiªu thô mÆt hµng gèm sø còng kh¸c nhau. Cã thÓ kh¸c nhau vÒ
chñng lo¹i hµng ho¸, vÒ mµu s¾c, chÊt liÖu, kiÓu d¸ng,…tuú thuéc vµo c¸ nh©n
cña mçi níc.
-VÒ t×nh h×nh kinh tÕ: Liªn minh EU lµ khèi th¬ng m¹i lín nhÊt thÕ
giíi chiÕm trªn 19% th¬ng m¹i toµn cÇu, lµ nguån cung cÊp 56% vµ tiÕp nhËn
24% tæng FDI toµn thÕ giíi. EU lu«n ®øng ®Çu thÕ giíi vÒ xuÊt khÈu hµng
ho¸. Kim ng¹ch nhËp khÈu lu«n ®øng trong tèp n¨m thÞ trêng tiªu thô lín nhÊt
thÕ giíi, thu nhËp b×nh qu©n ®Çu ngêi trªn 23 ngh×n EURO/n¨m nªn søc mua
ë thÞ trêng nµy lu«n rÊt lín. HiÖn nay nÒn kinh tÕ cã nh÷ng biÕn ®æi m¹nh mÏ
nhng theo dù b¸o t×nh h×nh ph¸t triÓn vµ tèc ®é t¨ng trëng kinh tÕ cña EU vÉn
sÏ æn ®Þnh vµ gia t¨ng trong t¬ng lai nªn ®©y vÉn sÏ lµ thÞ trêng hÊp dÉn, cã
nhiÒu c¬ héi cho c«ng ty gia t¨ng kim ng¹ch xuÊt khÈu c¸c mÆt hµng thñ c«ng
mü nghÖ nãi chung vµ gèm sø nãi riªng.
9
- Mèi quan hÖ gi÷a ViÖt Nam–EU : Trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y quan
hÖ hîp t¸c gi÷a ViÖt Nam vµ Eu ngµy cµng tèt ®Ñp, nhiÒu hîp t¸c song ph¬ng,
®a ph¬ng,... ®· ®îc ký kÕt. Nhê nh÷ng mèi quan hÖ nµy mµ thÞ trêng EU ®· cã
nh÷ng chÝnh s¸ch th¬ng m¹i t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho ho¹t ®éng xuÊt khÈu
cña c¸c c«ng ty ViÖt Nam, nhê ®ã C«ng ty ARTEXPORT còng ®· gia t¨ng ®îc thªm nhiÒu ®¬n hµng qua ®ã n©ng cao kim ng¹ch xuÊt khÈu gèm sø vµ c¸c
mÆt hµng thñ c«ng mü nghÖ kh¸c.
- Tû gi¸ hèi ®o¸i gi÷a ®ång ViÖt Nam vµ ®ång EURO: Lµ mét thÞ trêng liªn minh lín nhÊt thÕ giíi lªn ngay tõ khi ra ®êi ®ång tiÒn chung EURO
®· cã gi¸ trÞ rÊt cao. So víi ®ång EURO ®ång tiÒn ViÖt Nam lu«n bÞ mÊt gi¸
nghÜa lµ gi¸ c¶ s¶n phÈm gèm sø cña c«ng ty trªn thÞ trêng néi ®Þa sÏ rÎ t¬ng
®èi so víi s¶n phÈm gèm sø cïng lo¹i trªn thÞ trêng EU. §iÒu nµy ®ång nghÜa
víi viÖc xuÊt khÈu sang thÞ trêng EU c«ng ty sÏ thu ®îc nhiÒu lîi nhuËn h¬n.
Nh vËy, EU lµ thÞ trêng hÊp dÉn trong xuÊt khÈu gèm sø còng nh c¸c mÆt hµng
thñ c«ng mü nghÖ kh¸c.
II) Ph©n tÝch chung kÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty qua ba
n¨m 2005-2007
B¶ng 1: B¸o c¸o kÕt qu¶ kinh doanh giai ®o¹n 2005-2007
§¬n vÞ tÝnh:VN§
2006
2005
So s¸nh n¨m
2006/2005
Chªnh lÖch
TT%
2007
ChØ tiªu
Tæng doanh
thu
(01)
C¸c kho¶n
gi¶m
trõ
(03)
1-Doanh thu
thuÇn
(10=01-03)
2-GÝa
vèn
hµng
b¸n
(11)
3-Lîi
tøc
gép
(20=10-11)
4-Doanh thu
ho¹t
®éng
tµi chÝnh
So s¸nh n¨m
2007/2006
Chªnh lÖch
TT
608.152.369.475
583.571.043.808
628.049.784.658
(24.581.325.66
7)
(4,04)
-
-
-
-
-
608.152.369.475
583.571.043.808
628.049.784.658
(24.581.325.667)
(4,04)
44.478.740.850
556.063.044.663
533.547.226.691
569.044.109.358
(22.515.817.972)
(4,05)
35.496.882.667
52.089.324.812
50.023.817.117
59.005.675.300
(2.065.507.695)
(3,97)
8.981.858.183
4.539.865.985
7.619.954.304
4.203.486.862
3.080.088.31
9
67,85
(3.416.467.442)
10
44.478.740.850
(21)
5-Chi phÝ tµi
chÝnh
(22)
6-Chi
phÝ
b¸n
hµng
(24)
7-Chi
phÝ
qu¶n
lÝ
doanh
nghiÖp
11.148.639.153
13.091.464.724
10.817.567.862
1.942.825.571
17,43
(2.273.899.862)
28.146.096.793
24.288.182.376
28.067.002.826
(3.857.914.417)
(13,71)
3.778.820.450
13.521.676.701
13.391.779.674
14.803.165.786
(129.897.027)
(0,96)
1.411.386.112
(25)
Tõ b¶ng 1 ta thÊy :
Trong ba n¨m 2005, 2006, 2007 chØ tiªu tæng møc doanh thu t¨ng gi¶m
kh«ng ®Òu. N¨m 2006 tæng møc doanh thu gi¶m so víi n¨m 2005 lµ
24.581.325.667 ®ång t¬ng øng víi møc gi¶m lµ 4,04 %. Sù sôt gi¶m nµy
lµ do n¨m 2006 doanh thu uû th¸c vµ doanh thu tõ hµng nhËp khÈu gi¶m.
MÆt kh¸c n¨m 2006 c«ng ty ®· tËp trung ®Çu t kinh doanh mét sè lÜnh
vùc míi nh bÊt ®éng s¶n tµi chÝnh, lÜnh vùc nµy l¹i ph¶i thu håi vèn trong
thêi gian dµi chi phÝ ban ®Çu cao do ®ã ®· lµm cho tæng doanh thu c¶
n¨m 2006 gi¶m so víi n¨m 2005.
N¨m 2007 tæng møc doanh thu cña toµn c«ng ty ®¹t
628.049.784.658 ®ång vît so víi n¨m 2006 lµ 44.478.740.850 ®ång t¬ng
øng víi tû lÖ t¨ng lµ 7,62%. Doanh thu t¨ng lµ do c«ng ty ®· gi¶i quyÕt
tèt nh÷ng khã kh¨n vÒ thÞ trêng tiªu thô. C«ng ty ®· më réng quan hÖ víi
nhiÒu th¬ng nh©n míi nªn ®· ®a sè lîng thÞ trêng xuÊt khÈu cña c«ng ty
t¨ng lªn. Bªn c¹nh ®ã c«ng ty ®· duy tr× xuÊt khÈu hµng thñ c«ng mü
nghÖ nh cãi, m©y tre, gèm sø, thªu ren, …cho c¸c thÞ tr êng nh §øc, BØ ,
Hµ Lan, Ph¸p, ….§ång thêi do trong ba n¨m kh«ng cã c¸c kho¶n gi¶m
trõ nªn doanh thu thuÇn cña c«ng ty kh«ng cã g× thay ®æi so víi tæng
doanh thu.
Gi¸ vèn hµng b¸n n¨m 2006 gi¶m 22.515.817.972 ®ång so víi
n¨m 2005 t¬ng øng 4,05%. Gi¸ vèn n¨m 2007 t¨ng 44.478.740.850 ®ång
t¬ng øng víi 6,65% so víi n¨m 2006 lµ do n¨m 2007 gi¸ x¨ng dÇu thÕ giíi
biÕn ®éng m¹nh lµm gi¸ ho¸ chÊt thÕ giíi t¨ng cao nªn c«ng ty ph¶i mua
nguån nguyªn phô liÖu víi gi¸ cao.
Lîi nhuËn gép lµ kho¶n chªnh lÖch gi÷a doanh thu thuÇn víi gi¸ vèn
hµng b¸n. ChÝnh v× vËy, lîi nhuËn gép qua ba n¨m còng t¨ng gi¶m kh«ng
®Òu. N¨m 2006 gi¶m 2.065.507.695 ®ång so víi n¨m 2005 t¬ng øng 3,97
11
(
%. N¨m 2007 so víi n¨m 2006 t¨ng 35.496.882.667 ®ång t¬ng øng víi
32,65%.
Tæng møc chi phÝ cña c«ng ty trong ba n¨m còng cã nh÷ng thay
®æi kh«ng ®Òu. N¨m 2005 tæng møc chi phÝ cña c«ng ty lµ
52.837.308.452 ®ång, tæng chi phÝ n¨m 2006 lµ 50.888.195.268 ®ång
gi¶m 1.949.113.384 ®ång so víi n¨m 2005 t¬ng øng víi 3,69%. Cã sù
sôt gi¶m chi phÝ nh vËy lµ do cã sù cè g¾ng nç lùc hÕt m×nh cña toµn thÓ
c¸n bé c«ng nh©n viªn trong toµn c«ng ty nh»m hoµn thiÖn c¸c kh©u
trong qu¸ tr×nh tæ chøc vµ tiªu thô qua ®ã lµm gi¶m chi phÝ n©ng cao hiÖu
qu¶ ho¹t ®éng.
Tæng møc chi phÝ n¨m 2007 lµ 53785442838 ®ång t¨ng
2897247570 ®ång t¬ng øng víi 5,69%. Nguyªn nh©n tæng chi phÝ n¨m
2007 t¨ng lµ do t×nh h×nh xuÊt khÈu trªn thÞ trêng thÕ giíi kh«ng æn ®Þnh,
chi phÝ nguyªn phô liÖu t¨ng cao ®ång thêi chi phÝ vËn t¶i chi phÝ b¶o
hiÓm t¨ng. MÆt kh¸c hµng thñ c«ng mü nghÖ phÇn lín lµ hµng cång kÒnh
thÞ trêng xuÊt khÈu cã vÞ trÝ ®Þa lÝ xa, møc ®é c¹nh tranh gay g¾t h¬n nªn
c¸c ho¹t ®éng xóc tiÕn nh tham gia héi chî quèc tÕ, … rÊt tèn kÐm lµm
cho c¸c kho¶n chi phÝ b¸n hµng vµ c¸c kho¶n chi phÝ kh¸c t¨ng cao. Møc
t¨ng cña chi phÝ nhá h¬n nhiÒu møc t¨ng cña tæng doanh thu chøng tá
c«ng ty sö dông chi phÝ cã hiÖu qu¶.
VÒ lîi nhuËn, n¨m 2006 so víi n¨m 2005 t¨ng 2912210601 ®ång t¬ng øng víi 68,51%. Qua ®©y ta thÊy n¨m 2006 lµ n¨m doanh nghiÖp lµm
¨n cã hiÖu qu¶ mÆc dï doanh thu gi¶m 4,04% so víi n¨m 2005 nh ng do
qu¶n lý vµ sö dông hiÖu qu¶ chi phÝ nªn lîi nhuËn cña doanh nghiÖp vÉn
t¨ng.
N¨m 2007 lîi nhuËn doanh nghiÖp ®¹t 9458497 ®ång t¨ng 32,05% so víi
n¨m 2006 mÆc dï chi phÝ n¨m 2007 cao h¬n. Lîi nhuËn cña c«ng ty qua ba n¨m
t¨ng liªn tôc chøng tá c«ng ty ®· biÕt tËn dông nh÷ng c¬ héi cña m×nh ®Ó vît qua
khã kh¨n lµm ¨n cã hiÖu qu¶.
III) Ph©n tÝch thùc tr¹ng tiªu thô mÆt hµng gèm sø cña Artextport t¹i thÞ
trêng EU
1) Ph©n tÝch chung kÕt qu¶ tiªu thô mÆt hµng gèm sø t¹i thÞ trêng níc
ngoµi cña c«ng ty theo c¬ cÊu thÞ trêng
Gèm sø lµ mÆt hµng mµ c«ng ty kinh doanh ngay tõ khi míi thµnh lËp.
Tõ chç chØ cã vµi ba thÞ trêng xuÊt khÈu ®Õn nay mÆt hµng gèm sø cña c«ng ty
®· ®îc tiªu thô trªn 15 quèc gia. Trong ®ã mÆt hµng nµy chñ yÕu ®îc tiªu thô
t¹i mét sè níc Ch©u ¸ nh NhËt B¶n, Hµn Quèc, t¹i thÞ trêng EU vµ mét sè thÞ
12
trêng lín kh¸c nh Mü.Ta cã b¶ng kÕt qu¶ tiªu thô mÆt hµng gèm sø cña c«ng
ty trªn c¸c thÞ trêng nh sau:
B¶ng 2: KÕt qu¶ tiªu thô mÆt hµng gèm sø cña c«ng ty theo c¬ cÊu thÞ trêng
§¬n vÞ: USD
So s¸nh n¨m
2006/2005
So s¸nh n¨m
2007/2006
ThÞ trêng
N¨m
2005
N¨m 2006
N¨m
2007
KN
TT%
KN
TT%
NhËt B¶n
112.776
242.120
215.371
129.344
114,69
(26.749)
(11,05)
Hµn Quèc
48.194
331.217
390.015
283.023
587,26
58.798
17,75
Mü
158.246
28.942
10.613
(129304)
(81,71)
(18.329)
(63,33)
EU
247.804
340.824
222.698
93.020
37,54
(118.126)
(34,66)
78.785
121.635
61.803
42.850
54,39
(59.832)
(49,19)
645.805
1.064.738
900.500
418.933
64,87
(164.238)
(15,43)
C¸c níc
kh¸c
Tæng
KNXK
(Nguån: B¸o c¸o t×nh h×nh xuÊt khÈu cña phßng xuÊt khÈu)
Tõ b¶ng 2 ta thÊy: Trong hai n¨m 2005, 2006 kim ng¹ch xuÊt khÈu gèm sø
cña c«ng ty t¨ng m¹nh t¹i mét sè thÞ trêng trong ®ã thÞ trêng Hµn Quèc t¨ng
cao nhÊt lªn tíi 587,26%, thø nh× lµ thÞ trêng NhËt B¶n víi møc t¨ng lµ
114,69% tiÕp ®ã lµ thÞ trêng EU t¨ng 37,54%. Cã sù t¨ng trëng m¹nh nh vËy
lµ do n¨m 2006 c«ng ty ®· chuyÓn sang ho¹t ®éng theo h×nh thøc cæ phÇn nªn
nguån lùc cña c«ng ty m¹nh h¬n, hiÖu qu¶ cña bé m¸y qu¶n lÝ ®îc c¶i thiÖn,
c¸c chiÕn lîc hîp t¸c nh»m më réng thÞ trêng sang khu vùc Ch©u ¸ vµ EU ®îc
thùc hiÖn vµ ®· ®¹t hiÖu qu¶ cao. §Æc biÖt c«ng ty ®· cã quan hÖ ®èi t¸c chiÕn
lîc víi mét c«ng ty nhËp khÈu ë Hµn Quèc nªn kim ng¹ch xuÊt khÈu gèm sø
sang thÞ trêng nµy n¨m 2006 t¨ng m¹nh vµ ®Õn n¨m 2007 vÉn tiÕp tôc t¨ng
lªn 17,75%. N¨m 2006 kim ng¹ch xuÊt khÈu sang thÞ trêng EU t¨ng m¹nh lµ
do c«ng ty ®· më réng ®îc mét sè thÞ trêng míi ë khu vùc nµy nh SÝp,
Romani, ¸o.
N¨m 2007 kim ng¹ch xuÊt khÈu mÆt hµng gèm sø gi¶m trªn tÊt c¶ c¸c
thÞ trêng trõ Hµn Quèc. §Æc biÖt thÞ trêng Mü kim ng¹ch xuÊt khÈu gi¶m liªn
tôc qua ba n¨m, n¨m 2006 gi¶m 81,71% vµ sang n¨m 2007 gi¶m 63,63%.
N¨m 2007 kim ng¹ch tÊt c¶ c¸c thÞ trêng gi¶m do trªn thÞ trêng quèc tÕ gi¸
nguyªn vËt liÖu thiÕt yÕu biÕn ®éng m¹nh, nÒn kinh tÕ Mü cã dÊu hiÖu suy
gi¶m ®ång USD mÊt gi¸ lµm cho gi¸ c¶ nguyªn vËt liÖu cña tÊt c¶ c¸c mÆt
hµng nãi chung vµ gèm sø nãi riªng liªn tôc t¨ng cao ¶nh hëng lín ®Õn ho¹t
13
®éng s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu cña c«ng ty. Nh vËy tõ b¶ng trªn ta thÊy thÞ trêng
EU lµ thÞ trêng lu«n chiÕm tØ träng xuÊt khÈu cao trong c¸c n¨m, lµ thÞ trêng
tiÒm n¨ng chñ ®¹o mµ c«ng ty ph¶i quan t©m ®Ó ®Èy m¹nh xuÊt khÈu gèm sø.
2) Ph©n tÝch kÕt qu¶ tiªu thô mÆt hµng gèm sø cña c«ng ty t¹i thÞ trêng
EU
2.1. Theo h×nh thøc tiªu thô
Hµng gèm sø cña c«ng ty ®îc xuÊt khÈu díi 2 h×nh thøc: xuÊt khÈu trùc
tiÕp vµ xuÊt khÈu uû th¸c trong ®ã xuÊt khÈu uû th¸c lµ h×nh thøc chñ yÕu ®îc
sö dông.
B¶ng 3: Kim ng¹ch xuÊt khÈu mÆt hµng gèm sø theo h×nh thøc tiªu thô
§¬n vÞ :USD
N¡M2005
Ph¬ng thøc
KN
TT%
XuÊt khÈu uû th¸c
58.212
23,49
XuÊt khÈu trùc tiÕp
189.592
Tæng KNXK
247.804
N¡M 2006
KN
N¡M 2007
TT%
KN
TT%
233.650
68,55
130.740
58,71
76,51
107.174
31,45
91.958
41,29
100
340.824
100
222.698
100
(Nguån: B¸o c¸o t×nh h×nh xuÊt khÈu cña phßng xuÊt khÈu)
Tríc ®©y viÖc xuÊt khÈu theo ph¬ng thøc xuÊt khÈu uû th¸c chiÕm tû
träng rÊt lín trong kim ng¹ch xuÊt khÈu hµng gèm sø cña c«ng ty, trung b×nh
trªn 70%/n¨m. Nhng trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y do cã sù ®Çu t c¬ së vËt chÊt,
nguån nh©n lùc nh»m chuyÓn dÇn sang xuÊt khÈu theo h×nh thøc xuÊt khÈu
trùc tiÕp nªn trong ba n¨m 2005-2007 xuÊt khÈu theo ph¬ng thøc ñy th¸c chØ
cßn trung b×nh trªn 50%/n¨m. Theo ph¬ng thøc nµy, c«ng ty thùc hiÖn xuÊt
khÈu c¸c l« hµng gèm theo sù uû th¸c cña c¸c ®¬n vÞ kh¸c vµ nhËn ®îc mét
kho¶n phÝ uû th¸c. Víi kinh nghiÖm vµ tr×nh ®é nghiÖp vô l©u n¨m, c«ng ty ®·
cã nh÷ng biÖn ph¸p tÝch cùc thu hót c¸c c«ng ty kh¸c uû th¸c cho c«ng ty xuÊt
khÈu hµng ho¸ cña hä b»ng c¸c biÖn ph¸p nh: gi¶m phÝ uû th¸c, ký kÕt hîp
®ång víi gi¸ c¶ cã lîi cho bªn uû th¸c, sö dông c¸c ph¬ng tiÖn thanh to¸n
nhanh, gän, an toµn chÝnh x¸c tho¶ m·n yªu cÇu cña bªn uû th¸c. Nhê vËy, tØ
träng kim ng¹ch xuÊt khÈu uû th¸c cña c«ng ty lu«n ®îc duy tr× kh¸ æn ®Þnh,
n¨m 2006 ®¹t 68,55%, n¨m 2007 chiÕm 58,71% tuy cã gi¶m sót nhng vÉn
chiÕm tØ träng cao h¬n xuÊt khÈu trùc tiÕp. Tuy nhiªn, dï kim ng¹ch xuÊt khÈu
cao song gi¸ trÞ thùc tÕ l¹i kh«ng ®¸ng kÓ bëi phÝ uû th¸c chØ chiÕm 1,5-3%
gi¸ trÞ hîp ®ång xuÊt khÈu. NhËn biÕt ®îc ®iÒu nµy nªn c«ng ty ®· cè g¾ng ®Ó
lµm t¨ng kim ng¹ch xuÊt khÈu trùc tiÕp qua ®ã gi¶m kim ng¹ch xuÊt khÈu uû
14
th¸c xuèng, minh chøng lµ n¨m 2007 xuÊt khÈu uû th¸c cña c«ng ty ®· gi¶m
cßn 58,71% so víi 68,55% vµo n¨m 2006.
Trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty kh¸
ph¸t triÓn ®Æc biÖt hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña chi nh¸nh B¸t Trµng kh¸
cao nªn ph¬ng thøc xuÊt khÈu trùc tiÕp cã xu híng t¨ng lªn vµ phÇn nµo ®· ®a
®îc th¬ng hiÖu s¶n phÈm cña m×nh tíi b¹n bÌ thÕ giíi. Tõ b¶ng 3 ta thÊy n¨m
2005 ph¬ng thøc xuÊt khÈu trùc tiÕp chiÕm ®Õn 76,51% lµ do xuÊt khÈu trùc
tiÕp sang NhËt t¨ng cao. N¨m 2006 kim ng¹ch xuÊt khÈu theo ph¬ng thøc xuÊt
khÈu trùc tiÕp ®· gi¶m chØ cßn 31,45% vµ cã sù t¨ng nhÑ trë l¹i vµo n¨m 2007
lªn 41,29%. §ã lµ do c«ng ty vÉn cßn bÞ h¹n chÕ bëi vèn kinh doanh, kinh
nghiÖm nªn khã tæ chøc nh÷ng tæ chøc nh÷ng l« hµng xuÊt khÈu trùc tiÕp lín.
2.2. Theo c¬ cÊu mÆt hµng
B¶ng 4: Kim ng¹ch xuÊt khÈu hµng gèm sø sang thÞ trêng EU theo c¬ cÊu
mÆt hµng
§¬n vÞ :USD
ChØ tiªu
Tæng
KNXK
1.Lôc
b×nh
2.Tîng
con
gièng
3.Lä
hoa
4.§«n
5.ChËu
c¶nh
6.Êm
chÐn,b¸t
®Üa
7. Hµng
gèm
kh¸c
N¨m 2005
N¨m 2006
N¨m 2007
So s¸nh n¨m
2006/2005
So s¸nh n¨m
2007/2006
KN
TT%
KN
TT%
KN
TT%
KN
TT%
KN
TT%
247.804
100
340.824
100
222.698
100
93.020
37,54
(118.126)
(34,66)
42.722
17,24
52.964
15,54
30.688
13,78
10.242
23,97
(22.276)
(42,06)
16.157
6,52
32.958
9,67
21.847
9,81
16.801
103,99
(11.111)
(33,71)
36.080
14,56
38.309
11,24
27.281
12,25
2.229
6,18
(11.028)
(28,79)
52.460
21,17
79.617
23,36
52.088
23,39
27.157
51,77
(27.529)
(34,58)
62.323
25,15
82.173
24,11
49.818
22,37
19.850
31,85
(32.355)
(39,37)
22.971
9,27
41.069
12,05
33.872
15,21
18.098
78,79
(7.197)
(17,52)
15.091
6,09
13.734
4,03
7.104
3,19
(1.357)
(8,99)
(6.630)
(48,27)
(Nguån:B¸o c¸o t×nh h×nh xuÊt khÈu cña phßng xuÊt khÈu cña C«ng ty )
15
Qua b¶ng 4 ta thÊy tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu gèm sø t¨ng gi¶m kh«ng
æn ®Þnh trong ba n¨m 2005-2007. Tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu gèm sø n¨m
2006 t¨ng 93.020 USD so víi n¨m 2005 t¬ng øng 37,54%. Kim ng¹ch xuÊt
khÈu mÆt hµng nµy n¨m 2007 ®¹t 222.698 USD gi¶m so víi n¨m 2006
lµ118.126 USD t¬ng øng 34,66%. Cã sù sôt gi¶m nµy lµ do kim ng¹ch xuÊt
khÈu mét sè mÆt hµng gèm sø bÞ gi¶m do gi¸ ho¸ nguyªn phô liÖu ®Çu vµo
t¨ng lµm cho gi¸ b¸n t¨ng cao. Cô thÓ:
*MÆt hµng lôc b×nh: lµ mÆt hµng cã kim ng¹ch xuÊt khÈu gi¶m liªn tôc
qua ba n¨m. N¨m 2006 gi¶m 42,06% vµ n¨m 2007 gi¶m 42,06%. Nguyªn
nh©n kim ng¹ch xuÊt khÈu cña mÆt hµng nµy gi¶m lµ do trªn thÞ trêng cã
nhiÒu ®èi thñ c¹nh tranh m¹nh cã tiÒm lùc nh Trung Quèc, mÆt kh¸c s¶n phÈm
cña c«ng ty cßn ®¬n ®iÖu mÉu m· cha phong phó nªn ®· lµm gi¶m sè lîng
tiªu thô t¹i c¸c thÞ trêng nµy.
* MÆt hµng tîng con gièng: TØ träng xuÊt khÈu cña mÆt hµng trong c¬
cÊu mÆt hµng xuÊt khÈu mçi n¨m ®Òu t¨ng. N¨m 2005 tØ träng xuÊt khÈu lµ
6,52%, n¨m 2006 t¨ng lªn thµnh 9,67% vµ n¨m 2007 ®¹t 9,81%. Nguyªn nh©n
mÆt hµng nµy t¨ng lªn lµ do c¸c c¬ së s¶n xuÊt cña c«ng ty ®· cã sù c¶i tiÕn,
®æi míi trang thiÕt bÞ, c¸c s¶n phÈm xuÊt khÈu ngµy cµng nhiÒu, ®îc kh¸ch
hµng tin tëng vÒ chÊt lîng. MÆt kh¸c, tuy c¸c s¶n phÈm con gièng cña B¸t
Trµng s¶n xuÊt thñ c«ng, tinh tÕ song sè lîng l¹i kh«ng ®¸ng kÓ, gi¸ thµnh
kh«ng cao, kim ng¹ch xuÊt khÈu thu ®îc v× thÕ nhá so víi c¸c mÆt hµng kh¸c.
Nhãm hµng tîng vµ con gièng c¸c lo¹i nµy hiÖn nay cã nhu cÇu nhËp khÈu rÊt
lín do nã phï hîp víi nhu cÇu thëng thøc thÈm mü, tho¶ m·n nhu cÇu tinh
thÇn cña thÞ trêng EU do ®ã c«ng ty nªn quan t©m vµ cã c¸c chÝnh s¸ch kinh
doanh ®óng ®¾n.
* C¸c mÆt hµng lä hoa, ®«n, chËu c¶nh: lµ c¸c mÆt hµng cã kim ng¹ch
xuÊt khÈu kh«ng æn ®Þnh, chóng ®Òu cã chung ®Æc ®iÓm lµ kim ng¹ch xuÊt
khÈu n¨m 2006 t¨ng vµ ®Õn n¨m 2007 l¹i cã xu híng gi¶m xuèng. Nguyªn
nh©n cña xu híng gi¶m dÇn c¸c mÆt hµng nµy vµo n¨m 2007 lµ do trªn thÞ trêng xuÊt hiÖn nhiÒu s¶n phÈm cña c¸c ®èi thñ c¹nh tranh ®Ñp, sang träng mµ
gi¸ thµnh l¹i rÎ h¬n, cã nhiÒu ch¬ng tr×nh giíi thiÖu s¶n phÈm ®Õn kh¸ch hµng
h¬n nªn sè lîng kh¸ch hµng biÕt vµ mua s¶n phÈm nhiÒu lµm gi¶m ®i møc tiªu
thô cña c«ng ty. Riªng mÆt hµng chËu c¶nh tuy cã gi¶m nhng tØ träng xuÊt
khÈu mÆt hµng vÉn rÊt cao, lµ mÆt hµng xuÊt khÈu chñ lùc trong c¬ cÊu xuÊt
khÈu mÆt hµng gèm sø cña c«ng ty sang EU.
16
* MÆt hµng Êm chÐn b¸t ®Üa: lµ mÆt hµng cã xu híng t¨ng cao trong t¬ng lai do nhu cÇu cña EU ®ang t¨ng m¹nh. Tuy nhiªn tõ b¶ng 4 ta thÊy kim
ng¹ch xuÊt khÈu n¨m 2006 t¨ng lªn nhng l¹i cã sù gi¶m nhÑ vµo n¨m 2007 chØ
cßn 33.872 USD. §ã lµ do ®Æc ®iÓm mÆt hµng nµy thêng ®îc sö dông khi
kh¸ch hµng cã nhu cÇu, vµ sau lÇn mua thø nhÊt th× cÇn cã mét kho¶ng thêi
gian ®ñ dµi míi cã nhu cÇu mua tiÕp lÇn hai nªn cã thÓ dÉn ®Õn t×nh tr¹ng
gi¶m sót nµy. §ång thêi do n¨m 2007 c«ng ty ®ang thay ®æi chiÕn lîc kªnh
ph©n phèi, chuyÓn dÇn tõ h×nh thø xuÊt khÈu uû th¸c sang h×nh thøc xuÊt khÈu
trùc tiÕp trong khi ®ã mÆt hµng nµy chñ yÕu dïng h×nh thøc xuÊt khÈu uû th¸c
nªn ®· lµm gi¶m kim ng¹ch xuÊt khÈu mÆt hµng nµy so víi n¨m 2006.
* C¸c mÆt hµng gèm kh¸c: Do kh«ng ®îc quan t©m mét c¸ch ®óng møc
nªn c¸c s¶n ph¶m nµy cã kim ng¹ch ngµy cµng gi¶m tõ 15.091USD n¨m 2005
xuèng cßn 13.734 USD n¨m 2006 vµ chØ cßn 7.104 USD.
2.3. Theo thêi gian
B¶ng 5: KÕt qu¶ tiªu thô mÆt hµng gèm sø cña c«ng ty theo thêi gian
§¬n vÞ: USD
2005
Quý
2006
2007
So s¸nh n¨m
2006/2005
So s¸nh n¨m
2007/2006
KN
TT%
KN
TT%
KN
TT%
KN
TT%
KN
TT%
I
62.595
25,26
77.878
22,85
45.141
20,27
15.283
24,42
(32,737)
(42,04)
II
71.987
29,05
103.236
30,29
67.745
30,42
31.249
43,41
(35.491)
(4,38)
III
75.655
30,53
110.291
32,36
70.818
31,8
34.636
45,78
(39.473)
(5,79)
IV
37.567
15,16
49.419
14,50
38.994
17,51
11.852
31,55
(10.425)
(1,10)
C¶
n¨m
247.804
100
340.824
100
222.698
100
93.020
37,54
(118.126)
(4,66)
(Nguån:Phßng xuÊt khÈu C«ng ty ARTEXPOR)
Tõ b¶ng 5 ta thÊy: KÕt qu¶ tiªu thô cña c«ng ty ®¹t møc cao nhÊt trong
mçi n¨m ë quý II vµ quý III. Do ®©y lµ thêi ®iÓm gi÷a n¨m khi nhÞp ®é ho¹t
®éng cña c«ng ty ®· ®i vµo æn ®Þnh vµ ®¹t hiÖu qu¶ cao nhÊt. Ngîc l¹i ë tÊt c¶
c¸c n¨m quý IV lu«n cã kim ng¹ch thÊp nhÊt, chiÕm tû träng nhá trong c¶
n¨m lµ do cuèi n¨m c«ng ty chñ yÕu tËp trung ®Ó hoµn thµnh c¸c hîp ®ång
xuÊt khÈu trong c¸c quý tríc mµ kh«ng quan t©m ®Õn më réng thÞ trêng ký kÕt
c¸c hîp ®ång míi nªn lµm cho kÕt qu¶ tiªu thô bÞ ch÷ng l¹i vµ gi¶m xuèng.
17
Theo c¸c sè liÖu ®îc ph¶n ¸nh ë trªn ta còng thÊy, so víi n¨m 2005 n¨m
2006 kÕt qu¶ tiªu thô mÆt hµng gèm sø t¨ng ®Òu trªn c¶ bèn quý vµ t¨ng cao
nhÊt vµo quý III víi 45,78%. §¹t ®îc hiÖu qu¶ nh vËy lµ do n¨m 2006 ho¹t
®éng theo ph¬ng thøc cæ phÇn ho¸, bé m¸y c«ng ty kh«ng cßn cång kÒnh
chång chÐo, c«ng nh©n viªn trong c«ng ty ®· cã ®iÒu kiÖn ph¸t huy hÕt kh¶
n¨ng cña m×nh nªn ®· kÝ thªm ®îc nhiÒu ®¬n hµng míi ®em vÒ kim ng¹ch
xuÊt khÈu cao. Song n¨m 2007, kim ng¹ch tiªu thô trªn tÊt c¶ c¸c quý cña
c«ng ty ®· gi¶m m¹nh so víi n¨m 2006 ®Æc biÖt quý I gi¶m ®Õn 42,04%. Cã
sù sôt gi¶m nµy lµ do n¨m 2007 thÞ trêng thÕ giíi biÕn ®éng m¹nh, nÒn kinh tÕ
Mü gi¶m sót ¶nh hëng ®Õn mét sè níc vµ khu vùc xuÊt khÈu cña c«ng ty.
3) §¸nh gi¸ vÒ ho¹t ®éng tiªu thô mÆt hµng gèm sø cña c«ng ty t¹i thÞ trêng EU
* Thµnh c«ng :
Ph¸t huy lîi thÕ cña viÖc ViÖt Nam trë thµnh thµnh viªn cña WTO, thÞ
trêng xuÊt khÈu réng më, m«i trêng kinh doanh b×nh ®¼ng thuËn lîi h¬n c«ng
ty ®· kh«ng ngõng ®Èy m¹nh ho¹t ®éng tiªu thô gèm sø t¹i thÞ trêng EU còng
nh t¹i c¸c thÞ trêng kh¸c. MÆc dï cßn gÆp rÊt nhiÒu khã kh¨n vµ trë ng¹i nh
sù c¹nh tranh quyÕt liÖt cña gèm Trung Quèc, Singapore,… song nhê sù cè
g¾ng nç lùc kh«ng ngõng cña toµn bé c«ng nh©n viªn toµn c«ng ty ®· gióp
cho kim ng¹ch xuÊt khÈu gèm sang thÞ trêng EU ®¹t ®îc nh÷ng thµnh c«ng
nhÊt ®Þnh t¹o híng ®i lªn trong xuÊt khÈu hµng hµng gèm sø.
*VÒ s¶n phÈm: víi nhiÒu mÉu m· ®îc c¶i tiÕn, s¶n phÈm ®a d¹ng vÒ
kiÓu d¸ng vµ chñng lo¹i h¬n tríc nªn cã nhiÒu kh¸ch hµng biÕt ®Õn h¬n. ChÊt
lîng s¶n phÈm cña c«ng ty ngµy cµng ®îc tiªu chuÈn ho¸ vµ ®· ®îc nhiÒu
quèc gia c«ng nhËn, ®Æc biÖt lµ gèm B¸t Trµng rÊt ®îc EU a chuéng.
* VÒ thÞ trêng : Theo xu híng ®a d¹ng ho¸ quan hÖ víi c¸c quèc gia ë
nhiÒu khu vùc, bªn c¹nh nh÷ng thÞ trêng cò truyÒn thèng trong EU c«ng ty ®·
kh«ng ngõng nghiªn cøu më réng thÞ trêng sang c¸c níc kh¸c trong khèi nh
nh SÝp, Hy L¹p, Slovakia, Estonia,.…§ång thêi c«ng ty còng thiÕt lËp mèi
quan hÖ víi nhiÒu thÞ trêng ë c¸c ch©u lôc kh¸c. C«ng ty vÉn coi thÞ trêng EU
lµ thÞ trêng môc tiªu vµ tiÒm n¨ng cña m×nh. Bªn c¹nh ®ã sÏ më réng sang thÞ
trêng cã søc mua ®ang rÊt lín nh Mü, NhËt B¶n,…
*VÒ uy tÝn cña c«ng ty: Trong qu¸ tr×nh ph¸t triÓn cña m×nh c«ng ty
lu«n ®Æt ch÷ tÝn lªn hµng ®Çu c¶ víi b¹n hµng trong vµ ngoµi níc, lu«n ®¶m
b¶o giao hµng ®óng hÑn ®óng sè lîng yªu cÇu,…do ®ã c«ng ty ®îc c¶ b¹n
hµng truyÒn thèng vµ b¹n hµng míi tin tëng. C«ng ty ®· t¹o ®îc t¹o ®îc lßng
tin ®èi víi c¸c c¬ quan Nhµ níc ®èi víi ChÝnh phñ vµ c¸c ng©n hµng tµi
chÝnh .
18
*VÒ hÖ thèng kªnh ph©n phèi: HiÖn nay c«ng ty cã mét hÖ thèng kªnh
ph©n phèi phñ dµi kh¾p trong vµ ngoµi níc. C«ng ty ®· thµnh lËp ®îc chi
nh¸nh ë mét sè thµnh phè t¹o thuËn tiÖn cho viÖc vËn chuyÓn vµ nhËn hµng ë
kh¾p c¸c c¶ng biÓn.
*VÒ h×nh thøc tiªu thô t¹i thÞ trêng EU: Tríc ®©y c«ng ty xuÊt khÈu
hµng gèm sø chñ yÕu lµ h×nh thøc xuÊt khÈu uû th¸c, lo¹i h×nh xuÊt khÈu nµy
®em l¹i gi¸ trÞ thùc tÕ kh«ng cao. Nhng trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y c«ng ty ®·
®a d¹ng ho¸ c¸c h×nh thøc xuÊt khÈu cña m×nh vµ tØ träng xuÊt khÈu trùc tiÕp
cã xu híng t¨ng dÇn lªn qua c¸c n¨m.
*VÒ hÖ thèng qu¶n lý: Cïng víi qu¸ tr×nh ph¸t triÓn cña m×nh ®éi ngò
c¸n bé qu¶n lý cña c«ng ty ngµy cµng ®îc hoµn thiÖn, nhËn thøc vµ kh¶ n¨ng
qu¶n lý cña c¸c nhµ qu¶n lý xuÊt khÈu phÇn nµo ®· ®îc n©ng cao nh»m ®¸p
øng tríc nh÷ng khã kh¨n míi cña thÞ trêng.
* H¹n chÕ:
Bªn c¹nh nh÷ng thµnh tùu ®· ®¹t ®îc, ho¹t ®éng tiªu thô gèm sø cña
c«ng ty t¹i thÞ trêng EU còng nh trªn c¸c thÞ trêng níc ngoµi kh¸c vÉn cßn
nhiÒu h¹n chÕ, ®ßi hái c«ng ty ph¶i quan t©m kh¾c phôc.
* Hµng xuÊt khÈu gèm sø cña c«ng ty cßn nghÌo nµn vÒ chñng lo¹i,
chÊt lîng cha ®¹t ®îc ®é ®ång ®Òu vµ æn ®Þnh, mÉu m· cha thËt sù ®a d¹ng.
Gèm sø lµ lo¹i s¶n phÈm mang hai ®Æc tÝnh sö dông, lµ vËt chøa ®ùng vµ mang
tÝnh thêi trang do vËy c¶i tiÕn mÉu m· lµ b¾t buéc. Tuy nhiªn, ®a sè c¸c s¶n
phÈm cña c«ng ty mÉu m· chËm thay ®æi, cha cã s¶n phÈm míi vµ men míi
ngoµi men truyÒn thèng nh men n©u, men r¹n,...nªn sÏ dÔ bÞ tæn th¬ng tríc
nh÷ng thay ®æi kh«ng dù tÝnh ®îc vµ dÔ vÊp ph¶i lêi kh¸ng nghÞ tõ ngêi tiªu
dïng EU, t¹o ¸p lùc æn ®Þnh ho¸ trong viÖc th©m nhËp thÞ trêng nµy. Tõ ®ã
gãp phÇn lµm gi¶m ®¸ng kÓ kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña c«ng ty.
*H×nh thøc xuÊt khÈu gèm sø cßn gi¶n ®¬n, cßn mang tÝnh chÊt manh
món phi vô: chñ yÕu lµ h×nh thøc xuÊt khÈu trùc tiÕp vµ qua trung gian, cha
g¾n liÒn víi c¸c h×nh thøc hîp t¸c kinh tÕ kh¸c ®Æc biÖt lµ ®Çu t liªn doanh liªn
kÕt. XuÊt khÈu qua trung gian sÏ lµm cho nhiÒu mÆt hµng cña c«ng ty cã chÊt
lîng kh«ng thua kÐm g× hµng ho¸ Trung Quèc vµ c¸c níc kh¸c kh«ng thÓ
th©m nhËp vµo thÞ trêng nµy.
* Ho¹t ®éng xóc tiÕn xuÊt khÈu gèm sø cña c«ng ty tiÕn hµnh cßn rêi
r¹c, cha ®ñ m¹nh ®ñ s©u phÇn nhiÒu tËp trung vµo c¸c môc tiªu vµ lîi Ých tríc
m¾t.
* Kh¶ n¨ng c¹nh tranh, më réng thÞ trêng mÆt hµng gèm sø cßn h¹n chÕ
®ã lµ do chÊt lîng hµng ho¸ kh«ng æn ®Þnh cha ®¸p øng ®îc nhu cÇu ngêi tiªu
dïng, c«ng nghÖ chÕ biÕn l¹c hËu, th¬ng hiÖu trªn thÞ trêng EU cha m¹nh,…
MÆt kh¸c kh¶ n¨ng huy ®éng vèn vµ tiÒm lùc tµi chÝnh cho ho¹t ®éng xuÊt
19
khÈu gèm sø cã h¹n trong khi ®ã chi phÝ cho ho¹t ®éng xóc tiÕn, chi phÝ vËn
t¶i,…cao, dÉn ®Õn gi¸ thµnh s¶n phÈm kh«ng t¹o ® îc lîi thÕ c¹nh tranh cho
doanh nghiÖp.
*Nguyªn nh©n:
- S¶n phÈm gèm sø cña c«ng ty xuÊt khÈu sang EU ®· cã sù t¨ng trëng
trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y vµ cã tiÒm n¨ng s¶n xuÊt lín nhng mÆt hµng gèm sø
cha th©m nhËp ®îc nhiÒu vµo thÞ trêng EU. §ã lµ do s¶n phÈm gèm sø cña
c«ng ty cßn ®¬n ®iÖu, chÊt lîng cha æn ®Þnh vµ ®ång ®Òu, cha ®¸p øng ®îc thÞ
hiÕu vÒ tÝnh ®éc ®¸o trong kiÓu d¸ng mÉu m·. S¶n xuÊt ph©n t¸n còng gãp
phÇn lµm cho chÊt lîng gèm sø l« tèt l« xÊu lÉn lén lµm gi¶m kim ng¹ch xuÊt
khÈu. H¬n n÷a chi phÝ vËn t¶i, chi phÝ b¶o qu¶n víi c¸ch tÝnh cíc theo khèi
®èi víi hµng ho¸ cång kÒnh lµ nguyªn nh©n lµm gi¶m søc c¹nh tranh qua gi¸
®èi víi hµng gèm sø cña c«ng ty.
- C«ng t¸c marketing xuÊt khÈu gèm sø cña c«ng ty cßn thiÕu hoÆc yÕu,
cha cã sù quan t©m ®Çu t tho¶ ®¸ng.
- Do sù thiÕu hôt trong kh©u thiÕt kÕ, trong chiÕn lîc c¹nh tranh nªn
c«ng ty míi chØ chó träng xuÊt khÈu mét sè mÆt hµng cã gi¸ trÞ cao.
- Do chÝnh s¸ch th¬ng m¹i vµ quy chÕ nhËp khÈu chÆt chÏ, thÞ hiÕu ngêi
tiªu dïng EU võa ®a d¹ng võa kh¾t khe nªn kÕt qu¶ tiªu thô mÆt hµng gèm sø
cña c«ng ty cßn thÊp.
IV) Nh÷ng gi¶i ph¸p nh»m ®Èy m¹nh viÖc tiªu thô hµng gèm sø cña c«ng
ty
* T¨ng cêng ho¹t ®éng nghiªn cøu thÞ trêng
Trong thêi ®¹i ngµy nay khi hµng gèm sø ph¸t triÓn vµ møc ®é c¹nh
tranh ngµy cµng gay g¾t th× nhiÖm vô hµng ®Çu cña mçi c«ng ty lµ lu«n ph¶i
gi÷ v÷ng nh÷ng kh¸ch hµng truyÒn thèng, ®ång thêi ph¶i tÝch cùc trong c«ng
t¸c thu hót thªm nh÷ng kh¸ch hµng míi. V× vËy, c«ng ty cÇn duy tr× vµ ph¸t
triÓn h¬n n÷a thÞ trêng EU b»ng c¸ch nghiªn cøu, t×m hiÓu c¸c th«ng tin vÒ së
thÝch thÞ hiÕu thãi quen tiªu dïng, hÖ thèng ph©n phèi, møc gi¸ vµ xu híng
biÕn ®éng gi¸ c¶ trong qu¸ khø vµ t¬ng lai, phong tôc tËp qu¸n, c¸c quy ®Þnh,
chÝnh s¸ch cña thÞ trêng EU nãi chung vµ thÞ trêng tõng thµnh viªn nãi riªng
trªn c¬ së ®ã t×m c¸ch ®¸p øng tèt nhÊt c¸c yªu cÇu cña thÞ trêng qua ®ã cã
thÓ th©m nhËp thµnh c«ng vµ trô v÷ng trªn thÞ trêng EU.
Bªn c¹nh viÖc nghiªn cøu thu thËp th«ng tin vÒ thÞ trêng EU c«ng ty
còng nªn cã chÝnh s¸ch u ®·i vÒ gi¸ c¶, ph¬ng thøc thanh to¸n…víi c¸c b¹n
hµng truyÒn thèng l©u dµi hoÆc kh¸ch hµng lín. §iÒu ®ã võa cho phÐp c«ng ty
gi÷ ®îc kh¸ch hµng cò l¹i hÊp dÉn thªm kh¸ch hµng míi.
* §a d¹ng ho¸ mÆt hµng gèm sø xuÊt khÈu
20
- Xem thêm -
.DOC 
26 
94 
62 
