Đăng ký Đăng nhập
Trang chủ Tiêu thụ sp tại cty khoá minh khai ...

Tài liệu Tiêu thụ sp tại cty khoá minh khai

.PDF
62
82
108

Mô tả:

Lêi më ®Çu Qu¸ tr×nh chuyÓn tõ nÒn kinh tÕ tËp trung bao cÊp sang nÒn kinh tÕ hµng ho¸ nhiÒu thµnh phÇn theo ®Þnh h-íng x· héi chñ nghÜa ë n-íc ta ®· vµ ®ang ®Æt ra nh÷ng th¸ch thøc cïng nh÷ng c¬ héi ph¸t triÓn cho tÊt c¶ c¸c doanh nghiÖp kh¸c nhau ®Æc biÖt lµ c¸c doanh nghiÖp quèc doanh. VËn hµnh theo c¬ chÕ thÞ tr-êng nghÜa lµ c¸c doanh nghiÖp ph¶i tu©n thñ mét c¸ch nghiªm ngÆt c¸c quy luËt kh¸ch quan cña thÞ tr-êng trong ®ã cã quy luËt c¹nh tranh. D-íi t¸c ®éng vµ yªu cÇu cña quy luËt nµy, c¸c doanh nghiÖp ph¶i vËn dông tèi ®a, linh ho¹t vµ hîp thøc c¸c thñ ph¸p vµ nghÖ thuËt kinh doanh ®Ó ®¹t tíi c¸c lîi thÕ t-¬ng ®èi ®Ó t¨ng tr-ëng vµ ph¸t triÓn cÆp thÞ tr-êng - s¶n phÈm, kh¸ch hµng tiÒm n¨ng - thÞ phÇn nh»m tèi -u ho¸ lîi nhuËn mong muèn. HËu qu¶ tÊt yÕu cña ®éng th¸i c¹nh tranh nµy lµ mét nhãm doanh nhgiÖp do kh«ng hoµ nhËp hoÆc x¸c ®Þnh kh«ng ®óng c¸c thñ ph¸p c¹nh tranh nªn bÞ suy tho¸i, thËm chÝ ph¸ s¶n vµ bÞ g¹t ra khái thÞ tr-êng, mét sè doanh nghiÖp thÝch øng ®-îc vµ vËn dông ®ång bé c¸c thñ ph¸p c¹nh tranh hîp lý th× kh«ng ngõng ph¸t triÓn. HiÖn nay, ViÖt nam ®¨ tham gia HiÖp ®Þnh -u ®·i thuÕ quan cã hiÖu lùc chung (CEBT) ®Ó thµnh lËp khu vùc mËu dÞch tù do cña ASEAN (AFTA) vµo n¨m 2003, ®· tham gia diÔn ®µn hîp t¸c kinh tÕ Ch©u ¸-Th¸i B×nh D-¬ng (APEC) vµ ®ang xóc tiÕn xin gia nhËp tæ chøc th-¬ng m¹i ThÕ giíi (WTO). Nh÷ng sù kiÖn trªn còng cã nghÜa lµ trong thêi gian tíi, doanh nghiÖp ViÖt Nam nãi chung kh«ng nh÷ng chØ c¹nh tranh víi nhau ë trong n-íc mµ cßn ph¶i trùc diÖn c¹nh tranh víi c¸c doanh nghiÖp ë n-íc ngoµi. Thùc tÕ trong lÜnh vùc s¶n xuÊt kho¸ vµ m¸y mãc thiÕt bÞ ®· ph¶n ¸nh ®Çy ®ñ vµ ®iÓn h×nh c¸c yÕu tè cña m«i tr-êng kinh doanh trong c¬ chÕ c¹nh tranh. 1 C«ng ty kho¸ Minh khai lµ mét C«ng ty kinh doanh trong lÜnh vùc nµy, do vËy ®ßi hái ph¶i cã nh÷ng biÖn ph¸p thiÕt thùc ®Ó n©ng cao n¨ng lùc c¹nh tranh cña doanh nghiÖp trªn thÞ tr-êng gióp doanh nghiÖp tån t¹i vµ ph¸t triÓn ngµy mét v÷ng m¹nh. VÊn ®Ò nµy ®-îc quan t©m nghiªn cøu trªn c¬ së tæng hîp c¸c nguyªn lý kinh doanh trong t×nh h×nh c¹nh tranh nh»m nghiªn cøu thùc tr¹ng ho¹t ®éng còng nh- t×nh h×nh c¹nh tranh trong tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty kho¸ Minh Khai. Bµi viÕt nµy ®-îc chia thµnh 3 phÇn chÝnh: PhÇn I: Nh÷ng vÊn ®Ò lý luËn vÒ n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh trong tiªu thô s¶n phÈm cña Doanh nghiÖp trong nÒn kinh tÕ thÞ tr-êng. PhÇn II: thùc tr¹ng kh¶ n¨ng c¹nh tranh trong tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty kho¸ minh khai. PhÇn III: mét sè gi¶i ph¸p ®Ó n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh trong tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty kho¸ minh khai 2 PhÇn I Nh÷ng vÊn ®Ò lý luËn vÒ kh¶ n¨ng c¹nh tranh trong tiªu thô s¶n phÈm cña doanh nghiÖp trong nÒn kinh tÕ thÞ tr-êng I. Vai trß vµ lo¹i h×nh C¹nh tranh cña Doanh nghiÖp trong nÒn kinh tÕ thÞ tr-êng. 1. Kh¸i niÖm c¹nh tranh cña Doanh nghiÖp ThuËt ng÷ “c¹nh tranh” cã nguån gèc tõ tiÕng La tinh víi nghÜa chñ yÕu l¯ sù ®Êu tranh, ganh ®ua, thi ®ua gi÷a c¸c ®èi t-îng cïng phÈm chÊt, cïng lo¹i, ®ång gi¸ trÞ nh»m ®Æt ®-îc nh÷ng -u thÕ, lîi thÕ môc tiªu x¸c ®Þnh. Trong h×nh th¸i c¹nh tranh thÞ tr-êng, quan hÖ ganh ®ua x¶y ra gi÷a hai chñ thÓ cung (nhãm ng-êi b¸n) còng nh- chñ thÓ cÇu (nhãm ng-êi mua), c¶ hai nhãm nµy tiÕn tíi c¹nh tranh víi nhau v× ®-îc liªn kÕt víi nhau b»ng gi¸ c¶ thÞ tr-êng. §éng c¬ cña bÊt kú mét cuéc c¹nh tranh nµo còng lµ nh»m ®¹t ®-îc -u thÕ, lîi Ých h¬n vÒ lîi nhuËn, vÒ thÞ tr-êng môc tiªu Marketing, vÒ nguån cung øng, vÒ kü thuËt, vÒ kh¸ch hµng tiÒm n¨ng…ChÝnh v× ®éng c¬ nµy c¸c chñ thÓ kinh doanh c¨n cø vµo vÞ trÝ, thÕ lùc cña m×nh ®Ó lùa chän ph-¬ng c¸ch, c«ng cô c¹nh tranh thÝch hîp. Søc c¹nh tranh cña doanh nghiÖp lµ c-êng dé c¸c yÕu tè s¶n xuÊt trong t-¬ng quan so s¸nh cña doanh nghiÖp. Søc c¹nh tranh kh«ng ®ång nhÊt víi quy m« cña doanh nghiÖp vµ nã kh«ng ®-îc ®o l-êng bëi c¸c yÕu tè c¹nh tranh kinh ®iÓn mµ ph¶i ®Æt nã trong mèi quan hÖ víi thÞ tr-êng c¹nh tranh, m«i tr-êng c¹nh tranh, v× vËy ta cã thÓ cã kh¸i niÖm tæng qu¸t: “Søc c¹nh tranh trong kinh doanh cña doanh nghiÖp l¯ tæng hîp c¸c yÕu tè ®Ó x¸c lËp vÞ thÕ so s¸nh t-¬ng ®èi hiäc tuyÖt ®èi vµ tèc ®é t¨ng tr-ëng vµ ph¸t 3 triÓn bÒn v÷ng, æn ®Þnh cña doanh nghiÖp trong mèi quan hÖ so s¸nh víi tËp c¸c ®èi thñ c¹nh tranh trong cïng mét m«i tr-êng vµ thÞ tr-êng c¹nh tranh x¸c ®Þnh trong mét kho°ng thêi gian hoÆc mét thêi ®iÓm ®Þnh gÝa x¸c ®Þnh” 2. Vai trß cña c¹nh tranh gi÷a c¸c doanh nghiÖp 2.1. §èi víi doanh nghiÖp. - C¹nh tranh buéc c¸c doanh nghiÖpph¶i tèi -u ho¸ c¸c yÕu tè ®Çu vµo cña s¶n xuÊt kinh doanh,ph¶i triÖt ®Ó kh«ng ngõng s¸ng t¹o, t×m tßi. - C¹nh tranh buéc c¸c doanh nghiÖp ph¶i kh«ng ngõng ®-a tiÕn bé khoa häc kü thuËt vµo s¶n xuÊt, n¾m b¾t th«ng tin kÞp thêi. - C¹nh tranh quy ®Þnh vÞ thÕ cña doanh nghiÖp trªn th-¬ng tr-êng th«ng qua nh÷ng lîi thÕ mµ doanh nghiÖp ®¹t ®-îc nhiÒu h¬n ®èi thñ c¹nh tranh. §ång thêi c¹nh tranh còng lµ yÕu tè lµm t¨ng hoÆc gi¶m uy tÝn cña doanh nghiÖp trªn th-¬ng tr-êng. 2.2. §èi víi ng-êi tiªu dïng. - C¹nh tranh mang ®Õn cho ng-êi tiªu dïng ngµy cµng nhiÒu h¬n chñng lo¹i hµng ho¸, ®¸p øng ngµy cµng ®Çy ®ñ nhu cÇu cña kh¸ch hµng, cña ng-êi tiªu dïng. Kh«ngnh÷ng thÕ, c¹nh tranh ®em l¹i cho ng-êi tiªu dïng sù tho¶ m·n h¬n n÷a vÒ nhu cÇu. 2.3.§èi víi nÒn kinh tÕ quèc d©n: - C¹nh tranh lµ m«i tr-êng, lµ ®éng lùc thóc ®Èy sù ph¸t triÓn b×nh ®¼ng mäi thµnh phÇn kinh tÕ trong nÒn kinh tÕ thÞ tr-êng. - C¹nh tranh lµ ®iÒu kiÖn quan träng ®Ó ph¸t triÓn lùc l-îng s¶n xuÊt, ®-a tiÕn bé khoa häc kü thuËt ngµy cµng cao vµo s¶n xuÊt, hiÖn ®¹i ho¸ nÒn kinh tÕ x· héi. - C¹nh tranh gãp phÇn xo¸ bá nh÷ng ®éc quyÒn bÊt hîp lý, xo¸ bá nh÷ng bÊt b×nh ®¼ng trong kinh doanh. 4 Tuy nhiªn kh«ng ph¶i tÊt c¶ c¸c mÆt cña c¹nh tranh ®Òu mang tÝnh tÝch cùc mµ b¶n th©n nã còng ph¶i thõa nhËn c¸c mÆt tiªu cùc nh-: + BÞ cuèn hót vµo c¸c môc tiªu c¹nh tranh mµ c¸c doanh nghiÖp ®· kh«ng chó ý ®Õn c¸c vÊn ®Ò xung quanh nh-: xö lý chÊt th¶i, « nhiÔm m«i tr-êng vµ hµng lo¹t c¸c vÊn ®Ò x· héi kh¸c. + C¹nh tranh cã thÓ cã xu h-íng dÉn tíi ®éc quyÒn. + C-êng ®é c¹nh tranh m¹nh sÏ lµm ngµnh yÕu ®i. 3. C¸c lo¹i h×nh c¹nh tranh trong nÒn kinh tÕ thÞ tr-êng: Chóng ta cã thÓ ph©n biÖt thµnh bèn møc ®é c¹nh tranh c¨n cø vµo møc ®é thay thÕ cña s¶n phÈm: * C¹nh tranh nh·n hiÖu: Doanh nghiÖp cã thÓ xem nh÷ng doanh nghiÖp kh¸c cã b¸n s¶n phÈm vµ dÞch vô t-¬ng tù cho cïng mét sè kh¸ch hµng víi gi¸ b¸n t-¬ng tù lµ c¸c ®èi thñ c¹nh tranh cña m×nh. * C¹nh tranh ngµnh: Doanh nghiÖp cã thÓ xem mét c¸ch réng h¬n tÊt c¶ nh÷ng doanh nghiÖp cïng s¶n xuÊt mét lo¹i hay mét líp s¶n phÈm ®Òu lµ ®èi thñ c¹nh tranh cña m×nh. * C¹nh tranh c«ng dông: Doanh nghiÖp cã thÓ xem mét c¸ch réng h¬n n÷a lµ tÊt c¶ nh÷ng doanh nghiÖp s¶n xuÊt ra nh÷ng s¶n phÈm thùc hiÖn cïng mét dÞch vô lµ ®èi t-îng c¹nh tranh cña m×nh. §Ó cô thÓ h¬n, ta cã thÓ ph©n biÖt thµnh n¨m kiÓu c¬ cÊu ngµnh c¨n cø vµo sè l-îng ng-êi b¸n vµ s¶n phÈm ®ång nhÊt hay rÊt kh¸c biÖt nh- sau: + §éc quyÒn hoµn toµn: §éc quyÒn hoµnh toµn tån t¹i khi chØ cã mét doanh nghiÖp duy nhÊt cung cÊp mét s¶n phÈm hay dÞch vô nhÊt ®Þnh trong mét n-íc hay mét khu vùc nhÊt ®Þnh. 5 + Nhãm ®éc quyÒn hoµn toµn: Gåm mét vµi doanh nghiÖp s¶n xuÊt phÇn lín mét lo¹i s¶n phÈm (vÝ dô: dÇu má, thÐp...). + Nhãm ®éc quyÒn cã kh¸c biÖt: Gåm mét vµi doanh nghiÑp s¶n xuÊt ra nh÷ng s¶n phÈm cã kh¸c nhau mét phÇn (vÝ dô: « t«, xe m¸y...). + C¹nh tranh ®éc quyÒn: Gåm nhiÒu ®èi thñ c¹nh tranh cã kh¶ n¨ng t¹o ra nh÷ng ®iÓm kh¸c biÖt cho toµn bé hay mét phÇn s¶n phÈm cña m×nh (vÝ dô: nhµ hµng, kh¸ch s¹n...). + C¹nh tranh hoµn h¶o: Gåm nhiÒu ®èi thñ c¹nh tranh cïng cung øng mét lo¹i s¶n phÈm vµ dÞch vô (vÝ dô: thÞ tr-êng chøng kho¸n, thÞ tr-êng hµng ho¸...). 4. Mèi quan hÖ gi÷a c¹nh tranh vµ hîp t¸c: Trong c¬ chÕ thÞ tr-êng, c¸c doanh nghiÖp muèn tån t¹i vµ ph¸t triÓn bÒn v÷ng th× kh«ng thÓ duy tr× mét biÖn ph¸p c¹nh tranh cøng nh¾c. Nh÷ng mèi quan hÖ tèt chÝnh lµ nh÷ng tµi s¶n quý gi¸ cña doanh nghiÖp. Do sù biÕn ®æi kh«ng ngõng cña m«i tr-êng kinh doanh, c¸c doanh nghiÖp lu«n ph¶i cã sù ®iÒu chØnh thÝch hîp víi nh÷ng biÕn ®éng ®ã ®Ó cã thÓ h¹n chÕ tèi thiÓu nh÷ng ®iÓm yÕu, ph¸t huy tèi ®a nh÷ng mÆt m¹nh cña m×nh ®Ó chñ ®éng trong kinh doanh, khai th¸c tèt nh÷ng c¬ héi trªn thÞ tr-êng. Sù mÒm dÎo, linh ho¹t trong viÖc ®Ò ra c¸c chÝnh s¸ch kinh doanh lµ mét tè chÊt kh«ng thÓ thiÕu ®-îc ®èi víi nh÷ng nhµ qu¶n lý giái. Cã thÓ ë mét thêi ®iÓm nµo ®ã, c¸c doanh nghiÖp c¹nh tranh víi mét c-êng ®é rÊt gay g¾t, ®«i khi lµ mét mÊt, mét cßn nh-ng ë mét thêi ®iÓm kh¸c, do nh÷ng biÕn ®éng nµo ®ã cña m«i tr-êng kinh doanh, c¸c doanh nghiÖp l¹i liªn kÕt, hîp t¸c víi nhau nh»m khai th¸c mét c¬ héi kinh doanh nµo ®ã hoÆc ®Ó chèng ®ì nh÷ng nguy c¬ nµo ®ã tõ phÝa m«i tr-êng. II. C¸c c«ng cô c¹nh tranh chñ yÕu: Mçi chñ thÓ khi tham gia vµo ho¹t ®éng kinh doanh ®Òu ph¶i biÕt ph©n tÝch nh÷ng ®iÓm m¹nh, ®iÓm yÕu cña m×nh ®Ó tõ ®ã t×m ra vµ ph¸t huy nh÷ng thÕ 6 m¹nh, h¹n chÕ gi¶m bít nh÷ng mÆt yÕu. Sau ®©y lµ mét sè c«ng cô c¹nh tranh chñ yÕu mµ doanh nghiÖp th-êng sö dông : 1. C¹nh tranh b»ng sù ®a d¹ng ho¸: 1.1. §a d¹ng ho¸ s¶n phÈm: Cã 3 ph-¬ng thøc: * §a d¹ng ho¸ ®ång t©m: Lµ h-íng ph¸t triÓn ®a d¹ng ho¸ trªn nÒn cña s¶n phÈm chuyªn m«n ho¸ dùa trªn c¬ së khai th¸c mèi liªn hÖ vÒ nguån vËt t- vµ thÕ m¹nh vÒ c¬ së vËt chÊt - kü thuËt. VÝ dô: C«ng ty kho¸ Minh Khai ngoµi s¶n xuÊt kho¸ cßn s¶n xuÊt c¸c lo¹i nh- b¶n lÒ, ke, chèt m¹... * §a d¹ng ho¸ theo chiÒu ngang: Lµ h×nh thøc t¨ng tr-ëng b»ng c¸ch më réng c¸c danh môc s¶n phÈm vµ dÞch vô cung cÊp cho kh¸ch hµng hiÖn cã cña doanh nghiÖp. Th«ng th-êng nh÷ng s¶n phÈm nµy kh«ng cã mèi liªn hÖ víi nhau nh-ng chóng cã nh÷ng kh¸ch hµng hiÖn cã n¾m rÊt ch¾c . * §a d¹ng ho¸ hçn hîp: Lµ sù kÕt hîp cña hai h×nh thøc trªn. Sö dông chiÕn l-îc nµy th-êng lµ nh÷ng tËp ®oµn kinh doanh lín hay nh÷ng C«ng ty ®a Quèc gia. §a d¹ng ho¸ hçn hîp ®ang lµ xu thÕ cña c¸c doanh nghiÖp hiÖn nay. 1.2. Kh¸c biÖt ho¸ s¶n phÈm: Kh¸c biÖt ho¸ s¶n phÈm lµ t¹o ra c¸c ®Æc ®iÓm riªng, ®éc ®¸o ®-îc thõa nhËn trong toµn ngµnh cã thÓ lµ nhê vµo lîi thÕ c«ng nghÖ s¶n xuÊt s¶n phÈm. Kh¸c biÖt ho¸ s¶n phÈm nÕu ®¹t ®-îc sÏ lµ chiÕn l-îc t¹o kh¶ n¨ng cho C«ng ty thu ®-îc tû lÖ lîi nhuËn cao h¬n bëi nã t¹o nªn mét vÞ trÝ v÷ng ch¾c cho h½ng trong viÖc ®èi phã víi 5 lîi thÕ c¹nh tranh. Kh¸c biÖt ho¸ s¶n phÈm t¹o ra sù trung thµnh cña kh¸ch hµng vµo nh·n hiÖu s¶n phÈm, ®iÒu nµy sÏ dÉn ®Õn kh¶ n¨ng Ýt biÕn ®éng h¬n vÒ gi¸. 7 2. C¹nh tranh b»ng chÊt l-îng s¶n phÈm: X· héi ngµy cµng ph¸t triÓn th× nhu cÇu tiªu dïng ngµy cµng t¨ng, thÞ tr-êng ngµy cµng ®ßi hái ph¶i cã nhiÒu lo¹i s¶n phÈm cã chÊt l-îng cao, tho¶ m·n nhu cÇu tiªu dïng. Doanh nghiÖp cÇn ph¶i thùc hiÖn c¸c biÖn ph¸p nh»m n©ng cao chÊt l-îng s¶n phÈm ®Ó n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh. §Ó n©ng cao chÊt l-îng s¶n phÈm, trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh, c¸n bé qu¶n lý chÊt l-îng ph¶i chó ý ë tÊt c¶ c¸c kh©u trªn, ®ång thêi ph¶i cã chÕ ®é kiÓm tra chÊt l-îng s¶n phÈm ë tÊt c¶ c¸c kh©u trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh do c¸c nh©n viªn kiÓm tra chÊt l-îng thùc hiÖn. Ph¶i cã sù phèi kÕt hîp chÆt chÏ gi÷a c¸c bé phËn Marketing víi bé phËn nghiªn cøu, thiÕt kÕ s¶n phÈm... 3. C¹nh tranh b»ng gi¸ c¶. 3.1. C¹nh tranh b»ng chÝnh s¸ch ®Þnh gi¸. a/ ChÝnh s¸ch ®Þnh gi¸ cao: Thùc chÊt lµ ®-a gi¸ b¸n s¶n phÈm cao h¬n gi¸ b¸n trªn thÞ tr-êng vµ cao h¬n gi¸ trÞ. ChÝnh s¸ch nµy th-êng ®-îc ¸p dông cho c¸c doanh nghiÖp cã s¶n phÈm hay dÞch vô ®éc quyÒn, kh«ng bÞ c¹nh tranh hoÆc ®-îc ¸p dông cho c¸c lo¹i hµng ho¸ xa sØ, sang träng phôc vô cho ®o¹n thÞ tr-êng cã møc thu nhËp cao. C¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt cã c¸c lo¹i s¶n phÈm cã chÊt l-îng cao v-ît tréi so víi c¸c ®èi thñ kh¸c còng cã thÓ ¸p dông chÝnh s¸ch ®Þnh gi¸ cao. b/ ChÝnh s¸ch ®Þnh gi¸ ngang víi gi¸ c¶ trªn thÞ tr-êng. §Þnh ra møc gi¸ b¸n s¶n phÈm xoay quanh møc gi¸ c¶ trªn thÞ tr-êng. §©y lµ c¸ch ®¸nh gi¸ kh¸ phæ biÕn, c¸c doanh nghiÖp cã thÓ tæ chøc tèt c¸c ho¹t ®éng chiªu thÞ vµ c¸c ho¹t ®éng b¸n hµng ®Ó t¨ng khèi l-îng hµng ho¸ tiªu thô nh»m n©ng cao lîi nhuËn. c/ ChÝnh s¸ch ®Þnh gi¸ thÊp. 8 Lµ ®Þnh ra møc gi¸ b¸n s¶n phÈm thÊp h¬n gi¸ thÞ tr-êng ®Ó thu hót kh¸ch hµng vÒ phÝa m×nh nh»m t¨ng khèi l-îng hµng ho¸ tiªu thô. C¸c doanh nghiÖp cã thÓ ¸p dông chÝnh s¸ch ®Þnh gi¸ thÊp khi muèn ®-a s¶n phÈm míi th©m nhËp nhanh vµo thÞ tr-êng hoÆc c¸c doanh nghiÖp cã tiÒm lùc tµi chÝnh m¹nh còng cã thÓ ¸p dông chÝnh s¸ch ®Þnh gi¸ thÊp ®Ó cã thÓ ®¸nh b¹i ®èi thñ hay ®uæi c¸c ®èi thñ míi ra khái thÞ tr-êng. 3.2. C¹nh tranh b»ng c¸ch h¹ gi¸ thµnh. Gi¸ thµnh ®¬n vÞ s¶n phÈm ®-îc tËp hîp tõ c¸c chi phÝ vÒ nguyªn vËt liÖu, c¸c chi phÝ vÒ nh©n c«ng s¶n xuÊt vµ c¸c chi phÝ cè ®Þnh phôc vô cho s¶n xuÊt chung. KiÓm so¸t gi¸ thµnh gåm cã: a/ Gi¶m chi phÝ vÒ nguyªn vËt liÖu: - Chi phÝ vÒ nguyªn vËt liÖu trong s¶n phÈm th-êng chiÕm trªn 50% tæng gi¸ thµnh s¶n phÈm. Cã nh÷ng lo¹i s¶n phÈm chi phÝ vÒ nguyªn vËt liÖu chiÕm 70% tæng gi¸ thµnh. V× vËy, gi¶m chi phÝ vÒ nguyªn vËt liÖu lµ biÖn ph¸p cã ý nghÜa nhÊt trong viÖc thùc hiÖn kÕ ho¹ch gi¸ thµnh s¶n phÈm. - Chi phÝ nguyªn vËt liÖu chiÕm tû lÖ cao trong gi¸ thµnh s¶n xuÊt nªn chØ cÇn tiÕt kiÖm mét tû lÖ nhá chi phÝ nguyªn vËt liÖu cã ý nghÜa rÊt lín ®Õn kÕ ho¹ch gi¸ thµnh. b/ Gi¶m chi phÝ vÒ nh©n c«ng: - Chi phÝ vÒ nh©n c«ng trong gi¸ thµnh s¶n phÈm chiÕm tû lÖ kh¸ cao. Th«ng th-êng chi phÝ nh©n c«ng trong gi¸ thµnh ®èi víi s¶n phÈm ®-îc gi¶m b»ng c¸ch n©ng cao n¨ng suÊt lao ®éng. c/ Gi¶m chi phÝ cè ®Þnh: - Chi phÝ cè ®Þnh bao gåm khÊu hao tµi s¶n cè ®Þnh, c¸c chi phÝ l·i cho vèn vay vµ chi phÝ vÒ qu¶n lý. §Ó gi¶m chi phÝ cè ®Þnh trong gi¸ thµnh ®¬n vÞ s¶n phÈm cÇn ph¶i tËn dông thêi gian ho¹t ®éng cu¶ m¸y mãc thiÕt bÞ s¶n xuÊt, ¸p dông ph-¬ng ph¸p khÊu hao nhanh ®Ó gi¶m bít hao mßn v« h×nh, tæ chøc hîp lý lùc l-îng c¸n bé qu¶n trÞ ®Ó gi¶m bít chi phÝ qu¶n lý. 9 3.3. Gi¶m c¸c chi phÝ th-¬ng m¹i: - PhÝ tæn th-¬ng m¹i gåm toµn bé c¸c chi phÝ cã liªn quan ®Õn viÖc b¸n s¶n phÈm tõ nh÷ng chi phÝ trùc tiÕp liªn quan ®Õn ho¹t ®éng Marketing ®Õn c¸c chi phÝ kh¸c nh- chi phÝ qu¶n lý b¸n hµng, chi phÝ l-u th«ng. Chi phÝ th-¬ng m¹i cã thÓ gi¶m tíi møc tèi thiÓu nh-ng nÕu thùc hiÖn nh- vËy th× doanh nghiÖp rÊt khã cã thÓ thùc hiÖn tèt c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm. V× vËy, gi¶m phÝ tæn th-¬ng m¹i ë ®©y cã thÓ hiÓu gi¶m ®Õn møc tèi -u chi phÝ cho c¸c ho¹t ®éng cã liªn quan ®Õn b¸n s¶n phÈm nh-: Chi phÝ vËn chuyÓn, chi phÝ cho c«ng t¸c chiªu thÞ, chi phÝ cho lùc l-îng b¸n hµng. 4. C¹nh tranh b»ng nghÖ thuËt tiªu thô s¶n phÈm: 4.1. Lùa chän hÖ thèng kªnh ph©n phèi: - Tr-íc hÕt ®Ó tiªu thô s¶n phÈm, doanh nghiÖp ph¸i nghiªn cøu thÞ tr-êng, lùa chän thÞ tr-êng vµ lùa chän kªnh ph©n phèi ®Ó s¶n phÈm s¶n xuÊt ra ®-îc tiªu thô nhanh chãng, hîp lý vµ ®¹t hiÖu qu¶ cao. Th«ng th-êng cã 4 kªnh ph©n phèi sau: S¬ ®å sè 1: C¸c lo¹i kªnh ph©n phèi KiÓu 1: Ng-êi tiªu dïng Ng-êi s¶n xuÊt cuèi cïng KiÓu 2: Ng-êi s¶n xuÊt Ng-êi b¸n lÎ Ng-êi tiªu dïng cuèi cïng 10 KiÓu 3: Ng-êi s¶n Ng-êi b¸n xuÊt bu«n Ng-êi b¸n lÎ Ng-ßi tiªu dïng cuèi cïng KiÓu 4: Ng-êi s¶n Ng-êi b¸n Ng-êi ®Çu c¬ xuÊt bu«n m«i giíi Ng-êi tiªu dïng Ng-êi b¸n lÎ cuèi cïng ViÖc lùa chän kªnh ph©n phèi ph¶i dùa trªn ®Æc ®iÓm s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp còng nh- ®Æc ®iÓm kinh tÕ, kü thuËt cña s¶n phÈm cÇn tiªu thô, ®ång thêi còng ph¶i dùa trªn ®Æc ®iÓm cña thÞ tr-êng cÇn tiªu thô, ®Æc ®iÓm vÒ kho¶ng c¸ch gi÷a doanh nghiÖp ®Õn thÞ tr-êng. Tõ nh÷ng ®Æc ®iÓm trªn, doanh nghiÖp sÏ lùa chän cho m×nh mét hÖ thèng kªnh ph©n phèi hîp lý, hiÖu qu¶. 4.2. Mét sè biÖn ph¸p yÓm trî b¸n hµng: a/ ChÝnh s¸ch qu¶ng c¸o: Muèn thùc hiÖn ®-îc nhiÖm vô qu¶ng c¸o ®ã th× qu¶ng c¸o ph¶i tho¶ m·n ®-îc nh÷ng yªu cÇu sau: - Qu¶ng c¸o ph¶i cã tÝnh tËp trung cao - Qu¶ng c¸o ph¶i cã tÝnh trung thùc - Qu¶ng c¸o ph¶i cã tÝnh hÊp dÉn - Qu¶ng c¸o ph¶i cã tÝnh hiÖu qu¶ 11 §Ó qu¶ng c¸o cho mét lo¹i s¶n phÈm hay dÞch vô nµo ®ã cña doanh nghiÖp cã thÓ sö dông nhiÒu lo¹i ph-¬ng tiÖn kh¸c nhau. V× mçi ph-¬ng tiÖn qu¶ng c¸o kh¸c nhau cã ¶nh h-ëng kh¸c nhau ®Õn ng-êi nhËn th«ng tin qu¶ng c¸o nªn doanh nghiÖp ph¶i lùa chän vµ kÕt hîp cã lîi nhÊt c¸c ph-¬ng tiÖn qu¶ng c¸o phï hîp. b/ Mét sè chÝnh s¸ch phôc vô kh¸ch hµng: * ChÝnh s¸ch thanh to¸n: - ChÝnh s¸ch thanh to¸n lµ mét c«ng cô nh»m hÊp dÉn kh¸ch hµng vÒ phÝa doanh nghiÖp. Trong tr-êng hîp 2 doanh nghiÖp cïng b¸n mét lo¹i s¶n phÈm theo cïng mét gi¸ th× ®iÒu kiÖn thanh to¸n sÏ trë thµnh quyÕt ®Þnh ®èi víi sù lùa chän cña ng-êi mua. C¸c chÝnh s¸ch b¸n tr¶ chËm, chÝnh s¸ch b¸n tr¶ gãp th-êng ¸p dông cho kh¸ch hµng lµ ng-êi mua cuèi cïng. * ChÝnh s¸ch phôc vô ë ®©y lµ ho¹t ®éng khuyÕn m¹i nh»m hÊp dÉn kh¸ch hµng vÒ phÝa m×nh. Chóng ta cã thÓ chia c¸c chÝnh s¸ch phôc vô kh¸ch hµng thµnh 2 giai ®o¹n chÝnh lµ chÝnh s¸ch phôc vô tr-íc vµ sau khi b¸n hµng. C¹nh tranh ngµy cµng gay g¾t th× c¸c ho¹t ®éng phôc vô kh¸ch hµng ngµy cµng më réng, ®Æc biÖt lµ c¸c ho¹t ®éng, dÞch vô sau b¸n hµng. Ngoµi mét sè biÖn ph¸p trªn, c¸c doanh nghiÖp cßn sö dông thªm mét sè biÖn ph¸p kh¸c nh-: tham gia héi chî, chµo hµng, t¨ng c-êng qu¶ng c¸o… III. sù cÇn thiÕt cña viÖc n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh trong tiªu thô s¶n phÈm cña doanh nghiÖp. 1. Kh¶ n¨ng c¹nh tranh vµ n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña doanh nghiÖp. Kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña doanh nghiÖp lµ kh¶ n¨ng, n¨ng lùc mµ doanh nghiÖp cã thÓ tù duy tr× vÞ trÝ cña nã mét c¸ch l©u dµi trªn thÞ tr-êng c¹nh tranh, ®¶m b¶o thùc hiÖn mét tû lÖ lîi nhuËn Ýt nhÊt b»ng tû lÖ ®ßi hái cho viÖc tµi trî 12 nh÷ng môc tiªu cña doanh nghiÖp. Lo¹i thÞ tr-êng phæ biÕn trong thùc tÕ lµ lo¹i thÞ tr-êng c¹nh tranh kh«ng hoµn h¶o. Do vËy, c¸c doanh nghiÖp tån t¹i trong thÞ tr-êng c¹nh tranh ®Òu cã mét vÞ trÝ nhÊt ®Þnh cña nã. V× thÕ, nÕu doanh nghiÖp tham gia vµo thÞ tr-êng mµ kh«ng cã kh¶ n¨ng c¹nh tranh hoÆc c¹nh tranh yÕu th× kh«ng tån t¹i ®-îc. KÕt qu¶ tæng hîp c¸c tiªu chuÈn ®¸nh gi¸ chÊt l-îng c¹nhn tranh cña doanh nghiÖp ®-îc ph¶n ¸nh b»ng quy m« tiªu thô. V× vËy, phÇn thÞ tr-êng chiÕm lÜnh cña doanh nghiÖp ®-îc coi lµ chØ sè tæng hîp ®o l-êng tÝnh c¹nh tranh cña nã, qua chØ sè ®ång nhÊt nµy cã thÓ ®¸nh gi¸ thµnh tÝch cña doanh nghiÖp so víi c¸c ®èi thñ c¹nh tranh kh¸c còng nh- so s¸nh th¾ng lîi gi÷a c¸c ®èi thñ c¹nh tranh víi nhau. 2. TÝnh tÊt yÕu cña n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña doanh nghiÖp. Tr-íc ®©y, trong c¬ chÕ kÕ ho¹ch ho¸ tËp trung, chóng ta kh«ng mét ai nãi ®Õn viÖc n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh lµ cÇn thiÕt cho doanh nghiÖp. Bëi mét thùc tÕ lµ c¸c doanh nghiÖp kh«ng ph¶i c¹nh tranh víi nhau mµ chØ cÇn thùc hiÖn c¸c chØ tiªu Nhµ n-íc giao, nhµ n-íc ®¶m b¶o mäi kh©u, mäi mÆt trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh. Ngµy nay nÒn kinh tÕ Nhµ n-íc ta vËn hµnh theo c¬ chÕ thÞ tr-êng cã sù qu¶n lý vÜ m« cña Nhµ n-íc theo ®Þnh h-íng x· héi chñ nghÜa. Do vËy, nã ho¹t ®éng theo quy luËt kh¸ch quan vèn cã cña nã ®ã lµ quy luËt gi¸ trÞ, quy luËt cung – cÇu, quy luËt c¹nh tranh. Quy luËt c¹nh tranh thÓ hiÖn rÊt râ trong nÒn kinh tÕ thÞ tr-êng. Cã kinh tÕ thÞ tr-êng th× tÊt yÕu cã c¹nh tranh. C¬ së cña c¹nh tranh lµ chÕ ®é së h÷u kh¸c nhau vÒ t- liÖu s¶n xuÊt. NÒn kinh tÕ n-íc ta lµ nÒn kinh tÕ nhiÒu thµnh phÇn víi sù tham gia cña nhiÒu lo¹i h×nh doanh nghiÖp lµ mét tÊt yÕu kh¸ch quan. Thªm vµo ®ã víi chÝnh s¸ch më cöa cña nÒn kinh tÕ, ngµy cµng cã nhiÒu doanh nghiÖp n-íc ngoµi tham gia vµo lÜnh vùc kinh doanh trªn thÞ tr-êng ViÖt Nam th× t×nh h×nh c¹nh tranh gi÷a c¸c doanh nghiÖp ngµy cµng quyÕt liÖt h¬n. 13 Thùc tÕ cho thÊy c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam tá ra rÊt yÕu trong c¹nh tranh so víi c¸c doanh nghiÖp n-íc ngoµi. Bëi n-íc ta míi chuyÓn ®æi nÒn kinh tÕ dã ®ã c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam ch-a quen víi c¹nh tranh. V× vËy mµ hµng ho¸ n-íc ngoµi c¹nh tranh gay g¾t, chÌn Ðp s¶n phÈm trong n-íc. H¬n n÷a, c¸c h×nh thøc trong kinh doanh, c¸ch lµm ¨n cña c¸c doanh nghiÖp trong n-íc th-êng mang tÝnh chôp giËt, c¹nh tranh kh«ng lµnh m¹nh vµ rÊt Ýt doanh nghiÖp ¸p dông chiÕn l-îc kinh doanh. VËy, cã thÓ nãi n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh lµ mét tÊt yÕu kh¸ch quan cña c¸c doanh nghiÖp lµm thay ®æi mèi t-¬ng quan thÕ vµ lùc cña doanh nghiÖp trªn thÞ tr-êng vÒ mäi mÆt cña qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh. 14 PhÇn II thùc tr¹ng kh¶ n¨ng c¹nh tranh trong tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty kho¸ minh khai I. Tæng quan vÒ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty kho¸ minh khai. 1. Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn. 1.1. Qu¸ tr×nh h×nh thµnh. C«ng ty kho¸ Minh Khai tr-íc ®©y lµ nhµ m¸y kho¸ Minh Khai, ®-îc thµnh lËp tõ n¨m 1972 theo quyÕt ®Þnh sè 561/BKT cña Bé Tr-ëng Bé KiÕn Tróc (nay lµ Bé x©y dùng) víi sù gióp ®ì cña Ba Lan vÒ nhµ x-ëng, m¸y mãc thiÕt bÞ. VÒ lo¹i h×nh tæ chøc: C«ng ty kho¸ Minh Khai lµ mét doanh nghiÖp Nhµ n-íc h¹ch to¸n kinh tÕ ®éc lËp, tù chñ vÒ tµi chÝnh, cã t- c¸ch ph¸p lý trùc tiÕp cña Tæng c«ng ty c¬ khÝ x©y dùng - Bé x©y dùng. * Trô së chÝnh: 125D-Minh Khai-QuËn Hai Bµ Tr-ng- Hµ Néi. * LÜnh vùc kinh doanh: S¶n xuÊt thiÕt bÞ m¸y mãc cho ngµnh x©y dùng, vËt liÖu x©y dùng, s¶n xuÊt phô tïng, phô kiÖn b»ng kim lo¹i vµ kinh doanh c¸c s¶n phÈm c¬ khÝ x©y dùng * H×nh thøc ho¹t ®éng: Theo ngµnh kinh tÕ s¶n xuÊt. * Tæng sè c«ng nh©n viªn: 340 ng-êi, trong ®ã c¸n bé nh©n viªn, qu¶n lý lµ 70 ng-êi. 15 1.2. C¸c giai ®o¹n ph¸t triÓn. N¨m 1972, do chiÕn tranh tµn ph¸ nªn C«ng ty ®· ngõng ho¹t ®éng ®Ó ®i vµo phôc håi l¹i, do ®ã ®Õn cuèi n¨m 1973 C«ng ty chÝnh thøc ®i vµo ho¹t ®éng. Do ®Æc ®iÓm cña thÞ tr-êng vµ nhu cÇu cña ng-êi tiªu dïng thay ®æi theo tõng thêi kú nªn qu¸ tr×nh ph¸t triÓn cña C«ng ty kho¸ Minh Khai ®· tr¶i qua c¸c giai ®o¹n sau: - Giai ®o¹n tõ 1973-1980: C«ng ty ho¹t ®éng theo ®óng chøc n¨ng nhiÖm vô, môc tiªu ngµnh nghÒ theo quy ®Þnh ban ®Çu vÒ s¶n xuÊt. S¶n phÈm gåm c¸c lo¹i: kho¸, b¶n lÒ, ke cöa, chèt, mãc giã. Thêi gian ®Çu C«ng ty s¶n xuÊt s¶n phÈm theo mÉu thiÕt kÕ cña Ba Lan nªn cã phÇn nµo ch-a phï hîp víi ®iÒu kiÖn cña ViÖt Nam. - Giai ®o¹n 1981-1988: C«ng ty s¶n xuÊt theo kÕ ho¹ch Bé giao. Ngoµi nh÷ng s¶n phÈm cò nh- trªn cßn cã giµn gi¸o thÐp, bi ®an vµ m¾t sµng xi m¨ng, ®ång thêi s¶n xuÊt thªm c¸c mÆt hµng kim khÝ, phôc vô x©y dùng nh- cña xÕp, cña chíp lËt, cöa hoa. Trong giai ®o¹n nµy C«ng ty ®· tiÕn hµnh hai vÊn ®Ò lín: + N©ng cao chÊt l-îng s¶n phÈm vµ ®· xuÊt khÈu c¸c kho¸, le, b¶n lÒ, cremon cho c¸c n-íc Hungary, Cuba, Lµo vµ xuÊt khÈu t¹i chç cho T©y §øc. + C«ng ty ®· nghiªn cøu vµ chÕ t¹o bi nghiÒn cho c«ng nghiÖp xi m¨ng vµ phô tïng kh¸c. Ngoµi ra cßn lµ ®¬n vÞ ®i tiªn phong trong viÖc nghiªn cøu c«ng nghÖ s¶n xuÊt giµn gi¸o thÐp. - Giai ®o¹n tõ 1989-1991: thêi kú chuyÓn m¹ch tõ c¬ chÕ bao cÊp sang c¬ chÕ thÞ tr-êng, b-íc ®Çu cã nhiÒu khã kh¨n, nhÊt lµ ®èi víi ngµnh c¬ khÝ. Nh-ng nhµ m¸y ®· ®-a ra môc tiªu: gi÷ v÷ng ®-îc s¶n xuÊt vµ tiªu thô, kh«ng ®Ó c«ng nh©n nghØ v× thiÕu viÖc lµm, hµng ho¸ s¶n xuÊt ph¶i tiªu thô hÕt vµ ®¶m b¶o ®êi sèng c«ng nh©n viªn. Rót l¹i mét phÇn lín lao ®éng d«i d- kh«ng cã tr×nh ®é tay nghÒ, søc khoÎ vµ chuyÓn sang c«ng t¸c kh¸c cho phï hîp, ®ång thêi göi c¸n bé, c«ng nh©n ®i lao ®éng, häc tËp ë n-íc ngoµi, mét phÇn cho nghØ h-u, vÒ mÊt søc. 16 - Giai ®o¹n tõ 1992-> nay: giai ®o¹n nµy C«ng ty ®· chuyÓn ho¸ m¹nh vµo nÒn kinh tÕ thÞ tr-êng. C«ng ty ®· tiÕn hµnh s¾p xÕp l¹i s¶n xuÊt theo NghÞ ®Þnh sè 388/H§BT. C«ng ty ®· chó träng nhiÒu vµo viÖc s¶n xuÊt, ®a d¹ng ho¸ c¸c lo¹i s¶n phÈm ®¸p øng nhu cÇu ph¸t triÓn nÒn kinh tÕ cña ®Êt n-íc. ViÖc quan t©m tíi chÊt l-îng, kü thuËt, mü thuËt cña s¶n phÈm ®-îc ®-a lªn hµng ®Çu. Thêi kú nµy bªn c¹nh viÖc s¶n xuÊt nh÷ng mÆt hµng truyÒn thèng, C«ng ty ®· tung ra thÞ tr-êng nhiÒu s¶n phÈm míi víi mÉu m· phong phó vµ c¶i tiÕn tiÖn lîi h¬n. Ngµy 5/5/1983 Bé tr-ëng Bé x©y dùng ®· ký quyÕt ®Þng sè 163A/BXDTCL§ thµnh lËp l¹i doanh nghiÖp Nhµ n-íc víi tªn gäi nhµ m¸y kho¸ Minh Khai trùc thuéc liªn hiÖp c¸c xÝ nghiÖp c¬ khÝ x©y dùng-Bé x©y dùng. Ngµy 7/3/1994 Thñ t-íng chÝnh phñ ra quyÕt ®Þnh sè 90 TTg vÒ viÖc tiÕp tôc s¾p xÕp l¹i doanh nghiÖp Nhµ n-íc, liªn hiÖp c¸c xÝ nghiÖp x©y dùng ®-îc gäi lµ C«ng ty c¬ khÝ x©y dùng vµ nhµ m¸y Kho¸ Minh khai ®-îc ®æi tªn thµnh C«ng ty kho¸ Minh Khai. Tr¶i qua qu¸ tr×nh x©y dùng vµ tr-ëng thµnh, C«ng ty kho¸ Minh Khai ®· kh«ng ng÷ng phÊn ®Êu vÒ mäi mÆt. C«ng ty ®· thùc hiÖn h¹ch to¸n kinh tÕ ®éc lËp, tù c©n ®èi vÒ tµi chÝnh, coi träng hiÖu qu¶ kinh tÕ ®ång thêi thùc hiÖn ®Çy ®ñ nghÜa vô nép ng©n s¸ch Nhµ n-íc, ®êi sèng cña c¸n bé c«ng nh©n viªn ®-îc n©ng cao. MÆt kh¸c, C«ng ty kh«ng ngõng c¶i tiÕn, mua s¾m m¸y mãc thiÕt bÞ, n©ng cao chÊt l-îng s¶n phÈm vµ n¾m b¾t kÞp thêi thÞ hiÕu ng-êi tiªu dïng ®Ó tung ra thÞ tr-êng nh÷ng s¶n phÈm chÊt l-îng cao, phï hîp víi ng-êi tiªu dïng nhÊt. HiÖn nay, s¶n phÈm cña C«ng ty ®ñ søc m¹nh c¹nh tranh vµ tiªu thô tèt trªn thÞ tr-êng. N¨m 1994, C«ng ty ®· cã 4 s¶n phÈm ®¹t huy ch-¬ng Vµng t¹i héi chî Quèc tÕ Hµng c«ng nghiÖp ViÖt Nam. §ã lµ kho¸ MK10, kho¸ treo MK10N, b¶n lÒ 100 vµ cremon MK 23A. 17 2. Bé m¸y tæ chøc vµ lao ®éng. 2.1. Bé m¸y tæ chøc §Ó ®¶m b¶o cho tæ chøc qu¶n lý s¶n xuÊt cã hiÖu qu¶, C«ng ty tæ chøc bé m¸y qu¶n lý gän nhÑ víi chÕ ®é mét thñ tr-ëng, ®øng ®Çu lµ Gi¸m ®èc C«ng ty, ng-êi cã quyÒn hµnh cao nhÊt, chÞu mäi tr¸ch nhiÖm tr-íc Nhµ n-íc vµ tËp thÓ c¸n bé c«ng nh©n viªn trong C«ng ty ë mäi lÜnh vùc s¶n xuÊt kinh doanh. Bé phËn gióp viÖc cho Ban gi¸m ®èc bao gåm: + Mét phã Gi¸m ®èc kü thuËt + Mét phã Gi¸m ®èc s¶n xuÊt + C¸c tr-êng phßng ban kh¸c Cïng víi ho¹t ®éng qu¶n lý ë c¸c phßng ban, ph©n x-ëng s¶n xuÊt th× qu¶n ®èc lµ ng-êi chÞu tr¸ch nhiÖm ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña ®¬n vÞ m×nh: Bè trÝ tõng tæ ®éi s¶n xuÊt sao cho phï hîp víi kh¶ n¨ng tr×nh ®é cña hä, th-êng xuyªn gi¸m s¸t h-íng dÉn kü thuËt cña ®¬n vÞ m×nh. Chøc n¨ng, nhiÖm vô cña tõng bé phËn trong bé m¸y tæ chøc cña C«ng ty kho¸ Minh Khai ®-îc ph©n bæ nh- sau: - Bé phËn Marketing: Lµ bé phËn tham m-u cho ban Gi¸m ®èc vÒ t×nh h×nh thÞ tr-êng, gi¸ c¶, vËt t-, s¶n phÈm cã liªn quan ®Õn ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh ®ång thêi ®Ò xuÊt c¸c ph-¬ng ¸n cã liªn quan ®Õn c¸c ho¹t ®«ng hç trî tr-íc vµ sau khi b¸n hµng. - Bé phËn kÕ ho¹ch: Lµ bé phËn gióp ban Gi¸m ®èc lËp kÕ ho¹ch ®«n ®èc, theo dâi c¸c kÕ ho¹ch s¶n xuÊt tiªu thô ng¾n vµ dµi h¹n. Ngoµi ra cßn thu nhËn c¸c th«ng tin tõ c¸c bé phËn ®Ó kÞp thêi kiÓm tra vµ chØnh lý c¸c kÕ ho¹ch cña C«ng ty, ®ång thêi thùc hiÖn c¸c c«ng viÖc ®ét xuÊt khi cÇn. - Bé phËn kü thuËt: 18 X©y dùng c¸c ®Þnh møc kinh tÕ -kü thuËt ®ång thêi nghiªn cøu vµ lËp ra c¸c tiªu chuÈn chÊt l-îng s¶n phÈm. Ngoµi ra cßn ph¶i thiÕt kÕ khu«n mÉu, b¶n vÏ thiÕt kÕ, nghiªn cøu vµ øng dông c¸c tiÕn bé khoa häc kü thuËt vµo s¶n xuÊt. H¬n n÷a cßn ph¶i x¸c ®Þnh thêi gian b¶o tr× söa ch÷a ®¹i tu m¸y mãc s¶n xuÊt. - Bé phËn KCS: KiÓm tra chÊt l-îng s¶n phÈm tr-íc khi nhËp vµo kho cña C«ng ty theo tiªu chuÈn phßng kü thuËt ®Ò ra. - Bé phËn cung tiªu: Cïng phßng kÕ ho¹ch x©y dùng c¸c ph-¬ng ¸n ®¶m b¶o cung øng ®Çy ®ñ vµ kÞp thêi c¸c th«ng tin cÇn thiÕt ®Ó c©n ®èi gi÷a vËt t-, lao ®éng vµ m¸y mãc thiÕt bÞ, ®ång thêi kÕt hîp víi phßng kÕ ho¹ch ®Ó cã ph-¬ng ¸n tiªu thô s¶n phÈm hîp lý víi t×nh h×nh s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty - Bé phËn tµi vô: Gióp Gi¸m ®èc vÒ qu¶n lý tµi chÝnh, kÕ toµn thèng kª thùc hiÖn h¹ch to¸n s¶n xuÊt kinh doanh, thanh quyÕt to¸n víi kh¸ch hµng vµ Nhµ n-íc. Ngoµi ra cßn lµm nhiÖm vô tÝnh b¶o hiÓm vµ thuÕ. - Bé phËn tæ chøc, lao ®éng tiÒn l-¬ng. Tham m-u cho Gi¸m ®èc vÒ viÖc s¾p xÕp, bè trÝ lao ®éng trong C«ng ty vÒ sè l-îng, tr×nh ®é nghiÖp vô, tay nghÒ tõng phßng ban, ph©n x-ëng. KiÓm tra ®Þnh møc ®¬n gi¸ vµ gi¶i quyÕt c¸c chÕ ®é chÝnh s¸ch cho ng-êi lao ®éng. - Bé phËn hµnh chÝnh: Gi¶i quyÕt c¸c ho¹t ®éng hç trî cho qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh toµn C«ng ty vÒ mÆt hµnh chÝnh. - Bé phËn c¬ khÝ: Cã nhiÖm vô t¹o ph«i ban ®Çu nh-: dËp ®inh ra c¸c khu«n mÉu (ph«i, ke, kho¸) hay ®óc tay n»m nhãn ®ång thoi ®Ó tiÖn lâi kho¸. NÕu bé phËn gi¶n ®¬n th× bé phËn cã thÓ hoµn chØnh nh- b¶n lÒ, chèt cöa. Ngoµi ra, ph©n x-ëng c¬ khÝ cßn lµm theo ®¬n ®Æt hµng nh-: giµn gi¸o, cöa xÕp, cöa hoa. Víi sè c«ng nh©n 19 kh«ng lín trong ph©n x-ëng nh-ng ®©y lµ ®¬n vÞ m¹nh nhÊt t¹o ra gi¸ trÞ s¶n l-îng lín nhÊt trong C«ng ty. - Bé phËn c¬ ®iÖn: ChÞu tr¸ch nhiÖm söa ch÷a th-êng xuyªn, trïng tu m¸y mãc, thiÕt bÞ trong C«ng ty c¶ phÇn c¬ vµ phÇn ®iÖn. Ph©n x-ëng nµy ®¶m b¶o cho c¸c ph©n x-ëng kh¸c lµm viÖc liªn tôc kh«ng bÞ gi¸n ®o¹n bëi m¸y mãc, thiÕt bi hay ®-êng ®iÖn. Ph©n x-ëng cßn chÞu tr¸ch nhiÖm chÕ t¹o khu«n mÉu ke, b¶n lÒ kho¸. §©y lµ nhiÖm vô kh¸ quan träng vµ phøc t¹p ®ßi hái ®é chÝnh x¸c ®Ó ®¶m b¶o khi ®óc chi tiÕt kho¸ cã thÓ khíp nhau ®-îc. - Bé phËn l¾p r¸p: Cã nhiÖm vô l¾p r¸p toµn bé c¸c lo¹i kho¸ tõ c¸c bé phËn, chi tiÕt thµnh phÈm hoµn chØnh. - Bé phËn m¹: M¹ quai kho¸, ke b¶n lÒ, chèt cöa. C«ng nghÖ m¹ ®ßi hái ph¶i cã kü thuËt cao vµ theo quy tr×nh c«ng nghÖ nghiªm ngÆt ®Ó ®¶m b¶o s¶n phÈm m¹ cã ®é bÒn vµ ®é bãng cao. C¸c ph©n x-ëng nµy chÞu sù ®iÒu khiÓn cña qu¶n ®èc ph©n x-ëng vµ Phã gi¸m ®èc kü thuËt chØ ®¹o trùc tiÕp. Lo¹i h×nh s¶n xuÊt cña C«ng ty lµ kiÓu chÕ biÕn liªn tôc, quy m« s¶n xuÊt thuéc lo¹i võa, s¶n phÈm cã thÓ t¹o ra cïng trªn mét quy tr×nh s¶n xuÊt theo cïng mét ph-¬ng ph¸p c«ng nghÖ song gi÷a c¸c lo¹i, c¸c thø thµnh phÈm cã nh÷ng ®Æc tÝnh kh¸c nhau vÒ kÝch cì, yªu cÇu kü thuËt c¶ vÒ mÆt mü thuËt. Trang bÞ kü thuËt cña C«ng ty chñ yÕu lµ nh÷ng m¸y mãc cò ®-îc Ba Lan trang bÞ tõ khi míi thµnh lËp: m¸y tiÖn, m¸y ®Ëp, m¸y bµo. Cïng víi sù t¨ng tr-ëng kinh tÕ C«ng ty ®· trang bÞ thªm mét sè m¸y mãc, söa ch÷a mét sè m¸y mãc cò cho phï hîp víi yªu cÇu t¹o ra s¶n phÈm míi. 20
- Xem thêm -

Tài liệu liên quan