Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
Lêi më ®Çu
Tiªu thô lµ mét trong nh÷ng ho¹t ®éng c¬ b¶n vµ quan träng cña mçi doanh
nghiÖp khi tiÕn hµnh s¶n xuÊt kinh doanh, ®Æc biÖt khi c¸c doanh nghiÖp ®ã ho¹t
®éng trong nÒn kinh tÕ thÞ tr-êng, nã ®ãng vai trß rÊt quan träng trong qu¸ tr×nh
kinh doanh cña doanh nghiÖp. Tiªu thô s¶n phÈm lµ cÇu nèi gi÷a s¶n xuÊt vµ tiªu
dïng, lµ kh©u cuèi cïng trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt vµ còng lµ kh©u ®Çu tiªn cña
qu¸ tr×nh t¸i s¶n xuÊt cña doanh nghiÖp, theo ®ã c¸c doanh nghiÖp sau mçi qu¸
tr×nh s¶n xuÊt ph¶i tiÕn hµnh viÖc b¸n s¶n phÈm ®Ó thu l¹i nh÷ng g× ®· bá ra vµ
cã l·i. Th«ng qua ho¹t ®éng nµy, doanh nghiÖp míi cã ®iÒu kiÖn më réng ho¹t
®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña m×nh. Ta thÊy r»ng kh«ng cã tiªu dïng th× kh«ng
cã s¶n xuÊt. Qu¸ tr×nh s¶n xuÊt trong nÒn kinh tÕ thÞ tr-êng th× ph¶i c¨n cø vµo
viÖc tiªu thô ®-îc s¶n phÈm hay kh«ng. Ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm lµ qu¸
tr×nh chuyÓn ho¸ tõ hµng sang tiÒn, nh»m thùc hiÖn ®¸nh gi¸ gi¸ trÞ hµng ho¸ s¶n
phÈm trong kinh doanh cña doanh nghiÖp. Ho¹t ®éng tiªu thô bao gåm nhiÒu
ho¹t ®éng kh¸c nhau vµ cã liªn quan chÆt chÏ víi nhau: nh- ho¹t ®éng nghiªn
cøu vµ dù b¸o thÞ tr-êng, x©y dùng m¹ng l-íi tiªu thô, tæ chøc vµ qu¶n lý hÖ
thèng kho tµng, x©y dùng ch-¬ng tr×nh b¸n,... Muèn cho c¸c ho¹t ®éng nµy cã
hiÖu qu¶ th× ph¶i cã nh÷ng biÖn ph¸p & chÝnh s¸ch phï hîp ®Ó ®Èy nhanh tèc ®é
tiªu thô s¶n phÈm, ®¶m b¶o cho hµng ho¸ cña doanh nghiÖp cã thÓ tiÕp xóc mét
c¸ch tèi ®a víi c¸c kh¸ch hµng môc tiªu cña m×nh, ®Ó ®øng v÷ng trªn thÞ tr-êng,
chiÕn th¾ng trong c¹nh tranh vµ ®-a doanh nghiÖp ngµy cµng ph¸t triÓn lín
m¹nh.
Trong thùc tÕ hiÖn nay, c«ng t¸c tiªu thô ch-a ®-îc c¸c doanh nghiÖp chó ý
mét c¸ch ®óng møc, ®Æc biÖt lµ c¸c doanh nghiÖp nhµ n-íc. C¸c doanh nghiÖp
nhµ n-íc vÉn ch-a hoµn toµn xo¸ bá ®-îc c¸c ý niÖm vÒ tiªu thô tr-íc ®©y, viÖc
tiªu thô hoµn toµn do Nhµ n-íc thùc hiÖn th«ng qua c¸c doanh nghiÖp th-¬ng
nghiÖp. Trong nÒn kinh tÕ thÞ tr-êng, c¸c doanh nghiÖp kh«ng thÓ dùa vµo Nhµ
n-íc gióp ®ì cho viÖc thùc hiÖn ho¹t ®éng tiªu thô, c¸c doanh nghiÖp ph¶i tù
m×nh x©y dùng cho m×nh ch-¬ng tr×nh thÝch hîp nh»m ®¶m b¶o cho tiªu thô
1
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
®-îc tèi ®a s¶n phÈm mµ m×nh s¶n xuÊt. Mét trong c¸c ch-¬ng tr×nh ®ã chÝnh lµ
ch-¬ng tr×nh vÒ x©y dùng c¸c biÖn ph¸p & chÝnh s¸ch phï hîp.
V× vËy, qua qu¸ tr×nh thùc tËp t¹i c«ng ty, ®-îc sù gióp ®ì chØ b¶o tËn t×nh
cña ThÇy gi¸o - TiÕn sü : NguyÔn Ngäc HuyÒn` vµ sù gióp ®ì cña c¸c anh chÞ c¸c
phßng chøc n¨ng trong c«ng ty víi nh÷ng kiÕn thøc ®· tÝch luü ®-îc cïng víi sù
nhËn thøc ®îc tÇm quan träng cða vÊn ®Ò n¯y, em m¹nh d¹n chän ®Ò t¯i: “Gi¶i
ph¸p ®Èy m¹nh tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty DAD ” l¯m kho¸ luËn tèt
nghiÖp cña m×nh. Tiªu thô s¶n phÈm lµ mét vÊn ®Ò rÊt réng, v× vËy trong luËn
v¨n nµy em chØ ®i vµo kh¶o s¸t thùc tr¹ng c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm vµ kÕt qu¶
ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm ë C«ng ty DAD. Tõ ®ã rót ra mét sè tån t¹i, nguyªn
nh©n vµ ®-a ra mét sè gi¶i ph¸p, ®Ó ®Èy m¹nh tiªu thô s¶n phÈm.
Em xin ch©n thµnh c¶m ¬n ThÇy gi¸o vµ c¸c c¸n bé nh©n viªn v¨n phßng
C«ng ty DAD ®· nhiÖt t×nh gióp ®ì Em trong thêi gian thùc tËp vµ thùc hiÖn
khãa luËn tèt nghiÖp nµy.
Hµ Néi, th¸ng 06 n¨m 2005
Sinh viªn : NguyÔn H¶i Anh
2
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
Ch-¬ng I
Giíi thiÖu kh¸i qu¸t vÒ C«ng ty DAD
1. Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña C«ng ty
C«ng ty DAD lµ mét c«ng ty TNHH cã t- c¸ch ph¸p nh©n vµ h¹ch to¸n
®éc lËp.
* Kh¸i qu¸t vÒ C«ng ty DAD:
- Tªn tiÕng Anh
: Discovery and Development Company
- Tªn viÕt t¾t
: DAD
- §Þa chØ
: 121 Thanh Nhµn- Q. Hai Bµ Tr-ng - TP Hµ Néi.
- §iÖn tho¹i
: 04.678 4288
- Fax
: 04. 678 4289
1.1. Sù h×nh thµnh
C«ng ty DAD ®-îc thµnh lËp n¨m 1996 theo luËt C«ng ty (víi tiÒn th©n lµ
C«ng ty in Hµng kh«ng thuéc Côc hµng kh«ng d©n dông ViÖt Nam).
N¨m 1996, C«ng ty ®-îc chÝnh thøc thµnh lËp do Côc tr-ëng Côc hµng
kh«ng d©n dông ViÖt Nam ký quyÕt ®Þnh.
QuyÕt ®Þnh sè 862/Q§ - CHK, ban hµnh ngµy 23/4/1996 vÒ viÖc thµnh lËp
doanh nghiÖp Nhµ n-íc.
M· sè kü thuËt: 29
§-îc phÐp ®Æt trô së t¹i: K10 - S©n bay Gia L©m – TP ha noi
C«ng ty cã tr¸ch nhiÖm lµm thñ tôc vÒ ®¨ng ký kinh doanh vµ ho¹t ®éng
theo ®óng ph¸p luËt.
Do c¬ chÕ kinh tÕ thÞ tr-êng nªn Côc Hµng kh«ng cho phÐp C«ng ty ®-îc
t¸ch ra thµnh doanh nghiÖp t- nh©n, ho¹t ®éng ®éc lËp vµ cã t- c¸ch ph¸p nh©n,
- QuyÕt ®Þnh sè 2765/Q§-CHK ngµy 19/10/1998 cña Côc hµng kh«ng C«ng ty in hµng kh«ng ®æi tªn thµnh C«ng ty DAD.
Së KÕ ho¹ch §Çu t- Thµnh phè Hµ Néi cÊp giÊy phÐp kinh doanh
+ Bæ sung c¸c nhiÖm vô sau ®©y:
3
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
Cã tr¸ch nhiÖm in Ên t¹p chÝ hµng kh«ng, s¸ch gi¸o khoa, s¸ch b¸o tuyªn
truyÒn
1.2. Qu¸ tr×nh ph¸t triÓn :
KÓ tõ khi cã quyÕt ®Þnh sè 862/Q§-CHK ban hµnh ngµy 23/4/1996 ®Õn
nay ®· ®-îc 9 n¨m. Kho¶ng thêi gian ®ã C«ng ty cã nh÷ng b-íc ph¸t triÓn ®¸ng
khÝch lÖ - ®¹t ®-îc kÕt qu¶ to lín gi¶i quyÕt c«ng ¨n viÖc lµm cho ng-êi lao
®éng.
V× ®©y lµ doanh nghiÖp Nhµ n-íc chuyÓn ho¸ thµnh doanh nghiÖp t- nh©n
nªn cã nh÷ng tån t¹i cÇn ®-îc kh¾c phôc.
2. Bé m¸y tæ chøc cña C«ng ty DAD
C«ng ty ®-îc h×nh thµnh trªn c¬ së tiÕp nhËn sè c¸n bé c«ng nh©n cña
C«ng ty Hµng Kh«ng chuyÓn giao cïng víi mét sè m¸y in Ti p« vµ ch× ch÷.
§Õn nay C«ng ty cã 72CBCNV trong ®ã n÷ chiÕm 40% vµ cã 70% lµ
ng-êi c¸c tØnh, thµnh miÒn B¾c.
C«ng ty cã c¸c Phßng - Ban - Ph©n x-ëng sau:
* Ban gi¸m ®èc:
- Phßng kÕ ho¹ch ®iÒu ®é s¶n xuÊt
- Phßng kÕ to¸n
- Phßng hµnh chÝnh tæ chøc
- Phßng nghiÖp vô
- Ph©n x-ëng ChÕ b¶n (Kh©u tr-íc in)
- Ph©n x-ëng m¸y in (Kh©u in)
- Ph©n x-ëng s¸ch (Kh©u sau in)
- Ph©n x-ëng in thñ c«ng (in l-íi) gåm 5 c¬ së:
+ C¬ së in sè 2
+ C¬ së in sè 3
+ C¬ së in sè 4
+ C¬ së in sè 5
+ C¬ së in sè 6
4
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
Cöa hµng giíi thiÖu vµ b¸n s¶n phÈm in.
C«ng ty cã 1 gi¸m ®èc vµ 14 ®/c Tr-ëng, Phã c¸c bé phËn trong ®ã 4
tr-ëng phßng qua ®µo t¹o §¹i häc = 28,6% (Sè c¸n bé qu¶n lý ) cßn l¹i lµ qua
®µo t¹o trung cÊp.
Trong tæng sè 72CBCNV cña C«ng ty: cã 38 ®/c ®· qua ®µo t¹o trung cÊp
= 53% (Trong ®ã cã 32 ®/c ®-îc ®µo t¹o chuyªn ngµnh in cßn l¹i lµ chuyªn
ngµnh kh¸c.)
2.1. C¬ cÊu tæ chøc cña C«ng ty
5
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
S¬ ®å 1: S¬ ®å tæ chøc bé m¸y cña C«ng ty
KiÓm tra tæ chøc
thùc hiÖn
Gi¸m ®èc
P.Gi¸m ®èc PT.SX
P.Hµnh chÝnh Tæ chøc
P. KH§§SX
P.NghiÖp vô
P. KÕ to¸n
c¸c ph©n x-ëng s¶n xuÊt
PX chÕ b¶n
- kh©u tr-íc in -
- PX in
- PX in thñ c«ng
(bao gåm c¸c c¬ së
in).
(- Kh©u in -)
PX s¸ch
- kh©u sau in-
6
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
NguyÔn H¶i Anh
2.1.1. Chøc n¨ng nhiÖm vô vµ quyÒn h¹n cña ban gi¸m ®èc
Ban gi¸m ®èc : bao gåm mét gi¸m ®èc vµ mét phã gi¸m ®èc cã nhiÖm vô
chØ ®¹o trùc tiÕp vµ chÞu tr¸ch nhiÖm chung vÒ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh
cña C«ng ty.
Gi¸m ®èc: lµ ng-êi qu¶n lý ®iÒu hµnh toµn bé c¸c ho¹t ®éng vµ chÞu tr¸ch
nhiÖm tr-íc ph¸p luËt vµ c¬ quan chñ qu¶n. Lµ ng-êi ®¹i diÖn cho C«ng ty, cã
quyÒn h¹n cao nhÊt trong C«ng ty. Gi¸m ®èc phô tr¸ch chung, trùc tiÕp chØ ®¹o,
®iÒu hµnh phßng ban chuyªn m«n, phßng kÕ ho¹ch, phßng kÕ ho¹ch ®iÒu ®é s¶n
xuÊt…
Phã gi¸m ®èc: Do gi¸m ®èc ®Ò nghÞ cã nhiÖm vô hç trî gi¸m ®èc trong
qu¸ tr×nh ®iÒu hµnh C«ng ty, chÞu sù chØ ®¹o cña gi¸m ®èc vµ nhiÖm vô theo
chøc n¨ng. Lµ ng-êi tham m-u gióp viÖc cho gi¸m ®èc, ®-îc gi¸m ®èc uû
quyÒn gi¶i quyÕt c¸c c«ng viÖc khi gi¸m ®èc ®i v¾ng.
2.1.2. Chøc n¨ng nhiÖm vô vµ quyÒn h¹n cña c¸c phßng ban
* Phßng hµnh chÝnh tæ chøc : Tham m-u cho gi¸m ®èc C«ng ty trong viÖc
tæ chøc bé m¸y qu¶n lý, tæ chøc c¸n bé gåm: tuyÓn dông lao ®éng, ph©n c«ng
®iÒu hµnh c«ng t¸c, bæ nhiÖm c¸n bé, khen th-ëng kû luËt.
- Tham m-u cho gi¸m ®èc trong viÖc thùc hiÖn chÕ ®é chÝnh s¸ch cho
ng-êi lao ®éng nh-: chÕ ®é tiÒn l-¬ng, n©ng l-¬ng, n©ng bËc, chÕ ®é b¶o hiÓm.
- Qu¶n lý vµ l-u tr÷ hå s¬ c¸n bé theo ph©n cÊp qu¶n lý c¸n bé.
- Thùc hiÖn c«ng t¸c ®èi néi, ®èi ngo¹i tæ chøc c«ng t¸c b¶o vÖ néi bé,
b¶o vÖ an ninh trËt tù trong c¬ quan.
- Tham m-u cho gi¸m ®èc C«ng ty trong viÖc qu¶n lý vµ ®iÒu hµnh c«ng
t¸c c«ng v¨n giÊy tê, in Ên tµi liÖu, qu¶n lý ph-¬ng tiÖn trang thiÕt bÞ v¨n phßng,
xe « t«, trô së lµm viÖc vµ c«ng t¸c lÔ t©n cña C«ng ty theo ®óng qui ®Þnh cña
C«ng ty vµ Nhµ n-íc.
- Thanh tra kiÓm tra mäi ho¹t ®éng cña ®¬n vÞ, ng¨n chÆn vµ kiÓm tra tµi
liÖu tr-íc khi l-u tr÷.
7
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
NguyÔn H¶i Anh
* Phßng kÕ to¸n:
- Tham m-u cho gi¸m ®èc C«ng ty trong lÜnh vùc qu¶n lý tµi chÝnh, c«ng
t¸c h¹ch to¸n kÕ to¸n trong toµn C«ng ty theo ®óng ®iÒu lÖ thèng kª kÕ to¸n, quy
chÕ tµi chÝnh vµ ph¸p luËt cña Nhµ n-íc.
- Tham m-u ®Ò xuÊt víi gi¸m ®èc ban hµnh c¸c quy chÕ vÒ tµi chÝnh phï
hîp víi nhiÖm vô s¶n xuÊt kinh doanh cña ®¬n vÞ, x©y dùng c¸c ®Þnh møc kinh
tÕ kü thuËt, ®Þnh møc chi phÝ, x¸c ®Þnh gi¸ thµnh ®¶m b¶o kinh doanh cã
hiÖu qu¶.
- Th-êng xuyªn ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ kinh doanh cã ®Ò xuÊt vµ kiÕn nghÞ kÞp
thêi nh»m t¹o nÒn t×nh h×nh tµi chÝnh tèt nhÊt cho C«ng ty.
- Ph¶n ¸nh trung thùc vÒ tÝnh h×nh tµi chÝnh cña C«ng ty vµ kÕt hîp c¸c
ho¹t ®éng kh¸c cña C«ng ty.
- §Þnh kú lËp b¸o c¸o theo qui ®Þnh lËp kÕ ho¹ch thu chi ng©n s¸ch nh»m
®¸p øng tèt nhu cÇu cña C«ng ty.
- C¨n cø vµo kÕ ho¹ch s¶n xuÊt kinh doanh hµng n¨m cña C«ng ty, tæ
chøc kÕ ho¹ch tµi chÝnh vµ quyÕt ®Þnh niªn ®é kÕ to¸n hµng n¨m.
- KiÓm tra, kiÓm so¸t viÖc thu chi, thanh to¸n c¸c kho¶n nî, theo dâi t×nh
h×nh c«ng nî víi kh¸ch hµng
* Phßng kÕ ho¹ch ®iÒu ®é s¶n xuÊt :
- Tham m-u cho gi¸m ®èc C«ng ty trong viÖc ®iÒu ®é s¶n xuÊt s¶n phÈm.
- Cã tr¸ch nhiÖm lËp kÕ ho¹ch s¶n xuÊt, t×m kiÕm kh¸ch hµng phôc vô cho
viÖc s¶n xuÊt còng nh- ®¶m b¶o viÖc lµm cho ng-êi lao ®éng.
- Cã nghÜa vô t×m kiÕm, khai th¸c thÞ tr-êng, lËp kÕ ho¹ch vÒ nhu cÇu thÞ
tr-êng ®Ó tr×nh b¸o lªn ban gi¸m ®èc phª duyÖt.
* Phßng nghiÖp vô: Tham m-u cho gi¸m ®èc nh-ng phßng nµy chÞu tr¸ch
nhiÖm riªng m¶ng ®Ò tµi vÒ kü thuËt còng nh- qu¶n lý trang thiÕt bÞ nhµ x-ëng
mua s¾m m¸y mãc (chñ yÕu lµ thÞ tr-êng n-íc ngoµi).
* C¸c ph©n x-ëng s¶n xuÊt: trùc tiÕp s¶n xuÊt s¶n phÈm mçi khi nhËn lÖnh
s¶n xuÊt tõ phßng kÕ ho¹ch.
8
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
NguyÔn H¶i Anh
Nh×n vµo s¬ ®å tæ chøc ta cã thÓ nhËn thÊy c¬ cÊu tæ chøc qu¶n lý vµ ®iÒu
hµnh cña C«ng ty ®-îc tæ chøc theo quy ®Þnh cña LuËt doanh nghiÖp nhµ n-íc .
Theo ®ã, c¬ cÊu tæ chøc qu¶n lý cña C«ng ty DAD theo m« h×nh trùc tuyÕn chøc
n¨ng - c¬ cÊu tæ chøc ®-îc sö dông phæ biÕn hiÖn nay. Víi c¬ cÊu tæ chøc qu¶n
lý nµy, nã ®¶m b¶o tÝnh thèng nhÊt trong ho¹t ®éng qu¶n trÞ, xo¸ bá viÖc 1 cÊp
(mét bé phËn) qu¶n trÞ ph¶i nhËn nhiÒu mÖnh lÖnh qu¶n trÞ kh¸c nhau, nã gióp
cho qu¶n lý c«ng ty kh«ng bÞ chång chÐo, m©u thuÉn mÆt kh¸c nã còng cã
nh-îc ®iÓm : ®ßi Thñ tr-ëng c¸c cÊp ph¶i cã tr×nh ®é tæng hîp, ra quyÕt ®Þnh
th-êng phøc t¹p, hao phÝ lao ®éng lín. Ng-êi thñ tr-ëng (Gi¸m ®èc) ®-îc sù
tham m-u vµ gióp viÖc cña c¸c phßng ban chøc n¨ng ®Ó ra c¸c quyÕt ®Þnh vÒ
mäi mÆt ho¹t ®éng cña toµn C«ng ty theo h×nh thøc mÖnh lÖnh vµ ®-îc ¸p dông
tõ trªn xuèng d-íi theo c¸c tuyÕn ®· quy ®Þnh. C¸c phßng chøc n¨ng cña C«ng
ty, kh«ng cã quyÒn ra mÖnh lÖnh trùc tiÕp cho c¸c c«ng ty thµnh viªn, mµ chØ cã
tr¸ch nhiÖm tham m-u cho ban l·nh ®¹o C«ng ty vµ c¸c Ph©n x-ëng cÊp d-íi
theo ®óng chuyªn m«n cña m×nh. C«ng ty th-êng ¸p dông m« h×nh nµy trong
viÖc nghiªn cøu, x©y dùng chiÕn l-îc, ph-¬ng h-íng, dù ¸n, ph-¬ng ¸n vµ
ch-¬ng tr×nh trong tõng lÜnh vùc cô thÓ. Nh- D- ¸n ®Çu t- d©y truyÒn c«ng nghÖ
míi; Ph-¬ng ¸n ho¹t ®éng khi chuyÓn c«ng Ých,….
C«ng ty DAD ®· ®¹t ®-îc thµnh c«ng ®¸ng kÓ c¸c n¨m qua kÓ tõ ngµy
thµnh lËp. §-îc sù gióp ®ì cña Ngµnh hµng kh«ng nãi chung vµ côc hµng kh«ng
nãi riªng, vµ c¸c ngµnh chøc n¨ng vÒ mäi mÆt tõ quan t©m chó träng gióp ®ì vÒ
®Çu t- vèn ®Ó mua s¾m m¸y mãc thiÕt bÞ vµ ®iÒu quan träng nhÊt lµ sù gióp ®ì
vÒ chÕ ®é b¶o hé viÖc lµm, kÕt hîp víi sù nh¹y bÐn trong c«ng t¸c n¾m b¾t xu
thÕ ph¸t triÓn cña kh¸ch hµng ®¸p øng ®-îc nh÷ng ®ßi hái kh¾t khe vÒ chÊt
l-îng s¶n phÈm do ®ã C«ng ty ®· t¹o ®-îc niÒm tin n¬i kh¸ch hµng vÒ nh÷ng
s¶n phÈm mµ m×nh lµm ra. Nhê biÕt vËn dông khai th¸c nh÷ng ®iÒu kiÖn thuËn
lîi ®ång thêi kh¾c phôc nh÷ng khã kh¨n ban ®Çu giê ®©y C«ng ty ®· kh¼ng ®Þnh
®-îc uy tÝn cña m×nh ®èi víi kh¸ch hµng.
9
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
NguyÔn H¶i Anh
HiÖn nay, quy m« vµ n¨ng lùc s¶n xuÊt cña C«ng ty ngµy cµng ph¸t triÓn
theo h-íng ®a d¹ng ho¸ c«ng nghÖ, tù chñ trong s¶n xuÊt kinh doanh kÕt hîp
®Çu t- cho dÞch vô sau nµy:
- Tæng diÖn tÝch mÆt b»ng nhµ x-ëng cña c«ng ty lµ 639 m2 . Trong n¨m
2002 C«ng ty ®· dïng quü ph¸t triÓn s¶n xuÊt kinh doanh ®Ó mua thªm gÇn 60
m2 ®Ó cho c¸c c¬ së in ho¹t ®éng.
- Sè l-îng m¸y mãc thiÕt bÞ hiÖn nay cña c«ng ty ®· t¨ng lªn nhiÒu so víi
tr-íc. HiÖn t¹i c«ng ty ®· t¨ng thªm 01 d©y chuyÒn s¶n xuÊt (nh- vËy hiÖn nay
c«ng ty cã 3 d©y truyÒn) do ®ã n¨ng suÊt ®· t¨ng lªn 1,5 lÇn.
- Sè l-îng c¸n bé c«ng nh©n viªn cña c«ng ty hiÖn cã lµ 72 ng-êi, t¨ng
gÊp ®«i so víi ngµy míi thµnh lËp.
Nh- vËy trong nh÷ng n¨m ®Çu thµnh lËp C«ng ty ®· ®¹t ®-îc mét sè
thµnh qu¶ ®¸ng khÝch lÖ:
- Gi¶i quyÕt ®-îc c«ng ¨n viÖc lµm cho ng-êi lao ®éng.
- T¨ng doanh thu, t¨ng lîi nhuËn, .
- T¹o ®-îc uy tÝn cña C«ng ty trong ®Þa bµn vµ trong m¾t kh¸ch hµng.
3. Nh÷ng ®Æc ®iÓm ¶nh h-ëng ®Õn t×nh h×nh ph¸t triÓn cña C«ng ty:
3.1. §Æc ®iÓm s¶n phÈm vµ thÞ tr-êng: S¶n phÈm cña C«ng ty ®a d¹ng vÒ kÝch
th-íc (quy khæ chuÈn 13 x 19), mÉu m· nh-ng M¹ng l-íi tiªu thô ng¾n:
- §èi víi s¶n phÈm kinh doanh: Nhµ s¶n xuÊt Ng-êi tiªu dïng (gåm
nh÷ng mÆt hµng: BiÓu mÉu c¸c lo¹i, c¸c hîp ®ång kh«ng thuéc nhµ n-íc ®Æt
hµng).
- §èi víi s¶n phÈm c«ng Ých: Nhµ n-íc ®Æt hµng Nhµ s¶n xuÊt
Ng-êi tiªu dïng (gåm nh÷ng mÆt hµng: B¸o, T¹p chÝ hµng kh«ng, t¹p trÝ c¸c
lo¹i, S¸ch gi¸ khoa, c¸c mÆt hµng do nhµ n-íc ®Æt hµng).
KÕ ho¹ch s¶n xuÊt vµ tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty trªn thÞ tr-êng cã
gÆp khã kh¨n do phô thuéc chñ yÕu vµo khèi l-îng hîp ®ång ký kÕt ®-îc nªn
C«ng ty kh«ng cã ®-îc thÞ tr-êng æn ®Þnh dÉn ®Õn kh«ng chñ ®éng trong s¶n
xuÊt kinh doanh.
10
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
NguyÔn H¶i Anh
3.2. §Æc ®iÓm vÒ mÊy mãc thiÕt bÞ
§Ó s¶n xuÊt kinh doanh cã hiÖu qu¶ th× m¸y mãc thiÕt bÞ còng lµ mét
phÇn rÊt quan träng kh«ng thÓ thiÕu víi bÊt kú doanh nghiÖp s¶n xuÊt nµo. ChÊt
l-îng, sè l-îng cña m¸y mãc thiÕt bÞ ph¶n ¸nh ®óng n¨ng lùc hiÖn cã cña C«ng
ty, tr×nh ®é khoa häc kü thuËt, møc hiÖn ®¹i chÊt l-îng s¶n phÈm, gi¶m chi phÝ
s¶n xuÊt - h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm.
BiÓu sè 1
danh môc m¸y mãc thiÕt bÞ
(§Õn hÕt n¨m 2004)
sè
tt
Tªn M¸y Mãc
thiÕt bÞ
N-íc
sx
NhËp
1
2
3
4
5
6
7
8
D©y truyÒn in OPSET
D©y truyÒn in OPSET
M¸y xÐn giÊy
M¸y l¸ng bãng
M¸y quÐt ¶nh
M¸y Scaner
M¸y KOMORI
M¸y vµo hå nãng
NhËt
NhËt
T.Q
T.Q
NhËt
NhËt
NhËt
H.Q
10/1994
11/1994
1/2002
5/2000
5/1997
3/1999
4/2000
4/2003
Nguyªn gi¸
229.966
214.377
91.428
23.100
56.500
9.950
386.300
265.400
Luü kÕ
khÊu hao
229.966
187.942
9.143
5.300
47.860
4.670
106.300
20.000
Gi¸ trÞ
cßn l¹i
26.435
82.285
17.800
8.640
5.280
280.000
245.400
(Nguån: Phßng KÕ to¸n)
(Trong sè m¸y kÓ trªn cã mét sè m¸y cã gi¸ trÞ lín nh-: M¸y KOMORI
do NhËt s¶n xuÊt, M¸y vµo hå nãng do Hµn quèc s¶n xuÊt…. cã c«ng nghÖ phï
hîp víi tr×nh ®é tay nghÒ c«ng nh©n)
Tõ b¶ng sè liÖu trªn ta thÊy sè l-îng lín m¸y mãc thiÕt bÞ cña C«ng ty ®·
cò, tæng møc hao mßn tõ 47% - 48% cho nªn c«ng suÊt s¶n xuÊt s¶n phÈm
kh«ng cao lµm gi¶m søc c¹nh tranh trªn thÞ tr-êng g©y khã kh¨n cho doanh
nghiÖp. NhËn thøc ®-îc ®iÒu nµy nªn C«ng ty ®· vµ ®ang thùc hiÖn mét sè dù ¸n
n©ng cÊp trang thiÕt bÞ m¸y mãc nhµ x-ëng, n©ng cao n¨ng lùc s¶n xuÊt. HiÖn
nay do khèi l-îng nguån hµng trong ngµnh cßn h¹n chÕ do bÞ chi phèi ®i nhiÒu n¬i
nªn kh¶ n¨ng khai th¸c c«ng xuÊt cña m¸y ch-a hÕt nªn hiÖn t¹i C«ng ty chØ ®Çu tnh÷ng thiÕt bÞ c«ng xuÊt võa ph¶i, kü thuËt t-¬ng ®èi hiÖn ®¹i phï hîp víi kh¶ n¨ng
khai th¸c nguån hµng vµ tr×nh ®é tay nghÒ c«ng nh©n trong C«ng ty.
11
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
NguyÔn H¶i Anh
VÝ dô: HiÖn nay tèc ®é m¸y in hiÖn ®¹i nÕu khai th¸c hÕt n¨ng lùc cña
m¸y th× sÏ ®¹t 24.000 tê/h. T¹i C«ng ty ®ang sö dông lo¹i m¸y KOMORI 16
trang do NhËt s¶n xuÊt víi c«ng xuÊt 8.000tê/h. Víi lo¹i m¸y nµy kü n¨ng sö
dông cña nã ®¬n gi¶n, thuËn tiÖn vµ phï hîp víi tr×nh ®é tay nghÒ c«ng nh©n.
* Ho¹t ®éng s¶n xuÊt, bè trÝ m¸y mãc thiÕt bÞ, d©y truyÒn s¶n xuÊt.
M¸y mãc thiÕt bÞ d©y truyÒn cña C«ng ty ®-îc bè trÝ trªn mÆt b»ng cã
diÖn tÝch 440 m2. Nhµ x-ëng thuËn tiÖn cho c«ng viÖc s¶n xuÊt s¶n phÈm in.
§éi ngò c«ng nh©n cã tay nghÒ cao, giµu kinh nghiÖm, nhiÖt t×nh trong c«ng
viÖc, ®ã lµ nh÷ng thuËn lîi trong viÖc bè trÝ s¾p xÕp s¶n xuÊt cña C«ng ty.
§-îc sù quan t©m gióp ®ì vÒ ®Çu t- vèn trong nh÷ng n¨m qua C«ng ty ®·
m¹nh d¹n ®Çu t- mua s¾m thªm trang bÞ phôc vô s¶n xuÊt lµ mét d©y truyÒn
c«ng nghÖ t-¬ng ®èi hiÖn ®¹i phï hîp víi ®iÒu kiÖn s¶n xuÊt t¹i thµnh phè Hµ
Néi. Ngµnh in lµ mét ngµnh ®Æc thï muèn hoµn thµnh s¶n phÈm ph¶i tr¶i nhiÒu
c«ng ®o¹n kh¸c nhau, do ®ã chÊt l-îng s¶n phÈm còng nh- tiÕn ®é s¶n xuÊt
kh«ng chØ phô thuéc vµo c¸c giai ®o¹n s¶n xuÊt mµ cßn phô thuéc vµo kü thuËt
c«ng nghÖ, bªn c¹nh ®ã nã cßn ®ßi hái sù kÕt hîp ®ång bé tõ ban Gi¸m ®èc ®Õn
c«ng nh©n ®øng m¸y.
s¬ ®å 2: quy tr×nh m¸y mãc thiÕt bÞ s¶n xuÊt
s¶n phÈm in
Hîp ®ång
s¶n xuÊt
P.KÕ ho¹ch
®iÒu ®é SX
Kü thuËt in
(B¶n mÉu)
ChÕ b¶n
®iÖn tö
In
Tiªu thô
NhËp kho
thµnh phÈm
KCS
Hoµn thiÖn
s¶n phÈm
Nh×n chung thiÕt bÞ ®-îc ¸p dông t¹i C«ng ty ®Òu trong t×nh tr¹ng l¹c hËu
kh«ng ®ång bé, c¸c chØ tiªu vËn hµnh kÐm. C¸c nh©n tè trªn (ThÞ tr-êng, Nh©n
12
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
NguyÔn H¶i Anh
lùc, C«ng nghÖ) ®· gãp phÇn kh«ng nhá trong qu¸ tr×nh thùc hiÖn SXKD. Nh÷ng
®iÒu ®ã ®· ¶nh h-ëng ®Õn t×nh h×nh tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty.
3.3. §Æc ®iÓm vÒ lao ®éng cña C«ng ty
C«ng ty lu«n chó träng víi viÖc ®µo t¹o nh©n lùc. C«ng ty ®· cho ®i ®µo t¹o
t¹i tr-êng vµ häc tËp kinh nghiÖm vÒ kü thuËt in ë c¸c C«ng ty In trong ®Þa bµn
thµnh phè nh»m bæ trî kiÕn thøc vµ kinh nghiÖm trong kü thuËt in cho c«ng nh©n.
Víi m« h×nh s¶n xuÊt theo d©y truyÒn nªn ë tõng c«ng ®o¹n mçi bé phËn ph¶i tù
chÞu tr¸ch nhiÖm vÒ s¶n phÈm t¹i c«ng ®o¹n ®ã. Trong c¬ chÕ thÞ tr-êng nhu cÇu
cña ng-êi tiªu dïng t¨ng lªn, hä cã nh÷ng nhu cÇu tiªu dïng hµng ho¸ cã chÊt
l-îng cao, mÉu m· ®Ñp. V× vËy viÖc n¾m b¾t thÞ tr-êng vµ kh¸ch hµng ®-îc C«ng
ty quan t©m xem ®ã lµ mét tiªu chÝ ®Ó n©ng cao chÊt l-îng s¶n phÈm cña m×nh.
Trong qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn. C«ng ty ®· nhËn thøc ®-îc vai
trß quan träng cña yÕu tè lao ®éng còng nh- tæ chøc lao ®éng ®Ó sö dông lao
®éng sao cho cã kÕ ho¹ch vµ hîp lý nhÊt. Ph©n c«ng, ph©n bæ lao ®éng lµ nh©n
tè cùc kú quan träng quyÕt ®Þnh c«ng viÖc s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh
nghiÖp cã hiÖu qu¶ hay kh«ng. §Ó phèi hîp tèi ®a gi÷a c¸c phßng ban, ph©n
x-ëng s¶n xuÊt ®¹t ®-îc hiÖu qu¶ cao nhÊt, hiÖn nay sè l-îng c¸n bé c«ng nh©n
viªn cña C«ng ty lµ 72 ng-êi víi c¬ cÊu thÓ hiÖn qua b¶ng sau:
BiÓu sè 2
Tr×nh ®é lao ®éng cña C«ng ty tÝnh ®Õn n¨m 2005
ChØ tiªu
Sè lao ®éng
Tû lÖ %
Tæng sè lao ®éng
72
100
§¹i häc
4
5,55
Trung cÊp
38
52,78
Trung cÊp chuyªn ngµnh In
32
(44,44)
Trung cÊp chuyªn ngµnh kh¸c
6
(8,33)
C¸c lo¹i kh¸c
30
41,67
(Nguån: B¸o c¸o t×nh h×nh tæ chøc lao ®éng - Phßng TCHC)
13
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
NguyÔn H¶i Anh
Nh×n chung chÊt l-îng ®éi ngò ng-êi lao ®éng trong c«ng ty lµ kh«ng
cao. §éi ngò c¸n bé khoa häc kü thuËt vµ qu¶n lý cã ®é tuæi trung b×nh cao l¹i Ýt
®-îc cËp nhËt c¸c th«ng tin míi, tèc ®é trÎ ho¸ ®éi ngò ng-êi lao ®éng chËm. Tû
lÖ c¸n bé cã tr×nh ®é ®¹i häc trë lªn thÊp. T×nh tr¹ng ®éi ngò ng-êi lao ®éng nhvËy sÏ khiÕn cho C«ng ty gÆp nhiÒu khã kh¨n trong viÖc tiÕp thu c«ng nghÖ s¶n
xuÊt míi còng nh- vËn dông c¸c ph-¬ng thøc kinh doanh míi.
MÆc dï sè l-îng lao ®éng trong C«ng ty kh«ng t¨ng nh-ng so víi nhu cÇu
s¶n xuÊt kinh doanh thùc tÕ, sè l-îng lao ®éng trªn vÉn cßn lµ lín. Qu¸ tr×nh s¶n
xuÊt cña C«ng ty In theo d©y truyÒn tuy kh«ng phøc t¹p l¾m nh-ng ®ßi hái
ng-êi lao ®éng ph¶i n¾m b¾t ®-îc nh÷ng kü n¨ng c¬ b¶n cña c«ng viÖc. §Ó n©ng
cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh, ®¶m b¶o hiÖu qu¶ c«ng viÖc vµ chÊt l-îng s¶n
phÈm, C«ng ty c¨n cø vµo ®é phøc t¹p cña c«ng viÖc ®Ó ph©n c«ng cho phï hîp
víi tr×nh ®é tay nghÒ cña ng-êi lao ®éng. Tr×nh ®é ®¹i häc chiÕm 5,55%, trung
cÊp chiÕm 52,78%. §Æc biÖt sè lao ®éng lµ nh÷ng ng-êi trÎ khoÎ chiÕm 70%,
®iÒu nµy t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho C«ng ty trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh
doanh. Tuy gÆp nhiÒu khã kh¨n , nh-ng C«ng ty ®· thùc hiÖn tèt c¸c chÝnh s¸ch
vÒ c«ng ®oµn, b¶o hiÓm x· héi, chÕ ®é khen th-ëng cho c¸c c¸n bé c«ng nh©n
viªn.
4. Mét sè thµnh tùu C«ng ty ®¹t ®-îc trong thêi gian qua
4.1. Thu nhËp b×nh qu©n cña CB - CNV
Trong nh÷ng n¨m qua, thu nhËp trung b×nh cña ng-êi lao ®éng trong
C«ng ty ®· kh«ng ngõng ®-îc n©ng cao ®Òu ®¹t møc trung b×nh kh¸ so víi nhiÒu
doanh nghiÖp Nhµ n-íc kh¸c vµ c¶i thiÖn ®êi sèng ë møc trung b×nh hiÖn nay lµ
570.000 ®ång/ng-êi/th¸ng. Tuy nhiªn thu nhËp cña ng-êi lao ®éng ch-a cao v×
mét sè nguyªn nh©n c¬ b¶n sau:
Sè l-îng lao ®éng t-¬ng ®èi lín so víi yªu cÇu cña s¶n xuÊt céng
thªm t×nh tr¹ng sö dông ng-êi lao ®éng ch-a hîp lý dÉn ®Õn n¨ng suÊt lao ®éng
b×nh qu©n kh«ng cao.
14
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
NguyÔn H¶i Anh
ThiÕt bÞ c«ng nghÖ s¶n xuÊt l¹c hËu, c«ng suÊt nhá dÉn ®Õn c¸c chØ
tiªu tiªu hao lín, n¨ng suÊt lao ®éng vµ chÊt l-îng s¶n phÈm thÊp khã c¹nh
tranh. Nh÷ng ®iÒu nµy dÉn ®Õn t×nh tr¹ng ho¹t ®éng kÐm hiÖu qu¶ ë C«ng ty.
VÒ nguån lao ®éng cña C«ng ty chñ yÕu lµ ng-êi ë c¸c tØnh, thµnh l©n cËn
vµ con em c¸n bé trong c«ng ty. Tuú theo tr×nh ®é mµ s¾p xÕp c«ng viÖc t¹i c¸c
ph©n x-ëng.
BiÓu sè 3
Sè l-îng lao ®éng vµ thu nhËp cña ng-êi lao ®éng
cña C«ng ty DAD trong c¸c n¨m qua
ChØ tiªu
§¬n vÞ
2001
2002
2003
2004
Sè lao ®éng b×nh qu©n
Ng-êi
72
72
72
72
Thu nhËp b×nh qu©n
®/ng/th¸ng
501.000
502.000
559.000 565.000
C«ng ty còng ®· b-íc ®Çu quan t©m ®Õn c«ng t¸c båi d-ìng, ®µo t¹o ®éi
ngò c¸n bé vµ lao ®éng. C«ng ty còng ®· ®-a ra c¸c ch-¬ng tr×nh khuyÕn khÝch
®Ó thu hót nh÷ng ng-êi lao ®éng cã tr×nh ®é vÒ lµm viÖc. HiÖn nay, ngoµi nh÷ng
yÕu tè s¶n xuÊt truyÒn thèng nh- : thiÕt bÞ c«ng nghÖ, m¸y mãc kü thuËt, nguyªn
vËt liÖu, n¬i lµm viÖc… nh©n tè con ng-êi cµng ®-îc coi träng ®Æc biÖt. Muèn
s¶n xuÊt ph¸t triÓn, lîi nhuËn t¨ng… doanh nghiÖp cÇn ph¶i cã nh÷ng chÕ ®é
chÝnh s¸ch nh»m kÝch thÝch c¶ vÒ vËt chÊt lÉn tinh thÇn cho c«ng nh©n viªn.
Cô thÓ lµ C«ng ty ph¶i cã mét møc thu nhËp hîp lý sao cho ng-êi lao
®éng cã thÓ tho¶ m·n nh÷ng nhu cÇu thiÕt yÕu cña m×nh trong hiÖn t¹i vµ cã mét
phÇn nhá nh»m ®¶m b¶o cho cuéc sèng cña hä sau nµy. Nh÷ng ho¹t ®éng nµy
nh»m chuÈn bÞ lùc l-îng lao ®éng cho phï hîp víi sù ph¸t triÓn cña Doanh
nghiÖp trong thêi gian tíi.
15
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
NguyÔn H¶i Anh
4.2. Doanh thu cña C«ng ty
S¬ ®å 3:
BiÓu ®å minh häa doanh thu qua c¸c n¨m
4.000 ii
3.800
3.500
3.300
3.000
2.500
2.000
1.500
1.000
500
0
2000
2001
2002
2003
2004
(§¬n vÞ: TriÖu ®ång)
Qua biÓu ®å trªn ta thÊy doanh thu cña c«ng ty t¨ng chËm nh-ng rÊt ®Òu qua
c¸c n¨m ®iÒu ®ã lµm cho thu nhËp cña CB-CNV còng t¨ng theo tõng n¨m.
16
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
NguyÔn H¶i Anh
Ch-¬ng II:
Thùc tr¹ng tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty dad
I. Ph©n tÝch t×nh h×nh tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty DAD
1. Ph©n tÝch vÒ sè l-îng s¶n phÈm - tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty DAD
Ngµnh in lµ bé phËn quan träng phôc vô cho ho¹t ®éng truyÒn b¸ c¸c gi¸
trÞ v¨n ho¸, phôc vô c«ng t¸c tuyªn truyÒn ®-êng lèi chÝnh s¸ch cña ®¶ng vµ nhµ
n-íc. Cïng víi sù tiÕn bé cña khoa häc nay in ®· trë thµnh ngµnh c«ng nghiÖp
nh-ng s¶n phÈm cña nã l¹i phôc vô c«ng t¸c t- t-ëng v¨n ho¸, gãp phÇn n©ng
cao d©n trÝ vµ cßn liªn quan ®Õn an ninh quèc gia. V× vËy cµng s¶n xuÊt ®-îc
nhiÒu s¶n phÈm in cã chÊt l-îng cao ®Ó phôc vô cho ®Þa ph-¬ng lµ v« cïng cÇn
thiÕt nhÊt lµ c¸c s¶n phÈm mang tÝnh thêi sù, tuyªn truyÒn.
S¶n phÈm cña C«ng ty t-¬ng ®èi ®a d¹ng vÒ kÝch th-íc, mÉu m· nh-ng
®-îc chia thµnh c¸c nhãm chÝnh nh- sau:
T¹p chÝ: - T¹p chÝ hµng kh«ng
- T¹p chÝ c¸c lo¹i
S¸ch gi¸o khoa
BiÓu mÉu c¸c lo¹i.
Cã thÓ thÊy r»ng nhãm: T¹p chÝ hµng kh«ng, t¹p chÝ c¸c lo¹i thuéc nhãm
s¶n phÈm c«ng Ých phôc vô cho ngµnh Hµng kh«ng. Lo¹i s¶n phÈm nµy C«ng ty
s¶n xuÊt khi cã lÖnh cña cÊp trªn, th-êng s¶n xuÊt theo kú, ®Þnh kú vµ th-êng lµ
sè l-îng lín.
Nhãm s¸ch gi¸o khoa, biÓu mÉu c¸c lo¹i. Lo¹i s¶n phÈm nµy kh«ng ph¶i
lµ s¶n phÈm c«ng Ých mµ do Ban l·nh ®¹o C«ng ty tù t×m kiÕm thÞ tr-êng bªn
ngoµi nh»m t¨ng thu nhËp, c¶i thiÖn ®êi sèng cña c¸n bé, CNV trong C«ng ty ®Ó
t¹n dông tèi ®a c«ng suÊt ho¹t ®éng cña m¸y mãc thiÕt bÞ.
17
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
NguyÔn H¶i Anh
BiÓu sè 4
sè l-îng s¶n phÈm tiªu thô qua 4 n¨m tõ n¨m 2001 - 2002 - 2003- 2004
(§¬n vÞ tÝnh: TriÖu trang khæ 13 x 19)
C¸c chØ tiªu
2001
2002
2003
2004
Tæng trang in (13 x 19)
44,8
48
50,6
53,7
T¹p chÝ hµng kh«ng
7,795
7,795
7,795
7,795
T¹p chÝ c¸c lo¹i
7,603
7,603
7,603
7,603
B¸o
0,192
0,192
0,192
0,192
S¸ch gi¸o khoa
13,640
14,880
16,120
17,200
C¸c lo¹i giÊy tê
10,545
10,666
12,381
13,150
BiÓu mÉu c¸c lo¹i
12,820
14,659
14,304
15,560
(Nguån: B¸o c¸o Phßng KÕ ho¹ch - Phßng KÕ to¸n)
Qua b¶ng & biÓu ®å trªn ta thÊy r»ng: Nh×n chung s¶n phÈm tiªu thô qua
c¸c n¨m ®Òu t¨ng b×nh qu©n tõ 5 - 7% trong ®ã c¸c s¶n phÈm c«ng Ých chiÕm tõ
69 - 70 %/ tæng s¶n l-îng, ®Æc biÖt s¸ch gi¸o khoa chiÕm tõ 42 - 44% sè l-îng
s¶n phÈm c«ng Ých (n¨m 2001 chiÕm 30,44%; n¨m 2002 chiÕm 31%; n¨m 2003
- 2004 chiÕm 32% trªn tæng s¶n l-îng nh- vËy s¶n l-îng s¶n phÈm t¨ng ®Òu
hµng n¨m) . s¸ch gi¸o khoa nµy lµ do C«ng ty ký kÕt hîp ®ång víi Nhµ xuÊt b¶n
gi¸o dôc Hµ néi ®iÒu ®ã chøng tá sù nh¹y bÐn, n¨ng ®éng trong viÖc t×m kiÕm vµ
khai th¸c nguån hµng cña Ban L·nh ®¹o C«ng ty.
Tuy nhiªn s¶n phÈm s¸ch gi¸o khoa cã ®Æc thï lµ in theo thêi vô nªn viÖc
khai th¸c nguån hµng kh¸c nh- t¹p chÝ c¸c lo¹i, biÓu mÉu c¸c lo¹i còng ph¶i
tiÕn hµnh song song, do vËy s¶n phÈm vÒ t¹p chÝ còng chiÕm tõ 22 - 23% trªn
tæng s¶n l-îng (N¨m 2001 chiÕm 23,53%; N¨m 2002 chiÕm 22,22%; N¨m 2003
18
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
NguyÔn H¶i Anh
chiÕm 24,46%; N¨m 2004 chiÕm 24,49% trªn tæng s¶n l-îng). Bªn c¹nh ®ã s¶n
phÈm tõ t¹p chÝ ch-a cao qua c¸c n¨m vÉn kh«ng cã sù biÕn ®éng do sè l-îng
ph¸t hµnh cßn gÆp nhiÒu khã kh¨n ®ã còng lµ mét phÇn nguyªn nh©n dÉn ®Õn
tèc ®é tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty h¹n chÕ.
§èi víi c¸c s¶n phÈm kinh doanh c¸c s¶n phÈm nµy chiÕm tû träng kh¸
cao trong tæng s¶n l-îng vµ lµ s¶n phÈm kinh doanh nªn kh«ng theo khung gi¸
quy ®Þnh cña nhµ n-íc vµ l¹i lµ mÆt hµng dÔ khai th¸c. Do ®ã trong chiÕn l-îc
kinh doanh C«ng ty ph¶i tiÕp tôc ph¸t triÓn thÕ m¹nh cña lo¹i s¶n phÈm nµy
®ång thêi ph¶i cã chiÕn l-îc, chÝnh s¸ch cho c¸c s¶n phÈm c«ng Ých nhÊt lµ t¹p
chÝ v× s¶n l-îng cña s¶n phÈm nµy cã tû träng thÊp nhÊt trong tæng s¶n l-îng
tiªu thô cña C«ng ty. Tõ ®ã ®Èy m¹nh tèc ®é tiªu thô, t¨ng doanh thu, t¨ng lîi
nhuËn vµ n©ng cao ®êi sèng cña c¸n bé c«ng nh©n viªn cña C«ng ty.
2. Ph©n tÝch mÆt hµng tiªu thô
Tiªu thô tèt lµ ®iÒu kiÖn ®¶m b¶o cho qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh diÔn
ra mét c¸ch b×nh th-êng: liªn tôc, nhÞp nhµng vµ ®Òu ®Æn. §iÒu nµy kh¸c víi nÒn
kinh tÕ kÕ ho¹ch hãa, c¸c doanh nghiÖp chØ cÇn tiÕn hµnh ho¹t ®éng s¶n xuÊt
cßn c¸c ho¹t ®éng kh¸c ®· cã c¸c c¬ quan kh¸c lµm cho. ViÖc mua c¸c yÕu tè
®Çu vµo ë ®©u, khèi l-îng bao nhiªu, s¶n xuÊt bao nhiªu vµ s¶n phÈm lµm ra b¸n
ë ®©u ®Òu ®-îc chØ ®Þnh râ bëi c¸c c¬ quan hµnh chÝnh cÊp trªn. Do vËy, trong
c¬ chÕ nµy doanh nghiÖp kh«ng bao giê ph¶i lo l¾ng ®Õn viÖc tiªu thô vµ tån
kho. VËy cã thÓ nãi ho¹t ®éng tiªu thô lµ mét kh©u quan träng trong qu¸ tr×nh
t¸i s¶n xuÊt më réng cña mçi doanh nghiÖp khi ho¹t ®éng trong nÒn kinh tÕ thÞ
tr-êng. MÆt kh¸c ®Ó ho¹t ®éng tiªu thô ®-îc diÔn ra tr«i ch¶y, liªn tôc C«ng ty
ph¶i nhËn ®Þnh ®-îc râ rµng tõng lo¹i s¶n phÈm nµo chiÕm -u thÕ, chÊt l-îng
s¶n phÈm ra sao ®Ó tõ ®ã cã c¸c kÕ ho¹ch & chiÕn l-îc cho s¶n xuÊt kinh doanh.
KÕt qu¶ tiªu thô s¶n phÈm theo mÆt hµng ®-îc ph¶n ¸nh qua b¶ng sè liÖu sau:
19
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
NguyÔn H¶i Anh
BiÓu sè 5
mÆt hµng tiªu thô qua 5 n¨m tõ n¨m 2001 - 2002 - 2003 vµ 2004
(®¬n vÞ tÝnh TriÖu ®ång)
C¸c chØ tiªu
2001
2002
2003
2004
3.370,097
3.626,077
3.834,077
4.082,5
T¹p chÝ
409,697
409,697
409,697
409,697
T¹p chÝ c¸c lo¹i
383,117
383,117
383,117
383,117
B¸o
26,580
26,580
26,580
26,580
S¸ch gi¸o khoa
1.091,2
1.190,4
1.289,6
1.376
C¸c lo¹i giÊy tê
843,600
853,280
990,480
1.052
BiÓu mÉu c¸c lo¹i
1.025,6
1.172,7
1.144,3
1.244,8
Tæng doanh thu
(Nguån: B¸o c¸o tµi chÝnh - Phßng KÕ to¸n)
Qua b¶ng sè liÖu trªn ta thÊy: S¶n phÈm cña C«ng ty DAD bao gåm nhiÒu
lo¹i: B¸o, tµi liÖu tuyªn truyÒn, t¹p trÝ c¸c lo¹i, biÓu mÉu Ên phÈm kh¸c. Nh÷ng
n¨m gÇn ®©y do ban l·nh ®¹o c«ng ty ®· quyÕt ®Þnh më réng vµ ph¸t triÓn thªm
nhËn in s¸ch gi¸o khoa cho Nhµ XuÊt b¶n gi¸o dôc Hµ néi ®ång thêi cã ph-¬ng
¸n khai th¸c nh÷ng s¶n phÈm nh- in nh·n m¸c, bao b× cho c¸c c«ng ty trong vµ
ngoµi thµnh phè Hµ Néi. Nh×n chung doanh thu c¸c mÆt hµng t¨ng ®Òu hµng n¨m
tõ 8 - 10% trong ®ã c¸c s¶n phÈm c«ng Ých chiÕm tõ 67 - 70 %/ Tæng doanh thu.
* §èi víi s¶n phÈm c«ng Ých:
+ T¹p chÝ hµng kh«ng: Doanh thu kh«ng t¨ng do h¹n chÕ ph¸t hµnh v× vËy
cÇn cã chÝnh s¸ch cho s¶n phÈm nµy.
+ S¸ch gi¸o khoa: Lu«n ®ãng gãp tû träng lín nhÊt vµo doanh thu c«ng
Ých chiÕm tõ 45 - 50% doanh thu c«ng Ých (n¨m 2001 chiÕm 32,37%; n¨m 2002
chiÕm 32,82%; n¨m 2003 chiÕm 33,63%; N¨m 2004 chiÕm 33,70% trªn tæng
doanh thu).
3. Ph©n tÝch vÒ thÞ tr-êng tiªu thô
Nh©n tè thÞ tr-êng bao gåm c¶ thÞ tr-êng ®Çu vµo vµ thÞ tr-êng ®Çu ra cña
Doanh nghiÖp. ThÞ tr-êng ®Çu vµo (cung cÊp c¸c yÕu tè cho qu¸ tr×nh s¶n xuÊt
20
- Xem thêm -
.PDF 
59 
37343 
83 
