Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
Lêi nãi ®Çu
Chóng ta bíc sang thÕ kû 21- thÕ kû cña sù ph¸t triÓn tét bËc khoa
häc, c«ng nghÖ vµ th«ng tin. Mäi thµnh tùu khoa häc ®îc øng dông nhanh
chãng vµo mäi lÜnh vùc nhng nh¹y c¶m nhÊt lµ lÜnh vùc kinh tÕ. Sù c¹nh
tranh ®Ó tån t¹i vµ ®éc quyÒn lµ ®éng lùc thóc ®Èy c¸c doanh nghiÖp nç
lùc t×m kiÕm, ph¸t minh, s¸ng kiÕn vÒ m¸y mãc vµ qu¶n lý.
Trong c¸c ho¹t ®éng s¶n xuÊt vµ kinh doanh cña c¸c doanh nghiÖp
hiÖn nay cïng víi qu¸ tr×nh më cöa, sù c¹nh tranh trªn thÞ trêng ngµy
cµng gay g¾t, quyÕt liÖt cña ngêi tiªu dïng trong vµ ngoµi níc buéc c¸c
nhµ kinh doanh còng nh c¸c nhµ qu¶n lý ph¶i hÕt søc coi träng vÊn ®Ò tiªu
thô s¶n phÈm. Chøc n¨ng c¬ b¶n cña doanh nghiÖp s¶n xuÊt lµ s¶n xuÊt vµ
tiªu thô s¶n phÈm. S¶n phÈm lµ kÕt qña cuèi cïng cña qóa tr×nh s¶n xuÊt
vµ tiªu thô s¶n phÈm lµ giai ®o¹n cuèi cïng trong toµn bé ho¹t ®éng s¶n
xuÊt kinh doanh cña mét chu kú nhng ®©y l¹i lµ kh©u quan träng nhÊt v×
tiªu thô s¶n phÈm gióp cho c¸c doanh nghiÖp thu håi vèn, t×m kiÕm lîi
nhuËn. Khi qu¸ tr×nh tiªu thô ®îc thùc hiÖn tr«i ch¶y tøc lµ doanh nghiÖp
®ang thùc hiÖn t¸i s¶n xuÊt mét c¸ch thêng xuyªn liªn tôc nhng kh«ng
ph¶i doanh nghiÖp nµo còng cã thÓ lµm tèt c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm.
NÕu s¶n phÈm s¶n xuÊt ra kh«ng ®îc thÞ trêng th× dÇn dÇn doanh nghiÖp
sÏ ®i ®Õn ph¸ s¶n, ®ã lµ ®iÒu tÊt yÕu mµ kh«ng mét doanh nghiÖp nµo
muèn. ChÝnh v× vËy c¸c nhµ s¶n xuÊt kinh doanh kh«ng ngõng hoµn thiÖn
viÖc qu¶n lý c«ng t¸c tiªu thô sao cho cã thÓ ®øng v÷ng trong sù c¹nh
tranh gay g¾t cña nÒn kinh tÕ thÞ trêng. VÊn ®Ò ®Æt ra lµ lµm thÕ nµo ®Ó
®Èy nhanh tèc ®é tiªu thô s¶n phÈm ? §ã lµ c¶ mét qu¸ tr×nh nghiªn cøu,
ph©n tÝch, ®¸nh gi¸ t×nh h×nh mäi mÆt cña doanh nghiÖp m×nh. Trªn c¬ së
®ã c¸c nhµ doanh nghiÖp cã thÓ ®a ra c¸c biÖn ph¸p qu¶n lý s¸ng suèt,
linh ho¹t, nhËy bÐn ®Ó cã híng ®i ®óng ®¾n, phï hîp víi t×nh h×nh hiÖn
nay. Lµm tèt ®îc ®iÒu ®ã cã nghÜa lµ doanh nghiÖp ®· kh¼ng ®Þnh ®îc sù
tån t¹i vµ ph¸t triÓn cña m×nh, ngîc l¹i nÕu kh«ng cã nh÷ng gi¶i ph¸p
®óng ®¾n, kÞp thêi cho c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm doanh nghiÖp sÏ tù ®µo
th¶i m×nh ra khái thÞ trêng.
XuÊt ph¸t tõ ®ã, trong thêi gian thùc tËp t¹i C«ng ty Da giÇy Hµ néi,
em ®· quan t©m ®i s©u nghiªn cøu t×nh h×nh qu¶n lý vÒ tiªu thô s¶n phÈm
cña C«ng ty, cïng víi nh÷ng kiÕn thøc ®· ®îc häc ë nhµ trêng vµ sù ®Þnh
híng nghiªn cøu cña gi¸o viªn híng dÉn, em chän ®Ò tµi: “ Tiªu thô s¶n
1
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
phÈm vµ c¸c ph¬ng híng biÖn ph¸p thóc ®Èy kh¶ n¨ng tiªu thô s¶n
phÈm cña C«ng ty Da giÇy Hµ néi “ nh»m mét mÆt ®èi chiÕu gi÷a lý
luËn víi thùc tiÔn ®ang diÔn ra gióp b¶n th©n ®óc kÕt, cñng cè kiÕn thøc.
MÆt kh¸c nh»m tham kiÕn gãp phÇn ®Èy m¹nh h¬n c«ng t¸c qu¶n lý tiªu
thô s¶n phÈm trong qu¸ tr×nh tæ chøc s¶n xuÊt, gãp phÇn ®¶m b¶o cho sù
tån t¹i vµ ph¸t triÓn cña C«ng ty trong c¬ chÕ kinh tÕ míi.
Bè côc chuyªn ®Ò gåm c¸c néi dung sau:
Ch¬ng 1: Tiªu thô s¶n phÈm vµ sù cÇn thiÕt ph¶i ®Èy m¹nh tiªu
thô s¶n phÈm ë c¸c doanh nghiÖp.
Ch¬ng 2: T×nh h×nh tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty Da giÇy Hµ
néi.
Ch¬ng 3: Nh÷ng ph¬ng híng, biÖn ph¸p chñ yÕu nh»m ®Èy
m¹nh tèc ®é tiªu thô s¶n phÈm ë C«ng ty Da giÇy Hµ néi.
Víi ý nghÜa thiÕt thùc cña ®Ò tµi nghiªn cøu, t×m ra mét sè gi¶i ph¸p
nh»m ®Èy nhanh qu¸ tr×nh tiªu thô s¶n phÈm t¹i C«ng ty Da giÇy Hµ néi,
gãp phÇn vµo sù ph¸t triÓn cña C«ng ty, em hy väng bµi chuyªn ®Ò nµy cã
thÓ phÇn nµo ®ã ®îc øng dông vµo thùc tiÔn s¶n xuÊt kinh doanh cña
C«ng ty.
Em rÊt mong nhËn ®îc sù phª b×nh, gãp ý ch©n thµnh cña thÇy c«
trong trêng, c¸c c¸n bé phßng kÕ to¸n, c¸c phßng ban chøc n¨ng cña
C«ng ty Da giÇy Hµ néi vµ sù gãp ý cña toµn thÓ c¸c b¹n sinh viªn ®Ó bµi
chuyªn ®Ò ®îc hoµn thiÖn h¬n.
Em xin ch©n thµnh c¶m ¬n.
Ch¬ng 1:
Tiªu thô s¶n phÈm vµ sù cÇn thiÕt ph¶i ®Èy
m¹nh tiªu thô s¶n phÈm ë c¸c doanh nghiÖp.
I/ Nh÷ng vÊn ®Ò c¬ b¶n vÒ c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm ë c¸c
doanh nghiÖp:
1/ Kh¸i niÖm vµ néi dung cña tiªu thô s¶n phÈm vµ doanh thu tiªu
thô s¶n phÈm:
1.1/ Kh¸i niÖm vµ néi dung cña tiªu thô s¶n phÈm:
2
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
Cïng víi viÖc ®a d¹ng ho¸ c¸c thµnh phÇn kinh tÕ, ngµy cµng xuÊt
hiÖn nhiÒu doanh nghiÖp thuéc c¸c thµnh phÇn kinh tÕ kh¸c nhau. C¸c
doanh nghiÖp nµy cïng s¶n xuÊt hµng ho¸, cïng tån t¹i, c¹nh tranh lÉn
nhau vµ b×nh ®¼ng tríc ph¸p luËt. V× vËy, ®Ó cã kh¶ n¨ng c¹nh tranh trªn
thÞ trêng vµ ph¸t triÓn th× ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c¸c doanh
nghiÖp ph¶i ®¹t hiÖu qu¶. Do ®ã, thay cho viÖc tríc ®©y c¸c doanh nghiÖp
chØ lo s¶n xuÊt ®ñ kÕ ho¹ch giao nép cho nhµ níc lµ viÖc ngµy nay c¸c
doanh nghiÖp kh«ng chØ s¶n xuÊt s¶n phÈm mµ cßn ph¶i t×m c¸ch tiªu thô
sè s¶n phÈm ®ã. §©y lµ mét nhiÖm vô v« cïng quan träng ®èi víi doanh
nghiÖp bëi v× nã quyÕt ®Þnh sù thµnh b¹i cña doanh nghiÖp.
Tiªu thô s¶n phÈm lµ qu¸ tr×nh ®¬n vÞ b¸n xuÊt giao hµng ho¸, s¶n
phÈm cho ®¬n vÞ mua vµ ®¬n vÞ mua thanh to¸n tiÒn hµng hoÆc chÊp nhËn
viÖc thanh to¸n tiÒn hµng theo gi¸ tho¶ thuËn gi÷a ®¬n vÞ b¸n vµ ®¬n vÞ
mua vÒ sè lîng hµng ho¸, s¶n phÈm ®· xuÊt giao.
§øng trªn gi¸c ®é lu©n chuyÓn vèn th× tiªu thô s¶n phÈm lµ mét qu¸
tr×nh chuyÓn ho¸ h×nh th¸i gi¸ trÞ cña vèn tõ h×nh th¸i lµ s¶n phÈm hµng
ho¸ sang h×nh th¸i tiÒn tÖ. §©y còng lµ giai ®o¹n kÕt thóc qu¸ tr×nh lu©n
chuyÓn cña vèn, lµm cho vèn trë l¹i h×nh th¸i ban ®Çu khi nã bíc vµo mçi
chu kú s¶n xuÊt. ThËt vËy, qu¸ tr×nh t¸i s¶n xuÊt ®îc b¾t ®Çu tõ nh÷ng
®ång vèn mµ nhµ s¶n xuÊt bá ra ®Ó mua c¸c yÕu tè “®Çu vµo “ cña s¶n
xuÊt nh : c«ng cô lao ®éng, ®èi tîng lao ®éng vµ søc lao ®éng. Lóc nµy
vèn b»ng tiÒn ®îc chuyÓn ho¸ thµnh vèn díi h×nh th¸i vËt chÊt. Vèn díi
h×nh th¸i vËt chÊt ®îc ®a vµo qu¸ tr×nh s¶n xuÊt ®Ó t¹o ra c¸c s¶n phÈm.
S¶n phÈm hµng ho¸ ®· t¹o ra ®îc ®em ®i tiªu thô. KÕt thóc qu¸ tr×nh tiªu
thô th× kÕt qu¶ lµ doanh nghiÖp thu ®îc tiÒn vÒ. Lóc nµy ®ång vèn cña
doanh nghiÖp l¹i tõ h×nh th¸i vËt chÊt quay trë l¹i h×nh th¸i ban ®Çu cña nã
lµ h×nh th¸i tiÒn tÖ. §Õn ®©y mét chu kú s¶n xuÊt kÕt thóc vµ vèn tiÒn tÖ
l¹i ®îc sö dông lÆp l¹i theo ®óng chu kú mµ nã ®· tr¶i qua.
Qu¸ tr×nh t¸i s¶n xuÊt ®ã cã thÓ m« t¶ qua s¬ ®å sau:
TLSX( CCL§ + §TL§ )
T-H
... s¶n xuÊt ...
H' -T'
SL§
tiªu thô
Nh vËy, tiªu thô s¶n phÈm lµ kh©u cuèi cïng cña qu¸ tr×nh s¶n xuÊt
lµ mét trong nh÷ng vÊn ®Ò rÊt quan träng ®èi víi c«ng t¸c qu¶n lý tµi
chÝnh cña doanh nghiÖp. Thùc hiÖn gi¸ trÞ vµ gi¸ trÞ sö dông cña hµng ho¸
3
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
th«ng qua 2 hµnh vi: doanh nghiÖp cung cÊp s¶n phÈm hµng ho¸ cho
doanh nghiÖp kh¸c vµ ®îc doanh nghiÖp ®ã thanh to¸n hoÆc chÊp nhËn
thanh to¸n cho doanh nghiÖp.
Khi tiªu thô ®îc s¶n phÈm, doanh nghiÖp sÏ ®¹t ®îc sè doanh yhu
b¸n hµng hay cßn gäi lµ doanh thu tiªu thô s¶n phÈm. Doanh thu tiªu thô
s¶n phÈm lµ c¸c kho¶n thu nhËp cã ®îc chñ yÕu do tiªu thô s¶n phÈm vµ
cung cÊp dÞch vô bªn ngoµi tõ c¸c ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh chÝnh vµ
phñ trong mét thêi kú nhÊt ®Þnh (thêng lµ 1 n¨m).
§©y lµ mét chØ tiªu rÊt quan träng ®èi víi mçi doanh nghiÖp, bëi vÞ
cã doanh thu tiªu thô s¶n phÈm th× míi cã thÓ bï ®¾p ®îc mäi chi phÝ ®·
bá vµo qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh, thu ®îc lîi nhuËn vµ nh vËy qu¸
tr×nh t¸i s¶n xuÊt míi ®îc thùc hiÖn thêng xuyªn, liªn tôc. Doanh thu tiªu
thô s¶n phÈm cã thÓ ®îc x¸c ®Þnh trong c¸c trêng hîp sau:
Trêng hîp 1: Doanh nghiÖp b¸n hµng ®îc kh¸ch hµng thanh to¸n
ngay. Khi ®ã lîng hµng ho¸ xuÊt giao ®îc x¸c ®Þnh ngay lµ tiªu thô, ®ång
thêi doanh thu b¸n hµng vµ tiÒn b¸n hµng còng ®îc x¸c ®Þnh. Trêng hîp
nµy doanh thu tiªu thô s¶n phÈm vµ tiÒn b¸n hµng trïng nhau vÒ thêi ®iÓm
thùc hiÖn.
Trêng hîp 2: Doanh nghiÖp xuÊt giao hµng ho¸ ®¬c kh¸ch hµng chÊp
nhËn thanh to¸n nhng cha tr¶ tiÒn ngay. Lóc nµy doanh thu tiªu thô ®îc
x¸c ®Þnh nhng tiÒn b¸n hµng cha thu ®îc vÒ.
Trêng hîp 3: Doanh nghiÖp ®· xuÊt giao ®ñ hµng cho kh¸ch hµng
theo sè tiÒn mµ kh¸ch hµng tr¶ tríc. Khi ®ã tiÒn øng tríc trë thµnh tiÒn thu
b¸n hµng cña doanh nghiÖp vµ doanh thu tiªu thô còng ®îc x¸c ®Þnh ë
thêi ®iÓm nµy.
Trêng hîp 4: Doanh nghiÖp thu ®îc tiÒn hoÆc ®îc chÊp nhËn thanh
to¸n vÒ sè hµng ®· göi b¸n hoÆc giao cho ®¹i lý. Trêng hîp nµy tiÒn thu
b¸n hµng ®îc x¸c ®Þnh nhng do viÖc giao hµng vµ thanh to¸n c¸ch nhau
kh¸ xa nªn hay cã sù nhÇm lÉn trong viÖc x¸c ®Þnh doanh thu tiªu thô kú
h¹ch to¸n nµy vµ kú h¹ch to¸n kh¸c.
Trêng hîp 5: Doanh nghiÖp b¸n hµng víi ph¬ng thøc tr¶ gãp thid
doanh thu tiªu thô s¶n phÈm còng ®îc x¸c ®Þnh ngay nhng tiÒn b¸n hµng
chØ thu ®îc mét phÇn, phÇn cßn l¹i sÏ ®îc tr¶ dÇn vµo c¸c kú sau.
1.2/ Néi dung doanh thu tiªu thô s¶n phÈm:
Qu¸ tr×nh ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp s¶n xuÊt
lµ qu¸ tr×nh doanh nghiÖp dïng tiÒn ®Ó mua s¾m nguyªn vËt liÖu vµ nh÷ng
4
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
yªó tè ®Çu vµo kh¸c cÇn thiÕt cho s¶n xuÊt, tiÕn hµnh s¶n xuÊt s¶n phÈm,
tiªu thô s¶n phÈm vµ thu ®îc tiÒn vÒ lµ t¹o nªn doanh thu tiªu thô s¶n
phÈm cña doanh nghiÖp. Doanh thu tiªu thô s¶n phÈm gåm hai nhãm:
- Doanh thu tõ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh.
- Doanh thu tõ c¸c ho¹t ®éng kh¸c.
*Doanh thu tõ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh: Doanh thu b¸n
hµng lµ c¸c kho¶n thu nhËp cã ®îc chñ yÕu do tiªu thô s¶n phÈm vµ cung
cÊp dÞch vô cho bªn ngoµi tõ c¸c ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh chÝnh vµ
phô trong mét thêi kú nhÊt ®Þnh ( thêng lµ mét n¨m).
+ Doanh thu b¸n c¸c s¶n phÈm hµng ho¸ thuéc s¶n xuÊt kinh doanh
chÝnh nh doanh thu vÒ b¸n c¸c thµnh phÈm, nöa thµnh phÈm bao gåm c¶
doanh thu do tiªu thô s¶n phÈm s¶n xuÊt b»ng nguyªn liÖu cña doanh
nghiÖp vµ cña ngêi ®Æt hµng, doanh thu vÒ bµn giao khèi lîng c«ng tr×nh
x©y dùng c¬ b¶n ®· hoµn thµnh, c«ng t¸c thiÕt kÕ...
+ Doanh thu vÒ tiªu thô kh¸c nh: cung cÊp lao vô, dÞch vô cho bªn
ngoµi, b¸n c¸c b¶n quyÒn ph¸t minh, s¸ng chÕ, tiªu thô nh÷ng s¶n phÈm
chÕ biÕn tõ phÕ liÖu, phÕ phÈm...Ngoµi ra, doanh thu cña doanh nghiÖp
cßn bao gåm: c¸c kho¶n trî gi¸ theo quy ®Þnh cña nhµ níc ®èi víi nh÷ng
s¶n phÈm hµng ho¸ ®îc nhµ níc trî gi¸ ( do chÝnh s¸ch kinh tÕ) nh
khuyÕn khÝch xuÊt khÈu: mçi mét s¶n phÈm sÏ ®îc nhµ níc trî gi¸ cho
s¶n phÈm ®ã nÕu bÞ thua lç; gi¸ trÞ cña c¸c s¶n phÈm hµng ho¸ ®îc sö
dông ®Ó biÕu tÆng hoÆc tiªu dïng trong doanh nghiÖp.
* Doanh thu tõ ho¹t ®éng kh¸c gåm hai lo¹i:
+ Doanh thu tõ ho¹t ®éng ®Çu t tµi chÝnh: lµ c¸c kho¶n thu tõ viÖc
®Çu t tµi chÝnh vµ kinh doanh vÒ vèn ®a l¹i cho doanh nghiÖp. Bao gåm:
c¸c kho¶n thu tõ ho¹t ®éng gãp vèn liªn doanh; c¸c kho¶n thu tõ ho¹t
®éng ®Çu t chøng kho¸n; c¸c kho¶n thu vÒ l·i tiÒn göi ng©n hµng, vÒ tiÒn
l·i do doanh nghiÖp cho c¸c ®¬n vÞ, tæ chøc kh¸c vay vèn...
+ Doanh thu tõ c¸c ho¹t ®éng bÊt thêng: lµ nh÷ng kho¶n thu mµ
doanh nghiÖp kh«ng dù tÝnh tríc hoÆc cã dù tÝnh nhng Ýt cã kh¶ n¨ng thùc
hiÖn vµ kh«ng x¶y ra thêng xuyªn. Bao gåm: c¸c kho¶n thu tõ viÖc b¸n
vËt liÖu, tµi s¶n thõa trong s¶n xuÊt; thu tõ nhîng b¸n hoÆc thanh lý
TSC§; thu tõ c¸c kho¶n nî khã ®ßi mµ tríc ®ã ®· xo¸ sæ; thu nhËp kinh
doanh tõ nh÷ng n¨m tríc( quªn cha vµo sæ).
XuÊt ph¸t tõ nh÷ng vÊn ®Ò trªn, viÖc thùc hiÖn doanh thu cña doanh
nghiÖp mét c¸ch kÞp thêi sÏ thóc ®Èy tèc ®é chu chuyÓn vèn, do ®ã ¶nh h5
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
ëng lín ®Õn t×nh h×nh tµi chÝnh cña doanh nghiÖp, cã thÓ lµm cho doanh
nghiÖp hoÆc ph¸t triÓn m¹nh lªn hoÆc khiÕn doanh nghiÖp kh«ng ®ñ søc
c¹nh tranh trªn thÞ trêng vµ ®i dÇn ®Õn sù ph¸ s¶n.
2/ C¸c nh©n tè ¶nh hëng ®Õn c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm vµ doanh
thu tiªu thô s¶n phÈm:
ViÖc tiªu thô s¶n phÈm vµ cã doanh thu tiªu thô cña doanh nghiÖp
chÞu ¶nh hëng cña mét sè nh©n tè chñ yÕu ®ã lµ: ®Æc ®iÓm s¶n xuÊt kinh
doanh cña tõng ngµnh nghÒ, khèi lîng s¶n phÈm s¶n xuÊt ®a ra tiªu thô,
kÕt cÊu s¶n phÈm hµng ho¸ ®a ra tiªu thô, chÊt lîng s¶n phÈm hµng ho¸
s¶n xuÊt, gi¸ b¸n s¶n phÈm, c«ng t¸c tæ chøc b¸n hµng vµ thÞ trêng tiªu
thô s¶n phÈm.
2.1/ §Æc ®iÓm s¶n xuÊt kinh doanh cña tõng ngµnh nghÒ:
Do ®Æc ®iÓm s¶n xuÊt kinh doanh cña tõng ngµnh cã kh¸c nhau nªn
viÖc tiªu thô s¶n phÈm cã nh÷ng ®Æc trng riªng, do ®ã doanh thu còng phô
thuéc vµo ®Æc ®iÓm s¶n xuÊt. Trong ngµnh c«ng nghiÖp, do s¶n phÈm s¶n
xuÊt ®a d¹ng, nhÊt lµ nh÷ng s¶n phÈm tiªu dïng, dùa trªn tr×nh ®é kü
thuËt cao, viÖc s¶n xuÊt Ýt bÞ lÖ thuéc vµo thiªn nhiªn vµ thêi vô, s¶n phÈm
tiªu thô nhanh do ®ã tiÒn thu b¸n hµng còng nhanh h¬n vµ thêng xuyªn
h¬n. Trong ngµnh n«ng nghiÖp, s¶n xuÊt l¹i phô thuéc nhiÒu vµo ®iÒu kiÖn
tù nhiªn vµ s¶n xuÊt mang tÝnh thêi vô cho nªn viÖc tiªu thô s¶n phÈm
còng theo thêi vô tËp trung chñ yÕu vµo mïa thu ho¹ch. Do ®ã doanh thu
tiªu thô s¶n phÈm trong n¨m cña doanh nghiÖp thêng tËp trung vµo vô thu
ho¹ch cßn ngµnh x©y dùng c¬ b¶n th× kh¸c biÖt râ rÖt so víi hai ngµnh
trªn. §ã lµ s¶n xuÊt ®¬n chiÕc theo ®¬n ®Æt hµng, thêi gian thi c«ng kÐo
dµi, nªn viÖc tiªu thô còng chØ lµ nh÷ng s¶n phÈm c¸ thÓ, tuú thuéc vµo
tõng c«ng tr×nh cô thÓ. Do ®ã, doanh thu còng phô thuéc vµo thêi gian vµ
tiÕn ®é hoµn thµnh c«ng viÖc.
2.2/ Khèi lîng s¶n phÈm s¶n xuÊt vµ ®a ra tiªu thô:
Khèi lîng s¶n phÈm s¶n xuÊt cã ¶nh hëng trùc tiÕp ®Õn khèi lîng s¶n
phÈm tiªu thô. Khèi lîng s¶n phÈm ®a ra tiªu thô còng lµ nh©n tè ¶nh hëng tíi qu¸ tr×nh tiªu thô. NÕu khèi lîng s¶n phÈm ®a ra cµng nhiÒu th×
kh¶ n¨ng vÒ doanh thu cµng lín, víi ®iÒu kiÖn khèi lîng s¶n phÈm ®ã ph¶i
phï hîp víi nhu cÇu thÞ trêng. Trong trêng hîp khèi lîng s¶n phÈm ®a ra
qu¸ lín, vît qu¸ nhu cÇu thÞ trêng, th× cho dï s¶n phÈm cã hÊp dÉn ngêi
tiªu dïng, gi¸ c¶ cã hîp lý, nhng søc mua l¹i cã h¹n nªn viÖc tiªu thô
còng bÞ h¹n chÕ. Cßn nÕu doanh nghiÖp ®a ra thÞ trêng khèi lîng s¶n
6
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
phÈm nhá h¬n nhu cÇu thÞ trêng th× doanh thu tiªu thô s¶n phÈm cña
doanh nghiÖp bÞ gi¶m ®i, ¶nh hëng lín ®Õn lîi nhuËn cña doanh nghiÖp.
MÆt kh¸c, do kh«ng ®¸p øng ®ñ nhu cÇu nªn sÏ dÉn ®Õn viÖc cã nh÷ng
kh¸ch hµng cña doanh nghiÖp sÏ t×m ®Õn víi doanh nghiÖp kh¸c cã cïng
lo¹i s¶n phÈm. Nh vËy, doanh nghiÖp sÏ mÊt ®i mét bé phËn kh¸ch hµng
tøc lµ doanh nghiÖp ®· kµm gi¶m thÞ phÇn cña m×nh trong ®iÒu kiÖn viÖc
t×m kiÕm thÞ phÇn lµ v« cïng khã kh¨n. ChÝnh v× vËy, trong c«ng t¸c tiªu
thô s¶n phÈm c¸c nhµ qu¶n lý doanh nghiÖp cÇn nghiªn cøu thÞ trêng mét
c¸ch kü lìng ®Ó ®¸nh gi¸ chÝnh x¸c nhu cÇu vµ n¨ng lùc s¶n xuÊt cña
m×nh nh»m chuÈn bÞ mét khèi lîng s¶n phÈm hîp lý ®Ó ®a ra tiªu thô trªn
thÞ trêng.
2.3/ KÕt cÊu s¶n phÈm hµng ho¸ ®a ra tiªu thô:
Trong s¶n xuÊt kinh doanh, c¸c doanh nghiÖp muèn ®¹t ®îc hiÖu qu¶
kinh tÕ cao th× lu«n ph¶i ®æi míi vµ ®a ra thÞ trêng nhiÒu lo¹i s¶n phÈm
kh¸c nhau, gi¸ c¶ cña chóng còng kh¸c nhau. Trong mçi lo¹i s¶n phÈm ®ã
l¹i ph¶i ®a ra nhiÒu chñng lo¹i, kÝch cì, mÇu s¾c, phÈm cÊp, mÉu m· kh¸c
nhau ®Ó ®¸p øng mäi nhu cÇu cao thÊp kh¸c nhau cua ngêi tiªu dïng. Khi
®a s¶n phÈm ra tiªu thô kh«ng ph¶i mÆt hµng nµo còng nh nhau mµ cã mÆt
hµng tiªu thô ®îc nhiÒu do phï hîp víi nhu cÇu tiªu dïng, gi¸ cao, chÊt lîng thÊp, tiªu thô kh«ng ®óng thÞ trêng...Thªm vµo ®ã, khi s¶n xuÊt cã thÓ
cã nh÷ng mÆt hµng chØ ph¶i bá ra chi phÝ t¬ng ®ãi thÊp nhng gi¸ b¸n l¹i t¬ng ®èi cao, song còng cã nh÷ng mÆt hµng chi phÝ s¶n xuÊt t¬ng ®èi
nhiÒu mµ gi¸ b¸n l¹i thÊp. §«i khi kh«ng tr¸nh khái mÆt hµng cã chÊt lîng cao nhng kh«ng cßn ®îc a chuéng, trong khi cã nh÷ng mÆt hµng chÊt
lîng võa ph¶i, gi¸ b¸n cao nhng tiªu thô vÉn m¹nh v× nã cßn phï hîp víi
thÞ hiÕu ngêi tiªu dïng. Do ®ã, viÖc thay ®æi kÕt cÊu mÆt hµng s¶n xuÊt
còng ¶nh hëng nhiÒu ®Õn doanh thu. Tuy nhiªn, ta còng thÊy r»ng, mçi
lo¹i s¶n phÈm ®Òu cã t¸c dông nhÊt ®Þnh trong viÖc tho¶ m·n nhu cÇu cña
ngêi tiªu dïng, cho nªn doanh nghiÖp còng kh«ng thÓ tù thay ®æi kÕt cÊu
s¶n phÈm s¶n xuÊt ®a ra tiªu thô ®îc. V× vËy, viÖc n¾m v÷ng nhu cÇu thÞ
trêng ®èi víi mçi doanh nghiÖp lµ mét viÖc hÕt søc cÇn thiÕt, nã lµm c¨n
cø ®Ó ®a ra kÕt cÊu s¶n phÈm hîp lý nh»m ®Èy m¹nh c«ng t¸c tiªu thô s¶n
phÈm nÕu kh«ng hµng ho¸ sÏ bÞ Õ Èm, tån ®äng. Bªn c¹nh ®ã, doanh
nghiÖp ph¶i kh«ng ngõng nghiªn cøu t×m tßi, cho ra ®êi nh÷ng s¶n phÈm
míi u viÖt h¬n, thay thÕ cho nh÷ng s¶n phÈm ®· bÞ lçi thêi ®Ó ®èi phã víi
sù biÕn ®éng cña thÞ trêng.
7
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
2.4/ ChÊt lîng s¶n phÈm hµng ho¸ s¶n xuÊt:
ChÊt lîng s¶n phÈm lµ mét trong nh÷ng yÕu tè v« cïng quan träng
trong c¹nh tranh. ViÖc s¶n xuÊt g¾n liÒn víi viÖc ®¶m b¶o vµ n©ng cao
chÊt lîng s¶n phÈm. ChÊt lîng s¶n phÈm ®îc n©ng cao kh«ng nh÷ng cã
¶nh hëng tíi gi¸ b¸n s¶n phÈm mµ cßn ¶nh hëng tíi khèi lîng tiªu thô, do
®ã nã ¶nh hëng trùc tiÕp tíi doanh thu. Cã thÓ nãi chÊt lîng s¶n phÈm lµ
mét vò khÝ c¹nh tranh s¾c bÐn cã thÓ ®Ì bÑp c¸c ®èi thñ trªn thÞ trêng.
ChÝnh v× vËy, c¸c doanh nghiÖp muèn qu¶ng c¸o cho s¶n phÈm cña m×nh
th× lu«n ph¶i ®a qu¶ng c¸o vÒ chÊt lîng lªn hµng ®Çu.
ChÊt lîng s¶n phÈm tèt kh«ng chØ thu hót kh¸ch hµng, lµm t¨ng khèi
lîng s¶n phÈm tiªu thô mµ cßn t¹o ®iÒu kiÖn cho doanh nghiÖp n©ng cao
gi¸ b¸n s¶n phÈm mét c¸ch hîp lý mµ vÉn tiªu thô ®îc. NÕu tiªu thô ®îc
dÔ dµng th× doanh nghiÖp sÏ nhanh chãng thu ®îc tiÒn b¸n hµng. Ngîc l¹i,
nÕu chÊt lîng s¶n phÈm kÐm th× viÖc tiªu thô sÏ gÆp khã kh¨n, c¶ khi gi¸
b¸n rÎ vÉn kh«ng ®îc ngêi tiªu dïng chÊp nhËn.
N©ng cao chÊt lîng s¶n phÈm cã ý nghÜa quan träng trong viÖc t¹o
uy tÝn cña doanh nghiÖp víi kh¸ch hµng. nã lµ sîi d©y v« h×nh th¾t chÆt
kh¸ch hµng víi doanh nghiÖp vµ t¹o ®iÒu kiÖn cho tiªu thô s¶n phÈm dÔ
dµng, nhanh chãng vµ thuËn lîi, lµm t¨ng doanh thu cho doanh nghiÖp.
2.5/ Gi¸ b¸n s¶n phÈm:
Gi¸ c¶ lµ biÓu hiÖn b»ng tiÒn cña gi¸ trÞ hµng ho¸ vµ gi¸ c¶ xoay
quanh gi¸ trÞ, gi¸ c¶ s¶n phÈm t¸c ®éng rÊt lín tíi qu¸ tr×nh tiªu thô s¶n
phÈm. Víi c¬ chÕ thÞ trêng hiÖn nay, gi¸ c¶ ®îc h×nh thµnh tù ph¸t trªn thÞ
trêng theo sù tho¶ thuËn gi÷a ngêi mua vµ ngêi b¸n,do ®ã doanh nghiÖp
hoµn toµn cã thÓ sö dông gi¸ c¶ nh mét c«ng cô s¾c bÐn ®Ó ®Èy m¹nh tiªu
thô s¶n phÈm. Khi doanh nghiÖp ®a ra mét møc gi¸ b¸n phï hîp víi chÊt
lîng s¶n phÈm sÏ ®îc ®«ng ®¶o ngêi tiªu dïng chÊp nhËn, doanh nghiÖp
sÏ dÔ dµng tiªu thô s¶n phÈm cña m×nh. Cßn nÕu khi gi¸ qu¸ cao th× ngêi
tiªu dïng sÏ kh«ng chÊp nhËn, lóc ®ã s¶n phÈm cña doanh nghiÖp kh«ng
tiªu thô ®îc sÏ bÞ ø ®äng. Mét c¸ch lµm kh¸c cho doanh nghiÖp lµ doanh
nghiÖp cã thÓ dïng gi¸ b¸n ®Ó c¹nh tranh víi c¸c doanh nghiÖp kh¸c b»ng
c¸ch nghiªn có ph¬ng ph¸p lµm cho gi¸ b¸n s¶n phÈm cña m×nh h¹ h¬n so
víi s¶n phÈm cïng lo¹i cña doanh nghiÖp kh¸c. Lµm nh vËy, doanh
nghiÖp cã thÓ thu hót ®îc kh¸ch hµng cña c¸c ®èi thñ c¹nh tranh vµ cã thÓ
thµnh c«ng trªn thÞ trêng.
8
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
§èi víi thÞ trêng n«ng th«n, miÒn nói, n¬i cã thu nhËp thÊp kµ nh÷ng
thÞ trêng søc mua cã h¹n. Do viÖc tiªu thô s¶n phÈm ë møc ®é thÊp nªn
gi¸ c¶ cã ý nghÜa ®Æc biÖt quan träng. Víi møc gi¸ thÊp h¬n cã thÓ t¹o ra
søc tiªu thô lín h¬n vµ ngîc l¹i, gi¸ cao h¬n mét chót lµ cã thÓ lµm gi¶m
søc tiªu thô ®i rÊt nhiÒu, thËm chÝ kh«ng tiªu thô ®îc.
Tãm l¹i, c¸c quyÕt ®Þnh vÒ gi¸ b¸n s¶n phÈm s¶n xuÊt ra cña doanh
nghiÖp ngoµi mét sè lo¹i s¶n phÈm cã tÝnh chÊt chiÕn lîc ®îc nhµ níc b¶o
hé vµ ®Þnh gi¸, cßn l¹i hoµn toµn phô thuéc vµo c¬ chÕ thÞ trêng vµ quan
hÖ cung cÇu. Doanh nghiÖp ph¶i tù tÝnh to¸n, c©n nh¾c vµ ®Þnh ®o¹t sao
cho gi¸ b¸n cña s¶n phÈm ph¶i bï ®¾p ®îc phÇn t liÖu, vËt chÊt ®a vµo s¶n
xuÊt, tr¶ l¬ng hay tiÒn c«ng cho ngêi lao ®éng vµ cã lîi nhuËn ®Ó thùc
hiÖn t¸i s¶n xuÊt gi¶n ®¬n vµ më réng.
2.6/ C«ng t¸c tæ chøc b¸n hµng cña doanh nghiÖp: Bao gåm nhiÒu
mÆt:
*VÒ h×nh thøc b¸n hµng: Mét doanh nghiÖp nÕu ¸p dông tæng hîp
c¸c h×nh thøc b¸n hµng nh b¸n bu«n, b¸n lÎ, b¸n hµng t¹i kho cña doanh
nghiÖp, t¹i kho cña kh¸ch hµng, b¸n t¹i cöa hµng...tÊt nhiªn sÏ tiªu thô ®îc nhiÒu s¶n phÈm h¬n mét doanh nghiÖp kh¸c chØ ¸p dông mét h×nh thøc
b¸n hµng.
§Ó më réng vµ chiÕm lÜnh thÞ trêng, c¸c doanh nghiÖp cßn cã thÓ tæ
chøc m¹ng líi c¸c ®¹i lý ph©n phèi s¶n phÈm. Khi c¸c ®¹i lý nµy ®îc më
réng vµ ho¹t ®éng cã hiÖu qu¶ sÏ n©ng cao doanh thu cho doanh nghiÖp vµ
t¨ng thÞ phÇn cña doanh nghiÖp. Ngîc l¹i, khi c¸c ®¹i lý ho¹t ®éng kÐm
hiÖu qu¶ sÏ dÉn tíi viÖc gi¶m sót doanh thu tiªu thô s¶n phÈm.
* VÒ mÆt tæ chøc thanh to¸n: Doanh nghiÖp cã thÓ ¸p dông nhiÒu ph¬ng thøc thanh to¸n kh¸c nhau nh: thanh to¸n b»ng tiÒn mÆt, chuyÓn
kho¶n, thanh to¸n hµng ®æi hµng, thanh to¸n ngay...Víi c¸c h×nh thøc
thanh to¸n ®a d¹ng ®ã sÏ lµm cho kh¸ch hµng c¶m thÊy tho¶i m¸i vµ cã
thÓ lùa chän cho m×nh ph¬ng thøc thanh to¸n thuËn lîi nhÊt do ®ã cã thÓ
thu hót ®îc ®«ng ®¶o kh¸ch hµng ®Õn víi doanh nghiÖp, khi ®ã s¶n phÈm
cña doanh nghiÖp sÏ tiªu thô ®îc nhiÒu h¬n. NÕu doanh nghiÖp chØ ¸p
dông mét ph¬ng thøc thanh to¸n nµo ®ã th× sÏ dÉn ®Õn kh¶ n¨ng ph¬ng
thøc ®ã chØ phï hîp víi kh¸ch hµng nµy nhng l¹i kh«ng phï hîp víi
kh¸ch hµng kh¸c.
MÆt kh¸c, nÕu doanh nghiÖp cã nh÷ng h×nh thøc khuyÕn khÝch kh¸ch
hµng thanh to¸n nhanh, thanh to¸n ngay b»ng viÖc chiÕt khÊu b¸n hµng th×
9
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
còng sÏ thu hót ®îc kh¸ch hµng nhiÒu h¬n, ®Èy m¹nh ®îc tèc ®é tiªu thô
s¶n phÈm vµ ®ã chÝnh lµ ®ßn bÈy kÝch thÝch viÖc tiªu thô s¶n phÈm.
* VÒ c¸c dÞch vô kÌm theo trong c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm: §Ó t¨ng
søc c¹nh tranh trong c«ng t¸c tiªu thô, doanh nghiÖp phØa lu«n t¹o ®iÒu
kiÖn thuËn lîi cho kh¸ch hµng b»ng c¸ch tæ chøc c¸c dÞch vô vËn chuyÓn,
b¶o hµnh s¶n phÈm, l¾p r¸p s¶n phÈm...§iÒu nµy sÏ lµm cho kh¸ch hµng
c¶m thÊy tho¶i m¸i, yªn t©m vµ tin tëng h¬n khi dïng s¶n phÈm cña
doanh nghiÖp. Trong trêng hîp doanh nghiÖp lµm kh«ng tèt kh©u nµy sÏ
g©y mÊt uy tÝn, kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña doanh nghiÖp sÏ yÕu ®i vµ nh vËy
c«ng t¸c tiªu thô sÏ gÆp khã kh¨n.
* VÒ qu¶ng c¸o vµ giíi thiÖu s¶n phÈm: HiÖn nay, trong ®iÒu kiÖn
nÒn kinh tÕ thÞ trêng c¹nh tranh gay g¾t, th× qu¶ng c¸o chiÕm mét vÞ trÝ
quan träng trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp. ViÖc
qu¶ng c¸o giíi thiÖu s¶n phÈm ®em ®Õn cho kh¸ch hµng nh÷ng th«ng tin
c« ®äng, ®Æc trng nhÊt vÒ s¶n phÈm mét c¸ch nhanh nhÊt vµ réng kh¾p..
Trªn c¬ së biÕt ®Õn s¶n phÈm cña doanh nghiÖp, kh¸ch hµng sÏ cã sù so
s¸nh vµ ®i ®Õn lùa chän s¶n phÈm cho chÝnh hä tríc khi quyÕt ®Þnh mua
s¶n phÈm nµo. Qu¶ng c¸o lµ mét trong nh÷ng vÊn ®Ò cã tÝnh chÊt chiÕn lîc cña s¶n xuÊt- tiªu thô. Môc tiªu cña qu¶ng c¸o lµ ph¶i ®a th«ng tin ®Õn
ngêi tiªu dïng vÒ mÆt hµng nµo ®ã mét c¸ch thËt Ên tîng ®Ó thu hót sù
chó ý cña ngêi tiªu dïng.
2.7/ ThÞ trêng tiªu thô s¶n phÈm:
Nãi ®Õn s¶n xuÊt hµng ho¸ lµ ph¶i nãi ®Õn thÞ trêng tiªu thô v× thÞ trêng lµ n¬i tiªu thô s¶n phÈm vµ còng lµ n¬i cung cÊp cho doanh nghiÖp
nh÷ng th«ng tin quan träng ®Ó ®Ò xuÊt vµ x©y dùng c¸c kÕ ho¹ch s¶n xuÊt,
chiÕn lîc ®Çu t vµo s¶n xuÊt kinh doanh. ThÞ trêng lµ mét thùc thÓ tån t¹i
kh¸ch quan cßn kÕ ho¹ch thuéc vÒ chñ quan cña con ngêi, bëi vËy thÞ trêng ph¶i ®îc nghiªn cøu tríc khi ®Ò ra kÕ ho¹ch s¶n xuÊt. Nh÷ng kÕt qu¶
nghiªn cøu thÞ trêng sÏ cung cÊp cho doanh nghiÖp nh÷ng th«ng tin cÇn
thiÕt vÒ danh môc cña nh÷ng s¶n phÈm hµng ho¸ ®îc tiªu thô, vÒ sù phï
hîp cña chñng lo¹i hµng ho¸. Lµm tèt c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ trêng,
doanh nghiÖp cã thÓ n¾m b¾t ®îct nµo chñ yÕu, thÞ trêng nµo lµ thø yÕu ®Ó
ph©n phèi lîng s¶n phÈm hîp lý cho tõng thÞ trêng. Tõ ®ã doanh nghiÖp
cã thÓ t¨ng khèi lîng s¶n phÈm tiªu thô vµ tr¸nh t×nh tr¹ng n¬i thõa, n¬i
thiÕu. Qua nghiªn cøu thÞ trêng, doanh nghiÖp cã thÓ n¾m b¾t ®îc nhu
10
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
cÇu,thÞ hiÕu cña tõng bé phËn thÞ trêng ®Ó bè trÝ kÕt cÊu s¶n phÈm tiªu thô
phï hîp víi tõng bé phËn ®ã.
Nh÷ng nh©n tè chñ yÕu trªn ®©y cã ¶nh hëng trùc tiÕp tíi qu¸ tr×nh
tiªu thô s¶n phÈm vµ doanh thu tiªu thô s¶n phÈm. Do vËy, trong qu¸ tr×nh
ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh, c¸c doanh nghiÖp cÇn ph¶i nghiªn cøu kü
lìng nh÷ng nh©n tè nµy ®Ó tõ ®ã t×m ra nh÷ng biÖn ph¸p cÇn thiÕt ®Ó ®Èy
m¹nh tèc ®é tiªu thô s¶n phÈm trong nÒn kinh tÕ c¹nh tranh hiÖn nay.
3/ LËp kÕ ho¹ch doanh thu tiªu thô s¶n phÈm cña doanh nghiÖp:
§èi mÆt víi t×nh h×nh thÞ trêng c¹nh tranh gay g¾t hiÖn nay, c¸c
doanh nghiÖp ®Òu ph¶i lËp kÕ ho¹ch tiªu thô s¶n phÈm. ChØ tiªu kÕ ho¹ch
doanh thu tiªu thô s¶n phÈm còng lµ mét chØ tiªu tµi chÝnh, nã cho biÕt
kh¶ n¨ng cña viÖc tiÕp tôc qu¸ tr×nh t¸i s¶n xuÊt cña mét doanh nghiÖp..
KÕ ho¹ch nµy lËp cã chÝnh x¸c hay kh«ng còng ¶nh hëng tíi kÕ ho¹ch lîi
nhuËn vµ c¸c bé phËn kÕ ho¹ch kh¸c. ChÝnh v× vËy, cÇn ph¶i quan t©m vµ
kh«ng nhgõng c¶i tiÕn viÖc lËp chØ tiªu kÕ ho¹ch nµy.
- C¨n cø lËp kÕ ho¹ch doanh thu: §Ó lËp kÕ ho¹ch doanh thu b¸n
hµng lµ dùa vµo c¸c ®¬n ®Æt hµng vµ c¸c hîp ®ång kinh tÕ ®· ®îc ký kÕt
víi c¸c ®¬n vÞ kh¸c. Doanh nghiÖp cã thÓ lËp kÕ ho¹ch doanh thu b¸n
hµng dùa trªn c¸c kÕt qu¶ nghiªn cøu thÞ trêng ®èi víi tõng lo¹i s¶n phÈm
hµng ho¸ cña doanh nghiÖp. MÆt kh¸c doanh nghiÖp cã thÓ c¨n cø vµo
t×nh h×nh tiªu thô s¶n phÈm hµng ho¸ thùc tÕ cña mét vµi n¨m tríc, c¨n cø
vµo kh¶ n¨ng s¶n xuÊt cña doanh nghiÖp trong n¨m kÕ ho¹ch ®Ó lËp kÕ
ho¹ch doanh thu tiªu thô s¶n phÈm.
- Néi dung cña kÕ ho¹ch doanh thu: doanh thu tiªu thô s¶n phÈm
phô thuéc vµo sè lîng s¶n phÈm tiªu thô vµ gi¸ b¸n ®¬n vÞ s¶n phÈm kú kÕ
ho¹ch. C«ng thøc:
Trong ®ã: T =
n
( Sti * Gi)
i 1
T : doanh thu tiªu thô s¶n phÈm.
Sti : sè lîng s¶n phÈm tiªu thô cña tõng lo¹i trong kú kÕ ho¹ch.
Gi : gi¸ b¸n ®¬n vÞ s¶n phÈm cña tõng lo¹i s¶n phÈm i.
i =1,n :lo¹i s¶n phÈm dù tÝnh tiªu thô kú kÕ ho¹ch.
Bé phËn s¶n phÈm trong n¨m kÕ ho¹ch cã thÓ kh«ng tiªu thô hÕt mµ
®Ó b¸n ë n¨m sau, ®ång thêi trong n¨m kÕ ho¹ch cã thÓ b¸n nh÷ng s¶n
phÈm ®· s¶n xuÊt ë n¨m tríc. V× vËy, sè lîng s¶n phÈm tiªu thô kú kÕ
ho¹ch phô thuéc vµo sè lîng s¶n phÈm s¶n xuÊt trong kú kÕ ho¹ch, sè l11
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
îng s¶n phÈm kÕ d dù tÝnh ®Çu kú kÕ ho¹ch vµ sè lîng s¶n phÈm kÕ d dù
tÝnh cuèi kú kÕ ho¹ch. C«ng thøc x¸c ®Þnh sè lîng s¶n phÈm tiªu thô kú
kÕ ho¹ch nh sau:
Sti = Sdi + Sxi - Sci.
Trong ®ã:
Sdi: sè lîng s¶n phÈm kÕt d ®Çu kú kÕ ho¹ch cña s¶n phÈm thø i.
Sxi: sè lîng s¶n phÈm s¶n xuÊt trong kú kÕ ho¹ch.
Sci: sè lîng s¶n phÈm kÕt d dù tÝnh cuèi kú kÕ ho¹ch.
i : lo¹i s¶n phÈm.
Sè lîng s¶n phÈm kÕt d dù tÝnh ®Çu kú kÕ ho¹ch bao gåm hai bé
phËn: sè lîng s¶n phÈm tån kho ®Õn 31/12 n¨m tríc(n¨m b¸o c¸o) vµ sè lîng s¶n phÈm ®· xuÊt giao cho kh¸ch hµng nhng cha thanh to¸n xong. V×
kÕ ho¹ch n¨m thêng lËp vµo quý IV n¨m b¸o c¸o nªn sè lîng s¶n phÈm
kÕt d ®Çu kú ph¶i dù tÝnh theo c«ng thøc sau:
Sd = S3 + Sx4 - St4
Trong ®ã:
S3: sè lîng s¶n phÈm kÕt d thùc tÕ cuèi quý III kú b¸o c¸o.
Sx4: sè lîng s¶n phÈm dù tÝnh s¶n xuÊt trong quý IV kú b¸o c¸o.
St4: sè lîng s¶n phÈm dù tÝnh tiªu thô trong quý IV kú b¸o c¸o.
§èi víi viÖc x¸c ®Þnh sè lîng s¶n phÈm kÕt d cuèi kú kÕ ho¹ch(Sci),
®Ó cho ®¬n gi¶n vµ nhanh chãng doanh nghiÖp cã thÓ c¨n cø vµo t×nh h×nh
s¶n xuÊt, tiªu thô, t×nh h×nh thÞ trêng hoÆc c¨n cø vµo sè kÕt d thùc tÕ cña
nh÷ng n¨m tríc ®Ó tÝnh ra sè kÕt d cuèi kú b×nh qu©n cña tõng lo¹i s¶n
phÈm.
4/ Mét sè biÖn ph¸p ®îc sö dông trong c«ng t¸c tiªu thô ®Ó ®Èy
m¹nh tiªu thô s¶n phÈm hiÖn nay:
4.1/ §Èy m¹nh s¶n xuÊt s¶n phÈm, n©ng cao chÊt lîng, h×nh
thøc, mÉu m· s¶n phÈm:
Trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt, c¸c doanh nghiÖp lu«n chó träng ®Õn viÖc
®Èy m¹nh tèc ®é s¶n xuÊt s¶n phÈm. ViÖc ®Èy m¹nh tèc ®é s¶n xuÊt s¶n
phÈm lµ ®Ó t¹o ra ngµy cµng nhiÒu s¶n phÈm h¬n nh»m ®¸p øng ®Çy ®ñ
nhu cÇu cña thÞ trêng. C¸c doanh nghiÖp lµm nh vËy, mét mÆt ®Ó t¨ng
doanh thu mÆt kh¸c ®Ó tr¸nh t×nh tr¹ng s¶n phÈm s¶n xuÊt ra kh«ng ®ñ
cung øng cho nhu cÇu thÞ trêng vµ dÉn ®Õn viÖc kh¸ch hµng sÏ t×m ®Õn s¶n
phÈm cïng lo¹i cña doanh nghiÖp kh¸c.
12
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
Cïng víi viÖc ®Èy m¹nh s¶n xuÊt s¶n phÈm, c¸c doanh nghiÖp còng
kh«ng ngõng n©ng cao chÊt lîng, h×nh thøc, mÉu m· s¶n phÈm v× ®©y lµ
mét yÕu tè rÊt quan träng trong c¹nh tranh, nã ¶nh hëng lín tíi viÖc thÞ trêng cã chÊp nhËn s¶n phÈm cña doanh nghiÖp hay kh«ng. §Ó thùc hiÖn ®îc nh÷ng vÊn ®Ò nµy, c¸c doanh nghiÖp ®· chó träng ®Õn c«ng t¸c ®¹i tu,
b¶o dìng m¸y mãc thiÕt bÞ, ¸p dông khoa häc kü thuËt vµ c«ng nghÖ vµo
s¶n xuÊt. Bªn c¹nh ®ã, doanh nghiÖp rÊt quan t©m ®Õn viÖc n©ng cao n¨ng
suÊt lao ®éng cña c«ng nh©n s¶n xuÊt, båi dìng tr×nh ®é tay nghÒ cho
c«ng nh©n, t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho hä. Doanh nghiÖp còng thêng
xuyªn nghiªn cøu thÞ trêng ®Ó n¾m b¾t nhu cÇu thÞ trêng tõ ®ã ®a ra
nh÷ng s¶n phÈm phï hîp víi thÞ hiÕu cña ngêi tiªu dïng.
4.2/ PhÊn ®Êu h¹ thÊp gi¸ thµnh s¶n phÈm:
Gi¸ thµnh s¶n phÈm cã ¶nh hëng rÊt lín ®Õn gi¸ b¸n s¶n phÈm cña
doanh nghiÖp vµ do vËy nã lµ mét trong nh÷ng nh©n tè kÝch thÝch hoÆc
k×m h·m tèc ®é tiªu thô s¶n phÈm cña doanh nghiÖp. ChÝnh v× lý do nµy,
c¸c doanh nghiÖp lu«n t×m mäi c¸ch ®Ó h¹ thÊp gi¸ thµnh s¶n phÈm.
Doanh nghiÖp rÊt chó träng ®Õn viÖc ¸p dông nh÷ng thµnh tùu vÇ khoa
häc vµ c«ng nghÖ vµo s¶n xuÊt v× ®©y lµ nh©n tè cùc kú quan träng cho
phÐp doanh nghiÖp h¹ thÊp gi¸ thµnh s¶n phÈm. C¸c doanh nghiÖp còng
lu«n cè g¾ng h¹ thÊp chi phÝ nguyªn vËt liÖu, tæ chøc qu¶n lý, ph©n c«ng
lao ®éng hîp lý nh»m n©ng cao n¨ng suÊt lao ®éng, n©ng cao tay nghÒ
cho c«ng nh©n. ngoµi ra doanh nghiÖp cßn phÊn ®Êu ®Ó gi¶m chi phÝ qu¶n
lý doanh nghiÖp, ¸p dông c¸c h×nh thøc tr¶ l¬ng, thëng ph¹t hîp lý ®[Ý víi
c¸n bé c«ng nh©n viªn cña doanh nghiÖp.
4.3/ ChÝnh s¸ch gi¸ c¶ hµng ho¸:
Tríc sù ¶nh hëng to lín cña gi¸ b¸n s¶n phÈm ®Õn viÖc tiªu thô s¶n
phÈm, c¸c doanh nghiÖp ®· sö dông gi¸ c¶ hµng ho¸ rÊt linh ho¹t. Mçi
doanh nghiÖp cã thÓ ®Þnh gi¸ theo c¸ch riªng cña m×nh. Khi mét mÆt hµng
míi ®îc ®a ra thÞ trêng mµ doanh nghiÖp cha cã ®èi thñ c¹nh tranh th×
doanh nghiÖp cã thÓ b¸n víi gi¸ cao nhng ®Õn khi trªn thÞ trêng xuÊt hiÖn
s¶n phÈm cïng lo¹i th× doanh nghiÖp l¹i h¹ thÊp gi¸ b¸n ®Ó ®Èy nhanh tèc
®é tiªu thô s¶n phÈm, nhanh chãng thu håi vèn. NhiÒu khi s¶n phÈm ®a ra
thÞ trêng kh«ng cßn míi l¹ nhng v× lý do nµo ®ã khiÕn nhu cÇu t¨ng vät
lªn, lóc ®ã doanh nghiÖp cã thÓ t¨ng gi¸ b¸n rÊt cao mµ vÉn tiªu thô ®îc
s¶n phÈm mét c¸ch m¹nh mÏ. Ngîc l¹i, do cung lín h¬n cÇu hoÆc v× lý do
13
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
nµo ®ã khiÕn viÖc tiªu thô t¹m thêi chËm l¹i v× vËy doanh nghiÖp còng l¹i
nhanh chãng h¹ thÊp gi¸ b¸n.
ViÖc gi¶m gi¸ trong tiªu thô s¶n phÈm còng ®îc c¸c doanh nghiÖp
rÊt chó träng, cã nhiÒu h×nh thøc gi¶m gi¸: gi¶m gi¸ trong trêng hîp
kh¸ch hµng mua mét khèi lîng s¶n phÈm hoÆc víi kh¸ch hµng mua thêng
xuyªn; gi¶m gi¸ theo khèi lîng s¶n phÈm; gi¶m gi¸ nh»m thu håi vèn ®èi
víi nh÷ng s¶n phÈm ®· tån kho cha tiªu thô ®îc; gi¶m gi¸ trong kú ng¾n
h¹n.
Ngoµi h×nh thøc gi¶m gi¸ hµng b¸n, doanh nghiÖp cßn ¸p dông ph¬ng thøc chiÕt khÊu b¸n hµng ®Ó ®Èy m¹nh tiªu thô s¶n phÈm. ChiÕt khÊu
b¸n hµng lµ viÖc doanh nghiÖp khÊu trõ cho kh¸ch hµng mét sè tiÒn t¬ng
øng víi mét tû lÖ phÇn tr¨m nhÊt ®Þnh tÝnh trªn trÞ gi¸ sè hµng ho¸ ®· mua
cña doanh nghiÖp nh»m khuyÕn khÝch nh÷ng kh¸ch hµng thanh to¸n
nhanh tríc thêi h¹n. Lµm nh vËy doanh nghiÖp cã thÓ thu håi vèn nhanh
®a vµo t¸i s¶n xuÊt.
ViÖc sö dông chiÕt khÊu b¸n hµng còng lµ mét biÖn ph¸p quan träng
nh»m ®Èy m¹nh c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm. Cã nh÷ng tû lÖ chiÕt khÊu
thÝch hîp sÏ hÊp dÉn ®îc kh¸ch hµng ®Õn víi s¶n phÈm cña doanh nghiÖp
nh vËy tiªu thô míi thuËn lîi vµ nhanh chãng thu håi ®ång vèn ®· bá vµo
s¶n xuÊt.
4.4/ Më réng m¹ng líi ph©n phèi s¶n phÈm:
§Ó tiªu thô ®îc nhiÒu s¶n phÈm, c¸c doanh nghiÖp lu«n chó träng
®Õn c«ng t¸c më réng m¹ng líi ph©n phèi s¶n phÈm. C¸c doanh nghiÖp
kh«ng chØ b¸n hµng t¹i kho cña m×nh, t¹i cöa hµng cña doanh nghiÖp mµ
cßn ph¶i t×m c¸ch më réng thÞ trêng. §Ó thùc hiÖn ®îc môc tiªu nµy, c¸c
doanh nghiÖp ®· thiÕt lËp c¸c chi nh¸nh b¸n hµng ë c¸c tØnh, thµnh phè
kh¸c nhau. Th«ng qua viÖc t×m hiÓu, nghiªn cøu thÞ trêng doanh nghiÖp
®· thiÕt lËp mét m¹ng líi ®¹i lý tiªu thô réng kh¾p nh»m ®a ®îc s¶n phÈm
tíi tay ngêi tiªu dïng ë mäi tØnh, thµnh phè...Ngoµi ra nhiÒu doanh
nghiÖp cßn tiÕn hµnh ký göi s¶n phÈm t¹i nhiÒu cöa hµng kh¸c nhau. Do
vËy nhê ¸p dông h×nh thøc b¸n hµng th«ng qua ®¹i lý vµ c¸c cöa hµng ký
göi, doanh nghiÖp kh«ng nh÷ng më réng thÞ trêng tiªu thô mµ cßn cã thÓ
tiÕt kiÖm ®îc nhiÒu chi phÝ kh¸c mµ vÉn chiÕm lÜnh thÞ trêng.
4.5/ Qu¶ng c¸o:
Doanh nghiÖp nµo còng nhËn thÊy trong c¬ chÕ thÞ trêng hiÖn nay,
viÖc qu¶ng c¸o b¸n hµng cã ý nghÜa rÊt lín. Do vËy, qu¶ng c¸o b¸n hµng
14
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
®· trë thµnh mét ho¹t ®éng quan träng trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh
doanh cña mét doanh nghiÖp. Doanh nghiÖp thùc hiÖn qu¶ng c¸o ®Ó ®a tin
tøc ®Õn ngêi tiªu dïng vÒ s¶n phÈm cña doanh nghiÖp, gi¶i thÝch lîi Ých
cña mÆt hµng nµy vµ so s¸nh u thÕ cña nã víi nh÷ng mÆt hµng t¬ng tù.
C¸c qu¶ng c¸o b¸n hµng mµ doanh nghiÖp sö dông thêng c« ®äng, dÔ nhí
®Æc biÖt lµ ph¶i g©y ®îc Ên tîng cho ngêi tiªu dïng. Th«ng qua ®ã ngêi
tiªu dïng sÏ chó ý ®Õn s¶n phÈm cña doanh nghiÖp vµ nh vËy doanh
nghiÖp sÏ cã thÓ tiªu thô ®îc nhiÒu s¶n phÈm h¬n.
4.6/ Mét sè biÖn ph¸p Marketing kh¸c:
HiÖn nay trong c¬ chÕ thÞ trêng c¹nh tranh gay g¾t c¸c doanh
nghiÖp rÊt chó träng ®Õn viÖc tiÕn hµnh c¸c biÖn ph¸p marketing kh¸c
nhau ®Ó ®Èy m¹nh viÖc tiªu thô s¶n phÈm cña m×nh. Ch¼ng h¹n viÖc b¸n
s¶n phÈm cho kh¸ch hµng th× ph¶i ®¶m nhËn dÞch vô vËn t¶i, vËn chuyÓn
cho kh¸ch hµng víi mét khèi lîng s¶n phÈm lín, hoÆc trong trêng hîp
mua Ýt th× chØ ®îc gi¶m gi¸ cíc phÝ hoÆc ph¶i chÞu tiÒn cíc phÝ. Ngoµi ra
doanh nghiÖp cßn ¸p dông c¸c h×nh thøc khuyÕn m¹i b¸n hµng vµo c¸c
dÞp khai tr¬ng, ngµy lÔ, tÕt...hoÆc c¸c h×nh thøc tÆng quµ kÌm theo khi
mua s¶n phÈm cña doanh nghiÖp.
Thªm vµo ®ã, nhiÒu doanh nghiÖp cßn thùc hiÖn viÖc quay sæ xè, vÐ
tham gia dù thëng vµ c¸c h×nh thøc tµi trî gi¶i thëng cho c¸c cuéc thi lín,
thu hót nhiÒu kh¸n gi¶ trong vµ ngoµi níc tham dù nh»m môc ®Ých qu¶ng
c¸o cho h·ng vµ s¶n phÈm cña h·ng. §iÒu nµy hoµn toµn hÊp dÉn kh¸ch
hµng vµ víi kh¸ch hµng cã nhu cÇu nhng cha cã ý ®Þnh mua th× sÏ cè g¾ng
mua vµo dÞp nµy ®Ó cã ®îc c¬ may vµ lóc ®ã doanh nghiÖp ®· thµnh c«ng
trong tiªu thô s¶n phÈm.
Ngoµi ra, c¸c doanh nghiÖp cßn sö dông ph¬ng ph¸p ph¸t s¶n phÈm
dïng thö, biÕu tÆng s¶n phÈm nh c¸c h·ng mü phÈm vµ c¸c h·ng s¶n xuÊt
hµng tiªu dïng nhá kh¸c.
Tuy nhiªn, viÖc sö dông biÖn ph¸p nµo cho cã hiÖu qu¶ vµ phï hîp
th× doanh nghiÖp ph¶i ph©n tÝch, ®¸nh gi¸ ®óng t×nh h×nh s¶n xuÊt kinh
doanh cña ®¬n vÞ m×nh, nghiªn cøu kü t×nh h×nh thÞ trêng, c¸c ®èi thñ
c¹nh tranh trªn c¬ së ®ã ®Ò ra nh÷ng gi¶i ph¸p tèi u cho viÖc ®Èy m¹nh
tiªu thô s¶n phÈm.
II/ Sù cÇn thiÕt vµ vai trß cña c«ng t¸c tµi chÝnh ®èi víi viÖc ®Èy
m¹nh tiªu thô s¶n phÈm:
1/ Sù cÇn thiÕt cña ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm:
15
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
Tiªu thô s¶n phÈm lµ giai ®o¹n cuèi cña qu¸ tr×nh s¶n xuÊt nhng
nhiÒu khi lµ kh©u quyÕt ®Þnh. C¸c doanh nghiÖp chØ sau khi tiªu thô ®îc
s¶n phÈm míi cã thÓ thu håi ®îc vèn ®Ó tiÕp tôc qu¸ tr×nh t¸i s¶n xuÊt
kinh doanh. Tiªu thô s¶n phÈm b¶o ®¶m qu¸ tr×nh s¶n xuÊt ®îc liªn tôc lµ
®iÒu kiÖn tån t¹i vµ ph¸t triÓn cña x· héi.
S¶n phÈm ®îc tiªu thô tøc lµ ®îc ngêi tiªu dïng chÊp nhËn. Søc tiªu
thô s¶n phÈm cña doanh nghiÖp thÓ hiÖn chÊt lîng s¶n phÈm, uy tÝn doanh
nghiÖp, sù hîp lý ho¸ c¸c d©y chuyÒn c«ng nghÖ, sù thÝch øng víi nhu cÇu
ngêi tiªu dïng vµ sù hoµn thiÖn c¸c ho¹t ®éng dÞch vô...Nãi c¸ch kh¸c
tiªu thô s¶n phÈm ph¶n ¸nh kh¸ ®Çy ®ñ ®iÓm m¹nh vµ ®iÓm yÕu cña
doanh nghiÖp.
Ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm g¾n ngêi s¶n xuÊt víi ngêi tiªu dïng,
gióp ngêi s¶n xuÊt hiÓu thªm vÒ s¶n phÈm cña m×nh vµ c¸c th«ng tin vÒ
nhu cÇu thÞ trêng, kh¸ch hµng, tõ ®ã cã biÖn ph¸p lµm cho s¶n phÈm tho¶
m·n ngµy cµng tèt h¬n nhu cÇu cña ngêi tiªu dïng.
Tiªu thô s¶n phÈm trë thµnh c¨n cø quan träng ®Ó doanh nghiÖp lËp
kÕ ho¹ch s¶n xuÊt kinh doanh hîp lý vÒ thêi gian, sè lîng, chÊt lîng, t×m
c¸ch ph¸t huy thÕ m¹nh vµ h¹n chÕ nh÷ng ®iÓm yÕu cña m×nh. Víi ngêi
tiªu dïng, tiªu thô s¶n phÈm gióp cho hä tho¶ m·n vÒ nhu cÇu hµng ho¸ v×
s¶n phÈm hµng ho¸ cã ®Õn tay ngêi tiªu dïng hay kh«ng lµ tuú thuéc vµo
ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm.
XÐt trªn gi¸c ®é vÜ m«, nÒn kinh tÕ quèc d©n lµ mét thÓ thèng nhÊt
víi nh÷ng c©n b»ng, nh÷ng quan hÖ tû lÖ nhÊt ®Þnh. S¶n phÈm s¶n xuÊt ra
®îc tiªu thô tøc lµ s¶n xuÊt x· héi ®îc diÔn ra mét c¸ch b×nh thêng, tr«i
chÈy, tr¸nh ®îc nh÷ng mÊt c©n ®èi, ®¶m b¶o æn ®Þnh x· héi.
Trong ®iÒu kiÖn nªn kinh tÕ thÞ trêng, c¹nh tranh ngµy cµng khèc
liÖt, viÖc tiªu thô s¶n phÈm cã ý nghÜa quan träng, quyÕt ®Þnh sù sèng cßn
cña c¸c ®¬n vÞ s¶n xuÊt kinh doanh. Tiªu thô s¶n phÈm - ®ã lµ sù cÇn thiÕt
hÕt søc kh¸ch quan.
2/ Vai trß cña c«ng t¸c tµi chÝnh ®èi víi viÖc ®Èy m¹nh tiªu thô
s¶n phÈm:
Tiªu thô s¶n phÈm trong nÒn kinh tÕ thÞ trêng hiÖn nay cã vai trß to
lín, mang tÝnh chÊt sèng cßn ®èi víi mçi doanh nghiÖp. Do vËy, mçi
doanh nghiÖp ®Òu kh«ng ngõng t×m mäi biÖn ph¸p ®Ó ®Èy nhanh tiªu thô
s¶n phÈm. Mäi nç lùc cè g¾ng trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh ®Òu ®-
16
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
îc ®¸nh gi¸, thÓ hiÖn qua kh¶ n¨ng vµ hiÖu qu¶ cña ho¹t ®éng tiªu thô s¶n
phÈm. C«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm cã nh÷ng vai trß rÊt quan träng, ®ã lµ:
- Lµm tèt c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm sÏ t¹o ®iÒu kiÖn thóc ®Èy s¶n
xuÊt ph¸t triÓn c©n ®èi, ®¸p øng nhu cÇu x· héi. Ngîc l¹i s¶n phÈm kh«ng
tiªu thô ®îc sÏ lµm cho s¶n xuÊt ngõng trÖ, s¶n phÈm kh«ng cã gi¸ trÞ sö
dông.
- ViÖc ®¶m b¶o chÊt lîng s¶n phÈm, gi¸ c¶ hîp lý cña s¶n phÈm lµ
nh÷ng vÊn ®Ò v« cïng quan träng quyÕt ®Þnh ®Õn c«ng t¸c tiªu thô s¶n
phÈm nãi riªng vµ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh nãi chung. V× vËy
doanh nghiÖp ph¶i tiÕn hµnh nghiªn cøu thÞ trêng vÒ cung cÇu hµng ho¸,
gi¸ c¶, ®èi thñ c¹nh tranh...®ång thêi kh«ng ngõng c¶i tiÕn c«ng nghÖ s¶n
xuÊt, ®Çu t chiÒu s©u ®Ó n©ng cao chÊt lîng s¶n phÈm vµ h¹ gi¸ b¸n. Trªn
ý nghÜa ®ã, tiªu thô s¶n phÈm ®îc coi lµ mét biÖn ph¸p ®Ó ®iÒu tiÕt s¶n
xuÊt, ®Þnh híng cho s¶n xuÊt, lµ tiªu chuÈn ®Ó ®¸nh gi¸ qu¸ tr×nh tæ chøc
s¶n xuÊt, c¶i tiÕn c«ng nghÖ.
- ViÖc tæ chøc hîp lý ho¸ khoa häc qu¸ tr×nh tiªu thô s¶n phÈm sÏ
gi¶m tíi møc thÊp nhÊt c¸c lo¹i chi phÝ, gãp phÇn lµm gi¶m gi¸ thµnh tíi
tay ngêi tiªu dïng, n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña doanh nghiÖp trªn
th¬ng trêng.
- Tiªu thô s¶n phÈm gãp phÇn cñng cè vÞ trÝ, thÕ lùc cña doanh
nghiÖp, n©ng cao uy tÝn cña doanh nghiÖp ®èi víi kh¸ch hµng th«ng qua
s¶n phÈm cã chÊt lîng tèt, gi¸ c¶ ph¶i ch¨ng, ph¬ng thøc giao dÞch mua
b¸n thuËn tiÖn, dÞch vô b¸n hµng tèt...gióp doanh nghiÖp thµnh c«ng trªn
th¬ng trêng. Thùc hiÖn tèt c¸c kh©u cña qu¸ tr×nh tiªu thô gióp cho doanh
nghiÖp cã thÓ tiªu thô ®îc khèi lîng s¶n phÈm lín vµ l«i cuèn thªm kh¸ch
hµng, kh«ng ngõng më réng thÞ trêng.
- Lµm tèt c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm lµ ®éng lùc thóc ®Èy s¶n xuÊt
vµ lµ yÕu tè t¨ng nhanh vßng vèn s¶n xuÊt kinh doanh.
- Th«ng qua tiªu thô s¶n phÈm, ta thÊy r»ng trong nÒn kinh tÕ thÞ trêng c¹nh tranh gay g¾t hiÖn nay, c¸c doanh nghiÖp kh«ng chØ thùc hiÖn t¸i
s¶n xuÊt gi¶n ®¬n mµ cßn ph¶i kh«ng ngõng ®æi míi, hoµn thiÖn qui tr×nh
c«ng nghÖ s¶n xuÊt cña m×nh, t¨ng cêng ®Çu t theo chiÒu s©u, më réng
quy m« theo híng ®i míi...muèn cã ®îc ®iÒu ®ã doanh nghiÖp ph¶i lµm
thÕ nµo ®Ó thu ®îc nhiÒu lîi nhuËn. VËy ph¶i lµm ®Ó thu ®îc nhiÒu lîi
nhuËn? VÊn ®Ò nµy chØ cã thÓ ®îc gi¶i ®¸p khi doanh nghiÖp t×m mäi c¸ch
®Ó ®Èy m¹nh tiªu thô s¶n phÈm vµ cã l·i v× ho¹t ®éng nµy gãp phÇn rÊt
17
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
quan träng trong viÖc n©ng cao lîi nhuËn cho doanh nghiÖp. Nh vËy, tiªu
thô s¶n phÈm ®· gãp phÇn vµo viÖc thùc hiÖn t¸i s¶n xuÊt më réng.
- T¨ng tiªu thô s¶n phÈm cã l·i sÏ lµm t¨ng lîi nhuËn, do ®ã doanh
nghiÖp sÏ cã nguån tµi chÝnh ®Ó thiÕt lËp c¸c quÜ cña doanh nghiÖp. Nh
vËy, ®©y lµ ®iÒu kiÖn ®Ó t¨ng thu nhËp cho c¸n bé c«ng nh©n viªn, t¨ng
thªm c¸c ho¹t ®éng phóc lîi cña doanh nghiÖp nh»m c¶i thiÖn vµ n©ng cao
®iÒu kiÖn lµm viÖc, sinh ho¹t cho c¸n bé c«ng nh©n viªn trong doanh
nghiÖp.
Tãm l¹i, trong ®iÒu kiÖn nÒn kinh tÕ thÞ trêng nãi chung vµ nÒn kinh
tÕ hµng ho¸ nhiÒu thµnh phÇn nãi riªng, c¸c doanh nghiÖp lu«n cã sù c¹nh
tranh gay g¾t víi nhau ®Ó cã kh¶ n¨ng tån t¹i vµ ph¸t triÓn. ChÝnh v× vËy,
viÖc lµm thÕ nµo ®Ó tiªu thô ®îc sè s¶n phÈm ®· s¶n xuÊt ra lµ mét vÊn ®Ò
hÕt søc bøc xóc, nã mang tÝnh chÊt sèng cßn ®èi víi mçi doanh nghiÖp.
Tiªu thô s¶n phÈm tèt sÏ mang l¹i hiÖu qu¶ to lín vµ ngîc l¹i doanh
nghiÖp sÏ kh«ng tån t¹i ®îc. Trªn c¬ së nghiªn cøu vµ ph©n tÝch ®Ó nhËn
thøc ®óng ®¾n vÊn ®Ò tiªu thô s¶n phÈm ë c¸c doanh nghiÖp nãi chung vµ
trong thêi gian thùc tËp t¹i C«ng ty Da giÇy Hµ néi, em xin tr×nh bµy mét
sè nÐt vÒ t×nh h×nh tiªu thô giÇy vµ mét sè gi¶i ph¸p chñ yÕu ®Ó ®Èy nhanh
tèc ®é tiªu thô s¶n phÈm ë C«ng ty.
Ch¬ng 2:
T×nh h×nh tiªu thô ë C«ng ty Da giÇy Hµ néi.
I/ T×nh h×nh vµ ®Æc ®iÓm ho¹t ®éng kinh doanh ë C«ng ty Da
giÇy Hµ néi:
1/ §Æc ®iÓm ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty Da giÇy Hµ néi:
1.1/ LÞch sö h×nh thµnh ph¸t triÓn:
C«ng ty Da giÇy Hµ néi ngµy nay tiÒn th©n lµ nhµ m¸y da Thôy Khuª
do mét nhµ t b¶n Ph¸p ®Çu t x©y dùng n¨m 1912 theo thiÕt kÕ cña Ph¸p
víi nhiÖm vô s¶n xuÊt da thuéc, c¸c s¶n phÈm chÕ biÕn tõ da phôc vô cho
c¸c ngµnh c«ng nghiÖp ®Æc biÖt lµ phôc vô cho cuéc chiÕn tranh cña thùc
d©n Ph¸p.
Tõ khi thµnh lËp cho ®Õn nay nhµ m¸y ®· tr¶i qua qu¸ tr×nh h×nh
thµnh ph¸t triÓn kh¸ dµi cã mét sè thay ®æi trong nhiÖm vô s¶n xuÊt kinh
doanh còng nh tªn gäi vµ c¬ quan chñ qu¶n.
-Tõ n¨m 1912-1954, mét t b¶n ®· ®Çu t vµo ngµnh thuéc da vµ thµnh
lËp c«ng ty thuéc da §«ng D¬ng- mét c«ng ty thuéc da lín nhÊt §«ng D-
18
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
¬ng thêi ®ã. NhiÖm vô s¶n xuÊt thêi kú nµy lµ s¶n xuÊt ra s¶n phÈm phôc
vô cho chiÕn tranh nh bao sóng, bao ®¹n, th¾t lng...Lóc nµy quy m« ho¹t
®éng cña c«ng ty cßn nhá, lao ®éng thñ c«ng lµ chñ yÕu. M¸y mãc ®îc ®a
tõ Ph¸p sang, ®iÒu kiÖn lao ®éng th× Èm ít, ®éc h¹Þ...S¶n lîng ®¹t kho¶ng
5000 -> 6000 da /1n¨m.
-Giai ®o¹n tõ 1954 ->1960, C«ng ty thuéc da §«ng d¬ng nhîng l¹i
cho t s¶n ViÖt Nam. Sau ®ã Nhµ níc quèc h÷u ho¸ mét phÇn chuyÓn
thµnh xÝ nghiÖp c«ng ty hîp doanh lÊy tªn lµ “ C«ng ty thuéc da VN “.
-Giai ®o¹n tõ 1960 -> 1987, C«ng ty thuéc da ViÖt Nam tõ mét c«ng
ty hîp doanh mang tªn míi “ Nhµ m¸y da Thôy Khuª “ trùc thuéc c«ng ty
t¹p phÈm cña Bé c«ng nghiÖp nhÑ. Trong giai ®o¹n nµy C«ng ty ®· hoµn
thµnh xuÊt s¾c nhiÖm vô cung cÊp da c«ng nghiÖp phôc vô c¸c ngµnh
c«ng nghiÖp trong níc. §©y lµ giai ®o¹n ph¸t triÓn nhÊt cña c«ng ty. Sè lîng c«ng nh©n lóc nµy lªn tíi 600 ngêi, s¶n lîng t¨ng vät tõ 5,3 tû n¨m
1986 lªn tíi 6,7 tû n¨m 1987, tû lÖ t¨ng trung b×nh 25%. C«ng ty lu«n
hoµn thµnh kÕ ho¹ch tõ 5%- 31% /n¨m.
- Giai ®o¹n tõ 1989 -> 1990, khi nhËn thÊy ngµnh da giÇy cã nh÷ng
nÐt ®Æc trng riªng vµ cã triÓn väng, Nhµ níc ®· cho phÐp nhµ m¸y da
Thôy Khuª ®îc t¸ch khái c«ng ty t¹p phÈm vµ thµnh lËp liªn hiÖp da giÇy
víi nhiÖm vô tËp trung vµo c«ng nghiÖp da giÇy, cung cÊp ®Çy ®ñ NVL
cho c¸c c«ng ty giÇy, s¶n xuÊt thªm c¸c mÆt hµng tiªu dïng b¸n ra thÞ trêng.
- Giai ®o¹n tõ 1990-> 1992, cïng víi sù thay ®æi cña c¬ chÕ qu¶n lý
Nhµ níc m« h×nh liªn hiÖp kh«ng cßn thÝch hîp n÷a, Nhµ níc cho phÐp tÊt
c¶ c¸c doanh nghiÖp thuéc liªn hiÖp t¸ch ra ho¹t ®éng ®éc lËp. Nhµ m¸y
da Thôy Khuª t¸ch ra khái Liªn hiÖp da giÇy trùc thuéc Bé c«ng nghiÖp
nhÑ vµ xuÊt nhËp khÈu trùc tiÕp.
- §Õn th¸ng 12 /1992 Nhµ m¸y da Thuþ Khuª ®îc ®æi tªn thµnh C«ng
ty da giÇy Hµ néi theo Q§ sè 1310 /CNN- TC ngµy 17/12/1992 cña Bé trëng Bé c«ng nghiÖp nhÑ kÌm theo ®iÒu lÖ cña C«ng ty.
- Giai ®o¹n 1993 -> nay: theo quyÕt ®Þnh sè 338 /CNN – TC ngµy
29/4 1993 Bé trëng Bé c«ng nghiÖp nhÑ ra quyÕt ®Þnh thµnh lËp l¹i C«ng
ty lÊy tªn:
Tªn doanh nghiÖp: “ C«ng ty da giÇy Hµ Néi “.
Tªn giao dÞch quèc tÕ: HALEXIM (viÕt t¾t cña Ha Noi Leather
products and foot wear production and export import company.)
19
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
Tõ th¸ng 6/1996 C«ng ty trë thµnh thµnh viªn cña Tæng C«ng ty da
giÇy ViÖt Nam. §Ó ®¸p øng nhu cÇu s¶n xuÊt còng nh t¨ng s¶n lîng n¨m
1997 c«ng ty ®· ®a vµo mét d©y chuyÒn thuéc da hoµn chØnh vµ mét sè
thiÕt bÞ nhËp tõ Italia vµo l¾p ®Æt. Lóc nµy s¶n lîng cña c«ng ty ®· t¨ng
lªn: - S¶n lîng da cøng 25-> 32 tÊn/n¨m.
- S¶n lîng da mÒm 450.000 ha/n¨m.
- Keo CN 25 tÊn /n¨m.
Mét sè chØ tiªu c«ng ty ®· ®¹t ®îc trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y:
stt
1
2
3
4
5
6
chØ tiªu
Gi¸ trÞ tæng s¶n lîng
Doanh thu
Nép ng©n s¸ch
Lîi nhuËn thùc hiÖn
Vèn kinh doanh :
Vèn cè ®Þnh
Vèn lu ®éng
Thu nhËp b×nh qu©n CNV
®vt
tû
-
1000®
1999
2000
2001
9,2
11,9
15,3
8,76 10,1235
11,019
0,788 0,912499
0,93758
2,012
2,105
3,623
15,324
19,005 21,712071
11,035
12,018
14,320
4,289
6,987
7,39
500
550
580
1.2 / §Æc ®iÓm tæ chøc qu¶n lý, quy tr×nh c«ng nghÖ cña C«ng ty
a/ §Æc ®iÓm quy tr×nh c«ng nghÖ:
HiÖn nay c«ng ty ®ang tËp trung vµo 2 mÆt hµng truyÒn thèng ®ã lµ da
cøng, da mÒm vµ s¶n phÈm míi, s¶n phÈm giÇy v¶i. Mçi mét lo¹i s¶n
phÈm ®Òu cã mét quy tr×nh c«ng nghÖ riªng. Quy tr×nh c«ng nghÖ giÇy v¶i
ë C«ng ty Da giÇy Hµ Néi lµ mét quy tr×nh c«ng nghÖ s¶n xuÊt kiÓu ®¬n
gi¶n. S¶n phÈm giÇy v¶i lµ kÕt qu¶ cña nhiÒu c«ng ®o¹n. Nguyªn vËt liÖu
chÝnh ®Ó s¶n xuÊt giÇy v¶i lµ v¶i vµ cao su. Thêi gian ®a nguyªn vËt liÖu
vµo s¶n xuÊt nhanh h¬n, nhËp kho hµng ngµy.
c¸c bíc quy tr×nh c«ng nghÖ giÇy v¶i
V¶i
Cao su
20
May