Mô tả:
1. Lời mở đầu
2. Cơ sở lý luận về quản trị giá
3. Thực trạng quản trị giá tại Công ty
TNHH Nam Long
4. Một số giải pháp
5. Kết luận
PHANG THỊ PHÚC HẠNH
NGUYỄN MINH TIẾN
NGUYỄN THỊ ÁNH NGUYỆT
NGUYỄN PHƯỚC HÒA
VÕ MAI XUÂN ĐẸP
ĐỖ KHÔI NGUYÊN
THÁI THỊ CẨM TÚ
NGUYỄN VĂN PHONG
TẠ MINH QUÂN
NGUYỄN HOÀNG ANH
NGUYỄN ĐỨC TUỆ
NGÔ VĂN HẢI
Một số khái niệm
Giá cả có ý nghĩa quan
trọng đối với nền kinh tế,
công ty kinh doanh và
trong tâm trí khách hàng.
Tầm quan trọng của Giá
Đối với
Nền kinh tế:
Điều chỉnh cơ bản của nền
kinh tế bởi vì nó ảnh hưởng
đến các yếu tố sự phân phối
các yếu tố sản xuất.
Tâm trí khách hàng:
Khái niệm về chất lượng
sản phẩm thay đổi trực
tiếp theo giá.
Đơn vị công ty :
Ảnh hưởng đến doanh
thu và lợi nhuận
Căn cứ vào chủ thể tham gia thị trường
Tầm quan trọng của Giá
Xác định giá bán sản phẩm
Mục tiêu định giá sản phẩm
1. Định giá để đạt được lợi nhuận mục tiêu trên vốn đầu tư.
2. Định giá nhằm ổn định giá và lợi nhuận.
3. Định giá để đạt được thị trường mục tiêu.
4. Định giá để tồn tại.
5. Định giá để có các giải pháp cạnh tranh.
Mục tiêu định giá
Một số mục tiêu định giá tiềm năng
Bao gồm
1. Lợi nhuận mục tiêu trên vốn đầu tư.
2. Tỷ phần thị trường mục tiêu.
3. Lợi nhuận dài hạn cực đại.
4. Lợi nhuận ngắn hạn cực đại.
5. Tăng trưởng.
6. Ổn định thị trường.
7. Làm hạn chế sự nhạy cảm của khách
hàng đối với giá.
8. Duy trì vị trí lãnh đạo về giá.
9. Hạn chế đối thủ cạnh tranh gia nhập
thị trường.
10. Vượt khỏi các doanh nghiệp biên.
Mục tiêu định giá
Các yếu tố tác động tới giá bán
Phân tích các yếu tố của doanh nghiệp ảnh hưởng đến giá
bán
Phân tích các yếu tố môi trường
Phân tích cạnh tranh chi phối đến giá
bán
Phân tích Các yếu tố cầu thị
trường ảnh hưởng tới giá bán
Các yếu tố tác động tới giá bán
Phân tích yếu tố
cầu thị trường
ảnh hưởng tới giá
bán
Các yếu tố tác động tới giá bán
Phân tích
cạnh tranh
chi phối đến
giá bán
- Số lượng các đối thủ cạnh tranh.
- Quy mô các đối thủ cạnh tranh.
- Khu vực có đối thủ cạnh tranh.
- Điều kiện để gia nhập nghành
công nghiệp.
- Mức độ phụ thuộc dọc của các
đối thủ cạnh tranh.
- Số lượng sản phẩm được các đối
thủ cạnh tranh bán.
- Cơ cấu giá của đối thủ cạnh
tranh.
- Các phản ứng trong lịch sử của
các đối thủ cạnh tranh với những
thay đổi về giá.
Các yếu tố tác động tới giá bán
Các yếu tố môi trường:
- Điều kiện kinh tế.
- Phản ứng của người bán lẻ.
- Sự can thiệp của Nhà nước…
Phân tích các yếu tố môi trường
Các yếu tố tác động tới giá bán
Tối đa hóa lợi nhuận
Dẫn đầu thị trường
Dẫn đầu về chất lượng sản phẩm
Đảm bảo sống sót
Các mục tiêu khác
Phân tích các yếu tố của doanh nghiệp ảnh hưởng tới giá bán
Các yếu tố tác động tới giá bán
Phân tích các yếu tố của doanh nghiệp ảnh hưởng tới giá bán
Các cách định giá cơ bản
Định giá chiết khấu, định giá chi phí
Định giá theo lợi nhuận mục tiêu
Định giá theo điểm hòa vốn
Định giá theo giá trị cảm nhận của người mua
Định giá cạnh tranh
Định giá đấu thầu
Các cách định giá cơ bản
Định giá chiết khấu, định giá chi phí
Các cách định giá cơ bản
Định giá theo lợi nhuận mục tiêu
Các cách định giá cơ bản
Định giá theo lợi nhuận mục tiêu
Các cách định giá cơ bản
Doanh thu
Tổng doanh thu
Chi phí
Lợi nhuận mục tiêu
Tổng chi phí
Doanh thu
Hòa vốn
Chi phí cố định
Sản lượng
Hòa vốn
Sản lượng
Đồ thị mối liên hệ giữa chi phí – sản lượng – doanh thu
- Xem thêm -