Lêi nãi ®Çu
B-íc sang thÕ kû 21. ThÕ kû cña khoa häc c«ng nghÖ - th«ng tin. Mäi
thµnh tùu khoa häc c«ng nghÖ ®-îc ®¸p øng vµo trong s¶n xuÊt hµng hãa vµ
dÞch vô, n¨ng suÊt trong s¶n xuÊt t¨ng nhanh, hµng hãa s¶n xuÊt ra ngµy cµng
nhiÒu. Sù c¹nh tranh gi÷a c¸c c«ng ty, c¸c doanh nghiÖp ngµy cµng gay g¾t vµ
khèc liÖt. C¸c doanh nghiÖp lu«n cè g¾ng, nç lùc t×m cho m×nh mét vÞ thÕ, chç
®øng trªn thÞ tr-êng, liªn tôc më réng thÞ phÇn s¶n phÈm, n©ng cao uy tÝn cña
doanh nghiÖp ®èi víi kh¸ch hµng, cã nh- vËy míi tån t¹i vµ ph¸t triÓn ®-îc.
ChÝnh v× lý do ®ã m¯ ®Ò t¯i “®Èy m¹nh tiªu thô s°n phÈm” lu«n cã tÇm quan
träng vµ tÝnh thêi cuéc ®èi víi bÊt kú doanh nghiÖp s¶n xuÊt kinh doanh nµo.
C«ng ty TNHH in bao b× Th¸i Lîi lµ mét c«ng ty t- nh©n míi thµnh lËp
nªn ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm cßn gÆp nhiÒu khã kh¨n. Trong nh÷ng n¨m
qua, do sù biÕn ®éng cña thÞ tr-êng vµ víi sù c¹nh tranh gay g¾t cña mét sè
c«ng ty cïng ngµnh nªn t×nh h×nh s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty, nhÊt lµ
ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm gÆp nhiÒu khã kh¨n vµ trë ng¹i. §Ó cã thÓ ®øng
v÷ng trong t×nh h×nh hiÖn nay, C«ng ty cÇn thùc hiÖn nhiÒu biÖn ph¸p cÊp
b¸ch còng nh- l©u dµi ®Ó nh»m ®Èy m¹nh ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm, ph¸t
triÓn ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh, gi÷ v÷ng uy tÝn vµ vÞ thÕ cña doanh
nghiÖp trªn thÞ tr-êng hiÖn nay còng nh- trong thêi gian tíi.
NhËn thÊy tÇm quan träng ®Æc biÖt cña ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm ë
C«ng ty hiÖn nay, em xin nghiªn cøu ®Ò t¯i: “Mét sè biÖn ph¸p nh»m ®Èy
m¹nh ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty TNHH in bao b× Th¸i Lîi”
lµm luËn v¨n tèt nghiÖp cña m×nh.
LuËn v¨n gåm 2 ch-¬ng:
Ch-¬ng I: Thùc tr¹ng c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty TNHH
in bao b× Th¸i Lîi.
Ch-¬ng II: Ph-¬ng h-íng vµ biÖn ph¸p thóc ®Èy ho¹t ®éng tiªu thô
s¶n phÈm cña C«ng ty TNHH in bao b× Th¸i Lîi.
Víi ý nghÜa thiÕt thùc cña ®Ò tµi nghiªn cøu t×m ra mét sè biÖn ph¸p
nh»m ®Èy m¹nh qu¸ tr×nh tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty TNHH in bao b× Th¸i
Lîi gãp phÇn vµo sù ph¸t triÓn cña c«ng ty. Em hy väng phÇn nµo ®ã cã thÓ
®-îc øng dông vµo thùc tiÔn s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty.
Em xin ch©n thµnh c¶m ¬n thÇy gi¸o PGS.TS. TrÇn Ngäc Ch-¬ng cïng
c¸c thÇy c¸c c« ®· tËn t×nh h-íng dÉn em hoµn thµnh ®Ò tµi nghiªn cøu nµy.
Ch-¬ng I
thùc tr¹ng c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm
cña c«ng ty tnhh in bao b× th¸i lîi
I. Mét sè vÊn ®Ò lý luËn vÒ tiªu thô s¶n phÈm ë c¸c doanh
nghiÖp trong nÒn kinh tÕ thÞ tr-êng
1. Kh¸i niÖm vÒ tiªu thô s¶n phÈm
Tiªu thô s¶n phÈm lµ kh©u l-u th«ng hµng hãa, lµ cÇu nèi trung gian
gi÷a mét bªn lµ s¶n phÈm s¶n xuÊt vµ ph©n phèi víi mét bªn lµ tiªu dïng.
Trong qu¸ tr×nh tuÇn hoµn c¸c nguån vËt chÊt, viÖc mua vµ b¸n ®-îc thùc
hiÖn. Gi÷a s¶n xuÊt vµ tiªu dïng, nã quyÕt ®Þnh b¶n chÊt cña ho¹t ®éng l-u
th«ng vµ th-¬ng m¹i ®Çu vµo, th-¬ng m¹i ®Çu ra cña doanh nghiÖp. ViÖc
chuÈn bÞ hµng hãa s¶n xuÊt trong l-u th«ng. C¸c nghiÖp vô s¶n xuÊt ë c¸c
kh©u bao gåm: ph©n lo¹i, lªn nh·n hiÖu s¶n phÈm, bao gãi, chuÈn bÞ c¸c l«
hµng ®Ó b¸n vµ vËn chuyÓn theo yªu cÇu kh¸ch hµng. §Ó thùc hiÖn c¸c quy
tr×nh liªn quan ®Õn giao nhËn vµ s¶n xuÊt s¶n phÈm hµng hãa ®ßi hái ph¶i tæ
chøc hîp ®ång ký kÕt lao ®éng trùc tiÕp ë c¸c kho hµng vµ tæ chøc tèt c«ng t¸c
nghiªn cøu thÞ tr-êng, nghiªn cøu nhu cÇu vÒ mÆt hµng vÒ chñng lo¹i s¶n
phÈm cña doanh nghiÖp.
Nh- vËy, tiªu thô s¶n phÈm lµ tæng thÓ c¸c biÖn ph¸p vÒ tæ chøc kinh tÕ
vµ kÕ ho¹ch nh»m thùc hiÖn viÖc nghiªn cøu vµ n¾m b¾t nhu cÇu thÞ tr-êng.
Nã bao gåm c¸c ho¹t ®éng: T¹o nguån, chuÈn bÞ hµng hãa, tæ chøc m¹ng l-íi
b¸n hµng, xóc tiÕn b¸n hµng... cho ®Õn c¸c dÞch vô sau b¸n hµng.
Tãm l¹i: ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm cña doanh nghiÖp bao gåm 2 qu¸
tr×nh cã liªn quan:
Mét lµ: C¸c nghiÖp vô kü thuËt s¶n xuÊt, chuÈn bÞ, tiÕp nhËn, ph©n lo¹i
bao gãi, lªn nh·n m¸c, xÕp hµng vµo kho, chuÈn bÞ ®ãng bé, vËn chuyÓn theo
yªu cÇu kh¸ch hµng.
Hai lµ: C¸c nghiÖp vô kinh tÕ, tæ chøc vµ kÕ ho¹ch hãa tiªu thô s¶n
phÈm nghiªn cøu thÞ tr-êng, tæ chøc b¸n hµng, ®µo t¹o båi d-ìng vµ qu¶n trÞ
lùc l-îng b¸n hµng.
2. Vai trß cña c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm
ThÞ tr-êng s¶n phÈm lµ mét kh©u v« cïng quan träng ®èi víi bÊt cø mét
doanh nghiÖp s¶n xuÊt hay mét doanh nghiÖp th-¬ng m¹i nµo. Cã thÓ nãi sù
tån t¹i cña doanh nghiÖp phô thuéc rÊt nhiÒu vµo c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm.
Ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm chi phèi c¸c kh©u nghiÖp vô kh¸c.
Tiªu thô s¶n phÈm gãp phÇn cñng cè vÞ trÝ, thÕ lùc doanh nghiÖp, n©ng
cao uy tÝn cña doanh nghiÖp víi kh¸ch hµng th«ng qua s¶n phÈm cã chÊt
l-îng tèt, gi¸ c¶ ph¶i ch¨ng, ph-¬ng thøc giao dÞch mua b¸n thuËn tiÖn, dÞch
vô b¸n hµng tèt... Thùc hiÖn tèt c¸c kh©u cña qu¸ tr×nh tiªu thô gióp cho c¸c
doanh nghiÖp cã thÓ tiªu thô ®-îc khèi l-îng s¶n phÈm lín vµ l«i cuèn thªm
kh¸ch hµng, kh«ng ngõng më réng thÞ tr-êng.
Tiªu thô s¶n phÈm lµ cÇu nèi gi÷a ng-êi s¶n xuÊt vµ ng-êi tiªu dïng, lµ
th-íc ®o ®¸nh gi¸ ®é tin cËy cña ng-êi tiªu dïng ®èi víi ng-êi s¶n xuÊt. Qua
ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm, ng-êi tiªu dïng vµ ng-êi s¶n xuÊt gÇn gòi nhau
h¬n, t×m ra ®-îc c¸ch ®i ®¸p øng nhu cÇu tèt h¬n vµ ng-êi s¶n xuÊt cã lîi
nhuËn cao h¬n.
Tãm l¹i: Tiªu thô s¶n phÈm cã mét vai trß v« cïng quan träng. NÕu
thùc hiÖn tèt c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm th× sÏ t¹o uy tÝn cho doanh nghiÖp, t¹o
c¬ së v÷ng ch¾c ®Ó cñng cè, më réng vµ ph¸t triÓn thÞ tr-êng c¶ trong n-íc vµ
ngoµi n-íc. Nã t¹o ra sù c©n ®èi gi÷a cung vµ cÇu trªn thÞ tr-êng trong n-íc,
h¹n chÕ hµng nhËp khÈu, n©ng cao uy tÝn hµng néi ®Þa.
3. ý nghÜa cña ho¹t ®éng thÞ tr-êng s¶n phÈm
Tiªu thô s¶n phÈm hµng hãa lµ ho¹t ®éng thùc tiÔn s¶n phÈm ®-îc vËn
®éng tõ n¬i s¶n xuÊt ®Õn n¬i tiªu dïng. §Æc ®iÓm lín nhÊt cña s¶n phÈm ë
mçi doanh nghiÖp lµ nã ®-îc s¶n xuÊt ra vµ ®em ®i b¸n nh»m thùc hiÖn c¸c
môc tiªu hiÖu qu¶ ®· ®Þnh tr-íc, ®ã lµ:
Thø nhÊt: Môc tiªu lîi nhuËn:
Lîi nhuËn lµ môc ®Ých cña ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña mäi
doanh nghiÖp h¹ch to¸n kinh doanh. Nã lµ chØ tiªu quan träng ph¶n ¸nh hiÖu
qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh.
lîi nhuËn = doanh thu - chi phÝ
V× vËy, tiªu thô s¶n phÈm cã ý nghÜa sèng cßn ®èi víi doanh nghiÖp.
Tiªu thô s¶n phÈm tèt th× thu ®-îc nhiÒu lîi nhuËn vµ ng-îc l¹i s¶n phÈm mµ
kh«ng tiªu thô ®-îc hoÆc tiªu thô ®-îc Ýt th× lîi nhuËn sÏ thÊp, hoÆc cã thÓ
hßa vèn hoÆc lç.
Thø hai: Môc tiªu vÞ thÕ cña doanh nghiÖp:
VÞ thÕ doanh nghiÖp biÓu hiÖn ë phÇn tr¨m doanh sè hoÆc sè l-îng
hµng hãa ®-îc b¸n ra so víi toµn bé thÞ tr-êng. Tiªu thô s¶n phÈm cã ý nghÜa
quyÕt ®Þnh ®Õn vÞ thÕ cña doanh nghiÖp trªn thÞ tr-êng. Tiªu thô m¹nh lµm
t¨ng vÞ thÕ cña doanh nghiÖp trªn thÞ tr-êng.
Thø ba: §¶m b¶o t¸i s¶n xuÊt liªn tôc:
Qu¸ tr×nh t¸i s¶n xuÊt bao gåm 4 kh©u: S¶n xuÊt - ph©n phèi - trao ®æi tiªu dïng , nã diÔn ra tr«i ch¶y. Tiªu thô s¶n phÈm n»m trong kh©u ph©n phèi
vµ trao ®æi. Nã lµ mét bé phËn h÷u c¬ cña qu¸ tr×nh t¸i s¶n xuÊt. Do ®ã, thÞ
tr-êng cã ý nghÜa quan träng ®¶m b¶o qu¸ tr×nh t¸i s¶n xuÊt ®-îc diÔn ra liªn
tôc, tr«i ch¶y.
4. C¸c nh©n tè ¶nh h-ëng ®Õn c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm.
4.1. Nh÷ng nh©n tè thuéc vÒ doanh nghiÖp.
Hµng hãa tiªu thô trong kú chÞu ¶nh h-ëng cña nhiÒu nh©n tè nh- sè
l-îng, chÊt l-îng, gi¸ b¸n vµ viÖc tæ chøc c«ng t¸c tiªu thô.
4.1.1. Khèi l-îng s¶n phÈm hµng hãa.
Doanh nghiÖp muèn ®¹t ®-îc khèi l-îng tiªu thô cao th× tr-íc hÕt ph¶i
cã ®ñ s¶n phÈm, hµng hãa cung cÊp cho tiªu thô.
Khèi l-îng s¶n phÈm
Khèi l-îng s¶n phÈm
hµng hãa b¸n ra
=
=
Sè s¶n phÈm
Sè SP, HH,
tån ®Çu kú
+ Sè hµng hãa mua vµo -
Sè xuÊt kh¸c
Sè HH mua vµo hoÆc
Sè xuÊt kh¸c vµ
+
s¶n xuÊt trong kú
-
tån kho cuèi kú
4.1.2. ChÊt l-îng s¶n phÈm hµng hãa.
ChÊt l-îng s¶n phÈm hµng hãa lµ tæng hîp c¸c tÝnh chÊt cña hµng hãa
mµ tõ ®ã hµng hãa cã c«ng dông nhÊt ®Þnh. ChÊt l-îng s¶n phÈm lµ ®iÒu
kiÖn sèng cßn cña doanh nghiÖp. §Ó cã thÓ ®øng v÷ng vµ v-¬n lªn c¹nh
tranh, doanh nghiÖp ph¶i kh«ng ngõng t×m mäi biÖn ph¸p n©ng cao chÊt
l-îng s¶n phÈm.
ViÖc n©ng cao chÊt l-îng s¶n phÈm vµ uy tÝn cña doanh nghiÖp lµ c«ng
viÖc rÊt quan träng cña c¸c nhµ kinh doanh vµ ¶nh h-ëng to lín ®Õn khèi
l-îng tiªu thô. Khi mµ s¶n phÈm cña doanh nghiÖp ®¹t chÊt l-îng tèt th× s¶n
phÈm sÏ cã uy tÝn trªn thÞ tr-êng, khèi l-îng tiªu thô t¨ng nhanh vµ kÕt thóc
nhanh vßng chu chuyÓn vèn.
4.1.3. Gi¸ b¸n s¶n phÈm.
Gi¸ b¸n lµ mét nh©n tè cã ¶nh h-ëng kh«ng Ýt ®Õn khèi l-îng s¶n phÈm
hµng hãa tiªu thô (xÐt c¶ vÒ mÆt gi¸ trÞ vµ hiÖn vËt), ¶nh h-ëng ®Õn lîi nhuËn
cña doanh nghiÖp.
Trong nÒn kinh tÕ thÞ tr-êng th× gi¸ c¶ b¸n s¶n phÈm hµng hãa lµ do tõng
®¬n vÞ s¶n phÈm kinh doanh ®Þnh ®o¹t. Nh×n chung gi¸ b¸n cña ®¬n vÞ hµng
hãa cao th× khèi l-îng tiªu thô gi¶m vµ ng-îc l¹i. Trong ®iÒu kiÖn b×nh
th-êng, gi¸ c¶ vµ l-îng hµng hãa tiªu thô cã quan hÖ ng-îc chiÒu nhau.
§-êng cong biÓu thÞ mèi quan hÖ gi÷a cÇu vµ gi¸ cã d¹ng nh- sau:
Gi¸
Y1
Y2
S¶n l-îng
H×nh 1.2. §å thÞ biÓu thÞ gi÷a cÇu vµ gi¸
Y1, Y2: lµ ®-êng cong b¸n hµng tïy theo gi¸. Khèi l-îng hµng hãa
thay ®æi nhiÒu hay Ýt phô thuéc vµo møc ®é ®¸p øng nhu cÇu tiªu dïng cña
hµng hãa.
4.1.4. Tæ chøc c«ng t¸c tiªu thô.
Bao gåm hµng lo¹t c«ng viÖc tiªu thô kh¸c nhau tõ c«ng viÖc qu¶ng c¸o,
chµo hµng, giíi thiÖu s¶n phÈm ®Õn viÖc tæ chøc m¹ng l-íi tiªu thô, ký kÕt hîp
®ång tiªu thô, hîp ®ång vËn chuyÓn, ®iÒu tra nghiªn cøu nhu cÇu kh¸ch hµng..
cuèi cïng lµ viÖc khÈn tr-¬ng thu håi tiÒn b¸n hµng. §©y lµ nh÷ng biÖn ph¸p chñ
quan cña doanh nghiÖp nh»m thóc ®Èy qu¸ tr×nh tiªu thô ®-îc nhanh chãng.
4.2. Nh÷ng nh©n tè thuéc ng-êi mua.
Trong nÒn kinh tÕ thÞ tr-êng, kh¸ch hµng lu«n lµ nh÷ng "«ng vua" cña
nhu cÇu (tù nhiªn gay mong muèn), møc tiªu thô, thãi quen, tËp tÝnh sinh
ho¹t, phong tôc... cña ng-êi tiªu dïng lµ nh÷ng nh©n tè t¸c ®éng trùc tiÕp ®Õn
chÊt l-îng hµng tiªu thô. Trong ®ã, møc thu nhËp cña kh¸ch hµng cã tÝnh chÊt
quyÕt ®Þnh l-îng hµng mua. Th«ng th-êng, khi thu nhËp t¨ng lªn th× nhu cÇu
mua s¾m, tiªu dïng cña kh¸ch hµng t¨ng lªn.
4.3. Nh÷ng nh©n tè thuéc vÒ Nhµ n-íc.
ThuÕ khãa, chÝnh s¸ch tiªu thô, chÝnh s¸ch b¶o trî cña Nhµ n-íc ®èi víi
s¶n xuÊt kinh doanh vµ tiªu dïng lµ mét trong nh÷ng nguyªn nh©n t¸c ®éng
m¹nh mÏ ®Õn møc s¶n xuÊt, møc tiªu thô. Nhµ n-íc sö dông c¸c chÝnh s¸ch
tµi chÝnh (thuÕ, l·i suÊt) ®Ó khuyÕn khÝch vay hay h¹n chÕ viÖc s¶n xuÊt kinh
doanh, tiªu dïng s¶n phÈm, hµng hãa.
5. Néi dung cña C«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm
5.1. Nghiªn cøu thÞ tr-êng tiªu thô s¶n phÈm
ThÞ tr-êng lµ n¬i mµ ng-êi mua vµ ng-êi b¸n t¸c ®éng qua l¹i lÉn nhau
®Ó x¸c ®Þnh gi¸ c¶ vµ l-îng hµng mua b¸n. Nh- vËy thÞ tr-êng lµ tæng thÓ c¸c
quan hÖ vÒ l-u th«ng tiÒn tÖ, c¸c giao dÞch mua b¸n vµ dÞch vô.
§Ó thµnh c«ng trªn th-¬ng tr-êng ®ßi hái bÊt kú mét doanh nghiÖp nµo
còng ph¶i thùc hiÖn c«ng t¸c nghiªn cøu, th¨m dß vµ th©m nhËp thÞ tr-êng
nh»m môc tiªu nhËn biÕt vµ ®¸nh gi¸ kh¸i qu¸t kh¶ n¨ng th©m nhËp vµo thÞ
tr-êng cña doanh nghiÖp m×nh ®Ó tõ ®ã ®-a ra ®Þnh h-íng cô thÓ ®Ó th©m
nhËp thÞ tr-êng, chiÕm lÜnh thÞ tr-êng nhanh chãng. ViÖc nghiªn cøu thÞ
tr-êng t¹o ®iÒu kiÖn cho c¸c s¶n phÈm cña doanh nghiÖp x©m nhËp vµ thÝch
øng víi thÞ tr-êng vµ lµm t¨ng s¶n phÈm cña doanh nghiÖp trªn thÞ tr-êng ®ã.
Qu¸ tr×nh nghiªn cøu thÞ tr-êng ®-îc thùc hiÖn qua 3 b-íc:
- Thu thËp th«ng tin
- Xö lý th«ng tin
- Ra quyÕt ®Þnh
5.2. X©y dùng chiÕn l-îc tiªu thô s¶n phÈm
Trong nÒn kinh tÕ thÞ tr-êng, tiªu thô s¶n phÈm ®ãng vai trß rÊt quan
träng cã ý nghÜa sèng cßn ®Õn mét doanh nghiÖp. Muèn thùc hiÖn tèt c«ng t¸c
tiªu thô s¶n phÈm ph¶i x¸c ®Þnh ®-îc mét chiÕn l-îc tiªu thô s¶n phÈm phï
hîp. ChiÕn l-îc tiªu thô s¶n phÈm bao gåm chiÕn l-îc s¶n phÈm (thÓ hiÖn mèi
quan hÖ s¶n phÈm vµ thÞ tr-êng), ®Æt hµng s¶n xuÊt, chÝnh s¸ch gi¸ c¶ hµng
hãa, khèi l-îng s¶n xuÊt, ph©n phèi hµng hãa cho c¸c kªnh tiªu thô s¶n phÈm.
C¸c doanh nghiÖp cÇn ®-a ra thÞ tr-êng nh÷ng s¶n phÈm mµ ng-êi tiªu dïng
cÇn chø kh«ng ph¶i lµ ®-a ra c¸i mµ doanh nghiÖp cã.
5.3. ChÝnh s¸ch gi¸ b¸n
ViÖc ®Þnh ra chÝnh s¸ch gi¸ b¸n linh ho¹t, phï hîp víi cung cÇu trªn thÞ
tr-êng sÏ gióp doanh nghiÖp ®¹t ®-îc c¸c môc tiªu kinh doanh cña m×nh nh-:
tèi ®a hãa lîi nhuËn, tèi ®a hãa l-îng tiªu thô hoÆc th©m nhËp vµ më réng thÞ
tr-êng... bëi vËy, chÝnh s¸ch gi¸ cña doanh nghiÖp phï hîp víi xu thÕ thÞ
tr-êng sÏ cã t¸c dông tèt ®Õn sù ph¸t triÓn cña doanh nghiÖp ë hiÖn t¹i còng
nh- trong t-¬ng lai. ChÝnh s¸ch gi¸ h-íng chñ yÕu vµo c¸c vÊn ®Ò sau:
- X¸c ®Þnh c¸c giíi h¹n vµ ®é linh ho¹t cÇn thiÕt
- C¸c chÝnh s¸ch ®Þnh gi¸ b¸n
5.4. Tæ chøc c¸c kªnh tiªu thô s¶n phÈm.
Trong nÒn kinh tÕ thÞ tr-êng, viÖc tiªu thô s¶n phÈm ®-îc thùc hiÖn
b»ng nhiÒu kªnh kh¸c nhau, theo ®ã c¸c s¶n phÈm ®-îc b¸n vµ vËn ®éng tõ
c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt kinh doanh ®Õn tËn tay ng-êi tiªu dïng.
MÆt kh¸c còng cã rÊt nhiÒu h×nh thøc tiªu thô nh-ng ®¹i ®a sè c¸c s¶n
lµ nh÷ng m¸y mãc thiÕt bÞ, nguyªn vËt liÖu, hµng tiªu dïng... trong qu¸ tr×nh
tiªu thô, nãi chung ®Òu th«ng qua mét sè kªnh chñ yÕu. ViÖc thùc hiÖn kÕ
ho¹ch tiªu thô s¶n phÈm ®-îc th«ng qua 2 h×nh thøc, ®ã lµ tiªu thô trùc tiÕp vµ
tiªu thô gi¸n tiÕp. Hai h×nh thøc nµy h×nh thµnh nªn c¸c kªnh tiªu thô s¶n
phÈm. Trong mçi kªnh ®Òu cã -u vµ nh-îc ®iÓm riªng, do vËy viÖc lùa chän
kªnh tiªu thô nµo cho phï hîp lµ phô thuéc vµo quy m«, uy tÝn, mÆt hµng...
cña doanh nghiÖp.
5.5. C¸c biÖn ph¸p hç trî tiªu thô s¶n phÈm
a) Qu¶ng c¸o
Qu¶ng c¸o lµ viÖc sö dông c¸c ph-¬ng tiÖn th«ng tin ®Ó truyÒn tin cho
c¸c phÇn tö trung gian hoÆc cho kh¸ch hµng cuèi cïng trong kho¶ng kh«ng
gian vµ thêi gian nhÊt ®Þnh. Thùc chÊt cña qu¶ng c¸o lµ th«ng tin ®Õn c«ng
chóng, ng-êi tiªu dïng vÒ s¶n phÈm vµ doanh nghiÖp s¶n xuÊt ra s¶n phÈm Êy.
b) C¸c ho¹t ®éng hç trî tiªu thô s¶n phÈm kh¸c
Bao gåm:
- Tæ chøc héi nghÞ kh¸ch hµng, héi th¶o chuyªn ®Ò, mêi ¨n, tÆng quµ.
- Chiªu hµng
- Chµo hµng
- Héi trî triÓn l·m nh»m giíi thiÖu s¶n phÈm hµng hãa cña doanh
nghiÖp víi kh¸ch hµng vµ c«ng chóng.
- Xóc tiÕn b¸n hµng
- KhuyÕn m·i, khuyÕch tr-¬ng nh»m thóc ®Èy tiªu thô, më réng thÞ tr-êng.
- Ph-¬ng thøc thanh to¸n linh ho¹t
6. Ph©n tÝch vµ §¸nh gi¸ kÕt qu¶ ho¹t ®éng tiªu thô
Ph©n tÝch vµ ®¸nh gi¸ kÕt qu¶ ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm lµ xem xÐt,
®¸nh gi¸ sù biÕn ®éng vÒ khèi l-îng s¶n phÈm tiªu thô xÐt ë toµn bé doanh
nghiÖp vµ tõng lo¹i s¶n phÈm, ®ång thêi xem xÐt mèi quan hÖ c©n ®èi gi÷a dù
tr÷, s¶n xuÊt vµ tiªu thô nh»m thÊy kh¸i qu¸t t×nh h×nh tiªu thô vµ nh÷ng
nguyªn nh©n ban ®Çu ¶nh h-ëng ®Õn t×nh h×nh ®ã.
II. Thùc tr¹ng c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm t¹i c«ng ty tnhh in
bao b× th¸i lîi
1. LÞch sö h×nh thµnh ph¸t triÓn cña C«ng ty Th¸i Lîi
C«ng ty In bao b× Th¸i Lîi ra ®êi vµ ®i vµo ho¹t ®éng vµo ngµy
7/9/1999. C«ng ty cã tµi kho¶n riªng, cã con dÊu ®Ó giao dÞch vµ ho¹t ®éng.
Trô së chÝnh cña C«ng ty ®Æt t¹i 42/128 Gi¶ng Vâ – Ba §×nh – Hµ Néi.
Trong buæi ®Çu s¬ khai, víi quy m« lµ mét x-ëng in nhá, c¬ së vËt chÊt
kü thuËt cßn nghÌo nµn, ph-¬ng tiÖn, dông cô s¶n xuÊt cßn l¹c hËu nªn hiÖu
qu¶ s¶n xuÊt cßn rÊt thÊp, chÊt l-îng s¶n phÈm ch-a cao, mÉu m· cßn ®¬n
®iÖu. Sau mét thêi gian ho¹t ®éng hiÖu qu¶ C«ng ty ®· phôc vô tèt nhu cÇu
cña thÞ tr-êng vµ ph¸t triÓn s¶n phÈm ngµy mét ®a d¹ng h¬n.
§Õn n¨m 2000 tr-íc yªu cÇu cña viÖc ®æi míi nÒn kinh tÕ, C«ng ty ®·
thùc hiÖn s¶n xuÊt kinh doanh ®¸p øng theo nhu cÇu cña thÞ tr-êng, ®¶m b¶o
n©ng cao ®êi sèng c«ng nh©n viªn. §Æc biÖt trong giai ®o¹n nµy, ®Êt n-íc ta
më réng hîp t¸c vÒ kinh tÕ. VÒ nhiÒu mÆt víi c¸c n-íc trªn thÕ giíi, më ra
cho mäi thµnh phÇn kinh tÕ tÇm nh×n míi, thÞ tr-êng míi, do ®ã s¶n phÈm cña
C«ng ty còng ®ßi hái cã nhiÒu ®æi míi vÒ chÊt l-îng, mÉu m· mét c¸ch ®a
d¹ng nh»m qu¶n c¸o giíi thiÖu s¶n phÈm vÒ c¸c ngµnh kh¸c.
HiÖn nay mÆc dï víi quy m« s¶n xuÊt kh«ng lín nh-ng C«ng ty lu«n
lu«n v-¬n lªn tù hoµn thiÖn vµ kh¼ng ®Þnh m×nh. C«ng ty th-êng xuyªn ®Çu tm¸y mãc thiÕt bÞ cã tÝnh n¨ng t¸c dông cao ¸p dông vµo s¶n xuÊt. Song song
víi viÖc ®Çu t-, C«ng ty kh«ng ngõng tiÕn hµnh söa ch÷a, n©ng cÊp tÝnh n¨ng
sö dông cña m¸y mãc thiÕt bÞ cò mét c¸ch kÞp thêi, hiÖu qu¶ vµ hîp lý, gãp
phÇn kh«ng nhá vµo viÖc lµm t¨ng hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty.
§ång thêi C«ng ty còng lÊy viÖc tæ chøc häc tËp, ®µo t¹o n©ng cao tay nghÒ
cho c«ng nh©n viªn lµm tiÒn ®Ò c¬ b¶n cho qu¸ tr×nh ®æi míi vµ ph¸t triÓn.
2. C¬ cÊu tæ chøc cña C«ng ty TNHH In Bao b× Th¸i Lîi
C¬ cÊu tæ chøc cña C«ng ty bao gåm: Ban gi¸m ®èc, c¸c phßng ban
nghiÖp vô vµ x-ëng s¶n xuÊt, trong qu¸ tr×nh ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh
C«ng ty tõng b-íc ®iÒu chØnh, hoµn thiÖn c¬ cÊu tæ chøc qu¶n lý cña m×nh
ngµy cµng khoa häc h¬n. C«ng ty lµ mét thÓ thèng nhÊt trong ®ã c¸c bé phËn
ho¹t ®éng ¨n khíp, nhÞp nhµng cïng dùa trªn môc tiªu c¬ b¶n lµ kh¶ n¨ng
sinh lîi, t¨ng tr-ëng vµ ph¸t triÓn C«ng ty ngµy cµng lín m¹nh.
C¬ cÊu tæ chøc cña C«ng ty TNHH In Bao b× Th¸i Lîi
Gi¸m ®èc
Phã G§ phô tr¸ch
Phã G§ phô tr¸ch
kinh doanh
KÜ thuËt
Phßng
kü
thuËt
c«ng
nghÖ
KCS
Phßng
kü
thuËt
c¬
®iÖn
V¨n
phßng
C«ng ty
Phßng
kÕ
to¸n
tµi
chÝnh
Phßng
kÕ ho¹ch
vËt t-
Phßng
thÞ
tr-êng
Ban gi¸m ®èc bao gåm: Gi¸m ®èc vµ phã gi¸m ®èc.
Gi¸m ®èc: Lµ ng-êi ®øng ®Çu cña C«ng ty, ®¹i diÖn ph¸p nh©n cña
C«ng ty, chÞu tr¸ch nhiÖm vÒ mäi ho¹t ®éng vµ kÕt qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt
kinh doanh cña C«ng ty tr-íc ph¸p luËt vµ toµn thÓ c¸n bé C«ng nh©n viªn cña
C«ng ty. Gi¸m ®èc C«ng ty cã quyÒn quyÕt ®Þnh bæ nhiÖm, miÔn nhiÖm khen
th-ëng, kû luËt ®èi víi phã gi¸m ®èc, tr-ëng phßng.
NhiÖm vô cña gi¸m ®èc lµ giao dÞch quan hÖ víi kh¸ch hµng chÝnh, ký
kÕt hîp ®ång kinh tÕ, x©y dùng c¸c kÕ ho¹ch s¶n xuÊt kinh doanh dµi h¹n,
ng¾n h¹n ®Ó th«ng qua c¸c thµnh viªn cña C«ng ty, sau ®ã tæ chøc thùc hiÖn.
Gi¸m ®èc ®-îc quyÒn quyÕt ®Þnh tæ chøc, ®iÒu hµnh bé m¸y qu¶n lý,
c¸c bé phËn cÊp d-íi. Ra quyÕt ®Þnh bæ nhiÖm, khen th-ëng, kû luËt, n©ng bËc
l-¬ng, ký hîp ®ång lao ®éng víi c¸n bé c«ng nh©n viªn cña C«ng ty.
Phã gi¸m ®èc lµ ng-êi gióp viÖc cho gi¸m ®èc vÒ nghiÖp vô kinh doanh,
nghiÖp vô tµi chÝnh, c«ng t¸c thÞ tr-êng...chÞu tr¸ch nhiÖm tr-íc gi¸m ®èc vµ
ph¸p luËt vÒ nhiÖm vô ®-îc ph©n c«ng.
Phã gi¸m ®èc kinh doanh qu¶n lý phßng kÕ ho¹ch vËt t- vµ phßng thÞ
tr-êng.
Phã gi¸m ®èc kü thuËt qu¶n lý phßng kü thuËt c«ng nghÖ. V¨n phßng
C«ng ty ®¶m nhËn c¸c chøc n¨ng nh- x©y dùng kÕ ho¹ch lao ®éng, ®Þnh møc
lao ®éng, qu¶n lý tham m-u vÒ tiÒn l-¬ng vµ c¸c c«ng viÖc hµnh chÝnh.
Phßng kÕ to¸n tµi chÝnh thùc hiÖn c¸c nghiÖp vô h¹ch to¸n kÕ to¸n, h¹ch
to¸n thèng kª theo dâi t×nh h×nh biÕn ®éng cña c¸c ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh
doanh vµ b¶o toµn vèn cho C«ng ty.
Phßng thÞ tr-êng chuyªn thùc hiÖn c¸c c«ng viÖc tiªu thô s¶n phÈm, lµm
c¸c c«ng viÖc vÒ Marketing, thu nhËp th«ng tin gîi më nhu cÇu, qu¶ng c¸o,
tiÕp thÞ, cung cÊp hµng ho¸ tèi -u ®Õn tay kh¸ch hµng,... Ngoµi ra phßng thÞ
tr-êng cßn lªn kÕ ho¹ch s¶n xuÊt vµ so¹n th¶o hîp ®ång tiªu thô s¶n phÈm.
Phßng kÕ ho¹ch vËt t- c¨n cø vµo hîp ®ång tiªu thô s¶n phÈm lËp kÕ
ho¹ch nhu cÇu vÒ vËt t-, mua s¾m vËt t-, nhiªn liÖu nhËp kho, tæ chøc chÕ biÕn
nguyªn liÖu, qu¶n lý kho tµng vµ c¸c ph-¬ng tiÖn vËn t¶i.
Phßng kü thuËt c«ng nghÖ, thùc hiÖn kiÓm tra chÊt l-îng vËt t-, b¸n
thµnh phÈm, thµnh phÈm, nguyªn vËt liÖu nhËp kho, ®¶m b¶o chÊt l-îng s¶n
phÈm, ®µo t¹o c«ng nh©n kü thuËt.
3. M«i tr-êng kinh doanh cña C«ng ty Th¸i Lîi
C¸c nh©n tè ¶nh h-ëng ®Õn kh¶ n¨ng tiªu thô cña C«ng ty chÝnh lµ c¸c
nh©n tè t¹o ®iÒu kiÖn hoÆc g©y khã kh¨n cho C«ng ty trong trong viÖc ®¸p øng
nhu cÇu thÞ tr-êng vµ sù c¹nh tranh víi c¸c ®èi thñ kh¸c.
3.1 M«i tr-êng kinh doanh bªn ngoµi cña C«ng ty
C¸c nh©n tè kh¸ch quan t¸c ®éng ®Õn kh¶ n¨ng tiªu thô cña C«ng ty
chÝnh lµ m«i tr-êng kinh doanh cña C«ng ty.
3.1.1. Tèc ®é t¨ng tr-ëng cña nÒn kinh tÕ
Trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y, nÒn kinh tÕ n-íc ta t¨ng tr-ëng víi tèc ®é
cao dÉn ®Õn kh¶ n¨ng thanh to¸n cña kh¸ch hµng còng t¨ng vµ do ®ã søc mua
còng lín h¬n. §©y chÝnh lµ c¬ héi cho C«ng ty In Bao b× Th¸i Lîi cã ®iÒu kiÖn
®Èy m¹nh s¶n xuÊt, më réng danh môc s¶n phÈm, thÞ tr-êng tiªu thô t¨ng,
t¨ng doanh thu vµ t¨ng kh¶ n¨ng c¹nh tranh.
3.1.2. Nhãm nh©n tè vÒ chÝnh trÞ vµ ph¸p luËt
Sù æn ®Þnh vÒ chÝnh trÞ cïng víi viÖc ban hµnh luËt ph¸p, chÝnh s¸ch
trong n-íc t¹o ra khu«n khæ ph¸p lý h-íng b-íc ®i cña x· héi. §-êng lèi kinh
tÕ më cho phÐp C«ng ty cã ®iÒu kiÖn tiÕp xóc víi n-íc ngoµi, t×m kiÕm thÞ
tr-êng c«ng nghÖ kü thuËt míi, thu thËp th«ng tin mua b¸n trao ®æi, häc tËp
kinh nghiÖm ®Ó ¸p dông vµo thùc tiÔn cña C«ng ty. Trong thêi gian qua C«ng
ty cã nhiÒu mèi quan hÖ mua b¸n nguyªn vËt liÖu tõ nhiÒu n-íc, nhê cã ®-êng
lèi kinh tÕ më ®· gióp C«ng ty tr¸nh bÞ Ðp gi¸, ®¶m b¶o chÊt l-îng s¶n phÈm.
3.1.3. C¸c nh©n tè vÒ khoa häc c«ng nghÖ
Nhê ¸p dông tiÕn bé cña c«ng nghÖ th«ng tin mµ c«ng viÖc thu thËp, xö
lý th«ng tin nhanh h¬n, chÝnh x¸c h¬n. C«ng ty ®· n¾m b¾t nhu cÇu tõ phÝa thÞ
tr-êng còng nh- mäi biÕn ®éng cña m«i tr-êng kinh doanh tõ ®ã v¹ch ra ®-îc
nh÷ng kÕ ho¹ch, nh÷ng quyÕt ®Þnh ®óng ®¾n phôc vô cho ho¹t ®éng s¶n xuÊt
kinh doanh.
MÆt kh¸c, do ¸p dông tiÕn bé cña khoa häc c«ng nghÖ mµ chÊt l-îng
s¶n phÈm cña C«ng ty ®-îc n©ng cao, gi¸ thµnh s¶n phÈm gi¶m tõ ®ã C«ng ty
sÏ cã ®iÒu kiÖn h¬n ®Ó n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh.
3.2 M«i tr-êng kinh doanh bªn trong cña C«ng ty.
3.2.1. VÒ nh©n sù.
Tæng sè c«ng nh©n viªn cña C«ng ty lµ 50 ng-êi, trong ®ã lao ®éng
gi¸n tiÕp bao gåm l·nh ®¹o c¸c xÝ nghiÖp (gi¸m ®èc, phã gi¸m ®èc, tr-ëng
phßng, phã phßng, c¸c chuyªn viªn gióp viÖc) chiÕm 20%. Lao ®éng trùc tiÕp
bao gåm c¸c nh©n viªn trùc tiÕp s¶n xuÊt ra s¶n phÈm chiÕm 80%.
Tr×nh ®é lao ®éng cña c«ng ty tÝnh ®Õn n¨m 2003
ChØ tiªu
Sè lao ®éng
Tû lÖ %
Tæng sè lao ®éng
50
100
Tr×nh ®é §¹i häc
5
10%
Trung cÊp ngµnh in
10
20%
C«ng nh©n s¶n xuÊt
35
70%
§a sè lao ®éng gi¸n tiÕp ®Òu cã tr×nh ®é chuyªn m«n tèt nghiÖp c¸c
tr-êng ®¹i häc, trung cÊp vµ c«ng nh©n ®Òu qua qu¸ tr×nh ®µo t¹o nghÒ cã
tr×nh ®é chuyªn m«n nghiÖp vô ®¸p øng víi yªu cÇu s¶n xuÊt kinh doanh cña
C«ng ty. Nãi chung chÊt l-îng ®éi ngò lao ®éng cña c«ng ty lµ ®¶m b¶o
nh-ng chÊt l-îng ®éi ngò ng-êi lao ®éng trong c«ng ty lµ kh«ng cao, ®©y lµ
t×nh tr¹ng chung ®èi víi c¸c doanh nghiÖp hiÖn nay.
Qu¸ tr×nh s¶n xuÊt cña C«ng ty in theo d©y truyÒn tuy kh«ng phøc t¹p
l¾m nh-ng ®ßi hái ng-êi lao ®éng ph¶i n¾m b¾t ®-îc nh÷ng kü n¨ng c¬ b¶n
cña c«ng viÖc. §Ó n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh, ®¶m b¶o hiÖu qu¶
c«ng viÖc vµ chÊt l-îng s¶n phÈm, C«ng ty c¨n cø vµo ®é phøc t¹p cña c«ng
viÖc ®Ó ph©n c«ng cho phï hîp víi tr×nh ®é tay nghÒ cña ng-êi lao ®éng.
Tr×nh ®é ®¹i häc chiÕm 10%, trung cÊp chiÕm 20%. §Æc biÖt sè lao ®éng lµ
nh÷ng ng-êi trÎ khoÎ chiÕm 70%, ®iÒu nµy t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho C«ng
ty trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh. MÆc dï lµ mét c«ng ty TNHH, nh-ng
C«ng ty ®· thùc hiÖn tèt c¸c chÝnh s¸ch b¶o hiÓm x· héi, chÕ ®é khen th-ëng
cho c¸c c¸n bé c«ng nh©n viªn. Trong nh÷ng n¨m qua, thu nhËp trung b×nh
cña ng-êi lao ®éng trong C«ng ty ®· kh«ng ngõng ®-îc n©ng cao ®Òu ®¹t møc
trung b×nh kh¸ so víi nhiÒu doanh nghiÖp cïng ngµnh kh¸c vµ c¶i thiÖn ®êi
sèng ë møc trung b×nh hiÖn nay lµ 800.000 ®ång/ng-êi/th¸ng. Tuy nhiªn thu
nhËp cña ng-êi lao ®éng ch-a cao v× mét sè nguyªn nh©n c¬ b¶n sau:
Sè l-îng lao ®éng t-¬ng ®èi lín so víi yªu cÇu cña s¶n xuÊt céng
thªm t×nh tr¹ng sö dông ng-êi lao ®éng ch-a hîp lý dÉn ®Õn n¨ng suÊt lao
®éng b×nh qu©n kh«ng cao.
ThiÕt bÞ c«ng nghÖ s¶n xuÊt l¹c hËu, c«ng suÊt nhá dÉn ®Õn c¸c chØ
tiªu tiªu hao lín, n¨ng suÊt lao ®éng vµ chÊt l-îng s¶n phÈm thÊp khã c¹nh
tranh. Nh÷ng ®iÒu nµy dÉn ®Õn t×nh tr¹ng ho¹t ®éng kÐm hiÖu qu¶ ë C«ng ty.
BiÓu sè 3
Sè l-îng lao ®éng vµ thu nhËp cña ng-êi lao ®éng
cña C«ng ty In bao b× th¸i lîi trong c¸c n¨m qua
ChØ tiªu
§¬n vÞ
2001
2002
2003
Sè lao ®éng b×nh qu©n
Ng-êi
50
50
50
Thu nhËp b×nh qu©n
®/ng/th¸ng
640.000
720.000 800.000
C«ng ty còng ®· b-íc ®Çu quan t©m ®Õn c«ng t¸c båi d-ìng, ®µo t¹o
®éi ngò c¸n bé c¸n bé vµ lao ®éng. C«ng ty còng ®· ®-a ra c¸c ch-¬ng tr×nh
khuyÕn khÝch ®Ó thu hót nh÷ng ng-êi lao ®éng cã tr×nh ®é vÒ lµm viÖc. HiÖn
nay, ngoµi nh÷ng yÕu tè s¶n xuÊt truyÒn thèng nh- : thiÕt bÞ c«ng nghÖ, m¸y
mãc kü thuËt, nguyªn vËt liÖu, n¬i lµm viÖc…nh©n tè con ng-êi cµng ®-îc coi
träng ®Æc biÖt. Muèn s¶n xuÊt ph¸t triÓn, lîi nhuËn t¨ng… doanh nghiÖp cÇn
ph¶i cã nh÷ng chÕ ®é chÝnh s¸ch nh»m kÝch thÝch c¶ vÒ vËt chÊt lÉn tinh thÇn
cho c«ng nh©n viªn.
Cô thÓ lµ doanh nghiÖp ph¶i cã mét hÖ thèng thu nhËp hîp lý sao cho
ng-êi lao ®éng cã thÓ tho¶ m·n nh÷ng nhu cÇu thiÕt yÕu cña m×nh trong hiÖn
t¹i vµ cã mét phÇn nhá nh»m ®¶m b¶o cho cuéc sèng cña hä sau nµy. Nh÷ng
ho¹t ®éng nµy nh»m chuÈn bÞ lùc l-îng lao ®éng cho phï hîp víi sù ph¸t triÓn
cña c«ng ty trong thêi gian tíi.
3.2.2. Tµi chÝnh
C«ng ty nguån vèn ban ®Çu lµ 8 tû ®ång, kh¶ n¨ng vèn vµ huy ®éng vèn
cña C«ng ty v÷ng ch¾c ph¸t triÓn víi tiªu chÝ n¨m sau cao h¬n n¨m tr-íc.
§¶m b¶o tÝnh tù chñ trong c¬ cÊu vèn vµ nguån vèn.
Kh¶ n¨ng c©n ®èi thu chi tµi chÝnh lu«n ®-îc c©n b»ng, ®iÒu nµy ph¶n
¸nh tr×nh ®é an toµn trong thanh to¸n. Lîi nhuËn hµng n¨m t¨ng, do vËy tÝch
luü vµo quü cña C«ng ty hµng n¨m còng t¨ng theo.
3.2.3. MÆt hµng s¶n xuÊt kinh doanh
MÆt hµng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty ®a ngµnh, ®a lÜnh vùc nªn
C«ng ty më réng tõng mÆt hµng, ngµnh hµng trªn lÜnh vùc s¶n xuÊt kinh doanh.
ThÞ tr-êng kinh doanh chñ yÕu cña C«ng ty lµ thÞ tr-êng Hµ Néi. S¶n
phÈm chñ yÕu cña C«ng ty lµ s¶n phÈm in bao b×.
III. kÕt qu¶ kinh doanh cña C«ng ty
1. T×nh h×nh chung vÒ ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty
Trong mÊy n¨m gÇn ®©y, ®Êt n-íc ta ®ang b-íc chuyÓn m×nh m¹nh mÏ,
tÊt c¶ ®Çu t- nh©n lùc, vËt lùc cho tiÕn tr×nh c«ng nghiÖp ho¸ hiÖn ®¹i ho¸ ®Êt
n-íc. Trong dßng ch¶y s«i sôc ®ã, C«ng ty ®· tung m×nh ph¸t huy vµ thÓ hiÖn
kh¶ n¨ng vèn cã cña m×nh trong phong trµo SXKD æn ®Þnh vµ n©ng cao ®êi
sèng x· héi. HiÖn nay víi ®éi ngò c«ng nh©n viªn lµ 50 ng-êi vµ tæng nguån
vèn trªn 10 tû ®ång C«ng ty ®· t¹o lËp ®-îc cho m×nh mét c¬ së vËt chÊt kü
thuËt vµ ®éi ngò lao ®éng t-¬ng ®èi æn ®Þnh lµm tiÒn ®Ò cho nh÷ng b-íc tiÕn
trong t-¬ng lai. Kh¶ n¨ng vÒ vèn lµ yÕu tè vËt chÊt nÒn t¶ng ®Ó C«ng ty ®Çu tvµ n©ng cao n¨ng lùc s¶n xuÊt, ®¸p øng nhu cÇu thÞ tr-êng. T×nh h×nh tµi chÝnh
lµnh m¹nh cho phÐp C«ng ty ®Èy m¹nh s¶n xuÊt, duy tr× vµ më réng thÞ tr-êng
kinh doanh trong t-¬ng lai.
B¶ng 1: B¶ng gi¸ trÞ ®Çu t- m¸y mãc thiÕt bÞ cña
C«ng ty TNHH In Bao b× Th¸i Lîi
§¬n vÞ : triÖu ®ång
N¨m
Nguyªn gi¸
Gi¸ trÞ cßn l¹i
2001
6.472,3
5.478,5
2002
7.995,3
4.579,9
2003
8.600,0
5.074,6
B¶ng 2: B¶ng nguån vèn kinh doanh c¸c n¨m
§¬n vÞ : TriÖu ®ång
ChØ tiªu
2001
2002
2003
-Vèn Kinh doanh
799.815.230
859.472.923
887.152.990
-Vèn tù bæ sung
459.842.230
509.134.027
541.354.490
Nh- vËy cã thÓ kh¼ng ®Þnh r»ng, viÖc ®Çu t- m¸y mãc thiÕt bÞ vµ t¨ng
vèn kinh doanh lµ yÕu tè then chèt cho C«ng ty ®Ó n©ng cao s¶n l-îng s¶n
phÈm, tøc lµ C«ng ty ®· thùc hiÖn ®Çu t- theo chiÒu réng. Qua b¶ng trªn ta
thÊy: §Ó t¹o vèn s¶n xuÊt kinh doanh, ngoµi nguån vèn tù cã C«ng ty ®· thùc
hiÖn nhiÒu h×nh thøc huy ®éng vèn kh¸c nhau nh- vay ng¾n h¹n ng©n hµng bæ
sung vèn l-u ®éng, vay dµi h¹n ng©n hµng ®Ó ®Çu t- m¸y mãc thiÕt bÞ.
Víi n¨ng lùc s¶n xuÊt trªn kÕt hîp víi ®éi ngò kü thuËt vµ c«ng nh©n
lµnh nghÒ, C«ng ty ®· thùc hiÖn s¶n xuÊt cho nh÷ng hîp ®ång kinh tÕ lín,
®em l¹i doanh thu vµ lîi nhuËn ngµy cµng cao.
Riªng 3 n¨m trë l¹i ®©y, mét ®iÓm ®¸ng chó ý lµ c¸c chØ tiªu trong
SXKD ®· ®¹t ®-îc møc t¨ng æn ®Þnh nh- dù kiÕn. §©y cã thÓ coi lµ mét tiÕn
bé ®¸ng biÓu d-¬ng cña C«ng ty, lµ mét cè g¾ng rÊt lín cña tËp thÓ c¸n bé
c«ng nh©n viªn.
B¶ng 3: KÕt qu¶ kinh doanh qua c¸c n¨m 2001 – 2003
§¬n vÞ: TriÖu ®ång
TT
ChØ tiªu
2001
2002
2003
6851,50
6969,90
7689,79
1
Tæng doanh thu
2
ChiÕt khÊu b¸n hµng
30,00
38,10
37,90
3
Gi¶m gi¸ b¸n hµng
55,30
67,00
80,00
4
Doanh thu thuÇn
6630,87
6727,51
6815,40
5
Gi¸ vèn hµng b¸n
5504,40
5549,20
5603,60
6
Lîi nhuËn gép
1126,47
1178,31
1211,80
7
Chi phÝ qu¶n lý doanh nghiÖp
868,03
899,70
907,70
8
Lîi nhuËn thuÇn H§ SXKD
58,44
278,61
304,10
9
Tæng lîi nhuËn tr-íc thuÕ
278,30
299,20
330,80
10 ThuÕ thu nhËp
89,04
955,76
105,80
11 Lîi nhuËn sau thuÕ
189,20
203,44
225,00
Qua b¶ng b¸o c¸o kÕt qu¶ kinh doanh trªn cho ta thÊy :
- Tæng doanh thu cña C«ng ty t¨ng theo thêi gian vµ t¨ng m¹nh vµo
n¨m 2003, nh- ta thÊy ë b¶ng trªn tæng doanh thu t¨ng tõ n¨m 2001 ®Õn 2002
lµ 118.4 triÖu ®ång trong khi ®ã ®Õn n¨m 2003 tæng doanh thu t¨ng 719.89 so
víi n¨m 2002, §©y lµ dÊu hiÖu tèt thÓ hiÖn kh¶ n¨ng tiªu thô vµ t¨ng lîi
nhuËn cña C«ng ty, cïng víi sù t¨ng lªn cña tæng doanh thu, gi¸ vèn hµng ho¸
b¸n còng t¨ng lªn, n¨m 2002 gi¸ vèn hµng ho¸ t¨ng 44.8 triÖu ®ång so víi
n¨m 2001 vµ gi¸ vèn hµng ho¸ t¨ng 54.41 triÖu ®ång ph¶n ¸nh møc ®é t¨ng
®Çu t- cho s¶n xuÊt kinh doanh. §ång thêi khi doanh thu t¨ng lªn cã kÌm theo
sù t¨ng lªn cña gi¸ vèn hµng b¸n th× cã nghÜa lµ viÖc doanh thu t¨ng lªn mét
phÇn lµ do t¨ng møc ®Çu t- cho s¶n xuÊt kinh doanh.
- Chi phÝ qu¶n lý doanh nghiÖp cña C«ng ty còng t¨ng lªn theo thêi gian
tõ n¨m 2001 ®Õn n¨m 2002 t¨ng 31.67 triÖu ®ång vµ tõ n¨m 2002 ®Õn n¨m 2003
chi phÝ qu¶n lý t¨ng 8 triÖu ®ång ta thÊy møc ®é t¨ng cña kho¶n môc chi phÝ nµy
gi¶m dÇn, t¹o nªn kh¶ n¨ng tiÕt kiÖm chi phÝ cña C«ng ty ®Ó t¨ng lîi nhuËn.
- Lîi nhuËn cña C«ng ty t¨ng lªn qua c¸c n¨m vµ møc t¨ng lín dÇn. Tõ
n¨m 2001 ®Õn n¨m 2002 t¨ng 14.24 triÖu ®ång, tõ n¨m 2002 ®Õn n¨m 2003
t¨ng 21.5 triÖu ®ång. KÕt qu¶ nµy ph¶n ¸nh tèc ®é t¨ng lªn cña chi phÝ thÊp
h¬n tèc ®é t¨ng lªn cña doanh thu qua c¸c n¨m nªn lîi nhuËn t¹o ra t¨ng dÇn.
Qua ®ã ta cã thÓ nhËn ®Þnh s¬ bé r»ng ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh
cña C«ng ty ®ang trªn ®µ ph¸t triÓn, béc lé nh÷ng kh¶ n¨ng më réng s¶n xuÊt
kinh doanh tèt trong t-¬ng lai. Lîi nhuËn cña C«ng ty biÕn ®éng t¨ng qua c¸c
n¨m th«ng qua viÖc t¨ng doanh thu vµ tiÕt kiÖm chi phÝ kÕt hîp víi t¨ng ®Çu tcho qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh.
2. C¬ së vËt chÊt trang thiÕt bÞ:
HiÖn nay, quy m« vµ n¨ng lùc s¶n xuÊt cña C«ng ty ngµy cµng ph¸t
triÓn theo h-íng ®a d¹ng ho¸ c«ng nghÖ, tù chñ trong s¶n xuÊt kinh doanh kÕt
hîp ®Çu t- cho dÞch vô sau nµy:
- Tæng diÖn tÝch mÆt b»ng nhµ x-ëng cña c«ng ty lµ 639 m2.
- C¸c lo¹i m¸y mãc thiÕt bÞ mµ c«ng ty dïng ®Ó s¶n xuÊt ra s¶n phÈm lµ
c¸c hÖ thèng m¸y chuyªn dïng cho ngµnh s¶n xuÊt bao b× mµng ghÐp phøc
hîp, gåm cã c¸c hÖ thèng m¸y nh- sau:
HÖ thèng m¸y in èng ®ång s¶n xuÊt t¹i §µi Loan theo c«ng nghÖ cña
§øc vµ NhËt: gåm cã 7 bé phËn in, chØnh vµ chång mµu tù ®éng. C«ng suÊt
200m/phót. In ®-îc trªn c¸c mµng OPP, MCPP, PE, AL...
HÖ thèng m¸y ghÐp ®-îc s¶n xuÊt t¹i Hµn Quèc theo c«ng nghÖ cña
Mü vµ NhËt cã thÓ ghÐp ®-îc nhiÒu lo¹i mµng víi nhau thµnh mµng ghÐp
phøc hîp c«ng suÊt 180m/phót.
HÖ thèng m¸y chia ®-îc s¶n xuÊt t¹i Hµn Quèc c«ng suÊt 250m/phót
dïng ®Ó chia c¸c lo¹i mµng phøc hîp thµnh cuén nhá theo yªu cÇu.
HÖ thèng m¸y lµm thµnh phÈm tói bao b×: Lµm ®-îc nhiÒu lo¹i tói ®a
d¹ng nh-: tói Ðp 03 biªn, tói d¸n l-ng, d¸n h«ng, tói Ziper tói ®øng víi c«ng
suÊt 60 tói/phót cho mçi m¸y.
HÖ thèng m¸y lµm thµnh phÈm giÊy: Gåm cã m¸y bÕ hép, m¸y t¹o v©n
giÊy vµ m¸y lµm lÞch, Ðp nhò vµng.
Nguyªn vËt liÖu:
Nguyªn vËt liÖu chñ yÕu cho c«ng nghÖ bao b× mµng ghÐp phøc hîp lµ
c¸c lo¹i mµng, h¹t nhùa, keo. D¹ng chñ yÕu nguyªn vËt liÖu ®Òu lµ nhËp khÈu
tõ c¸c n-íc Ch©u ¢u, ¸ vµ Mü.
Nguyªn vËt liÖu chÝnh gåm cã:
+ C¸c lo¹i mµng: OPP, PE, MCPP.....
+ C¸c lo¹i h¹t nhùa: OPP, PE, MCPP....
+ C¸c lo¹i h¹t nhùa: PP, PE, PVC
+ C¸c lo¹i ho¸ chÊt dung m«i: Toluen, Ea, Cån, Keo
+ C¸c lo¹i mùc in: mùc OPP, PE, PET
IV. T×nh h×nh s¶n xuÊt vµ tiªu thô cña c«ng ty
1. Quy tr×nh s¶n xuÊt:
S¬ ®å quy tr×nh s¶n xuÊt bao b× mµng ghÐp phøc hîp
KHẮC
TRỤC IN
GhÐp
mµng
IN
TẠO
CHIA
Thµnh
MẪU
CUỘN
phÈm
Lµm tói
Tói 3 biªn
Tói d¸n
l-ng
2. VÒ sè l-îng s¶n phÈm - tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty TNHH In
Bao b× Th¸i Lîi
Ngµy nay cïng víi sù ph¸t triÓn cña ngµnh c«ng nghiÖp chÕ biÕn, s¶n
phÈm chÕ biÕn ngµy cµng ®a d¹ng do ®ã nhu cÇu vÒ s¶n phÈm bao b× còng
ngµy cµng t¨ng. Ngoµi viÖc b¶o qu¶n s¶n phÈm tèt chÕ biÕn bªn trong bao b×
cßn lµm ®Ñp vÒ mÉu m· bªn ngoµi cña s¶n phÈm.
S¶n phÈm cña C«ng ty t-¬ng ®èi ®a d¹ng vÒ kÝch th-íc, mÉu m· nh-ng
®-îc chia thµnh c¸c nhãm chÝnh nh- sau:
Nhãm thùc phÈm ¨n liÒn chñ yÕu lµ mµng ghÐp 2 líp: M× ¨n liÒn,
ch¸o...
Nhãm b¸nh kÑo chñ yÕu lµ mµng ghÐp 2 vµ 3 líp:
B¶ng 4: Sè l-îng s¶n phÈm tiªu thô qua 3 n¨m tõ n¨m 2001 – 2003
§¬n vÞ : TriÖu m2
Stt
Tªn s¶n phÈm
2001
2002
2003
% t¨ng
02/01
03/02
01
Bao b× m× ¨n liÒn
17
17,5
16
2,94
-8,57
02
Bao b× b¸nh kÑo
13
17
18
30,77
5,88
03
Bao b× trà cà phª
14
15
15
7,14
0
04
C¸c s¶n phÈm kh¸c
5
6
6,5
20
8,33
Qua b¶ng ta thÊy chØ cã s¶n phÈm bao b× m× ¨n liÒn n¨m 2003 cã gi¶m
so víi n¨m 2002 cßn l¹i c¸c s¶n phÈm kh¸c n¨m sau ®Òu b»ng hoÆc t¨ng h¬n
so víi n¨m tr-íc. S¶n phÈm bao b× m× ¨n liÒn tiªu thô n¨m 2002 t¨ng 2,94%
so víi n¨m 2001, n¨m 2003 l¹i gi¶m 8,57% so víi n¨m 2002. S¶n phÈm bao b×
b¸nh kÑo tiªu thô n¨m 2002 t¨ng 30,77% so víi n¨m 2001 vµ n¨m 2003 t¨ng
5,88% so víi n¨m 2002. S¶n phÈm bao b× trµ cµ phª tiªu thô n¨m 2002 t¨ng
7,14% so víi n¨m 2001 nh-ng n¨m 2003 kh«ng t¨ng so víi n¨m 2002. Cßn
s¶n phÈm c¸c lo¹i bao b× kh¸c n¨m 2002 tiªu thô t¨ng 20% so víi 2001 vµ
n¨m 2003 t¨ng 8,33% so víi 2002.
Trong c¸c lo¹i s¶n phÈm cña c«ng ty th× trong 2 n¨m 2001 vµ 2002 th×
bao b× m× ¨n liÒn chiÕm sè l-îng lín nhÊt, nh-ng n¨m 2003 bao v× b¸nh kÑo
chiÕm sè l-îng lín nhÊt. §iÒu nµy chøng tá chøng tá c¬ cÊu c¸c s¶n phÈm
tiªu thô hµng n¨m cã sù thay ®æi. MÆt kh¸c s¶n phÈm bao b× ®èi víi mÆt hµng
b¸nh kÑo, trµ vµ cµ phª ®-îc tiªu thô m¹nh vµo cuèi n¨m ®Ó phôc vô c¸c c¬ së
s¶n xuÊt hµng cho dÞp TÕt Nguyªn §¸n.
3. Kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña c«ng ty.
N»m trªn ®Þa bµn Thñ ®« Hµ néi c«ng ty ph¶i c¹nh tranh víi mét sè c¬
së s¶n xuÊt lín vµ c¸c c«ng ty TNHH. §©y lµ nh÷ng ®èi thñ c¹nh tranh rÊt lín
®èi víi c«ng ty. Nh÷ng s¶n phÈm cña c¸c ®èi thñ c¹nh tranh cã kiÓu d¸ng,mµu
s¾c,chÊt l-îng rÊt ®Ñp vµ tèt víi chñng lo¹i phong phó vµ ®a d¹ng. MÆt kh¸c hä
cã hÖ thèng cöa hµng tr-ng bµy giíi thiÖu s¶n phÈm rÊt thuËn tiÖn.Trong khi ®ã
c«ng ty ch-a cã hÖ thèng cöa hµng giíi thiÖu s¶n phÈm. §iÒu nµy d· lµm cho
th«ng tin vÒ s¶n phÈm cña c«ng ty ®Õn víi ng-êi tiªu dïng rÊt h¹n chÕ.
Ngoµi ra c«ng ty cßn cã c¸c ®èi thñ c¹nh tranh lµ c¸c s¶n phÈm cña
Trung Quèc. HiÖn nay trªn thÞ tr-êng xuÊt hiÖn s¶n phÈm cña Trung Quèc
víi kiÓu d¸ng vµ mÇu s¾c rÊt phong phó, ®a d¹ng nhiÒu chñng lo¹i. Ta thÊy râ
s¶n phÈm cña c«ng ty cã søc c¹nh tranh ë møc trung b×nh ®èi víi c¸c c¬ së
s¶n xuÊt trong vµ ngoµi n-íc.Víi t×nh tr¹ng nµy doanh nghiÖp võa ph¶i ®Çu ttrang thiÕt bÞ hiÖn ®¹i cho s¶n xuÊt võa ph¶i cñng cè c«ng t¸c tiªu thô s¶n
phÈm,t¹o cho s¶n phÈm mét vÞ trÝ cao trªn thÞ tr-êng.
- Xem thêm -
.PDF 
38 
29716 
102 
