Chào các bạn đến với bài thuyết
trình của nhóm !!
Các thành viên nhóm
•
•
•
•
•
•
Lê Tôn Cương
Vũ Văn Dũng
Nguyễn Văn Tiệp
Đỗ Minh Chiến
Đỗ Văn Phú
Nguyễn Thị Thanh
Đề tài: Xây dựng kế hoạch bán quần
áo cho sinh viên
Mục tiêu khách hàng hướng đến: các bạn nữ
học sinh, sinh viên
Loại sản phẩm chính: quần áo thời trang xì
teen ^^
Các bước lập kế hoạch bán hàng !!
•
•
•
•
•
•
•
•
Xác định đối tượng
Địa điểm
Nguồn hàng
Cách bán hàng và giải quyết hàng tồn
Trang trí cửa hàng
Nhân Viên bán hàng
Chăm sóc khách hàng
Quản lý tổng thể của bạn
• 1/ Đầu tiên bạn phải xác định được đối tượng khách
hàng của bạn là ai? Định bán sản phẩm như thế nào?
• Đó là là H/S- SV, giới trẻ:
• Sản phẩm chính mà nhóm muốn hướng tới: đó là
quần áo thời trang xì teen.
* bán kèm một số mặt hàng thời trang khác đi
kèm như: dây lưng, ví da, kính, dây chuyền, mũ,
nơ buộc tóc, giày..
2/ Sau khi đã xác định được đối tượng khách
hàng, điều quan trọng thứ 2 là phải tìm địa điểm
đẹp
Trung tâm, nhiều người qua lại, dễ nhìn, tiện dừng
xe, có chỗ đỗ xe, đặc biệt là gần khu trường học
thì càng tốt...
3/ Nguồn hàng, mẫu mã hàng:
Bạn phải có nguồn hàng tốt, giá rẻ, mẫu mã đa
dạng,đẹp,bắt mắt, tránh lấy hàng chợ > khách quen là
điều rất quan trọng .Hàng bạn nhập vào, mẫu mã phải
khác biệt so với các shop khác
4/ Cách bán hàng và giải quyết hàng tồn : Khi 1 SP
nào đó mà đã có 4 đến 5 khách xem và trả giá mà
vẫn không bán được, hoặc sau 30 ngày kể từ ngày
nhập về chưa bán được, thì bạn nên bán rẻ đi,
•
5/ Trang trí cửa hàng :
Shop của bạn phải
luôn sạch sẽ, thoáng
mát, có mùi nước hoa
nhè nhẹ thì tốt hơn.
SHop phải được
trang trí đẹp, phù hợp
với không gian,phong
cách, tuy nhiên đừng
quá rườm rà, rối mắt.
Nhớ treo 1 cái gương
sáng
6/Nhân Viên bán hàng :
Bạn nên chọn Sinh Viên nữ bán hàng ( xinh xắn, dễ nhìn,
biết ăn nói, niềm nở, vui tươi, hiểu biết về thời trang để
tư vấn cho khách). Đây là nhân tố rất quan trọng có ảnh
hưởng đến sự tồn tại và phát triển của Shop bạn đó.
7/Chăm sóc khách hàng :
Khi shop của bạn đã vận hành trơn tru, có khách quen,
có doanh số tốt, bạn phải có sự ưu ái, cho những khách
quen!!
Vào các dịp Lễ - Tết - No En Nhớ thưởng cho NV bán
hàng khi họ làm việc tốt, bán đươc nhiều hàng
8/ Đó là sự quản lý tổng thể của bạn
Bạn phải quản lý NV, quản lý doanh số, doanh thu, lỗ,
lãi, hàng hóa, Bán- Tồn ra sao...hãy giữ thái độ đúng
mức với NV và khách hàng, đừng để mất lòng họ!
- Xem thêm -