Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel (: 0918.775.368
I. Khái quát về Ngân hàng Công Thương - Chi nhánh Nguyễn Trãi
1.1. Quá trình hình thành và phát triển
Chi nhánh NHCT Nguyễn Trãi trụ sở tại 39 Trần Phú - Văn Mỗ - Hà Đông - Hà
Nội được nâng cấp từ chi nhánh cấp II trực thuộc NHCT tỉnh Hà Tây thành chi nhánh
cấp I phụ thuộc NHCT Việt Nam từ ngày 01/07/2006 với quy mô 4 phòng chức năng,
ba quỹ tiết kiệm hoạt động trên địa bàn phường Văn Mỗ - Hà Đông - Hà Tây.
Tổng số cán bộ nhân viên và người lao động là 41 người. Hoạt động kinh doanh của
chi nhánh trên địa bàn giáp danh thủ đô là khu vực hoạt động kinh tế rất sôi động và
phát triển, dân cư đông đúc nên có nhiều thuận lợi trong hoạt động kinh doanh của chi
nhánh, đồng thời do áp lực cạnh tranh ngày càng gay gắt với các NHTM dày đặc trên
địa bàn. Với một quyết tâm phấn đấu hoàn thành tốt mọi nhiệm vụ kinh doanh mà ban
lãnh đạo NHCT Việt Nam giao cho .Hai năm liền hoạt động kinh doanh của chi nhánh
đều được NHCT Việt Nam xếp loại Khá. Các chỉ tiêu cơ bản như sau:
- Tổng nguồn vốn đến nay: 532 tỷ đồng
- Tổng dư nợ và đầu tư: 250 tỷ đông
Các hoạt động dịch vụ ngân hàng ngày càng tăng trưởng nhất là dịch vụ phát hành
thẻ ATM năm 2007 được NHCT Việt Nam khen thưởng.
1.2. Cơ cấu bộ máy tổ chức NHCT Nguyễn Trãi - Hà Nội
NHCT Nguyễn Trãi là một chi nhánh chịu sự quản lý của NHCT Việt Nam. Ngân
hàng hoạt động dưới sự điều hành của ban lãnh đạo gồm 1 giám đốc và 2 phó giám
đốc.
Báo cáo thực tập
khoa tài chính ngân hàng
Sơ đồ tổ chức của chi nhánh:
Giám Đốc
Phó giám đốc
Phòng
Phòng
Kế
Tiền
tệ kho
quỹ
Toán
Quỹ tiết
kiệm
Phó giám đốc
Phòng
tổ
chức
hành
chính
Quỹ tiết
kiệm
Phòng
khách
hàng
Quỹ tiết
kiệm
Chức năng nhiệm vụ của từng phòng ban
Nguyễn Thị Hằng 1048
2
MSV:05D13539N
Báo cáo thực tập
khoa tài chính ngân hàng
-Giám đốc: Là người chịu trách nhiệm chung về mọi hoạt động của ngân hàng, là
người ra quyết định chủ yếu trong sx kinh doanh, và chỉ đạo hoạt động của các phòng
ban.
-Phó giám đốc: Gồm 2 người, là những người giúp việc cho giám đốc, phân công phụ
trách theo từng mảng công việc khác nhau tuỳ tho quyền hạn chức năng mà họ đảm
nhiệm.
- Phòng kế toán giao dịch: hạch toán kế toán đầy đủ ,chính xác, kịp thời các nghiệp vụ
kinh tế phát sinh. Đảm bảo an toàn tài sản ,kiểm tra mở và sử dụng TK của KH một
cách thường xuyên liên tục, thu nợ và thu lãi đảm bảo đúng chế độ quy định.
+ Thực hiện dịch vụ chuyển tiền, tham gia thanh toán bù trừ đảm bảo an toàn
chính xác đúng chế độ và quy trình nghiệp vụ. Thực hiện công tác mua sắm tài sản,
công cụ lao động theo đúng chế độ, hạch toán xuất khẩu công cụ, vật liệu phục vụ cho
yêu cầu kinh doanh của chi nhánh; mở thẻ kho theo dõi tình hình tài sản, công cụ lao
động theo đúng quy định.
+ Triển khai thanh toán điện tử liên hàng giai đoạn II đảm bảo an toàn thông
suốt;triển khai dịch vụ chuyển tiền nhanh western Union.
+ Phối hợp chặt chẽ với các phòng ban trong chi nhánh để tiếp thị nguồn vốn nhàn
rỗi trong dân cư đạt kết quả tốt.
- Phòng tiền tệ kho quỹ: thực hiện công tác kiểm kê tiền mặt, giấy tờ có giá, tài sản thế
chấp cầm cố theo đúng quy định và đảm bảo an toàn chính xác. Phát hiện tiền giả,tiền
không đủ tiêu chuẩn lưu thông, đảm bảo chất lượng khi đưa tiền ra lưu thông tạo sự tin
tưởng cho KH, nâng cao uy tín cho chi nhánh. Chấp hành tốt về quy định mức tồn quỹ
theo quy định của NHCT Việt Nam.
+Thực hiện việc điều chuyển nhận tiền từ các chi nhánh khác và NHNN,
NHCT VN
Nguyễn Thị Hằng 1048
3
MSV:05D13539N
Báo cáo thực tập
khoa tài chính ngân hàng
+ Thực hiện nộp NHNN, NHCT VN và điều chuyển đi chi nhánh khác.
- Phòng tổ chức hành chính nhân sự: thực hiện công tác tổ chức, bố trí sắp xếp lao
động tại phòng nhằm sử dụng hợp lý và phát huy hết khả năng của người lao động.
Đảm bảo an toàn tài sản của chi nhánh cũng như phối hợp với các phòng ban trong
việc vận chuyển áp tải tiền an toàn. Giải Quyết chế độ tiền lương phụ cấp theo đúng
tiêu chuẩn nguyên tắc theo quy định của NN và hướng dẫn của NHCT Việt Nam.
- Phòng khách hàng:bám sát các khách hàng truyền thống là các doanh nghiệp hoạt
động sản xuất kinh doanh có hiệu quả để mở rộng đầu tư, cho vay các dự án ,phương
án mới. Đồng thời tiếp cận thu hút các khách hàng mới tập trung tại các làng nghề
truyền thống trên địa bàn tỉnh Hà Tây và khu vực lân cận nhằm thay đổi cơ cấu đầu tư,
cơ cấu lãi suất theo hướng có lợi cho hoạt động kinh doanh của Chi nhánh.
+ Thực hiện nghiệp vụ tài trợ thương mại, bảo lãnh.
+ Phân tích tình hình tài chính các doanh nghiệp và phân loại khách hàng, tính toán
kiểm tra bảo đảm nợ vay, đầu tư khách hàng làm ăn có hiệu quả, đôn đốc thu nợ đến
hạn và thu róc lãi hàng tháng, không có nợ quá hạn và lãi treo phát sinh.
II. Tình hình hoạt động và kinh doanh của Chi nhánh:
2.1Kết quả hoạt động kinh doanh của NHCT Nguyễn Trãi
-Tình hình kết quả hoạt động kinh doanh của chi nhánh:
Đvt: triệu đồồng
Chỉ tiêu
năm 2007
Thu nhập
Chi phí
Nguyễn Thị Hằng 1048
năm 2008
so sánh
tương đối
2008/2007 tuyệt đối
53798
79918
26120
48.50%
48315
65118
16803
35%
4
MSV:05D13539N
Báo cáo thực tập
Lợi nhuận
khoa tài chính ngân hàng
3973
14800
10827
272.50%
(báo cáo tổng kết hđ kd năm 2007-2008)
Hoạt động kinh doanh của chi nhánh Nguyễn Trãi chịu nhiều ảnh hưởng bởi nền
kinh tế đất nước có nhiều biến động bất lợi do thiên tai, dịch bệnh, chỉ số giá tiêu
dùng, lạm phát tăng cao đã tác động trực tiếp đến hoạt động nghành ngân hàng. Tuy
vậy, thu nhập của ngân hàng vẫn tăng mạnh năm 2008 tăng 26.120 triệu đồng tương
ứng tăng 48.50 % so với năm 2007. Chi phí cũng tăng nhưng không lớn (tăng 16.803
triệu đồng). Chính do thu nhập của ngân hàng tăng cao nên lợi nhuận của ngân hàng
tăng 10.827 triệu đồng. Đây là một con số tăng đáng kể, đánh giá hoạt động kinh
doanh của chi nhánh Nguyễn Trãi đã đạt hiệu quả cao trong năm 2008. Lương bình
quân năm 2007 đạt 5.600 nghìn đồng /người/tháng. Đến năm 2008 do lợi nhuận tăng
nên lương bình quân đạt 10.500 nghìn đồng/người/tháng.
2.2 Hoạt động huy động vốn:
Chú trọng trong công tác huy động nguồn vốn, Chi nhánh không ngừng nâng cao
tinh thần phục vụ khách hàng và có chính sách chăm sóc khách hàng thường xuyên,
liên tục. Phong cách giao dịch tận tình, chu đáo, tổ chức thu chi tại chỗ đối với các
khách hàng nếu có yêu cầu đã làm tăng uy tín cho Chi nhánh, và sự tin tưởng của
khách hàng. Thường xuyên kiểm tra thẻ phiếu trắng, chứng từ thu chi đảm bảo đúng
chế độ và an toàn tài sản của Ngân hàng cũng như khách hàng. Một số kết quả đạt
được như sau:
Nguyễn Thị Hằng 1048
5
MSV:05D13539N
Báo cáo thực tập
khoa tài chính ngân hàng
Bảng 2.2tình hình huy động vốn của chi nhánh
Đvt:triệu đồng
so sánh
năm 2007
năm 2008
chỉ tiêu
số tiền tỷ trọng số tiền tỷ trọng
Tổng nguồn vốn huy động 876366
100 515920
100
1.Phân theo đối tượng
Nguồn vốn VNĐ
834028
95.2 483989
93.8
Tiền gửi TK và kì phiếu
108221
12.3 105611
20.5
Tiền gửi tổ chức KT
75807
8.7 88378
17.1
650000
Nguồn vốn vay ủy thác
NV ngoại tệ quy USD
2.Phân theo kì hạn
Không kỳ hạn đến 12
tháng
12 tháng đến 60 tháng
74.2 290000
42338
4.8
56.2 360000
31931
6.2
2008/2007
số tiền
%
-360446
-41
-350039
-2610
12571
-42
-2.4
16
-55.4
-10407
-24.6
465914
53.16 472971
91.67
7057
1.51
410452
46.84 42949
8.33 -367503 -89.54
(báo cáo tổng kết hoạt động kd năm 2007-2008)
Theo bảng số liệu trên ta nhận thấy hoạt động nguồn vốn của Chi nhánh giảm ở tất
cả các nguồn nội tệ và ngoại tệ. nguồn nội tệ giảm 350.039 triệu đồng, nguồn ngoại tệ
giảm 10.407 triệu đồng. Nguồn tiền gửi dân cư gặp không ít khó khăn giảm 2.610
triệu đồng do sự cạnh tranh gay gắt giữa các NHTM trên địa bàn; cơ chế điều hành thị
trường tiền tệ của Chính phủ và chính sách lãi suất cơ bản của NHNN theo cơ chế thị
trường đã trực tiếp tác động bất lợi đối với các NHTM Quốc doanh nói chung và
NHCT Nguyễn Trãi nói riêng. Trong các giải pháp tiền tệ tín dụng và hoạt động Ngân
hàng nhằm kiềm chế lạm phát và ổn định vĩ mô, NHNN đã yêu cầu điều chỉnh tăng
các mức lãi suất điều hành từ 0,5% - 1,5% (lãi suất cơ bản tăng từ 8,25%/năm đến
8,75%/năm, lãi suất tái cấp vốn tăng từ 6,5%/năm đến 7,5%/năm, lãi suất chiết khấu
Nguyễn Thị Hằng 1048
6
MSV:05D13539N
Báo cáo thực tập
khoa tài chính ngân hàng
tăng từ 4,5%/năm đến 6%/năm). Từ cuối tháng 2, yêu cầu các NHTM áp dụng trần lãi
suất tiền gửi tối đa là 12%/năm, trần lãi suất vay vốn giữa các NHTMNN và các
NHTM khác là 10%/năm, nhằm ổn định thị trường tiền tệ. Vào tháng 5, tháng 6 năm
2008, sau khi NHNN điều chỉnh lãi suất cơ bản lên 12% và 14%/năm, đã suất hiện
cuộc đua lãi suất giữa các NHTM, mà mở đầu là các NHTMCP nhỏ, buộc các NHTM
lớn cũng phải chạy theo nếu không muốn mất khách hàng, kéo theo một lượng vốn
nhất định. Cũng chính từ cuộc chạy đua lãi suất của các NHTM vừa qua đã có tác
động tiêu cực đối với thị trường tài chính, nền kinh tế và môi trường kinh doanh của
chính các Ngân hàng. Mức lãi suất tiền gửi tiết kiệm và kì phiếu của NHCT thấp hơn
các NHTMCP khác trên địa bàn làm nguồn vốn huy động của Chi nhánh giảm mạnh.
Ví dụ, ngày 11 tháng 6, khi lãi suất cao nhất của NHCT Việt Nam mới đến mức
16%/năm thì mức lãi suất cao nhất của một số NHTMCP là 17,8%/năm. Mặt khác,
nguồn vốn vay ủy thác cũng đến kì hạn trả nợ cũng làm tổng nguồn vốn chung giảm
mạnh (giảm 360 tỷ đồng). Trong đó chỉ có tiền gửi tổ chức kinh tế tăng 12.571 triệu
đồng do Ban lãnh đạo Chi nhánh đã tăng cường tiếp thị, tiếp cận một số doanh nghiệp
có nguồn tiền nhàn rỗi vận động về mở tài khoản tiền gửi tại Chi nhánh. Ban lãnh đạo
Chi nhánh đã cố gắng bằng nhiều biện pháp để giữ thị phần và phấn đấu hoàn thành
vượt mức chỉ tiêu huy động vốn do NHCT Việt Nam giao kế hoạch đến 31/12/2008 là
505 tỷ đồng (tăng 10.920 triệu đồng), đạt 102% so với kế hoạch.Khi phân theo kỳ hạn,
nguồn vốn huy động không kỳ hạn đến 12 tháng tăng trưởng nhẹ: Năm 2007 là
465.914 triệu đồng chiếm tỷ trọng 53.16 %. Nưm 2008 là 472.971 triệu đồng chiếm tỷ
trọng 91.67 %. Đặc biệt ta thấy rằng tỷ trọng của nguồn vốn huy động này năm 2008
chiếm một tỷ trọng rất lớn trên tổng nguồn vốn huy động.Để có được sự tăng trưởng
này, Ngân hàng đã dùng nhiều chiến lược marketing, tạo mối quan hệ tốt với các KH
là các tổng công ty, trường đại học, xí nghiệp sản xuất trên địa bàn để họ tin tưởng gửi
tiền vào NH. Loại nguồn vốn huy động này chủ yếu để thực hiện các khoản chi trả của
doanh nghiệp trong lĩnh vực sản xuất hay tiêu dùng cá nhân chứ không nhằm mục đích
hưởng lãi. Đối với lại nguồn vốn huy động theo kỳ hạn 12 tháng đến 60 tháng luôn
chiếm một tỷ trọng nhỏ trên tổng nguồn vốn huy động và đang có xu hướng giảm
Nguyễn Thị Hằng 1048
7
MSV:05D13539N
Báo cáo thực tập
khoa tài chính ngân hàng
mạnh mẽ. Năm 2007 huy động được 410.452 triệu đồng chiếm tỷ trọng 46.84 %. Năm
2008 nguồn tiềm này giảm mạnh chỉ còn 42.949 triệu đồng chiếm tỷ trọng 8.33 % trên
tổng nguồn vốn huy động. Trong năm 2008, tại nhiều thời điểm khi sức mua của đồng
VN giảm giá, giá vàng và ngoại tệ tăng cao, việc huy động vốn có kỳ hạn dài thật sự
khó khăn với mỗi ngân hàng.
2.3 Tình hình sử dụng vốn:
2.3.1.Doanh sồố cho vay
đvt:triệu đồồng
so sánh
Chỉ tiêu
Tổng cho vay
năm 2007
Năm 2008
2008/2007
số tiền tỷ trọng số tiền tỷ trọng số tiền
%
248380
100 369674
100 121294 48.83
85.4
Ngắn hạn
212141 319028
86.29 106887
50.38
Trung hạn và dài hạn
36239
14.6 50646
13.71
14407 39.75
Doanh số cho vay ngắn hạn có xu hướng tăng qua 2 năm 2007-2008. Năm 2007 doanh
số cho vay ngắn hạn là 212.141 triệu đồng chiếm tỷ trọng 85.4 % so với tổng doanh số
cho vay. Sang đến năm 2008 con số nay là 319.028 triệu đồng chiếm tỷ trọng 86.29 %
trên tổng doanh số cho vay.Ngân hàng Công Thương Nguyễn Trãi chủ yếu cho vay
các đối tượng KH là các hộ gia đình tại các làng nghề truyền thống trên địa bàn tỉnh
Hà Tây( Hoài Đức, La Phù, Vạn Điểm, Triều Khúc..); giảm cho vay tiêu dùng và cho
vay để đầu tư vào kinh doanh bất động sản – phù hợp với chủ trương của NHNN đã đề
ra. Doanh số cho vay trung và dài hạn cũng tăng qua 2 năm. Năm 2007 là 36.239 triệu
đồng chiếm tỷ trọng 14.6 % tổng doanh số cho vay. Năm 2008 là 50.646 triệu đồng
chiếm tỷ trọng 13.71 %.
2.3.2 Tình hình dư nợ
Bảng 2.3 Tình hình dư nợ
Đvt: triệu đồng
Nguyễn Thị Hằng 1048
8
MSV:05D13539N
Báo cáo thực tập
khoa tài chính ngân hàng
năm 2007
năm 2008
so sánh 2008/2007
tuyệt
tương
tỷ
chỉ tiêu
Tổng dư nợ
1.Theo kỳ hạn
Cho vay ngắn hạn
Cho vay trung dài hạn
2.Theo thành phần kinh tế
Cho vay DNNN
Cho vay công ty cổ
phầnNN
Cho vay ngoài quốc doanh
tuyệt đối tỉ trọng tuyệt đối trọng
đối
đối
213264
100% 276640
100%
63376 29.70%
181976 85.30%
31288 14.70%
53726 25.20%
77658 36.40%
81880 38.40%
238201 86.10%
38439 13.90%
0
0%
56225
7151
31%
22.80%
-53726
-100%
157489 56.90%
79831 102.70%
119151 43.10%
37271 45.50%
(báo cáo tổng kết hđ kd 2007-2008)
Hoạt động kinh doanh trong lĩnh vực đầu tư tín dụng của toàn Chi nhánh Nguyễn
Trãi có nhiều chuyển biến tích cực. Doanh số cho vay của năm 2008 là 369.674 triệu
đồng, tăng 121.294 triệu đồng so với doanh số cho vay của năm 2007. Doanh số thu
nợ của năm 2008 là 306.298 triệu đồng, tăng 59.594 triệu đồng so với năm 2007. Tổng
dư nợ của năm 2008 tăng 63.376 triệu đồng so với năm 2007.
Để có được những con số tích cực như vậy là do NHCT đã có chính sách lãi suất cho
vay hợp lý. Liên tiếp trong vòng 3 tháng (từ tháng 7 đến tháng 10/2008) NHCT đã
giảm lãi suất cho vay VND. Mức lãi suất lần 1 là 20.5%/năm ; lần 2 giảm xuống còn
20.2%/năm; đến lần giảm thứ 3 lãi suất cho vay thông thường chỉ còn là 19.5 %/năm.
Ngoài ra tuỳ vào uy tín từng KH, từng dự án, nghành hàng cụ thể, NH có mức giảm lãi
suất khác nhau. Đặc biệt với KH truyền thống, KH tiềm năng NH có thể áp dụng mức
lãi suất riêng biệt, thấp hơn lãi suất cho vay thông thường.
Theo kì hạn cho vay, cho vay ngắn hạn là chủ yếu. Năm 2007, tỷ trọng cho vay ngắn
hạn chiếm 85,3% tổng dư nợ; tỷ trọng cho vay trung dài hạn chiếm một tỷ trọng nhỏ là
14,7%. Tỷ trọng này tương ứng của năm 2008 là 86,1% và 13,9%. Như vậy qua 2
Nguyễn Thị Hằng 1048
9
MSV:05D13539N
Báo cáo thực tập
khoa tài chính ngân hàng
năm, nguồn cho vay ngắn hạn có xu hướng tăng và nguồn cho vay trung dài hạn có xu
hướng giảm.
NHCT Nguyễn Trãi thực hiện mở rộng cho vay phù hợp với quá trình chuyển dịch của
nền kinh tế Việt Nam.Mở rộng cho vay tất cả các thành phần kinh tế theo hướng giảm
dần cho vay DNNN ,thực hiện ngân hàng của mọi thành phần kinh tế và của toàn dân.
Dư nợ cho vay DNNN năm 2007 là 53.726 triệu đồng, nhưng sang đến năm 2008 dư
nợ hoàn toàn bằng 0. Trong khi đó dư nợ cho vay công ty cổ phần NN tăng mạnh
79.831 triệu đồng. Dư nợ cho vay doanh nghiệp ngoài quốc doanh tăng 37.271 triệu
đồng.Ta nhận thấy cơ cấu dư nợ có sự chuyển dịch rõ rang qua 2 năm 2007-2008.Năm
2007 cơ cấu dư nợ của doanh nghiệp NNchiếm tỷ lệ 25.2%/tổng dư nợ và so với 0%
của năm 2008.Dư nợ cho vay các công ty cổ phần NN chiếm tỷ lệ 36.4%/tổng dư nợ
-2007 và là 56.9% -2008. Dư nợ cho vay hộ tư nhân cá thể, DNNQD chiếm tỷ lệ
38.4%/tổng dư nợ và lên đến 43.1%/tổng dư nợ -2008.
2.3.3 Tình hình thu nợ
Doanh số thu nợ là một trong những chỉ tiêu quan trọng thể hiện chất lượng hoạt động
tín dụng của ngân hàng. Doanh số thu nợ của ngân hàng Công Thương Nguyễn Trãi
được thể hiện qua bảng sau:
Đvt: triệu đồng
so sánh
Chỉ tiêu
Tổng số thu nợ
Ngắn hạn
Trung hạn và dài hạn
năm 2007
số tiền tỷ trọng
246704
100
209698
85
37006
15
Năm 2008
2008/2007
số tiền tỷ trọng số tiền
%
306298
100
59594 24.15
266479
87
56781
27
39819
13
2813
7.6
(báo cáo tổng kết hđ kd 2007-2008)
Thu nợ ngắn hạn luôn chiếm một tỷ trọng lớn trên tổng số thu nợ. NH đã có những
chính sách phù hợp để thực hiện tốt tình hình thu nợ như: phân loại KH, tính toán bảo
Nguyễn Thị Hằng 1048
10
MSV:05D13539N
Báo cáo thực tập
khoa tài chính ngân hàng
đảm nợ vay, giúp KH làm ăn có hiệu quả để có thể trả nợ đúng hạn. Năm 2007 thu nợ
ngắn hạn đạt 209.698 triệu đồng chiếm tỷ trọng 85 % trên tổng số thu nợ. năm 2008
thu nợ ngắn hạn tăng lên 266.479 triệu đồng chiếm tỷ trọng 87 %. Doanh số thu nợ
trung và dài hạn qua 2 năm cũng tăng. Năm 2007 là 37.006 triệu đồng chiếm tỷ trọng
15 % trên tổng dư nợ. Năm 2008 tăng lên là 39.819 triệu đồng nhưng chỉ chiếm 13 %
trên tổng dư nợ. Ngân hàng công Thương Nguyễn Trãi chú trọng cho vay ngắn hạn,
doanh số cho vay tăng tương ứng với doanh số thu nợ tăng.
2.3.4.Tình hình nợ quá hạn
đvt: triệu đồng
chỉ tiêu
Tổng dư nợ
Nợ quá hạn
Tỉ lệ nợ quá hạn
Năm 2007
Năm 2008
213264
276640
106,632
55,328
0,05%
0,02%
(báo cáo tổng kết hđ kd 2007-2008)
Nợ quá hạn là một chỉ tiêu mà tất cả các ngân hàng cần quan tâm. Tỉ lệ nợ quá hạn
càng cao thì ngân hàng càng gặp khó khăn trong kinh doanh và có nguy cơ mất vốn,
mất khả năng thanh toán và lợi nhuận cũng sẽ giảm. Tuy nhiên nhìn vào bảng trên ta
thấy rằng tỉ lệ nợ quá hạn của ngân hàng Công Thương Nguyễn Trãi luôn ở mức rất
thấp. Năm 2007 tỉ lệ nợ quá hạn là 0.05 % , năm 2008 là 0.02 % . Trong khi đó kế
hoạch của NHCT giao cho chi nhánh với tỷ lệ nợ quá hạn không quá 5 % trên tổng dư
nợ. Để có được những con số đáng khích lệ như vậy, các cán bộ tín dụng của NHCT
Nguyễn Trãi luôn theo sát khách hàng, giúp khách hàng làm ăn có hiệu quả, đôn đốc
thu nợ đến hạn và thu róc lãi hàng tháng, giảm thiểu tối đa số nợ quá hạn.
2.3.5.Vòng quay vốn tín dụng
Chỉ tiêu
Tổng dư nợ
Nguyễn Thị Hằng 1048
đvt: triệu đồng
Năm 2007
Năm 2008
213264
11
276640
MSV:05D13539N
Báo cáo thực tập
khoa tài chính ngân hàng
Doanh số thu nợ
Vòng quay vốn tín dụng
246704
306298
1.15
1.10
(báo cáo tổng kết hđ kd 2007-2008)
Vòng quay vốn tín dụng phản ánh số vòng chu chuyển của vốn tín dụng trong thời
gian 1 năm. Vòng quay tín dụng càng cao chứng tỏ nguồn vốn vay Ngân hàng đã luân
chuyển nhanh, tham gia vào nhiều chu kỳ sản xuất và lưu thông hàng hóa. Vòng quay
vốn tín dụng năm 2007 là 1.15. Năm 2008 giảm xuống còn 1.1 vì năm 2008 có nhiều
biến động về lãi suất và nhiều sự thay đổi về chính sách của NHNN VN. Tuy vậy ta
thấy rằng v òng quay vốn tín dụng như vậy là ở mức tương đối cao, NH làm ăn khá
hiệu quả.
2.4. Hoạt động kinh doanh khác:
Thực hiện nghiệp vụ tài trợ thương mại, bảo lãnh: Năm 2007, Chi nhánh đã bảo lãnh
dự thầu, bảo lãnh thực hiện hợp đồng,bảo lãnh bảo hành công trình ,bảo lãnh ứng
trước với số dư ứng trước với số dư đến 31/12/2007là 18 tỷ đồng.Năm 2008 số dư bảo
lãnh là 72.030 triệu đồng.
Dịch vụ thẻ: Chi nhánh đã tích cực vận động tiếp thị các khách hàng để mở thẻ.Kết
quả năm 2007 mở được 5000 thẻ đạt 300% kế hoạch NHCT Việt Nam giao.
Công tác kế toán tài chính : Thực hiện dịch vụ chuyển tiền với doanh số phát sinh qua
các năm như sau:
Năm 2007: số món 2.930món – số tiền 207.500 triệu đồng. Thu phí dich vụ chuyển
tiền là:75 triệu.
Năm 2008: số món 3.895 món- số tiền 370.192 triệu đồng.
+Công tác nguồn vốn : Phòng KTGD và QTK số 08 đã huy động và quản lý số dư
nguồn chiếm tới 70% tổng nguồn vốn huy động tại chi nhánh. Quản lý tài khoản thanh
toán là 150 TK với số dư là 68 tỷ đông trong năm 2007. Phối hợp phòng khách hàng
Nguyễn Thị Hằng 1048
12
MSV:05D13539N
Báo cáo thực tập
khoa tài chính ngân hàng
phát triển nghiệp vụ kiều hối và mở L/C góp phần tăng thu dịch vụ với tổng số thu
dịch vụ từ nghiệp vụ này đạt 245 triệu đồng.
+Trong năm 2008 đã triển khai dịch vụ chuyển tiền nhanh Western Union đã thực hiện
được 50 món với số tiền là 102.000 USD.
+Tiếp cận và mời các khách hàng mới về giao dịch tại chi nhánh như Công ty CP XD
Du Lịch Hải Phát, CT CP XD và Thương Mại Thành Nhân, HTX Thống Nhất, Ban di
tích lịch sử Bia Bà La Khê …tổng số vốn huy động là 17 tỷ đồng.
-Về công tác tiền tệ kho quỹ: Thường xuyên kiểm tra quy trình kiểm đếm đóng gói
niêm phong, bảo quản chấp hành tốt chế độ quản lý tiền mặt tại quỹ. Trong ngày
không có tình trạng khuất hoãn thu chi với KH, thái độ, tác phong văn minh lịch sự.
Đvt: triệu đồồng
Chỉ tiêu
Tổng thu tiền mặt
VNĐ
USD
EUR
Tổng chi tiền mặt
VNĐ
USD
EUR
Trả tiền thừa cho
khách
năm 2007
năm 2008
346200
1187242 USD
160925 EUR
891000
2371705 USD
560370 EUR
429044
1152038 USD
40000 EUR
887000
2370921 USD
557605 EUR
28
4
Về công tác tổ chức hành chính nhân sự: Thực hiện các nhiệm vụ về tổ chức cán bộ
hành chính văn thư, điện, nước đáp ứng yêu cầu chi nhánh. Tổ chức đợt thi kiểm tra
nghiệp vụ cho CBNV đúng theo quy định của NHCT Việt Nam. NHCT Nguyễn Trãi
Nguyễn Thị Hằng 1048
13
MSV:05D13539N
Báo cáo thực tập
khoa tài chính ngân hàng
thực hiện báo cáo với các ban nghành, các phòng chức năng tại NHCT Việt Nam đảm
bảo chất lượng và đúng quy định, thực hiện các nhiệm vụ khác của ban GĐ giao cho.
2.5 Đánh giá chung về hoạt động cho vay của NHCT Nguyễn Trãi
Về công tác huy động vốn: hoạt động trong bối cảnh nền kinh tế có nhiều biến động,
các NHTM nói chung và NHCT Nguyễn Trãi nói riêng đã gặp không ít khó khăn do
sự tác động từ nhiều phía như: môi trường kinh tế vĩ mô, tình hình sản xuất kinh
doanh của các doanh nghiệp …Trong đó có sự cạnh tranh giữa các NH trong huy động
vốn diễn ra khá gay gắt. Nguồn vốn huy động của chi nhánh giảm 360.446 triệu đồng
so với năm 2007.Dù sự điều hoà vốn rất nhanh nhạy, hiệu quả trong hệ thống NHCT,
nhưng tốc độ tăng trưởng nguồn vốn huy động chưa tương ứng với mức tăng trưởng
cho vay. Do đó, tăng trưởng nguồn vốn ổn định, bền vững là yêu cầu bức thiết đối với
chi nhánh trong hiện tại và cả lâu dài. Hiện nay chi nhánh đang thực hiện nhiều biện
pháp để khơi tăng mọi nguồn vốn nhàn rỗi của dân cư và các tổ chức kinh tế, phấn đấu
đưa nguồn vốn đến 31/12/2009 lên 450 tỷ đồng. Trong đó VNĐ là 400 tỷ, ngoại tệ quy
VNĐ là 50 tỷ. Để tăng trưởng nguồn vốn, đòi hỏi ngân hàng phải thực hiện đồng bộ
nhiều giải pháp huy động vốn như: đa dạng hoá sản phẩm,lãi suất huy động; cung cấp
sản phẩm trọn gói ; tăng cường công tác tiếp thị, chăm sóc KH…Tuy nhiên trong điều
kiện hiện tại, NH bị khống chế mức trần lãi suất, ngân hàng nào cũng có khuyến mại,
nên chính sách khuyến mại, lãi suất không còn là lợi thế cạnh tranh để thu hút
KH.Hơn nữa trong ngắn hạn, việc đưa ra một sản phẩm huy động vốn mới còn phải
chịu độ trễ nhất định về thời gian. Nhưng nếu không huy động đủ vốn sẽ làm giảm khả
năng mở rộng tín dụng và quan trọng hơn là khả năng cân đối nguồn vốn kinh doanh.
Do đó việc thực hiện tốt chính sách khách hàng là một trong những giải pháp hữu
hiệu.
Về công tác cho vay: trong năm 2008 doanh số cho vay đạt 369.674 triệu đồng, dư nợ
đạt 276.640 triệu đồng.Chủ yếu là dư nợ cho vay ngắn hạn đạt 238.201 triệu đồng. Đối
tượng KH chủ yếu của chi nhánh là các hộ sản xuất tại các làng nghề truyền thống
Nguyễn Thị Hằng 1048
14
MSV:05D13539N
Báo cáo thực tập
khoa tài chính ngân hàng
Vạn Điểm, La Phù, Thường Tín…Họ vay ngắn hạn để đầu tư vào tài sản lưu động:
mua nguyên liệu làm bánh kẹo, len sợi, gỗ, mây tre… để sx kinh doanh. Như vậy hoạt
động cho vay ngắn hạn của chi nhánh phát triển rất mạnh mẽ,chiếm một tỷ trọng cao
trên tổng dư nợ.Theo thành phần kinh tế thì năm 2008 chủ yếu là dư nợ cho vay đối
với Công Ty CP NN chiếm tỷ lệ 56.9%/tổng dư nợ, DNNQD chiếm tỷ lệ 43.1%/tổng
dư nợ. Chi nhánh đã tập trung mọi nỗ lực cao nhất để mở rộng công tác đầu tư có chọn
lọc những KH làm ăn có hiệu quả, dự án kinh tế khả thi đưa dư nợ đến 31/12/2009 lên
350 tỷ đồng.Hơn nữa NH cần duy trì mối quan hệ lâu bền với các KH truyền thống.
Điều này sẽ giúp NH rất nhiều.Vừa tiết kiệm chi phí thẩm định khi KH có nhu cầu vay
căn cứ vào số dư tài khoản tiền gửi; vừa nâng cao khả năng thu hút KH mới thông qua
mối quan hệ hay lời giới thiệu từ chính KH của mình.Hơn nữa là do KH truyền thống
của NH nên việc đàm phán về lãi suất,chính sách phí…sẽ dễ dàng hơn khi có sự thay
đổi hoặc trong cạnh tranh.Một điều đáng nói ở đây là tỉ lệ nợ quá hạn của NHCT
Nguyễn Trãi luôn ở mức rất thấp. Điều này đánh giá rằng hiệu quả cho vay tại ngân
hàng là rất tốt. Ngân hàng chú trọng phát triển tín dụng đều, từng bước, không mở
rộng phát triển cho vay ồ ạt dẫn đến xảy ra nợ xấu, nợ quá hạn. Những biến động về
lãi suất trong khoảng tháng 6/2008 đã thực sự gây khó khăn về phía ngân hàng và cả
những doanh nghiệp vay vốn. Theo tính toán trung bình khoảng 70 % vốn của các
doanh nghiệp trong nền kinh tế hiện nay là vốn vay. Ngân hàng cứ tăng 1 % lãi suất
thì tương đương chi phí của doanh nghiệp tăng 0.7 %. Vì vậy việc lãi suất vay vốn
tăng ảnh hưởng đến khả năng trả nợ của các doanh nghiệp.Đứng trước tình hình khó
khăn chung đó NHCT Nguyễn Trãi đã liên tiếp giảm lãi suất cho vay trong vòng 3
tháng để giúp doanh nghiệp vay được vốn, và trả lãi trước hạn đối với những khoản
vay cũ để tránh nợ quá hạn.
Tuy nhiên ta cần thấy rằng hệ số sử dụng vốn vay của NH còn thấp.Năm 2007 là
0.24, năm 2008 là 0.53. Hệ số này cho thấy NH chưa sử dụng tối đa nguồn vốn huy
động .Trong phương hướng phấn đấu năm 2009, NH đang từng bước tiến hành để tạo
Nguyễn Thị Hằng 1048
15
MSV:05D13539N
Báo cáo thực tập
khoa tài chính ngân hàng
ra sự cân đối hợp lý giữa dư nợ và nguồn vốn huy động nhằm hạn chế rủi ro nguồn
vốn tác động đến hiệu quả hoạt động tín dụng.
2.6 Một số giải pháp để nâng cao hiệu quả cho vay
- Nâng cao chất lượng thẩm định cho vay
-Đảm bảo thực hiện tốt qui trình cho vay
-Nâng cao chất lượng cán bộ tín dụng
-Tăng cường công tác quản lý, giám sát
III. Một số hạn chế còn tồn tại và biện pháp khắc phục
3.1.Hạn chế còn tồn tại
Đối với công tác tín dụng: tác phong lề lối làm việc chưa khoa học,giải quyết thủ tục
hồ sơ còn chưa nhanh, chưa tiếp thị được nhiều KH làm ăn có hiệu quả về hoạt động
tại chi nhánh.
-Chỉ tiêu phát triển dịch vụ NH còn chưa cao, một số cán bộ tín dụng kĩ năng nghiệp
vụ và kinh nghiệm còn chưa cao chưa theo kịp yêu cầu công việc dẫn đến thiếu năng
động sáng tạo trong công việc.
Đối với công tác tiền tệ kho quỹ: nghiệp vụ thu đổi ngoại tệ, séc du lịch ít phát sinh,
năng suất lao động chưa cao, trình độ phân biệt các loại ngoại tệ và séc du lịch còn
hạn chế.
Đối với công tác kế toán tài chính: chứng từ sổ sách còn chưa khoa học,cần phải nâng
cao hơn nữa phong cách giao dịch tiếp khách.Trình độ ngoại ngữ tin học của một số
cán bộ còn hạn chế nên chưa khai thác hết tiện ích của các chương trình INCAS.
3.2 Biện pháp khắc phục
Nguyễn Thị Hằng 1048
16
MSV:05D13539N
Báo cáo thực tập
khoa tài chính ngân hàng
Tập trung phát triển sản phẩm dịch vụ mới ,nâng cao trình độ và thực hiện trẻ hoá cán
bộ. Tăng cường giáo dục cán bộ đặc biệt là cán bộ giao dịch về đạo đức nghề nghiệp,
lề lối tác phong phục vụ KH, xây dựng và phát triển văn hoá kinh doanh, ý thức văn
minh nơi công sở, song song với việc nâng cấp cơ sở vật chất điều kiện, giao dịch
phục vụ khách hang.
Bên cạnh việc nâng cao các khâu quản lý nội bộ của ngân hàng, nâng cao chất lượng
thẩm định cho vay, quản lý rủi ro, quản trị điều hành, kiểm tra kiểm soát, hoạch toán
kế toán…Đặc biệt chú trọng đẩy mạnh khâu marketing, tiếp thị quảng cáo chăm sóc
khách hàng, mở rộng và sử dụng hiệu quả các kênh phân phối, đẩy mạnh hoạt động
ngân hàng bán lẻ.
Mở động mạng lưới hoạt động trong năm : Mở thêm một điểm giao dịch mới với quy
mô điểm giao dịch mẫu, thành lập một phòng hoặc tổ tổng hợp thiết bị marketing, dịch
vụ.
Thực hiện tốt chính sách khách hàng không chỉ giữ chân và thu hút khách hàng mà
còn tạo ưu thế cho ngân hàng trong cạnh tranh khi có được sự trung thành của khách
hàng.Chính sách khách hàng phải vượt lên trên tập quán kiểu bán hàng là xong mà còn
phải biết lắng nghe và chiếm lĩnh trái tim người tiêu dùng, để xây dựng mối quan hệ
gắn bó có chiều sâu giữa ngân hàng và khách hàng. Nghe là để biết khách hàng cần gì
và thái độ như thế nào để rút ngắn khoảng cách giữa nhu cầu và sản phẩm, dịch vụ do
ngân hàng cung cấp.Và bằng chính chất lượng của sản phẩm, dịch vụ và một thái độ
phục vụ tốt, sẵn sàng đáp ứng một các tốt nhất nhu cầu, ngân hàng sẽ nhận được sự
ủng hộ và lòng trung thành của khách hàng.
Kiến nghị
Trên đây là kết quả thu được qua 2 tháng thực tập tại ngân hàng Công Thương
chi nhánh Nguyễn Trãi. Để đi sâu vào tìm hiểu hoạt động kinh doanh của chi nhánh,
em xin kiến nghị khoa cho em viết đề tài : “ Một số giải pháp để nâng cao hiệu quả
cho vay tại ngân hàng công thương Nguyễn Trãi ”.
Nguyễn Thị Hằng 1048
17
MSV:05D13539N
Báo cáo thực tập
Nguyễn Thị Hằng 1048
khoa tài chính ngân hàng
18
MSV:05D13539N
.DOC 
18 
76 
109 
