Lêi më ®Çu
Trong qu¸ tr×nh héi nhËp nÒ kinh tÕ thÕ giíi, ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu
®ang rÊt ®îc Nhµ níc còng nh nhiÒu doanh nghiÖp quan t©m. XuÊt khÈu
kh«ng nh÷ng ®em l¹i nguån thu ngo¹i tÖ lín cho ®Êt níc, mµ cßn gi¶I quyÕt
hµng triÖu c«ng ¨n viÖc lµm cho ngêi lao ®éng, thøc ®Èy c¸c ngµnh kh¸c ph¸t
triÓn.
Ngµnh dÖt may ngµy nay ®ang lµ mét trong nh÷ng ngµnh xuÊt khÈu
chÝnh cña toµn bé c¸c ngµnh c«ng nghiÖp. Ngµnh c«ng nghiÖp dÖt may ®îc
®¸nh gi¸ cã vai trß rÊt quan träng trong sù ph¸t triÓn cña ®Êt níc.
C«ng ty dÖt Minh Khai lµ mét trong nh÷ng doanh nghiÖp xuÊt khÈu
®øng ®Çu cña së c«ng nghiÖp Hµ Néi. Hµng n¨m doanh thu xuÊt khÈu cña
c«ng ty ®¹t trªn 80% tæng doanh thu toµn doanh nghiÖp. Trong thêi gian qua
c«ng ty lu«n hoµn thµnh nhiÖm vô s¶n xuÊt vµ c¸c chØ tiªu do Nhµ níc giao
vµ ngµy cµng kh¼ng ®Þnh ®îc vÞ thÕ cña m×nh.
C«ng ty ®· xuÊt khÈu sang thÞ trêng nhiÒu níc trªn thÕ giíi nh thÞ trêng NhËt B¶n, EU, §µI Loan,… ®ång thêi t¹o ® îc uy tÝn cña c«ng ty trªn thÞ
trêng thÕ giíi.
Víi c¬ cÊu mÆt hµng xuÊt khÈu kh¸ ®a d¹ng vµ phong phó, s¶n phÈm
cña c«ng ty ®· trë nªn quen thuéc víi ngêi tiªu dïng c¸c níc b¹n. S¶n phÈm
cña c«ng ty ®îc biÕt ®Õn bëi chÊt lîng cao, kiÓu d¸ng mÉu m· phong phó.
Tuy nhiªn trong m«I trêng c¹nh tranh khèc liÖt nh hiÑn nay ®ßi hái
doanh nghiÖp ph¶I lu«n ®ái míi vµ hoµn thiÖn m×nh. Lùa chän mét c¬ cÊu
s¶n phÈm xuÊt khÈu cã hiÖu qu¶ lµ mét trong nh÷ng vÊn ®Ò mµ c«ng ty cÇn
xem xÐt nh»m t×m ®îc mét híng ®I ®óng ®¾n nhÊt t¹o kh¶ n¨ng c¹nh tranh
tèt nhÊt cho doanh nghiÖp.
XuÊt ph¸t tõ thùc tÕ trªn, em ®· chon ®Ò tµI “Ph©n tÝch c¬ cÊu s¶n
phÈm xuÊt khÈu cña c«ng ty dÖt Minh Khai”cho chuyªn ®Ò tèt nghiÖp cña
m×nh.
Chuyªn ®Ò gåm 3 phÇn:
PhÇn 1. Giíi thiÖu chung vÒ c«ng ty dÖt Minh Khai
PhÇn 2. Thùc tr¹ng c¬ cÊu s¶n phÈm xuÊt khÈu cña c«ng ty dÖt Minh Khai
PhÇn 3. §iÒu chØnh c¬ cÊu s¶n phÈm xuÊt khÈu cña c«ng ty dÖt Minh Khai
néi dung
PhÇn 1. Giíi thiÖu chung vÒ c«ng ty dÖt minh khai
1.1. Giíi thiÖu kh¸i qu¸t vÒ c«ng ty dÖt Minh Khai:
1.1.1. Th«ng tin chung vÒ c«ng ty
Tªn c«ng ty:
C«ng ty dÖt Minh Khai
Tªn giao dÞch quèc tÕ:
Minh Khai Textile Company
Trô së chÝnh:
423 §êng Minh Khai-Hµ Néi
H×nh thøc ph¸p lý:
Doanh nghiÖp nhµ níc
Ngµnh nghÒ kinh doanh chÝnh: S¶n xuÊt kh¨n mÆt vµ kh¨n t¾m, mµn tuyn
§iÖn tho¹i:
84-4-8624002
Fax:
84-4-8624255
1.1.2. LÞch sö h×nh thµnh cña c«ng ty:
C«ng ty dÖt Minh Khai lµ mét trong nh÷ng ®¬n vÞ chñ lùc cña ngµnh
c«ng nghiÖp Hµ Néi , thuéc sù qu¶n lý cña së c«ng nghiÖp Hµ Néi. Tríc khi
thµnh lËp c«ng ty cã tªn lµ Nhµ m¸y dÖt kh¨n mÆt kh¨n tay.
C«ng ty ®îc khëi c«ng x©y dùng tõ cuèi nh÷ng n¨m 60 - ®Çu nh÷ng
n¨m 70 cña thÕ kû 20 - ®©y lµ thêi kú cuéc chiÕn tranh ph¸ ho¹i cña giÆc Mü
ë MiÒn B¾c ViÖt Nam ®ang ë giai ®o¹n ¸c liÖt nhÊt. V× vËy, viÖc x©y dùng
c«ng ty cã nh÷ng thêi gian bÞ gi¸n ®o¹n vµ ph¶i dêi ®i s¬ t¸n ë nh÷ng ®Þa
®iÓm kh¸c nhau trªn ®Þa bµn Hµ Néi. §Õn ®Çu nh÷ng n¨m 70, c«ng ty chuyÓn
vÒ ®ãng trô së t¹i ®Þa bµn phÝa §«ng Nam thµnh phè Hµ Néi.
N¨m 1974, C«ng ty c¬ b¶n ®îc x©y dùng xong vµ chÝnh thøc ®îc thµnh
lËp theo quyÕt ®Þnh cña UBND thµnh phè víi tªn gäi lµ Nhµ m¸y dÖt kh¨n
mÆt kh¨n tay. Còng n¨m ®ã nhµ m¸y ®i vµo s¶n xuÊt thö vµ ®Õn n¨m 1975
c«ng ty chÝnh thøc nhËn kÕ ho¹ch cña nhµ níc giao. §Õn n¨m 1983, c«ng ty
®æi tªn thµnh: Nhµ m¸y dÖt Minh Khai.
N¨m 1992, c«ng ty ®îc thµnh lËp l¹i theo quyÕt ®Þnh sè 338/TTg cña
thñ tíng chÝnh phñ víi sè vèn lµ 8,680 tû ®ång, trong ®ã:
- Vèn ng©n s¸ch cÊp: 1,300 tû ®ång
- Vèn huy ®éng (vay): 7,380 tû ®ång
N¨m 1994, ®Ó thuËn tiÖn trong giao dÞch s¶n xuÊt kinh doanh trong c¬
chÕ thÞ trêng, nhµ m¸y ®æi tªn thµnh C«ng ty dÖt Minh Khai.
§Õn 2004, c«ng ty dÖt Minh Khai ®· ®¹t ®Õn quy m«:
DiÖn tÝch mÆt b»ng: gÇn 4 ha
C«ng ty gåm 4 ph©n xëng s¶n xuÊt, 5 phßng chøc n¨ng, víi tæng
sè c¸n bé c«ng nh©n viªn trong danh s¸ch 1061 ngêi.
Sè ngµy lµm viÖc trong n¨m: 350 ngµy
Sè ca lµm viÖc trong ngµy: 3 ca (tuú theo ph©n xëng)
Sè giê lµm viÖc trong ca: 8h
Thu nhËp b×nh qu©n ®Çu ngêi: 900.000 ®/ngêi/th¸ng
C«ng ty dÖt Minh Khai lµ mét doanh nghiÖp cã vai trß quan träng trong
nghµnh c«ng nghiÖp ®Þa ph¬ng cña Hµ Néi, ®ãng gãp mét phÇn ®¸ng kÓ vµo
GDP cña ®Þa ph¬ng, ®Æc biÖt lµ t¹o c«ng ¨n viÖc lµm cho mét sè lîng lín lao
®éng cña thµnh phè vµ cña c¸c tØnh l©n cËn. NhiÖm vô chñ yÕu cña c«ng ty lµ
s¶n xuÊt c¸c lo¹i kh¨n b«ng, kh¨n t¾m, kh¨n ¨n phôc vô cho nhu cÇu tiªu
dïng néi ®Þa. Cho ®Õn nay c¬ cÊu s¶n phÈm cña c«ng ty ®· ®îc më réng vµ
®a d¹ng h¬n, gåm: c¸c lo¹i kh¨n b«ng thêng, kh¨n b«ng in hoa, kh¨n b«ng
dÖt Dobby, kh¨n b«ng dÖt Jacquard, ¸o choµng t¾m, kh¨n nhµ bÕp, mµn
tuyn... C¸c s¶n phÈm nµy chñ yÕu lµ phôc vô xuÊt khÈu , ngoµi ra ®îc tiªu thô
t¹i c¸c ®¹i lý, siªu thÞ, kh¸ch s¹n trong níc.
1.1.3. Qu¸ tr×nh ph¸t triÓn:
* Giai ®o¹n 1974-1980:
Trong thêi gian ®Çu míi thµnh lËp vµ ®i vµo ho¹t ®éng, c«ng ty gÆp rÊt
nhiÒu khã kh¨n do nhµ xëng x©y dùng cha hoµn chØnh, thiÕt bÞ do Trung
Quèc viÖn trî vÒ l¾p ®Æt kh«ng ®ång bé, kh©u ®Çu cña d©y chuyÒn s¶n xuÊt
kh«ng ho¹t ®éng ®îc ph¶i lµm theo ph¬ng ph¸p thñ c«ng. Sè m¸y ban ®Çu
cña c«ng ty chØ cã 260 m¸y dÖt thoi khæ hÑp cña Trung Quèc, tµi s¶n cè ®Þnh
cña c«ng ty khi ®ã míi chØ cã gÇn 3 triÖu ®ång. Lµ ®¬n vÞ ®Çu tiªn cña miÒn
B¾c s¶n xuÊt mÆt hµng kh¨n b«ng nªn nhiÒu th«ng sè kü thuËt kh«ng cã s½n,
mµ ph¶i võa lµm võa mß mÉm t×m tßi. §éi ngò c¸n bé kü thuËt, c«ng nh©n
lµnh nghÒ thiÕu nhiÒu. Do vËy, nh÷ng n¨m ®Çu s¶n xuÊt c«ng ty míi chØ ®a
vµo ho¹t ®éng ®îc h¬n 100 m¸y dÖt, sè c¸n bé c«ng nh©n viªn lµ 415 ngêi.
N¨m 1975, n¨m ®Çu tiªn ®i vµo s¶n xuÊt, c«ng ty míi chØ ®¹t:
- Gi¸ trÞ tæng s¶n lîng gÇn 2,5 triÖu ®ång
- S¶n phÈm chñ yÕu gÇn 2 triÖu kh¨n c¸c lo¹i.
Nh÷ng n¨m tiÕp theo, ho¹t ®éng cña c«ng ty dÇn ®i vµo æn ®Þnh, viÖc
x©y dùng vµ hoµn thiÖn d©y chuyÒn s¶n xuÊt ®îc tiÕp tôc, n¨ng lùc s¶n xuÊt
®îc t¨ng thªm, lao ®éng ®îc bæ sung, n¨ng suÊt lao ®éng vµ doanh thu ngµy
cµng t¨ng.
* Giai ®o¹n 1981-1989:
§©y lµ thêi kú ph¸t triÓn cao cña c«ng ty. Nh÷ng n¨m nµy, c«ng ty ®îc
thµnh phè ®Çu t thªm cho mét d©y chuyÒn c«ng nghÖ dÖt kim ®an däc cña
CHDC §øc (cò) ®Ó dÖt c¸c lo¹i v¶i tuyn, rÌm, valide. Nh vËy, vÒ mÆt s¶n
xuÊt, c«ng ty ®· ®îc giao cïng mét lóc qu¶n lý vµ triÓn khai thùc hiÖn 2 quy
tr×nh c«ng nghÖ dÖt kh¸c nhau lµ dÖt kim ®an däc vµ dÖt thoi. C«ng ty còng
®· tËp trung ®Çu t chiÒu s©u, ®ång bé ho¸ d©y chuyÒn s¶n xuÊt, b»ng mäi ph¬ng ph¸p kinh tÕ vµ kü thuËt ®a dÇn toµn bé m¸y mãc thiÕt bÞ ë kh©u ®Çu d©y
chuyÒn s¶n xuÊt nh: nåi h¬i, nåi nÊu ¸p lùc, m¸y nhuém, m¸y sÊy sîi ®i vµo
ho¹t ®éng, phôc vô cho s¶n xuÊt. Nhê ®ã c«ng ty ®· chÊm døt ®îc t×nh tr¹ng
kh©u ®Çu cña s¶n xuÊt ph¶i lµm thñ c«ng vµ ®i thuª ngoµi gia c«ng.
Còng trong thêi kú nµy, ®Ó th¸o gì nh÷ng khã kh¨n vÒ vÊn ®Ò nguyªn
vËt liÖu vµ thÞ trêng tiªu thô, chñ ®éng s¶n xuÊt kinh doanh, c«ng ty ®· chØnh
híng s¶n xuÊt kinh doanh tõ chñ yÕu phôc vô cho nhu cÇu tiªu dïng néi ®Þa
sang lÜnh vùc s¶n xuÊt phôc vô cho xuÊt khÈu lµ chñ yÕu (xuÊt khÈu sang c¶ 2
thÞ trêng XHCN vµ TBCN). N¨m 1981, th«ng qua c«ng ty xuÊt nhËp khÈu
hµng dÖt TEXTIMEX, c«ng ty ®· ký hîp ®ång xuÊt khÈu dµi h¹n sang CHDC
§øc vµ Liªn X« (cò). N¨m 1983, c«ng ty b¾t ®Çu s¶n xuÊt kh¨n ¨n xuÊt khÈu
cho thÞ trêng NhËt B¶n víi sù gióp ®ì cña UNIMEX Hµ Néi, vµ tõ ®ã ®Õn
nay, lîng hµng xuÊt khÈu sang thÞ trêng nµy ngµy cµng lín, thÞ phÇn cña c«ng
ty trong thÞ trêng NhËt B¶n ngµy cµng t¨ng. §Æc biÖt tõ n¨m 1988, c«ng ty ®îc Nhµ níc cho phÐp thùc hiÖn xuÊt khÈu trùc tiÕp, trë thµnh c«ng ty ®Çu tiªn
ë miÒn B¾c ®îc Nhµ níc cho phÐp lµm thÝ ®iÓm vÒ xuÊt nhËp khÈu trùc tiÕp
sang thÞ trêng níc ngoµi.
Trong thêi kú 1981-1989, møc t¨ng trëng trong s¶n xuÊt kinh doanh cña
c«ng ty lu«n ë møc cao (tõ 9-11%/n¨m) , ®Æc biÖt lµ chØ tiªu xuÊt khÈu.
* Giai ®o¹n 1990 ®Õn nay:
Nh÷ng n¨m 90, nÒn kinh tÕ níc ta chuyÓn sang c¬ chÕ qu¶n lý míi theo
tinh thÇn nghÞ quyÕt §¹i héi VI - VII cña §¶ng. T×nh h×nh chÝnh trÞ trªn thÕ
giíi còng cã nhiÒu biÕn ®éng. Chñ nghÜa x· héi ë Liªn X« vµ c¸c níc §«ng
¢u bÞ sôp ®æ, c¸c quan hÖ b¹n hµng cña c«ng ty víi c¸c níc nµy còng kh«ng
cßn, c«ng ty mÊt ®i mét thÞ trêng quan träng vµ truyÒn thèng.
Trong lÞch sö h¬n 20 n¨m x©y dùng vµ ph¸t triÓn cña c«ng ty, cã thÓ nãi
®©y lµ thêi kú mµ c«ng ty gÆp nhiÒu khã kh¨n lín nhÊt, ph¶I ®èi mÆt víi
nh÷ng th¸ch thøc kh¾c nghiÖt nhÊt. Vèn phôc vô cho s¶n xuÊt kinh doanh
thiÕu trÇm träng, m¸y mãc thiÕt bÞ ®Çu t ë giai ®o¹n tríc ®· cò vµ l¹c hËu,
kh«ng ®ñ ®¸p øng cho yªu cÇu míi. §éi ngò c¸n bé c«ng nh©n viªn cña c«ng
ty qu¸ ®«ng vµ ®· quen víi c¬ chÕ bao cÊp nay chuyÓn sang c¬ chÕ míi
kh«ng dÔ thÝch nghi.
Tríc t×nh h×nh ®ã, b»ng nh÷ng nç lùc cè g¾ng, chñ ®éng s¸ng t¹o cña
b¶n th©n c«ng ty, cïng víi sù quan t©m cña l·nh ®¹o cÊp trªn, sù hç trî cña
c¸c ®¬n vÞ b¹n, c«ng ty tËp trung søc th¸o gì nh÷ng khã kh¨n, gi¶i quyÕt tõ
nh÷ng vÊn ®Ò quan träng nhÊt vÒ thÞ trêng, vÒ vèn, vµ vÒ tæ chøc l¹i s¶n xuÊt,
lùa chän bè trÝ l¹i lao ®éng... Nhê ®ã c«ng ty ®· tõng bíc thÝch nghi víi c¬
chÕ thÞ trêng, æn ®Þnh vµ ph¸t triÓn theo híng xuÊt khÈu lµ chÝnh, hoµn thµnh
c¸c nghÜa vô víi Nhµ níc, b¶o toµn vµ ph¸t triÓn ®îc vèn cho s¶n xuÊt kinh
doan, c¶i thiÖn ®êi sèng c¸n bé c«ng nh©n viªn.
Nh×n l¹i qu¸ tr×nh h¬n 20 n¨m x©y dùng vµ ph¸t triÓn cña c«ng ty, tuy
cã lóc th¨ng trÇm, song ®ã chØ lµ nh÷ng bíc nhÊt ®Þnh trong mét tiÕn tr×nh
ph¸t triÓn vµ ®æi míi ®i lªn. §iÒu nµy ®îc thÓ hiÖn th«ng qua kÕt qu¶ nh sau:
- Gi¸ trÞ tæng s¶n lîng n¨m 1975, c«ng ty míi chØ ®¹t ®îc gÇn 2,5 triÖu
®ång, n¨m 1990, ®· ®¹t h¬n 9,1 tû ®ång.
- S¶n phÈm chñ yÕu, nh÷ng n¨m ®Çu míi chØ ®¹t ®îc gÇn 2 triÖu s¶n
phÈm kh¨n c¸c lo¹i cho nhu cÇu néi ®Þa. N¨m 1995 ®· cã s¶n phÈm xuÊt
khÈu (85% s¶n phÈm kh¨n) vµ s¶n xuÊt thªm mÆt hµng mµn tuyn.
- Doanh thu ®¹t gÇn 3,5 triÖu ®ång n¨m 1975, nh÷ng n¨m 1990 ®· ®¹t
13,5 tû ®ång vµ ®Õn n¨m 1997 ®¹t 54,6 tû ®ång.
- Kim ng¹ch xuÊt khÈu n¨m 1990 ®¹t 1.635.666 USD. N¨m 1997 ®¹t
3.588.397 USD.
- Nép ng©n s¸ch n¨m ®Çu tiªn gÇn 68.000 triÖu ®ång, n¨m 1990 nép
525,9 triÖu ®ång vµ ®Õn n¨m 1997 nép 1.534,8 triÖu ®ång.
C«ng t¸c khoa häc kÜ thuËt ®îc ®Æc biÖt chó ý vµ ®îc coi lµ biÖn ph¸p
hµng ®Çu ®Ó thóc ®Èy s¶n xuÊt ph¸t triÓn. Trong h¬n 20 n¨m, c«ng ty ®· chÕ
thö ®îc h¬n 300 mÉu s¶n phÈm vµ ®· ®a vµo s¶n xuÊt trong ®ã 100 mÉu ®îc
kh¸ch hµng chÊp nhËn.
Trªn ®©y lµ s¬ lîc qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña c«ng ty dÖt
Minh Khai. Víi lÞch sö ph¸t triÓn cña m×nh, c«ng ty dÖt Minh Khai ®· ®¹t ®îc mét sè thµnh tùu lín, ®ãng gãp vµo sù ph¸t triÓn chung cña nÒn kinh tÕ níc ta, hoµn thµnh nghÜa vô ®èi víi nhµ níc, xøng ®¸ng lµ mét c«ng ty lín
®ãng vai trß quan träng trong nÒn kinh tÕ quèc d©n vµ thµnh phè Hµ Néi .
1.2. Nh÷ng ®Æc ®iÓm kinh tÕ – kü thuËt chñ yÕu ¶nh h ëng ®Õn c¬
cÊu s¶n phÈm xuÊt khÈu cña c«ng ty dÖt Minh Khai :
1.2.1. TÝnh chÊt vµ nhiÖm vô s¶n xuÊt:
C«ng ty dÖt Minh Khai lµ mét c«ng ty chuyªn s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu c¸c
lo¹i kh¨n b«ng, ¸o choµng t¾m, mµn tuyn vµ v¶i tuyn, ®ång thêi ®¸p øng mét
phÇn nhu cÇu tiªu dïng trong níc. S¶n phÈm cña c«ng ty ®îc s¶n xuÊt hµng
lo¹t trªn d©y chuyÒn víi sè lîng lín, kiÓu d¸ng phong phó, ®a d¹ng, nhiÒu
mµu s¾c do phßng kü thuËt thiÕt kÕ trªn m¸y vi tÝnh.
C«ng ty kh«ng ®Æt ra kÕ ho¹ch s¶n xuÊt trong thêi gian dµi mµ ®Ò ra kÕ
ho¹ch theo n¨m, n¨m tríc ®Æt kÕ ho¹ch cho n¨m sau trªn c¬ së ph©n tÝch
n¨ng lùc s¶n xuÊt hiÖn cã cña c«ng ty vÒ c¸c mÆt vèn, c«ng nghÖ, lao
®éng...Bªn c¹nh ®ã c«ng ty còng c¨n cø vµo t×nh h×nh tiªu thô s¶n phÈm cña
n¨m tríc vµ nh÷ng biÕn ®éng trªn thÞ trêng.
ViÖc xuÊt khÈu chñ yÕu cña c«ng ty lµ lµm theo ®¬n ®Æt hµng vµ NhËt
B¶n lµ mét trong nh÷ng kh¸ch hµng chÝnh cña c«ng ty nªn tÝnh chÊt vµ nhiÖm
vô s¶n xuÊt khã æn ®Þnh. Thªm vµo ®ã lµ sù c¹nh tranh ngµy cµng trë nªn gay
g¾t lµm cho c«ng t¸c lËp kÕ ho¹ch cña c«ng ty gÆp nhiÒu khã kh¨n. Tuy
nhiªn, do kh¸ch hµng chñ yÕu cña c«ng ty lµ c¸c b¹n hµng NhËt B¶n céng víi
sù c¹nh tranh gay g¾t nªn vÊn ®Ò ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm, mÉu m·, chñng lo¹i,
c¶i tiÕn chÊt lîng vµ gi¸ c¶ phï hîp víi ngêi tiªu dïng lµ nhiÖm vô träng t©m
xuyªn suèt qu¸ tr×nh s¶n xuÊt vµ kinh doanh cña c«ng ty. Víi mét m«I trêng
c¹nh tranh khèc liÖt viÖc lùa chän mét c¬ cÊu s¶n phÈm xuÊt khÈu lµ t¬ng ®èi
khã vµ cÇn ®îc thùc hiÖn tõng bíc nh»m ®¹t môc tiªu ®Ò ra.
1.2.2. §Æc ®iÓm vÒ s¶n phÈm vµ c¬ cÊu s¶n phÈm cña c«ng ty:
S¶n phÈm cña c«ng ty lµ s¶n phÈm thiÕt yÕu ®èi víi ngêi tiªu dïng, vËt
dông kh«ng thÓ thiÕu trong sinh ho¹t hµng ngµy cña ngêi tiªu dïng nh kh¨n
mÆt, kh¨n t¾m, mµn tuyn... S¶n phÈm cña c«ng ty mang tÝnh chÊt sö dông
nhiÒu lÇn, cã t¸c dông gi÷ g×n vÖ sinh, vµ b¶o vÖ søc khoÎ. S¶n phÈm tiªu
dïng cho c¸ nh©n nªn ®ßi hái bÒn, mÒm, thÊm níc, mµu s¾c, mÉu m· phong
phó, kh«ng phai mµu, nhiÒu kÝch cì kh¸c nhau, ®é dµy máng phï hîp.
Do nhu cÇu thÞ hiÕu tiªu dïng cña ngêi d©n ngµy cµng cao, cïng sù tiÕn
bé cña khoa häc kÜ thuËt nªn c«ng ty ®· kh«ng ngõng c¶i tiÕn, thiÕt kÕ ra
nh÷ng mÉu míi. H¬n n÷a c¸c s¶n phÈm cña c«ng ty kh«ng nh÷ng chØ phong
phó vÒ kiÓu d¸ng, mÉu m·, mµ ngµy cµng ®îc n©ng cao vÒ chÊt lîng. HiÖn
nay c¬ cÊu s¶n phÈm cña c«ng ty ®· phong phó h¬n rÊt nhiÒu vµ cã ®ñ kh¶
n¨ng ®¸p øng nhu cÇu tiªu dïng trong níc vµ thÞ trêng xuÊt khÈu (s¶n phÈm
xuÊt khÈu chiÕm xÊp xØ 90% khèi lîng s¶n phÈm s¶n xuÊt). S¶n phÈm cña
c«ng ty gåm 2 lo¹i chñ yÕu:
- Kh¨n b«ng c¸c lo¹i
- V¶i mµn tuyn
Víi s¶n phÈm kh¨n b«ng c«ng ty s¶n xuÊt tõ nguyªn liÖu sîi b«ng
100% nªn cã ®é thÊm níc, ®é mÒm m¹i cao, phï hîp víi yªu cÇu sö dông
cña ngêi tiªu dïng. §©y lµ nhãm s¶n phÈm xuÊt khÈu chñ yÕu cña c«ng ty,
chiÕm tíi 98% khèi lîng s¶n phÈm cña c«ng ty, bao gåm:
+ Kh¨n ¨n: dïng trong c¸c nhµ hµng vµ gia ®×nh. §èi víi c¸c lo¹i kh¨n
¨n dïng cho nhµ hµng c«ng ty b¸n cho c¸c c¬ së cung cÊp kh¨n cho nhµ hµng
lµm kh¨n ít. Lo¹i kh¨n nµy chñ yÕu xuÊt khÈu sang thÞ trêng NhËt B¶n, chØ
cã mét phÇn rÊt Ýt tiªu thô trong níc.
+ Kh¨n röa mÆt: §èi víi lo¹i kh¨n nµy, c«ng ty còng cã c¸c lo¹i kh¨n
phôc vô cho nhu cÇu tiªu dïng trong níc, song chñ yÕu lµ tiªu thô qua c¸c
nhµ b¸n bu«n vµ c¸c siªu thÞ.
+ Kh¨n t¾m: Lo¹i kh¨n nµy c«ng ty chñ yÕu s¶n xuÊt cho nhu cÇu xuÊt
khÈu ra thÞ trêng níc ngoµi. Song hiÖn nay, xu híng sö dông kh¨n t¾m trong
níc còng t¨ng nhiÒu nªn c«ng ty ®· cã híng nghiªn cøu mÆt hµng kh¨n t¾m
phï hîp víi nhu cÇu tiªu dïng vµ cßn phôc vô cho nhu cÇu qu¶ng c¸o,
khuyÕn m·i c¸c s¶n phÈm kh¸c nh: dÇu géi ®Çu, sø vÖ sinh, dông cô thÓ
thao...
+ Bé kh¨n dïng cho kh¸ch s¹n bao gåm kh¨n t¾m, kh¨n mÆt, kh¨n tay,
th¶m chïi ch©n, vµ ¸o choµng t¾m. C«ng ty cã hîp ®ång cung cÊp lo¹i s¶n
phÈm nµy cho gÇn 100 kh¸ch s¹n t¹i NhËt B¶n th«ng qua c¸c c«ng ty th¬ng
m¹i NhËt B¶n lµ ASAHI, HOUEI, DAIEI, VINASEIKO, DAIWABO,
FUKIEN, FUJIWARA... Ngoµi ra, c¸c kh¸ch s¹n trong níc nhÊt lµ c¸c kh¸ch
s¹n liªn doanh víi níc ngoµi t¹i c¸c thµnh phè Hµ Néi, H¶i Phßng, Qu¶ng
Ninh còng ®Æt hµng t¹i c«ng ty.
- C¸c lo¹i v¶i sîi b«ng sö dông ®Ó may lãt vµ may mò giµy phôc vô cho
c¸c c¬ së may xuÊt khÈu nh: giµy Ngäc Hµ, may X40.
- Víi s¶n phÈm v¶i mµn tuyn, c«ng ty s¶n xuÊt tõ nguyªn liÖu 100% sîi
PETEX nªn ®¶m b¶o cho mµn tuyn cã ®é bÒn cao vµ chèng ®îc oxy ho¸ g©y
vµng mµn. Lo¹i s¶n phÈm nµy míi ®îc ®a vµo s¶n xuÊt trong c«ng ty h¬n 10
n¨m, nªn khèi lîng s¶n xuÊt ra chØ chiÕm tû träng khiªm tèn. Ngoµi ra c«ng
ty còng ký c¸c hîp ®ång xuÊt khÈu mµn tuyn sang c¸c níc Ch©u Phi theo ch¬ng tr×nh phßng chèng sèt rÐt cña Liªn Hîp Quèc.
C¬ cÊu s¶n phÈm xuÊt khÈu gåm c¸c lo¹i s¶n phÈm chÝnh sau:
Kh¨n Jacquard
Kh¨n ¨n c¸c lo¹i
Kh¨n dobby
¸o choµng t¾m
mµn tuyn
1.2.3. §Æc ®iÓm thÞ trêng xuÊt khÈu cña c«ng ty:
ThÞ trêng tiªu thô chÝnh cña c«ng ty dÖt Minh Khai lµ thÞ trêng níc
ngoµi víi lîng s¶n phÈm chiÕm kho¶ng 90% sè lîng s¶n phÈm s¶n xuÊt.
Trong ®ã thÞ trêng xuÊt khÈu truyÒn thèng cña c«ng ty lµ c¸c kh¸ch hµng
NhËt B¶n (chiÕm 85% sè lîng s¶n phÈm xuÊt khÈu ), cßn 5% lµ xuÊt khÈu
sang c¸c thÞ trêng Ch©u ¢u vµ Ch©u ¸ vµ c¸c thÞ trêng kh¸c .
Tríc ®©y s¶n phÈm cña c«ng ty chØ xuÊt khÈu sang c¸c níc §«ng ¢u vµ
Liªn X« cò lµ chÝnh.. Song tõ khi hÖ thèng X· héi chñ nghÜa sôp ®æ ë nh÷ng
níc nµy th× c«ng ty ®· mÊt ®i c¸c b¹n hµng, vµ ®Æc biÖt tõ khi thùc hiÖn nÒn
kinh tÕ më cöa th× s¶n phÈm xuÊt khÈu cña c«ng ty híng m¹nh vÒ c¸c níc cã
nÒn kinh tÕ T b¶n chñ nghÜa. §©y lµ nh÷ng thÞ trêng cã tiÒm n¨ng xuÊt khÈu
lín ®èi víi c«ng ty. NÕu biÕt c¸ch khai th¸c, sÏ ®em l¹i lîi nhuËn rÊt lín cho
c«ng ty, gióp c«ng ty cã thÓ c¶i thiÖn ®êi sèng cho ®éi ngò c¸n bé c«ng nh©n
viªn, hoµn thµnh nghÜa vô ng©n s¸ch víi Nhµ níc, ®ãng gãp mét phÇn kh«ng
nhá vµo c«ng cuéc x©y dùng ®Êt níc trë thµnh mét níc c«ng nghiÖp.
2.3.1. ThÞ trêng NhËt B¶n:
Víi sè d©n kho¶ng 125 triÖu ngêi NhËt B¶n kh«ng nh÷ng lµ thÞ trêng
nhËp khÈu hµng dÖt may lín cña ViÖt Nam mµ cßn lµ lµ thÞ trêng xuÊt khÈu
truyÒn thèng cña c«ng ty dÖt Minh Khai. Kim ng¹ch xuÊt khÈu sang thÞ trêng
NhËt B¶n lu«n chiÕm kho¶ng 80% - 90% tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu toµn
c«ng ty. KÓ tõ n¨m 1983 c«ng ty b¾t ®Çu tiÕp cËn thÞ trêng nµy, cho tíi nay
c«ng ty ®· thiÕt lËp vµ duy tr× ®îc mèi quan hÖ lµm ¨n l©u dµi víi c¸c b¹n
hµng NhËt B¶n. Cã thÓ thÊy ®ã lµ nh÷ng nç lùc rÊt lín cña c«ng ty. ThÞ trêng
NhËt B¶n vÉn næi tiÕng lµ rÊt kh¾t khe vµ khã tÝnh. Kh¸ch hµng NhËt B¶n yªu
cÇu kÜ cµng vÒ chÊt lîng, mÉu m·, gi¸ c¶ vµ thêi gian giao hµng trong ®ã chÊt
lîng lµ yªu cÇu c¬ b¶n vµ hä duy tr× nh÷ng tiªu chuÈn chÊt lîng b»ng c¸ch
kiÓm so¸t chÊt lîng nghiªm ngÆt, kiÓm tra nguyªn liÖu s¶n xuÊt, kiÓu d¸ng vµ
c«ng nghÖ, kiÓm tra bao b× ®ãng gãi. ChÝnh phñ NhËt B¶n quy ®Þnh hµng dÖt
may nhËp vµo NhËt B¶n ph¶i an toµn, trªn bao b× ph¶i ghi râ kÝch cì, chÊt
liÖu vµ c¸ch sö dông. Gi¸ c¶ còng lµ mét yÕu tè mµ ngêi tiªu dïng NhËt B¶n
quan t©m. NÕu s¶n phÈm cña c«ng ty kh«ng cã u thÕ g× so víi s¶n phÈm kh¸c
cïng chñng lo¹i th× c«ng ty cã thÓ c¹nh tranh b»ng gi¸ c¶, tøc lµ b¸n víi gi¸
rÎ h¬n nhng cÇn ph¶i gi¶i thÝch cô thÓ nh÷ng ®iÓm kh¸c biÖt trong s¶n phÈm
cña c«ng ty nh s¶n phÈm cã thiÕt kÕ ®éc ®¸o, hoÆc sö dông nguyªn vËt liªu
s¶n xuÊt míi, hoÆc gi¸ trÞ gia t¨ng cã ®îc nhê nh÷ng ®iÓm kh¸c biÖt nµy.
Kh¸ch hµng NhËt B¶n lu«n t×m kiÕm nh÷ng s¶n phÈm cã nh÷ng ®Æc ®iÓm
kh¸c biÖt. HiÖn nay ®Ó c¹nh tranh víi c¸c s¶n phÈm cïng lo¹i cña Trung
Quèc vµ mét nhµ cung øng trong níc c«ng ty dÖt Minh Khai ®· chän gi¶I
ph¸p chó träng tíi chÊt lîng vµ mÉu m· s¶n phÈm c¸c mÆt hµng xuÊt khÈu.
Nh÷ng n¨m gÇn ®©y, do ¶nh hëng cña cuéc khñng ho¶ng Ch©u ¸, nÒn
kinh tÕ NhËt B¶n cã nhiÒu suy gi¶m, do ®ã nhu cÇu tiªu dïng cã gi¶m song
søc tiªu thô mÆt hµng kh¨n b«ng kh«ng v× thÕ mµ gi¶m ®i, tr¸i l¹i v× ®©y lµ
mÆt hµng thiÕt yÕu cho nhu cÇu sinh ho¹t hµng ngµy cña ngêi d©n NhËt B¶n
nªn søc tiªu thô hÇu nh vÉn gi÷ ë møc æn ®Þnh. Tuy nhiªn gi¸ c¶ cã xu híng
gi¶m xuèng. §iÒu nµy cã ¶nh hëng kh«ng nhá tíi doanh sè b¸n hµng cña
c«ng ty trªn thÞ trêng NhËt B¶n.
H¬n n÷a, hiÖn nay trªn thÞ trêng NhËt B¶n c«ng ty ®ang ph¶i ®èi mÆt víi
sù c¹nh tranh khèc liÖt cña c¸c c«ng ty s¶n xuÊt kh¨n b«ng Trung Quèc vµ
cña mét sè níc §«ng Nam ¸ trong ®ã ®Æc biÖt lµ tõ Trung Quèc: s¶n phÈm
kh¨n b«ng cña c«ng ty vµ s¶n phÈm kh¨n b«ng cña Trung Quèc tuy cã chÊt lîng t¬ng ®¬ng nhau, nhng Trung Quèc l¹i cã lîi thÕ gi¸ rÎ, do ®ã lµm cho tèc
®é tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty trªn thÞ trêng NhËt B¶n gi¶m xuèng h¼n,
g©y ¶nh hëng rÊt nhiÒu ®Õn ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña c«ng ty.
2.3.2. ThÞ trêng EU:
EU lµ thÞ trêng nhËp khÈu hµng dÖt may theo h¹n ng¹ch lín nhÊt cña
VN, trªn 40% hµng dÖt may xuÊt khÈu cña ViÖt Nam lµ xuÊt sang EU. Nhê
cã hiÖp ®Þnh bu«n b¸n dÖt may mµ sè lîng hµng dÖt may xuÊt khÈu sang EU
t¨ng lªn nhanh chãng, c¬ héi më réng xuÊt khÈu sang EU ®ang më ra ®èi víi
c¸c doanh nghiÖp dÖt may ViÖt Nam.
EU lµ thÞ trêng réng lín gåm 15 quèc gia víi h¬n 375 triÖu ngêi tiªu
dïng, nªn nhu cÇu vÒ hµng ho¸ rÊt ®a d¹ng, phong phó. §Æc biÖt víi mÆt
hµng dÖt may th× nhu cÇu cµng ®a d¹ng. Tuy cã sù kh¸c biÖt vÒ tËp qu¸n vµ
thÞ hiÕu tiªu dïng gi÷a thÞ trêng c¸c quèc gia, song 15 níc trong khèi EU ®Òu
n»m trong khu vùc T©y ¢u vµ B¾c ¢u nªn cã nh÷ng nÐt t¬ng ®ång vÒ kinh tÕ
vµ v¨n ho¸.Tr×nh ®é ph¸t triÓn cña nh÷ng níc nµy kh¸ ®ång ®Òu nªn ngêi d©n
EU cã nh÷ng ®iÓm chung vÒ së thÝch vµ thãi quen tiªu dïng.
§èi víi mÆt hµng dÖt may, kh¸ch hµng EU rÊt quan t©m tíi chÊt lîng vµ
thêi trang, do ®ã yÕu tè nµy cã khi l¹i quan träng h¬n yÕu tè gi¸ c¶. Ngêi tiªu
dïng EU cã së thÝch vµ thãi quen tiªu dïng hµng cña nh÷ng h·ng næi tiÕng
thÕ giíi, v× hä cho r»ng nh÷ng nh·n hiÖu nµy g¾n liÒn víi chÊt lîng vµ uy tÝn
l©u ®êi nªn sö dông nh÷ng mÆt hµng nµy cã thÓ yªn t©m vÒ chÊt lîng vµ an
toµn cho ngêi sö dông. Nh÷ng s¶n phÈm cña c¸c nhµ s¶n xuÊt Ýt danh tiÕng
hay nh÷ng nh·n hiÖu Ýt ngêi biÕt ®Õn sÏ rÊt khã tiªu thô trªn thÞ trêng EU.
Møc sèng cña ngêi tiªu dïng trong céng ®ång EU t¬ng ®èi ®ång ®Òu vµ ë
møc cao nªn tiªu dïng cña hä rÊt cao cÊp, yªu cÇu kh¾t khe vÒ chÊt lîng vµ
®é an toµn, gi¸ c¶ kh«ng ph¶i lµ vÊn ®Ò quyÕt ®Þnh ®èi víi thÞ trêng nµy. V×
thÕ c¹nh tranh vÒ gi¸ kh«ng h¼n lµ biÖn ph¸p tèi u khi th©m nhËp thÞ trêng
EU.
Tuy nhiªn ®èi víi c«ng ty dÖt Minh Khai, thÞ trêng Ch©u ¢u vÉn cßn
kh¸ míi mÎ. HiÓu biÕt vÒ thÞ trêng nµy cña c«ng ty vÉn cßn h¹n chÕ, chñ yÕu
c«ng ty cã ®îc th«ng tin vÒ thÞ trêng nµy lµ th«ng qua Bé Th¬ng m¹i, c¸c
c«ng ty trung gian th¬ng m¹i . Quan hÖ lµm ¨n cña c«ng ty víi c¸c b¹n hµng
EU cha thùc sù ®ñ ®Ó t¹o ra niÒm tin vµ uy tÝn ®èi víi b¹n hµng.
So víi thÞ trêng NhËt B¶n, th× gi¸ trÞ xuÊt khÈu s¶n phÈm vµo thÞ trêng
EU cña c«ng ty chØ b»ng mét phÇn rÊt nhá. Do vËy mµ ho¹t ®éng xuÊt khÈu
cña c«ng ty hiÖn nay míi chØ tËp trung phÇn lín vµo thÞ trêng NhËt B¶n.
Trong t¬ng lai, c«ng ty dù ®Þnh sÏ cè g¾ng t×m mäi biÖn ph¸p ®Ó më réng thÞ
trêng xuÊt khÈu , ®Èy m¹nh ho¹t ®éng xuÊt khÈu vµo NhËt B¶n vµ EU. §Ó
thùc hiÖn ®îc ®iÒu nµy ®ßi hái c«ng ty ph¶I kh«ng ngõng n©ng cao chÊt lîng
s¶n phÈm, phong phó kiÓu d¸ng mÉu m· ®ång thêi ph¶I tù x©y dung mét th¬ng hiÖu riªng cho m×nh, kh¼ng ®Þnh ®îc vÞ thÕ cña m×nh trong mét m«I trêng c¹nh tranh ngµy cµng khèc liÖt.
2.4. §Æc ®iÓm m¸y mãc thiÕt bÞ
ViÖc n©ng cao chÊt lîng s¶n phÈm xuÊt khÈu, ®iÒu chØnh c¬ cÊu s¶n
phÈm xuÊt khÈu phô thuéc rÊt lín vµo chÊt lîng m¸y mãc thiÕt bÞ. Nh÷ng
ngµy ®Çu tiªn míi thµnh lËp, m¸y mãc cña c«ng ty chñ yÕu lµ cña Trung
Quèc vµ mét sè níc XHCN nh Liªn X« (cò), Ba Lan. S¶n phÈm lóc ®ã chñ
yÕu phôc vô nhu cÇu tiªu dïng trong níc lµ chÝnh.
Nhng kÓ tõ khi c«ng ty ®îc Nhµ níc cho phÐp xuÊt khÈu trùc tiÕp th×
c«ng ty ®· chuyÓn híng s¶n xuÊt kinh doanh sang phôc vô cho nhu cÇu xuÊt
khÈu lµ chÝnh. M¸y mãc thiÕt bÞ tõ tríc còng ®· trë nªn cò vµ l¹c hËu kh«ng
thÓ ®¸p øng ®îc nhu cÇu s¶n xuÊt ®Ó xuÊt khÈu cña c«ng ty. V× vËy c«ng ty
®· tiÕn hµnh ®Çu t mua s¾m, l¾p ®Æt mét sè thiÕt bÞ cña NhËt B¶n, §øc, Trung
Quèc.
Trong thêi gian tõ n¨m 1997 – 2002 gi¸ trÞ ®Çu t ®æi míi cña c«ng ty
lªn ®Õn 3 triÖu USD, trong ®ã cã kiÓu m¸y dÖt kiÓu Italy ®îc l¾p ®ång bé víi
®Çu Jacquard STAUBLI vµ ®Çu Dobby STAUBLI cña Thuþ SÜ, ®©y lµ lo¹i
thiÕt bÞ dÖt kh¨n b«ng hiÖn ®¹i lÇn ®Çu tiªn ®îc l¾p ®Æt vµ sö dông t¹i ViÖt
Nam. §ång thêi c«ng ty ®· ®Çu t mét hÖ thèng thiÕt kÕ CAD/CAM trªn m¸y
vi tÝnh, sö dông phÇn mÒm chuyªn ngµnh cña h·ng NEDGRAPHICS – Hµ
Lan ®Ó thiÕt kÕ nh÷ng mÉu kh¨n Jacquard.
ë c¸c ph©n xëng c«ng ty ®Òu ®Çu t thªm nh÷ng m¸y mãc thiÕt bÞ míi.
Nhê cã sù ®Çu t thªm m¸y mãc thiÕt bÞ mµ tr×nh ®é c«ng nghÖ cña c«ng ty
ngµy cµng n©ng cao.
Tõ khi míi thiÕt lËp, tr×nh ®é c«ng nghÖ míi chØ ë møc thñ c«ng vµ c¬
khÝ, ®Õn nay tr×nh ®é c«ng nghÖ cña c«ng ty míi chØ ë møc trung b×nh so víi
trong khu vùc nhng nhiÒu bé phËn ®· ®¹t ®îc tr×nh ®é c«ng nghÖ tù ®éng
ho¸.Tõ khi míi thµnh lËp n¨m 1975, c«ng ty chØ cã 260 m¸y dÖt thoi khæ hÑp
do Trung Quèc viÖn trî. Sau ®ã c«ng ty ®· tõng bíc ®Çu t c¶ vÒ chiÒu s©u vÇ
chiÒu réng nªn ®· cã mét hÖ thèng thiÕt bÞ t¬ng ®èi hoµn chØnh. Do vËy c«ng
ty ®· l¾p ®Æt ®îc mét sè thiÕt bÞ cña NhËt B¶n, §øc, ý …chuyÓn tõ tr×nh ®é
c«ng nghÖ møc thñ c«ng vµ c¬ khÝ ®Õn tr×nh ®é c«ng nghÖ ë møc trung b×nh
vµ mét sè bé phËn ®· ®îc tù ®éng ho¸. §iÒu nµy ®· t¹o ®iÒu kiÖn cho c«ng ty
n©ng cao chÊt lîng s¶n phÈm, n¨ng suÊt lao ®éng, s¶n xuÊt ®îc c¸c s¶n phÈm
cao cÊp vµ trung b×nh phôc vô nhu cÇu trong níc còng nh xuÊt khÈu. Cô thÓ
hiÖn nay sè m¸y mãc thiÕt bÞ cña c«ng ty nh sau:
B¶ng 1.1. T×nh h×nh trang bÞ m¸y mãc thiÕt bÞ hiÖn cã cña c«ng ty dÖt Minh
Khai
Lo¹i m¸y
Sè
lîng Khæ
(c¸i)
réng(cm)
M¸y dÖt thoi 1511B vµ 1511S 300
175
M¸y dÖt thoi ATM
40
175
M¸y dÖt thoi SAKAMOTO
13
180
M¸y dÖt thoi 1515B
58
175
M¸y dÖt kiÕm cã l¾p ®Çu 4
260
Jacquard ®iÖn tö
HÖ thèng m¸y m¾c vµ hå dån 01
M¸y ®¸nh èng sîi c«n
03
M¸y nhuém v¶i cao cÊp
02
Lß h¬i 4 tÊn vµ 6 tÊn
01
M¸y nhuém sîi bobbin cao ¸p 01
M¸y dÖt kim dan däc
20
M¸y m¾c sîi
02
M¸y ®o gÊp
01
M¸y may c«ng nghiÖp
130
m¸y XuÊt sø (níc)
Trung Quèc
Liªn X«(cò)
NhËt B¶n
Trung Quèc
ITALIA
NhËt b¶n
Trung Quèc
§øc
Trung Quèc
§øc
§øc
§øc
§µi Loan
NhËt B¶n
Nh vËy, cho ®Õn nay mÆc dï hÖ thèng thiÕt bÞ cña c«ng ty tuy kh«ng ®îc
®ång bé song hÇu hÕt ®Òu lµ nh÷ng m¸y mãc trung b×nh kh¸ hiÖn ®¹i, t¬ng
®èi phï hîp víi nhiÖm vô s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty, trong ®ã cã kiÓu
m¸y dÖt kiÓu Italy ®îc l¾p ®ång bé víi ®Çu Jacquard STAUBLI vµ ®Çu Dobby
STAUBLI cña Thuþ SÜ, ®©y lµ lo¹i thiÕt bÞ dÖt kh¨n b«ng hiÖn ®¹i lÇn ®Çu tiªn
®îc l¾p ®Æt vµ sö dông t¹i ViÖt Nam. §ång thêi c«ng ty ®· ®Çu t mét hÖ
thèng thiÕt kÕ CAD/CAM trªn m¸y vi tÝnh, sö dông phÇn mÒm chuyªn ngµnh
cña h·ng NEDGRAPHICS – Hµ Lan ®Ó thiÕt kÕ nh÷ng mÉu kh¨n Jacquard.
Tuy nhiªn, qu¸ tr×nh ®Èy m¹nh xuÊt khÈu lu«n ®ßi hái c«ng ty ph¶i thêng
xuyªn ®æi míi, c¶i tiÕn mÉu m· s¶n phÈm vµ n©ng cao chÊt lîng s¶n phÈm
®ång thêi gi¶m gi¸ thµnh ®Ó n©ng cao søc c¹nh tranh cho s¶n phÈm xuÊt khÈu
trªn thÞ trêng nhËp khÈu cña c«ng ty, mµ chñ yÕu lµ thÞ trêng NhËt B¶n.
ChÝnh v× vËy mµ c«ng ty lu«n quan t©m vµ kh«ng ngõng tËp trung ®Çu t míi
m¸y mãc thiÕt bÞ hiÖn ®¹i, t¹o ®iÒu kiÖn cho viÖc n©ng cao chÊt lîng s¶n
phÈm ®¸p øng nhu cÇu xuÊt khÈu.Kh«ng nh÷ng thÕ ®ã cßn lµ tiÒn ®Ò vËt chÊt
kü thuËt quan träng trong sù ph¸t triÓn cña c«ng ty trong chiÕn lîc l©u dµi
®Èy m¹nh ho¹t ®éng s¶n xuÊt cña c«ng ty ra c¸c níc kh¸c vµ më réng thÞ trêng néi ®Þa.
TÝnh ®Õn cuèi n¨m 2002 tæng gi¸ trÞ tµi s¶n cè ®Þnh cña c«ng ty lµ 35 tû ®ång.
Vµo cuèi n¨m 2004, c«ng ty ®· cho nhËp thªm mét sè m¸y mãc míi
hiÖn ®¹i nhËp tõ Trung Quèc víi gi¸ trÞ lªn tíi hµng tû ®ång vµ c«ng ty ®ang
tiÕn hµnh x©y dùng thªm nhµ xëng ®Ó cã thÓ ®a c«ng nghÖ míi vµo sö dông
trong thêi gian tíi.
B¶ng 1.2. Gi¸ trÞ ®Çu t n¨m 2004 (triÖu ®ång)
ChØ tiªu
Gi¸ trÞ
- thiÕt bÞ
11,000
- x©y dùng c¬ b¶n kh¸c
1,000
Tæng ®Çu t
12,000
2.5. §Æc ®iÓm vÒ nguyªn vËt liÖu s¶n xuÊt
Nguyªn vËt liÖu ®Çu vµo cho s¶n xuÊt cña c«ng ty chñ yÕu lµ c¸c lo¹i
sîi, trong ®ã sîi b«ng ®Ó s¶n xuÊt kh¨n b«ng vµ ¸o choµng t¾m chiÕm 50%,
45% cho sîi PETEX s¶n xuÊt ra mµn tuyn vµ v¶i tuyn vµ c¸c lo¹i hîp chÊt,
thuèc nhuém. TÊt c¶ c¸c nguyªn vËt liÖu nµy chñ yÕu ®îc nhËp khÈu tõ c¸c
níc nh Ên §é, Pakistan, Indonexia, NhËt, Thuþ Sü... lîng nµy thêng chiÕm
70-80% nhu cÇu ®Çu vµo cña c«ng ty, cßn l¹i ®îc cung cÊp tõ thÞ trêng trong
níc. CÊc c¬ së trong níc thêng cung cÊp nguyªn liÖu sîi 100% Cotton cho
c«ng ty bao gåm; c«ng ty dÖt 8-3, c«ng ty dÖt Hµ Néi c«ng ty dÖt 19/5, c«ng
ty dÖt VÜnh Phó, c«ng ty dÖt HuÕ, c«ng ty dÖt Nha Trang.
Së dÜ c«ng ty ph¶i nhËp khÈu mét lîng lín nguyªn vËt liÖu ®Çu vµo tõ níc ngoµi nh vËy lµ do yªu cÇu cña s¶n phÈm c«ng ty s¶n xuÊt ra chñ yÕu lµ ®Ó
xuÊt khÈu nªn s¶n phÈm ph¶i cã chÊt lîng cao vµ æn ®Þnh trong khi ®ã
nguyªn vËt liÖu tõ thÞ trêng cung cÊp trong níc kh«ng ®¸p øng ®îc yªu cÇu
c«ng ty vÒ chÊt lîng còng nh sè lîng V× vËy c«ng ty ph¶i t×m nguån cung cÊp
®Çu vµo tõ thÞ trêng níc ngoµi.
Tuy nhiªn do qu¸ tr×nh nhËp khÈu nguyªn vËt liÖu lµm t¨ng chi phÝ vËn
chuyÓn, c¸c hîp ®ång nhËp khÈu thêng ph¶i mÊt nhiÒu thêi gian míi ®îc
hoµn tÊt do c¸c thñ tôc nhËp khÈu t¬ng ®èi phøc t¹p. Do vËy chi phÝ nguyªn
vËt liÖu cho mét ®¬n vÞ s¶n phÈm thêng cao h¬n trong níc song chÊt lîng l¹i
æn ®Þnh h¬n, ®¸p øng ®îc kh¸ch hµng níc ngoµi cña c«ng ty.
ChÊt lîng vµ gi¸ c¶ nguyªn vËt liÖu cã ¶nh hëng rÊt lín tíi ho¹t ®éng
xuÊt khÈu cña c«ng ty nãi chung vµ tíi viÖc ®iÒu chØnh c¬ cÊu s¶n phÈm xuÊt
khÈu nãi riªng. Nguyªn vËt liÖu ¶nh hëng trùc tiÕp tíi chÊt lîng vµ gi¸ thµnh
s¶n phÈm hoµn thµnh vµ ¶nh tíi kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña doanh nghiÖp.
2.6. §Æc ®iÓm lao ®éng:
YÕu tè lao ®éng cã vai trß quyÕt ®Þnh ®Õn s¶n xuÊt kinh doanh. Tr×nh ®é
hiÓu biÕt, tr×nh ®é tay nghÒ bËc thî n©ng cao th× s¶n phÈm lµm ra cµng cã
chÊt lîng vµ kh¶ n¨ng n¾m b¾t, thÝch nghi víi c«ng nghÖ míi cña ngêi lao
®éng cµng nhanh, nhê ®ã míi cã thÓ ®¸p øng ®îc kÞp thêi yªu cÇu cña thÞ trêng.
C«ng ty dÖt Minh Khai ngµy ®Çu khi míi thµnh lËp míi chØ cã kho¶ng
415 c¸n bé CNV, trong ®ã cã 55 c¸n bé qu¶n lý kinh tÕ vµ kü thuËt. HiÖn nay
sè lîng c¸n bé - c«ng nh©n viªn trong c«ng ty lµ 1.061 ngêi trong ®ã:
Gi¸m ®èc: 01
Phã gi¸m ®èc kü thuËt- QMR: 01
Phã gi¸m ®èc s¶n xuÊt: 01
Phã gi¸m ®èc néi chÝnh vµ XDCB: 01
Lao ®éng trùc tiÕp: 981 ngêi
Lao ®éng gi¸n tiÕp: 76 ngêi
TÝnh ®Õn thêi ®iÓm 31/12/2004 theo b¸o c¸o sö dông lao ®éng cña c«ng
ty:
B¶ng 1.3 : B¸o c¸o lao ®éng
ChØ tiªu
Sè lîng (ngêi)
Lao ®éng cã trong danh s¸ch 1190
Lao ®éng cã viÖc lµm
1061
NghØ theo chÕ ®é
105
NghØ v× lý do kh¸c
24
Nguån: Phßng tæ chøc- C«ng ty dÖt Minh Khai
B¶ng 1.4 : C¬ cÊu lao ®éng cña c«ng ty dÖt Minh Khai
ChØ tiªu
Ngêi
%
1. Tæng sè c¸n bé CNV
1061
100
Lao ®éng trùc tiÕp
981
92.5
Lao ®éng gi¸n tiÕp
80
7,5
Lao ®éng n÷
840
79
2. Tuæi ®êi b×nh qu©n
32
Nguån : Phßng tæ chøc- C«ng ty dÖt Minh
B¶ng 1.5 : ChÊt lîng lao ®éng trùc tiÕp s¶n xuÊt
SL (ng-
STT
Tay nghÒ
1
BËc 7
0
0
2
BËc 6
12
1,2
3
BËc 5
146
14,9
4
BËc 4
240
24,4
5
BËc 3
455
46,4
6
BËc 2
80
8,2
7
BËc 1
48
4,9
Tæng
êi)
981
Tû lÖ (%)
100
Nguån : Phßng tæ chøc- C«ng ty dÖt Minh Khai
Víi ®Æc ®iÓm lµ doanh nghiÖp s¶n xuÊt trong ngµnh dÖt nªn tû lÖ lao
®éng n÷ trong c«ng ty lµ t¬ng ®èi cao. §iÒu nµy thùc hiÖn th«ng qua b¶ng 2.
Lao ®éng n÷ cã ®Æc ®iÓm cÇn cï, khÐo lÐo, ch¨m chØ nªn n¨ng suÊt lao ®éng
cao, song nh÷ng ®èi tîng lao ®éng nµy cã mét ®Æc ®iÓm kh¸c biÖt ®ã lµ hä
cÇn cã thêi gian nghØ phÐp ®Ó sinh ®Î, ch¨m sãc con c¸i ®au èm. §©y lµ mét
h¹n chÕ cña ®èi tîng lao ®éng nµy. MÆc dï vËy, c«ng ty dÖt Minh Khai vÉn
t¹o mäi ®iÒu kiÖn cho ®éi ngò lao ®éng ®Ó hä cã thÓ ph¸t huy tèi ®a kh¶ n¨ng
lµm viÖc.
Tr×nh ®é cña ®éi ngò lao ®éng cã ¶nh hëng rÊt lín ®Õn ho¹t ®éng s¶n
xuÊt cña c«ng ty dÖt Minh Khai. Lao ®éng trùc tiÕp s¶n xuÊt cã tay nghÒ bËc
thî cµng cao th× s¶n phÈm c«ng ty s¶n xuÊt ra míi ®¹t ®îc yªu cÇu xuÊt khÈu.
S¶n phÈm chÊt lîng cµng cao th× lîng xuÊt khÈu ®îc cµng nhiÒu. C¸n bé qu¶n
lý trong c«ng ty còng ®ãng vai trß rÊt lín trong viÖc ®Èy m¹nh ho¹t ®éng
xuÊt khÈu cña c«ng ty th«ng qua ho¹t ®éng giao dÞch, ®µm ph¸n ký kÕt c¸c
hîp ®ång xuÊt khÈu. C«ng ty dÖt Minh Khai chñ yÕu dùa vµo c¸c hîp ®ång
xuÊt khÈu trùc tiÕp. Gi¸m ®èc c«ng ty lµ ngêi quyÕt ®Þnh viÖc xuÊt khÈu, ký
kÕt hîp ®ång xuÊt khÈu víi c¸c b¹n hµng níc ngoµi.Tr×nh ®é c¸n bé c«ng ty
hiÖn nay:
§¹i häc:
5.4% Tæng c¸n bé- c«ng nh©n viªn
C«ng nh©n bËc cao: 42% Tæng c¸n bé- c«ng nh©n viªn
HiÖn nay, c«ng ty dÖt Minh Khai rÊt chó träng quan t©m tíi viÖc båi dìng, ®µo t¹o, n©ng cao chÊt lîng ®éi ngò lao ®éng. Nh÷ng lao ®éng qu¶n lý
cã b»ng cÊp, lao ®éng cã tr×nh ®é tay nghÒ cao, nhiÒu kinh nghiÖm ngµy cµng
t¨ng vµ chiÕm mét tû träng kh¸ cao trong sè lao ®éng cña c«ng ty.
2.7. §Æc ®iÓm c¬ cÊu s¶n xuÊt vµ bé m¸y qu¶n lý cña c«ng ty:
2.7.1. C¬ cÊu s¶n xuÊt
C¬ cÊu s¶n xuÊt cã ¶nh hëng kh«ng nhá tíi ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña
c«ng ty. MÆc dï c¸c yÕu tè s¶n xuÊt kh¸c nhau ®· chuÈn bÞ tèt vµ ®Çy ®ñ nhng nÕu c¬ cÊu s¶n xuÊt kh«ng hîp lý sÏ g©y l·ng phÝ nguån lùc, vµ kh«ng
®¶m b¶o cho viÖc thùc hiÖn ®óng thêi h¹n hîp ®ång xuÊt khÈu quy ®Þnh.
C¬ cÊu s¶n xuÊt cña c«ng ty thÓ hiÖn th«ng qua s¬ ®å 1.1
S¬ ®å 1.1 : S¬ ®å c¬ cÊu s¶n xuÊt cña c«ng ty:
C¬ cÊu s¶n xuÊt
cña c«ng ty
Ph©n xëng dÖt
thoi
Ph©n xëng dÖt
kim
Ph©n xëng tÈy
nhuém
Ph©n xëng
hoµn thµnh
Kho sîi
Kho trung gian
Kho thµnh phÈm
Nguån:Phßng kÕ ho¹ch thÞ trêng-C«ng ty dÖt Minh Khai
- Ph©n xëng dÖt thoi cã nhiÖm vô:
Cã nhiÖm vô thùc hiÖn c¸c c«ng ®o¹n chuÈn bÞ c¸c trôc dÖt tuèt sîi
ngang, ®a vµo m¸y dÖt ®Ó dÖt kh¨n thµnh phÈm theo quy tr×nh c«ng nghÖ s¶n
xuÊt kh¨n b«ng.
- Ph©n xëng dÖt kim:
Cã nhiÖm vô thùc hiÖn c¸c c«ng ®o¹n chuÈn bÞ c¸c bé sîi m¾c lªn m¸y
®Ó dÖt thµnh v¶i tuyn méc theo quy tr×nh c«ng nghÖ s¶n xuÊt v¶i mµn tuyn.
-Ph©n xëng tÈy nhuém:
Cã nhiÖm vô thùc hiÖn c¸c c«ng ®o¹n nÊu, nhuém, sÊy kh« vµ ®ãng
h×nhc¸c lo¹i kh¨n, sîi vµ v¶i mµn tuyn theo quy tr×nh c«ng nghÖ s¶n xuÊt v¶i
mµn tuyn vµ mÆt hµng kh¨n b«ng xuÊt khÈu.
- Ph©n xëng hoµn thµnh:
Cã nhiÖm vô thùc hiÖn c¸c c«ng ®o¹n c¾t may, kiÓm ®ãng gãi, ®ãng
kiÖn c¸c s¶n phÈm kh¨n b«ng, vµ c¾t kiÓm c¸c lo¹i v¶i tuyn, v¶i nèi cïng quy
tr×nh c«ng nghÖ s¶n xuÊt c¸c mÆt hµng.
Bèn ph©n xëng nµy ®îc bè trÝ theo yªu cÇu cña d©y chuyÒn c«ng nghÖ
s¶n xuÊt s¶n phÈm. Do vËy c¸c ph©n xëng cã mèi quan hÖ qua l¹i phô thuéc
lÉn nhau. Riªng hai ph©n xëng lµ ph©n xëng dÖt vµ ph©n xëng dÖt thoi th× cã
sù ®éc lËp nhau, do nh÷ng ph©n xëng nµy cã mét quy tr×nh c«ng nghÖ s¶n
xuÊt s¶n phÈm riªng biÖt, song vÉn chÞu sù qu¶n lý chung.
Víi c¬ cÊu s¶n xuÊt nh trªn tuú theo t×nh h×nh ho¹t ®éng cô thÓ mµ c«ng
ty cã kÕ ho¹ch tæ chøc, s¶n xuÊt, bè trÝ hîp lý c¸c tæ s¶n xuÊt trong c¸c ph©n
xëng vµ c¸c bé phËn phô hîp lý b¶o ®¶m d©y chuyÒn s¶n xuÊt ho¹t ®éng c©n
®èi nhÞp nhµng vµ liªn tôc.
Cã thÓ nãi c¬ cÊu tæ chøc s¶n xuÊt nµy ®· gióp ®ì cho c«ng ty cã ®iÒu
kiÖn chuyªn m«n hãa vµ hîp t¸c ho¸ gi÷a c¸c bé phËn mét c¸ch cã hiÖu qu¶,
®ång thêi t¹o ra kh¶ n¨ng tù chñ vµ qu¶n lý s¶n xuÊt kinh doanh nh»m t¨ng
n¨ng suÊt lao ®éng, h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm, khuyÕn khÝch n©ng cao chÊt lîng
s¶n phÈm, ®Èy m¹nh xuÊt khÈu, t¨ng doanh thu vµ doanh lîi cho c«ng ty.
2.7.2 C¬ cÊu tæ chøc qu¶n lý cña c«ng ty
Trong thêi kú bao cÊp bé m¸y qu¶n lý cña c«ng ty rÊt cång kÒnh, kÐm
hiÖu qu¶. Nhng tõ khi chuyÓn sang nÒn kinh tÕ thÞ trêng, c«ng ty ®· tiÕn hµnh
c¶i tæ, ®æi míi bé m¸y qu¶n lý lµm
Gi¸mcho
®ècnã gän nhÑ vµ phï hîp víi c¬ chÕ
míi. Mét c¬ cÊu tæ chøc hîp lý gän nhÑ sÏ t¹o nªn mét m«i trêng néi bé
c«ng ty thuËn lîi cho c«ng viÖc cña c«ng nh©n vµ c¸c bé phËn kh¸c. Nã t¹o
gi¸mlîi.
®èc
Phã gi¸m
®èc ®éng xuÊt khÈu cña c«ng ty ®îc diÔn raPhã
®iÒu kiÖn
cho ho¹t
thuËn
kü thuËt
Bé s¶n
m¸yxuÊt
tæ chøc qu¶n lý cña c«ng ty hiÖn nay ®îc tæ chøc
nh s¬ ®å 2.
S¬ ®å 1.2: S¬ ®å c¬ cÊu tæ chøc cña c«ng ty dÖt Minh Khai
Phßng
KH
TT
Ph©n xëng dÖt
thoi
Phßng
Tµi vô
Ph©n xëng dÖt
kim
Quan hÖ trùc tuyÕn
Quan hÖ chøc n¨ng
Phßng
HC
Y tÕ
Phßng
TC
BV
Ph©n xëng tÈy
nhuém
Phßng
Kü
thuËt
Ph©n xëng
hoµn thµnh
Nguån: Phßng tæ chøc – C«ng ty dÖt Minh Khai
- §øng ®Çu lµ gi¸m ®èc c«ng ty, cã nhiÖm vô qu¶n lý chungvÒ mäi
vÊn ®Ò cña c«ng ty nh c¸c vÊn ®Ò hµnh chÝnh, tæ chøc, c«ng t¸c tµi chÝnh kÕ
to¸n, bªn c¹nh ®ã gi¸m ®èc cßn ph¶i gi¸m s¸t tÊt c¶ c¸c vÊn ®Ò vÒ kÕ ho¹ch
thÞ trêng vµ kü thuËt.
Gióp viÖc cho gi¸m ®èc lµ hai phã gi¸m ®èc.
+ Phã gi¸m ®èc s¶n xuÊt: chÞu tr¸ch nhiÖm qu¶n lý ®iÒu hµnh qu¸ tr×nh
s¶n xuÊt, chØ ®¹o s¶n xuÊt theo kÕ ho¹ch vµ chØ ®¹o kÕ ho¹ch t¸c nghiÖp t¹i
c¸c ph©n xëng.
+ Phã gi¸m ®èc kü thuËt: chÞu tr¸ch nhiÖm qu¶n lý kÜ thuËt, chÊt lîng
s¶n phÈm, qu¶n lý nguån cung cÊp ®iÖn, níc, than phôc vô cho s¶n xuÊt. ChØ
®¹o viÖc x©y dùng c¸c ®Þnh møc vËt t vµ qu¶n lý viÖc thùc hiÖn an toµn lao
®éng, vÖ sinh c«ng nghiÖp.
- C¸c phßng ban nghiÖp vô cã trëng phßng vµ phã phßng trî gióp cho
trëng phßng. ë c¸c ph©n xëng cã qu¶n ®èc ph©n xëng, phã qu¶n ®èc, trëng
ca ®iÒu hµnh tõng ca m¸y vµ c¸c tæ trëng s¶n xuÊt. Víi c¸c phßng ban lín
nh phßng kÕ ho¹ch thÞ trêng, kÜ thuËt th× cã hai phã phßng trî gióp cho trëng
phßng.
Tuy nhiªn ë c«ng ty dÖt Minh Khai, mÆc dï c¬ cÊu tæ chøc qu¶n lý t¬ng
®èi gän nhÑ, cã mèi quan hÖ chÆt chÏ, song c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ trêng,
tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty cha ®îc tæ chøc thµnh mét bé phËn qu¶n lý
riªng, mµ chØ ë t×nh tr¹ng chung chung trong phßng kÕ ho¹ch thÞ trêng. §iÒu
nµy cã ¶nh hëng rÊt lín ®Õn chÊt lîng ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña c«ng ty
2.8. §Æc ®iÓm vÒ hÖ thèng qu¶n lý chÊt lîng:
Víi ®Æc thï lµ mét doanh nghiÖp may mÆc ®é ån vµ bôi cao, h¬n na
doanh nghiÖp l¹i chuyªn s¶n xuÊt phôc vô xuÊt khÈu nªn yªu cÇu vÒ chÊt lîng sp ®îc doanh nghiÖp coi träng vµ quan t©m hµng ®Çu.
2.8.1. C«ng t¸c qu¶n lý chÊt lîng s¶n phÈm xuÊt khÈu
Trong thêi gian qua, c«ng ty dÖt Minh Khai ®· kh«ng ngõng ®Çu t ®æi
- Xem thêm -
.DOC 
79 
88 
56 
