Nước uống tăng lực number one và chiến lược tạo nên thành công cho thương hiệu

  • Số trang: 11 |
  • Loại file: PDF |
  • Lượt xem: 61 |
  • Lượt tải: 0
nganguyen

Đã đăng 34173 tài liệu

Mô tả:

NƯỚC UỐNG TĂNG LỰC NUMBER ONE VÀ CHIẾN LƯỢC TẠO NÊN THÀNH CÔNG CHO THƯƠNG HIỆU SVTH: Lê Thị Hương Nhóm: 4 NỘI DUNG 1. Sơ lược về Number One và tập đoàn Tân Hiệp Phát 2. Hoàn cảnh ra đời Number One 3. Chiến lược của nước uống tăng lực Number One 4. Kết luận 1. SƠ LƯỢC VỀ NƯỚC UỐNG TĂN LỰC NUMBER ONE VÀ TẬP ĐOÀN TÂN HIỆP PHÁT  Công ty TNHH TM-DV Tân Hiệp Phát được thành lập từ năm 1994  Là thành viên của Hiệp hội Rượu Bia và nước giải khát Việt Nam  Nước uống tăng lực Number One là nước tăng lực đóng chai đầu tiên, được đưa ra thị trường vào năm 2001 2. HOÀN CẢNH RA ĐỜI CỦA NUMBER ONE Hoàn cảnh chung của thị trường nước giải khát:  các nhãn hiệu toàn cầu khổng lồ, các ý tưởng cho sản phẩm mới và sự xuất hiện kinh ngạc của những nhãn hàng trong nước trong ngành giải khát trong nước.  Sự thâm nhập của Pepsy và Coca Cola và sự cạnh tranh giữa hai gã khổng lồ này đã gây ra những hậu quả nghiêm trọng cho những công ty vừa và nhỏ, đồng thời tình huống này cũng tạo nên cơ hội cho các công ty năng động.  SỰ RA ĐỜI CỦA NƯỚC TĂNG LỰC NUMBER ONE Thị trường nước uống tăng lực tại Việt Nam  Vào năm 2001, thị trường nước tăng lực chỉ chiếm 0,67%, chỉ có 3 nhãn hiệu đó là Red Bull, Rhino, Lipovitan, nhưng các sản phẩm này chỉ có ở dạng lon và được phân phôi qua những thùng lạnh và tủ lạnh, tuy nhiên vào thời điểm này phần lớn người tiêu dùng không có tủ lạnh trong nhà.  Nhu cầu về nước tăng lực vẫn đang ở mức cao.  Tân Hiệp Phát đã dựa vào những phân tích về thị trường và nhu cầu để sáng tạo ra nước uống tăng lực Number One. 3. NUMBER ONE VÀ CHIẾN LƯỢC CHO SẢN PHẨM 3.1 Number One và chiến lược khác biệt hóa sản phẩm - Sự khác biệt của sản phẩm chính là nhân tố mang lại thành công cho Number One - Nước tăng lực đóng chai đầu tiên đóng chai tại Việt Nam nên mọi người có thể dùng nó bất cứ đâu 3. NUMBER ONE VÀ CHIẾN LƯỢC CHO SẢN PHẨM 3.2 Number One và chiến lược giá thấp - Bán với mức giá thấp nhằm tiếp cận người tiêu dùng trong nước - Giúp Number One nhanh chóng chiếm giữ người tiêu dùng và chuyển đổi tình hình cạnh tranh trong thị trường nước giải khát ở Việt Nam. 3. NUMBER ONE VÀ CHIẾN LƯỢC CHO SẢN PHẨM 3.3 Number One và chiến lược truyền thông - Chiến dịch quảng cáo hiệu quả - Việc truyền thông hết sức đơn giản: trong suốt một tháng, một đoạn quảng cáo năm giây xuất hiện trên hai kênh truyền hình chính ở Việt Nam chỉ với một thông điệp “nước uống tăng lực đóng chai đã xuất hiện tại Việt Nam. Chiến dịch này đã tạo nên ảnh hưởng lớn đến khán giả, trong một cuộc nghiên cứu cho thấy có đến 60% khán giả muốn dùng thử và có 30% số người dùng thử trở thành khách hàng thường xuyên của Number One. … KẾT QUẢ Trong vòng 04 tháng sau khi tung sản phẩm, nước tăng lực Number One đã chiếm giữ được 30% thị phần  Tổng số kênh phân phối bao gồm 300,000 điểm bán lẻ, 200 đại lý trên khắp 64 tỉnh thành toàn quốc  Việc kinh doanh tốt đến nỗi Number One đã không đủ để cung cấp cho các kỳ lễ hội như là Tết Âm lịch  Pesy và Coca đánh mất vị trí số một trên thị trường, nhiều nhà phân phối mới không lấy sản phẩm của Pesy và Coca, hai đại gia đã vô tình chuyển toàn bộ hệ thống và chính sách phân phối của họ cho đối thủ cạnh tranh.  4. Kết luận  Từ việc phân tích thị trường và nhu cầu người tiêu dùng Tân Hiệp Phát đã sang tạo nên Number One, với chiến lược khác biệt sản phẩm, định giá thấp, và truyền thông hiệu quả Number One đã là một dấu ấn và chứng minh cho khả năng sáng tạo của Tân Hiệp Phát CẢM ƠN CÔ VÀ CÁC BẠN ĐÃ QUAN TÂM THEO DÕI
- Xem thêm -