Đăng ký Đăng nhập
Trang chủ Những giải pháp và kiến nghị chủ yếu nhằm xâm nhập, mở rộng thị trường xuất khẩu...

Tài liệu Những giải pháp và kiến nghị chủ yếu nhằm xâm nhập, mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty trong năm tới.

.PDF
71
70
129

Mô tả:

Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368 Lêi c¶m ¬n T«i xin ch©n thµnh c¶m ¬n T.s §ç §øc B×nh, cïng toµn thÓ c¸c thÇy c« trong khoa Kinh tÕ vµ kinh doanh quèc tÕ ®· tËn t×nh gióp ®ì t«i trong qu¸ tr×nh häc tËp vµ lµm chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp. T«i xin ch©n thµnh c¶m ¬n toµn thÓ c¸c c« chó, anh chÞ em c¸n bé nh©n viªn C«ng ty thiÕt bÞ ®o ®iÖn ®· tËn t×nh gióp ®ì t«i trong viÖc t×m tµi liÖu vµ cung cÊp nh÷ng sè liÖu thùc tÕ vÒ ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña c«ng ty. C¶m ¬n b¹n bÌ vµ gia ®i×nh ®· quan t©m gióp ®ì t«i hoµn thµnh chuyªn ®Ò thùc tËp nµy. Xin kÝnh chóc c¸c thÇy, c«, c¸c anh chÞ, c¸c b¹n m¹nh khoÎ vµ c«ng t¸c tèt. Hµ néi ngµy 12 - 05 - 2001 Sinh viªn Ph¹m Minh Quý 1 Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368 Môc lôc Lêi më ®Çu................................................................................................................... 4 Ch-¬ng I Mét sè vÊn ®Ò c¬ b¶n vÒ thÞ tr-êng vµ vai trß duy tr× më réng thÞ tr-êng ®èi víi doanh nghiÖp................................... 6 I. Kh¸i niÖm, néi dung vµ vai trß cña thÞ tr-êng ®èi víi ho¹t ®éng kinh doanh cña doanh nghiÖp. ................................................................................................................. 6 1. Kh¸i niÖm thÞ tr-êng .............................................................................................. 6 2. Vai trß cña thÞ tr-êng ®èi víi ho¹t ®éng cña doanh nghiÖp. .................................. 7 3. C¸c chøc n¨ng cña thÞ tr-êng. ................................................................................ 8 II. Néi dung, ph-¬ng ph¸p th©m nhËp Vµ më réng thÞ tr-êng xuÊt khÈu. ................... 10 1. C¸c ph-¬ng thøc th©m nhËp thÞ tr-êng n-íc ngoµi vµ kªnh ph©n phèi t-¬ng øng. ................................................................................................................................. 10 a. XuÊt khÈu ......................................................................................................... 10 b. XuÊt khÈu trùc tiÕp. .......................................................................................... 17 2. Lùa chän ph-¬ng thøc th©m nhËp thÞ tr-êng n-íc ngoµi. ................................... 24 a. Nh÷ng c¸ch tiÕp cËn kh¸c nhau trong lùa chän ph-¬ng thøc th©m nhËp ......... 24 b. Nh÷ng nh©n tè ¶nh h-ëng ®Õn quyÕt ®Þnh lùa chän c¸ch thøc th©m nhËp. ..... 26 3. C¸c chiÕn l-îc më réng thÞ tr-êng n-íc ngoµi .................................................... 28 III. Sù cÇn thiÕt cña viÖc x©m nhËp, duy tr×, më réng thÞ tr-êng vµ c¸c nh©n tè ¶nh h-ëng ®Õn viÖc x©m nhËp, duy tr×, më réng thÞ tr-êng ®èi víi doanh nghiÖp nãi chung vµ c«ng ty thiÕt bÞ ®o ®iÖn nãi riªng. ........................................................................... 33 1. Sùa cÇn thiÕt cña viÖc x©m nhËp, duy tr× vµ më réng ®èi víi doanh nghiÖp. ....... 33 2. C¸c nh©n tè ¶nh h-ëng ®Õn viÖc x©m nhËp, duy tr× vµ më réng thÞ tr-êng n-íc ngoµi cña doanh nghiÖp. .......................................................................................... 34 Ch-¬ng II Thùc tr¹ng duy tr×, më réng xuÊt khÈu cña c«ng ty thiÕt bÞ ®o ®iÖn hµ néi. .............................................................................. 37 I. Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña c«ng ty thiÕt bÞ ®o ®iÖn Hµ néi. .................. 37 1. Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn C«ng ty ThiÕt bÞ ®o ®iÖn. .............................. 37 a. Giai ®o¹n khëi ®Çu ........................................................................................... 37 b. Giai ®o¹n 1989-1991. ...................................................................................... 37 c. Giai ®o¹n 1991 - ®Õn nay. ................................................................................ 39 2. §Æc ®iÓm tæ chøc qu¶n lý vµ tæ chøc s¶n xuÊt cña c«ng ty thiÕt bÞ ®o ®iÖn. ....... 41 a. Tæ chøc qu¶n lý. ............................................................................................... 41 b. Mèi quan hÖ c«ng t¸c gi÷a c¸c phßng ban nghiÖp vô- kü thuËt. ..................... 46 c. Tæ chøc s¶n xuÊt. ............................................................................................. 48 3. T×nh h×nh s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty trong nh÷ng n¨m qua. ..................... 49 II. T×nh h×nh x©m nh©p, duy tr×, vµ më réng thÞ tr-êng xuÊt khÈu cña c«ng ty trong n¨m qua. ....................................................................................................................... 51 2 Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368 1.VÞ trÝ ho¹t ®éng xuÊt khÈu trong C«ng ty. ............................................................ 52 3. §¸nh gi¸ chung vÒ t×nh h×nh xuÊt khÈu cña C«ng ty trong n¨m gian qua. .......... 53 a. Nh÷ng kÕt qu¶ ®¹t ®-îc ................................................................................... 53 b. Nh÷ng khã kh¨n mµ c«ng ty gÆp ph¶i. ............................................................ 54 III. ThÞ tr-êng Mü vµ c¸c vÊn ®Ò ®Æt ra ®èi víi viÖc xuÊt khÈu cña c«ng ty. ............... 55 1. Kh¸i qu¸t chung vÒ thÞ tr-êng Mü. ...................................................................... 55 2. Nh÷ng th¸ch thøc gÆp ph¶i khi th©m nhËp thÞ tr-êng Mü. .................................. 57 a. TÝnh c¸ch kinh doanh vµ tiªu dïng cña ng-êi Mü. .......................................... 57 b. Mét sè vÊn ®Ò vÒ luËt ph¸p Mü. ....................................................................... 58 Ch-¬ng III Nh÷ng gi¶i ph¸p vµ kiÕn nghÞ chñ yÕu nh»m x©m nhËp, më réng thÞ tr-êng xuÊt khÈu cña c«ng ty trong n¨m tíi. ................................................................................................................................. 60 I. TriÓn väng xuÊt khÈu cña c«ng ty nãi chung vµ xuÊt khÈu sang thÞ tr-êng Mü nãi riªng. ............................................................................................................................ 60 1. Nhu cÇu cña thÞ tr-êng Mü vÒ mÆt hµng cña c«ng ty. ......................................... 60 2. TriÓn väng xuÊt khÈu cña c«ng ty. ....................................................................... 60 1. Gi¶i ph¸p vÒ quy ho¹ch chiÕn l-îc. ..................................................................... 61 2. Gi¶i ph¸p vÒ thÞ tr-êng......................................................................................... 62 a. Marketing t×m hiÓu thÞ tr-êng Mü. .................................................................. 62 b. VÒ tæ chøc kªnh ph©n phèi .............................................................................. 63 3. Gi¶i ph¸p vÒ t¹o nguån hµng................................................................................ 63 4. Gi¶i ph¸p vÒ huy ®éng vèn .................................................................................. 64 5. Gi¶i ph¸p vÒ nh©n lùc........................................................................................... 65 6. Gi¶i ph¸p vÒ n©ng cao n¨ng lùc c¹nh tranh ......................................................... 65 7. Mét sè gi¶i ph¸p kh¸c .......................................................................................... 67 III. Nh÷ng kiÕn nghÞ chñ yÕu. ...................................................................................... 67 1. C¶i thiÖn h¬n n÷a quan hÖ chÝnh trÞ, kinh tÕ gi÷a ViÖt Nam vµ Hoa Kú. ............ 68 2. VÒ c¬ chÕ chÝnh s¸ch - thÞ tr-êng ........................................................................ 68 KÕt luËn ..................................................................................................................... 70 Danh môc tµi liÖu tham kh¶o .................................................................... 71 3 Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368 Lêi më ®Çu HiÖp ®Þnh Th-¬ng m¹i ViÖt Nam-Hoa Kú ký kÕt ngµy 13/7/2000 t¹i Washington më ra mét trang sö míi trong quan hÖ kinh tÕ th-¬ng m¹i gi÷a hai n-íc, ®¸nh dÊu mét th¾ng lîi ngo¹i giao quan träng trong c«ng cuéc ®æi míi cña ®Êt n-íc ta. B¶n HiÖp ®Þnh nµy lµ sù cô thÓ ho¸ ®-êng lèi ®èi ngo¹i cña ViÖt Nam l¯: “TiÕp tôc thùc hiÖn ®­êng lèi ®èi ngo¹i ®éc lËp, tù chñ, réng më, ®a ph-¬ng ho¸ vµ ®a d¹ng ho¸ c¸c quan hÖ ®èi ngo¹i víi tinh thÇn ViÖt Nam muèn lµm b¹n víi tÊt c¶ c¸c n-íc trong céng ®ång thÕ giíi, phÊn ®Êu v× hoµ b×nh, ®éc lËp vµ ph¸t triÓn. Hîp t¸c nhiÒu mÆt, song ph-¬ng vµ ®a ph-¬ng víi c¸c n-íc, c¸c tæ chøc quèc tÕ vµ khu vùc trªn nguyªn t¾c t«n träng ®éc lËp, chñ quyÒn, toµn vÑn l·nh thæ cña nhau, kh«ng can thiÖp vµo c«ng viÖc néi bé cña nhau, b×nh ®¼ng cïng cã lîi, gi°i quyÕt c²c vÊn ®Ò tån t³i v¯ c²c tranh chÊp b´ng th­¬ng l­îng”. HiÖp ®Þnh Th-¬ng m¹i nµy ®-îc triÓn khai sÏ më ra triÓn väng to lín cho c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam xóc tiÕn th©m nhËp vµo thÞ tr-êng tiªu thô khæng lå, n¬i cung cÊp c«ng nghÖ nguån hµng ®Çu thÕ giíi. C¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam trong ®ã cã C«ng ty thiÕt bÞ ®o ®iÖn ®· vµ ®ang tÝch cùc chuÈn bÞ nh÷ng ®iÒu kiÖn c¬ b¶n ®Ó ph¸t triÓn quan hÖ th-¬ng m¹i víi thÞ tr-êng tiÒm n¨ng nµy. Chuyªn ®Ò thùc tËp: “Mét sè biÖn ph²p xóc tiÕn, x©m nhËp v¯ më réng thÞ tr­êng cña C«ng ty thiÕt bÞ ®o ®iÖn sang thÞ tr­êng Mü” ®Ò cËp mét sè ®¸nh gi¸ vµ ph¸c th¶o vÒ nh÷ng c¬ héi vµ th¸ch thøc, c¸c gi¶i ph¸p mµ C«ng ty thiÕt bÞ ®o ®iÖn cã ®-îc vµ cÇn ph¶i thùc hiÖn sau khi hiÖp ®Þnh Th-¬ng m¹i ViÖt Nam-Hoa Kú cã hiÖu lùc. Tõ ®ã ®Ò xuÊt nh÷ng gi¶i ph¸p ®Ó th©m nhËp, duy tr×, më réng vµo thÞ tr-êng nµy cña C«ng ty. Chuyªn ®Ò ®-îc chia thµnh 3 ch-¬ng: Ch-¬ng I: Mét sè vÊn ®Ò c¬ b¶n vÒ thÞ tr-êng vµ vai trß duy tr× më réng thÞ tr-êng ®èi víi doanh nghiÖp. Ch-¬ng II: Thùc tr¹ng duy tr×, më réng xuÊt khÈu cña c«ng ty thiÕt bÞ ®o ®iÖn Hµ néi. Ch-¬ng III: Nh÷ng gi¶i ph¸p vµ kiÕn nghÞ chñ yÕu nh»m x©m nhËp, më réng thÞ tr-êng xuÊt khÈu cña c«ng ty trong n¨m tíi. Môc tiªu nghiªn cøu chuyªn ®Ò thùc tËp - Cñng cè n©ng cao vµ vËn dông nh÷ng kiÕn thøc ®· ®-îc nhµ tr-êng trang bÞ vµo thùc tÕ lµm viÖc. 4 Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368 - Xem xÐt ®¸nh gi¸ thùc tr¹ng ho¹t ®éng xuÊt khÈu ë C«ng ty thiÕt bÞ ®o ®iÖn trong n¨m qua. - §-a ra mét sè gi¶i ph¸p ®Ó ®Èy m¹nh ho¹t ®éng xuÊt khÈu vµo thÞ tr-êng Mü cña C«ng ty thiÕt bÞ ®o ®iÖn trong nh÷ng n¨m tíi. Tuy nhiªn do kh¶ n¨ng, thê× gian cã h¹n nªn chØ nªu ®-îc c¸c ®iÓm chÝnh vµ ch¾c ch¾n bµi viÕt cã nhiÒu thiÕu sãt. Em mong ®-îc c¸c thÇy c« gi¸o, c¸c b¹n gãp ý ®Ó t×m ®-îc c¸c con ®-êng nghiªn cøu, tiÕp cËn cña c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam còng nh- cña C«ng ty thiÕt bÞ ®o ®iÖn nãi riªng khi th©m nhËp vµo thÞ tr-êng Hoa Kú, t¹o ra mèc míi m¹nh mÏ vµ v÷ng ch¾c cho c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam. 5 Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368 Ch-¬ng I Mét sè vÊn ®Ò c¬ b¶n vÒ thÞ tr-êng vµ vai trß duy tr× më réng thÞ tr-êng ®èi víi doanh nghiÖp I. Kh¸i niÖm, néi dung vµ vai trß cña thÞ tr-êng ®èi víi ho¹t ®éng kinh doanh cña doanh nghiÖp. 1. Kh¸i niÖm thÞ tr-êng C¸c nhµ kinh tÕ häc ®· ®-a ra rÊt nhiÒu kh¸i niÖm vÒ thÞ tr-êng, cã thÓ nãi: thÞ tr-êng lµ ph¹m trï kh¸ch quan, nã ra ®êi vµ ph¸t triÓn cïng víi s¶n xuÊt vµ l-u th«ng hµng ho¸, nã ®¹t tíi qui m« ®Æc biÖt réng r·i do kÕt qu¶ cña sù tan r· nÒn kinh tÕ tù nhiÖn vµ do sù ph©n c«ng x· héi ngµy cµng cao. Theo C²cmac: “h¯ng ho² s°n xuÊt kh«ng ph°i ®Ó r¯nh riªng cho nh¯ s°n xuÊt tiªu dïng mµ cßn ph¶i ®-îc ®em b¸n vµ n¬i b¸n lµ thÞ tr-êng, kh«ng nªn quan niÖm ®¬n thuÇn vÒ thÞ tr-êng coi nã chØ lµ c¸i chî hay cöa hµng mµ cÇn ph¶i hiÓu réng, hiÓu s©u, hiÓu ®óng thÞ tr-êng. Theo «ng, thÞ tr-êng lµ tæng sè nhu cÇu vÒ mét hµng ho¸, lµ n¬i thùc hiÖn gi¸ trÞ cña hµng ho¸ vµ nh- vËy nã diÔn ra c¸c ho¹t ®éng mua b¸n hµng ho¸. Hay nãi c¸ch kh¸c thÞ tr-êng lµ tæng hoµ c¸c mèi quan hÖ cung cÇu hµng ho¸ cïng víi sù ph¸t triÓn cña thÞ tr-êng, nh÷ng kh¸i niÖm vÒ nã còng ng¯y c¯ng phong phó ®a d³ng h¬n.” Trong cuèn kinh tÕ häc cña Sameulson ®· ®-a ra kh¸i niÖm vÒ thÞ tr-êng nh­ sau: “thÞ tr­êng l¯ mét qu² tr×nh trong ®ã ng­êi mua v¯ ng­êi b²n mét thø h¯ng ho² t²c ®éng qua l³i nhau ®Ó x²c ®Þnh gi² c° v¯ sè l­îng h¯ng ho².” Theo tõ ®iÓn kinh tÕ (nh¯ xuÊt b°n sù thËt 1979) cho r´ng; “thÞ tr­êng l¯ lÜnh vùc l-u th«ng tiÒn tÖ, l¯ to¯n bé giao dÞch mua b²n h¯ng ho²” Nh- vËy, tuú gi¸c ®é nh×n nhËn vµ môc tiªu nghiªn cøu mµ nh÷ng kh¸i niÖm nhÊn m¹nh mÆt nµy hay mÆt kh¸c cña thÞ tr-êng. Trong marketing th-¬ng m³i ®Þnh nghÜa: “thÞ tr­êng cña doanh nghiÖp nªn ®­îc hiÓu l¯ mét nhãm kh¸ch hµng tiÒm n¨ng víi c¸c nhu cÇu t-¬ng tù, nh÷ng ng-êi b¸n ®-a ra c¸c s¶n phÈm kh²c nhau víi c²ch thøc kh²c nhau ®Ó tho° m±n c²c nhu cÇu ®ã”. NghÜa l¯ thÞ tr-êng doanh nghiÖp gåm nhãm kh¸ch hµng tiÒm n¨ng vµ nhãm ng-êi b¸n (®èi thñ c¹nh tranh). Nh-ng dï theo ®Þnh nghia nh- thÕ nµo ®i ch¨ng n÷a th× vÉn ph¶i kh¼ng ®Þnh thÞ tr-êng lµ ph¹m trï trao ®æi hµng ho¸, trao ®æi ®ã ®-îc tæ chøc theo 6 Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368 c¸c qui luËt kinh tÕ s¶n xuÊt vµ l-u th«ng hµng ho¸. ThÞ tr-êng lµ m«i tr-êng kinh doanh cña doanh nghiÖp, quyÕt ®Þnh sù tån t¹i cña hä trªn thÞ tr-êng nÕu kh¶ n¨ng thÝch øng vµ khai th¸c thÞ tr-êng tèt th× doanh nghiÖp sÏ ph¸t triÓn nhanh vµ thÕ lùc cña nã trªn thÞ tr-êng cµng lín. Ng-îc l¹i, nÕu doanh nghiÖp chËm thÝch øng víi thÞ tr-êng, kh«ng biÕt khai th¸c thÞ tr-êng th× doanh nghiªp ®ã sÏ bÞ thÊt b¹i vµ dÔ dµng bÞ ph¸ s¶n. 2. Vai trß cña thÞ tr-êng ®èi víi ho¹t ®éng cña doanh nghiÖp. Trong nÒn kinh tÕ, thÞ tr-êng cã vÞ trÝ trung t©m. ThÞ tr-êng võa lµ môc tiªu cña ng-êi s¶n xuÊt kinh doanh, võa lµ m«i tr-êng ho¹t ®éng cña ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh. Trªn thÞ tr-êng, ng-êi b¸n, ng-êi mua, ng-êi trung gian gÆp nhau trao ®æi hµng ho¸ dÞch vô. Qu¸ tr×nh x¶n xuÊt tiªu dïng x· héi bao gåm bèn kh©u: s¶n xuÊt - ph©n phèi - trao ®æi vµ tiªu dïng. ThÞ tr-êng chØ bao gåm hai kh©u ph©n phèi vµ trao ®æi, ®ã lµ c¸c kh©u trung gian cÇn thiÕt, lµ cÇu nèi gi÷a s¶n xuÊt vµ tiªu dïng. V× vËy nã cã t¸c ®éng nhiÒu mÆt ®Õn s¶n xuÊt vµ tiªu dïng x· héi cô thÓ ®-îc thÓ hiÖn qua c¸c vai trß sau: Mét lµ: thÞ tr-êng lµ vÊn ®Ò sèng cßn ®èi víi s¶n xuÊt kinh doanh hµng ho¸. Môc ®Ých cña ng-êi s¶n xuÊt hµng ho¸ ®Ó b¸n, ®Ó tho¶ m·n nhu cÇu cña ng-êi kh¸c. Do ®ã cßn thÞ tr-êng th× cßn s¶n xuÊt, mÊt thÞ tr-êng th× s¶n xuÊt kinh doanh bÞ ®×nh trÖ. Hai lµ: thÞ tr-êng ph¸ vì ranh giíi s¶n xuÊt tù nhiªn tù cÊp tù tóc ®Ó t¹o thµnh hÖ thèng toµn nÒn kinh tÕ quèc d©n. Qua trao ®æi mua b¸n gi÷a c¸c vïng, sÏ biÕn kiÓu tæ chøc khÐp kÝn thµnh c¸c vïng liªn kÕt víi nhau, chuyÓn nÒn kinh tÕ tù nhiªn thµnh kinh tÕ hµng ho¸. Ba lµ: thÞ tr-êng h-íng dÉn s¶n xuÊt kinh doanh. C¸c nhµ s¶n xuÊt kinh doanh c¨n cø vµo cung cÇu gi¸ c¶ thÞ tr-êng ®Ó quyÕt ®Þnh nªn s¶n xuÊt c¸i g×? s¶n xuÊt cho ai? Qua thÞ tr-êng ®iÒu tiÕt h-íng dÉn s¶n xuÊt kinh doanh. Bèn lµ: thÞ tr-êng ph¶n chiÕu t×nh h×nh kinh doanh. ThÞ tr-êng nh- "phong vò biÓu" ®o thêi tiÕt, thÞ tr-êng cho biÕt t×nh h×nh s¶n xuÊt kinh doanh. Qua ®ã sÏ thÊy ®-îc tèc ®é, tr×nh ®é vµ qui m« cña s¶n xuÊt kinh doanh. 7 Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368 N¨m lµ: thÞ tr-êng lµ n¬i quan träng ®Ó ®¸nh gi¸ kiÓm nghiÖm, chøng minh tÝnh ®óng ®¾n cña chñ tr-¬ng, chÝnh s¸ch biÖn ph¸p kinh tÕ cña c¸c c¬ quan nhµ n-íc, cña c¸c nhµ kinh doanh. ThÞ tr-êng cßn ph¶n ¸nh c¸c quan hÖ x· héi, hµnh vi giao tiÕp cña con ng-êi, ®µo t¹o vµ båi d-ìng c¸n bé båi d-ìng c¸n bé qu¶n lý, nhµ kinh doanh. S¸u lµ: thÞ tr-êng lu«n kÝch thÝch sù ph¸t triÓn cña nhu cÇu, tho¶ m·n vµ ®¸p øng ®-îc tÝnh ®a d¹ng phong phó cña nhu cÇu. 3. C¸c chøc n¨ng cña thÞ tr-êng.  Chøc n¨ng thõa nhËn: §èi víi c¸c nhµ doanh nghiÖp ®iÒu quan träng lµ ph¶i b¸n ®-îc hµng ho¸. Hµng ho¸ cã b¸n ®-îc hay kh«ng ph¶i th«ng qua thõa nhËn cña thÞ tr-êng, kh¸ch hµng cña doanh nghiÖp. NÕu hµng ho¸ b¸n ®-îc tøc lµ thÞ tr-êng chÊp nhËn, doanh nghiÖp míi thu håi ®-îc vèn, cã nguån thu ®Ó trang tr¶i chi phÝ vµ cã lîi nhuËn. Ng-îc l¹i, nÕu hµng ho¸ ®-a ra kh«ng cã ng-êi mua, nghÜa lµ kh«ng ®-îc thÞ tr-êng chÊp nhËn. VËy ®Ó ®-îc thÞ tr-êng thõa nhËn c¸c doanh nghiÖp ph¶i nghiªn cøu nhu cÇu cña kh¸ch hµng, phï hîp ë ®©y lµ phï hîp vÒ sè l-îng, chÊt lùng sù ®ång bé qui c¸ch, cì lo¹i, mµu s¾c, bao b×, gi¸ c¶ vµ thêi gian vµ ®Þa ®iÓm thuËn tiÖn cho kh¸ch hµng.  Chøc n¨ng thùc hiÖn: Chøc n¨ng nµy yªu cÇu hµnh ho¸ vµ dÞch vô ph¶i ®-îc thùc hiÖn gi¸ trÞ trao ®æi hoÆc b»ng tiÒn hoÆc b»ng hµng, hoÆc b»ng c¸c chøng tõ cã gi¸ trÞ kh¸c. Ng-êi b¸n hµng cÇn tiÒn, ng-êi mua l¹i cÇn hµng. Sù gÆp gì cña ng-êi mua vµ ng-êi b¸n ®-îc x¸c ®Þnh b»ng gi¸ hµng. Hµng ho¸ b¸n ®-îc tøc lµ cã sù dÞch chuyÓn hµng ho¸ tõ ng-êi b¸n sang ng-êi mua.  Chøc n¨ng ®iÒu tiÕt vµ kÝch thÝch: ThÞ tr-êng ®iÒu tiÕt vµ kÝch thÝch s¶n xuÊt vµ kinh doanh ph¸t triÓn th«ng qua hµnh vi trao ®æi hµng ho¸ vµ dÞch vô trªn thÞ tr-êng. §èi víi c¸c doanh nghiÖp, hµng ho¸ vµ dÞch vô trªn thÞ tr-êng. §èi víi c¸c doanh nghiÖp, hµng ho¸ vµ dÞch vô b¸n hÕt nhanh sÏ kÝch thÝch doanh nghiÖp ®È m¹nh ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh. Ng-îc l¹i nÕu doanh nghiÖp kh«ng b¸n ®-îc, doanh nghiÖp sÏ h¹n chÕ s¶n xuÊt, t¹o nguån hµng, thu mua hµng ho¸, ph¶i t×m kiÕm kh¸ch hµng míi 8 Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368 thÞ tr-êng míi, hoÆc chuyÓn h-íng kinh doanh mÆt hµng kh¸c ®ang hoÆc sÏ cã kh¶ n¨ng cã kh¸ch hµng. Chøc n¨ng ®iÒu tiÕt kÝch thÝch nµy lu«n ®iÒu tiÕt sù gia nhËp nghµnh hay rót ra khái nghµnh cña doanh nghiÖp. Chøc n¨ng nµy khuyÕn khÝch c¸c nhµ doanh nghiÖp giái vµ ®iÒu chØnh theo h-íng ®Çu t- vµo lÜnh vùc kinh doanh cã lîi vµo c¸c mÆt hµng míi, cã chÊt l-îng cao cã kh¶ n¨ng b¸n ®-îc nhiÒu.  Chøc n¨ng th«ng tin: Th«ng tin cña thÞ tr-êng lµ nh÷ng th«ng tin kinh tÕ quan träng ®èi víi mäi nhµ s¶n xuÊt kinh doanh, ng-êi mua, ng-êi b¸n, ng-êi cung øng ng-êi tiªu dïng ng-êi qu¶n lý vµ nh÷ng ng-êi nghiªn cøu s¸ng t¹o. Th«ng tin thÞ tr-êng lµ th«ng tin kinh tÕ quan träng. NÕu thiÕu th«ng tin thÞ tr-êng th× kh«ng thÓ cã quyÕt ®Þnh ®óng ®¾n trong s¶n xuÊt kinh doanh vµ trong c«ng t¸c qu¶n lý doanh nghiÖp. C«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr-êng vµ t×m kiÕm th«ng tin cã ý nghÜa quan träng ®èi víi c¸c c«ng viÖc ra quyÕt ®Þnh ®óng ®¾n trong kinh doanh. Sù x¸c thùc cña c¸c th«ng tin thÞ tr-êng ®-îc sö dông ®Ó ®-a ®Õn sù thµnh c«ng hay thÊt b¹i trong kinh doanh cña doanh nghiÖp. Nh- vËy, thÞ tr-êng cã ý nghÜa rÊt quan träng ®èi víi viÖc s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp. Nh- vËy thÞ tr-êng cã ý nghÜa quan träng ®èi viÖc s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp. Trong nÒn kinh tÕ thÞ tr-êng, thÞ tr-êng lu«n lµ trung t©m lµ môc tiªu cña s¶n xuÊt kinh doanh. ThÞ tr-êng kh«ng b×nh bÆng, ë ®ã cã sù c¹nh tranh quyÕt liÖt gi÷a c¸c tæ chøc kinh doanh vµ c¸c th-¬ng nh©n ®Ó tån t¹i vµ ph¸t triÓn. Trong c¬ chÕ thÞ tr-êng, hiÖu qña lµ môc tiªu cao nhÊt ®èi víi c¸c doanh nghiÖp ®-îc thÓ hiÖn th«ng qua lîi nhuËn thu ®-îc. ChÝnh v× vËy c¸c doanh nghiÖp sÏ kh«ng trõ h×nh thøc nµo, thñ ®o¹n nµo ®Ó c¹nh tranh nh»m thu l·i suÊt cao nhÊt. Hµng lo¹t c¬ së yÕu thÕ bÞ ph¸ s¶n t¹o ra ®éi quan thÊt nghiÖp, t¨ng g¸nh nÆng cho x· héi, sù ph©n ho¸ vÒ kinh tÕ ngµy cµng râ rÖt. Tãm l¹i thÞ tr-êng còng cã nh÷ng mÆt -u ®iÓm nh-ng còng cã nh÷ng khuyÕt tËt ph¶i nhËn thøc mét c¸ch toµn diÖn, ®óng ®¾n d-íi nh÷ng gãc ®é kh¸c 9 Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368 nhau nh»m ph¸t huy mÆt m¹nh, h¹n chÕ mÆt yÕu kÐm trong qu¸ tr×nh nghiªn cøu lÝ luËn vµ ¸p dông vµo thùc tiÔn. II. Néi dung, ph-¬ng ph¸p th©m nhËp Vµ më réng thÞ tr-êng xuÊt khÈu. Khi doanh nghiÖp ®· lùa chän ®-îc mét sè thÞ tr-êng n-íc ngoµi lµm môc tiªu më réng ho¹t ®éng cña m×nh th× doanh nghiÖp ph¶i t×m ra ®-îc ph-¬ng thøc thÞ tr-êng tèt nhÊt ®Ó th©m nhËp vµo thÞ tr-êng ®ã. ChiÕn l-îc th©m nhËp vµo mét thÞ tr-êng n-íc ngoµi ph¶i xem xÐt nh- mét kÕ ho¹ch toµn diÖn. Nã ®Æt ra tr-íc doanh nghiÖp nh÷ng môc tiªu, biÖn ph¸p vµ chÝnh s¸ch ®Ó h-íng dÉn ho¹t ®éng cña doanh nghiÖp trong mét thêi gian dµi. KÕ ho¹ch nµy còng cÇn dù phßng nh÷ng më réng ®Ó cã trong ho¹t ®éng kinh doanh cña doanh nghiÖp. Khi x©y dùng mét chiÕn l-îc th©m nhËp cÇn chó ý r»ng mçi thÞ tr-êng môc tiªu chØ thÝch øng víi mét vµi c¸ch thøc th©m nhËp mµ theo mçi s¶n phÈm ®Òu cã nh÷ng thÞ tr-êng duy nhÊt cÇn ®Õn nã. Bëi vËy ng-êi qu¶n lý ph¶i lËp kÕ ho¹ch cho mçi lo¹i s¶n phÈm ë mçi thÞ tr-êng n-íc ngoµi , tøc lµ tÝnh theo nh÷ng giíi h¹n cña cÊp s¶n phÈm thÞ tr-êng nh- lµ giíi h¹n thÝch hîp cho quyÕt ®Þnh. Nh×n chung mét chiÕn l-îc th©m nhËp thÞ tr-êng n-íc ngoµi ph¶i gi¶i quyÕt c¸c néi dung sau: - Lùa chän c¸c kªnh ph©n phèi, c¸c trung gian ph©n phèi th©m nhËn thÞ tr-êng ®· lùa chän - ThiÕt lËp vµ kiÓm so¸t mèi liªn hÖ vµ ho¹t ®éng cña c¸c kªnh ph©n phèi ®· ®-îc lùa chän. Sau ®©y ta sÏ xÐt mét sè vÊn ®Ò chñ yÕu ®Æt ra trong viÖc lùa chän chiÕn l-îc th©m nhËp, më réng thÞ tr-êng n-íc ngoµi. 1. C¸c ph-¬ng thøc th©m nhËp thÞ tr-êng n-íc ngoµi vµ kªnh ph©n phèi t-¬ng øng. a. XuÊt khÈu Ph-¬ng thøc ®¬n gi¶n nhÊt ®Ó më réng ho¹t ®éng cña doanh nghiÖp ra thÞ tr-êng n-íc ngoµi lµ th«ng qua xuÊt khÈu. ë ®©y còng cã hai c¸ch tiÕp cËn kh¸c nhau. Thø nhÊt lµ xuÊt khÈu thô ®éng lµ mét cÊp ®é ho¹t ®éng qua ®ã doanh 10 Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368 nghiÖp thØnh tho¶ng xuÊt khÈu sè s¶n phÈm d- thõa cña m×nh vµ b¸n s¶n phÈm cho kh¸ch hµng mua th-êng tró ®ang ®¹i diÖn cho c¸c doanh nghiÖp n-íc ngoµi. Thø hai xuÊt khÈu chñ ®éng x¶y ra khi doanh nghiÖp muèn ®Èy m¹nh xuÊt khÈu s¶n phÈm cña m×nh sang mét thÞ tr-êng ®Æc thï, vµo ®ã mét c¸ch l©u dµi vµ mét c¸ch cã hÖ thèng. Trong c¶ hai c¸ch tiÕp cËn , doanh nghiÖp ®Òu s¶n xuÊt toµn bé s¶n phÈm cña m×nh ë trong n-íc, doanh nghiÖp cã thÓ hoÆc kh«ng cã c¶i tiÕn g× vÒ c¸c mÆt hµng, bao gãi, bÒ tæ chøc, c¸c kho¶n ®Çu t- hay nhiÖm vô cña doanh nghiÖp. Mét doanh nghiÖp cã thÓ xuÊt khÈu s¶n phÈm cña m×nh b»ng hai c¸ch lµ: xuÊt khÈu trùc tiÕp vµ xuÊt khÈu gi¸n tiÕp. Cã thÓ tãm t¾t h×nh thøc nµy qua s¬ ®å sau: H·ng bu«n XK Kh¸ch C«ng ty qu¶n lý XK Hµng XK gi¸n tiÕp §¹i lý XK Kh¸ch v·ng lai XuÊt khÈu C¸c tæ chøc phèi hîp N-íc Ngoµi XK trùc tiÕp XuÊt khÈu gi¸n tiÕp: XuÊt khÈu gi¸n tiÕp lµ h×nh thøc khi doanh nghiÖp th«ng qua dÞch vô cña c¸c tæ chøc ®éc lËp ®Æt ngay t¹i n-íc xuÊt khÈu ®Ó tiÕn hµnh xuÊt khÈu s¶n phÈm cña m×nh ë n-íc ngoµi. H×nh thøc gi¸n tiÕp kh¸ phæ biÕn ë nh÷ng doanh nghiÖp míi tham gia vµo thÞ tr-êng quèc tÕ. H×nh thøc nµy cã -u ®iÓm c¬ b¶n lµ Ýt ph¶i ®Çu t-. Doanh nghiÖp kh«ng ph¶i triÓn khai mét lùc l-îng b¸n hµng ë n-íc ngoµi còng nh- ho¹t ®éng giao tiÕp vµ khuyÕch tr-¬ng ë n-íc ngoµi. Sau ®ã nã còng h¹n chÕ ®-îc c¸c rñi ro cã thÓ x¶y ra t¹i thÞ tr-êng n-íc ngoµi v× tr¸ch nhiÖm b¸n hµng thuéc vÒ c¸c tæ chøc kh¸c nhau. Tuy nhiªn h×nh thøc nµy còng cã h¹n chÕ lµ 11 Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368 gi¶m lîi nhuËn cña doanh nghiÖp do ph¶i chia sÎ víi c¸c tæ chøc tiªu thô trung gian vµ do kh«ng cã liªn hÖ trùc tiÕp víi kh¸ch hµng nªn viÖc n¾m b¾t c¸c th«ng tin vÒ n-íc ngoµi bÞ h¹n chÕ, kh«ng thÝch øng nhanh chãng víi c¸c biÕn ®éng cña thÞ tr-êng. Trong t×nh h×nh s¶n xuÊt gi¸n tiÕp doanh nghiÖp cã thÓ sö dông trung gian ph©n phèi sau ®©y:  H·ng bu«n xuÊt khÈu: Lµ h·ng bu«n b¸n n»m t¹i n-íc xuÊt khÈu, mua hµng cña ng-êi s¶n xuÊt sau ®ã b¸n l¹i cho kh¸ch n-íc ngoµi. C¸c h·ng bu«n xuÊt khÈu trùc tiÕp tiÕp tôc thùc hiÖn tÊt c¶ c¸c chøc n¨ng vµ chÞu rñi ro liªn quan ®Õn viÖc xuÊt khÈu. C¸c nhµ s¶n xuÊt th«ng qua c¸c h·ng nµy ®Ó th©m nhËp thÞ tr-êng n-íc ngoµi vµ quan hÖ giao dÞch kh«ng kh¸c g× nhiÒu so víi kh¸ch hµng trong n-íc. H·ng bu«n xuÊt khÈu ph¶i thùc hiÖn c¸c chøc n¨ng t×m thÞ tr-êng, chän kªnh ph©n phèi, x¸c ®Þnh gi¸ b¸n vµ c¸c ®iÒu kiÖn b¸n hµng, cÊp tÝn dông cho c¸c kh¸ch hµng n-íc ngoµi, thùc hiÖn ch-¬ng tr×nh b¸n hµng vµ chiÕn dÞch qu¶ng c¸o. §«i khi h·ng bu«n xuÊt khÈu cÊp tÝn dông cho ng-êi s¶n xuÊt vÒ thiÕt kÕ s¶n phÈm, bao gãi vµ yªu cÇu nh·n hiÖu ®Æc biÖt cña thÞ tr-êng n-íc ngoµi. HÇu hÕt c¸c h·ng bu«n xuÊt khÈu chØ chuyªn m«n ho¸ ho¹t ®éng ë mét sè thÞ tr-êng nhÊt ®Þnh vµ víi mét sè mÆt hµng nhÊt ®Þnh. T¹i thÞ tr-êng n-íc ngoµi hä cã lùc l-îng b¸n hµng hoÆc sö dông ®¹i lý, thËm chÝ cã kho b·i , ph-¬ng tiÖn vËn chuyÓn vµ xÝ nghiÖp s¶n xuÊt. Lóc ®ã nã trë thµnh mét tæ chøc ®Çy quyÒn lùc, th«ng nhÊt nÒn th-¬ng m¹i cña c¶ mét khu vùc thÞ tr-êng. ViÖc sö dông c¸c h·ng bu«n xuÊt khÈu còng cã nh÷ng -u nh-îc ®iÓm vµ h¹n chÕ chung nh- mäi h×nh thøc xuÊt khÈu gi¸n tiÕp. - Cô thÓ nh÷ng -u ®iÓm lµ: + Nhµ xuÊt khÈu cã b¹n hµng ngay trong n-íc nh- vËy kh«ng cÇn ®Õn thÞ tr-êng n-íc ngoµi vµ kh«ng cÇn liªn l¹c víi b¹n hµng ®ã. + C¸c rñi ro ®èi víi viÖc xuÊt khÈu lµ do h·ng bu«n xuÊt khÈu chÞu, nhµ s¶n xuÊt ®-îc tr¶ tiÒn khi giao hµng ngay trong n-íc do vËy kh«ng ph¶i lo c¸c vÊn ®Ò vËn t¶i hµng ngµy ra n-íc ngoµi, chøng tõ xuÊt khÈu, tÝn dông vµ thu tiÒn cña h·ng n-íc ngoµi. - C¸c nh-îc ®iÓm cña h×nh thøc nµy: 12 Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368 + Ng-êi xuÊt khÈu sÏ kh«ng ®-îc tiÕp xóc trùc tiÕp víi c¸c trung gian ph©n phèi vµ kh¸ch hµng ë n-íc ngoµi do vËy hä sÏ kh«ng cã ®-îc th«ng tin vÒ l-îng b¸n, kh«ng thÓ biÕt cã cÇn thay ®æi hay c¶i tiÕn s¶n phÈm hay kh«ng... + Khi giao cho h·ng bu«n xuÊt khÈu chän kªnh ph©n phèi vµ kh¸ch hµng, nhµ s¶n xuÊt sÏ kh«ng thÓ chän ®-îc kªnh cã lîi nhÊt cho m×nh. + Nhµ s¶n xuÊt sÏ kh«ng kiÓm so¸t ®-îc, thËm chÝ kh«ng thÓ x¸c ®Þnh ®-îc gi¸ b¸n cña h·ng bu«n xuÊt khÈu vµ viÖc xuÊt khÈu cã thÓ bÞ tæn h¹i do h·ng bu«n xuÊt khÈu ®Æt gi¸ qu¸ cao hoÆc qu¸ thÊp. + Nhµ s¶n xuÊt kh«ng thÓ g©y thanh thÕ vµ uy tÝn víi kh¸ch hµng vµ ng-êi tiªu dïng vµ kh¸ch hµng chØ biÕt nhµ s¶n xuÊt mét c¸ch gi¸n tiÕp th«ng qua h·ng bu«n xuÊt khÈu. Mét h×nh thøc t-¬ng tù nh- c¸c h·ng bu«n xuÊt khÈu lµ c¸c c«ng ty th-¬ng m¹i víi nhiÒu tæ chøc kh¸c nhau nh- Tæng c«ng ty th-¬ng m¹i. Tæng c«ng ty th-¬ng m¹i kh¸c víi c¸c c«ng ty ®a quèc gia ë chç ho¹t ®éng ®Çu t- cña hä, theo mét chõng mùc nµo ®ã, cã sù tiÕn bé trùc tiÕp víi th-¬ng m¹i víi môc tiªu kÝch thÝch bu«n b¸n quèc tÕ. Tæng c«ng ty th-¬ng m¹i còng kh¸c víi c¸c lo¹i c«ng ty kh¸c v× kh«ng ®Þnh h-íng ngay cho ng-¬× tiªu dïng hay cho nhµ s¶n xuÊt. Mµ t×m ra nh÷ng con ®-êng ®Ó tho¶ m·n nhu cÇu vÒ hµng ho¸ dÞch vô b»ng vai trß trung gian trong b¸n bu«n hoÆc ®Þnh h-íng trµo l-u bu«n b¸n mét c¸ch ®éc lËp.  C«ng ty qu¶n lý xuÊt khÈu: C«ng ty qu¶n lý xuÊt khÈu ho¹t ®éng gièng nh- mét liªn doanh xuÊt khÈu, gi¶i quyÕt c¸c chøc n¨ng maketting xuÊt khÈu nh- nghiªn cøu thÞ tr-êng, chän kªnh ph©n phèi vµ kh¸ch hµng, tiÕn hµnh ch-¬ng tr×nh b¸n hnµg vµ qu¶ng c¸o b¸n hµng...Kh¸c víi h·ng bu«ng xuÊt khÈu, c«ng ty qu¶n lý xuÊt khÈu kh«ng b¸n hµng trªn danh nghÜa cña m×nh lµ tÊt c¶ c¸c ®¬n chµo hµng, lËp ®¬n ®Æt hµng, chuyªn chë hµng, lËp ho¸ ®¬n vµ thu tiÒn hµng ®Òu ®-îc thùc hiÖn víi danh nghÜa cña nhµ s¶n xuÊt. Th«ng th-êng chÝnh s¸ch gi¸ c¶, c¸c ®iÒu kiÖn b¸n hµng, qu¶ng c¸o vµ ng©n s¸ch ...lµ do nhµ s¶n xuÊt quyÕt ®Þnh, c«ng ty qu¶n lý xuÊt khÈu ®-îc chØ gi÷ vai trß cè vÊn. C¸c dÞch vô cña c«ng ty qu¶n lý xuÊt khÈu ®-îc thanh to¸n b»ng hoa hång (thÓ hiÖn b»ng tû lÖ % cña trÞ gi¸ hµng b¸n) céng thªm mét kho¶n tiÒn cè ®Þnh hµng th¸ng hoÆc hµng n¨m vµ tiÒn thanh to¸n cho c¸c chi phÝ ®· ®-îc tho¶ 13 Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368 thuËn (chi phÝ c«ng t¸c, nghiªn cøu thÞ tr-êng, qun¶g c¸o...). C¸c c«ng ty qu¶n lý xuÊt khÈu cã thÓ cïng mét lóc thùc hiÖn ho¹t ®éng xuÊt khÈu nh©n danh nhiÒu s¶n xuÊt. Sö dông c«ng ty qu¶n lý xuÊt khÈu lµ cÇn thiÕt ®èi víi c¸c nhµ s¶n xuÊt nhá ch-a thµnh lËp ®-îc c«ng ty xuÊt khÈu cña riªng m×nh. ViÖc sö dông c«ng ty qu¶n lý xuÊt nhËp khÈu cã -u ®iÓm h¬n h·ng bu«n xuÊt khÈu lµ nhµ s¶n xuÊt ®· th©m nhËp d-îc phÇn nµo vµo thÞ tr-êng, ®· cã thÓ t¸c ®éng vµ kiÓm so¸t viÖc b¸n hµng cña trung gian ph©n phèi. Tuy nhiªn h×nh thøc nµy vÉn cßn h¹n chÕ lµ nhµ s¶n xuÊt Ýt cã quan hÖ trùc tiÕp víi thÞ tr-êng n-íc ngoµi vµ møc ®é thµnh c«ng cña viÖc xuÊt khÈu chñ yÕu phô thuéc vµo dÞch vô cña c«ng ty qu¶n lý xuÊt khÈu.  §¹i lý xuÊt khÈu: §¹i lý lµ mét h·ng hay c¸ nh©n theo hîp ®ång ®Æc biÖt, b¸n hµng víi danh nghi· cña nhµ s¶n xuÊt vµ ®-îc tr¶ thï lao b»ng hoa hång, quyÒn së h÷u hµng ho¸ ®-îc chuyÓn trùc tiÕp tõ ng-êi s¶n xuÊt ®Õn ng-êi mua hµng kh«ng qua trung gian vµo bÊt cø lóc nµo (tuy nhiªn ®¹i lý còng cã thÓ cã quyÒn së h÷u hµng ho¸ nÕu trªn ®-êng vËn chuyÓn ®Õn ng-êi mua hµng ho¸ ph¶i qua kho cña ®¹i lý) cã nhiÒu kiÓu ®¹i lý kh¸c nhau thùc hiÖn xuÊt khÈu gi¸n tiÕp víi nh÷ng h×nh thøc chñ yÕu lµ: - H·ng xuÊt khÈu uû th¸c: Lµ mét tæ chøc ®¹i diÖn cho nh÷ng ng-êi mua n-íc ngoµi c- tró t¹i n-íc cña ng-êi xuÊt khÈu. Ho¹t ®éng cña nã dùa trªn c¸c ®¬n ®Æt hµng cña kh¸ch n-íc ngoµi. Nh- vËy h·ng xuÊt khÈu uû th¸c ho¹t ®éng theo sù yªu cÇu cña ng-êi mua nªn ng-êi mua cã tr¸ch nhiÖm ph¶i tr¶ tiÒn hoa hång. Nhµ s¶n xuÊt kh«ng liªn quan trùc tiÕp ®Õn viÖc x¸c ®Þnh thêi gian mua nhiÒu ®iÒu ®ã uû th¸c vµ kh¸ch hµng kh¸ch n-íc ngoµi quyÕt ®Þnh. H·ng xuÊt khÈu uû th¸c c¨n cø vµo yªu cÇu cña kh¸ch hµng n-íc ngoµi, göi c¸c yªu cÇu ®ã cho c¸c nhµ s¶n xuÊt ®Ó mêi thÇu vµ lùa chän nhµ cung cÊp. Tõ gãc ®é nhµ s¶n xuÊt, sö dông h×nh thøc xuÊt khÈu nµy cã nhiÒu -u ®iÓm vµ tiÖn lîi: tiÒn ®-îc thanh to¸n ®óng h¹n ng¹ch trong n-íc, kh«ng ph¶i tham gia vµo qu¸ tr×nh vËn ®éng cña hµng ho¸ rñi ro vÒ tÝn dông Ýt h¬n. Nh-ng 14 Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368 h¹n chÕ lín nhÊt lµ nhµ s¶n xuÊt cã sù kiÓm so¸t rÊt máng manh ®èi víi ho¹t ®éng cña trung gian ph©n phèi. - Ng-êi mua th-êng tró: VÒ mÆt ho¹t ®éng cña ng-êi mua th-êng tró t-¬ng tù nh- h·ng uû th¸c xuÊt khÈu. Nã ®¹i diÖn cho tÊt c¶ c¸c lo¹i ng-êi mua ë n-íc ngoµi vµ c- tró t¹i thÞ tr-êng cña nhµ s¶n xuÊt song cã liªn hÖ chÆt chÏ, th-êng xuyªn h¬n víi c¸c nhµ s¶n xuÊt. Hä lµ nh÷ng ng-êi ®-îc cö l©u dµi ra n-íc ngoµi hoÆc nh÷ng ng-êi b¶n xø ®-îc tuyÓn dông lµm ®¹i diÖn. Sù kh¸c biÖt c¬ b¶n nµy so víi h·ng uû th¸c xuÊt khÈu t¹o c¬ héi tèt cho c¸c nhµ s¶n xuÊt thµnh lËp quan hÖ lµm ¨n bªn v÷ng vµ liªn tôc víi thÞ tr-êng n-íc ngoµi. - Ng-êi m«i giíi th-¬ng m¹i: §ã lµ nh÷ng c¸ nh©n cña c«ng ty thùc hiÖn chøc n¨ng r¸p nèi ng-êi mua vµ ng-êi b¸n tøc lµ thùc hiÖn chøc n¨ng liªn kÕt mµ kh«ng thùc sù xö lý viÖc mua vµ b¸n hµng ho¸. Cã thÓ ph©n biÖt c¸c lo¹i h×nh ng-êi m«i giíi theo hai tiªu chuÈn lµ c¸ch thøc tr¶ c«ng (tiÒn lêi hay hoa hång) vµ møc ®é liªn hÖ chÆt chÏ víi nhµ xuÊt khÈu. Ng-êi m«i giíi mua hµng, ng-êi m«i giíi xuÊt khÈu vµ ®¹i lý h-ëng hoa hång lµ bèn h×nh thøc tr¶ c«ng cho uû th¸c vµ mèi liªn hÖ b¹n hµng sÏ ®-îc siÕt chÆt h¬n tõ h×nh thøc thø nhÊt ®Õn h×nh thøc thø t-. Ng-êi m«i giíi quèc tÕ t×m kiÕm vµ thiÕt lËp quan hÖ gi÷a ng-êi b¸n vµ ng-êi mua vµ sau ®ã doanh vô sÏ ®-îc nhËn mét kho¶n hoa hång m«i giíi nãi chung cho c¶ hai bªn b¸n vµ mua cïng chÞu. LÜnh vùc vÒ m«i giíi vµ lý thuyÕt kh«ng h¹n chÕ, song trong thùc tÕ nã th-êng ®-îc sö dông ®èi víi c¸c nguyªn liÖu th« (sóc vËt, rau qu¶n hay kho¸ng s¶n). - Ng-êi m«i giíi mua hµng nhËn tiÒn cña ng-êi mua hµng ®Ó t×m hµng ho¸ cho ng-êi ®ã víi nh÷ng ®iÒu kiÖn vÒ chÊt l-îng, gi¸ c¶, thêi h¹n... qui ®Þnh tr-íc ë t¹i n-íc ngoµi. Nhµ s¶n xuÊt cµng Ýt quan t©m h¬n ®Õn ng-êi m«i giíi nÕu ng-êi ®ã chØ do ng-êi mua tr¶ c«ng vµ do ®ã còng kh«ng cÇn liªn hÖ víi ng-êi mua nhµ. - Ng-êi m«i giíi b¸n hµng nhËn tiÒn cña mét nhµ xuÊt khÈu ®Î th¨m dß, b¸n hµng, göi hµng vµ lËp ho¸ ®¬n tµi hµng víi sè tiÒn hoa hång theo % cña gi¸ trÞ hµng ho¸. TÊt c¶ thùc tÕ ng-êi m«i giíi nµy thËt sù hç trî rÊt nhiÒu cho nhµ xuÊt 15 Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368 khÈu bëi v× nã ®¶m tr¸ch gióp nhµ xuÊt khÈu toµn bé c«ng viÖc kÓ c¶ thu tiÒn hµng vµ ®ång thêi nã cã thÓ lµm giao kÌo ®¶m b¶o tøc lµ chÞu tr¸ch nhiÖm b¶o hµnh hoa hång bæ sung cho ng-êi mua tr¶. §¹i lý h-ëng hoa hång nhËn tiÒn cña mét nhµ s¶n xuÊt ®Ó giíi thiÖu ng-êi ®ã ë n-íc ngoµi, ë møc mµ ®¹i lý ®ã ®Æt c¬ së. §ã lµ kho¶n tiÒn göi hµng vµ lËp ho¸ ®¬n nh- vËy cÇn ph¶i x¸c ®Þnh mét c¸ch chÝnh x¸c, tèt nhÊt lµ b»ng hîp ®ång quy ®Þnh râ gíi h¹n vÒ quyÒn cña ®¹i lý cã thÓ rµng buéc nhµ xuÊt khÈu víi yªu cÇu cña ng-êi ®ã khi ë xa nªn kh«ng thÓ tiÕn hµnh c¸c hµnh ®éng kiÓm so¸t h÷u hiÖu.  Kh¸ch v·ng lai: PhÇn lín c¸c nhµ nhËp khÈu n-íc ngoµi vµ c¸c ph©n phèi nh- c¸c cöa hµng, hÖ thèng cöa hµng t¹p phÈm vµ thùc phÈm, c¸c nhµ s¶n xuÊt sö dông nguyªn liÖu th« vµ linh kiÖn th-êng dïng kh¸ch du lÞch tõ n-íc nµy sang n-¬c¸ kh¸c nhnguån cung cÊp hµng. C¸c kh¸ch du lÞch lµ nh©n viªn cña nhµ nhËp khÈu, nhµ ph©n phèi hoÆc nhµ s¶n xuÊt ®-îc ®µo t¹o nh- lµ c¸c chuyªn gia vÒ ®¸nh gi¸ chÊt l-îng s¶n phÈm, bao gãi, trang thiÕt bÞ dïng cho s¶n xuÊt, hp-¬ng ph¸p kiÓm tra chÊt l-îng vµ gi¸ c¶. Do hä ®-îc tiÕp xóc víi nhiÒu nhµ cung cÊp qua c¸c chuyÕn du lÞch, hä cã ®-îc c¸c biÓu thuÕ vÒ thÞ tr-êng vµ ®iÒu kiÖn c¹nh tranh®Ó gióp cho viÖc ®µm ph¸n víi ng-êi cung cÊp. Th«ng th-êng c¸c kh¸ch hµng du lÞch cã quyÒn lËp c¸c ®¬n ®Æt hµng trong mét ph¹m vi tµi chÝnh vµ gi¸ c¶ nhÊt ®Þnh cho c¸c chuyÕn giao hµng ngay mµ kh«ng cÇn ®-îc phÐp cña c¬ quan nhµ n-íc. - ViÖc quan hÖ víi kh¸ch hµng du lÞch cã -u ®iÓm lµ: + Nhµ xuÊt khÈu kh«ng cÇn ph¶i ®Ých th©n ra n-íc ngoµi ®Ó ®µm ph¸n trùc tiÕp víi ng-êi mua mµ chÝnh ng-êi mua hµng ®Õn víi nhµ xuÊt khÈu. + C¸c nhµ xuÊt khÈu lín sö dông kh¸ch du lÞch th-êng giao cho c¸c ®¹i lý vËn t¶i tõ c¸c nhµ cung cÊp hµng vµ chuyªn trë tíi ®Æc ®iÓm cña ng-êi nhËp khÈu. Do vËy nhµ s¶n xuÊt Ýt bÞ liªn quan ®Õn vÊn ®Ò vËn t¶i.  C¸c tæ chøc phèi hîp: C¸c tæ chøc phèi hîp lµ sù phèi hîp gi÷a xuÊt khÈu gi¸n tiÕp vµ xuÊt khÈu trùc tiÕp. Nã lµ kªnh gi¸n tiÕp v× kh«ng ph¶i lµ mét bé phËn cña nhµ s¶n xuÊt. 16 Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368 Song còng cã thÓ xem nh- mét kªnh trùc tiÕp khi nhµ s¶n xuÊt cã thÓ sö dông c¸ch ®iÒu hµnh mang tÝnh hµnh chÝnh ®èi víi chÝnh s¸ch ho¹t ®éng cña tæ chøc, cã hai lo¹i tæ chøc phèi hîp lµ phèi hîp qua trung gian vµ c¸c tæ hîp xuÊt khÈu. - Phèi hîp qua trung gian xuÊt hiÖn khi mét nhµ s¶n xuÊt sö dông hÖ thèng ph©n phèi n-íc ngoµi cña doanh nghiÖp kh¸c ®Ó b¸n s¶n phÈm cña ng-êi ®ã. H×nh thøc nµy cã Ých cho c¸c nhµ doanh nghiÖp nhá kh«ng cã s½n hÖ thèng ph©n phèi riªng cña m×nh võa cã lîi cho c¸c doanh nghiÖp lín vÉn ho¹t ®éng b×nh th-êng ngay c¶ khi l-îng b¸n s¶n phÈm cña hä bÞ gi¶m sót. - Tæ hîp xuÊt khÈu lµ h×nh thøc mµ mét nhµ s¶n xuÊt cã thÓ tham gia xuÊt khÈu víi t- c¸ch lµ thµnh viªn cña mét tËp ®oµn hay hiÖp héi xuÊt khÈu. Mét tæ chøc sÏ xuÊt khÈu khi hai hay nhiÒu c«ng ty ®éc lËp trong cïng mét lÜnh vùc kinh tÕ gièng nhau hay gÇn nh- liªn lÕt l¹i v× môc tiªu kiÓm so¸t ®ã cã thÓ lµ mét hiÖp héi t×nh nguyÖn cña c¸c nhµ s¶n xuÊt mét lo¹t hµng ho¸ ®-îc thµnh lËp ®Ó phèi hîp Marketing nh- tho¶ thuËn vÒ gi¸ c¶, h¹n chÕ, s¶n xuÊt hoÆc giao hµng, ph©n chia thÞ tr-êng.. nh»m môc tiªu t¨ng c-ênglîi nhuËn cho c¸c thµnh viªn trªn thÞ tr-êng thÕ giíi cã c¸c lo¹i tæ hîp sau: + C¸c tæ chøc quèc tÕ ®-îc thµnh lËp v× môc ®Ých thèng trÞ trªn mét thÞ tr-êng s¶n phÈm nhÊt ®Þnh(ch¼ng h¹n OPEC) + Nh÷ng hiÖp ®Þnh quèc tÕ, trong ®ã cã c¸c quèc gia mua vµ b¸n c¸c bªn tham gia hiÖp ®Þnh. +C¸c hiÖp héi ®-îc thµnh lËp ®Ó c¸c héi viªn n©ng cao hiÖu qu¶ c¹nh tranh t¹i thÞ tr-êng n-íc ngoµi. b. XuÊt khÈu trùc tiÕp. HÇu hÕt c¸c nhµ s¶n xuÊt ph¶i sö dông c¸c trung gian ph©n phèi khi hä ch-a ®ñ c¸c ®iÒu kiÖn cho phÐp. Khi ®· ph¸t triÓn ®ñ m¹nh ®Ó tiÕn tíi thµnh lËp tæ chøc b¸n hµng riªng cña m×nh vµ ®Ó cã thÓ kiÓm so¸t trùc tiÕp thÞ tr-êng th× hä thÝch sö dông h×nh thøc xuÊt khÈu trùc tiÕp h¬n. Trong h×nh thøc nµy nhµ xuÊt khÈu giao dÞch trùc tiÕp víi kh¸ch hµng n-íc ngoµi, khu vùc thÞ tr-êng n-íc ngoµi th«ng qua tæ chøc cña m×nh. VÒ nguyªn t¾c mÆc dï nhµ xuÊt khÈu trùc tiÕp cã thÓ lµm t¨ng tû lÖ rñi ro trong kinh doanh song nã còng cã nh÷ng -u ®iÓm c¬ b¶n sau: 17 Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368 - Gi¶m bít lîi nhuËn trung gian sÏ lµm t¨ng chªnh lÖch gi÷a gi¸ b¸n vµ chi phÝ, tøc lµ lµm t¨ng lîi nhuËn cho nhµ s¶n xuÊt. - Ng-êi s¶n xuÊt cã liªn hÖ trùc tiÕp vµ ®Òu ®Æn víi kh¸ch hµng víi thÞ tr-êng, biÕt ®-îc nhu cÇu cña kh¸ch hµng vµ t×nh h×nh b¸n hµng do ®ã cã thÓ thay ®æi s¶n phÈm vµ c¸c ®iÒu kiÖn b¸n hµng trong tr-êng hîp cÇn thiÕt. C¸c tæ chøc b¸n hµng trùc tiÕp cña nhµ s¶n xuÊt gåm c¸c lo¹i sau:  C¬ së b¸n hµng trong n-íc: C¸c bé phËn nµy hoÆc cã thÓ liªn quan trùc tiÕp tíi nghiÖp vô b¸n hµng xuÊt khÈu hoÆc ho¹t ®éng nh- mét trô së Marketing xuÊt khÈu ®Æt trong n-íc: c¸c bé phËn nµy hoÆc cã thÓ liªn quan trùc tiÕp tíi nghiÖp vô b¸n hµng xuÊt khÈu hoÆc ho¹t ®éng nh- mét trô së Marketing xuÊt khÈu ®Æt trong n-íc ®Ó phèi hîp hay ®iÒu hµnh c¸c tæ chøc phô thuéc kh¸c ®Æt t¹i thÞ tr-êng n-íc ngoµi. Cã ba lo¹i tæ chøc xuÊt khÈu ®Æt trong n-íc lµ: - Gian hµng xuÊt khÈu: Tæ chøc nµy lµ h×nh thøc ®¬n gi¶n nhÊt bao gåm mét gi¸m ®èc b¸n hµng vµ mét sè nh©n viªn trî gióp víi nhiÖm vô chñ yÕu lµ b¸n hµng trùc tiÕp vµ thùc sù, cßn ho¹t ®éng marketing kh¸c (qu¶ng c¸o, tÝn dông, dÞch vô.. ) do bé phËn ®Þnh h-íng thÞ tr-êng néi ®Þa cña doanh nghiÖp ®¶m nhËn. MÆc dï -u thÕ lµ ®¬n gi¶n song nã h¹n chÕ lµ ho¹t ®éng marketing xuÊt khÈu sÏ bÞ lu mê do ®ã nã ®-îc c¸c bé phËn kh¸c thùc hiÖn víi tr×nh ®é hiÓu biÕt nghiÖp vô xuÊt khÈu rÊt h¹n chÕ. §iÒu ®ã lµm gi¶m hiÖu qu¶ xuÊt khÈu. - Phßng xuÊt khÈu: lµ mét ®¬n vÞ ho¹t ®éng ®éc lËp qu¶n lý phÇn lín c¸c ho¹t ®éng xuÊt khÈu. Phßng xuÊt khÈu cã thÓ ®-îc tæ chøc theo chøc n¨ng, theo vïng ®Þa lý, s¶n phÈm, kh¸ch hµng hay mét vµi kiÓu kªt hîp tuú thuéc vµo sù thay ®æi nhiÖm vô Marketing xuÊt khÈu. Sù h×nh thµnh phßng xuÊt khÈu cã thÓ lo¹i trõ c¸c h¹n chÕ cña h×nh thøc gian hµng xuÊt khÈu. Tr-íc hÕt h×nh thøc nµy sÏ lo¹i trõ ®-îc sù xung kh¾c gi÷a viÖc kinh doanh gi÷a néi ®Þa vµ quèc tÕ. MÆc dï viÖc ph©n bæ hîp lý nguån lùc cho c¸c ho¹t ®éng trªn vÉn cßn gi¶i quyÕt. Sau n÷a nã t¹o ®iÒu kiÖn cho viÖc chuyªn m«n ho¸ trong ho¹t ®éng do ®ã n©ng cao ®-îc hiÖu qu¶ xuÊt khÈu vµ kh¶ n¨ng th©m nhËp thÞ tr-êng quèc tÕ. Cuèi cïng phßng xuÊt khÈu sÏ cã linh ho¹t cao kÓ c¶ nghiÖp vô còng nh- vÞ trÝ ®Æt trô së. 18 Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368 - Chi nh¸nh hµng xuÊt khÈu: §Ó t¸ch biÖt hoµn toµn c¸c ho¹t ®éng néi ®Þa, mét sè doanh nghiÖp cã thÓ thµnh lËp chi nh¸nh b¸n hµng xuÊt khÈu nh- mét c«ng ty con. MÆc dï chi nh¸nh b¸n hµng xuÊt khÈu vÉn do c«ng ty mÑ qu¶n lý sang n-íc chÞu tr¸ch nhiÖm vµ cã quyÒn h¹n ®Çy ®ñ trong c¸c ho¹t ®éng xuÊt khÈu, thËm chÝ c¶ lîi nhuËn. Víi hµnh thøc nµy nhµ s¶n xuÊt cã thÓ ®¸nh gi¸ chÝnh x¸c lîi Ých cña xuÊt khÈu vµ tr¸nh ®-îc c¸c ®èi lËp kh«ng cÇn thiÕt b¾t nguån tõ kinh doanh néi ®Þa. Chi nh¸nh b¸n hµng xuÊt khÈu thµnh lËp nh»m môc ®Ých sau: + Thèng nhÊt sù kiÓm so¸t ho¹t ®éng xuÊt khÈu. + KiÓm so¸t chi phÝ vµ lîi nhuËn liªn quan ®Õn xuÊt khÈu. + Ph©n phèi ®¬n ®Æt hµng gi÷a c¸c nhµ m¸y cña doanh nghiÖp nhanh h¬n vµ gi¸m s¸t cã hiÑu qu¶ h¬n. + DÔ huy ®éng c¸c nguån taid chÝnh cÇn thiÕt h¬n. + Cung cÊp c¸c l« s¶n phÈm hoµn chØnh h¬n. + TiÕt kiÖm h¬n vÒ c¸c lo¹i thuÕ kinh doanh.  §¹i diÖn b¸n hµng xuÊt khÈu: §èi víi nhiÒu lo¹i s¶n phÈm c¸c nhµ xuÊt khÈu cã thÓ sö dông c¸c ®¹i diÖn b¸n hµng th-êng trùc t¹m thêi cña m×nh ë thÞ tr-êng n-íc ngoµi. §¹i diÖn c¸ nh©n cña doanh nghiÖp cã nhiÖm vô thu thËp c¸c ®¬n ®Æt hµng cña kh¸ch hµng. Cã hai lo¹i ®¹i diÖn lµ: - Ng-êi ®-îc h-ëng l-¬ng: lµ ng-êi cña doanh nghiÖp cö ra thÞ tr-êng n-íc ngoµi ®Ó giao dÞch víi kh¸ch hµng. Trong nhiÒu tr-êng hîp ng-êi ®¹i diÖn lµ ng-êi b¶n xø v× ng-êi ®ã n¾m ®-îc nh÷ng tËp qu¸n v¨n ho¸ th-¬ng m¹i, t©m lý, thùc tiÔn thÞ tr-êng tøc lµ tÊt c¶ nh÷ng kh¸c biÖt gi÷a n-íc nµy víi n-íc kh¸c. TÊt nhiªn kh«ng ph¶i lóc nµo ng-êi ®¹i diÖn còng chu ®¸o víi tr¸ch nhiÖm cña m×nh. - V¨n phßng ®¹i diÖn: Trªn thùc tÕ ngo¹i trõ nh÷ng thÞ tr-êng nhá vµ ngo¹i lÒ, râ rµng mét ng-êi ®¹i diÖn duy nhÊt kh«ng thÓ xö lý ®-îc hÕt mäi viÖc do ®ã cÇn ph¶i tæ chøc mét v¨n phßng ®¹i diÖn phô tr¸ch mét hay nhuÒu n-íc.Ngoµi viÖc tù xö lý c¸c th-¬ng vô trùc tiÕp, v¨n phßng ®¹i diÖn cßn cã tr¸ch nhiÖmdÉn 19 Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368 d¾t vµ kiÓm so¸t c¸c nhµ ph©n phèi néi ®Þa nh- c¸c nhµ nhËp khÈu, ®¹i lý ®Æc quyÒn hoÆc ®¹i lý , ¦u thÕ cña c«ng thøc nµy lµ c¸c nh©n viªn cña v¨n phßng do ®-îc h-ëng l-¬ng cña nhµ s¶n xuÊt sÏ tÝch cùc h¬n víi c¸c nhµ ph©n phèi n-íc ngoµi sÏ c¶m thÊy ®-îc theo s¸t vµ hç trî ®¸ng kÓ khi cÇn thiÕt do sù gÇn gòi h¬n vµ sù hiÓu biÕt tèt h¬n vÒ thÞ tr-êng.  Chi nh¸nh b¸n hµng t¹i n-íc ngoµi: Lµ mét bé phËn cña doanh nghiÖp n»m t¹i n-íc ngoµi cã tr¸ch nhiÖm qu¶n lý c¶ c«ng viÖc xóc tiÕn vµ ph©n phèi hµng ho¸ tªn toµn bé khu vùc thÞ tr-êng ®· ®Þnh. Trong thùc tÕ khi mét vïng thÞ tr-êng ®·®-îc h×nh thµnh bëi c¸c ®¹i lý vµ c¸c nhµ ph©n phèi ®Þa ph-¬ng th× ng-êi ta thiÕt lËp mét chi nh¸nh b¸n hµng ë møc ®é cao h¬n, chi nh¸nh b¸n hµng cã thÓ ®-îc n©ng cao lªn thµnh c«ng ty chi nh¸nh b¸n hµng t¹i n-íc ngoµi víi quyÒn tù chñ cao h¬n vµ tr¸ch nhiÖm réng lín h¬n, nã cã thÓ cã kho hµng, ph-¬ng tiÖn vËn t¶i vµ thanh to¸n víi mäi ho¹t ®éng mét c¸ch ®éc lËp cã quyªn th«ng qua vµ ®¸p øng mäi yªu cÇu cña kh¸ch hµng n-íc ngoµi. C¶ chi nh¸nh b¸n hµng vµ c«ng ty chi nh¸nh b¸n hµng ë n-íc ngoµi ®Òu lµ c¸c tæ chøc ®¨ng ký ho¹t ®éng. - ViÖc thµnh lËp c¸c chi nh¸nh b¸n hµng ë n-íc ngoµi cã c¸c -u ®iÓm lµ: + Lµ c¬ së ®Ó c¸c nhµ s¶n xuÊt tr-ng bµy s¶n phÈm cña hä. Gi¸ trÞ cña c«ng cô xóc tiÕn b¸n hµng nµy râ nÐt. + Lµ trung t©m cung cÊp dÞch vô cho kh¸ch hµng. - H¹n chÕ h×nh thøc nµy lµ: + Chi phÝ nh- c¸c lo¹i thuÕ ph¶i ®ãng, quy chÕ chuyÓn lîi nhuËn vÒ n-íc mét sè quèc gia nµy th-êng chØ thÝch hîp víi c¸c nhµ s¶n xuÊt lín cã tiÒm lùc m¹nh vÒ tµi chÝnh.  Tæ chøc trî gióp ë n-íc ngoµi: Lµ mét c«ng ty riªng rÏ ®-îc thµnh lËp vad ®¨ng ký ë n-íc ngoµi song hÇu hÕt vèn cæ phÇn cña nã l¹i do nhµ xuÊt khÈu n¾m quyÒn së h÷u. So víi chi nh¸nh b¸n hµng, h×nh thøc tæ chøc nµy cã -u ®iÓm lµ kh«ng cã vÊn ®Ò vÒ thuÕ, tuy nhiªn cã thÓ cã vÊn ®Ò vÒ ph¸p lý. 20
- Xem thêm -

Tài liệu liên quan