TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN
KHOA THƯƠNG MẠI VÀ KINH TẾ QUỐC TẾ
CHUYÊN NGÀNH :KINH TẾ QUỐC TẾ
~~~~~~*~~~~~~
CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP CUỐI KHÓA
Đề tài:
NÂNG CAO HIỆU QUẢ XUẤT KHẨU MẶT HÀNG GẠO TẠI CÔNG
TY MINH HÀ
Giáo viên hướng dẫn : PGS.TS NGUYỄN THƯỜNG LẠNG
Sinh viên thực hiện
: NGUYỄN DUY QUANG
Lớp
: KINH TẾ QUỐC TẾ 48B
Mã sinh viên
: CQ482336
1
HÀ NỘI - 2010
LỜI CẢM ƠN
Để hoàn thành được chuyên đề thực tập cuối khóa này trước tiên tôi xin
được gửi lời cảm ơn sâu sắc đến tập thể cán bộ công nhân viên công ty Minh Hà
và đặc biệt là bác giám đốc Đỗ Vũ Chính đã tạo điều kiện cho tôi thực tập và
hoàn thành tốt những công việc được giao ở công ty qua đó tôi có thể nắm bắt
được các vấn đề thực tiễn xuất nhập khẩu để bài viết chân thực và sinh động hơn.
Tôi xin được gửi lời cảm ơn chân thành và sâu sắc đến PGS.TS Nguyễn
Thường Lạng người trực tiếp hướng dẫn chuyên đề thực tập cuối khóa, làm cho
bài viết mang tính thực tiễn cao hơn và nội dung phong phú hơn.
Tôi cũng xin được cám ơn các thầy cô giáo trong khoa Thương mại và Kinh tế
quốc tế, các bạn cùng lớp đã giúp đỡ tôi trong quá trình tìm hiểu tài liệu làm
phong phú thêm bài viết
Hà Nội Ngày 3 tháng 5 năm 2010
Sinh viên thực hiện
NGUYỄN DUY QUANG
2
LỜI CAM ĐOAN
Tôi xin cam đoan những gì được viết trong chuyên đề thực tập là của tôi viết
ra và tổng hợp lại, không sao chép từ bất kỳ luận văn haychuyên đề khác. Nếu
sai tôi xin chịu hoàn toàn trách nhiệm và chịu kỷ luật của khoa và nhà trường
Hà Nội, Ngày 3 tháng 5 năm 2010
Sinh viên thực hiện
Nguyễn Duy Quang
3
DANH MỤC BẢNG
Bảng1.1: Cơ cấu vốn của Công ty Minh Hà ................................................... 11
Bảng1.2: Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty Minh Hà ..................... 13
Bảng1.3: Cơ cấu lợi nhuận theo từng lĩnh vực kinh doanh Công ty .............. 13
Bảng2.1: Chi phí và lợi nhuận từ việc kinh doanh xuất khẩu gạo .................. 35
Bảng 2.2: Tỷ suất doanh lợi xuất khẩu ........................................................... 36
Bảng 2.3: Tỷ suất lợi nhuận xuất khẩu theo vốn kinh doanh ......................... 37
Bảng 2.4: Tỷ suất lợi nhuận xuất khẩu gạo theo tỉ trọng lợi nhuận xuất khẩu
...................................................................................................... 38
Bảng2.5: Tỷ trọng sản lượng xuất khẩu gạo của công ty Minh Hà so với
cả nước ............................................................................................ 42
Bảng3.2: Mức sản xuất và thương mại gạo trong năm 2000 và 2010 ........... 53
Bảng 3.3: Vai trò của gạo trong sản xuất, tiêu thụ và chế biếnthực phẩm ..... 54
DANH MỤC BIỂU ĐỒ
Biểu đồ1.1: Biến động giá gạo từ năm 1990 đến 4 tháng đầu năm 2008 ...... 16
Biểu đồ 1.2: Thống kê sản lượng tiêu dùng gạo toàn thé giới ........................ 20
Biểu đồ 1.3: So sánh giá gạo Việt Nam với giá gạo Thái Lan ....................... 26
Biểu đồ3.1: Biến động giá gạo từ năm 1998 đến cuối năm 2007 ................... 50
Biểu đồ 3.2: Biến động giá gạo năm 2008 ...................................................... 50
DANH MỤC SƠ ĐỒ
4
Sơ đồ 2.1: Nghiệp vụ kinh doanh xuất khẩu gạo của công ty Minh Hà cho
đối tác CONGGO BEST OIL ........................................................................ 28
DANH MỤC KÝ TỰ VIẾT TẮT
Nghĩa đầy đủ
Chữ viết tắt
AFTA
B/L
CIF
D/P
FOB
GDP
HĐ
IMF
L/C
NK
PGS.TS
TNHHTMDV&
ĐT
TT
USD
VAT
VNĐ
WB
WTO
Nghĩa tiếng Anh
ASEAN Free Trade Area
Bill of Lading
Cost, Insurance and Freight
Documetary against Payment
Free On Board
Gross Domestic Product
International Monetary Fund
Letter of Credit
United States Dollar
Value Added Tax
World Bank
World Trade Oganization
5
Nghĩa tiếng Việt
Khu vực mậu dịch tự do ASEAN
Vận đơn đường biển
Giá thành, bảo hiểm và cước phí
Chứng từ
Giao lên tàu
Tổng sản phẩm quốc nội
Hợp đồng
Quỹ tiền tệ quốc tế
Thư tín dụng
Nhập khẩu
Phó Giáo Sư. Tiến sĩ
Trách Nhiệm Hữu Hạn Thương
Mại Dịch Vụ và Đầu Tư
Tỉ trọng
Đô la Mỹ
Thuế giá trị gia tăng
Việt Nam Đồng
Ngân hàng thế giới
Tổ chức thương mại thế giới
MỤC LỤC
LỜI CẢM ƠN ..........................................................................................................................................1
LỜI CAM ĐOAN ....................................................................................................................................3
DANH MỤC BẢNG ................................................................................................................................4
DANH MỤC BIỂU ĐỒ...........................................................................................................................4
DANH MỤC SƠ ĐỒ ...............................................................................................................................4
LỜI MỞ ĐẦU ..........................................................................................................................................9
CHƯƠNG 1:QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY MINH HÀ VÀ
ĐẶC ĐIỂM THỊ TRƯỜNG GẠO THẾ GIỚI. ..................................................................................11
1.1.2 Quá trình hình thành và phát triển của công ty Minh Hà .......................................................12
1.2.1 Tổng quan về chức năng và cơ cấu tổ chức của Công ty Minh Hà......................................13
1.2.1.1 Chức năng ..........................................................................................................................13
1.2.1.2
Cơ cấu tổ chức bộ máy của Công ty: ...........................................................................14
1.2.1.3 Chức năng nhiệm vụ hoạt động chính của các phòng ban ............................................15
1.2.2 Đặc điểm và tình hình kinh doanh của Công ty Minh Hà ....................................................19
1.2.2.1 Đặc điểm kinh doanh ........................................................................................................19
1.2.2.3 Hoạt động xuất nhập khẩu của công ty Minh Hà ..........................................................21
1.2. ĐẶC ĐIỂM THỊ TRƯỜNG GẠO THẾ GIỚI ............................................................................22
1.2.1 Tổng quan thị trường gạo thế giới ..............................................................................................22
1.2.1.1
Biến động thị trường gạo trong thời gian tới ......................................................................24
1.2.1.2 Chiến lược kinh doanh về xuất khẩu gạo của doanh nghiệp Việt Nam ...............................27
CHƯƠNG 2:HIỆU QUẢ XUẤT KHẨU GẠO CỦA CÔNG TY MINH HÀ ..................................33
2.1 Tình hình xuất khẩu gạo tại Công ty Minh Hà. ...........................................................................33
2.1.1 Quy trình nghiệp vụ xuất khẩu của công ty Minh Hà ..............................................................33
Sơ đồ 2.2: Nghiệp vụ kinh doanh xuất khẩu gạo của công ty Minh Hà cho đối tác CONGGO
BEST OIL ..............................................................................................................................................33
6
2.1.1.1 Phát đơn chào hàng và thực hiện đàm phán kinh doanh ......................................................34
2.1.1.3
Chuẩn bị và kiểm tra hàng hóa xuất khẩu..........................................................................35
2.1.1.4
Kiểm tra chất lượng hàng hóa xuất khẩu: ..........................................................................36
2.1.1.5
Thuê tàu và mua bảo hiểm hàng hóa ..................................................................................36
2.1.1.6
Làm thủ tục Hải Quan ..........................................................................................................37
2.1.1.7
Thủ tục thanh toán ................................................................................................................38
2.1.1.8
Giải quyết khiếu nại ..............................................................................................................39
2.1.1.9
Giá gạo xuất khẩu .................................................................................................................40
2.2 Các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả xuất khẩu gạo của công ty Minh Hà .........................................40
2.2.1 Chỉ tiêu doanh thu xuất khẩu .................................................................................................40
2.2.2 Tỷ suất doanh lợi xuất khẩu....................................................................................................42
2.2.3 Tỷ suất lợi nhuận xuất khẩu theo vốn kinh doanh................................................................42
2.2.4 Tỷ suất lợi nhuận xuất khẩu gạo theo tỉ trọng lợi nhuận xuất khẩu ...................................43
2.3 Đánh giá hiệu quả xuất khẩu gạo tại Công ty Minh Hà ..........................................................44
2.3.1 Kết quả kinh doanh xuất khẩu gạo công ty Minh Hà ...........................................................44
2.3.1. Những thành tựu .........................................................................................................................45
2.3.2. Những hạn chế .............................................................................................................................46
2.3.3 Nguyên nhân của những thành công. .....................................................................................48
2.3.4 Nguyên nhân của các hạn chế .................................................................................................49
2.3.4.1 Nguyên nhân chủ quan .........................................................................................................49
CHƯƠNG 3:ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ XUẤT KHẨU GẠO
CỦA CÔNG TY MINH HÀ ĐẾN NĂM 2015 ....................................................................................52
3.1
DỰ BÁO NGUỒN CUNG GẠO VIỆT NAM VÀ CẦU LÚA GẠO THẾ GIỚI ĐẾN NĂM
2015 .....................................................................................................................................................52
3.1.1
Tiềm năng sản xuất lúa gạo của Việt Nam..........................................................................52
3.1.1.1. Về đất đai ...................................................................................................................................52
3.1.1.2. Về khí hậu .................................................................................................................................52
3.1.1.3. Về nhân lực ...............................................................................................................................52
3.1.1.4 Về cơ chế chính sách ................................................................................................................53
3.1.1.5
Về tình hình gạo thế giới .......................................................................................................53
3.2
Dự báo hoạt động xuất khẩu trong thời gian tới:...................................................................54
3.3
Định hướng xuất khẩu gạo của Công ty Minh Hà đến năm 2015.........................................60
7
3.4
Một số giải pháp nâng cao hiệu quả xuất khẩu gạo ở Công ty .............................................61
Minh Hà trong thời gian tới. ................................................................................................................61
3.4.1
Tăng cường nghiên cứu và mở rộng thị trường thị trường xuất khẩu.............................62
3.4.2
Tổ chức tốt mạng lưới thu mua, tạo nguồn hàng cho xuất khẩu. .....................................63
3.4.3
Đẩy mạnh chế biến, nâng cao chất lượng sản phẩm ..........................................................64
3.4.4 Nâng cao hiệu quả thu thập thông tin và các nghiệp vụ xuất khẩu khác................................65
3.4.5 Hoàn thiện hệ thống tổ chức và khuyến khích lợi ích vật chất, tăng cường đào tạo nâng cao
trình độ cho đội ngũ cán bộ công nhân viên. ......................................................................................67
3.4.6
Từng bước nâng cao khả năng cạnh tranh .........................................................................68
3.4.7 Huy động và sử dụng vốn có hiệu quả........................................................................................69
3.4.8 Một số kiến nghị với Nhà nước ...................................................................................................70
3.4.8.1 Phát triển vùng lúa phẩm chất gạo cao ...................................................................................70
3.4.8.2 Tổ chức lại khâu lưu thông trên thị trường ............................................................................71
3.4.8.3 Hỗ trợ, nghiên cứu, tìm kiếm thị trường mới .........................................................................72
3.4.8.4 Cải tiến cơ chế quản lý hoạt động xuất khẩu gạo ...................................................................73
KẾT LUẬN ............................................................................................................................................76
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO .............................................................................................78
PHỤ LỤC ...............................................................................................................................................80
8
LỜI MỞ ĐẦU
1. Tính cấp thiết của đề tài
Hội nhập kinh tế quốc tế là xu thế tất yếu của các quốc gia trên thế giới, các
nước trển thế giới đã tăng cường thiết lập quan hệ ngoại giao để tạo ra một môi
trường hợp tác, ổn định cho sự phát triển kinh tế của mỗi quốc gia và toàn thế
giới.
Hoạt động xuất khẩu là một trong những cách thức cơ bản để một quốc gia,
doanh nghiệp tham gia vào hoạt động kinh doanh quốc tế, tuy nhiên hiện nay bên
cạnh môi trường hợp tác và ổn định thì tình hình cạnh tranh trên thị trường thế
giới diễn ra một cách gay gắt.
Để hoạt động kinh doanh đạt kết quả tốt, các doanh nghiệp tham gia hoạt động
xuất khẩu bên cạnh việc tận dụng các yếu tố lợi từ môi trường bên ngoài, phải
khai thác triệt để, sử dụng tiết kiệm các nguồn lực của doanh nghiệp, nói một
cách khác là doanh nghiệp phải không ngừng nâng cao hiệu quả xuất khẩu của
mình.
Công ty Minh Hà là công ty kinh doanh chuyên về lĩnh vực xuất nhập
khẩu.Trong thời gian vừa qua, công ty không ngừng đưa ra các biện pháp nhằm
nâng cao hiệu qủa xuất khẩu của công ty đặc biệt là mặt hàng gạo luôn là mặt
hàng đóng vai trò chính trong hoạt động xuất khẩu của công ty. Tuy nhiên vẫn
còn những khó khăn và tồn tại chưa giải quyết được trong việc nâng cao hiệu
quả xuất khẩu mặt hàng gạo vì vậy việc nâng cao các giải pháp để nâng cao hiệu
quả xuất khẩu mặt hàng gạo là một việc làm cần thiết.
9
Theo cách xem xét đó đề tài: "Nâng cao hiệu quả xuất mặt hàng gạo tại
Công ty Minh Hà" được chọn để nghiên cứu
2. Mục đích nghiên cứu
Trên cơ sở phân tích thực trạng hiệu quả xuất khẩu của Công ty trong thời
gian vừa qua, chuyên đề sẽ đề xuất ra các giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinh
doanh xuất khẩu mặt hàng gạo của Công ty.
3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
3.1 Đối tượng nghiên cứu
Chuyên đề này đề cập đến hiệu quả trong quá trình xuất khẩu gạo của Công ty
Minh Hà trong thời gian qua
3.2 phạm vi nghiên cứu
Đề tài nghiên cứu về hiệu quả xuất khẩu gạo của công ty Minh Hà từ 2003 đến
năm 2009.
4. Phương pháp nghiên cứu
Đề tài sử dụng phương pháp phân tích, tổng hợp, thống kê để giải quyết vấn
đề đặt ra.
Nguồn số liệu được lấy từ phòng kinh doanh, phòng kế toán, phòng xuất
nhập khẩu của Công ty Minh Hà. Tổ chứ Lương thực và Nông nghiệp liên hợp
quốc.
5. Kết cấu của chuyên đề
Ngoài lời mở đầu kết luận, danh mục tài liệu tham khảo, phụ lục, chuyên đề
được trình bày trong 3 chương
Chương 1: Quá trình hình thành và phát triển của Công ty Minh Hà, Đặc điểm thị
trường gạo thế giới.
Chương 2: Hiệu quả xuất khẩu gạo của công ty Minh Hà.
10
Chương 3: Định hướng giải pháp nâng cao hiệu quả xuất khẩu gạo tại công ty
Minh Hà đến năm 2015.
CHƯƠNG 1
QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY
MINH HÀ VÀ ĐẶC ĐIỂM THỊ TRƯỜNG GẠO THẾ GIỚI.
1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty Minh Hà
1.1.1 Tổng quan về công ty Minh Hà
Công ty trách nhiệm hữu hạn thương mại dịch vụ và đầu tư Minh Hà (Công
ty Minh Hà) là một công ty tư nhân được thành lập vào năm 2003 có nhiều mối
quan hệ làm ăn uy tín với các đối tác trong và ngoài nước, đặc biệt là các đối tác
Trung Quốc và Đài Loan… Mục đích ban đầu thành lập tập trung vào xuất khẩu
các mặt hàng sẵn có trong nước như than đá, apatit, lúa gạo, dệt may… Sau bảy
năm thành lập, công ty đã không chỉ bó hẹp trong các hoạt động xuất nhập khẩu
mà đã mở rộng ra thêm các lĩnh vực môi giới tài chính, mở rộng sản xuất và tiến
hành đầu tư vào một số dự án vừa và nhỏ trong nước, góp phần tăng thu ngân
sách nhà nước, mở rộng quan hệ kinh tế với các đối tác trong và ngoài nước.
Hộp 1.1: Giới thiệu về Công ty Minh Hà
TênTên
chính
thức:
Công
ty trách
nhiệm
hữuhữu
hạnhạn
thương
mại
dịch
vụvụ
vàvà
đầu
chính
thức:
Công
ty trách
nhiệm
thương
mại
dịch
đầutư
Minh
tư Hà
Minh Hà
ĐịaĐịa
chỉ chỉ:
: Thôn
VănVăn
– Xã
Thanh
LiệtLiệt
– Huyện
Thanh
TrìTrì
– Hà
NộiNội
Thôn
– Xã
Thanh
– Huyện
Thanh
– Hà
TênTên
giaogiao
dịchdịch
quốc
tế: Minh
Ha Ha
Investment
commercial
service
company
quốc
tế: Minh
Investment
commercial
service
company
ViếtViết
tắt :tắt:
Misco
Minh
[email protected]
Miscoemail:
email:
[email protected]
Mã Mã
số thuế:
0101349742-003
số thuế:
0101349742-003
Tài Tài
khoản:
0011000483359
tại ngân
hàng
Ngoại
Thương
ViệtViệt
Nam
khoản:
0011000483359
tại ngân
hàng
Ngoại
Thương
Nam
Số điện
thoại
:084 04 04
22450251
Số điện
thoại:084
22450251
11
Nguồn: Công ty Minh Hà
Nội dung hoạt động kinh doanh bao gồm:
- Thực hiện trao đổi mua bán với các doanh nghiệp trong và và ngoài những
loại hàng hóa mà nhà nước cho phép
- Sản xuất, chế biến các mặt hàng được cấp trong giấy phép kinh doanh
- Thực hiện đầu tư xây dựng các dự án được nhà nước phê duyệt
- Tư vấn và đầu tư tài chính cho các dự án trong nước
- Dịch vụ mua bán đại lý ký gửi hàng hóa
- Liên doanh liên kết sản xuất và đầu tư
- Kinh doanh dịch vụ khách sạn, nhà hàng, du lịch…
Công ty Minh Hà là công ty có quy mô vừa, với số vốn tự có được huy động
từ nhiều nguồn khác nhau, tập trung chủ yếu là từ các thành viên thuộc ban quản
trị công ty, vì vậy những ngày đầu thành lập công ty gặp rất nhiều khó khăn và
thử thách, sau một thời gian kinh doanh và phát triển hiện nay công ty đã vượt
qua khó khăn, trở nên vững vàng và ngày càng tạo được uy tín trên thị trường
trong và ngoài nước.
1.1.2 Quá trình hình thành và phát triển của công ty Minh Hà
Công ty được thành lập vào năm 2003 với số vốn điều lệ là mười ba tỉ đồng
với mục tiêu hoạt động là thúc đẩy xuất khẩu các mặt hàng trong nước, tìm kiếm
đối tác nước ngoài cho các doanh nghiệp trong nước, thúc đẩy và triển khai
nghiên cứu các dự án như luyện than cốc, thủy điện, hầm chứa dầu, luyện kẽm…
đi kèm với những việc đó công ty cũng thực hiện xuất khẩu một số các sản
phẩm, khoáng sản trong nước ra thị trường thế giới mà tập trung là các thị trường
Châu Á như Trung Quốc, Đài Loan…
12
Năm 2003 khi mới thành lập công ty bắt đầu bằng việc làm trung gian cho các
đối tác trong nước và nước ngoài, với chức năng nghiên cứu và tìm hiểu thị
trường Việt Nam từ đó làm đại diện cho các công ty nước ngoài đang có nhu cầu
kinh doanh tại Việt Nam tìm kiếm những đối tác sẵn có đủ tiềm lực thành lập
liên doanh giữa các đối tác nước ngoài và Việt Nam. Công ty cũng đồng thời
thiết lập các quan hệ buôn bán với các đối tác trong và ngoài nước thực hiện
được các hợp đồng xuất khẩu nhỏ như quặng sắt, quặng kẽm , apatit tuy số lượng
chưa lớn nhưng cũng là thời gian để công ty tập dượt và vững vàng trong nghiệp
vụ xuất nhập khẩu. Qua những hợp đồng đầu tiên công ty đã tạo được một số uy
tín trong và ngoài nước đến cuối năm 2003 công ty nhận được hợp đồng xuất
khẩu gạo đầu tiên đặt nền móng cho sự phát triển bền vững và lâu dài của công
ty. Sau bảy năm thành lập công ty đã mở rộng ra nhiều ngành nghề lĩnh vực
không chỉ dừng lại lĩnh vực xuất khẩu công ty đã bắt đầu chú ý đến việc đầu tư
vào sản xuất kẽm, than cốc, những mặt hàng mà Việt Nam mởi chỉ xuất ở dạng
nguyên liệu thô, bộ máy hoạt động công ty ngày càng mở rộng ban đầu chỉ có 3
người thuộc ban lãnh đạo , dần dần mở rộng ra các phòng ban các phòng ban
không trực tiếp sản xuất mà chỉ mang vai trò quản lý công ty chỉ đứng ra quản lý
sản xuất, phân chi lợi nhuận không trực tiếp điều hành công nhân ở các nhà máy,
việc điều hành công nhân sẽ do đối tác liên doanh sản xuất quản lý và điều hành.
1.2.1 Tổng quan về chức năng và cơ cấu tổ chức của Công ty Minh Hà
1.2.1.1 Chức năng
Thực hiện kinh doanh theo nhu cầu của thị trường, nhằm đáp ứng kịp thời
nhu cầu của thị trường thế giới, thúc đẩy xuất khẩu , tăng thu ngân sách nhà
nước, chủ động trong kinh doanh bao gồm : xây dựng kế hoạch phát triển đầu tư,
tạo nguồn vốn đầu tư, tổ chức thu mua bảo quản chế biến các sản phẩm như lúa
gạo… thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng như Apatit, dầu mỏ, than khoáng sản… đầu
13
tư sản xuất kẽm và than cốc với quy mô nhỏ và vừa, cung ứng vật tư thiết bị
chuyên dùng, hợp tác liên doanh liên kết với các tổ chức kinh tế trong và ngoài
nước phù hợp với chính sách và pháp luật của Nhà nước.Tổ chức, quản lý công
tác nghiên cứu và ứng dụng tiến bộ khoa học công nghệ vào sản xuất, mạnh dạn
đầu tư thử nghiệm sản xuất một số sản phẩm nhằm phục vụ cho mục tiêu xuất
khẩu của công ty.
Công ty thực hiện chế độ báo cáo hạch toán theo quy định của nhà nước, hoàn
thành đầy đủ nghĩa vụ nộp thuế và các khoản nộp ngân sách Nhà nước theo quy
định của pháp luật.
Công ty thực hiện các quy định của Nhà nước về bảo vệ môi trường, quốc
phòng và an ninh quốc gia
1.2.1.2
Cơ cấu tổ chức bộ máy của Công ty:
Ban giám đốc của công ty bao gồm ba người là giám đốc và hai phó giám
đốc chuyên trách quản lý các phòng ban.
- Giám đốc chịu trách nhiệm điều hành toàn bộ các hoạt động của công ty,
giao dịch đàm phán tìm kiếm đối tác mở rộng các hoạt động của công ty
- Hai phó giám đốc là những người trực tiếp giúp đỡ giám đốc điều hành
các phòng ban, các lĩnh vực hoạt động của công ty theo sự phân công.
- Ta có thể thấy theo sơ đồ sau
14
Sơ đồ 1: tổ chức của công ty trách nhiệm hữu hạn thương mại dịch vụ và
đầu tư Minh hà
GIÁM ĐỐC
PHÓ GIÁM ĐỐC
Phòng
xuất
nhập
khẩu
PHÓ GIÁM ĐỐC
Phòng
kế
hoạch
kinh
doanh
Phòng
kỹ
thuật
đầu tư
Phòng
kế toán
tài
chính
Nguồn: Phòng kinh doanh của Công ty Minh hà
1.2.1.3 Chức năng nhiệm vụ hoạt động chính của các phòng ban
a. Phòng xuất nhập khẩu
Phòng xuất nhập khẩu có nhiệm vụ như sau
- Tìm hiểu thị trường trong và ngoài nước để xây dựng kế hoạch và tổ chức
thực hiện phương án kinh doanh xuất - nhập khẩu, dịch vụ uỷ thác và các kế
hoạch khác có liên quan của Tổng Công ty.
-Tham mưu cho Tổng Giám đốc trong quan hệ đối ngoại, chính sách xuất nhập khẩu, pháp luật của Việt Nam và quốc tế về hoạt động kinh doanh
15
này.Giúp Giám đốc chuẩn bị các thủ tục hợp đồng, thanh toán quốc tế và các
hoạt động ngoại thương khác.
- Thực hiện các hợp đồng kinh doanh xuất nhập khẩu và khi được uỷ quyền
được phép ký kết các hợp đồng thuộc lĩnh vực này.
Nghiên cứu khảo sát đánh giá khả năng tiềm lực của đối tác nước ngoài khi
liên kết kinh doanh với Tổng Công ty.
- Giúp Giám đốc các cuộc tiếp khách, đàm phán, giao dịch, ký kết hợp đồng
với khách hàng nước ngoài.
Giới thiệu, chào bán sản phẩm của Tổng Công ty tại các hội chợ triển lãm,
khảo sát thị trường, trao đổi nghiệp vụ, thu thập thông tin nhằm mở rộng thị
trường quốc tế.
- Là đầu mối thực hiện các dự án đầu tư nước ngoài vào Việt Nam. Thực
hiện các hợp đồng nhập khẩu máy móc, thiết bị phục vụ cho các dự án trong
và ngoài nước, chào bán các dây chuyền, thiết bị máy móc thiết bị trong nước
cho khách hàng nước ngoài.
b. Phòng kế hoạch kinh doanh
- Xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh ngắn hạn và dài hạn của Công ty.
Trên cơ sở kế hoạch của các phòng, của các đơn vị thành viên tổng hợp và xây
dựng kế hoạch tổng thể của Tổng công ty bao gồm các lĩnh vực: Sản xuất kinh
doanh, tài chính, lao động, xây dựng và đầu tư, dự trữ Quốc Gia và các kế
hoạch liên quan đến hoạt động của Tổng công ty.
- Tham khảo ý kiến của các phòng có liên quan để phân bổ kế hoạch sản
xuất kinh doanh, kế hoạch dự trữ lưu thông, kế hoạch nhập, xuất dự trữ Quốc
gia và các kế hoạch khác của Tổng công ty trình Tổng Giám đốc.
-Dự báo thường xuyên về cung cầu, giá cả hàng hoá thị trường trong phạm
vi toàn quốc nhằm phục vụ cho sản xuất kinh doanh của Tổng công ty.
16
Cân đối lực lượng hàng hoá và có kế hoạch điều hoà hợp lý trong sản xuất
lưu thông góp phần bình ổn thị trường đạt hiệu quả kinh doanh trong toàn bộ
công ty.
-Tổ chức quản lý công tác thông tin kinh tế, báo cáo thống kê trong toàn bộ
công ty để tổng hợp báo cáo thường xuyên theo định kỳ lên Giám đốc hoặc
báo cáo đột xuất khi Giám đốc yêu cầu và báo cáo lên cấp trên theo quy định.
- Bảo đảm bí mật các thông tin kinh tế đối với những người không có trách
nhiệm để tránh thiệt hại cho hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty.
- Làm báo cáo sơ kết, tổng kết 6 tháng và hàng năm của công ty.
-Tham mưu cho Giám đốc về các hoạt động kinh doanh toàn công ty và trực
tiếp tổ chức kinh doanh trên thị trường để thực hiện kế hoạch của công ty.
Đảm bảo các nhiệm vụ kinh tế xã hội Nhà Nước giao và đảm bảo việc làm, chi
phí đời sống của CBCNVC khối Văn phòng, các đơn vị phụ thuộc Tổng công
ty bằng hiệu quả kinh doanh.
-Khi được uỷ quyền được phép ký kết các Hợp đồng mua bán hàng hoá, vận
tải, bao bì để tạo điều kiện chủ động với thị trường nâng cao hiệu quả kinh tế
của hoạt động kinh doanh.
Căn cứ kế hoạch của Tổng công ty triển khai lực lượng gạo dự trữ lưu thông
của Tổng công ty để đảm bảo nguồn cung cho đối tác.
- Trực tiếp phụ trách hoạt động kinh doanh của các trạm thuộc khối văn
phòng.
- Phối hợp với Phòng Xuất nhập khẩu khai thác các nguồn hàng khác để
kinh doanh nâng cao hiệu quả kinh doanh.
c. Phòng kĩ thuật đầu tư
- Thẩm định các dự án, thiết kế kỹ thuật tổng dự toán, kế hoạch đấu thầu
và hồ sơ mời thầu đối với các dự án sử dụng nguồn vốn vay, vốn hỗ trợ đầu tư
17
và các nguồn vốn khác nhằm phát triển cơ sở hạ tầng kinh tế kỹ thuật của các
đơn vị trực thuộc công ty để trình Lãnh đạo công ty phê duyệt.
- Nghiên cứu các thông tin khoa học kỹ thuật và công nghệ vật liệu xây
dựng mới áp dụng trong khoa học kỹ thuật XDCB ứng dụng trong phát triển ,
đảm bảo ứng dụng kịp thời khoa học công nghệ tiên tiến, phát triển cơ sở hạ
tầng công ty.
- Nghiên cứu các văn bản, chính sách, chế độ của Nhà nước, Bộ chủ quản
và các cơ quan ngang Bộ, tiếp xúc thăm dò và áp dụng các nguồn kinh phí và
chương trình hợp tác đầu tư cho vấn đề xây dựng phát triển .
- Tham gia xây dựng mô hình và tổ chức quản lý thống nhất công tác đầu
tư XDCB của công ty, hướng dẫn chỉ đạo các đơn vị thành viên thực hiện theo
đúng quy chế đầu tư và xây dựng theo phân cấp quản lý.
d. Phòng kế toán tài chính
-Tham mưu cho lãnh đạo Tổng công ty trong lĩnh vực quản lý các hoạt
động tài chính - kế toán, trong đánh giá sử dụng tài sản, tiền vốn theo đúng
chế độ quản lý tài chính của Nhà nước.
Trên cơ sở các kế hoạch tài chính và kế hoạch sản xuất kinh doanh của các
đơn vị thành viên xây dựng kế hoạch tài chính của toàn công ty. Tổ chức theo
dõi và đôn đốc các đơn vị thực hiện kế hoạch tài chính được giao.
-Tổ chức quản lý kế toán (bao gồm đề xuất tổ chức bộ máy kế toán và
hướng dẫn hạch toán kế toán). Kiểm tra việc hạch toán kế toán đúng theo chế
độ kế toán Nhà nước ban hành đối với kế toán các đơn vị thành viên nhất là
các đơn vị hạch toán phụ thuộc.
- Định kỳ tập hợp phản ánh cung cấp các thông tin cho cho lãnh đạo Tổng
công ty về tình hình biến động của các nguồn vốn, vốn, hiệu quả sử dụng tài
sản vật tư, tiền vốn của các đơn vị thành viên cũng như toàn Tổng công ty.
18
-Tham mưu đề xuất việc khai thác, huy động các nguồn vốn phục vụ kịp
thời cho sản xuất kinh doanh đúng theo các quy định của Nhà nước.
Kiểm tra hoạt động kế toán tài chính của các đơn vị trong công ty (tự kiểm tra
hoặc phối hợp tham gia với các cơ quan hữu quan kiểm tra).
- Tổ chức hạch toán kế toán trực tiếp hoạt động sản xuất kinh doanh của
văn phòng công ty. Tiếp nhận và phân phối các nguồn tài chính (trợ cước, trợ
giá, hỗ trợ lãi suất dự trữ lưu thông, cấp bổ sung vốn lưu động hoặc các nguồn
hỗ trợ khác của...), đồng thời thanh toán, quyết toán với Nhà nước, các cấp,
các ngành về sử dụng các nguồn hỗ trợ trên.
- Phối hợp các phòng ban chức năng trong Tổng công ty nhằm phục vụ tốt
công tác sản xuất kinh doanh của Văn phòng cũng như công tác chỉ đạo quản
lý của lãnh đạo công ty.
1.2.2 Đặc điểm và tình hình kinh doanh của Công ty Minh Hà
1.2.2.1 Đặc điểm kinh doanh
- Minh Hà là một công ty tư nhân do một số cổ đông đóng góp nhằm mục
tiêu phát triển và thu lợi nhuận thông qua các hoạt động đầu tư sản xuất và
xuất khẩu, thành viên ban quản trị là các cổ đông góp vốn tất cả đều tham gia
bằng trách nhiệm và quyền lợi của mình. Với tinh thần hợp tác đòan kết cao vì
mục tiêu chung đem lại lợi nhuận cho công ty đạt được những mục tiêu kinh
tế đã đề ra.
- Công ty có nhiều mối quan hệ làm ăn hợp tác có uy tín với các đối tác
trong và ngoài nước, có nhiều bạn hàng gắn bó tin tưởng và quan hệ lâu dài uy
tín với công ty, chính vì vậy mỗi năm công ty đều làm ăn có lãi và tăng đều
vốn điều lệ theo các năm.
19
Bảng 1.1 Cơ cấu vốn của Công ty Minh Hà
Đơn vị: triệu đồng
2003
Vốn cố định
2004 2005
72,72% 75%
68,88% 68%
74,05% 68,97%
3000
4500
7000
7500
Tỷ lệ
23,07%
27,27% 25%
31,11% 32%
25,93% 31,03%
Tổng vốn
13000
16500
22500
27500
18500
8000
25000
20000
2009
76,92%
5000
17000
2008
12000
Vốn lưu động
15500
2007
10000
Tỷ lệ
13500
2006
20000
9000
29000
Nguồn: Phòng kinh doanh công ty Minh Hà
2.2.2 Tình hình kinh doanh của công ty Minh Hà
Công ty được thành lập vào năm 2003 là công ty tư nhân với số vốn tự có
được huy động phần lớn từ các thành viên sang lập của công ty nên gắn liền
với quyền lợi và trách nhiệm của từng thành viên quản lý, công ty đã từng
bước vượt qua được những khó khăn ban đầu từ ngày thành lập và tạo dựng
được uy tín trong và ngoài nước với các đối tác tin cậy trong các lĩnh vực đầu
tư sản xuất chuyển giao khoa học công nghệ, xuất nhập khẩu vì vậy sau từng
năm số vốn điều lệ của công ty không ngừng tăng lên nhằm đám ứng nhu cầu
mở rộng các hoạt động sản xuất và kinh doanh của công ty.
Bảng 1.2: Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty Minh Hà
Nguồn: Phòng kinh doanh công ty Minh Hà
Đơn vị: Triệu đồng
2004
2005
2006
2007
2008
2009
Doanh Thu
35000
24000
31660
29000
16000
14000
Lợi Nhuận
7000
5000
6500
6000
3500
4500
Lợinhuận/doanhthu 20%
Nộp ngân sách
1820
20,83% 20,53% 20,69% 21,87% 17,86%
1300
1690
20
1560
910
2360,6
.PDF 
80 
151 
134 
