Đăng ký Đăng nhập
Trang chủ Nâng cao hiệu quả xuất khẩu hàng hoá của việt nam...

Tài liệu Nâng cao hiệu quả xuất khẩu hàng hoá của việt nam

.DOC
13
70
120

Mô tả:

N©ng cao hiÖu qu¶ xuÊt khÈu hµng ho¸ cña ViÖt Nam ------------- më ®Çu Cho ®Õn nay, ViÖt nam ®· ký hiÖp ®Þnh th¬ng m¹i víi trªn 100 quèc gia vµ vïng l·nh thæ. Kinh nghiÖm cña mét sè quèc gia ®ang ph¸t triÓn nh Th¸i lan, Mªhic«, Trung quèc cho thÊy viÖc më réng quan hÖ th¬ng m¹i víi c¸c níc kh«ng nh÷ng sÏ t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi ®Ó c¸c doanh nghiÖp ®Èy m¹nh xuÊt khÈu sang thÞ trêng thÕ giíi, t¨ng kim ng¹ch xuÊt khÈu, nhanh chãng tiÕp cËn ®îc víi mét thÞ trêng réng lín, ®a d¹ng, cã tiÒm lùc khoa häc c«ng nghÖ mµ cßn gióp nÒn kinh tÕ ViÖt nam héi nhËp víi nÒn kinh tÕ khu vùc vµ thÕ giíi nhanh chãng h¬n vµ hiªô qu¶ h¬n. VËy lµm thÕ nµo ®Ó c¸c doanh nghiÖp ViÖt nam (DNVN) cã thÓ th©m nhËp vµo thÞ trêng thÕ giíi? §ã lµ c©u hái ®ang ®îc rÊt nhiÒu ngêi quan t©m, ®Æc biÖt lµ sau khi hiÖp ®Þnh TM cã hiÖu lùc. Trong mét chõng mùc nµo ®ã bµi viÕt nµy sÏ gãp phÇn gi¶i quyÕt cã hiÖu qu¶ vÊn ®Ò trªn. Néi dung cña bµi viÕt bao gåm : Giíi thiÖu vÒ thÞ trêng thÕ giíi vµ biÖn ph¸p n©ng cao hiÖu qu¶ xuÊt khÈu hµng ho¸ cña ViÖt nam Giíi thiÖu vÒ thÞ trêng thÕ giíi vµ biÖn ph¸p n©ng cao hiÖu 1. qu¶ xuÊt khÈu hµng ho¸ cña ViÖt nam Giíi thiÖu kh¸i qu¸t vÒ thÞ trêng thÕ giíi. 1.1.V¨n ho¸ kinh doanh. §Ó cã thÓ thµnh c«ng trong quan hÖ lµm ¨n víi thÕ giíi, c¸c DNVN ph¶i cã ®îc mét c¸i nh×n tæng thÓ vÒ thÞ trêng.§ång thêi ph¶i cè g¾ng n¾m b¾t nh÷ng ®iÓm c¬ b¶n trong v¨n ho¸ kinh doanh, thÞ hiÕu cña hä ®Ó thÝch nghi. Tríc hÕt, lµ vµi nÐt vÒ v¨n ho¸ kinh doanh cña thÞ trêng thÕ giíi: thãi quen luËt ph¸p, hîp ®ång ®îc ký kÕt ph¶i chÆt chÏ, râ rµng , c¸c DNVN ph¶i t×m mäi c¸ch 1 ®Ó chøng minh vÞ trÝ ph¸p lý æn ®Þnh cña m×nh: ch¼ng h¹n DN cña c¸c níc ph¸t triÓn thêng yªu cÇu cÇu ®èi t¸c ®a ra b¶n b¸o c¸o tµi chÝnh hµng n¨m, ®ã ®îc coi lµ v¨n b¶n t¹o nªn sù tin cËy ®èi víi b¹n hµng (trong khi ®ã c¸c DNVN thêng dÊu, Ýt khi c«ng bè ®iÒu nµy). Hä thêng béc trùc th¼ng th¾n , chóng ta khi ®i ®µm ph¸n víi hä ký kÕt hîp ®ång nªn ®a ra nh÷ng ph¬ng ¸n râ rµng, tr¸nh nãi vßng vo, kÐo dµi dÔ g©y t©m lý kh«ng tin cËy. B¹n hµng thÝch kiÓu ký kÕt hîp ®ång trùc tiÕp ngay sau khi ®µm ph¸n. Th«ng thêng tríc khi ®µm ph¸n, so¹n hîp ®ång tríc theo híng cã lîi cho hä vµ nh÷ng ®iÒu kiÖn bÊt lîi cho ®èi t¸c. §µm ph¸n xong, yªu cÇu ®èi t¸c ký hîp ®ång lu«n tøc th×. V× vËy, ®ßi hái chóng ta ph¶i c¶nh gi¸c, xem xÐt kü lìng vµ yªu cÇu hä chØnh söa l¹i cho phï hîp sau ®ã míi ký. §iÒu nµy kh«ng ®ång nghÜa víi viÖc rêm rµ, kÐo dµi thêi gian mµ ph¶i cã sù chuÈn bÞ thËt kü tríc khi bíc vµo ®µm ph¸n. Trong quan hÖ th tÝn TM, khi doanh nh©n Mü ph¸t ®i mét bøc Fax, Email th× ®ßi hái ®èi t¸c håi ©m cµng sím cµng tèt (kho¶ng 3 ngµy lµ thÝch hîp). Cßn chóng ta ®«i khi ng¹i tèn kÐm hoÆc ph¶i hái ý kiÕn cÊp nµy cÊp nä, qua nhiÒu tÇng nÊc nªn kh«ng ®¸p øng lßng mong ®îi cña hä trong giao dÞch TM. Còng t¬ng tù nh vËy , nÕu doanh nghiÖp Mü Fax, Email sang hái vÒ mét mÆt hµng mµ DNVN kh«ng cã còng nªn Fax, Email l¹i cho hä nãi râ (DN chØ cÇn tr¶ lêi kho¶ng 20 ch÷ trë l¹i lµ võa lßng hä). RÊt kh«ng nªn lê ®i v× rÊt cã thÓ hä sÏ liªn hÖ l¹i t×m hiÓu kh¶ n¨ng cung cÊp , lµm gia c«ng nh÷ng mÆt hµng mµ DN cã thÕ m¹nh. Mét vÊn ®Ò n÷a lµ trong ®µm ph¸n, nÕu ngêi kinh doanh ®i th¬ng lîng hîp ®ång mµ ph¶i th«ng qua phiªn dÞch th× khã g©y cho hä mét thiÖn c¶m , tÝn nhiÖm ®Ó lµm ¨n l©u dµi. V× vËy, biÕt tiÕng Anh lµ mét yªu cÇu bøc xóc khi lµm ¨n víi doanh nh©n. Trªn ®©y lµ mét vµi nÐt c¬ b¶n trong v¨n ho¸ kinh doanh cña c¸c b¹n hµng níc ngoµi mµ trong thêi gian qua c¸c DNVN rÊt hay vÊp ph¶i. Nh÷ng viÖc tëng chõng nh nhá nhÆt vËy nhng ®«i khi l¹i g©y ra nh÷ng thiÖt h¹i rÊt lín kh«ng chØ vÒ lîi nhuËn mµ cßn vÒ vÊn ®Ò uy tÝn lµm ¨n vÒ sau. Chó ý n¾m b¾t rót kinh nghiÖm sÏ gióp c¸c DNVN cã chç ®øng v÷ng h¬n trong m¾t c¸c ®èi t¸c. VÊn ®Ò thø hai, còng rÊt quan träng, ®Æc biÖt lµ trong kinh doanh quèc tÕ ®ã lµ n¾m b¾t thÞ hiÕu cña kh¸ch hµng. Tríc hÕt ph¶i thÊy r»ng thÞ trêng thÕ giíi lµ tiÒm n¨ng nhiÒu d©n téc chuéng mua s¾m vµ tiªu dïng. Hä cã t©m lý lµ cµng mua s¾m nhiÒu cµng kÝch thÝch s¶n xuÊt vµ dÞch vô t¨ng trëng, do ®ã nÒn kinh tÕ sÏ ph¸t triÓn. Ngµy nay , 2 Hµng ho¸ dï chÊt lîng cao hay võa ®Òu cã thÓ ®îc b¸n trªn thÞ trêng v× c¸c tÇng líp d©n c ë níc nµy ®Òu tiªu thô nhiÒu hµng ho¸. C¸c níc ®ang ph¸t triÓn vµ ViÖt nam khi xuÊt hµng vµo thÞ trêng cÇn ph¶i lÊy yÕu tè gi¸ c¶ lµm träng, mÉu m· cã thÓ kh«ng qu¸ cÇu kú nhng ph¶i ®a d¹ng vµ hîp thÞ hiÕu. Nh÷ng ®Æc ®iÓm riªng vÒ ®Þa lý vµ lÞch sö ®· h×nh thµnh nªn mét thÞ trêng ngêi tiªu dïng khæng lå vµ ®a d¹ng. Tµi nguyªn phong phó,cã søc m¹nh kinh tÕ khæng lå vµ thu nhËp cao cho ngêi d©n. Víi thu nhËp ®ã, viÖc mua s¾m ®· trë thµnh nÐt v¨n ho¸ kh«ng thÓ thiÕu trong v¨n ho¸ hiÖn ®¹i . Cöa hµng lµ n¬i hä ®Õn mua hµng, d¹o ch¬i, gÆp nhau, trß chuyÖn vµ më réng giao tiÕp x· héi. Qua thêi gian, ngêi tiªu dïng gÇn nh tin tëng tuþªt ®èi vµo c¸c cöa hµng ®¹i lý b¸n lÎ cña m×nh, hä cã sù b¶o ®¶m vÒ chÊt lîng, b¶o hµnh vµ c¸c ®iÒu kiÖn vÖ sinh an toµn kh¸c. §iÒu nµy còng lµm cho hä cã Ên tîng rÊt m¹nh víi lÇn tiÕp xóc ®Çu tiªn ®èi víi c¸c mÆt hµng míi. NÕu Ên tîng nµy lµ xÊu, hµng ho¸ ®ã sÏ khã cã c¬ héi trë l¹i. V× vËy sù x©m nhËp cña c¸c nhµ xuÊt khÈu ®¬n lÎ thêng kh«ng mÊy khi ®e do¹ ®îc sù hiÖn diÖn TM cña ngêi ®Õn tríc. §èi víi nh÷ng ®å dïng c¸ nh©n nh quÇn ¸o, may mÆc vµ giµy dÐp nãi chung ngêi tiªu dïng thÝch sù gi¶n tiÖn nhng hiÖn ®¹i, hîp mèt vµ víi yÕu tè kh¸c biÖt, ®éc ®¸o th× cµng ®îc hä a thÝch vµ mua nhiÒu. . C¸c nhãm ngêi kh¸c nhau vÉn sèng theo v¨n ho¸ t«n gi¸o cña m×nh vµ theo thêi gian hoµ trén, ¶nh hëng lÉn nhau t¹o sù kh¸c biÖt trong thãi quen. Cïng mét sè ®å vËt nhng thêi gian sö dông cña hä cã thÓ chØ b»ng mét nöa thêi gian sö dông cña ngêi tiªu dïng c¸c níc kh¸c. Víi sù thay ®æi lu«n nh vËy gi¸ c¶ l¹i trë nªn cã vai trß rÊt quan träng. §iÒu nµy gi¶i thÝch t¹i sao hµng ho¸ tiªu dïng tõ mét sè níc ®ang ph¸t triÓn chÊt lîng kÐm h¬n nhng vÉn cã chç ®øng ë mét sè níc ph¸t triÓn v× gi¸ b¸n thùc sù c¹nh tranh Nãi tãm l¹i, ph©n phèi, gi¸ c¶ vµ chÊt lîng lµ nh÷ng yÕu tè u tiªn ®Æc biÖt trong thø tù c©n nh¾c quyÕt ®Þnh mua hµng cña ngêi d©n . §Þa lý réng lín, phong c¶nh ®a d¹ng còng t¹o cho ngêi d©n mét thãi quen ham du lÞch, a kh¸m ph¸ trong vµ ngoµi níc. Toµn bé c¸c hµng ho¸ tiªu dïng liªn quan ®Õn c¸c chuyÕn du lÞch b»ng xe h¬i ®Òu cã mét thÞ trêng hÕt søc réng lín. C¸c ®å dïng liªn quan ®Õn thÓ thao b¸n rÊt ch¹y víi ®ñ d¶i thÞ trêng tõ hµng rÊt ®¾t cho giíi thu nhËp cao hay hµng b¸n rÎ cho d©n nghÌo. C¸c ph©n tÝch cô thÓ cho thÊy thÞ hiÕu cña ngêi d©n rÊt ®a d¹ng do nhiÒu nÒn v¨n ho¸ kh¸c nhau cïng tån t¹i, x¸c ®Þnh râ ph©n ®o¹n thÞ trêng m×nh sÏ th©m nhËp ®Ó xuÊt khÈu lµ ch×a kho¸ ®i ®Õn thµnh c«ng. 3 1.2 §Æc ®iÓm vµ vµi nÐt kh¸c biÖt cña thÞ trêng thÕ giíi. Nh phÇn trªn ®· tr×nh bµy, thÕ giíi lµ mét thÞ trêng khæng lå víi søc mua lín, nhu cÇu ®a d¹ng. §©y lµ mét thÞ trêng xuÊt khÈu ®Çy tiÒm n¨ng ®èi víi toµn bé c¸c níc , trong ®ã cã ViÖt nam. Tuy nhiªn, ®Ó thµnh c«ng, nhµ xuÊt khÈu ph¶i n¾m ®îc mét ®iÓm hÕt søc c¬ b¶n lµ hÖ thèng chÝnh s¸ch luËt lÖ vµ thñ tôc cña chÝnh quyÒn liªn bang liªn quan ®Õn tiÕp cËn thÞ trêng. C¸c níc cã nhiÒu quy ®Þnh chÆt chÏ vµ chi tiÕt trong bu«n b¸n: c¸c quy ®Þnh vÒ kü thuËt, chÊt lîng…V× thÕ khi cha n¾m râ hÖ thèng c¸c quy ®Þnh, luËt lÖ nµy c¸c nhµ xuÊt khÈu thêng thÊy rÊt khã lµm ¨n ë thÞ trêng nµy. T¹i ®©y , mËu dÞch ®îc thùc hiÖn tù do kh«ng ®ßi hái giÊy phÐp. Hµng ho¸ nhËp khÈu cña c¸c níc chØ cÇn theo ®óng quy ®Þnh: doanh nghiÖp nhËp khÈu hµng ho¸ lµm thñ tôc ®¨ng ký vµ nép thuÕ. ChØ cã vµi chñng lo¹i hµng ho¸ ph¶i cã giÊy phÐp nhËp khÈu ®Æc biÖt nh vò khÝ, chÊt phãng x¹… LuËt ph¸p quy ®Þnh c¸c nh·n hiÖu hµng ho¸ ph¶i ®îc ®¨ng ký t¹i côc h¶i quan . DÊu hiÖu níc s¶n xuÊt b¾t buéc ph¶i cã ®èi víi tÊt c¶ hµng ho¸ nhËp khÈu vµo c¸c níc nµy. DÊu hiÖu nµy ph¶i ®îc viÕt b»ng tiÕng Anh vµ râ rµng. Cã thÓ ghi “ MADE IN…; ASSEMBLE IN…; hoÆc PRODUCT OF…”. Hµng ho¸ mang nh·n hiÖu gi¶ hoÆc sao chÐp, b¾t chíc mét nh·n hiÖu ®· ®¨ng ký b¶n quyÒn cña mét c«ng ty trong níc hoÆc mét c«ng ty níc ngoµi ®· ®¨ng ký b¶n quyÒn ®Òu bÞ cÊm nhËp khÈu vµo níc ®ã. B¶n sao ®¨ng ký nh·n hiÖu hµng ho¸ ph¶i nép cho côc h¶i quan vµ ®îc lu gi÷ theo quy ®Þnh. Hµng nhËp khÈu cã nh·n hiÖu gi¶ hoÆc sao chÐp c¸c th¬ng hiÖu ®· ®¨ng ký mµ kh«ng ®îc phÐp cña ngêi cã b¶n quyÒn sÏ bÞ b¾t gi÷ vµ tÞch thu. Tiªu chuÈn th¬ng phÈm ®èi víi hµng ho¸ nhËp khÈu ®îc quy ®Þnh rÊt chi tiÕt vµ râ rµng ®èi víi tõng nhãm hµng. VÝ dô, theo quy chÕ cña Tæ chøc n«ng nghiÖp vµ n«ng s¶n th× n«ng s¶n. thùc phÈm, t©n dîc… ph¶i ®îc kiÓm ®Þnh, cã dÊu, cã ghi thêi h¹n sö dông, mét sè lo¹i tr¸i c©y ph¶i b¶o ®¶m kÝch cì; mét sè mÆt hµng ®iÖn tö, d©n dông ph¶i ®¶m b¶o tiªu chuÈn tiÕt kiÖm ®iÖn n¨ng; ®å ch¬i trÎ em ph¶i an toµn… Trªn bao b× cña s¶n phÈm ph¶i ghi râ quy c¸ch, híng dÉn sö dông vµ c¶nh b¸o, ch¼ng h¹n lêi c¶nh b¸o ghi: “nÕu kh«ng tu©n thñ nh÷ng chØ dÉn nµy th× ngêi s¶n xuÊt hoµn toµn kh«ng chÞu tr¸ch nhiÖm”. Hµng ho¸ nhËp khÈu ph¶i qua h¶i quan lµm thñ tôc . Nguyªn t¾c chung lµ khi hµng ®Õn th× c¸c ®¹i lý nhËn hµng vµ ®a vµo kho h¶i quan, sau ®ã ®¹i lý th«ng b¸o cho chñ hµng ®Õn lµm thñ tôc theo c¸c bíc quy ®Þnh ( xuÊt tr×nh chøng tõ, kiÓm tra 4 vµ hoµn thµnh thñ tôc). C¸c nhµ xuÊt khÈu níc ngoµi khi muèn lµm thñ tôc h¶i quan ®Ó xuÊt khÈu vµo cã thÓ th«ng qua ngêi m«i giíi hoÆc c¸c c«ng ty vËn t¶i. ThuÕ suÊt cã sù kh¸c biÖt rÊt lín gi÷a nh÷ng níc ®îc hëng quy chÕ TM b×nh thêng (NTR) víi nh÷ng níc kh«ng ®îc hëng (Non NTR), cã hµng ho¸ cã thuÕ, cã hµng kh«ng thuÕ Mét ®iÒu ®¸ng chó ý lµ ë mét sè níc cã luËt chèng b¸n ph¸ gi¸ vµ thuÕ ®èi kh¸ng. NÕu hµng ho¸ b¸n vµo thÊp h¬n gi¸ quèc tÕ hoÆc thÊp h¬n gi¸ thµnh th× ngêi s¶n xuÊt ë níc hµng ho¸ ®îc nhËp khÈu cã thÓ kiÖn ra toµ, vµ nh vËy níc bÞ kiÖn sÏ ph¶i chÞu thuÕ cao kh«ng ph¶i chØ ®èi víi chÝnh hµng ho¸ b¸n ph¸ gi¸ mµ cßn ®èi víi toµn bé hµng ho¸ kh¸c cña níc ®ã b¸n vµo . HoÆc hµng ho¸ níc ngoµi nhËp vµo thÞ trêng mµ ®îc chÝnh phñ níc xuÊt khÈu trî cÊp sÏ bÞ ®¸nh thuÕ ®èi kh¸ng lµm triÖt tiªu kho¶n trî cÊp ®ã. Hµng ho¸ b¸n t¹i thÞ thêng ph¶i kÌm theo dÞch vô sau b¸n hµng. Sè lîng vµ chÊt lîng cña dÞch vô nµy lµ ®iÓm mÊu chèt cho sù tÝn nhiÖm ®èi víi ngêi b¸n hµng. NÕu mét doanh nghiÖp bÞ thua trong mét vô kiÖn vÒ tr¸ch nhiÖm s¶n phÈm th× toµn bé tµi s¶n cña doanh nghiÖp ®ã sÏ bÞ tÞch biªn vµ ®em b¸n theo ph¸n quyÕt, thËm chÝ nh÷ng tÝn dông th (L/C) ®îc më cho c¸c nhµ xuÊt khÈu kh¸c kh«ng liªn quan ®Õn vô kiÖn ë níc thø ba còng sÏ bÞ tÞch thu. ChØ khi nµo gi¶i quyÕt xong vô kiÖn ®ã th× míi cã thÓ trë l¹i kinh doanh t¹i thÞ trêng . §i ®«i víi nh÷ng luËt lÖ vµ nguyªn t¾c vÒ nhËp khÈu hµng ho¸, cßn sö dông h¹n ng¹ch ®Ó kiÓm so¸t khèi lîng hµng nhËp khÈu trong mét thêi gian nhÊt ®Þnh. PhÇn lín h¹n ng¹ch do côc h¶i quan qu¶n lý, bao gåm h¹n ng¹ch thuÕ quan vµ h¹n ng¹ch phi thuÕ quan: H¹n ng¹ch thuÕ quan quy ®Þnh sè lîng ®èi víi hµng ho¸ nµo ®ã khi nhËp khÈu vµo thÞ trêng ®îc hëng møc thuÕ quan thÊp trong mét thêi gian nhÊt ®Þnh, nÕu vît qu¸ sÏ bÞ ®¸nh thuÕ cao. H¹n ng¹ch phi thuÕ quan quy ®Þnh sè lîng hµng ho¸ ®îc phÐp nhËp khÈu trong mét thêi gian x¸c ®Þnh, nÕu vît qu¸ sÏ kh«ng ®îc phÐp nhËp khÈu. Cã thÓ thÊy r»ng c¸c nhµ kinh doanh t¹i thÞ trêng thÕ giíi ph¶i chÊp nhËn c¹nh tranh rÊt gay g¾t nh nhiÒu ngêi m« t¶ lµ: “ mét mÊt mét cßn”. C¸i gi¸ ph¶i tr¶ cho sù nhÇm lÉn lµ rÊt lín, ngêi tiªu dïng n«n nãng nhng l¹i mau ch¸n v× thÕ nhµ s¶n xuÊt ph¶i s¸ng t¹o vµ thay ®æi nhanh ®èi víi s¶n phÈm cña m×nh, thËm chÝ ph¶i cã “ph¶n øng tríc ’’. Cã thÓ tiÕp cËn thÞ trêng th«ng qua mét trong hai c¸ch: b¸n hµng trùc tiÕp cho ngêi mua hoÆc b¸n hµng th«ng qua ®¹i lý. Lùa chän c¸ch nµo lµ tuú thuéc mçi 5 doanh nghiÖp. §a ra ®îc vµ cã quyÕt t©m thùc hiÖn môc tiªu xuÊt khÈu cña m×nh lµ doanh nghiÖp ®· thµnh c«ng bíc ®Çu trªn con ®êng tiÕn tíi chinh phôc thÞ trêng. 2. TriÓn väng xuÊt khÈu hµng ho¸ cña ViÖt nam. Cßn mÆt hµng giµy dÐp, tuy míi chØ chiÕm tû träng rÊt nhá trong tæng kim ng¹ch nhËp khÈu , song trªn c¬ së ph¸t huy tèi ®a nh÷ng lîi thÕ s½n cã.Thuû s¶n, cµ phª còng lµ nh÷ng mÆt hµng ViÖt nam cã thÕ m¹nh. Víi ®iÒu kiÖn tù nhiªn thuËn lîi ®Ó nu«i trång thuû s¶n (bê biÓn dµi, vïng biÓn cã n¨ng lùc t¸i sinh häc cao, t¬ng ®èi s¹ch vµ nhiÒu cöa s«ng, l¹ch…), thuû s¶n l¹i lµ mét trong nh÷ng mÆt hµng ®îc mét sè níc khuyÕn khÝch nhËp khÈu (thuÕ suÊt 0%) vµ nhËp khÈu lín. Cho nªn kim ng¹ch xuÊt khÈu thuû s¶n sÏ cã nh÷ng bíc tiÕn m¹nh mÏ nÕu ®îc quy ho¹ch vµ ®Çu t hîp lý. Cµ phª, víi lîi thÕ ®îc miÔn thuÕ nhËp khÈu vµo mét sè níc l¹i chiÕm ®îc sù a chuéng cña ngêi tiªu dïng ë thÞ trêng nµy nªn kim ng¹ch xuÊt khÈu trong nh÷ng n¨m qua ®· t¨ng m¹nh. Víi viÖc chó ý h¬n ®Õn chÊt lîng hµng xuÊt khÈu (gi¶m tû lÖ h¹t vì, ®en…) kim ng¹ch xuÊt khÈu cµ phª sÏ cßn t¨ng h¬n n÷a. ViÖc phª chuÈn hiÖp ®Þnh th¬ng m¹i còng gióp ViÖt nam tiÕn gÇn h¬n ®Õn viÖc ®îc hëng chÕ ®é u ®·i thuÕ quan phæ cËp chung (GSP) cña Hoa kú ¸p dông møc thuÕ suÊt b»ng 0 cho 4284 mÆt hµng xuÊt khÈu tõ c¸c níc ®ang ph¸t triÓn . Tuy nhiªn, cÇn ph¶i kh¼ng ®Þnh mét ®iÒu lµ kh«ng ph¶i mäi mÆt hµng xuÊt khÈu ®Òu cã kh¶ n¨ng t¨ng nhiÒu lµ nhê vµo viÖc chuyÓn sang møc thuÕ míi. §¬n cö c¸c mÆt hµng n«ng s¶n nh cµ phª nh©n , tiªu vµ dÇu th«…®· ® îc hëng møc thuÕ suÊt thÊp gÇn 0%. TriÓn väng t¨ng kim ng¹ch xuÊt khÈu lµ do tù b¶n th©n hµng ho¸ cã søc c¹nh tranh nÕu ®îc sù quan t©m, ®Çu t, quy ho¹ch hîp lý. 3. Mét sè gi¶i ph¸p nh»m t¨ng cêng xuÊt khÈu hµng ho¸ ViÖt nam. MÆc dï cßn tån t¹i nhiÒu khã kh¨n lín song xuÊt khÈu vÉn ®îc coi lµ chñ lùc ®èi víi nhiÒu doanh nghiÖp ViÖt nam. Hä tin tëng r»ng víi søc m¹nh c¶ vÒ kinh tÕ vµ chÝnh trÞ t×nh h×nh thÕ giíi sÏ ®îc c¶i thiÖn s¸ng sña h¬n trong mét thêi gian kh«ng xa. Khi ®ã c¬ héi kinh doanh më ra lµ rÊt lín vµ dÜ nhiªn lµ lîi nhuËn dù kiÕn thu ®îc còng kh«ng ph¶i lµ nhá. Nhng vÊn ®Ò ®Æt ra lµ lµm thÕ nµo ®Ó th©m nhËp vµo thÞ trêng mét c¸ch cã hiÖu qu¶, tr¸nh ®îc rñi ro vµ g©y ®îc uy tÝn ngay tõ nh÷ng ngµy ®Çu lµ c©u hái mµ tr¶ lêi nã kh«ng ph¶i dÔ dµng, liªn quan ®Õn c¶ hai phÝa: Nhµ níc vµ doanh nghiÖp 3.1.VÒ phÝa Nhµ níc. 6 3.1.1. VÒ quy chÕ xuÊt nhËp khÈu : TiÕp tôc më réng h¬n n÷a quyÒn kinh doanh xuÊt nhËp khÈu cña c¸c doanh nghiÖp.Theo c¬ chÕ míi th× tÊt c¶ c¸c th¬ng nh©n ®· ®¨ng ký ho¹t ®éng, mua b¸n hµng ho¸ trong giÊy chøng nhËn ®¨ng ký kinh doanh sÏ ®îc phÐp nhËp khÈu mäi lo¹i hµng ho¸, trõ nh÷ng mÆt hµng mµ nhµ níc cÊm xuÊt khÈu, cÊm nhËp khÈu, cÊm kinh doanh. 3.1.2. VÒ c«ng t¸c thÞ trêng ngoµi níc sÏ tËp trung thùc hiÖn nh÷ng viÖc chñ yÕu sau: T¹o khung ph¸p lý thuËn lîi cho hµng xuÊt khÈu cña ViÖt nam vµo thÞ trêng níc ngoµi, t¨ng cêng c¸c biÖn ph¸p th©m nhËp thÞ trêng cho hµng xuÊt khÈu. KhuyÕn khÝch vµ hç trî c¸c doanh nghiÖp x¨y dùng ë níc ngoµi m¹ng líi ®¹i lý, ph©n phèi hµng, kho ngo¹i quan, trung t©m trng bµy s¶n phÈm; ¸p dông c¸c ph¬ng thøc mua b¸n linh ho¹t nh göi b¸n, thanh to¸n chËm, ®æi hµng phï hîp víi tõng mÆt hµng, tõng thÞ trêng, cö ®¹i diÖn t¹i thÞ trêng níc ngoµi hoÆc lËp c«ng ty ph¸p nh©n níc së t¹i ®Ó chuyªn nhËp khÈu hµng ViÖt nam, khuyÕn khÝch vµ hç trî céng ®ång ngêi ViÖt nam ë níc ngoµi nhËp khÈu hµng ViÖt nam. Nhµ níc hç trî, t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho doanh nghiÖp cè g¾ng ®Èy m¹nh c¸c ho¹t ®éng xóc tiÕn th¬ng m¹i, x©y dùng mét vµi trung t©m th¬ng m¹i, qu¶ng c¸o, tham gia triÓn l·m, héi trî…®èi víi tõng mÆt hµng, tõng thÞ trêng . N©ng cao tr¸ch nhiÖm vµ n¨ng lùc cña c¬ quan vµ tæ chøc lµm c«ng t¸c thÞ trêng ngoµi níc. G¾n c«ng t¸c cña ViÖn nghiªn cøu th¬ng m¹i (BTM) víi ho¹t ®éng cña c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu. Cã chÝnh s¸ch vµ biÖn ph¸p ®Ó c¸c doanh nghiÖp ®Æt hµng cho ViÖn c¸c ®Ò tµi nghiªn cøu vÒ thÞ trêng vµ mÆt hµng xuÊt khÈu. Cïng víi viÖc cñng cè c¸c c¬ quan th¬ng vô ViÖt nam hiÖn cã ë níc ngoµi, më thªm mét sè c¬ quan ë c¸c ®Þa bµn míi… N©ng cao tr¸ch nhiÖm vµ t¹o ®iÒu kiÖn ®Ó Côc xóc tiÕn th¬ng m¹i (BMT) ph¸t huy vai trß hç trî vµ híng dÉn c¸c doanh nghiÖp trong c¸c ho¹t ®éng xóc tiÕn th¬ng m¹i. Hç trî c¸c doanh nghiÖp ®Èy m¹nh c¸c ho¹t ®éng xóc tiÕn th¬ng m¹i. Hç trî vµ t¹o ®iÒu kiÖn cho c¸c doanh nghiÖp ra níc ngoµi kÓ c¶ viÖc th¸p tïng c¸c ®oµn cÊp cao cña §¶ng, Nhµ níc, ®Ó th©m nhËp thÞ trêng ph¸t triÓn kinh doanh xuÊt khÈu. Phèi hîp vµ hç trî c¸c nghµnh, ®Þa ph¬ng vµ doanh nghiÖp x©y dùng chiÕn lîc Marketing cho tõng nghµnh hµng, mÆt hµng quan träng vµ tham gia c¸c héi trî, triÓn l·m vµ c¸c ho¹t ®éng xóc tiÕn th¬ng m¹i ë níc ngoµi. Cã c¬ chÕ tiÕp xóc vµ tham 7 vÊn ®Þnh kú gi÷a BTM vµ c¸c doanh nghiÖp, c¸c hiÖp héi ngµnh hµng vÒ c¸c vÊn ®Ò cã liªn quan ®Õn xuÊt nhËp khÈu. Bíc ®Çu x©y dùng c¬ së ph¸p lý cho th¬ng m¹i ®iÖn tö, tæ chøc ®µo t¹o nh©n lùc cho lÜnh vùc nµy. KhuyÕn khÝch, t¹o ®iÒu kiÖn vµ t¨ng cêng quan hÖ víi c¸c c¬ quan chøc n¨ng, b¸o chÝ ®èi ngo¹i vµ c¸c doanh nghiÖp, ®Èy m¹nh tuyªn truyÒn ®èi ngo¹i phôc vô môc tiªu t¨ng trëng xuÊt khÈu. Tæ chøc tèt viÖc thu thËp, xö lý vµ cung cÊp th«ng tin th¬ng m¹i cho c¸c doanh nghiÖp. Tæ chøc cung cÊp ®Þnh kú hµng n¨m, hµng quý c¸c Ên phÈm vÒ thÞ trêng hµng ho¸ thÕ giíi cho c¸c doanh nghiÖp. X©y dùng kªnh th«ng tin th¬ng m¹i th«ng suèt tõ c¸c c¬ quan th¬ng vô ViÖt nam ë níc ngoµi, BTM ®Õn c¸c Së th¬ng m¹i vµ c¸c doanh nghiÖp. Ngoµi viÖc cung cÊp th«ng tin theo ph¬ng thøc hç trî cña nhµ níc cho c¸c doanh nghiÖp, cÇn thùc hiÖn th¬ng m¹i ho¸ th«ng tin vµ ¸p dông c¸c ph¬ng thøc linh ho¹t nh»m ®¸p øng nhu cÇu cô thÓ, kÞp thêi cña c¸c doanh nghiÖp. Sím x©y dùng vµ ban hµnh c¬ chÕ vÒ c«ng t¸c thÞ trêng ngoµi níc, trong ®ã x¸c ®Þnh râ tr¸ch nhiÖm cña c¸c c¬ quan Nhµ níc cã liªn quan ë trung ¬ng còng nh ®Þa ph¬ng vµ tr¸ch nhiÖm cña doanh nghiÖp; quy chÕ phèi hîp gi÷a c¸c c¬ quan cã tr¸ch nhiÖm vµ doanh nghiÖp trong c«ng t¸c thÞ trêng ngoµi níc. §ång thêi, Nhµ níc cã chÝnh s¸ch cô thÓ b¶o ®¶m c¸c ®iÒu kiÖn vËt chÊt vµ tµi chÝnh ®Ó thùc hiÖn tr¸ch nhiÖm ®îc giao trong c«ng t¸c thÞ trêng ngoµi níc. 3.1.3.VÒ c¸c thñ tôc hµnh chÝnh vµ h¶i quan: Bá viÖc buéc ph¶i kiÓm dÞch, xuÊt xø hµng ho¸ (C/O), nÕu ViÖt nam kh«ng cã nghÜa vô thùc hiÖn theo c¸c tho¶ thuËn song ph¬ng, ®a ph¬ng mµ ViÖt nam ký kÕt; bá yªu cÇu vÒ chøng minh nguån gèc hµng ho¸ xuÊt khÈu hoÆc nguån gèc nguyªn liÖu s¶n xuÊt ra hµng xuÊt khÈu, nÕu kh«ng liªn quan ®Õn viÖc hoµn thuÕ, cho phÐp xuÊt khÈu hµng ho¸ qua nh÷ng n¬i kh«ng ph¶i lµ cöa khÈu quèc tÕ, quèc gia; kh«ng thu thuÕ, kÓ c¶ t¹m tÝnh ®èi víi hµng ho¸ xuÊt khÈu bÞ tr¶ l¹i ®Ó t¸i chÕ råi l¹i xuÊt khÈu. TiÕp tôc ¸p dông nh÷ng biÖn ph¸p míi mµ ngµnh h¶i quan ®· thùc hiÖn vµ ®em l¹i kÕt qu¶ tèt trong thêi gian qua. 3.1.4. VÒ sù hç trî cña chÝnh phñ vµ c¸c chÝnh s¸ch thuÕ, tÝn dông liªn quan ®Õn ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu: §Ò nghÞ chÝnh phñ hç trî trong viÖc ®Çu t 8 chÕ biÕn hµng xuÊt khÈu, ®Çu t x©y dùng c¬ së vËt chÊt, h¹ tÇng vµ c«ng t¸c thÞ trêng ngoµi níc c«ng t¸c xóc tiÕn th¬ng m¹i cho ho¹t ®éng xuÊt khÈu… §Èy m¹nh qu¸ tr×nh c¶i c¸ch thuÕ bíc hai, trong ®ã cã viÖc hoµn chØnh thuÕ xuÊt nhËp khÈu, thuÕ tiªu thô ®Æc biÖt. Cã chÝnh s¸ch u ®·i cho c¸c doanh nghiÖp xuÊt nhËp khÈu nh hç trî tÝn dông, rñi ro, c¸c khã kh¨n vÒ tµi chÝnh th«ng qua quü hæ trî xuÊt khÈu hoÆc ng©n hµng xuÊt nhËp khÈu. TiÕp tôc thùc hiÖn tèt chÝnh s¸ch thëng xuÊt khÈu ®Ó khuyÕn khÝch doanh nghiÖp. §Èy m¹nh c¶i c¸ch hµnh chÝnh, ph©n ®Þnh râ chøc n¨ng, nhiÖm vô vµ quyÒn h¹n cña c¸c c¬ quan qu¶n lý Nhµ níc ®èi víi ho¹t ®éng th¬ng m¹i, t¨ng cêng kû luËt hµnh chÝnh vµ xö lý nghiªm ®èi víi c¸c c¬ quan, c«ng chøc kh«ng thùc hiÖn ®óng luËt ph¸p, chÝnh s¸ch trong ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu. 3.2.VÒ phÝa doanh nghiÖp. Cïng víi sù cè g¾ng cña Nhµ níc, doanh nghiÖp ViÖt nam ph¶i nhanh chãng kh¾c phôc t tëng û l¹i vµ ngay tõ lóc nµy ph¶i t×m mäi biÖn ph¸p n©ng cao chÊt lîng s¶n phÈm , mÉu m·, gi¶m gi¸ thµnh, n©ng cao n¨ng suÊt vµ hiÖu qu¶ s¶n xuÊt, ®iÒu chØnh c¬ cÊu s¶n xuÊt vµ c¬ cÊu mÆt hµng xuÊt khÈu, x©y dùng chiÕn lîc ph¸t triÓn th¬ng hiÖu cña s¶n phÈm, x©y dùng thªm nguån hµng vµ ch©n hµng ®Ó ®¶m b¶o cung cÊp æn ®Þnh cho thÞ trêng, chó träng ®Èy m¹nh c«ng t¸c Marketing, dÞch vô, gi÷ uy tÝn cho doanh nghiÖp vµ cho s¶n phÈmViÖt nam…Toµn bé nh÷ng viÖc lµm ®ã, nÕu ® îc thùc hiÖn tèt sÏ gióp n©ng cao søc c¹nh tranh cña s¶n phÈm ViÖt nam trªn thÞ trêng quèc tÕ vµ ngay trªn thÞ trêng ViÖt nam. Sau ®©y lµ mét vµi ph©n tÝch ®Ó rót ra c¸c bíc ®i cã thÓ sÏ gióp Ých phÇn nµo cho c¸c doanh nghiÖp ViÖt nam trong viÖc tiÕp cËn thÞ trêng nµy nh sau: Tríc hÕt, cã thÓ thÊy r»ng cïng víi sù gia t¨ng xuÊt khÈu lµ t¹o ra viÖc lµm tõ nhiÒu s¶n phÈm vµ dÞch vô kh¸c nhau, kÓ c¶ du lÞch sÏ gãp phÇn tÝch cùc ®Ó n©ng cao tèc ®é t¨ng trëng kinh tÕ. VÒ l©u dµi, viÖc quan hÖ trùc tiÕp víi c¸c doanh nghiÖp Mü cho phÐp c¸c doanh nghiÖp ViÖt nam tiÕp cËn trùc tiÕp víi c«ng nghÖ tiªn tiÕn, hiÖn ®¹i; víi nÒn kinh tÕ tri thøc, c¸c trêng ®¹i häc vµ viÖn nghiªn cøu tiªn tiÕn. §ång thêi nã còng cho phÐp c¸c doanh nghiÖp ViÖt nam cã thÓ tiÕp cËn vµ häc hái nhiÒu mÆt tõ c¸c ®ång nghiÖp trong s¶n xuÊt, kinh doanh, qu¶n lý… §Ó tËn dông vµ khai th¸c cã hiÖu qu¶ c¸c nguån lîi ®ã, c¸c doanh nghiÖp ViÖt nam ph¶i cã ngay mét ch¬ng tr×nh hµnh ®éng cô thÓ: b¾t ®Çu tõ viÖc n©ng cao tr×nh ®é tiÕng Anh th¬ng m¹i, chuÈn bÞ lµm viÖc trong m«i trêng tiÕng Anh lµ chñ yÕu; nghiªn cøu luËt ph¸p liªn bang vµ c¸c bang cña Mü; x©y dùng quan hÖ th¬ng m¹i; 9 t×m kiÕm ®èi t¸c, tæ chøc tiÕp thÞ…®Ó ký kÕt hîp ®ång víi c¸c doanh nh©n vµ doanh nghiÖp Mü trong quan hÖ xuÊt nhËp khÈu. Ph¶i b»ng mäi c¸ch t×m hiÓu thÞ trêng , khai th¸c mäi th«ng tin cã liªn quan ®Õn thÞ trêng nµy tõ c¸c nguån nh tæ chøc xóc tiÕn th¬ng m¹i, tham t¸n th¬ng m¹i, m¹ng Internet, ViÖt kiÒu ®ang sinh sèng lµm ¨n t¹i c¸c quèc gia, c¸c th¬ng gia, nhµ doanh nghiÖp níc ngoµi ®Õn lµm ¨n ë ViÖt nam … C¸c doanh nghiÖp nªn theo dâi, tranh thñ c¬ héi ®Ó cö ngêi cña m×nh ®i tham dù c¸c cuéc héi th¶o vÒ quan hÖ th¬ng m¹i s«ng ph¬ng, ë ®ã nhiÒu chuyªn gia kinh tÕ vµ c¶ nh÷ng luËt s ë c¸c quèc gia cã nÒn kinh tÕ ph¸t triÓn nãi chuyÖn vÒ c¸ch thøc tiÕp cËn thÞ trêng nµy,vÒ nh÷ng ®Æc tÝnh cña ngêi tiªu dïng ë nh÷ng n¬i mµ doanh nghiÖp viÖt nam ®ang quan t©m cÇn chó ý khi ®µm ph¸n, th¬ng lîng vµ ®Æc biÖt lµ nh÷ng bíc ®i cô thÓ khi th©m nhËp vµo thÞ trêng nh: thñ tôc nhËp khÈu, c¸ch lËp ho¸ ®¬n, giíi thiÖu c¸c kªnh ph©n phèi, lËp kÕ ho¹ch tiÕp thÞ, giao tiÕp vµ ®µm ph¸n… Cao h¬n n÷a, nÕu cã ®iÒu kiÖn c¸c doanh nghiÖp ViÖt nam cã thÓ tæ chøc c¸c ®oµn kh¶o s¸t ®i t×m hiÓu thÞ trêng. Kinh nghiÖm cña mét sè c«ng ty ®· lµm ¨n víi c¸c níc cho thÊy th¬ng m¹i ®iÖn tö lµ ph¬ng ph¸p tiÕp cËn thÞ trêng thÕ giíi ng¾n nhÊt , gióp doanh nghiÖp lµm ¨n trùc tiÕp mµ kh«ng ph¶i qua nhiÒu tÇng nÊc trung gian. Muèn vËy c¸c doanh nghiÖp ViÖt nam ph¶i cã ®Þa chØ Email, Website ®Ó giíi thiÖu vÒ doanh nghiÖp cña m×nh còng nh nh÷ng mÆt hµng mµ doanh nghiÖp sÏ xuÊt vµo níc ®ã. Bíc thø hai lµ häc tËp kinh nghiÖm cña c¸c níc b¹n. NhËt b¶n, Hµn quèc vµ mét sè níc kh¸c ë khu vùc §«ng Nam ¸ kh«i phôc l¹i søc m¹nh c«ng nghiÖp trong qu¸ tr×nh t¸i thiÕt ®Êt níc. Hä ®· ph¸t triÓn vµ n©ng cao ®îc kü n¨ng chÕ t¹o, s¶n xuÊt hµng ho¸; nh NhËt b¶n ®· dµnh ®îc uy tÝn s¶n xuÊt mét sè s¶n phÈm chÊt lîng cao nhÊt trªn thÞ trêng thÕ giíi víi mäi møc gi¸. Trung quèc, §µi loan, Th¸i lan. Nh÷ng ®iÒu trªn cho thÊy, víi ngêi tiªu dïng c¸c níc ph¸t triÓn th× chÊt lîng, mÉu m·, gi¸ c¶ ®Òu cã vai trß nh nhau trong viÖc x¸c ®Þnh gi¸ trÞ hµng ho¸. V× vËy, song song víi viÖc tiÕp cËn thÞ trêng c¸c doanh nghiÖp ph¶i chó träng n©ng cao n¨ng lùc ho¹t ®éng cña m×nh ®Ó t¹o ra nh÷ng s¶n phÈm ®¸p øng ®îc yªu cÇu cña thÞ trêng . Mét sè viÖc cÇn lµm nh: ®µo t¹o nguån nh©n lùc, ®Æc biÖt lµ ®éi ngò c¸n bé ngo¹i th¬ng lµnh nghÒ; øng dông c«ng nghÖ m· sè, m· v¹ch vµo ho¹t ®éng cña c¸c doanh nghiÖp; sö dông hÖ thèng chÊt lîng theo tiªu chuÈn quèc tÕ trong doanh nghiÖp ( ISO) n©ng cao chÊt lîng vÖ sinh thùc phÈm b»ng c¸ch sö dông 10 hÖ thèng HACCP (HACCP: Hazard Analysis Critical Control Point- ph©n tÝch nguy c¬ vµ kiÓm so¸t c¸c kh©u träng yÕu). S¶n phÈm víi chÊt lîng tèt, gi¸ c¶ hîp lý, mÉu m· phong phó lµ c¬ së ®Ó doanh nghiÖp trô l¹i ®îc trªn thÞ trêng. Bíc thø ba, ®Ó vµo ®îc thÞ trêng lín m¹nh vÒ tiªu thô nµy c¸c doanh nghiÖp kh«ng nh÷ng ph¶i n¾m râ vÒ nhu cÇu thÞ trêng, thÞ hiÕu ngêi tiªu dïng vµ ®¶m b¶o s¶n phÈm cã søc c¹nh tranh vÒ chÊt lîng còng nh gi¸ c¶ mµ cßn ph¶i th«ng th¹o vÒ hÖ thèng h¹n ngh¹ch vµ luËt ph¸p vÒ th¬ng m¹i. C¸c níc cã mét hÖ thèng luËt ph¸p vÒ th¬ng m¹i v« cïng r¾c rèi vµ phøc t¹p. §Ó n¾m ®îc cung c¸ch lµm ¨n cña ngêi d©n níc ngoµi c¸c doanh nghiÖp ViÖt nam ph¶i t×m hiÓu, nghiªn cøu c¸c luËt lÖ cña hä ë c¶ liªn bang vµ tõng tiÓu bang.. Bªn c¹nh ®ã lµ hµng lo¹t c¸c luËt kh¸c, trong ®ã ®Æc biÖt ®¸ng chó ý lµ luËt vÒ tr¸ch nhiÖm s¶n phÈm (Product Liability Law) theo ®ã, nhµ s¶n xuÊt vµ ngêi b¸n hµng chÞu tr¸ch nhiÖm ®èi víi ngêi tiªu dïng vÒ chÊt lîng hµng ho¸ ®îc b¸n trªn thÞ trêng. T¹i ®Êt níc nµy quyÒn lîi cña ngêi tiªu dïng ®îc ®Æt lªn hµng ®Çu, cã kh«ng Ýt trêng hîp do khinh suÊt mµ c¸c nhµ xuÊt khÈu ®· ph¶i tr¶ gi¸ qu¸ ®¾t cho c¸c vô kiÖn c¸o cña ngêi tiªu dïng. ChÝnh v× vËy c¸c doanh nghiÖp ViÖt nam ph¶i hÕt søc thËn träng, t×m hiÓu kü c¸c luËt lÖ kinh doanh cña hä, nÕu cÇn ph¶i thuª c¶ luËt s níc ngoµi cho dï gi¸ c¶ dÞch vô t vÊn ë níc ngoµi lµ kh¸ ®¾t. ViÖc ®ông ch¹m víi ngêi tiªu dïng ë níc së t¹i lµ thiÕu kh«n ngoan. §Ó cã mét phi vô xuÊt khÈu thµnh c«ng, tríc khi xuÊt khÈu hµng sang níc kh¸c, c¸c doanh nghiÖp cÇn ph¶i hiÓu biÕt kü vÒ: C¸c quy ®Þnh ®Æc biÖt ¸p dông cho tõng giai ®o¹n xuÊt khÈu. S¶n phÈm phï hîp. ThÞ trêng, bao gåm: kinh nghiÖm mua vµ b¸n ë níc ngoµi, tÝnh kh«ng æn ®Þnh cña thÞ trêng, chÊt lîng hµng ho¸, ai chi phèi thÞ trêng, thÞ trêng ë ®©u, t×m kiÕm kh¸ch hµng tiÒm n¨ng ë ®©u… TÝnh hÕt chi phÝ cho mét phi vô. Quan hÖ tèt víi nhµ ph©n phèi s¶n phÈm. C¬ cÊu gi¸ b¸n bu«n vµ b¸n lÎ. Vèn lu ®éng t¬ng xøng. Lîi thÕ c¹nh tranh cña b¹n… Bíc bèn sÏ quan t©m lµ lµm thÕ nµo s¶n phÈm vµo ®îc thÞ trêng ®ã. 11 Tríc khi cã ®îc hîp ®ång xuÊt khÈu, mét vÊn ®Ò kh«ng thÓ thiÕu ®ã lµ ®µm ph¸n ký kÕt hîp ®ång. Dï ®· chuÈn bÞ chu ®¸o mµ trong kh©u ®µm ph¸n mµ ta béc lé s¬ xuÊt th× rÊt cã thÓ c¬ héi kinh doanh sÏ thÊt b¹i. VËy lµm thÕ nµo ®Ó ®µm ph¸n thµnh c«ng?. Kh«ng cã c¸ch nµo tèt h¬n lµ ph¶i n¾m râ phong c¸ch ®µm ph¸n cña ®èi t¸c, hiÓu ®îc nhu cÇu cña hä lµ g× ®Ó cã ph¬ng ¸n ®¸p øng, tho¶ m·n thÝch hîp. Nh ®· nãi qua ë phÇn tríc, ®iÓm næi bËt trong c¸ch ®µm ph¸n cña ngêi níc ngoa× lµ ®i th¼ng vµo vÊn ®Ò, bá qua lêi lÏ rêm rµ, hä muèn nhanh chãng ®Þnh ®o¹t th¬ng vô. NÕu thÊy kh«ng cã kh¶ n¨ng bu«n b¸n víi ®èi t¸c hä sÏ chÊm døt ngay vµ dµnh thêi gian ®Ó tiÕp xóc, th¬ng lîng,víi ngêi kh¸c. V× vËy, khi cö ngêi ®i ®µm ph¸n víi doanh nh©n c¸c doanh nghiÖp nªn chó ý: kh«ng ®îc trÔ hÑn, ph¶i ®µm ph¸n b»ng tiÕng Anh, ®i ngay vµo vÊn ®Ò, khi ®µm ph¸n ph¶i chuÈn bÞ chu ®¸o mäi tµi liÖu, th«ng tin liªn quan… Sau khi ký ®îc hîp ®ång, ®Ó cho hµng ho¸ cã thÓ vµo ®îc thÞ trêng mét c¸ch su«n sÎ, cÇn ph¶i biÕt, n¾m râ quy tr×nh nhËp khÈu hµng ho¸ vµo THÞ TR¦Êng ®ã, mua b¶o hiÓm rñi ro khi xuÊt khÈu sang thÞ trêng . VÒ mÆt thùc tÕ, c«ng viÖc b¸n hµng t¹i níc së t¹i cßn ¶nh hëng ®Òn nhiÒu vÊn ®Ò liªn quan tíi v¨n ho¸ -x· héi cña ngêi d©n. Do ®ã kh«ng ph¶i s¶n phÈm hµng ho¸ nµo còng b¸n ®îc. Kinh nghiÖm cho thÊy c¸c nhµ s¶n xuÊt ViÖt nam nªn quan t©m ®Õn c¸c mÆt hµng dÔ b¸n vµ khã b¸n ë thÞ trêng nµy: Hµng dÔ nhËp khÈu: nh÷ng s¶n phÈm nµy xuÊt khÈu cã thñ tôc ®¬n gi¶n, Ýt phô thuéc quy ®Þnh h¹n chÕ, cÊm c¶n liªn quan ®Õn giÊy phÐp, thñ tôc h¶i quan: ®å gia dông, ®å dïng nÊu ¨n, t¸c phÈm nghÖ thuËt ( nguyªn gèc), dao kÐo, hoa nh©n t¹o, l«ng thó nh©n t¹o, ®¸ ch¹m vµ ®¸ quý, kÝnh vµ c¸c s¶n phÈm kÝnh, ®å trang søc, c¸c s¶n phÈm da thuéc (kh«ng ph¶i da lÊy tõ loµi thó quý hiÕm), dông cô th¾p s¸ng ®Æt cè ®Þnh, nh¹c cô, cao su vµ c¸c s¶n phÈm chÕ tõ cao su, c¸c s¶n phÈm thÓ thao, « che. Hµng khã nhËp khÈu: dîc phÈm, gia cÇm vµ s¶n phÈm gia cÇm, thÞt gia sóc vµ c¸c s¶n phÈm cña nã, ®å ch¬i, ®éng vËt sèng, hµng dÖt may vµ c¸c s¶n phÈm dÖt may, thùc phÈm chÕ biÕn chÞu nhiÒu thñ tôc h¶i quan phøc t¹p, cÇn cã x¸c nhËn, cã nh·n hiÖu minh b¹ch, chÞu sù kiÓm tra nghiªm ngÆt cña luËt b¶o vÖ vµ an toµn. Thªm vµo ®ã, cã thÓ nghiªn cøu ®Ó tËn dông triÖt ®Ó nh÷ng u ®·i mµ c¸c níc ph¸t triÓn dµnh cho c¸c níc ®ang ph¸t triÓn: cã thÓ b»ng c¸ch gia c«ng hµng xuÊt khÈu cho c¸c níc ®îc hëng chÕ ®é thuÕ quan u ®·i phæ cËp (GSP) . Song ®©y chØ lµ con ®êng vßng bÊt ®¾c dÜ, môc tiªu l©u dµi cña chóng ta lµ ph¶i ®¹t ®îc quy chÕ nµy. Khi 12 ®ã, hµng ViÖt nam xuÊt khÈu sang sÏ ®îc hëng møc thuÕ suÊt lµ 0% hoÆc nÕu cã th× còng thÊp h¬n møc hiÖn giê rÊt nhiÒu. Nh×n chung, tÊt c¶ nh÷ng doanh nghiÖp muèn th©m nhËp vµ th©m nhËp thµnh c«ng thÞ trêng níc ngoµi cÇn ph¶i lµm rÊt nhiÒu viÖc, thùc hiÖn qua nhiÒu bíc. VÊn ®Ò lµ ph¶i thùc hiÖn c¸c bíc ®ã nh thÕ nµo, c©n ®èi ra sao cho phï hîp víi tõng doanh nghiÖp, tõng mÆt hµng xuÊt khÈu cô thÓ. 13
- Xem thêm -

Tài liệu liên quan