Đăng ký Đăng nhập
Trang chủ Một số giải pháp nâng cao hiệu quả xuất khẩu cà phê của công ty intimex...

Tài liệu Một số giải pháp nâng cao hiệu quả xuất khẩu cà phê của công ty intimex

.PDF
27
157
62

Mô tả:

A- Lêi Nãi §Çu Ngµnh Cµ phª ViÖt Nam lµ mét ngµnh s¶n xuÊt cã truyÒn thèng l©u ®êi, tr¶I qua h¬n 100 n¨m h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn, ngµnh Cµ phª ®· ®¹t ®-îc nhiÒu thµnh tùu to lín vµ ®ang trë thµnh mÆt hµng xuÊt khÈu mòi nhän mang tÝnh chiÕn l-îc trong c¬ cÊu hµng XuÊt khÈu ViÖt Nam. Ngµy nay, s¶n xuÊt Cµ phª ThÕ giíi ®ang tËp chung chñ yÕu ë c¸c n-íc ®ang ph¸t triÓn n»m ë vïng nhiÖt ®íi vµ cËn nhiÖt ®íi. Nªn ViÖt Nam cã rÊt nhiÒu ®IÒu kiÖn thuËn lîi phï hîp víi viÖc canh t¸c Cµ phª.§©y lµ mét trong nh÷ng -u thÕ lín ®Ó cã thÓ ®Èy m¹nh ho¹t ®éng XuÊt khÈu Cµ phª cña ViÖt Nam trong thêi gian tíi. Cho nªn viÖc nghiªn cøu vµ t×m ra gi¶I ph¸p míi thóc ®Èy ho¹t ®éng XuÊt khÈu Cµ phª ®èi víi c¸c Doanh nghiÖp cã ý nghÜa hÕt søc quan träng ®Æc biÖt lµ ®èi víi c¸c c«ng ty kinh doanh XuÊt -1- NhËp KhÈu cã tû träng kim ng¹ch XuÊt khÈu hµng n«ng s¶n lín nh- C«ng ty XuÊt NhËp khÈu Th-¬ng M¹i Intimex. Môc ®Ých em chän ®Ò tµI nµy nh»m t×m hiÓu ý nghÜa cña mÆt hµng Cµ phª víi ho¹t ®éng kinh doanh XuÊt NhËp khÈu cña C«ng ty, qua ®ã ®Ò xuÊt : “Mét sè gi¶i ph¸p n©ng cao hiÖu qu¶ XuÊt khÈu Cµ phª cña C«ng ty Intimex”. Néi dung cña TiÓu luËn chia lµm 2 phÇn:  Ch-¬ng I: Kh¸I qu¸t chung vµ t×nh h×nh XuÊt khÈu Cµ phª cña C«ng ty Intimex.  Ch-¬ng II: Mét sè gi¶I ph¸p n©ng cao hiÖu qu¶ ho¹t ®éng XuÊt khÈu Cµ phª cña C«ng ty Intimex -2- B- Néi dung Ch-¬ng I: Kh¸I qu¸t chung vµ t×nh h×nh XuÊt kh¶u Cµ phª cña C«ng ty Intimex. I> Kh¸I qu¸t chung vÒ mÆt hµng Cµ phª 1. Qu¸ tr×nh h×nh thµnh ph¸t triÓn vµ ph©n bè c©y Cµ phª ë ViÖt Nam. 1.1 Sù ra ®êi vµ ph¸t triÓn ngµnh Cµ phª a> Sù ra ®êi: C©y Cµ phª lÇn ®Çu tiªn ®-îc ng-êi Ph¸p ®-a vµo trång t¹i Qu¶ng B×nh, Qu¶ng TrÞ vµo n¨m 1887, sau ®ã ®-îc trång thö nghiÖm ë nhiÒu n¬I t¹i n-íc ta.C©y Cµ phª nhanh chãng thÝch nghi víi ®IÒu kiÖn tù nhiªn ë mét sè vïng: T©y Nguyªn, Trung Du vµ -3- miÒn nói phÝa B¾c….cho thÊy kh¶ n¨ng ph¸t triÓn ngµnh Cµ phª ViÖt Nam sau nµy. b> Qu¸ tr×nh ph¸t triÓn  TÝnh tíi n¨m 1945 DiÖn tÝch Cµ phª c¶ n-íc ®¹t 10.700 ha (n¨ng suÊt TB ®¹t 4-5 t¹/ ha. L-îng Cµ phª s¶n xuÊt ra trong thêi kú nµy chñ yÕu ®-îc thu mua vµ XuÊt khÈu sang Ph¸p. ChÊt l-îng Cµ phª cña ViÖt Nam ®-îc ®¸nh gi¸ t-¬ng ®-¬ng víi lo¹i Cµ phª cña Colombia.  Sau 1945- 1954 do ¶nh h-ëng cña chiÕn tranh nªn s¶n l-îng Cµ phª gi¶m sót  Sau 1975 ngµnh Cµ phª ViÖt Nam míi thùc sù b-íc sang giai ®o¹n ph¸t triÓn víi sù gia t¨ng liªn tôc vÒ diÖn tÝch còng nhs¶n l-îng. ChÊt l-îng Cµ phª ViÖt Nam ®· ®-îc ®¸nh gi¸ cao trªn thÞ tr-êng Quèc tÕ. Vµo ®Çu thËp kû 80 n-íc ta ®· XuÊt khÈu mét sè l-îng Cµ phª lín sang Singapore, Hång -4- K«ng.§©y lµ mét cét mèc ®¸nh nhí ®èi víi ngµnh Cµ phª ViÖt Nam. 1.2 Ph©n bè c©y Cµ phª ë ViÖt Nam a> Ph©n bè theo vïng: HiÖn nay ë ViÖt Nam c©y Cµ phª ®-îc trång ë 4 khu vùc chñ yÕu: Trung Du vµ miÒn nói phÝa B¾c, Trung Bé, T©y Nguyªn vµ khu vùc §«ng Nam Bé. Trong ®ã khu vùc T©y Nguyªn vµ §«ng Nam Bé ®ãng vai trß quan träng nhÊt. b> Ph©n bè theo thµnh phÇn kinh tÕ: Ngµnh trång trät Cµ phª ë ViÖt Nam bao gåm 2 thµnh phÇn kinh tÕ chñ yÕu: T- nh©n vµ tËp thÓ. Tõ kho¶ng gi÷a thËp niªn 80 trë vÒ tr-íc s¶n l-îng Cµ phª tËp trung chñ yÕu vµo thµnh phÇn kinh tÕ tËp thÓ víi 1 hÖ thèng c¸c n«ng tr-êng quèc doanh quy m« lín.Nh-ng t-¬ng lai, thµnh phÇn kinh tÕ t- nh©n sÏ chiÕm vai trß chñ ®¹o trong ngµnh Cµ phª nh-ng kh«ng thÓ phñ nhËn vai trß cña c¸c Doanh nghiÖp Quèc doanh -5- 2. T×nh h×nh XuÊt khÈu Cµ phª ë ViÖt Nam: Do s¶n xuÊt Cµ phª trong n-íc t¨ng liªn tôc trong nhiÒu n¨m mµ khèi l-îng Cµ phª XuÊt khÈu còng cã sù gia t¨ng m¹nh mÏ. Tõ n¨m 1994 kim ng¹ch XuÊt khÈu Cµ phª ë ViÖt Nam ®· v-ît 400 triÖu USD ®-a ViÖt Nam trë thµnh mét trong ba n-íc XuÊt khÈu nhiÒu Cµ phª nhÊt khu vùc Ch©u ¸ - Th¸I B×nh D-¬ng. Cuèi n¨m 1998 Cµ phª ViÖt Nam ®· cã mÆt ë h¬n 50 nø¬c vµ khu vùc l·nh thæ. Dï míi tham gia XuÊt khÈu Cµ phª sang thÞ tr-êng Mü trong vßng 5 n¨m nh-ng TB Mü nhËp kho¶ng 25% Tæng s¶n l-îng Cµ phª XuÊt khÈu cña ViÖt Nam. C¸c nø¬c EU còng nhËp 1 khèi l-îng lín chiÕm h¬n 50%.NgoµI ra cßn cã NhËt,…. Trong thêi gian tíi XuÊt khÈu Cµ phª ë ViÖt Nam sÏ tËp trung chñ yÕu vµo mét sè thÞ tr-êng lín B¾c Mü vµ EU. 3. ThÞ tr-êng XuÊt khÈu Cµ phª cña C«ng ty Intimex -6- Gièng thùc tr¹ng chung cña ho¹t ®éng XuÊt khÈu ë ViÖt Nam nh÷ng n¨m tr-íc ®©y, ho¹t ®éng XuÊt khÈu cña C«ng ty Intimex nãi chung vµ XuÊt khÈu Cµ phª nãi riªng ®Òu tËp trung vµo thÞ tr-êng §«ng ¢u vµ Liªn X« cò. Hµng n¨m thÞ tr-êng nµy chiÕm 90% tæng khèi l-îng còng nh- kim ng¹ch XuÊt khÈu cu¶ C«ng ty. C¸c thÞ tr-êng chñ yÕu vÒ Cµ phª cña C«ng ty hiÖn nay: Singapore, H«ngK«ng, Mü, Hµn Quèc, EU, cßn c¸c thÞ tr-êng truyÒn thèng thuéc hÖ thèng c¸c n-íc XHCN cò nay cßn chiÕm 1 l-îng nhá, nh-ng trong vµI n¨m l¹i ®©y C«ng ty ®· tÝch cùc khai th¸c thÞ tr-êng míi: Mü, EU, Hµn Quèc. Cuèi n¨m 2000 tû träng kim ng¹ch XuÊt khÈu Cµ phª tíi c¸c thÞ tr-êng chiÕm h¬n 40% tæng kim ng¹ch Cµ phª XuÊt khÈu cña C«ng ty. II> Ho¹t ®éng XuÊt khÈu cña C«ng ty Intimex 1. Giíi thiÖu chung vÒ C«ng ty: C«ng ty XuÊt NhËp khÈu dÞch vô Th-¬ng M¹i Intimex lµ mét Doanh nghiÖp Nhµ N-íc trùc thuéc Bé Th-¬ng M¹i.C«ng ty bao -7- gåm 15 phßng ban vµ nhiÒu chi nh¸nh trªn kh¾p c¶ n-íc.§øng ®Çu C«ng ty lµ Gi¸m ®èc. 2. Ho¹t ®éng XuÊt khÈu a> C¸c h×nh thøc XuÊt khÈu chñ yÕu: HiÖn nay C«ng ty Intimex ®ang thùc hiÖn XuÊt khÈu mÆt hµng Cµ phª theo 3 ph-¬ng thøc chñ yÕu: XuÊt khÈu trùc tiÕp, XuÊt khÈu uû th¸c, XuÊt khÈu theo ph-¬ng thøc hµng ®æi hµng.Trong 3 ph-¬ng thøc nµy, XuÊt khÈu trùc tiÕp ®ãng vai trß quan träng nhÊt, tû träng kim ng¹ch Cµ phª XuÊt khÈu trùc tiÕp chiÕm 60-70% tæng kim ng¹ch XuÊt khÈu Cµ phª cña C«ng ty. Tuy nhiªn ph-¬ng thøc XuÊt khÈu trùc tiÕp l¹i kÐm hiÖu qu¶ ®èi víi kh¸ch hµng n-íc ngoµI kh«ng cã nguån ngo¹i tÖ dåi dµo nªn C«ng ty sö dông ph-¬ng thøc XuÊt khÈu hµng ®æi hµng ®Ó më réng thÞ tr-êng Cµ phª. NgoµI ra C«ng ty cßn sö dông ph-¬ng thøc XuÊt khÈu uû th¸c víi mÆt hµng chñ yÕu. b> Khèi l-îng, gi¸ c¶, kim ng¹ch XuÊt khÈu: -8- Hoµ vµo sù t¨ng tr-ëng cña Cµ phª ViÖt Nam 10 n¨m qua khèi l-îng vµ kim ng¹ch XuÊt khÈu mÆt hµng Cµ phª cña C«ng ty Intimex gia t¨ng liªn tôc. 1990- 2000 khèi l-îng XuÊt khÈu t¨ng 3,6% lÇn, kim ng¹ch XuÊt khÈu t¨ng 6,5 lÇn. N¨m 1996 kim ng¹ch XuÊt khÈu cña C«ng ty gi¶m 26% do gi¸ Cµ phª gi¶m.Nh-ng n¨m 1993- 1994 nhê gi¸ t¨ng m¹nh mµ kim ng¹ch t¨ng tíi 3 lÇn. Nh×n chung mÆt b»ng gi¸ XuÊt khÈu Cµ phª cña C«ng ty lu«n nhØnh h¬n gi¸ XuÊt khÈu cña Doanh nghiÖp trong n-íc. Nh-ng so víi gi¸ Cµ phª ThÕ giíi th× gi¸ Cµ phª cña C«ng ty gi¶m h¬n møc trung b×nh 50USD/T do c¹nh tranh thiÕu lµnh m¹nh gi÷a c¸c Doanh nghiÖp tham gia XuÊt khÈu. 3. §¸nh gi¸ chung: a> KÕt qu¶ ®¹t ®-îc: Trong nh÷ng n¨m qua, ho¹t ®éng XuÊt khÈu cña C«ng ty Intimex ®· mang l¹i:  T¹o nguån ngo¹i tÖ cho C«ng ty. -9-  T¹o viÖc lµm cho c¸n bé, c«ng nh©n viªn trong C«ng ty.  T¨ng c-êng hîp t¸c kinh doanh víi c¸c b¹n hµng trong n-íc, më réng thÞ tr-êng XuÊt khÈu ,t¨ng c-êng mèi quan hÖ víi c¸c ®èi t¸c n-íc ngoµI.  N©ng cao uy tÝn cña C«ng ty ë thÞ tr-êng trong nø¬c vµ thÞ tr-êng ThÕ giíi.  §a d¹ng ho¸ ngµnh nghÒ kinh doanh, t¹o sù æn ®Þnh t-¬ng ®èi trong c¬ cÊu hµng XuÊt khÈu cña C«ng ty.  N©ng cao nghiÖp vô XuÊt NhËp KhÈu cña ®éi ngò nh©n viªn, hoµn thiÖn c«ng t¸c qu¶n lý. b> VÊn ®Ò cßn tån t¹i: Bªn c¹nh nh÷ng kÕt qu¶ ®¹t ®-îc, C«ng ty vÉn cßn 1 sè h¹n chÕ:  Ho¹t ®éng thu mua néi cßn gÆp nhiÒu khã kh¨n, thiÕu nh©n viªn, thiÕu - 10 - ph-¬ng tiÖn vËn chuyÓn.  ChÊt l-îng Cµ phª thu mua kh«ng ®ång ®Òu do tËp trung tõ nhiÒu nguån kh¸c nhau.  Cã sù c¹nh tranh gay g¾t ®«I khi thiÕu lµnh m¹nh gi÷a c¸c Doanh nghiÖp trong n-íc dÉn ®Õn t×nh tr¹ng XuÊt khÈu Cµ phª cña C«ng ty bÞ Ðp gi¸.  ThÞ tr-êng Cµ phª ThÕ giíi lu«n biÕn ®éng bÊt th-êng nªn trong n-íc thiÕu th«ng tin kÞp thêi nªn ho¹t ®éng XuÊt khÈu Cµ phª cßn gÆp nhiÒu rñi ro.  C¬ chÕ qu¶n lý XuÊt NhËp khÈu cßn ch-a cã hÖ thèng æn ®Þnh, ®«I khi chång chÐo g©y nhiÒu khã kh¨n cho ho¹t ®éng cña C«ng ty. - 11 -  §éi ngò nh©n viªn ch-a ®ång ®Òu, thiÕu am hiÓu vÒ thÞ tr-êng Cµ phª TG. Ch-¬ng II: Mét sè gi¶I ph¸p n©ng cao hiÖu qu¶ ho¹t ®éng xuÊt khÈu cµ phª cña c«ng ty intimex. I> Ph-¬ng h-íng ph¸t triÓn cña C«ng ty 1. Môc tiªu ®Æt ra: C«ng ty quyÕt t©m ®Èy m¹nh h¬n n÷a ho¹t ®éng XuÊt khÈu, phÊn ®Êu ®¹t nhiÒu chØ tiªu ®Ò ra. NgoµI ra trong thêi gian tíi, C«ng ty chñ tr-¬ng triÖt ®Ó khai th¸c c¸c thÞ tr-êng vèn cã,t×m kiÕm nhiÒu thÞ tr-êng míi, xóc tiÕn c¸c quan hÖ b¹n hµng míi trªn ph¹m vi toµn ThÕ giíi.§èi víi mÆt hµng Cµ phª C«ng ty dù kiÕn sÏ XuÊt khÈu Cµ phª sang NhËt, 1 thÞ tr-êng lín ®Çy tiÒm n¨ng trong T-¬ng lai ®èi víi XuÊt khÈu Cµ phª. 2. Ph-¬ng h-íng thùc hiÖn: - 12 - §Ó thùc hiÖn môc tiªu ®Ò ra cña C«ng ty cÇn ph¶I cã nh÷ng ph-¬ng h-íng cô thÓ:  Khai th¸c hiÖu qu¶ thÞ tr-êng hiÖn cã vµ më réng thÞ tr-êng XuÊt khÈu míi.  N©ng cao chÊt l-îng mÆt hµng Cµ phª XuÊt khÈu ®Ó n©ng gi¸ Cµ phª XuÊt khÈu cña C«ng ty ngang b»ng víi møc trung b×nh trªn ThÕ giíi.  §Èy m¹nh vµ hoµn thiÖn c«ng t¸c thu mua, chuyªn chë vµ b¶o qu¶n Cµ phª.  TÝch cùc t×m kiÕm c¸c nguån cung cÊp Cµ phª chÊt l-îng cao, t¨ng c-êng quan hÖ víi c¸c b¹n hµng vèn cã trong n-íc.  N©ng cao n¨ng lùc nghiÖp vô cña ®éi ngò nh©n viªn trong c¸c lÜnh vùc kinh doanh XuÊt khÈu cña C«ng ty. II> C¸c gi¶I ph¸p cô thÓ: - 13 - 1. C¸c gi¶I ph¸p tõ phÝa C«ng ty: a> Gi¶i ph¸p vÒ nguån nh©n lùc. Nh©n sù lu«n cã vai trß quan träng ®èi víi hiÖu qu¶ ho¹t ®éng cña DN. Nªn viÖc ®µo t¹o, cñng cè, s¾p xÕp ®éi ngò lao ®éng hîp lý lu«n mang l¹i hiÖu qu¶ cao. §èi víi mét C«ng ty kinh doanh XuÊt khÈu, nguån nh©n lùc cã ¶nh h-ëng rÊt lín ®Õn ho¹t ®éng kinh doanh. Mµ trªn ph¹m vi quèc tÕ chÞu ¶nh h-ëng lín cña c¸c yÕu tè v¨n ho¸, x· héi vµ con ng-êi, vËy nÕu cã ®éi ngò c¸n bé giái th× C«ng ty cã thÓ tËn dông ®-îc nhiÒu c¬ héi, h¹n chÕ ®-îc c¸c rñi ro trong kinh doanh. §éi ngò nh©n viªn cña C«ng ty Intimex hiÖn nay cã sè l-îng lín nh-ng hiÖu qu¶ lao ®éng ch-a cao, c¬ cÊu lao ®éng cßn ch-a phï hîp. Mµ chÊt l-îng lao ®éng l¹i lµ yÕu tè quan träng nªn C«ng ty cÇn lùa chän lao ®éng cã n¨ng lùc ®Ó ®¸p øng ®-îc yªu cÇu kinh doanh. Trong nghiÖp vô kinh doanh XuÊt khÈu ®ßi hái ph¶i cã mét ®éi ngò c¸n bé c«ng nh©n viªn cã tr×nh ®é cao, cã n¨ng lùc lµm viÖc vµ - 14 - kinh nghiÖm trong kinh doanh. Do ®ã C«ng ty nªn ®µo t¹o míi hoÆc ®µo t¹o l¹i ®éi ngò chuyªn viªn cña m×nh ®Ó ®¸p øng c¸c ®iÒu kiÖn kinh doanh. C«ng ty cã thÓ ®µo t¹o t¹i chç, ®µo t¹o chÝnh quy, ®µo t¹o trong n-íc, ngoµi n-íc; xem xÐt, c©n nh¾c vµ lùa chän h×nh thøc ®µo t¹o phï hîp víi tõng lÜnh vùc kinh doanh ®Ó ®em l¹i hiÖu qu¶ mµ vÉn tiÕt kiÖm ®-îc chi phÝ. Cã nguån nh©n lùc m¹nh kh«ng cã nghÜa lµ sÏ cã hiÖu qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cao v× nã cßn phô thuéc vµo yÕu tè kh¸c nhau nhqu¶n lý vµ ph©n c«ng lao ®éng.Do ®ã,viÖc s¾p xÕp l¹i lao ®éng vµ ph©n c«ng lao ®éng cã ý nghÜa rÊt quan träng.Bªn c¹nh ®ã cÇn t¹o ra mét kh«ng khÝ lµm viÖc h¨ng h¸i, tÝch cùc vµ x©y dùng t¸c phong lµm viÖc khoa häc, khuyÕn khÝch lßng nhiÖt t×nh vµ tr¸ch nhiÖm cña nh©n viªn. b> Më réng hiÓu biÕt vÒ m«i tr-êng kinh doanh quèc tÕ. Tr-íc khi cã kÕ ho¹ch th©m nhËp mét thÞ tr-êng nµo ®ã, C«ng ty cÇn ph¶i t×m hiÓu kü n¾m v÷ng c¸c nh©n tè vÒ kinh tÕ, chÝnh trÞ, - 15 - luËt ph¸p, v¨n ho¸.. Do cã sù kh¸c biÖt vÒ m«i tr-êng kinh doanh gi÷a c¸c quèc gia, C«ng ty cÇn ph¶i cã nh÷ng kiÕn thøc vµ hiÓu biÕt vÒ thÞ tr-êng kinh doanh. Nh÷ng hiÓu biÕt nµy do kinh nghiÖm kinh doanh cã s½n, hoÆc lµ do häc hái, t×m hiÓu. C«ng ty cã thÓ cö c¸n bé cña m×nh sang c¸c thÞ tr-êng ®ã ®Ó kh¶o s¸t, nghiªn cøu tr-íc khi ra quyÕt ®Þnh kinh doanh.§©y lµ mét biÖn ph¸p cã thÓ thu ®-îc hiÓu qu¶ cao mµ chi phÝ l¹i thÊp. c> C¸c gi¶i ph¸p vÒ Marketing xuÊt khÈu. Trong ®iÒu kiÖn c¹nh tranh hiÖn nay, ®èi víi C«ng ty Intimex, viÖc t×m kiÕm vµ ký kÕt ®-îc c¸c hîp ®ång XuÊt khÈu lµ mét c«ng viÖc hÕt søc khã kh¨n. Ngay c¶ khi ®· cã ®-îc h¹n ng¹ch XuÊt khÈu mµ kh«ng t×m ®-îc b¹n hµng th× vÉn kh«ng XuÊt khÈu ®-îc. V× vËy muèn ph¸t triÓn h¬n n÷a ho¹t ®éng XuÊt khÈu th× C«ng ty cÇn ph¶i chó träng ®Õn ho¹t ®éng Marketing. Cô thÓ, C«ng ty cã thÓ ¸p dông c¸c biÖn ph¸p sau: - 16 -  Qu¶ng c¸o: Th«ng qua c¸c kªnh qu¶ng c¸o nh- t¹p chÝ, héi chî th-¬ng m¹i,vv...C«ng ty cã thÓ t¹o cho m×nh mét h×nh ¶nh hÊp dÉn, ®¸ng tin cËy trong kinh doanh trong n-íc vµ Quèc tÕ ®Ó dÔ dµng h¬n trong viÖc thu mua vµ XuÊt khÈu Cµ phª. Ngoµi ra C«ng ty cßn cã thÓ ¸p dông c¸c biÖn ph¸p tuyªn truyÒn kh¸c nh-: in Ên tê r¬i, lµm c¸c s¶n phÈm l-u niÖm cã in h×nh biÓu t-îng cña C«ng ty tÆng cho b¹n hµng.  KhuyÕn m¹i xuÊt khÈu: ®Ó khuyÕn khÝch c¸c ®èi t¸c n-íc ngoµi tiÕp tôc lµm ¨n víi C«ng ty, C«ng ty cÇn ph¶i thùc hiÖn gi¶m gi¸ theo tû lÖ nhÊt ®Þnh ®èi víi c¸c kh¸ch hµng th-êng xuyªn ký kÕt nh÷ng hîp ®ång lín. Víi c¸c b¹n hµng trong n-íc C«ng ty cÇn cã biÖn ph¸p khuyÕn khÝch ®Ó t¨ng c-êng mèi quan hÖ lµm ¨n l©u dµi. Tuy nhiªn cã thÓ thu ®-îc lîi nhuËn trong ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu th× chi phÝ cho c¸c ho¹t ®éng Marketing cÇn - 17 - ph¶i hîp lý, th-êng th× chi phÝ ®-îc trÝch ra theo mét tû lÖ nhÊt ®Þnh theo lîi nhuËn kinh doanh cña C«ng ty, tõ 10-15%. d> TiÕn hµnh ®a d¹ng ho¸ ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu cµ phª.  §a d¹ng ho¸ thÞ tr-êng xuÊt khÈu; thùc chÊt ®©y lµ viÖc më réng thÞ tr-êng XuÊt khÈu cho C«ng ty. §Ó ®¶m b¶o ho¹t ®éng 1 c¸ch v÷ng ch¾c l©u dµi C«ng ty cÇn tiÕp tôc t×m kiÕm c¸c thÞ tr-êng míi mµ kh«ng chØ dõng ë c¸c thÞ tr-êng truyÒn thèng.  §a d¹ng ho¸ ph-¬ng thøc xuÊt khÈu: ®Ó tr¸nh rñi ro trong kinh doanh C«ng ty cÇn kÕt hîp nhiÒu ph-¬ng thøc xuÊt khÈu.VËy, C«ng ty cÇn tiÕn hµnh c¸c biÖn ph¸p nh»m c©n ®èi c¬ cÊu xuÊt khÈu cña m×nh mét c¸ch hîp lý gi÷a c¸c ph-¬ng thøc nµy.  §a d¹ng ho¸ mÆt hµng: Kh«ng chØ dõng l¹i ë viÖc xuÊt khÈu cµ phª h¹t ch-a - 18 - qua chÕ biÕn, C«ng ty cÇn t×m kiÕm c¸c b¹n hµng trong n-íc cã thÓ cung cÊp c¸c chñng lo¹i s¶n phÈm cµ phª ®· qua tinh chÕ, ®ång thêi t×m kiÕm nh÷ng ®èi t¸c n-íc ngoµi nh»m ®a d¹ng ho¸ mÆt hµng Cµ phª XuÊt khÈu. e> C¸c gi¶i ph¸p vÒ thu mua. Ho¹t ®éng kinh doanh XuÊt khÈu kh«ng chØ dõng l¹i ë c¸c hîp ®ång xuÊt khÈu ®¬n thuÇn mµ cßn cã sù g¾n kÕt chÆt chÏ víi ho¹t ®éng thu mua trong n-íc. V× vËy ®Ó cã thÓ thóc ®Èy ho¹t ®éng xuÊt khÈu cµ phª trong n-íc. 2. C¸c gi¶i ph¸p kiÕn nghÞ víi c¸c c¬ quan Nhµ n-íc:  T¹o m«i tr-êng kinh doanh xuÊt khÈu lµnh m¹nh h¬n ®èi víi c¸c doanh nghiÖp XuÊt khÈu Cµ phª.Nhµ n-íc cÇn cã chÝnh s¸ch qu¶n lý phï hîp ®èi víi c¸c doanh nghiÖp. Ph©n bè c¸c ®Çu mèi XuÊt khÈu Cµ phª trªn c¬ së thùc tÕ cña mçi C«ng ty, tr¸nh t×nh tr¹ng c¹nh tranh kh«ng lµnh m¹nh vµ bÞ Ðp gi¸ trªn thÞ tr-êng Cµ phª TG. - 19 -  Trî gi¸ s¶n xuÊt th«ng qua c¸c chÝnh s¸ch b¶o hé gi¸, quü b×nh æn gi¸ cña chÝnh phñ. Nh÷ng nhµ s¶n xuÊt cµ phª cña ViÖt Nam th-êng ph¶i chÊp nhËn møc gi¸ trªn thÞ tr-êng, trong thêi gian qua quü b×nh æn gi¸ cña chÝnh phñ cã nh÷ng t¸c ®éng nhÊt ®Þnh nh-ng ®èi t-îng thô h-ëng tËp trung vµo doanh nghiÖp Nhµ N-íc.  T¹o hµnh lang ph¸p lý cho c¸c c«ng ty XuÊt khÈu ho¹t ®éng, x©y dùng biÓu ThuÕ XuÊt khÈu phï hîp víi t×nh h×nh s¶n xuÊt vµ kinh doanh cña c¸c mÆt hµng, t¹o lËp quü hç trî XuÊt khÈu, c¶i c¸ch thñ tôc hµnh chÝnh trong c¸c kh©u kiÓm ®Þnh vµ lµm thñ tôc cho hµng ho¸ XuÊt khÈu...  T¹o ®iÒu kiÖn hç trî ph¸t triÓn c«ng nghÖ chÕ biÕn cµ phª, më réng thÞ - 20 -
- Xem thêm -

Tài liệu liên quan