Đăng ký Đăng nhập
Trang chủ Một số biện pháp nhằm duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm tại công t...

Tài liệu Một số biện pháp nhằm duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm tại công ty chế biến ván nhân tạo

.PDF
61
66
145

Mô tả:

Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368 Lêi nãi ®Çu KÓ tõ khi nÒn kinh tÕ chuyÓn ®æi tõ c¬ chÕ tËp trung quan liªu bao cÊp sang mét c¬ chÕ ho¹t ®éng míi, c¬ chÕ thÞ tr-êng th× ho¹t ®éng cña c¸c doanh nghiÖp nãi chung vµ doanh nghiÖp quèc doanh nãi riªng cã nhiÒu thay ®æi. ChÝnh nÒn kinh tÕ thÞ tr-êng víi sù c¹nh tranh lµ nÒn t¶ng ®· lµm béc lé nh÷ng yÕu kÐm cña c¸c doanh nghiÖp. §Ó tån t¹i vµ ph¸t triÓn, c¸c doanh nghiÖp cÇn ph¶i tõng b-íc kh¾c phôc c¸c nh-îc ®iÓm cè h÷u do c¬ chÕ cò ®Ó l¹i. Mét trong c¸c vÊn ®Ò ®ang ®-îc c¸c doanh nghiÖp quan t©m nhÊt lµ duy tr× vµ më réng thÞ tr-êng tiªu thô s¶n phÈm. Bëi v× th«ng qua duy tr× vµ më réng thÞ tr-êng tiªu thô s¶n phÈm, doanh nghiÖp míi cã thÓ thùc hiÖn ®-îc ho¹t ®éng t¸i s¶n xuÊt, më réng thÞ tr-êng, n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp. Còng nh- c¸c doanh nghiÖp kh¸c, C«ng ty chÕ biÕn v¸n nh©n t¹o còng rÊt quan t©m ®Õn vÊn ®Ò tiªu thô s¶n phÈm, më réng thÞ tr-êng s¶n phÈm cña C«ng ty. C«ng ty chÕ biÕn v¸n nh©n t¹o ®· vµ ®ang æn ®Þnh vÞ thÕ cña m×nh trªn thÞ tr-êng, thùc hiÖn tèt víi ng©n s¸ch víi Nhµ n-íc, kh«ng ngõng n©ng cao thu nhËp cho c¸n bé c«ng nh©n viªn trong C«ng ty. XuÊt ph¸t tõ thùc tiÔn trªn cïng víi nh÷ng kiÕn thøc ®· häc trong tr-êng, em chän ®Ò tµi: “Mét sè biÖn ph¸p nh»m duy tr× vµ më réng thÞ tr-êng tiªu thô s¶n phÈm t¹i C«ng ty chÕ biÕn v¸n nh©n t¹o”. * §Ò tµi ®-îc chia lµm 3 phÇn. PhÇn I: C¬ së lý luËn vÒ thÞ tr-êng duy tr× vµ më réng thÞ tr-êng tiªu thô s¶n phÈm cña doanh nghiÖp trong nÒn kinh tÕ thÞ tr-êng. PhÇn II: Thùc tr¹ng tiªu thô s¶n phÈm v¸n nh©n t¹o cña C«ng ty chÕ biÕn v¸n nh©n t¹o trong nh÷ng n¨m qua. 1 Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368 PhÇn III: Ph-¬ng h-íng vµ c¸c biÖn ph¸p duy tr× vµ më réng thÞ tr-êng tiªu thô s¶n phÈm v¸n nh©n t¹o cña C«ng ty chÕ biÕn v¸n nh©n t¹o. Do sù hiÓu biÕt cã h¹n nªn bµi viÕt cña em kh«ng thÓ tr¸nh khái nh÷ng thiÕu sãt. Em mong ®-îc sù chØ b¶o cña thÇy c«. Em xin ch©n thµnh c¸m ¬n c« gi¸o ®· tËn t×nh h-íng dÉn, gióp ®ì em hoµn thµnh b¶n viÕt nµy. 2 Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368 PhÇn I C¬ së lý luËn vÒ thÞ tr-êng, duy tr× vµ më réng thÞ tr-êng tiªu thô s¶n phÈm cña doanh nghiÖp trong nÒn kinh tÕ thÞ tr-êng. I-/ Nh÷ng quan niÖm vÒ thÞ tr-êng, ph©n lo¹i vµ vai trß cña thÞ tr-êng tiªu thô s¶n phÈm. 1-/ Nh÷ng quan niÖm vÒ thÞ tr-êng. ThÞ tr-êng ra ®êi vµ g¾n liÒn víi nÒn s¶n xuÊt hµng ho¸ cho nªn cïng víi sù ph¸t triÓn nhanh cña s¶n xuÊt, kh¸i niÖm thÞ tr-êng còng ngúa cµng phøc t¹p. HiÓu mét c¸ch ®¬n gi¶n th× thÞ tr-êng lµ n¬i giao dÞch mua b¸n hµng ho¸ gi÷a c¸c chñ thÓ kinh tÕ. ë ®ã ng-êi cã nhu cÇu vÒ hµng ho¸,dÞch vô sÏ ®-îc nhËn thø mµ m×nh cÇn vµ ng-îc l¹i ng-êi cã hµng ho¸, dÞch vô sÏ ®-îc nhËn l¹i mét sè tiÒn t­íng øng. Trong kh²i niÖm n¯y thÞ tr­êng ®­îc hiÓu theo nghÜa “c¸i chî” - “Market”. LÞch sö ®± chøng minh r´ng sù nhËn thøc phiÕn diÖn vÒ thÞ tr-êng còng nh- sù ®iÒu tiÕt thÞ tr-êng theo ý muèn chñ quan, duy ý chÝ trong qu¶n lý vµ chØ ®¹o kinh tÕ ®Òu ®ång nghÜa víi viÖc ®i ng-îc l¹i c¸c hÖ thèng quy luËt kinh tÕ vèn cã cña thÞ tr-êng vµ hËu qu¶ se k×m h·m sù ph¸t triÓn kinh tÕ. S¬ ®å 1 - HÖ thèng thÞ tr-êng ®¬n gi¶n. Th«ng tin S¶n xuÊt Ng-êi b¸n - Cung HH, dÞch vô TiÒn ThÞ tr-êng Ng-êi mua - CÇu Th«ng tin Quan ®iÓm nµy chØ thÝch øng víi nÒn s¶n xuÊt hµng ho¸ nhá, l-îng hµng Ýt, nhu cÇu hÇu nh- kh«ng biÕn ®æi. Víi sù ph¸t triÓn ngµy cµng cao vÒ nhu cÇu ®· t¹o nªn sù ®a d¹ng ho¸ vÒ s¶n phÈm nh- hiÖn nay, hÖ thèng thÞ tr-êng ®¬n gi¶n kh«ng cßn phï hîp n÷a. Theo M²c: “Sù ph©n c«ng l¯ c¬ së chung cða mäi nÒn s¶n xuÊt hµng ho¸ ë ®ã cã thÞ tr-êng. ThÞ tr-êng ch»ng qua lµ sù biÓu hiÖn cña 3 Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368 sù ph©n c«ng x· héi.” HiÓu theo nghÜa réng, thÞ tr­êng l¯ mét qu² tr×nh trong ®ã ng-êi mua vµ ng-êi b¸n t¸c ®éng qua l¹i lÉn nhau ®Ó x¸c ®Þnh gi¸ c¶ vµ sè l-îng h¯ng ho². Mét quan niÖm kh²c n÷a m¯ Samuel Son hiÓu theo thÞ tr­êng l¯: “Mét ph-¬ng thøc l-u th«ng hµng ho¸ mµ t¹i ®ã hµng ho¸ ®-îc trao ®æi th«ng qua tiÒn tÖ lµm m«i giíi. Nãi tãm l¹i, thÞ tr-êng lµ n¬i gÆp gì gi÷a cung vµ cÇu, mét lo¹i hµng ho¸ dÞch vô. T¹i ®iÓm c©n b»ng, lîi Ých cña ng-êi mua vµ ng-êi b¸n cã thÓ hoµ ®ång víi nhau trªn c¬ së sù tho¶ thuËn vµ nh©n nh-îng lÉn nhau. Ngµy nay khi nÒn kinh tÕ ph¸t triÓn ngµy cµng nhanh vµ phøc t¹p, do cã hÖ thèng thÞ tr-êng cïng biÕn ®æi theo, do tæ chøc cã hiÖu qu¶ c¸c ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh ®ßi hái mçi doanh nghiÖp ph¶i hiÓu biÕt râ nh÷ng kh¸i niÖm vÒ thÞ tr-êng, hÖ thèng thÞ tr-êng vµ nh÷ng vÊn ®Ò xung quanh nã. S¬ ®å 2 - HÖ thèng thÞ tr-êng trong nÒn kinh tÕ thÞ tr-êng. C¸c nguån tµi nuyªn ThÞ tr-êng c¸c nguån tµi nguyªn TiÒn TiÒn ThuÕ hµng ThÞ tr-êng c¸c nhµ s¶n xuÊt Nguån lao ®éng D/vô tiÒn DÞch vô TiÒn ThÞ tr-êng ChÝnh phñ ThÞ tr-êng nh÷ng ng-êi tiªu thô ThuÕ hµng TiÒn TiÒn ThÞ tr-êng nh÷ng ng-êi trung gian 2-/ Ph©n lo¹i thÞ tr-êng. 2.1 Ph©n lo¹i thÞ tr-êng. Nghiªn cøu ph©n lo¹i thÞ tr-êng lµ ®iÒu rÊt quan träng, nã gióp doanh nghiÖp cã c¸ch thøc øng xö phï hîp víi mçi lo¹i thÞ tr-êng. Trong kinh doanh ng-êi ta ®-a vµo nhiÒu tiªu thøc ®Ó chia thÞ tr-êng thµnh: a, C¨n cø vµo vÞ trÝ l-u th«ng cña hµng ho¸ vµ dÞch vô ®Ó xem xÐt th× cã thÓ ph©n ra lµm c¸c lo¹i thÞ tr-êng sau: 4 Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368 - ThÞ tr-êng trong n-íc, thÞ tr-êng ®Þa ph-¬ng. - ThÞ tr-êng ngoµi n-íc, thÞ tr-êng khu vùc. b, C¨n cø vµo sù chuyªn m«n ho¸ s¶n xuÊt vµ kinh doanh ®Ó xem xÐt thÞ tr-êng th× thÞ tr-êng bao gåm. - ThÞ tr-êng chuyªn vÒ N«ng- L©m- Thuû s¶n. - ThÞ tr-êng hµng tiÓu thñ c«ng nghiÖp, hµng c«ng nghiÖp. - ThÞ tr-ßng hµng c¬ khÝ ho¸ chÊt ®iÖn tö, vËt liÖu x©y dùng. c, C¨n cø vµo ®èi t-îng l-u th«ng hµng ho¸ vµ dÞch vô. - ThÞ tr-êng hµng ho¸, t- liÖu s¶n xuÊt - ThÞ tr-êng tiÒn tÖ. - ThÞ tr-êng lao ®éng. d, C¨n cø vµo tÝnh chÊt cña thÞ tr-êng ®Ó xem xÐt th× thÞ tr-êng bao gåm. -ThÞ tr-êng cung (thÞ tr-êng b¸n), tthÞ tr-êng cÇu (thÞ tr-êng nh÷ng ng-êi mua). - ThÞ tr-êng ®éc quyÒn, thÞ tr-êng c¹nh tranh. - ThÞ tr-êng ®Çu vµo, ®Çu ra (c¸c hµng ho¸, dÞch vô). §øng trªn nhiÒu gãc ®é kh¸c nhau ta cã thÓ ph©n ra lµm nhiÒu lo¹i thÞ tr-êng. Nh-ng mçi mét lo¹i dï cã mang ®Æc ®iÓm tªn gäi kh¸c nhau nh-ng vÉn mang mét ®iÓm chung ®ã lµ sù gÆp gì gi÷a nh÷ng ng-êi cÇn b¸n vµ ng-êi cÇn mua ®Ó tõ ®ã d·n ®Õn mét sù c©n b»ng vÒ lîi Ých gi÷a nguêi mua vµ ng-êi b¸n, ®Òu tho¶ m·n nhu cÇu cña m×nh. 2.2 Ph©n ®o¹n thÞ tr-êng. Ph©n ®o¹n thÞ tr-êng lµ viÖc c¨n cø vµo môc ®Ých nghiªn cøu vµ c¸c tiªu thøc cô thÓ ®Ó chia thÞ tr-êng thµnh mét sè ®¬n vÞ nhá (®o¹n, khóc) ®Ó doanh nghiÖp ¸p dông chiÕn l-îc Marketing thÝch hîp cho khóca hay ®o¹n thÞ tr-êng ®ã. C¸c doanh nghiÖp cÇn ph¶i ph©n ®o¹n (khóc) thÞ tr-êng, bëi thÞ tr-êng lµ mét thÓ thèng nhÊt nh-ng kh«ng ®ång nhÊt, trong ®ã cã nhiÒu ng-êi mua, ng-êi b¸n cã giíi tÝnh, thu nhËp, tuæi t¸c kh¸c nhau ®Æc ®iÓm thãi quen tiªu dïng kh¸c nhau vµ kh¶ n¨ng cña doanh nghiÖp cã h¹n. ChÝnh v× vËy, ph¶i t×m cho m×nh ®o¹n (khóc) thÞ tr-êng nµo ®ã cho phï hîp víi ®Æc ®iÓm vµ ¸p dông chiÕn l-îc Marketing thÝch hîp víi thÞ tr-êng ®ã. 5 Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368 ThÞ tr-êng rÊt ®a d¹ng, do ®ã kh«ng ph¶i bÊt cø thÞ tr-êng nµo còng ph¶i ph©n ®o¹n. Cã thÞ tr-êng v« khóc, ®a khóc, ®a ®o¹n viÖc ph©n ®o¹n thÞ tr-êng chñ yÕu ®-îc dùa vµo c¸c tiªu thøc sau: + Tiªu thøc d©n sè. + Tiªu thøc ®Þa lý. + Tiªu thøc t©m lý. +Tiªu thøc th¸i ®é víi kh¸ch hµng... 3-/ Vai trß cña thÞ tr-êng tiªu thô s¶n phÈm ®èi víi c¸c ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp. Trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp th× thÞ tr-êng ®ãng vai trß cùc kú quan träng. §ã lµ m«i tr-êng ®Ó thùc hiÖn c¸c ho¹t ®éng th-¬ng m¹i cña doanh nghiÖp, lµ mét trong c¸c yÕu tè cÊu thµnh ho¹t ®éng th-¬ng m¹i. Doanh nghiÖp mua s¾m c¸c yÕu tè trªn thÞ tr-êng vµ b¸n s¶n phÈm m×nh s¶n xuÊt ra cho c¸c chñ thÓ kinh tÕ kh¸c còng trªn thÞ tr-êng. Vai trß cña thÞ tr-êng cã thÓ thÊy râ qua mét sè nhËn xÐt sau. - ThÞ tr-êng lµ kh©u quan träng nhÊt cña qu¸ tr×nh t¸i s¶n xuÊt hµng ho¸, lµ “cÇu nèi” gi÷a s°n xuÊt v¯ tiªu dïng. ThÞ tr­êng l¯ tÊm g­¬ng ®Ó c²c c¬ së s°n xuÊt kinh doanh nhËn biÕt ®-îc nhu cÇu x· héi vµ ®Ó ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña chÝnh b¶n th©n m×nh. - Qua thÞ tr-êng cã thÓ nhËn biÕt ®-îc sù ph©n phèi cña c¸c nguån lùc s¶n xuÊt th«ng qua hÖ thèng gi¸ c¶. Bëi lÏ, qua thÞ tr-êng gi¸ c¶ hµng ho¸ vµ c¸c nguån lùc vÒ t- liÖu s¶n xuÊt vÒ søc lao ®éng lu«n lu«n biÕn ®æi. Cho nªn ph¶i ®¶m b¶o nguån lùc cã h¹n nµy, sö dông hîp lý ®Ó s¶n xuÊt ra ®óng hµng ho¸ vµ dÞch vô vÒ sè l-îng vµ chÊt l-îng mµ x· héi cã nhu cÇu. - Do thÞ tr-êng lµ kh¸ch quan, mçi c¬ së s¶n xuÊt kinh doanh kh«ng cã kh¶ n¨ng lµm thay ®æi thÞ tr-êng mµ ng-îc l¹i hä tiÕp cËn ®Ó thÝch øng víi thÞ tr-êng, ®Ó x¸c ®Þnh ®-îc thÕ m¹nh kinh doanh, trªn c¬ së nh÷ng ®ßi hái cña thÞ tr-êng mµ cã ph-¬ng ¸n kinh doanh phï hîp. Tu©n theo c¸c quy luËt cña thÞ tr-êng, ph¸t huy kh¶ n¨ng s½n cã lµ ph-¬ng ch©m ho¹t ®éng hiÖu qu¶ cña c¸c doanh nghiÖp trong c¬ chÕ thÞ tr-êng. - Qua thÞ tr-êng, c¸c doanh nghiÖp sÏ lµm c¨n cø ®Ó ho¹ch ®Þnh chiÕn l-îc s¶n phÈm, x©y dùng m¹ng l-íi tiªu thô s¶n phÈm hîp lý. - ThÞ tr-ßng cßn lµ c«ng cô bæ sung cho c¸c c«ng cô ®iÒu tiÕt vÜ m« nÒn kinh tÕ cña Nhµ n-íc, lµ n¬i Nhµ n-íc t¸c ®éng vµ qu¸ tr×nh kinh doanh cña c¬ së. 6 Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368 II-/ Néi dung chñ yÕu cña c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm. 1-/ Mèi quan hÖ gi÷a c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm vµ duy tr× më réng thÞ tr-êng s¶n phÈm cña doanh nghiÖp. Tiªu thô s¶n phÈm lµ mét kh©u quan träng cña qu¸ tr×nh t¸i s¶n xuÊt më réng trong c¸c doanh nghiÖp, lµ qu¸ tr×nh thùc hiÖn gi¸ trÞ s¶n phÈm. Kh¶ n¨ng tiªu thô s¶n phÈm cña doanh nghiÖp tr-c tiÕp quy ®Þnh viÖc h×nh thµnh nhiÖm vô s¶n xuÊt vµ t¹o ra nguån thu nhËp tiÒn tÖ ®Ó cho doanh nghiÖp mua s¾m c¸c yÕu tè s¶n xuÊt. Tiªu thô s¶n phÈm gi÷ vÞ trÝ quan träng trong viÖc ph¶n ¸nh kÕt qu¶ ho¹t ®éng cuèi cïng trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp gãp phÇn n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh vµ cñng cè vÞ trÝ cña doanh nghiÖp trªn th-¬ng tr-êng. Trªn thÞ tr-êng ho¹t ®éng c¬ b¶n cña nhµ kinh doanh lµ b¸n s¶n phÈm hay cã thÓ nãi lµ tiªu thô s¶n phÈm. Quy m« thÞ tr-êng lín tíi ®©u th× ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm cña doanh nghiÖp ®-îc diÔn ra tíi ®ã. Ho¹t ®éng tiªy thô tèt sÏ gãp phÇn ph¸t triÓn thÞ tr-êng hiÖn cã vµ t×m kiÕm thÞ tr-êng míi vµ ng-îc l¹i. Tiªu thô s¶n phÈm gi÷ vai trß quan träng trong viÖc ph¸t triÓn vµ më réng thÞ tr-êng víi t¨ng tèc ®é tiªu thô s¶n phÈm cã mèi quan hÖ chÆt chÏ víi nhau. Thùc tÕ, trªn thÞ tr-êng kh«ng ph¶i t¨ng tèc ®é tiªu thô s¶n phÈm lµ sÏ më réng thÞ tr-êng, cã thÓ thÊy quan hÖ gi÷a t¨ng tèc ®é tiªu thô s¶n phÈm vµ më réng thÞ tr-êng trong 3 tr-êng hîp sau: * Tr-êng hîp 1: XÐt trong kú kinh doanh cña mét doanh nghiÖp thÊy: sè l-îng s¶n phÈm tiªu thô t¨ng lªn, thêi gian lu©n chuyÓn cña nét ®êi s¶n phÈm gi¶m (tøc lµ kho¶ng thêi gian b¾t ®Çu ®-a nguyªn vËt liÖu vµo s¶n xuÊt cho tíi khi s¶n phÈm b¸n ®-îc vµ doanh nghiÖp ®· thu tiÒn ®-îc rót ng¾n) cã thÓ kÕt luËn ®-îc lµ tèc ®é tiªu thô s¶n phÈm t¨ng lªn. Song ch-a thÓ kÕt luËn r»ng thÞ tr-êng doanh nghiÖp ®· ®-îc më réng. Doanh nghiÖp ph¶i c¨n cø vµo mét vµi sè liÖu kh¸c nh- phÇn thÞ tr-êng cña doanh nghiÖp t¨ng lªn, trªn thÞ tr-êng ®· tiªu thô mét sè s¶n phÈm míi cña doanh nghiÖp nh-ng sè s¶n phÈm cò vÉn duy tr× nhu cÇu. Tr-êng hîp nµy tèc ®é t¨ng tiªu thô s¶n phÈm s¶n phÈm ®· gióp cho doanh nghiÖp më réng ®-îc thÞ tr-êng ®ång thêi víi t¨ng tèc ®é tiªu thô s¶n phÈm. * Tr-êng hîp 2: ThÞ tr-êng cña doanh nghiÖp ®-îc më réng song xÐt vÒ thùc chÊt, nhu cÇu vÒ s¶n phÈm cña doanh nghiÖp s¶n xuÊt ®· b·o hoµ. Trªn thÞ tr-êng ng-êi tiªu dïng, tiªu thô mét sè s¶n phÈm míi cña doanh nghiÖp nh-ng nh÷ng ng-êi tiªu dïng ®ã lµ kh¸ch hµng ®· tiªu thô s¶n phÈm cò vµ hiÖn t¹i 7 Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368 chuyÓn sang tiªu thô s¶n phÈm míi. Nh- vËy, xÐt trªn toµn bé thÞ tr-êng th× tæng cÇu vÒ s¶n phÈm cña doanh nghiÖp lµ kh«ng ®æi, chØ cã thÓ thay ®æi vÒ c¬ cÊu tiªu dïng s¶n phÈm.Trong tr-êng hîp nµy, thÞ tr-êng cña doanh nghiÖp ®-îc më réng nh-ng kh«ng lµm t¨ng thªm tèc ®é tiªu thô s¶n phÈm. * Tr-êng hîp 3: Trong kinh doanh, gi÷a më réng thÞ tr-êng vµ t¨ng tèc ®é tiªu thô s¶n phÈm còng cã thêi ®iÓm tån t¹i quan hÖ tû lÖ nghÞch. Quan hÖ nµy x¶y ra khi më réng ®-îc thÞ tr-êng song tèc ®é tiªu thô s¶n phÈm gi¶m. Nguyªn nh©n cña hiÖn t-îng nµy do doanh nghiÖp ch-a x©y dùng ®-îc chiÕn l-îc s¶n phÈm vµ chiÕn l-îc thÞ tr-êng phï hîp. Doanh nghiÖp tËp trung c¸c nguån lùc vµo vïng thÞ tr-êng míi nªn kh«ng chó ý tíi c¸c ho¹t ®éng cñng cæ thÞ tr-êng cò. DÉn tíi sè l-îng s¶n phÈm cña doanh nghiÖp tiªu thô trªn thÞ tr-êng cò gi¶m, thËm chÝ nhu cÇu tiªu dïng s¶n phÈm cña doanh nghiÖp bÞ thay thÕ b»ng s¶n phÈm cña doanh nghiÖp kh¸c. §èi víi c¸c doanh nghiÖp trong tr-êng hîp nµy cÇn chó ý tíi c¸c chiÕn l-îc, s¸ch l-îc nh»m gi÷ v÷ng thÞ tr-êng hiÖn cã. Trong kinh doanh, muèn më réng thÞ tr-êng tiªu thô, c¸c doanh nghiÖp cÇn t«n träng nh÷ng nguyªn t¾c ®· nªu ë trªn. §ång thêi nªn ®iÒu chØnh c¸c ho¹t ®éng sao cho t¹o ®-îc quan hÖ tØ lÖ thuËn gi÷a më réng thÞ tr-êng vµ t¨ng tèc ®é tiªu thô s¶n phÈm, ®iÒu ®ã sÏ gióp doanh nghiÖp n©ng cao ®-îc hiÖu qu¶ kinh doanh. 2-/ X©y dùng chiÕn l-îc thÞ tr-êng s¶n phÈm. ChiÕn l-îc thÞ tr-êng s¶n phÈm lµ nh÷ng quan ®iÓm, ph-¬ng h-íng, chÝnh s¸ch lín, ph-¬ng thøc s¶n xuÊt kinh doanh cã hiÖu qu¶ trªn c¬ së tho¶ m·n nhu cÇu cña thÞ tr-êng vµ thÞ hiÕu cña kh¸ch hµng trong thêi gian nhÊt ®Þnh. X©y dùng chiÕn l-îc s¶n phÈm ph¶i phï hîp víi thÞ tr-êng vÒ c¬ cÊu, sè l-îng chÊt l-îng, thêi gian... ChiÕn l-îc s¶n phÈm b¶o ®¶m sù ph¸t triÓn s¶n xuÊt kinh doanh ®óng h-íng, g¾n bã chÆt chÏ gi÷a s¶n phÈm vµ tiªu thô, gi÷a kÕ ho¹ch vµ thÞ tr-êng, ®¶m b¶o viÖc ®-a s¶n phÈm, hµng ho¸ vµ dÞch vô vµ thÞ tr-êng vµ ®-îc ng-êi tiªu dïng chÊp nhËn. ChiÕn l-îc s¶n phÈm b¶o ®¶m sù ph¸t triÓn vµ më réng thÞ tr-êng trªn c¬ së coi träng c«ng t¸c c¶i tiÕn vµ chÕ thö s¶n phÈm míi còng nhviÖc theo dâi chu kú sèng cña s¶n phÈm. VÊn ®Ò then chèt cña chiÕn l-îc s¶n xuÊt còng nh- môc tiªu cña doanh nghiÖp trong c¬ chÕ thÞ tr-êng chÊp nhËn vµ ®¹t ®-îc môc tiªu doanh lîi. §èi víi nh÷ng s¶n phÈm ®· vµ ®ang ®-îc s¶n xuÊt ®-îc tiªu thô trªn thÞ tr-êng th× môc tiªu cña chiÕn l-îc nµy lµ më réng thÞ tr-êng b»ng c¸ch ®-a s¶n phÈm vµo thÞ tr-êng míi. 8 Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368 §èi víi nh÷ng s¶n phÈm c¶i biÕn vµ hoµn thiÖn ®ang ®-îc tiªu thô trªn thÞ tr-êng hiÖn cã th× môc tiªu chiÕn l-îc lµ ph¶i ®¸p øng kÞp thêi thÞ hiÕu cña giíi tiªu thô. §èi víi nh÷ng s¶n phÈm míi t-¬ng tù ®-îc tiªu thô trªn thÞ tr-êng hiÖn cã th× lo¹i s¶n phÈm nµy ph¶i ®-îc s¶n xuÊt trªn c¬ së tiÕn hµnh ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm. Doanh nghiÖp dµnh th¾ng lîi trong c¹nh tranh lµ doanh nghiÖp ®-a ra thÞ tr-êng, ®-a ra nh÷ng hµng ho¸ ®ång d¹ng song cã s¾c th¸i riªng, hÊp dÉn kh¸ch hµng. §èi víi nh÷ng s¶n phÈm míi hoµn toµn ®-îc tiªu thô trªn thÞ tr-êng hiÖn cã th× môc tiªu chiÕn l-îc kh«ng nh÷ng n©ng cao hiÖu qu¶ mµ cßn ph¶i ®¶m b¶o s¶n xuÊt liªn tôc bëi v× nh÷ng s¶n phÈm nµy t¹m thêi ch-a cã ®èi thñ c¹nh tranh vµ b¸n theo gi¸ ¸p ®Æt cña doanh nghiÖp. Cïng víi viÖc x©y dùng chiÕn l-îc cÇn ph¶i chó ý ®Æc biÖt ®Õn chiÕn l-îc gi¸ c¶. ChiÕn l-îc gi¸ c¶ gi÷ vai trß quan träng ®Æc biÖt, nã lµ môc tiªu tån t¹i cña doanh nghiÖp, quyÕt ®Þnh møc lîi nhuËn ®¹t ®-îc vµ do ®ã quyÕt ®Þnh møc doanh sè ®¹t ®-îc, nã gãp phÇn cñng cè vÞ trÝ vµ h×nh ¶nh cña doanh nghiÖp trªn thÞ tr-êng, t¨ng c-êng kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña doanh nghiÖp. V× vËy doanh nghiÖp cÇn ph¶i tÝnh to¸n ®Çy ®ñ chi phÝ còng nh- thu nhËp vµ lîi nhuËn mµ doanh nghiÖp dù kiÕn ®¹t tíi ®Ó cã thÓ lùa chän ®-îc mét møc gi¸ cuèi cïng phï hîp víi t×nh h×nh c¹nh tranh vµ thÝch øng víi nh÷ng ®iÒu kiÖn bªn trong cña doanh nghiÖp. X¸c ®Þnh møc gi¸ tÊt nhiªn ph¶i cã lîi nhuËn cho ng-êi s¶n xuÊt kinh doanh, song ®èi víi tõng l« hµng kh«ng nhÊt thiÕt gi¸ c¶ ph¶i thèng nhÊt mµ cÇn ph¶i cã chÝnh s¸ch gi¸ linh ho¹t. X©y dùng gi¸ ph©n biÖt theo thêi vô vµ thêi ®iÓm, theo sè l-îng mua theo ®iÒu kiÖn ph-¬ng thøc mua b¸n thanh to¸n... 3-/ ChÝnh s¸ch giao tiÕp khuÕch tr-¬ng. ChÝnh s¸ch giao tiÕp khuÕch tr-¬ng lµ mét c«ng cô quan träng ®Ó thùc hiÖn chiÕn l-îc tiªu thô s¶n phÈm cña doanh nghiÖp. Giao tiÕp khuÕch tr-¬ng gióp cung vµ cÇu gÆp nhau ®Ó tho¶ m·n tèt h¬n nhu cÇu cña ng-êi tiªu dïng, gi¶m chi phÝ tiªu dïng, gi¶m chi phÝ l-u th«ng tån kho trong kinh doanh. ChÝnh s¸ch giao tiÕp khuÕch tr-¬ng bao gåm mét sè néi dung sau ®©y: - Qu¶ng c¸o: lµ viÖc sö dông c¸c ph-¬ng tiÖn th«ng tin vÒ s¶n phÈm cña doanh nghiÖp trong mét kho¶ng kh«ng gian vµ thêi gian nhÊt dÞnh. Mét qu¶ng c¸o ®-îc ®¸nh gi¸ lµ hiÖu qu¶ lµ mét qu¶ng c¸o truyÒn t¶i nhiÒu th«ng tin cña doanh nghiÖp nhÊt, dÔ hiÓu, dÔ nhí, chi phÝ thÊp nhÊt. Tuú thuéc vµo ®èi t-îng t¸c ®éng, ®Æc tÝnh cña s¶n phÈm mµ lùa chän ph-¬ng tiÖn qu¶ng c¸o cho phï 9 Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368 hîp. Cã thÓ lùa chän nhøng ph-¬ng tiÖn qu¶ng c¸o nh-: Ra®io, b¸o, t¹p chÝ, Pan«, tê r¬i... - Xóc tiÕn b¸n hµng: lµ ho¹t ®éng cña ng-êi b¸n trùc tiÕp t¸c ®éng vµo t©m ls ng-êi mua nh»m n¾m b¾t víi ng-êi mua ®Ó n¾m b¾t cô thÓ h¬n nhu cÇu vµ th«ng qua sù ph¶n ¸nh cña kh¸ch hµng víi doanh nghiÖp t¹o ®iÒu kiÖn cho doanh nghiÖp tho¶ m·n tèt h¬n nhu cÇu thÞ tr-êng. Xóc tiÕn b¸n hµng bao gåm nh÷ng c«ng viÖc nh»m x©y dùng mèi quan hÖ th-êng xuyªn víi kh¸ch hµng ®Ó t¹o lßng tin cho kh²ch h¯ng víi quan ®iÓm “ kh²ch h¯ng l¯ th­îng ®Õ”. C²c ph­¬ng ph²p x©y dùng mèi quan hÖ víi kh¸ch hµng lµ: + Héi nghÞ kh¸ch hµng. + Héi th¶o. + TÆng quµ. + In Ên Cataloge. + B¸n thö. - YÓm trî b¸n hµng: lµ ho¹t ®éng rÊt quan träng trong c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm ho¹t ®éng yÓm trî ban hµng ®-îc th«ng qua viÖc sö dông ho¹t ®éng cña c¸c hiÖp héi kinh doanh, cöa hµng giíi thiÖu s¶n phÈm, héi chî triÓn l·m..®Ó ®Èy nhanh ho¹t ®éng vµ n©ng cao hiÖu qu¶ cña chÝnh s¸ch giao tiÕp khuÕch tr-¬ng. 4-/ ChÝnh s¸ch gi¸ c¶. Gi¸ c¶ lu«n lµ mét vò khÝ c¹nh tranh s¾c bÐn, nhÊt lµ trong ®iÒu kiÖn thÞ tr-êng cßn ch-a ph¸t triÓn ë n-íc ta th× chÝnh s¸ch gi¸ c¶ trong kinh doanh lµ v« cïng quan träng. ChÝnh s¸ch trong ho¹t ®éng tiªu thô lµ mét con dao hai l-ìi nªn ¸p dông nã kh«ng thÓ tuú tiÖn mµ ph¶i cã c¬ së ch¾c ch¾n. NhiÒu khi doanh nghiÖp cã hµng ho¸ tèt, mÉu m· ®Ñp gi¸ b¸n rÎ mµ tèc ®é tiªu thô vÉn chËm v× t©m lý cða ng­êi tiªu dïng cho l¯ “ cða rÎ l¯ cða kh«ng tèt”. tuy nhiªn, ng­êi s¶n xuÊt còng kh«ng tù ý ®Æt gi¸ cao h¬n gi¸ b×nh qu©n trªn thÞ tr-êng th× kh¸ch hµng sÏ mua lo¹i hµng kh¸c cã c«ng dông, gi¸ thÊp ®Ó thay thÕ hoÆc hä sÏ ch¹y sang phÝa c¸c ®èi thñ c¹nh tranh cña doanh nghiÖp ®Ó mua hµng. Bªn c¹nh ®ã, møc gi¸ b¸n s¶n phÈm còng kh«ng thÕ ¸p dông mét c¸ch cøng nh¾c mµ cÇn cã sù ®iÒu chØnh liªn tôc cho phï hîp víi thÞ tr-êng lÊy gi¸ thµnh toµn bé ®Ó x¸c ®Þnh gi¸ b¸n. ViÖc ®Þnh gi¸ ph¶i phï hîp víi c¸c môc tiªu mµ C«ng ty ®· ®Æt ra: tèi ®a ho¸ doanh thu, tèi ®a ho¸ lîi nhuËn, th©m nhËp vµ chiÕm lÜnh thÞ tr-êng. 5-/ C¸c biÖn ph¸p hç trî tiªu thô s¶n phÈm. §Ó thóc ®Èy nhanh qu¸ tr×nh tiªu thô s¶n phÈm, doanh nghiÖp cÇn ph¶i tiÕn hµnh mét lo¹t c¸c ho¹t ®éng hç trî, c¸c ho¹t ®éng nµy ®-îc thùc hiÖn trong suèt 10 Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368 qu¸ tr×nh s¶n xuÊt, nã trë thµnh c«ng cô ®¾c lùc cña c¸c ho¹t ®éng Marketing. T¸c dông cña c¸c biÖn ph¸p hç trî tiªu thô nh»m duy tr× vµ t¹o ra c¸c yªu cÇu míi ®Ó cã t¨ng dung l-îng thÞ tr-êng, cñng cè vÞ trÝ vµ uy tÝn s¶n phÈm doanh nghiÖp, t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho sù lùa chän cña kh¸ch hµng. MÆt kh¸c, th«ng qua c¸c biÖn ph¸p hç trî tiªu thô cã hiÖu qu¶, doanh nghiÖp cã thÓ gióp cho ng-êi tiªu dïng ®Þnh h-íng vµ sö dông thu nhËp cña m×nh vµo viÖc mua s¾m nh÷ng lo¹i hµng ho¸ phï hîp. a, ThiÕp lËp c¸c cöa hµng giíi thiÖu s¶n phÈm. ThiÕt lËp c¸c cöa hµng giíi thiÖu s¶n phÈm sÏ lµm t¨ng doanh thu bëi c¸c cöa hµng giíi thiÖu s¶n phÈm ngoµi chøc n¨ng nh- tªn gäi cña cöa hµng, nã cã thÓ ®¸p øng ngay nhu cÇu cña ng-êi tiªu dïng. Tuy nhiªn, cÇn cã sù nghiªn cøu kü l-ìng vÒ ®Þa ®iÓm, thêi ®iÓm, sè l-îng cöa hµng giíi thiÖu s¶n phÈm sÏ më ®Ó c«ng t¸c nµy ®¹t hiÖu qu¶ cao. b,Tham gia c¸c hiÖp héi kinh doanh. BiÖn ph²p n¯y khiÕn ra nghÜ vÒ cÇu nãi x­a vÒ ho³t ®éng kinh doanh: “ §i bu«n cã b³n, ®i b²n cã ph­êng” thùc chÊt l¯ mét doanh nghiÖp kh«ng thÓ ho³t ®éng ®¬n ®éc trªn thÞ tr-êng mµ cÇn cã sù phèi hîp víi c¸c chñ thÓ kh¸c trong viÖc chi phèi thÞ tr-êng, chèng hµng gi¶. Trong ®iÒu kiÖn hiÖn nay liªn kÕt trong kinh doanh lµ ®iÒu cÇn thiÕt. Ngoµi ra cßn cã c¸c biÖn hp¸p kh¸c nh-: qu¶ng c¸o, tæ chøc c¸c dÞch vô sau b¸n hµng...®-îc ¸p dông rÊt réng nhiÒu lÜnh vùc vµ ®· cã nhiÒu doanh nghiÖp ¸p dông c¸c biÖn ph¸p nµy mét c¸ch cã hiÖu qu¶. §Æc biÖt lµ biÖn ph¸p qu¶ng c¸o nã gióp cho doanh nghiÖp t¨ng kh¶ n¨ng tiªu thô s¶n phÈm th«ng qua viÖc thu hót sù quan t©m cña kh¸ch hµng ®èi víi s¶n phÈm... III-/ Quan niÖm vÒ vÊn ®Ò duy tr× vµ më réng thÞ tr-êng. 1-/ TÝnh tÊt yÕu ph¶i duy tr× vµ më réng thÞ tr-êng tiªu thô s¶n phÈm cña c¸c doanh nghiÖp. a, Kh¸i niÖm vÒ duy tr× vµ më réng thÞ tr-êng tiªu thô s¶n phÈm. Duy tr× më réng thÞ tr-êng tiªu thô s¶n phÈm lµ viÖc duy tr× vµ më réng n¬i trao ®æi, mua b¸n hµng ho¸ vµ dÞch vô. Thùc chÊt cña nã lµ gi÷ vµ t¨ng thªm kh¸ch hµng cña doanh nghiÖp. Më réng thÞ tr-êng theo chiÒu réng nghÜa lµ l«i kÐo kh¸ch hµng míi, kh¸ch hµng theo vïng ®Þa lý t¨ng doanh sè b¸n víi kh¸ch hµng cò. 11 Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368 Më réng thÞ tr-êng theo chiÒu s©u nghÜa lµ ph©n ®o¹n c¾t líp thÞ tr-êng ®Ó tho¶ m·n nhu cÇu mu«n h×nh mu«n vÎ cña con ng-êi. Më réng theo chiÒu s©u lµ qua s¶n phÈm ®Ó tho¶ m·n tõng líp nhu cÇu, ®Ó tõ ®ã më réng theo vïng ®Þa lý. §ã lµ võa t¨ng sè l-îng s¶n phÈm b¸n ra võa t¹o nªn sù ®a d¹ng cña chñng lo¹i s¶n phÈm cña doanh nghiÖp trªn thÞ tr-êng. §ã lµ viÖc mµ doanh nghiÖp gi÷ v÷ng, thËm chÝ t¨ng sè l-îng s¶n phÈm cò ®· tiªu thô trªn thÞ tr-êng, ®ång thêi tiªu thô ®-îc nh÷ng s¶n phÈm míi trªn thÞ tr-êng ®ã. Sù ®a d¹ng ho¸ vÒ chñng lo¹i mÆt hµng vµ n©ng cao sè l-îng b¸n ra lµ më réng thÞ tr-êng theo chiÒu s©u. Tãm l¹i, më r«ng thÞ tr-êng theo chiÒu r«ng hay chiÒu s©u cuèi cïng ph¶i dÉn ®Õn t¨ng tæng doanh sè b¸n tiÕn tíi c«ng suÊt thiÕt kÕ vµ xa h¬n n÷a lµ vwotj c«ng suÊt thiÕt kÕ cña doanh nghiÖp ®Ó tõ ®ã doanh nghiÖp cã thÓ ®Çu t- ph¸t triÓn quy m« míi. b, TÝnh tÊt yÕu cña viÖc duy tr× vµ më réng thÞ tr-êng ®èi víi c¸c doanh nghiÖp. Trong ®iÒu kiÖn hiÖn nay, duy tr× vµ më réng thÞ tr-êng lµ mét tÊt yÕu kh¸ch quan ®èi víi c¸c doanh nghiÖp, lag ®iÒu kiÖn ®Ócho doanh nghiÖp cã thÓ tån t¹i vµ ph¸t triÓn. Trong kinh doanh vÞ thÕ c¹nh tranh cña doanh nghiÖp thay ®æi rÊt nhanh cho nªn më réng thÞ tr-êng khiÕn cho doanh nghiÖp tr¸nh ®-îc t×nh tr¹ng tôt hËu. C¬ héi chØ thùc sù ®Õn víi nh÷ng doanh nghiÖp nh¹y bÐn, am hiÓu thÞ tr-êng. Më réng thÞ tr-êng gióp doanh nghiÖp ®Èy nhanh tèc ®é tiªu thô s¶n phÈm, khai th¸c triÖt ®Ó tiÒm n¨ng cña thÞ tr-êng, n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh t¨ng lîi nhuËn vµ kh¼ng ®Þnh vai trß cña doanh nghiÖp trªn thÞ tr-êng. Cho nªn duy tr× vµ më réng lµ nhiÖm vô th-êng xuyªn liªn tôc cña doanh nghiÖp kinh doanh trong kinh tÕ thÞ tr-êng. S¬ ®å 3 - CÊu tróc thÞ tr-êng tiªu thô s¶n phÈm A. ThÞ tr-êng lý thuyÕt s¶n phÈm A: TËp hîp c¸c ®èi t-îng cã nhu cÇu ThÞ tr-êng tiÒm n¨ng cña doanh nghiÖp vÒ s¶n phÈm A ThÞ tr-êng hiÖn t¹i vÒ s¶n phÈm A ThÞ tr-êng c¸c ®èi thñ c¹nh tranh Ng-êi kh«ng tiªu dïng t-¬ng ®èi ThÞ tr-êng cña doanh nghiÖp Ng-êi kh«ng tiªu dïng tuyÖt ®èi Trªn thùc tÕ ®· cã nhiÒu doanh nghiÖp rÊt nç lùc trong vÊn ®Ò duy tr× vµ më réng thÞ tr-êng tiªu thô s¶n phÈm. B»ng nhiÒu ph-¬ng ph¸p c¸c doanh nghiÖp ®· 12 Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368 c¹nh tranh víi nhau nh»m ®¸nh bÑp ®èi thñ vµ t¨ng thÞ phÇn cña m×nh trªn thÞ tr-êng. Ch¼ng h¹n nh- b»ng biÖn ph¸p t¨ng kho¶n chi phÝ cho c¸c tiÕt môc nhqu¶ng c¸o, khuyÕn m¹i, tiÕp thÞ...Víi môc ®Ých lµ gi÷ v÷ng vµ më réng thÞ phÇn vèn cã cña m×nh. T¨ng thªm phÇn thÞ tr-êng tøc lµ t¨ng tû lÖ phÇn tr¨m bé phËn thÞ tr-êng cña doanh nghiÖp n¾m gi÷ trªn toµn bé thÞ tr-êng s¶n phÈm ®ã, lµ môc tiªu rÊt quan träng cña doanh nghiÖp. Duy tr× vµ më réng thÞ tr-êng lµm rót ng¾n thêi gian s¶n phÈm n»m trong qu¸ tr×nh l-u th«ng, do ®ã t¨ng nhanh tèc ®é tiªu thô s¶n phÈm, gãp phÇn vµo viÖc ®Èy nhanh chu kú t¸i s¶n xuÊt më réng, t¨ng vßng quay cña vèn, t¨ng lîi nhuËn. T¨ng nhanh tèc ®é tiªu thô s¶n phÈm khiÕn cho c¸c doanh nghiÖp cã ®iÒu kiÖn t¨ng nhanh tèc ®é khÊu hao m¸y mãc thiÕt bÞ, gi¶m bít hao mßn v« h×nh mµ do ®ã cã ®iÒu kiÖn thuËn lîi h¬n trong viÖc ®æi míi kü thuËt øng dông kü thuËt míi vµo s¶n xuÊt. §Õn l-ît nã, kü thuËt míi l¹i gãp phÇn vµo viÖc ®Èy nhanh tèc ®é tiªu thô s¶n phÈm, duy tr× vµ më réng thÞ tr-êng s¶n phÈm. 2-/ Yªu cÇu ®èi víi viÖc duy tr× vµ më réng thÞ tr-êng tiªu thô s¶n phÈm. Duy tr× vµ më réng thÞ tr-êng s¶n phÈm th× c¸c doanh nghiÖp cÇn ph¶i thùc hiÖn tèt c¸c yªu cÇu sau ®©y: a, §Èy nhanh tèc ®é tiªu thô s¶n phÈm hiÖn cã. Yªu cÇu nµy xuÊt ph¸t tõ mèi quan hÖ qua l¹i gi÷a tèc ®é tiªu thô s¶n phÈm víi viÖc duy tr× vµ më réng thÞ tr-êng cña doanh nghiÖp. §Èy nhanh tèc ®é tiªu thô s¶n phÈm cã nghÜa lµ t¨ng tèc sè l-îng s¶n phÈm tiªu thô rót ng¾n thêi gian lu©n chuyÓn cña mét ®êi s¶n phÈm. Khi thÞ phÇn cña doanh nghiÖp t¨ng lªn do sè l-îng ng-êi tiªu dïng s¶n phÈm cña doanh nghiÖp t¨ng th× còng tøc lµ thÞ tr-êng cña doanh nghiÖp ®-îc më réng. §Èy nhanh tèc ®é tiªu thô s¶n phÈm tøc lµ rót ng¾n thêi gian thùc hiÖn gi¸ trÞ cña s¶n phÈm, rót ng»n thêi gian hoµn vèn. Do ®ã c¸c doanh nghiÖp cÇn ph¶i coi träng c«ng t¸c tiÕp cËn thÞ tr-êng lËp ph-¬ng ¸n giao dÞch vµ tuyªn truyÒn qu¶ng c¸o. b, Më réng mÆt hµng. Muèn duy tr× vµ më réng thÞ tr-êng c¸c doanh nghiÖp lu«n lu«n ph¶i më réng mÆt hµng c¶ vÒ chiÒu réng vµ chiÒu s©u. Tøc lµ cÇn ph¶i ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm, mÉu m·, kiÓu d¸ng, n©ng cao chÊt l-îng s¶n phÈm, ®¸p øng ngµy cµng 13 Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368 nhiÒu h¬n nh÷ng nhu cÇu ®a d¹ng cña thÞ tr-êng. Trªn c¬ së ®ã, viÖc më réng thÞ tr-êng tiªu thô s¶n phÈm cña doanh nghiÖp sÏ ®-îc thuËn lîi. c, Cã chÝnh s¸ch gi¸ hîp lý. Trong nhiÒu tr-êng hîp cÇn ph¶i ®¶m b¶o thÞ tr-êng ®ã cã mét gi¸ b¸n cã thÓ chÊp nhËn ®-îc ®Ó cã hiÖu qu¶. Duy tr× thÞ tr-êng tiªu thô s¶n phÈm hiÖn cã cña doanh nghiÖp ®· lµ ®iÒu khã nh-ng më réng thÞ tr-êng l¹i lµ ®iÒu khã h¬n. Nguyªn nh©n cña t×nh tr¹ng nµy lµ do bøc rµo c¶n kh¸ m¹nh cña c¸c ®èi thñ c¹nh tranh, thãi quen tiªu dïng s¶n phÈm cña mét doanh nghiÖp cña ng-êi tiªu dïng. Lîi nhuËn ®em l¹i lµ chÝnh s¸ch gi¸ c¶ ®ã ph¶i lín h¬n hoÆc cïng l¾m lµ b»ng víi l·i suÊt nÕu sö dông vèn ®ã ®Ó göi vµo ng©n hµng mµ kh«ng kinh doanh. Tuy nhiªn nãi nh- vËy kh«ng cã nghÜa lµ ®ã lµ mét nguyªn t¾c bÊt di bÊt dÞch mµ trong nhiÒu tr-êng hîp tuú thuéc vµo s¶n phÈm ®ang ë giai ®o¹n nµo cña chu kú sèng mµ ng-êi kinh doanh cã thÓ chÊp nhËn b¸n víi møc lîi nhuËn thÊp h¬n l·i suÊt ng©n hµng. Nh×n chung, trong qu¸ tr×nh c¹nh tranh c¸c doanh nghiÖp ®Òu ph¶i chÊp nhËn nh÷ng thua thiÖt trong thÞ tr-êng nh»m gi¶i quyÕt c«ng ¨n viÖc lµm cho ng-êi lao ®éng t¹o ra vÞ thÕ trªn thÞ tr-êng. d, Ph¶i ®¶m b¶o gi÷ ®-îc uy tÝn trªn thÞ tr-êng. Yªu cÇu nµy khiÕn ta nghÜ tíi mét thuËt ng÷ th-¬ng m¹i cña c¸c chñ doanh nghiÖp vµ c¸c chð kinh doanh “ch÷ tÝn quý h¬n v¯ng”. §ã l¯ ph­¬ng ch©m cða giíi kinh doanh trong nÒn kinh tÕ thÞ tr-êng. §ång thêi ®©y còng lµ bÝ quyÕt nh»m dµnh th¾ng lîi trong c¹nh tranh cña c¸c doanh nghiÖp lín. Thùc tÕ ®· chøng minh r»ng mét sè doanh nghiÖp cã tèc ®é tiªu thô gi¶m sót phÇn thÞ tr-êng bÞ thu hÑp ®ã bi c¸c ®èi thñ c¹nh tranh x©m chiÕm. §iÒu nµy mét phÇn lµ do dÞch vô sau b¸n hµng tåi nh- dÞch vô b¶o hµnh miÔn phÝ nh-ng thêi gian söa ch÷a kÐo dµi, th¸i ®é nh©n viªn phôc vô kÐm hoµ nh· ®èi víi kh¸ch hµng...mét phÇn kh¸c lµ do chÊt l-îng s¶n phÈm kh«ng ®óng víi lêi qu¶ng c¸o cña C«ng ty. 3-/ C¸c nh©n tè ¶nh h-ëng ®Õn viÖc duy tr× vµ më réng thÞ tr-êng, c¸c biÖn ph¸p duy tr× vµ më réng thÞ tr-êng. a, Quan hÖ cung cÇu - gi¸ c¶ thÞ tr-êng lµ nh©n tè trùc tiÕp ¶nh h-ëng ®Õn viÖc duy tr× vµ më réng thÞ tr-êng. C¸c ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh trong doanh nghiÖp chÞu t¸c ®éng m¹nh mÏ cña quy luËt cung cÇu vµ gi¸ c¶. Trong c¬ chÕ thÞ tr-êng gi¸ c¶ lµ mét nh©n tè t¸c ®éng, c¸c doanh nghiÖp muèn th¾ng ®èi thñ c¹nh tranh cña m×nh ®Òu ph¶i cÇn cã nh÷ng chÝnh s¸ch gi¸ c¶ mÒm m¹i, linh ho¹t phï hîp víi tõng giai ®o¹n, tr-êng hîp. ViÖc ®Þnh chÝnh s¸ch gi¸ b¸n phï hîp víi cung cÇu trªn thÞ tr-êng sÏ gióp doanh nghiÖp ®¹t ®-îc môc tiªu kinh 14 Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368 doanh. Tuy nhiªn, b¶n th©n c«ng cô gi¸ trong kinh doanh chøa ®ùng néi dung phøc t¹p, hay biÕn ®éng do phô thuéc vµo nhiÒu nh©n tè nªn trong thùc tÕ khã cã thÓ l-êng hÕt c¸c t×nh huèng cã thÓ x¶y ra. C¸c doanh nghiÖp hiÖn nay tuú tõng tr-êng hîp sö dông mét sè chÝnh s¸ch ®Þnh gi¸ sau: + ChÝnh s¸ch ®Þnh gi¸ theo thÞ tr-êng. + ChÝnh s¸ch ®Þnh gi¸ thÊp. + ChÝnh s¸ch ®Þnh gi¸ cao. + ChÝnh s¸ch æn ®Þnh gi¸ b¸n. + ChÝnh s¸ch b¸n ph¸ gi¸. b, NhÞp ®é ph¸t triÓn s¶n xuÊt kinh doanh cña c¸c ngµnh kinh tÕ quèc d©n lµ nh©n tè ¶nh h-ëng rÊt m¹nh ®Õn thÞ tr-êng. Sù ph¸t triÓn cña s¶n xuÊt sÏ t¸c ®éng ®Õn cung cÇu hµng ho¸, thÞ tr-êng ngµy cµng më réng. Ngoµi ra, nhÞp ®é ph¸t triÓn cña ngµnh khoa häc, kü thuËt, v¨n ho¸ - nghÖ thuËt còng t¸c ®éng ®Õn thÞ tr-êng. Khi khoa häc ph¸t triÓn t¹o ra thiÕt bÞ c«ng nghÖ míi chÊt l-îng cao, h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm. Tõ ®ã hµng ho¸ s¶n xuÊt ra sÏ ®¸p øng ®-îc nhu cÇu vµ thÞ hiÕu cña ng-êi tiªu dïng vµ ®¸p øng ®-îc kh¶ n¨ng tanh to¸n ña hä lµm t¨ng søc mua trªn thÞ tr-êng vµ kÕt qu¶ lµ thÞ tr-êng ®-îc më réng. c, Møc thu nhËp b×nh qu©n trong tõng thêi kú cña c¸c tÇng líp d©n c- còng ¶nh h-ëng tíi thÞ tr-êng. Thu nhËp t¨ng hay gi¶m lµm ¶nh h-ëng tíi søc mua cña ng-êi lao ®éng. Khi thu nhËp t¨ng, kh¶ n¨ng thanh to¸n cña ng-êi d©n ®-îc ®¶m b¶o th× t¹o ®iÒu kiÖn cho c¸c doanh nghiÖp rót ng¾n ®-îc thêi gian hoµn vèn, t¸i s¶n xuÊt më réng s¶n phÈm b¸n ®-îc, tõ ®ã lµm cho thÞ tr-êng tiªu thô s¶n phÈm sÏ cã c¬ héi vµ ph¸t triÓn réng. d, Nh©n tè kü thuËt c«ng nghÖ: §©y lµ nh©n tè ¶nh h-ëng trùc tiÕp ®Õn chiÕn l-îc kinh doanh cña c¸c lÜnh vùc ngµnh còng nh- nhiÒu doanh nghiÖp. Thùc tÕ trªn thÕ giíi ®· chøng kiÕn sù biÕn ®æi c«ng nghÖ lµm chao ®¶o nhiÒu lÜnh vùc nh-ng ®ång thêi còng lµm xuÊt hiÖn nhiÒu lÜnh vùc kinh doanh míi, hoµn thiÖn míi. ThÕ kû XXI lµ thÕ kû cña khoa häc vµ c«ng nghÖ, do ®ã viÖc ph¸n ®o¸n sù thay ®æi c«ng nghÖ lµ rÊt quan träng vµ cÊp b¸ch h¬n lóc nµo hÕt. Doanh nghiÖp trong c«ng t¸c duy tr× vµ më réng thÞ tr-êng cÇn theo dâi th-êng xuyªn vµ liªn tôc vÊn ®Ò nµy ®Ó cã nh÷ng chiÕn l-îc thÝch øng. 15 Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368 4-/ C¸c biÖn ph¸p nh»m duy tr× vµ më réng thÞ tr-êng s¶n phÈm. S¬ ®å 4 - Ph-¬ng h-íng më réng thÞ tr-êng cña doanh nghiÖp. ThÞ tr-êng s¶n phÈm liªn quan trong s¶n xuÊt ThÞ tr-êng s¶n phÈm liªn quan trong tiªu dïng ThÞ tr-êng s¶n phÈm chuyªn m«n ho¸ ThÞ tr-êng s¶n phÈm cã thÓ thay ®æi ThÞ tr-êng s¶n phÈm chuyªn m«n ho¸ ®-îc c¶i tiÕn ThÞ tr-êng s¶n phÈm míi a, N©ng cao chÊt l-îng s¶n phÈm, ®æi míi c«ng nghÖ. N©ng cao chÊt l-îng s¶n phÈm, ®æi míi c«ng nghÖ lµ mét biÖn ph¸p chñ yÕu nh»m duy tr× vµ më réng thÞ tr-êng. Cã nh÷ng s¶n phÈm khi míi ra ®êi ®-îc thÞ tr-êng chÊp nhËn nhanh chãng do kiÓu d¸ng, mÉu m· míi vµ viÖc tiªu dïng nh­ mét “ mèt” nh­ng vßng ®êi cða s°n phÈm chØ kÐo khi s°n phÈm ®ã cã chÊt l-îng cao. ChÊt l-îng s¶n phÈm lµ mét hÖ thèng nh÷ng ®Æc tÝnh néi t¹i cña s¶n phÈm ®-îc x¸c ®Þnh ®-îc nh÷ng th«ng sè cã thÓ ®o ®-îc hoÆc so s¸nh ®-îc, phï hîp víi nh÷ng ®iÒu kiÖn kü thuËt hiÖn t¹i vµ tho¶ m·n ®-îc nh÷ng nhu cÇu nhÊt ®Þnh cña x· héi. ChÊt l-îng s¶n phÈm còng ®· ®-îc ®¸nh gi¸ bëi tû lÖ sai háng: Tû lÖ sai háng = Lỗi! x100% §Ó n©ng cao chÊt l-îng s¶n phÈm ®ßi hái doanh nghiÖp ph¶i ®æi míi c«ng nghÖ. Tuy nhiªn trong ®iÒu kiÖn hiÖn nay, ®æi míi c«ng nghÖ ph¶i cã träng ®iÓm, chó träng nh÷ng kh©u cã ¶nh h--áng trùc tiÕp ®Õn chÊt l-îng s¶n phÈm. C¸c doanh nghiÖp cÇn ph¶i lùa chän c«ng nghÖ thÝch hîp víi ®iÒu kiÖn cña m×nh 16 Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368 cïng víi viÖc n©ng cao n¨ng lùc c«ng nghÖ néi sinh ®Ó lµm chñ ®-îc c«ng nghÖ ®-îc chuyÓn giao. ViÖc trî gióp c¸c doanh nghiÖp kh¾c phôc khã kh¨n vÒ vèn cho ®æi míi c«ng nghÖ cÇn ®-îc thùc hiÖn b»ng c¸ch t¨ng vèn tÝn dông trung vµ dµi h¹n víi l·i suÊt -u ®·i, më réng h×nh thøc tÝn dông thuª mua. b, H¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm. H¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm lµm t¨ng thªm søc m¹nh cho doanh nghiÖp trong c¹nh tranh. Gi¸ thµnh h¹, doanh nghiÖp cã thÓ gi¶m gi¸ b¸n ®i mét chót mµ vÉn ®¶m b¶o lîi nhuËn vµ do ®ã ng-êi tiªu dïng dÔ chÊp nhËn h¬n. §Ó h¹ ®-îc gi¸ thµnh s¶n phÈm th× doanh nghiÖp cÇn ph¶i coi träng vÊn ®Ò qu¶n trÞ chi phÝ nhÊt lµ khi nhËp c¸c yÕu tè ®Çu vµo. §ång thêi cÇn ph¶i ®æi míi c«ng nghÖ v× c«ng nghÖ ¶nh h-ëng trùc tiÕp ®Õn gi¸ thµnh s¶n phÈm. C«ng nghÖ hiÖn ®¹i thÝch hîp sÏ n©ng cao ®-îc n¨ng suÊt lao ®éng. Vµ tõ ®ã cã thÓ h¹ ®-îc gi¸ thµnh s¶n phÈm chø kh«ng h¹ chÊt l-îng s¶n phÈm. c, N©ng cao chÊt l-îng c«ng t¸c dù b¸o nghiªn cøu nhu cÇu thÞ tr-êng. ThÞ tr-êng t¹o nªn m«i tr-êng kinh doanh cña c¸c doanh nghiÖp mµ trong ®ã doanh nghiÖp nµo còng ®Æt ra yªu cÇu lµ ph¶i më réng phÇn thÞ tr-êng cña m×nh. Do vËy, ®Ó ®¶m b¶o kh¶ n¨ng th¾ng lîi trong c¹nh tranh, ®Ó tr¸nh ®-îc nh÷ng rñi ro bÊt tr¾c trong kinh doanh, mçi doanh nghiÖp ph¶i hiÓu biÕt cÆn kÏ thÞ tr-êng vµ kh¸ch hµng trªn thÞ tr-êng Êy nghÜa lµ doanh nghiÖp ph¶i lµm tèt c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr-êng. Môc tiªu cña nghiªn cøu thÞ tr-êng lµ x¸c ®Þnh kh¶ n¨ng tiªu thô c¸c s¶n phÈm cña doanh nghiÖp, c¸c s¶n phÈm nµy bao gåm c¸c s¶n phÈm doanh nghiÖp ®ang s¶n xuÊt (®· cã trong c¬ cÊu s¶n phÈm) vµ c¸c s¶n phÈm ®· dù ®Þnh sÏ s¶n xuÊt vµ do vËy cã ý ®Þnh th©m nhËp thÞ tr-êng ë ph¹m vi réng lín. N©ng cao chÊt l-îng cña c«ng t¸c nghiªn cøu, dù b¸o nhu cÇu thÞ tr-êng tøc lµ ph¶i thÊy râ ®-îc tÇm quan träng cña c«ng t¸c nµy. C¸c th«ng tin thÞ tr-êng vÒ s¶n phÈm cña doanh nghiÖp ph¶i chuÈn x¸c, nhanh nh¹y. H¬n n÷a, viÖc xö lý th«ng tin cÇn ph¶i kÞp thêi, h÷u hiÖu. Ngoµi ra cÇn cã mét ®éi ngò chuyªn gia giái, giµu kinh nghiÖm trong thu thËp vµ xö lý th«ng tin thÞ tr-êng vµ ph¶i dµnh mét phÇn nguån lùc tµi chÝnh cña doanh nghiÖp cho c«ng t¸c nµy. d, X©y dùng chÝnh s¸ch tiªu thô s¶n phÈm hîp lý. XuÊt ph¸t tõ thùc tr¹ng cña c¸c doanh nghiÖp, n-íc ta hiÖn nay thØ t×nh tr¹ng bì ngì, thiÕu kinh nghiÖm ho¹t ®éng thÞ tr-êng lµ t×nh tr¹ng kh¸ phæ biÕn. Bëi vËy trong trao ®æi hµng ho¸, hµng ®ã cã ho¹t ®éng thÞ tr-êng quèc tÕ gÆp nhiÒu thua thiÖt. Cho nªn n©ng cao n¨ng lùc ho¹t ®éng thÞ tr-êng lµ ®iÒu rÊt cÇn 17 Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368 thiÕt ®èi víi c¸c doanh nghiÖp. Trªn c¬ së chiÕn l-îc ph¸t triÓn s¶n xuÊt kinh doanh trong ®ã cèt lâi lµ chiÕn l-îc c¸c doanh nghiÖp cÇn ph¶i x¸c ®Þnh ®-îc chÝnh s¸ch th-¬ng m¹i cña m×nh. ChÝnh s¸ch th-¬ng m¹i ®ã x¸c ®Þnh nh÷ng vÊn ®Ò cã tÝnh chÊt nguyªn t¾c chi phèi sù øng xö cña doanh nghiÖp trªn thÞ tr-êng ®Çu ra. §Ó cã mét chÝnh s¸ch tiªu thô hîp lý lµ ph¶i kh¾c phôc nh÷ng yÕu kÐm sau. + DÞch vô b¸n hµng tåi + §Þa ®iÓm b¸n hµng kh«ng phï hîp, hÖ thèng b¸n hµng hÑp. + Ph-¬ng ph¸p b¸n hµng cøng nh¾c, nh©n vien b¸n hµng kh«ng thuyÕt phôc kh¸ch hµng, th¸i ®é b¸n hµng cöa quyÒn. e, T¨ng c-êng hiÖu qu¶ qu¶n lý cëi më cña Nhµ n-íc. Trong c¬ chÕ thÞ tr-êng, sù nç lùc cña c¸c doanh nghiÖp chØ mang l¹i kÕt qu¶ mong muèn khi cã sù trî gióp ®óng møc cña Nhµ n-íc. Duy tr× vµ më réng thÞ tr-êng tiªu thô s¶n phÈm khã cã thÓ thùc hiÖn ®-îc nÕu kh«ng cã sù trî gióp cña Nhµ n-íc trong c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm trªn nh÷ng mÆt sau: - X©y dùng chÝnh s¸ch thÞ tr-êng quèc gia, trong ®ã ®Þnh h-íng ph¸t triÓn thÞ tr-êng néi ®Þa, c¸c thÞ tr-êng quèc tÕ víi tõng nhãm mÆt hµng tæng qu¸t, c¸c chÝnh s¸ch më réng thÞ tr-êng truyÒn thèng vµ th©m nhËp thÞ tr-êng míi. - Hç trî ®æi míi c«ng nghÖ ®Ó n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña c¸c doanh nghiÖp th«ng qua viÖc ®æi míi chÝnh s¸ch chuyÓn giao c«ng nghÖ, t¨ng c-êng n¨ng lùc c«ng nghÖ néi sinh cña c¸c doanh nghiÖp, chÝnh s¸ch tµi chÝnh ®Ó khai th«ng c¸c nguån vèn mµ doanh nghiÖp cã thÓ huy ®éng, thùc hiÖn chÕ ®é tÝn dông trung vµ dµi h¹n víi l·i suÊt -u ®·i. - Thùc hiÖn c¸c chÝnh s¸ch hç trî thóc ®Èy xuÊt khÈu qua trî gióp nghiªn cøu thÞ tr-êng, -u ®·i thuÕ quan vµ chÝnh s¸ch tû gi¸ hèi ®o¸i hîp lý më réng quyÒn h¹n cña c¸c doanh nghiÖp trong lÜnh vùc xuÊt khÈu. Doanh nghiÖp nµo cã s¶n phÈm, cã kh¸ch hµng vµ cã thÞ tr-êng ®Òu cã thÓ tham gia xuÊt khÈu trùc tiÕp. - Ph¸t triÓn n«ng nghiÖp vµ kinh tÕ n«ng th«n nh»m t¨ng søc mua ë thÞ tr-êng n«ng th«n. - Thùc hiÖn chÝnh s¸ch b¶o hé hîp lý, kiªn quyÕt chèng bu«n lËu s¶n xuÊt hµng gi¶, t¹o lËp m«i tr-êng c¹nh tranh b×nh ®¼ng. 18 Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368 ThÞ tr-êng tiªu thô s¶n phÈm hiÖn nay ®ang ®-îc coi lµ mét trong nh÷ng khã kh¨n hµng ®Çu cña c¸c doanh nghiÖp thuéc tÊt c¶ c¸c thµnh phÇn kinh tÕ. Trªn thÞ tr-êng néi ®Þa, mét sè s¶n phÈm ®· kh¼ng ®Þnh ®-îc chç ®øng trªn thÞ tr-êng nh-ng nh×n chung c¸c doanh nghiÖp ë nh÷ng møc ®é kh¸c nhau ®Òu gÆp khã kh¨n trong kh©u tiªu thô s¶n phÈm. Hµng ho¸ tån kho lµm t¨ng chi phÝ l-u kho, b¶o qu¶n vèn l-u ®éng trong kinh doanh gi¶m sót. Trong lÜnh vùc xuÊt khÈu tuy kim ng¹ch xuÊt khÈu t¨ng nhanh nh-ng hiÖu qu¶ kinh doanh cßn thÊp. Kho¶ng 80% lµ xuÊt khÈu s¶n phÈm th« hoÆc chÕ biÕn ®¬n gi¶n mµ chñ yÕu lµ cña c¸c doanh nghiÖp liªn doanh thuéc h×nh thøc gia c«ng cho n-íc ngoµi. 19 Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368 PhÇn II Thùc tr¹ng tiªu thô s¶n phÈm v¸n nh©n t¹o cña C«ng ty chÕ biÕn v¸n nh©n t¹o trong nh÷ng n¨m qua. I-/ §Æc ®iÓm vÒ kinh tÕ - tæ chøc - kü thuËt ¶nh h-ëng tíi vÊn ®Ò tiªu thô s¶n -phÈm cña C«ng ty chÕ biÕn v¸n nh©n t¹o. 1-/ S¬ l-îc vÒ qu¸ tr×nh h×nh thµnh, ph¸t triÓn cña C«ng ty chÕ biÕn v¸n nh©n t¹o. a, LÞch sö h×nh thµnh. Tõ 1993 trë vÒ tr-íc, trong Liªn hiÖp khoa häc s¶n xuÊt thiÕt kÕ vµ x©y dùng c«ng tr×nh l©m nghiÖp cã hai xÝ nghiÖp chÕ biÕn l©m s¶n lµ: + XÝ nghiÖp chÕ biÕn l©m s¶n ViÖt Tr× + XÝ nghiÖp méc vµ trang trÝ néi thÊt. T×nh h×nh s¶n xuÊt kinh doanh cña c¸c xÝ nghiÖp lóc ®ã sa sót, gÇn nh- xÝ nghiÖp ho¹t ®éng bëi nh÷ng nguyªn nh©n sau: - XÝ nghiÖp méc vµ trang trÝ néi thÊt: víi nhµ x-ëng tåi tµn, thiÕt bÞ s¶n xuÊt l¹c hËu, s¶n phÈm s¶n xuÊt ®¬n chiÕc, céng víi viÖc thùc hiÖn theo chØ thÞ 90 cña ChÝnh phñ (tõ viÖc xuÊt khÈu nguyªn liÖu chuyÓn sang chÕ biÕn thµnh hµng ho¸) s¶n phÈm s¶n xuÊt ra kh«ng ®¸p øng ®-îc yªu cÇu cña kh¸ch hµng bëi chÊt l-îng thÊp. V× thÕ mµ s¶n l-îng s¶n xuÊt hµng n¨m kh«ng ®¸ng kÓ. - XÝ nghiÖp chÕ biÕn l©m s¶n ViÖt Tr× cã hai d©y chuyÓn s¶n xuÊt v¸n d¨m vµ v¸n såi Ðp ®-îc c¸c n-íc b¹n lµ Nam T- vµ Trung Quèc viÖn trî tr-íc ®©y so víi b©y giê ®· qu¸ cò kü, l¹c hËu, kh«ng ®ång bé. V× vËy, s¶n phÈm s¶n xuÊt ra kh«ng tiªu thô ®-îc, ph¶i chuyÓn sang mÆt hµng kh¸c, nh-ng tiªu thô vÉn chËm. Do vËy s¶n l-îng hµng n¨m cña xÝ nghiÖp ®¹t thÊp; thiÕt bÞ kh«ng ®-îc khÊu hao do kinh doanh th-êng bÞ lç. Tr-íc t×nh h×nh ®ã, l·nh ®¹o Liªn hiÖp ®Æt vÊn ®Ò vµ kh«ng thÓ khoanh tay ngåi nh×n ®Ó dÉn tíi gi¶i thÓ, ph¶i t×m h-íng ph¸t triÓn míi dùa trªn xu h-íng sö dông ®a d¹ng ho¸ c¸c s¶n phÈm v¸n nh©n t¹o b»ng gç rõng trång vµ gç tËn dông trªn thÕ giíi ngµy cµng ph¸t triÓn, thay thÕ dÇn nguån gç rõng tù nhiªn ®ang ngµy mét kiÖt quÖ. Trong t×nh h×nh hiÖn nay vµ trong t-¬ng lai kh«ng xa, c¸c s¶n 20
- Xem thêm -

Tài liệu liên quan