Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel (: 0918.775.368
MỤC LỤC
LỜI MỞ ĐẦU.......................................................................................... 1
Chương I: Giới thiệu khái quát về Công ty Cổ phần Tiêu chuẩn Việt
(V-STANDA,.JSC)................................................................................. 2
1.1. Khái quát về quá trình hình thành và phát triển Công ty Cổ phần
Tiêu chuẩn Việt............................................................................................2
1.2. Cơ cấu tổ chức, nhiệm vụ và quyền hạn của các chức danh quản lý
trong Công ty...............................................................................................4
1.2.1. Hệ thống tổ chức của Công ty.............................................................4
1.2.2. Các chức danh, phòng ban, bộ phận trong Công ty............................6
1.2.3. Nhiệm vụ quyền hạn của các chức danh trong công ty.......................6
Chương II: Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty
Cổ phần Tiêu chuẩn Việt.....................................................................10
2.1. Những nét chính về lĩnh vực hoạt động, sản phẩm sản xuất kinh
doanh, về thị trường, tình hình cạnh tranh, về năng lực sản xuất và về
nguồn nhân lực của công ty......................................................................10
2.1.1. Lĩnh vực kinh doanh và sản phẩm của công ty.................................10
2.1.2. Thị trường của Công ty Cổ phần Tiêu chuẩn Việt............................12
2.1.3. Các đối thủ cạnh tranh chủ yếu của công ty, điểm mạnh - điểm yếu
và chính sách cạnh tranh của họ..................................................................13
2.1.4. Năng lực sản xuất của Công ty.........................................................15
2.1.5. Đánh giá điểm mạnh và điểm yếu của Công ty.................................16
2.1.6. Tình hình nhân sự của công ty hiện nay............................................16
2.2. Thực trạng hoạt động của Công ty Cổ phần Tiêu chuẩn Việt.......18
2.2.1. Về mặt tài chính................................................................................18
2.2.2. Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty trong những năm gần đây:
.................................................................................................................... 21
Chương III: Mục tiêu và phương hướng hoạt động của Công ty Cổ
phần Tiêu chuẩn Việt trong thời gian tới...........................................25
3.1. Mục tiêu tổng quát.............................................................................25
3.2. Kiến nghị một số giải pháp nhằm thực hiện được các mục tiêu đề
ra.................................................................................................................25
3.2.1. Về mặt xây dựng kế hoạch................................................................25
3.2.2. Các giải pháp nhằm thúc đẩy, duy trì ổn định thị trường truyền thống:
.................................................................................................................... 26
3.2.3. Các giải pháp nhằm triển khai, mở rộng thị trường mới...................26
3.2.4. Các giải pháp xây dựng mảng khách hàng dự án:.............................27
3.3.5. Các giải pháp về quản lý:..................................................................27
KẾT LUẬN........................................................................................... 28
Gv hướng dẫn PGS. TS Phan Tố Uyên
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel (: 0918.775.368
LỜI MỞ ĐẦU
Trong quá trình hội nhập nền kinh tế quốc tế, mỗi cá nhân, tổ chức, mỗi
thành phần kinh tế đều có những đóng góp không nhỏ vào quá trình hình
thành nên một nền kinh tế mạnh và phát triển không ngừng. Mỗi công ty, với
những sản phẩm của mình, tạo nên sự đa dạng về sản phẩm, kích thích và
định hướng tiêu dùng, đóng góp vào sự phồn vinh của xã hội.
Ra đời trong bối cảnh nền kinh tế nước ta đang trên đà phát triển mạnh
mẽ, nhu cầu tiêu dùng điện và các thiết bị điện không ngừng gia tăng, Công ty
Cổ phần Tiêu chuẩn Việt đã xây dựng nhà xưởng, phát triển mạng lưới kinh
doanh nhằm phục vụ nhu cầu cấp thiết của người tiêu dùng.
Qua gần 10 năm hình thành và phát triển, Công ty đã đạt được rất nhiều
thành tựu trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh các sản phẩm công nghiệp và
cơ khí, các sản phẩm điện, điện tử,… đóng góp một phần không nhỏ vào sự
phát triển ngành hàng điện dân dụng trên thị trường Việt Nam.
Báo cáo thực tập tổng hợp về Công ty Cổ phần Tiêu chuẩn Việt có nội
dung như sau:
- Lời mở đầu
- Chương I: Giới thiệu khái quát về Công ty Cổ phần Tiêu chuẩn Việt
- Chương II: Thực trạng hoạt động kinh doanh của Công ty
- Chương III: Mục tiêu và phương hướng hoạt động của Công ty
trong thời gian tới.
Trong quá trình thực tập tại Công ty, em đã nhận được sự hướng dẫn
của cô giáo phụ trách – PGS.TS Phan Tố Uyên và sự chỉ bảo tận tình, tạo điều
kiện giúp đỡ của Quý công ty Cổ phần Tiêu chuẩn Việt để em hoàn thành bản
báo cáo tổng hợp này.
Em xin chân thành cảm ơn Cô cùng Quý công ty!
Gv hướng dẫn PGS. TS Phan Tố Uyên
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel (: 0918.775.368
Chương I: Giới thiệu khái quát về Công ty Cổ phần Tiêu chuẩn Việt
(V-STANDA,.JSC)
1.1. Khái quát về quá trình hình thành và phát triển Công ty Cổ phần
Tiêu chuẩn Việt
Công ty Cổ phần Tiêu chuẩn Việt là đơn vị sản xuất kinh doanh độc lập
được thành lập ngày 18 tháng 09 năm 2003, tiền thân là Trung tâm Điện tử và
Công nghệ thuộc Công ty Máy tính Việt Nam 1 – Bộ công nghiệp theo chủ
trương Cổ phần hóa các Doanh nghiệp Nhà nước.
Sau khi được thành lập, với cơ chế mới, với năng lực công nghệ tiên
tiến và đội ngũ lao động kỹ thuật lành nghề, có kinh nghiệm được tích lũy
trong nhiều năm, Công ty đã nhanh chóng mở rộng quy mô sản xuất, phát
triển nhiều mặt hàng như ổn áp, biến áp, thiết bị bảo vệ, thiết bị nguồn…
mang thương hiệu STANDA, bên cạnh đó Công ty cũng nhanh chóng phát
triển các sản phẩm mới.
Tên công ty:
CÔNG TY CỔ PHẦN TIÊU CHUẨN VIỆT
Tên giao dịch:
VIET STANDA JOINT STOCK COMPANY
Tên viết tắt:
V-STANDA.,JSC
Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số: 0103002884 do Phòng kinh doanh Sở Kế hoạch và Đầu tư Thành phố Hà Nội cấp ngày 18/09/2003, thay đổi lần
cuối ngày 06/11/2008.
Trụ sở chính của Công ty: Số 18, đường Nguyễn Chí Thanh, phường Ngọc
Khánh, quận Ba Đình, thành phố Hà Nội
Điện thoại: (84-4) 37 718721
Fax:
(84-4) 37 716526
Email:
[email protected]
Website:
www.standa.com.vn
www.standa.vn
Gv hướng dẫn PGS. TS Phan Tố Uyên
1
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel (: 0918.775.368
Vốn điều lệ:
Vốn pháp định:
25.000.000.000 đồng (Hai mươi lăm tỷ đồng Việt Nam)
-
Mệnh giá cổ phần: 100.000 đồng
-
Số cổ phần đã đăng ký mua: 250.000
10.000.000.000 (Mười tỷ đồng Việt Nam)
Người đại diện theo pháp luật của Công ty: Nguyễn Vũ Long – Chủ tịch Hội
đồng Quản trị.
Nhà máy đặt tại:
Khu Công nghiệp Quang Minh – Mê Linh – Hà Nội.
Ngành nghề kinh doanh:
Sản xuất thiết bị công nghiệp, sản phẩm cơ khí tấm mỏng, tấm lớn
Sản cuất và kinh doanh các sản phẩm điện, điện tử, điện máy cơ khí
Xây dựng các công trình dân dụng, công nghiệp, công trình điện thế
đến 35KV
Mua bán và cho thuê máy móc, thiết bị trong ngành điện, điển tử, cơ
khí.
Các sản phẩm chủ yếu của công ty: (3 dòng sản phẩm chính)
1. Các thiết bị điện dân dụng và công nghiệp:
Ổn áp; Biến áp; Bộ chuyển điện ( inverter – converter)
Ổ cắm điện và thiết bị bảo vệ
Tủ điện; Thiết bị và nguồn viễn thông.
2. Các sản phẩm cơ khí tấm mỏng:
Tủ điều khiển; Tủ điện; Tủ văn phòng; Tủ RACK
Thang; Máng cáp; Giá, kệ siêu thị; Cột bơm xăng.
3. Thiết bị nội thất trường học:
Giá, tủ và bàn ghế học sinh, giáo viên
Giá, kệ thư viện.
Gv hướng dẫn PGS. TS Phan Tố Uyên
2
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel (: 0918.775.368
Phương châm hoạt động: “Chất lượng sản phẩm gắn với quyền lợi của
khách hàng và cùng phát triển bền vững”.
Để đáp ứng nhu cầu mở rộng và phát triển, trong năm 2006, Công ty đã
đầu tư xây dựng Nhà máy mới tại khu công nghiệp Quang Minh tại huyện Mê
Linh, thành phố Hà Nội với diện tích lên tới 16.000 m 2 nhà xưởng và kho bãi
trên tổng diện tích 30.000 m 2 mặt bằng. Bên cạnh đó Công ty cũng đầu tư hệ
thống dây chuyền pha cắt tôn, các loại máy đột dập cơ khí, gia công tấm
mỏng tự động (CNC), dây chuyền hàn, hệ thống lò ủ…
Hiện tại, Công ty có thể đáp ứng mọi yêu cầu về năng lực gia công và
mặt bằng sản xuất. Thể hiện rõ trong năm 2006 – 2007, Công ty đã trúng thầu
sản xuất trên 30.000 sản phẩm tủ, giá thiết bị cho các Sở Giáo dục trên toàn
quốc.
Qua nhiều năm hoạt động, Công ty đã nỗ lực không ngừng trong việc
duy trì và cải thiện chất lượng sản phẩm và hiện tại Công ty đã áp dụng thực
hiện quy trình sản xuất và kiểm soát chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001 –
2000 cho tất cả các sản phẩm mà Công ty sản xuất.
Đến nay, Công ty Cổ phần Tiêu chuẩn Việt đã xây dựng hoàn chỉnh
một hệ thống tổ chức sản xuất – kinh doanh đồng bộ từ các phòng ban chuyên
môn như: Kế hoạch – vật tư, tài chính – kế toán, kinh doanh, dự án, kỹ thuật –
công nghệ, bảo hành – dịch vụ kỹ thuật và các xưởng sản xuất với trang thiết
bị hiện đại đồng bộ năng suất cao, có khả năng thực hiện các hợp đồng tương
đối lớn trong thời gian ngắn.
1.2. Cơ cấu tổ chức, nhiệm vụ và quyền hạn của các chức danh quản lý
trong Công ty.
1.2.1. Hệ thống tổ chức của Công ty
Mô hình tổ chức Công ty
Gv hướng dẫn PGS. TS Phan Tố Uyên
3
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel (: 0918.775.368
SƠ ĐỒ TỔ CHỨC BỘ MÁY CÔNG TY CỔ PHẦN TIÊU CHUẨN VIỆT
HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ
GIÁM ĐỐC
PHÓ GIÁM ĐỐC 1
PHÓ GIÁM ĐỐC 2
NHÀ MÁY SẢN XUẤT
Bộ
phận
cơ
điện
Phân
xưởng
điện
Phân
xưởng
cơ khí
Phòng
Kế
hoạch
vật tư
Các tổ
sản
xuất
Các tổ
sản
xuất
Kho
vật tư
Gv hướng dẫn PGS. TS Phan Tố Uyên
Phòng
Kỹ
thuật
Bộ
phận
QC
Nhân
sự
hành
chính
Trung
tâm
bảo
hành
Văn
phòng
Phòng
kinh
doanh
Kế
toán
tài
chính
Bộ
phận
dự án
Kho
vận,
đội xe
Bộ
phận
R&D
4
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel (: 0918.775.368
1.2.2. Các chức danh, phòng ban, bộ phận trong Công ty
Lãnh đạo Công ty là Hội đồng Quản trị, đứng đầu là Chủ tịch HĐQT
Các bộ phận, phòng ban gồm có:
Các BP quản lý, điều hành Các phòng ban nghiệp vụ Nhà máy sản xuất
- Giám đốc công ty
- Phòng kinh doanh
- Phòng KH – vật tư
- Các PGĐ công ty
- Phòng TC - KT
- Phòng kỹ thuật
- Kế toán trưởng
- Bộ phận văn phòng
- TT nghiên cứu chế thử
- Giám đốc nhà máy
- Kho vận, đội xe
- Bộ phận hành chính,
- Trưởng các phòng ban
QT, NS
- Quản đốc phân xưởng
- Các phân xưởng
- Các tổ trưởng SX
- Các tổ sản xuất,trung
- Trưởng các bộ phận
tâm bảo hành
1.2.3. Nhiệm vụ quyền hạn của các chức danh trong công ty
A. Giám đốc Công ty
Giám đốc Công ty có nhiệm vụ và quyền hạn như sau: Tổ chức điều
hành hoạt động của công ty theo quyết định của Hội đồng Quản trị và theo
luật hiện hành. Chịu trách nhiệm trước Hội đồng Quản trị về việc thực hiện
các quyền và nghĩa vụ của mình. Cụ thể:
- Tổ chức thực hiện các quyết định của Hội đồng Quản trị;
- Quyết định tất cả các vấn đề liên quan đến hoạt động hàng ngày của
công ty, tổ chức thực hiện kế hoạch SXKD và kế hoạch đầu tư của
công ty, ban hành quy chế quản lý nội bộ công ty;
- Bổ nhiệm, miễn nhiệm, cách chức các chức danh quản lý trong
công ty trừ các chức danh thuộc thẩm quyền của HĐQT;
- Ký kết hợp đồng nhân danh công ty, tuyển dụng lao động và các
quyền khác…
Gv hướng dẫn PGS. TS Phan Tố Uyên
5
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel (: 0918.775.368
B. Phó Giám đốc Công ty
Các Phó giám đốc Công ty là những người giúp việc cho Giám đốc,
được Giám đốc ủy quyền hoặc phân công chịu trách nhiệm trong một hoặc
một số lĩnh vực quản lý chuyên môn, chịu trách nhiệm trực tiếp trước giám
đốc và HĐQT về phần việc được giao.
Trong điều kiện hiện tại công ty cần có hai Phó giám đốc
B1. Phó giám đốc thứ nhất có nhiệm vụ:
Về chuyên môn: Phụ trách về tài chính và nội chính
Về quản lý:
Điều hành chung toàn bộ hoạt động của khối văn
phòng bao gồm khối các phòng nghiệp vụ và các bộ phận phục vụ, phụ trách
các bộ phận: kinh doanh, tài chính – kế toán, nhân sự, hành chính, kho vận,
bảo hành, dịch vụ kỹ thuật
Về công tác phối hợp: Phó Giám đốc thứ nhất phải phối hợp chặt chẽ
với Giám đốc nhà máy để thống nhất chỉ đạo phòng kế hoạch – vật tư trong
việc mua bán vật tư và thanh toán công nợ.
Về quản lý các phòng ban chức năng: Chỉ đạo và cùng với các trưởng
bộ phận xây dựng bản quy định chức năng nhiệm vụ của từng bộ phận và
phối hợp công công tác giữa các bộ phận; tổ chức điều hành phối hợp thống
nhất giữa bộ phận kinh doanh, kế toán, đội xe, bảo hành để tăng cường hiệu
quả hoạt động.
B2. Phó giám đốc thứ hai kiêm Giám đốc nhà máy sản xuất có nhiệm vụ:
Về chuyên môn: Phụ trách toàn bộ hoạt động về mặt kỹ thuật và sản
xuất của công ty.
Về quản lý:
Đảm nhiệm chức vụ Giám đốc nhà máy, trực tiếp
quản lý các bộ phận như: Phòng kỹ thuật trực thuộc nhà máy, trung tâm
nghiên cứu chế thử, phòng kế hoạch – vật tư trực thuộc nhà máy, các phân
xưởng sản xuất và các bộ phận phục vụ của nhà máy.
Gv hướng dẫn PGS. TS Phan Tố Uyên
6
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel (: 0918.775.368
Về công tác phối hợp: Phối hợp chặt chẽ với Phó giám đốc thứ nhất,
phòng kinh doanh, phòng kế toán, và các bộ phận chức năng khác của công ty
để xây dựng và triển khai các nhiệm vụ sản xuất phục vụ cho kinh doanh cũng
như dịch vụ kỹ thuật sau bán hàng.
C. Nhiệm vụ, quyền hạn của Kế toán trưởng:
- Tổ chức công tác kế toán và bộ máy kế toán, đáp ứng yêu cầu
SXKD.
- Đảm bảo sự chính xác, trung thực và đầy đủ về mặt số liệu của hệ
thống sổ sách kế toán, phản ánh kịp thời kết quả hoạt động SXKD
của Công ty, hạch toán thuế, thanh quyết toán và kiểm soát công nợ.
- Có quyền yêu cầu tất cả các bộ phận trong Công ty cung cấp tài
liệu, số liệu cần thiết cho công việc kế toán và kiểm tra của kế toán
trưởng
D. Nhiệm vụ, quyền hạn của Trưởng phòng kỹ thuật:
Về chuyên môn:
Phụ trách mảng kỹ thuật của công ty.
Về quản lý:
Trực tiếp chỉ đạo và điều hành toàn bộ các hoạt
động kỹ thuật, hiệu quả hoạt động của nhân viên và tình trạng hoạt động của
toàn bộ trang thiết bị có trong xưởng, đảm bảo bí mật về công nghệ và quy
trình sản xuất.
E. Nhiệm vụ và quyền hạn của Quản đốc phân xưởng như sau:
-
Tổ chức, triển khai nhiệm vụ sản xuất của toàn xưởng, phối hợp,
điều hòa kế hoạch sản xuất của các tổ nhằm thực hiện kế hoạch chung của
toàn xưởng.
-
Kiểm soát kế hoạch cung ứng vật tư và dịch vụ kỹ thuật đảm bảo
sản xuất không bị gián đoạn.
-
Quản lý và kiểm tra, giám sát việc thực hiện các quy trình kỹ
thuật, công nghệ, tổ chức, quản lý chất lượng sản
Gv hướng dẫn PGS. TS Phan Tố Uyên
7
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel (: 0918.775.368
-
Xây dựng kế hoạch sửa chữa, bảo dưỡng và bổ sung cũng như
đầu tư mới các trang thiết bị phục vụ sản xuất trình giám đốc.
-
Quản lý toàn bộ lực lượng lao động trong phân xưởng, tham gia
xây dựng định mức đơn giá tiền lương, thưởng, đề xuất việc khen thưởng, kỷ
luật cán bộ, nhân viên dưới quyền.
F. Nhiệm vụ, quyền hạn của trưởng phòng kế hoạch vật tư:
-
Xây dựng kế hoạch và tổ chức mua sắm vật tư, trang thiết bị
công nghệ, dụng cụ nhỏ phục vụ sản xuất, điều tiết kế hoạch sản xuất nhằm
phục vụ tốt nhu cầu bán hàng, quản lý vật tư.
-
Tổ chức quy trình làm việc, tổ chức nhân sự của phòng cho phù
hợp với yêu cầu phục vụ SXKD, chịu trách nhiệm về toàn bộ nhân viên dưới
quyền.
-
Chịu trách nhiệm về chất lượng công việc trong phạm vi quản lý.
-
Phối hợp chặt chẽ với bộ phận tài chính kế toán của công ty.
-
Chịu trách nhiệm trước Giám đốc công ty về những gì liên quan
đến vật tư.
G. Nhiệm vụ quyền hạn của Tổ trưởng sản xuất:
-
Tổ chức thực hiện nhiệm vụ sản xuất của đơn vị mình, chịu trách
nhiệm về toàn bộ nhân viên dưới quyền, về chất lượng công việc trong phạm
vi mình quản lý, về vật chất toàn bộ trang thiết bị được giao.
-
Phối hợp chặt chẽ với các bộ phận chức năng giải quyết mọi vấn
đề về tổ chức sản xuất, công nghệ và chất lượng sản phẩm.
-
Tham gia xây dựng định mức lao động, phân phối thu nhập, đề
xuất thưởng, phạt nghiêm minh.
Gv hướng dẫn PGS. TS Phan Tố Uyên
8
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel (: 0918.775.368
Chương II: Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh của
Công ty Cổ phần Tiêu chuẩn Việt
2.1. Những nét chính về lĩnh vực hoạt động, sản phẩm sản xuất kinh
doanh, về thị trường, tình hình cạnh tranh, về năng lực sản xuất và
về nguồn nhân lực của công ty
2.1.1. Lĩnh vực kinh doanh và sản phẩm của công ty
Được thành lập từ năm 2003, Công ty Cổ phần Tiêu chuẩn Việt hoạt
động trong các lĩnh vực, ngành nghề kinh doanh sau:
- Sản xuất và kinh doanh các sản phẩm điện, điện tử, điện máy cơ khí.
- Kinh doanh các thiết bị điện công nghiệp, vật tư ngành điện, cơ khí.
- Xây dựng các công trình dân dụng, công nghiệp, các công trình điện
đến 35KV.
- Trang trí nội và ngoại thất công trình,
- Sản xuất và mua bán các thiết bị trường học.
- Mua bán, thuê và cho thuê máy móc, thiết bị ngành điện, điện tử, cơ
khí.
Gần 10 năm có mặt trên thị trường, thực hiện mục tiêu tạo ra những sản
phẩm có chất lượng tốt nhất vì lợi ích người tiêu dùng, Công ty đã không
ngừng cải thiện chất lượng sản phẩm, quy trình sản xuất thông qua việc đầu tư
trang thiết bị công nghệ, nâng cao tay nghề người lao động, áp dụng tiêu
chuẩn ISO cho toàn bộ quá trình sản xuất và kiểm soát chất lượng. Chính vì
thế hiện nay STANDA đang là nhãn hiệu được người tiêu dùng tin tưởng, với
các sản phẩm như:
A. Ổn áp STANDA
Bao gồm hai chủng loại sản phẩm là:
- Máy ổn áp một pha công suất từ 0,35 KVA đến 50 KVA.
Gv hướng dẫn PGS. TS Phan Tố Uyên
9
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel (: 0918.775.368
- Máy ổn áp 3 pha công suất từ 6 KVA đến 600 KVA
Ngay từ khi bước vào sản xuất kinh doanh, sản phẩm ổn áp STANDA
của Công ty Cổ phần Tiêu chuẩn Việt đã sớm khẳng định được vị trí trên thị
trường và được các khách hàng tin dùng trong nhiều năm qua. Đây cũng là
sản phẩm đã được Hội trợ quốc tế hàng công nghiệp Việt Nam, Hội tiêu
chuẩn và bảo vệ người tiêu dùng thành phố Hà Nội – Bộ khoa học và công
nghệ bình trọn – trao tặng huy chương vàng.
B.
Aptomat Nishu
Dòng sản phẩm này cũng có rất nhiều chủng loại sản phẩm với mẫu
mã, thông số kỹ thuật khác nhau nhằm phù hợp với nhu cầu của người tiêu
dùng.
Công dụng: Bảo vệ quá tải và ngắn mạch.
Có rất nhiều loại sản phẩm thuộc dòng sản phẩm này ví như:
3SB1 – 63 1P ; 3SB1 – 63 2P Với các chỉ số hiệu điện thế khác nhau.
C.
Ổ cắm STANDA
Có 2 loại ổ cắm là ổ cắm sắt và ổ cắm nhựa. Thực hiện phương châm
sản xuất chất lượng, an toàn trong sử dụng, hình thức mẫu mã phong phú, đa
dạng nên trong nhiều năm qua, đây luôn là sự lựa chọn hàng đầu của người
tiêu dùng.
D. Tủ phân phối điện
Được sản xuất theo quy chuẩn công nghệ, chất lượng cao, thuận lợi cho
lắp đặt, sửa chữa, bảo trì, và sử dụng.
E. Tủ, giá thiết bị
Tủ, giá sắt được thiết kế và sản xuất với công nghệ hiện đại, sơn tĩnh
điện với kết cấu hiện đại thuận tiện cho việc tháo rời, vận chuyển và an toàn
trong sử dụng.
H. Thiết bị Giáo dục
Gv hướng dẫn PGS. TS Phan Tố Uyên
10
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel (: 0918.775.368
Đây là dòng sản phẩm đã mang lại cho công ty nhiều lợi nhuận, nhiều
bạn hàng và chiếm thị phần cao khu vực miền Bắc. Các sản phẩm loại này có
rất nhiều mẫu mã và kích cỡ, được chế tạo phù hợp với người sử dụng, do đó
một số loại đã được Hội đồng thẩm định thiết bị của Bộ Giáo dục và Đào tạo
chọn làm mẫu và đặt hàng với số lượng lớn.
I. Thang, máng cáp
Sản phẩm thang, máng cáp của công ty Cổ phần Tiêu chuẩn Việt được
sản xuất trên dây truyền hiện đại, đạt tiêu chuẩn chất lượng với độ chính xác
cao, đã được sử dụng rộng rãi trong nhiều công trình dân dụng và công trình
công nghiệp.
J. Cột bơm xăng
Sản phẩm cột bơm xăng điện tử do công ty sản xuất đang dần chiếm
lĩnh thị trường, tạo lòng tin cho các đối tác trên toàn quốc.
K.Tủ RACK, OPEN RACK
Tủ RACK và OPEN RACK được thiết kế và sản xuất theo chuẩn thiết
bị công nghệ, tích hợp các phụ kiện tạo nên một hệ thống hoàn chỉnh. Và điều
đặc biệt là sản phẩm được thiết kế tùy theo yêu cầu của khách hàng.
L. Và một sản phẩm nữa của công ty là các chi tiết PANEL máy.
2.1.2. Thị trường của Công ty Cổ phần Tiêu chuẩn Việt
Hiện nay, Công ty tập trung kinh doanh chủ yếu trên thị trường miền
Bắc và miền Trung.
Thị trường miền Bắc: Hầu hết các tỉnh miền Bắc đều có đại lý sản
phẩm STANDA, với thị phần ổn định, tăng đều qua các năm, và hiện nay thị
phần của công ty trên toàn miền Bắc vào khoảng 40%.
Đối với khu vực miền Trung: Thị trường gồm các tỉnh Thanh Hóa,
Nghệ An, Hà Tĩnh và Quảng Bình. Đây là khu vực thị trường mới được Công
ty triển khai phân phối sản phẩm trong vài năm gần đây. Hiện tại số lượng đại
Gv hướng dẫn PGS. TS Phan Tố Uyên
11
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel (: 0918.775.368
lý trên khu vực thị trường này chưa nhiều. Tuy nhiên, Công ty xác định đây là
mảng thị trường tiềm năng, sẽ mang lại nhiều lợi nhuận cho công ty trong thời
gian tới.
Công ty cũng đang ngày càng mở rộng thị trường ra khu vực Nam
Trung Bộ, Tây Nguyên và Nam Bộ với những bước đi thận trọng và vững
chắc.
2.1.3. Các đối thủ cạnh tranh chủ yếu của công ty, điểm mạnh - điểm yếu
và chính sách cạnh tranh của họ.
A.
Đối thủ cạnh tranh trực tiếp và mạnh nhất: Công ty TNHH Nhật Linh
(LIOA)
Phương châm kinh doanh: “LIOA – Gần gũi với người Việt.”
Địa chỉ:
226 Tây Sơn, Trung Liệt, Đống Đa, Hà Nội.
Điện thoại: +84.4.6640701
Sản phẩm:
Ổn áp biến áp, thiết bị điện, ổ cắm kéo dài, Audio Studio,
dây và cáp điện, phích cắm, ổ cắm, máy ổn áp treo tường, máy ổn áp điện
lực ngâm dầu, máy biến áp hạ thế…
Thị trường: Trên thị trường Việt Nam, LIOA đã trở thành thương hiệu nổi
tiếng và chiếm thị phần lớn, (khoảng 40-50%). Bên cạnh đó, Công ty cũng đã
mở rộng thị trường, làm ăn với các đối tác lớn trên thế giới, đã có mặt trên các
thị trường như: Miến Điện, Lào, Cam-pu-chia, Triều Tiên, Malaixia, Đức,
Đan Mạch, Angola và Nam Phi, Tiệp, Canada, Nhật Bản, Trung Quốc…
Kênh phân phối: LIOA Nhà PP Đại lý cấp 1 Đại lý cấp 2…
Tổ chức:
7000 điểm bán lẻ trên toàn quốc, với hơn 500 đại lý độc
quyền, 70 trung tâm phân phối, và hơn 100 nhân viên làm việc tại tất cả các
tỉnh trên toàn quốc.
Điểm mạnh:
Thương hiệu; Hệ thống nhân viên; Xúc tiến.
Gv hướng dẫn PGS. TS Phan Tố Uyên
12
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel (: 0918.775.368
Hạn chế của LIOA: Kênh phân phối chưa thực sự linh hoạt; Chế độ bảo hành
chưa tốt; chất lượng trung bình; giá cả cao.
Chiến lược marketing kéo, cạnh tranh trực tiếp, đối đầu nhằm loại bỏ
STANDA.
Các hợp đồng lớn đã thực hiện như:
- Cung cấp thiết bị điện cho tòa nhà Quốc hội mới và Trung tâm hội
nghị Quốc Gia khu Mỹ Đình, Hà Nội.
- Cung cấp cáp cao thế cho đường dây Cao thế Quốc gia 500KV.
- Cung cấp thiết bị điện cho khu Du lịch Hòn Tre.
- Cung cấp thiết bị điện cho thủy điện Thác Bà.
- Cung cấp thiết bị điện cho sân bay quốc tế Nội Bài…
B. Đối thủ cạnh tranh: Công ty TNHH ROBOT
Phương châm hoạt động: “Robot – More than safety”
Địa chỉ:
304 Điện Biên Phủ, phường 4, quận 3, thành phố Hồ Chí Minh.
Điện thoại: 38326714
Sản phẩm: Công ty TNHH Robot là nhà sản xuất chuyên nghiệp các sản
phẩm ổn áp , thiết bị điện, ổ cắm điện, dây đồng tráng men, dây và cáp điện,
cáp tín hiệu, cáp đồng trục...Là một trong những thương hiệu hàng đầu tại
Việt Nam.
Thị trường: Các sản phẩm của Robot đã có mặt khắp nơi trên toàn lãnh thổ
Việt Nam và một số nước trên thế giới như: Mỹ, Australia, Đài Loan, Hàn
Quốc, Philippin, Campuchia, Lào, Myanmar...trong mọi lĩnh vực công
nghiệp, dân dụng, công trình...
Chiến lược: Phát triển toàn diện, bền vững, đầu tư một đội ngũ nhân viên
vững mạnh, xây dựng Văn Hóa Doanh Nghiệp trên mục tiêu cơ bản: Luôn
hướng đến quyền lợi của khách hàng. Cạnh tranh với STANDA, nhưng tránh
đối đầu trực tiếp gây tổn thất, mà thực hiện chính sách “lách thị trường”
Gv hướng dẫn PGS. TS Phan Tố Uyên
13
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel (: 0918.775.368
Triết lý kinh doanh: Xem sự thỏa mãn của khách hàng là mục tiêu hoạt động
của doanh nghiệp
Điểm mạnh: Xét trên toàn thị trường Việt Nam, nhất là thị trường miền Nam,
Robot là một thương hiệu mạnh, Xúc tiến, quảng cáo tốt, giá cả cạnh tranh,
dịch vụ hậu mãi tốt, đội ngũ nhân viên mạnh.
Điểm yếu:
Xét trên thị trường miền Bắc: Chất lượng chưa đạt yêu cầu, mẫu
mã đơn giản không phong phú, chiến lược phân phối chưa thực sự phù hợp,
hậu mãi nhiều nhưng bảo hành không tốt. Chính vì thế mặc dù rất thành công
trên thị trường miền Nam, nhưng trên thị trường miền Bắc, thị phần của công
ty chỉ chiếm từ 5 – 10%.
C. Đối thủ theo sau: Công ty Cổ phần Nghiên cứu và Chế tạo Công nghiệp
(RIM.,JSC)
Địa chỉ:
Số 43 Võ Văn Dũng, Ô Chợ Dừa, Đống Đa, Hà Nội
Điện thoại: 04 2.755.279
Website:
http://rimjsc.com
Sản phẩm:
Ổ cắm, Bảo vệ thiết bị lạnh, Ổn áp, Bộ đổi điện mang nhãn
hiệu Ruler.
D. Đối thủ khác
Các đối thủ cạnh tranh khác có mặt trên thị trường như: Công ty TNHH
SX-TM và DV Kĩ thuật Đông Nam Á; Công ty TNHH Shunshin
(SHUNSHIN); Công ty TNHH Cơ điện – Điện tử Hán Sinh (HANSHIN);
Công ty TNHH SX&TM Đa Phát (LION)…
2.1.4. Năng lực sản xuất của Công ty
Năng lực sản xuất của công ty hiện nay như sau:
- Xưởng sản xuất tủ các loại, công suất 36.000 sản phẩm/ năm;
- Xưởng sản xuất ổn áp, biến áp, thiết bị nguồn công suất 60.000 sản
phẩm/ năm;
Gv hướng dẫn PGS. TS Phan Tố Uyên
14
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel (: 0918.775.368
- Xưởng sản xuất thang, máng cáp công suất 1000 tấn/ năm;
- Xưởng sản xuất bàn ghế, công suất 60.000 chiếc/ năm;
- Xưởng sản xuất ổ cắm điện các loại, công suất 400.000 chiếc/ năm;
- Xưởng sơn tĩnh điện đủ khả năng đáp ứng yêu cầu về sản lượng.
2.1.5. Đánh giá điểm mạnh và điểm yếu của Công ty
Công ty có mặt trên thị trường từ năm 2003, khi nhu cầu về các thiết bị
điện, điện tử, các sản phẩm công nghiệp và cơ khí ngày càng tăng, bên cạnh
đó cũng có một số công ty hiện đang có mặt trên thị trường và kinh doanh rất
phát triển như LIOA – hiện đứng đầu về thị phần.
Sau 6 năm hoạt động, công ty đã dần chiếm lĩnh được thị trường, nhờ
vào đội ngũ công nhân sản xuất lành nghề, trang thiết bị hiện đại, đội ngũ
nhân viên kinh doanh chuyên nghiệp dưới sự chỉ đạo sáng suốt của lãnh đạo
công ty. Công ty đã áp dụng các chiến lược kinh doanh cho từng thời kỳ một
các đúng đắn và linh hoạt.
Công ty đã xác định đúng thị trường, xây dựng hệ thống kênh phân
phối hợp lý, linh hoạt, xây dựng mối quan hệ tốt với đại lý, khách hàng, sản
phẩm chất lượng, có giá cả hợp lý, các dịch vụ bảo hành tốt.
Bên cạnh đó công ty cũng cần triển khai tốt các chương trình khuyến
mại, xúc tiến, quảng cáo thương hiệu, sản phẩm, nâng cao năng lực sản xuất
sản phẩm nhằm đáp ứng kịp thời nhu cầu của khách hàng.
2.1.6. Tình hình nhân sự của công ty hiện nay
Ngay từ khi thành lập, công ty đã xác định đội ngũ nhân viên là yếu tố
tạo nên sức mạnh, sự thành công của công ty. Chính vì vậy công ty luôn có
những kế hoạch bổ sung, đào tạo, bồi dưỡng chuyên môn nghiệp vụ cho cán
bộ công nhân viên, kèm theo chính sách đãi ngộ hợp lý.
Thứ nhất: Tổng quan về tình hình nhân sự của Công ty trong năm 2008
Gv hướng dẫn PGS. TS Phan Tố Uyên
15
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel (: 0918.775.368
Bảng 2.1: Tổng số lao động của công ty năm 2008.
TT
Nhân lực
Tổng số
Số lượng (người)
219
Trong đó
1
- Trình độ đại học
39
- Cao đẳng
28
- Công nhân lành nghề
123
- Lao động phổ thông
29
Nguồn: Hồ sơ năng lực Công ty Cổ phần Tiêu Chuẩn Việt (2008).
Số lao động của Công ty nhìn chung phù hợp với quy mô hoạt động sản
xuất kinh doanh trong thời điểm hiện tại. Các vị trí có trình độ chuyên môn
phù hợp với công việc được giao.
Thứ hai: Tình hình nhân sự trong lĩnh vực sản xuất.
Bảng 2.2: Số lao động trong lĩnh vực sản xuất năm 2008
TT
2
Nhân lực
Tổng số
Trong đó
- Trình độ đại học
- Cao đẳng
- Công nhân lành nghề
- Lao động phổ thông
Số lượng (người)
185
22
23
121
19
Nguồn: Hồ sơ năng lực Công ty Cổ phần Tiêu chuẩn Việt (2008)
Trong đó cán bộ chuyên môn: 45 người.
Số lượng cán bộ, công nhân và nhân viên trong lĩnh vực sản xuất đủ
đáp ứng hoàn thành các đơn hàng đúng và đủ theo yêu cầu cả về mặt thời gian
và chất lượng.
Thứ ba: Tình hình nhân sự trong lĩnh vực kinh doanh
Bảng 2.3: Số lao động trong lĩnh vực kinh doanh năm 2008
Gv hướng dẫn PGS. TS Phan Tố Uyên
16
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel (: 0918.775.368
TT
3
Nhân lực
Số lượng (người)
34
17
5
2
10
Tổng số
Trong đó
- Trình độ đại học
- Cao đẳng
- Công nhân lành nghề
- Lao động phổ thông
Nguồn: Hồ sơ năng lực Công ty Cổ phần Tiêu chuẩn Việt (2008)
Trong đó cán bộ chuyên môn: 23 người.
Nhân sự trong lĩnh vực kinh doanh cũng tương đối ổn định và đã thực
hiện tốt các mục tiêu của Công ty như duy trì và mở rộng thị trường, tăng doanh
số bán hàng, đảm bảo thực hiện việc phân phối hàng và hoàn thành các dự án…
2.2. Thực trạng hoạt động của Công ty Cổ phần Tiêu chuẩn Việt
2.2.1. Về mặt tài chính
Tình hình tài chính của Công ty Cổ phần Tiêu chuẩn Việt có thể được
khái quát trong bảng số liệu sau:
Bảng 2.4: Tình hình tài chính của công ty trong 4 năm gần đây
Đơn vị tính: VNĐ
TT
Chỉ tiêu
Năm 2005
Năm 2006
Năm 2007
Năm 2008
1
Tổng tài sản
15,161,411,809
21,216,223,062
31,952,040,543 61,073,720,479
2
Tổng nợ PT
5,046,387,347
11,099,938,084
21,395,050,255 24,062,264,819
3
Vốn lưu động
7,659,132,464
10,622,278,492
15,662,055,427 17,417,319,578
4
Doanh thu
14,613,339,289
15,045,085,936
26,278,131,665 46,424,487,847
5
LN trước thuế
46,711,205
275,630,597
383,610,390
1,731,527,945
6
LN sau thuế
33,632,068
198,454,030
276,199,481
1,246,700,120
Nguồn: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của công ty 2005 - 2008
Gv hướng dẫn PGS. TS Phan Tố Uyên
17
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel (: 0918.775.368
Từ bảng số liệu trên cho ta thấy, tài sản của Công ty không ngừng gia
tăng qua các năm, hầu như đều gấp rưỡi so với năm trước. Cụ thể, năm 2005,
tổng tài sản của Công ty là hơn 15 tỷ đồng, đến cuối năm 2006 thì đã là hơn
21 tỷ đồng, gấp gần 1,5 lần. Tới năm 2007 là gần 32 tỷ đồng, hơn năm trước
tới 11 tỷ. Và tổng tài sản của Công ty cuối năm 2008 đã là 61,073 tỷ đồng,
gấp gần 2 lần năm 2007, 3 lần năm 2006 và gấp hơn 4 lần năm 2005.
Chỉ qua 4 năm hoạt động mà tổng tài sản của công ty đã tăng lên một
con số khá lớn so với ban đầu. Nguyên nhân là do công ty chú trọng trong
việc đầu tư mua sắm trang thiết bị nhà xưởng máy móc phục vụ sản xuất,
phương tiện vận tải và thiết bị dụng cụ quản lý cùng những tài sản khác nhằm
mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh, đáp ứng yêu cầu thực tế.
Cùng với việc tăng nhanh tổng tài sản, Nợ phải trả của Công ty cũng
không ngừng gia tăng do quan hệ chiếm dụng vốn của khách hàng, vay vốn
của Ngân hàng và các tổ chức tín dụng nhằm đáp ứng nhu cầu vốn cho hoạt
động sản xuất và kinh doanh của Công ty.
Tỷ lệ vốn lưu động/tổng tài sản thường giữ ở mức trên dưới 50%, đây
là một tỷ lệ hợp lý, thể hiện tiềm lực tài chính trong ngắn hạn của công ty là
khá lớn.
Doanh thu thuần từ hoạt động bán hàng và cung cấp dịch vụ cũng
không ngừng gia tăng. Cụ thể, doanh thu năm 2005 là 14,613,339,289 đồng,
đến năm 2008 đã là 46,424,487,847 đồng, gấp 3,17 lần so với năm 2005.
Trong khi tổng tài sản tăng hơn 4 lần từ 2005 đến 2008 thì doanh thu chỉ tăng
hơn 3 lần, như vậy nói một cách tương đối, kết quả đạt được của Công ty
chưa tương xứng với tiềm năng và nguồn lực mà công ty đã bỏ ra.
Xét về lợi nhuận (lợi nhuận trước thuế): Xét về mặt tuyệt đối, Lợi
nhuận công ty thu được tăng rõ rệt qua các năm. Từ 46,7 triệu đồng năm 2005
lên đến 275,6 triệu năm 2006 và con số này năm 2008 đã là 1,73 tỷ đồng, gấp
Gv hướng dẫn PGS. TS Phan Tố Uyên
18
.DOC 
30 
260 
130 
