Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
I.Kh¸I qu¸t chung vÒ kh¸ch s¹n asean.
1.Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn.
Kh¸ch s¹n ASEAN lµ doanh nghiÖp Nhµ n-íc thµnh lËp vµ ®i
vµo ho¹t ®éng tõ n¨m 1996 ,lµ tµi s¶n ®-îc h×nh thµnh tõ vèn gãp
cña c¸c bªn tham gia liªn doanh.Tuy nhiªn tõ th¸ng 1/2000 chñ së
h÷u chÝnh thøc cña kh¸ch s¹n lµ Ng©n hµng TMCP Qu©n §éi,lµ
mét phÇn tµi s¶n trong tæng tµi s¶n cña Ng©n hµng .
Kh¸ch s¹n ASEAN do Ng©n hµng liªn doanh víi C«ng ty cæ
phÇn Quèc tÕ ASEAN kh«ng t¹o ra mét ph¸p nh©n míi ®Ó kinh
doanh.Ho¹t ®éng cña kh¸ch s¹n ®øng d-íi ph¸p nh©n lµ C«ng ty cæ
phÇn Quèc tÕ ASEAN.
To¹ l¹c trªn quËn §èng §a Hµ Néi c¸ch trung t©m Hµ Néi
kho¶ng
km,cô thÓ lµ ë sè 8 Chïa Béc víi diÖn tÝch trªn 10000m2
.Do ®ã kh¸ch s¹n cã mét vÞ trÝ rÊt thuËn lîi,n»m trªn trôc ®-êng
giao th«ng chÝnh ,khu kinh tÕ sÇm uÊt.
Cïng víi sù ph¸t triÓn du lÞch Hµ Néi nãi chung,kh¸ch s¹n nãi
riªng , kh¸ch s¹n lu«n kh«ng ngõng ®æi míi vµ ph¸t triÓn vÒ mäi
mÆt tõ c¬ së vËt chÊt kü thuËt,nh©n sù ®Õn viÖc n©ng cao chÊt l-îng
phôc vô s½n sµng n©ng cao kh¶ n¨ng ®¸p øng ®Ó ®ãn kh¸ch quèc tÕ
,néi ®Þa ®Æc biÖt khi xu thÕ du lÞch thÕ giíi ®ang chuyÓn dÇn sang
khu vùc §«ng ¸-Th¸i B×nh D-¬ng lµ c¬ héi thuËn lîi cho du lÞch
1
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
Hµ Néi ph¸t triÓn nhanh chãng.NÕu biÕt ®ãn nhËn vµ khai th¸c tèt
th× kh¸ch s¹n sÏ kh«ng ngõng lín m¹nh.
2.Vèn kinh doanh
Tæng sè vèn kho¶ng trªn :50.000.000.000 ®ång.
Víi c¬ cÊu:Vèn cè ®Þnh kho¶ng:44 tû ®ång.
Vèn l-u ®éng kho¶ng:6 tû ®ång.
HiÖn nay kh¸ch s¹n ®ang ®Çu t- thªm mét khu dÞch vô míi gåm:
bÓ b¬i,s©n tennis,...Nªn trong t-¬ng lai tæng sè vèn cña kh¸ch s¹n sÏ
t¨ng lªn ®¸ng kÓ.
3.C¬ së vËt chÊt kü thuËt.
HiÖn t¹i ,kh¸ch s¹n ASEAN ,cao 5 tÇng ,cã 66 phßng nghØ:
Trong ®ã:_Phßng suite cã 6 phßng.
_Phßng deluxe cã 30 phßng.
_Phßng standart cã 30 phßng.
Cßn cã mét héi tr-êng cã søc chøa kho¶ng 300 chç ngåi.Cã khu nhµ
hµng ¢u,¸ cã thÓ phôc vô ®-îc 500-600 chç ngåi mét lóc. Ngoµi ra
cßn cã c©u l¹c bé víi c¸c dÞch vô ®å uèng ,tËp thÓ
h×nh,karaoke,massage...MÆt kh¸c cßn co b·i ®ç xe ë phÝa sau vµ d-íi
tÇng hÇm cña kh¸ch s¹n .
4.§Æc ®iÓm s¶n phÈm.
2
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
Víi chøc n¨ng chÝnh lµ kinh doanh phßng ngñ ,bªn c¹nh ®ã cßn
kinh doanh dÞch vô gi¶I trÝ ,¨n uèng ,tiÖc c-íi ,®Æc biÖt tiÖc c-íi ®·
vµ ®ang lµ mét lîi thÕ m¹nh cña kh¸ch s¹n nã ®ãng gãp kh«ng nhá
trong tæng doanh thu kh¸ch s¹n .
Tuy nhiªn víi c¬ së vËt chÊt kü thuËt hiÖn cã kh¸ch s¹n chØ cã thÓ
®¸p øng nhu cÇu cho mét sè ®èi t-îng kh¸ch nhÊt ®Þnh :thÞ tr-êng
kh¸ch Trung Quèc , §«ng Nam ¸ ,Hµn Quèc...Trong t-¬ng lai
kh«ng xa kh¸ch s¹n më réng dÞch vô cña m×nh ®Ó ®ãn kh¸ch Ch©u
¢u,c¸c n-íc cã nÒn kinh tÕ ph¸t triÓn.
II.tæ chøc ho¹t ®éng kinh doanh kh¸ch
s¹n,kÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh.
1.Tæ chøc ho¹t ®éng.
§Ó ®¶m b¶o ho¹t ®éng kinh doanh cña kh¸ch s¹n ,kh¸ch s¹n chia
ra lµm c¸c bé phËn sau:
*M¶ng kinh doanh:
_Bé phËn Mar.
_Bé phËn ®iÒu hµnh.
_Bé phËn lÔ t©n.
3
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
_Bé phËn c©u l¹c bé .
_Bé phËn nhµ hµng :
TiÖc
BÕp
_Bé phËn buång.
*M¶ng hµnh chÝnh:
_Bé phËn b¶o d-ìng.
_Bé phËn b¶o vÖ.
_Bé phËn kho.
*M¶ng chung:
_Bé phËn kÕ to¸n.
_Bé phËn kÕ ho¹ch .
_Bé phËn nh©n sù .
4
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
5
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
Tuy chøc n¨ng vµ nhiÖm vô cña c¸c bé phËn trong kh¸ch s¹n lµ
kh«ng gi«ng nhau nh-ng môc tiªu chung lµ kh«ng ngõng ho¹t ®éng
cã hiÖu qu¶ ®Ó gãp phÇn vµo sù ph¸t triÓn chung cña kh¸ch s¹n .
Víi tæng sè nh©n viªn chÝnh thøc lµ 98 nh©n viªn vµ cã gÇn 50
céng t¸c viªn , trong ®ã cã gÇn 20 nh©n viªn cã tr×nh ®é ®¹i häc,trªn
40 nh©n viªn cã tr×nh ®é trung cÊp vµ trªn 30 nh©n viªn cã tr×nh ®é
d-íi trung häc phæ th«ng.
Bé phËn Marketing:
Bé phËn gåm cã :5 nh©n viªn
Trong ®ã: -1tr-ëng phßng
-4 nh©n viªn
_Chøc n¨ng chÝnh cña bé phËn lµ kh«ng ngõng vµ tÝch cùc lµ sîi
d©y kÕt nèi thÞ tr-êng kh¸ch trong n-íc vµ quèc tÕ víi kh¸ch s¹n
nh»m t¹o ra nguån kh¸ch t-¬ng ®èi æn ®Þnh cho kh¸ch s¹n b»ng
nh÷ng mèi quan hÖ víi c¸c c«ng ty trong vµ ngoµi n-íc ,kh«ng
nh÷ng thÕ cßn t¹o ra nguån kh¸ch míi víi viÖc më réng thÞ tr-êng
sang c¸c n-íc kh¸c
_ NhiÖm vô :
+ Nghiªn cøu thÞ tr-êng du lÞch trong vµ ngoµi n-íc nh»m t×m ®-îc
nguån kh¸ch mµ kh¸ch s¹n cã kh¶ n¨ng cung cÊp tèt nhÊt nhu cÇu
trªn c¬ së kh¶ n¨ng hiÖn cã cña kh¸ch s¹n.
6
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
+ TiÕn hµnh ho¹t ®éng qu¶ng c¸o tíi thÞ tr-êng b»ng c¸ch trùc tiÕp
hoÆc gi¸n tiÕp qua c¸c kh©u trung gian,c¸c c«ng ty du lÞch göi kh¸ch
®Ó thu hót kh¸ch ®Õn víi kh¸ch s¹n .
+ Chñ ®éng t- vÊn cho ban gi¸m ®èc viÖc më ®¹i diÖn chi nh¸nh t¹i
Hµ Néi vµ c¸c vïng l©n cËn d-íi nhiÒu tªn kh¸c nhau nh»m môc
®Ých t¨ng h×nh ¶nh kh¸ch s¹n tíi kh¸ch du lÞch , còng nh- t¨ng
nguån kh¸ch.
+KÝ kÕt hîp ®ång víi c¸c c«ng ty du lÞch trong vµ ngoµi n-íc. §Æc
biÖt phßng ®ang h-íng tíi c«ng ty cã nguån kh¸ch Trung Quèc ,Hµn
Quèc , §«ng Nam ¸ nh- c«ng ty du lÞch V¹n Hoa , c«ng ty du lÞch
Hoµ B×nh , c«ng ty du lÞch Qu¶ng Ninh...
+ Kh«ng ngõng quan hÖ cñng cè duy tr× víi c¸c bé phËn kh¸c trong
kh¸ch s¹n ®Ó t¹o ra dÞch vô hoµn h¶o ngay tõ ®Çu khi kh¸ch ®Õn víi
kh¸ch s¹n .
+ NhËn ®Æt phßng tr-íc .
Bé phËn ®iÒu hµnh.
Gåm 5 nh©n viªn : -1 tr-ëng phßng
-4 nh©n viªn
_ Chøc n¨ng chÝnh :
+ X©y dùng c¸c ch-¬ng tr×nh du lÞch trän gãi, tõng phÇn ... ®Ó b¸n
ch-¬ng tr×nh cho kh¸ch .
7
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
+Thùc hiÖn c¸c ch-¬ng tr×nh du lÞch trªn c¬ së ch-¬ng tr×nh du lÞch
®ã .
_ NhiÖm vô:
+ Nghiªn cøu thÞ tr-êng kh¸ch nh- nhu cÇu, xu h-íng ®Ó ®-a ra c¸c
ch-¬ng tr×nh du lÞch phï hîp mang tÝnh kh¶ thi cao .
+ThiÕt lËp mèi quan hÖ víi c¸c nhµ cung cÊp c¸c dÞch vô ,c¸c ®¹i lÝ
...®Ó ®-a ch-¬ng tr×ng du lÞch tíi kh¸ch còng nh- lµ viÖc thùc hiÖn
tèt c¸c ch-¬ng tr×nh du lÞch .
+ThiÕt lËp c¸c mèi quan hÖ víi c¸c c«ng ty trong vµ ngoµi n-íc ®Ó
thu hót nguån kh¸ch ®Õn kh¸ch s¹n vµ mua ch-¬ng tr×nh cña m×nh .
+ ThiÕt lËp vµ duy tr× mèi quan hÖ mËt thiÕt víi c¸c c¬ quan h÷u
quan nh-: ngo¹i giao, h¶i quan, bé c«ng an...§Ó thuËn lîi trong qu¸
tr×nh thùc hiÖn c¸c tour du lÞch quèc tÕ mang tÝnh chÊt xuyªn quèc
gia .
LÔ t©n:
Gåm 8 nh©n viªn :bao gåm:_1 tr-ëng lÔ t©n .
_7 nh©n viªn .
Nh×n chung c¸c nh©n viªn ®Òu cã nghiÖp vô tèt ,vµ biÕt Ýt nhÊt
mét ngo¹i ng÷ .
_Chøc n¨ng chÝnh:
+§ãn tiÕp kh¸ch .
8
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
+Thu tiÒn ®æi tiÒn cho kh¸ch .
+Nhê vµo nghÖ thuËt b¸n hµng ®Ó lµm t¨ng doanh thu cho kh¸ch
s¹n .
_NhiÖm vô:
+Thùc hiÖn c¸c c«ng viÖc vÒ tiÕp nhËn kh¸ch nh- ®-a ,®ãn ,nhËn
vµ chuyÓn b-u ®iÖn hµnh lý...
+ChuyÓn c¸c yªu cÇu vÒ dÞch vô cña kh¸ch tíi c¸c bé phËn :C©u
l¹c bé , buång ,nhµ hµng ,c¸c trung t©m dÞch vô,®¹i lý du lÞch ,c¸c
®oµn xe...vµ c¸c dÞch vô kh¸c.
+S¾p xÕp c¸c phßng cho kh¸ch ë dµI hoÆc ng¾n ngµy .
+TÝnh to¸n vµ thu tiÒn kh¸ch khi kh¸ch sö dông c¸c dÞch vô mµ
kh¸ch s¹n cung cÊpcho kh¸ch trong suèt thêi gian kh¸ch l-u tró .
+§¶m b¶o an toµn tÝnh m¹ng ,tµi s¶n cho kh¸ch .
+LËp ra vµ duy tr× hÖ thèng m¸y tÝnh,n¹p chÝnh x¸c vµo m¸y tÝnh
c¸c t- liÖu thuª phßng cña kh¸ch .
+Tham gia vµo viÖc tÝnh gi¸ phßng.
+LËp hå s¬ vÒ kh¸ch ,l-u tr÷ vµ ph©n tÝch c¸c t- liÖu vÒ kh¸ch ®Ó
kÞp thêi ph¶n ¸nh víi l·nh ®¹o vÒ nguån kh¸ch ,t×nh h×nh tiªu thô
s¶n phÈm,doanh thu ,nhu cÇu cña kh¸ch ®Ó cÊp l·nh ®¹o còng nhbé phËn hoµn thiÖn nghiÖp vô .
Bé phËn buång .
9
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
Gåm 12 nh©n viªn:Trong ®ã :_1 tr-ëng phßng.
_11 nh©n viªn.
_Chøc n¨ng chÝnh:
+ChÞu tr¸ch nhiÖm chÝnh vÒ chÊt l-îng vÖ sinh phßng cña kh¸ch vµ
c¸c khu vùc c«ng céng trong vµ ngoµi kh¸ch s¹n .
_NhiÖm vô:
+ChÞu tr¸ch nhiÖm tr-íc ban gi¸m ®èc kh¸ch s¹n vÒ tæ chøc vµ ho¹t
®éng cña bé phËn,tµi s¶n trong phßng.
+TiÕp thu vµ gi¶i quyÕt c¸c yªu cÇu cña kh¸ch.
+§¶m b¶o vÖ sinh khu vôc phÝa trong ,ngoµi cña kh¸ch s¹n,trong
phßng sao cho lu«n trong t×nh tr¹ng cã kh¶ n¨ng ®ãn tiÕp kh¸ch .
+NhËn giÆt lµ ®å cña kh¸ch .
+Thu nhËn c¸c phiÕu dÞch vô ®Ó b¸o cho lÔ t©n.
+Ph¶n ¸nh ý kiÕn cña kh¸ch cho c¸c bé phËn cã liªn quan :lÔ
t©n,nhµ hµng , bar...®Ó n©ng cao chÊt l-îng phôc vô,t¨ng nhanh
doanh thu cho kh¸ch s¹n .
Bé phËn nhµ hµng .
Gåm 8 nh©n viªn:Trong ®ã :_2 tr-ëng bé phËn.
_6 nh©n viªn.
_Chøc n¨ng chÝnh:
10
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
+Phôc vô ¨n uèng cho kh¸ch trong vµ ngoµi kh¸ch s¹n ®Ó tiªu thô
s¶n phÈm , t¨ng doanh thu cho kh¸ch s¹n.
+ phôc vô tiÖc héi th¶o.
+ NhËn ®Æt tiÖc , tiÖc c-íi héi th¶o.
+ Giíi thiÖu phong tôc tËp qu¸n cña ng-êi ViÖt Nam .
_ NhiÖm vô cô thÓ:
+ Phôc vô kh¸ch ¨n uèng hµng ngµy vµ c¸c b÷a tiÖc trong kh¸ch
s¹n còng nh- l-u ®éng ®óng giê kÞp thêi chu ®¸o .
+ Phèi hîp chÆt chÏ víi nhµ bÕp ,bar , CLB, lÔ t©n ®Ó gi¶i quyÕt kÞp
thêi mäi yªu cÇu cña kh¸ch .
+ Thùc hiÖn tèt qu¶n lÝ tµi s¶n , lao ®éng , kÜ thuËt.
+ Thùc hiÖn tèt qui ®Þnh vÖ sinh phßng ¨n , phßng tiÖc .
+ Kh«ng ngõng n©ng cao kÜ n¨ng, nghiÖp vô,ý thøc ®¶m b¶o chÊt
l-îng phôc vô ngµy mét tèt h¬n .
Bé phËn c©u l¹c bé.
Gåm cã 6 nh©n viªn:Trong ®ã :_2 tr-ëng ca.
_4 nh©n viªn.
_Chøc n¨ng chÝnh:
+Phôc vô kh¸ch ¨n uèng cïng nhµ hµng.
+Phôc vô c¸c dÞch vô gi¶i trÝ, thÓ thao cho kh¸ch.
_NhiÖm vô :
11
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
+Phôc vô kh¸ch ¨n s¸ng ,®¸p øng mäi yªu cÇu ®å uèng cña kh¸ch.
+Phôc vô kh¸ch gi¶i trÝ nh- c¸c dÞch vô:Massa,Sauna,tËp thÓ h×nh...
+Phèi hîp víi c¸c bé phËn kh¸c nh»m n©ng cao chÊt l-îng phôc vô
kh¸ch.
Phßng nh©n sù.
_Chøc n¨ng chÝnh:
+Nghiªn cøu c¸c nghiÖp vô cña c¸c bé phËn tõ ®ã bè trÝ vµ ph©n
c«ng ng-êi sao cho hîp lý vµ cã hiÖu qu¶ nhÊt.
_NhiÖm vô:
+Bè trÝ lao ®éng sao cho phï hîp víi tõng bé phËn kh«ng ®Ó t×nh
tr¹ng thõa ë bé phËn nµy thiÕu ë bé phËn kh¸c.
+Tæ chøc ®µo t¹o vµ båi d-ìng cho c¸n bé c«ng nh©n viªn trong
kh¸ch s¹n ®Ó kh«ng ngõng n©ng cao chÊt l-îng ®éi ngò CBCNV.
+Quan t©m vÒ v¨n ho¸, vËt chÊt, tinh thÇn cho CBCNV
+§«n ®èc lao ®éng trong c¸c bé phËn ,®iÒu ®éng lao ®éng sao cho
hîp lý vµ cã hiÖu qu¶ nhÊt.
+KiÓm tra giê giÊc cña CBCNV.
+Hîp ®ång b¸o chÝ cho kh¸ch s¹n .
+Tham m-u cho ban gi¸m ®èc nh÷ng vÊn ®Ò liªn quan ®Õn nh©n sù.
+Qu¶n lý hå s¬ ,®Çu ra ®Çu vµo cña kh¸ch s¹n .
Phßng kÕ ho¹ch.
12
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
_Chøc n¨ng chÝnh:Dùa trªn nh÷ng sè liÖu s½n cã ,c¸c c«ng viÖc cô
thÓ vµ c¸c môc tiªu trong t-¬ng lai ®Ó ®-a ra kÕ ho¹ch hîp lý ®Ó thùc
hiÖn tèt ,®¹t ®-îc nh÷ng môc tiªu cña kh¸ch s¹n .
_NhiÖm vô :
+Nghiªn cøu sè liÖu tõ c¸c bé phËn trong kh¸ch s¹n ®Ó ®-a ra ®-îc
c¸c môc tiªu cô thÓ.
+Tõ c¸c môc tiªu ®-a ra kÕ ho¹ch ®Ó thùc hiÖn môc tiªu mét c¸ch
tèt nhÊt.
2.KÕt qu¶ kinh doanh.
Sau nh÷ng n¨m chÞu khñng ho¶ng kinh tÕ,kh¸ch s¹n ®· lÊy l¹i
®-îc vÞ thÕ cña m×nh,ngµy cµng kh¶ quan h¬n trong viÖc kinh doanh
,®¸nh dÊu lµ n¨m 2001.
13
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
+Tû lÖ chiÕm dông phßng n¨m 2001.
Th¸ng
Tû lÖ chiÕm
Kh¸ch du
Kh¸ch c«ng
dông(%)
lÞch(%)
vô(%)
1
35
71
29
2
41
60
40
3
51
85
15
4
61
63
27
5
53
81
19
6
38
96
4
7
45
85
15
8
60
91
9
9
62
73
27
10
57
85
15
14
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
11
62
80
20
12
71
75
25
BQ
53
78,75
21,25
_Gi¸ phßng trung b×nh:365.000 ®ång.
_C«ng suÊt sö dông b×nh qu©n: 53%.
+Tæng doanh thu cña kh¸ch s¹n ®¹t trªn 6 .389.710.000 ®ång.
Trong ®ã :Doanh thu buång:4.249.476.000 ®ång.
Doanh thu nhµ hµng:1.803.587.000 ®ång.
Doanh thu c©u l¹c bé:180.600.000 ®ång.
Doanh thu kh¸c:156.127.000 ®ång.
+L·i trªn:100.000.000 ®ång.
III.ThuËn lîi ,khã kh¨n,ph-¬ng h-íng.
1.ThuËn lîi.
a.ThuËn lîi chung.
Cã thÓ nãi r»ng t×nh h×nh kinh doanh kh¸ch s¹n hiÖn nay cã nh÷ng
thuËn lîi chung sau:
_ C¸c chÝnh s¸ch cña §¶ng vµ nhµ n-íc,nghµnh du lÞch ngµy
cµng më réng t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho kh¸ch du lÞch vµ kh¸ch
th-¬ng gia ®Õn tham quan vµ lµm viÖc t¹i ViÖt Nam .§Æc biÖt lµ
15
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
NQ§H 9 ®-a ra ®ã lµ ®-a ngµnh du lÞch trë thµnh mét ngµnh kinh tÕ
mòi nhän,th× du lÞch ViÖt Nam chuyÓn lªn mét tÇm cao míi.
_ViÖt Nam cã ®iÒu kiÖn chÝnh trÞ,kinh tÕ ,x· héi æn ®Þnh ®©y lµ
mét trong nh÷ng ®iÒu kiÖn c¬ b¶n nhÊt ®Ó du lÞch ViÖt Nam ph¸t
triÓn vµ ®Æc biÖt sau sù kiÖn 11/9 th× ViÖt Nam ®-îc coi lµ ®iÓm du
lÞch th©n thiÖn vµ an toµn nhÊt trong khu vùc.Do ®ã l-îng kh¸ch ®Õn
ViÖt Nam nãi chung ,vµ ®Õn Hµ Néi nãi riªng ngµy mét ®«ng.
_Nhu cÇu ®i du lÞch cña mäi ng-êi trªn thÕ giíi ngµy cµng t¨ng
vµ c¸c thÞ tr-êng kh¸ch nh- Trung Quèc,Hµn Quèc...vµ mét sè n-íc
ASEAN t¨ng.§ã lµ mét ®iÒu kiÖn rÊt tèt ®Ó ViÖt Nam tranh thñ khai
th¸c.
_Hµ Néi kh«ng nh÷ng lµ trung t©m kinh tÕ ,chÝnh trÞ ,v¨n ho¸
,khoa häc kü thuËt cña ®Êt n-íc mµ cßn lµ thµnh phè cæ kÝnh,xinh
®Ñp n¬i cã vÞ trÝ ®Þa lý thuËn lîi , lµ ®Çu mèi giao th«ng cña c¶
n-íc,c¬ së h¹ tÇng ,c¬ së vËt chÊt kü thuËt t-¬ng ®èi ph¸t triÓn .NhvËy , Hµ Néi cã ®ñ ®iÒu kiÖn thuËn lîi ®Ó ®Èy nhanh ph¸t triÓn du
lÞch .
_Hµ Néi ®ang chñ ®éng trong viÖc ®¨ng cai c¸c cuéc héi
nghÞ,héi th¶o vµ ®Æc biÖt lµ sù kiÖn Seagames 2003,lµ mét c¬ héi tèt
®Ó khuÕch tr-¬ng h×nh ¶nh du lÞch ViÖt Nam,du lÞch Hµ Néi,bªn
c¹nh ®ã lµ ®ãn ®-îc nhiÒu kh¸ch sang th¨m vµ lµm viÖc t¹i Hµ Néi.
16
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
Tõ nh÷ng thuËn lîi trªn ta cã thÓ thÊy kh¸ch s¹n ë Hµ Néi nãi
chung,kh¸ch s¹n ASEAN nãi riªng nÕu khai th¸c triÖt ®Ó c¸c thuËn
lîi th× cã kh¶ n¨ng n©ng cao ®-îc vÞ trÝ cña m×nh trong kinh doanh.
b.ThuËn lîi riªng.
_Kh¸ch s¹n ASEAN ®· vµ ®ang ®-îc sù quan t©m cña l·nh ®¹o
vµ chØ ®¹o th-êng xuyªn cña Héi ®ång qu¶n trÞ ,®ång chÝ Tæng gi¸m
®èc,phã Tæng gi¸m ®èc vµ c¸c c¬ quan nghiÖp vô Ng©n hµng ®èi víi
kh¸ch s¹n.
VÝ dô:§-îc cÊp trªn quan t©m ®Çu t- c¸c dù ¸n khu ®Êt
trèng phÝa sau kh¸ch s¹n gÇn 10000m2 ch-a sö dông ®Ó x©y dùng bÓ
b¬i,s©n tennis ...®Ó më réng m¹ng dÞch vô gi¶i trÝ ,lµ ®iÒu kiÖn thuËn
lîi cho kinh doanh kh¸ch s¹n cã hiÖu qu¶ h¬n,ph¸t triÓn h¬n.Mét
mÆt t¨ng doanh thu tõ c¸c dÞch vô,mÆt kh¸c lµ t¨ng ®-îc h×nh ¶nh
cña kh¸ch s¹n ,tÝnh c¹nh tranh ®èi víi c¸c kh¸ch s¹n l©n cËn nhkh¸ch s¹n Kim Liªn,Nam Ph-¬ng...
_Kh¸ch s¹n cã mét vÞ trÝ thuËn lîi ,cã mËt ®é giao th«ng
lín,n»m gÇn c¸c khu siªu thÞ,bu«n b¸n sÇm uÊt ,phï hîp víi thÞ hiÕu
mua s¾m cña kh¸ch du lÞch.
_Kh¸ch s¹n ®ang cã mét sè nh©n viªn n¨ng ®éng,t¹o ®iÒu kiÖn
thuËn lîi trong viÖc thu hót kh¸ch ®Õn víi kh¸ch s¹n,cã nhiÒu mèi
quan hÖ tèt víi c¸c c«ng ty du lÞch göi kh¸ch lµm cho l-îng kh¸ch
®Õn kh¸ch s¹n ngµy cµng t¨ng.
2 Khã kh¨n.
17
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
Bªn c¹nh nh÷ng thuËn lîi trªn, viÖc kinh doanh cña kh¸ch s¹n cã
mét sè khã kh¨n ®¸ng kÓ:
_Kh¸ch s¹n ph¶i m-în ph¸p nh©n cña C«ng ty Cp Quèc tÕ
ASEAN ®Ó ho¹t ®éng nªn ¶nh h-ëng trùc tiÕp ®Õn vÞ thÕ cña kh¸ch
s¹n còng nh- tÝnh chñ ®éng trong kinh doanh.Bëi v× kh¸ch s¹n chÞu
nhiÒu tÇng kiÓm so¸t cho nªn viÖc ra quyÕt ®Þnh lµ hÕt søc khã kh¨n
vµ mÊt nhiÒu thêi gian lµm mÊt ®i nhiÒu c¬ héi trong kinh doanh,®©y
lµ vÊn ®Ò sèng cßn cña bÊt kú doanh nghiÖp nµo.
_Ho¹t ®éng kinh doanh ch-a cã hiÖu qu¶,tû lÖ phßng cßn thÊp
b×nh qu©n míi ®¹t >50%,kh¸ch cña kh¸ch s¹n chñ yÕu lµ kh¸ch
Trung Quèc cho nªn doanh thu thÊp .ViÖc kinh doanh ¨n uèng cña
nhµ hµng cßn yÕu ,nhµ hµng míi chØ phôc vô chñ yÕu lµ kh¸ch phßng
,kh¸ch ®Æt tiÖc c-íi cßn viÖc phôc vô kh¸ch ngoµi kh¸ch s¹n vµo ¨n
th× hÇu nh- kh«ng cã ,kh«ng nh÷ng vËy chÊt l-îng phôc vô rÊt thÊp
cho nªn kh¶ n¨ng thu hót kh¸ch rÊt thÊp.
_C¬ së vËt chÊt kü thuËt cßn yÕu ,dÞch vô Ýt kh«ng thu hót ®-îc
nh÷ng ®èi t-îng kh¸ch cã kh¶ n¨ng thanh to¸n cao ,l-u ch©n kh¸ch
l¹i rÊt khã kh¨n ,lµm cho doanh thu thÊp .
_Kh¸ch s¹n ch-a ®-îc xÕp sao lµ mét h¹n chÕ rÊt lín trong viÖc
c¹nh tranh ngµy mét cµng khèc liÖt gi÷a c¸c kh¸ch s¹n ë Hµ Néi
,còng nh- trong viÖc qu¶ng c¸o , tiÕp thÞ sang c¸c n-íc
_ §éi ngò CBCNV chÊt l-îng cßn thÊp míi chØ d-íi 20% ®-îc
®µo t¹o bµi b¶n vÒ kinh doanh kh¸ch s¹n ,dÉn ®Õn khã kh¨n trong
18
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
viÖc ®iÒu hµnh , l·nh ®¹o ra quyÕt ®Þnh , nhËn thøc kinh doanh . §©y
lµ nh-îc ®iÒm rÊt lín ,nhÊt lµ kinh doanh kh¸ch s¹n ®µo t¹o con
ng-êi ®-îc ®Æt lªn hµng ®Çu .
*Nguyªn nh©n:
_Ho¹t ®éng cña kh¸ch s¹n ph¶I tr¶I qua nhiÒu tÇng kiÓm so¸t
nªn ¶nh h-ëng ®Õn vÞ thÕ,tÝnh chñ ®éng trong kinh doanh.
_C¬ së vËt chÊt kü thuËt cßn thiÕu thèn vµ ®ang xuèng cÊp
nghiªm träng , lµm gi¶m ®i chÊt l-îng phôc vô.
_Nh×n chung chÊt l-îng CBCNV cßn thÊp :thiÕu chñ ®éng
,s¸ng t¹o,ý thøc ,tr¸ch nhiÖm ,tinh thÇn ®oµn kÕt ch-a cao.
_Ch-a cã sù phèi hîp nhÞp nhµng gi÷a c¸c bé phËn .C¸c
nhiÖm vô chøc n¨ng cßn chång chÐo , nhiÒu h¹n chÕ lµm gi¶m chÊt
l-îng phôc vô kh¸ch.
_C«ng t¸c ®µo t¹o ,båi d-ìng ch-a ®-îc quan t©m ®óng møc.
3.Ph-¬ng h-íng ,môc tiªu
Khi du lÞch ViÖt Nam nãi chung ,du lÞch Hµ Néi nãi riªng ®ang rÊt
kh¶ quan trong viÖc thu hót kh¸ch tõ c¸c n-íc th× c¸c kh¸ch s¹n nãi
chung ,kh¸ch s¹n ASEAN nãi riªng cÇn ph¶I biÕt khai th¸c tèi ®a
mäi -u ®iÓm cña m×nh còng nh- gi¶m dÇn nh÷ng khã kh¨n ,h¹n chÕ
®Ó kh«ng ngõng t¨ng doanh thu ,t¨ng vÞ thÕ cña m×nh trong kinh
doanh .Trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y ®Ó n©ng cao chÊt l-îng phôc vô
cña kh¸ch s¹n,kh¸ch s¹n ASEAN ®Ò ra môc tiªu ,ph-¬ng h-íng sau:
19
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
a.Môc tiªu.
_C«ng suÊt sö dông phßng ®¹t trªn 60%,gi¸ b×nh qu©n ®¹t
30USD/ngµy phßng
_Doanh thu ®¹t trªn 8 tû ®ång .
_Kinh doanh cã l·i trªn 100 triÖu.
_C¶i thiÖn h¬n n÷a thu nhËp cña CBCNV,thu nhËp b×nh qu©n cña
nh©n viªn ®¹t trªn 1,5 triÖu ®ång/ng-êi.
b.Ph-¬ng h-íng.
§Ó ®¹t ®-îc c¸c môc tiªu trªn kh¸ch s¹n ®· vµ ®ang tËp trung ®Æt
ra c¸c ph-¬ng h-íng thiÕt thùc ®Ó n©ng cao chÊt l-îng dÞch vô cña
kh¸ch s¹n .
_Tæ chøc l¹i nh©n lùc trong kh¸ch s¹n nh»m sö dông nguån nh©n
lùc mét c¸ch cã hiÖu qu¶ ,khai th¸c ®-îc tèi ®a tÝnh n¨ng ®éng ,s¸ng
t¹o trong kinh doanh cña tõng CBCNV ,n©ng cao tr×nh ®é chuyªn
m«n cña CBCNV trong tõng nghiÖp vô :lÔ t©n ,buång ,nhµ hµng...
_TriÓn khai ,khai th¸c tèi ®a c¸c dÞch vô hiÖn cã ,khai th¸c hÕt
n¨ng lùc dÞch vô cña kh¸ch s¹n.MÆt kh¸c t¨ng thªm c¸c dÞch vô míi
,c¸c dÞch vô gi¶i trÝ ®Ó ngµy mét ®¸p øng tèt h¬n nhu cÇu cña kh¸ch
du lÞch ®Õn kh¸ch s¹n vµ thu hót kh¸ch ngoµi kh¸ch s¹n ®Ó t¨ng
doanh thu ,t¹o ra vÞ thÕ cña kh¸ch s¹n.
_Lµm thñ tôc xÕp sao ®Ó t¹o uy tÝn ,danh tiÕng cho kh¸ch s¹n.
20