Tài liệu Kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty tnhh xây dựng và thương mại đức dương, phú thọ

TRƯỜNG ĐẠI HỌC HÙNG VƯƠNG KHOA KINH TẾ & QTKD ------------------------------ NGUYỄN THÙY LINH KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH XÂY DỰNG VÀ THƯƠNG MẠI ĐỨC DƯƠNG, PHÚ THỌ KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC Ngành: Kế toán PHÚ THỌ, NĂM 2020 TRƯỜNG ĐẠI HỌC HÙNG VƯƠNG KHOA KINH TẾ & QTKD -------------------------------- NGUYỄN THÙY LINH KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH XÂY DỰNG VÀ THƯƠNG MẠI ĐỨC DƯƠNG, PHÚ THỌ KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC Ngành: Kế toán NGƯỜI HƯỚNG DẪN: ThS. PHÙNG THỊ KHANG NINH PHÚ THỌ, NĂM 2020 i LỜI CẢM ƠN Để có điều kiện thực hiện khóa luận tốt nghiệp một cách thuận lợi nhất, cũng như hoàn thành chương trình đào tạo 4 năm đại học tại trường Đại học Hùng Vương của em ngày hôm nay, không thể thiếu được sự chỉ bảo, hướng dẫn tận tình, sự giúp đỡ bảo ban cùng với những kinh nghiệm quý báu của các thầy cô. Qua đây, em xin gửi lời cảm ơn tới Ban lãnh đạo nhà trường, Ban lãnh đạo Khoa kinh tế và Quản trị kinh doanh cùng các thầy cô trong khoa, đặc biệt là các thầy cô trong bộ môn kế toán, những người đã theo sát giúp đỡ, gợi mở những hướng đi thích hợp nhất cho em và giúp em hoàn thiện bài khóa luận này. Đặc biệt, em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc nhất đến cô giáo Phùng Thị Khang Ninh- người đã tận tình chỉ bảo và hướng dẫn em trong suốt quá trình thực hiện bài khóa luận của mình. Em xin gửi lời cảm ơn đến toàn thể cán bộ - nhân viên công ty TNHH Xây dựng và Thương mại Đức Dương, đặc biệt là các anh chị phòng kế toán, mặc dù số lượng công việc ngày một tăng lên nhưng vẫn dành thời gian để nhiệt tình hướng dẫn, chỉ bảo em không chỉ về chuyên môn mà cả về những kỹ năng trong công việc và cuộc sống. Trong quá trình nghiên cứu, bên cạnh sự giúp đỡ của quý doanh nghiệp, quý thầy cô thì sự quan tâm, động viên và tạo điều kiện thuận lợi về cả vật chất lẫn tinh thần của gia đình và bạn bè là điều kiện không thể thiếu. Qua đây, em xin gửi lời cảm ơn trân thành nhất tới những tấm lòng cùng những sự giúp đỡ sâu sắc đó. Em xin trân thành cảm ơn! ii MỤC LỤC A. MỞ ĐẦU ................................................................................................... 1 1. Tính cấp thiết của đề tài ............................................................................. 1 2. Lịch sử vấn đề nghiên cứu ......................................................................... 2 3. Mục tiêu nghiên cứu của đề tài .................................................................. 4 3.1. Mục tiêu chung ........................................................................................ 4 3.2. Mục tiêu cụ thể ........................................................................................ 5 4. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu .............................................................. 5 4.1. Đối tượng nghiên cứu .............................................................................. 5 4.2. Phạm vi nghiên cứu ................................................................................. 5 5. Phương pháp nghiên cứu ............................................................................ 5 5.1. Phương pháp nghiên cứu lý luận ............................................................. 5 5.2. Phương pháp thống kê kinh tế ................................................................. 5 5.3. Phương pháp chuyên gia ......................................................................... 6 5.4. Phương pháp kế toán ............................................................................... 6 5.4.1. Phương pháp chứng từ kế toán ............................................................. 6 5.4.2.Phương pháp tài khoản kế toán ............................................................. 6 5.4.3. Phương pháp tính giá............................................................................ 6 5.4.4. Phương pháp tổng hợp và cân đối kế toán ........................................... 6 6. Kết cấu của khóa luận ................................................................................ 7 B. NỘI DUNG NGHIÊN CỨU...................................................................... 8 CHƯƠNG 1: NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI .............................................................................................. 8 1.1. Những vấn đề chung về kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng ........................................................................................................................ 8 1.1.1. Các khái niệm cơ bản ........................................................................... 8 iii 1.1.2. Vai trò và ý nghĩa của quá trình bán hàng và xác định kết quả kinh doanh .............................................................................................................. 8 1.1.3. Các phương thức bán hàng ................................................................... 9 1.1.3.1. Phương thức bán hàng trực tiếp ........................................................ 9 1.1.3.2. Tiêu thụ sản phẩm theo phương thức giao đại lý ............................ 11 1.1.3.3. Tiêu thụ sản phẩm theo phương thức chuyển hàng chờ chấp nhận 11 1.1.3.4. Tiêu thụ sản phẩm theo phương thức trả chậm, trả góp .................. 12 1.1.3.5. Tiêu thụ sản phẩm theo phương thức hàng đổi hàng ...................... 12 1.1.3.6. Tiêu thụ nội bộ ................................................................................ 12 1.1.4. Các phương thức thanh toán............................................................... 12 1.1.4.1. Thanh toán bằng tiền mặt ................................................................ 12 1.1.4.2. Thanh toán không dùng tiền mặt ..................................................... 12 1.1.5. Nhiệm vụ và yêu cầu của kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng .............................................................................................................. 14 1.1.5.1. Vai trò của kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng ........... 14 1.1.5.2. Nhiệm vụ của kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng ...... 15 1.1.5.3. Yêu cầu của kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng ......... 15 1.2. Kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng ................................... 16 1.2.1. Kế toán doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ .............................. 16 1.2.1.1. Nội dung .......................................................................................... 16 1.2.1.2. Chứng từ kế toán sử dụng ............................................................... 16 1.2.1.3. Tài khoản kế toán sử dụng .............................................................. 17 1.2.1.4. Phương pháp hạch toán ................................................................... 18 1.2.2. Kế toán các khoản giảm trừ doanh thu ............................................... 23 1.2.2.1. Nội dung .......................................................................................... 23 1.2.2.2. Chứng từ kế toán sử dụng ............................................................... 25 1.2.2.3. Tài khoản kế toán sử dụng .............................................................. 25 1.2.2.4. Phương pháp hạch toán ................................................................... 26 1.2.3. Kế toán giá vốn hàng bán ................................................................... 26 iv 1.2.3.1. Nội dung .......................................................................................... 26 b) Nguyên tắc tính giá vốn hàng bán ........................................................... 27 1.2.3.2. Chứng từ kế toán sử dụng ............................................................... 28 1.2.3.3. Tài khoản kế toán sử dụng .............................................................. 28 1.2.3.4. Phương pháp hạch toán ................................................................... 29 1.2.4. Kế toán chi phí bán hàng .................................................................... 31 1.2.4.1. Nội dung .......................................................................................... 31 1.2.4.2. Chứng từ kế toán sử dụng ............................................................... 31 1.2.4.3. Tài khoản kế toán sử dụng .............................................................. 32 1.2.4.4. Phương pháp hạch toán ................................................................... 33 1.2.5. Kế toán chi phí quản lý doanh nghiệp ................................................ 34 1.2.5.1. Nội dung .......................................................................................... 34 1.2.5.2. Chứng từ kế toán sử dụng ............................................................... 35 1.2.5.3. Tài khoản kế toán sử dụng .............................................................. 35 1.2.5.4. Phương pháp hạch toán ................................................................... 36 1.2.6. Kế toán xác định kết quả bán hàng .................................................... 37 1.2.6.1. Nội dung .......................................................................................... 37 1.2.6.2. Tài khoản kế toán sử dụng .............................................................. 38 1.2.6.3. Phương pháp hạch toán ................................................................... 39 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TAI CÔNG TY TNHH XÂY DỰNG VÀ THƯƠNG MẠI ............................................................................................ 40 ĐỨC DƯƠNG .............................................................................................. 40 2.1. Khái quát chung về công ty TNHH xây dựng và thương mại Đức Dương ........................................................................................................... 40 2.1.1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty .................................. 40 2.1.1.1. Tên và địa chỉ công ty ..................................................................... 40 2.1.1.2. Lịch sử hình thành và phát triển công ty ......................................... 40 2.1.2. Đặc điểm ngành nghề kinh doanh của công ty .................................. 41 v 2.1.3.1 Ngành nghề kinh doanh.................................................................... 41 2.1.3.2. Chức năng của Công ty TNHH Xây Dựng Và Thương Mại Đức Dương ........................................................................................................... 42 2.1.3.3. Nhiệm vụ của Công ty TNHH Xây Dựng Và Thương Mại Đức Dương ........................................................................................................... 42 2.1.4. Tổ chức bộ máy quản lý ..................................................................... 43 2.1.5. Tình hình lao động của công ty .......................................................... 45 2.1.6. Tình hình tài sản, nguồn vốn của công ty .......................................... 48 2.1.7. Tình hình doanh thu, chi phí, lợi nhuận ............................................. 51 2.1.8. Tổ chức kế toán tại Công ty TNHH Xây Dựng Và Thương Mại Đức Dương ........................................................................................................... 54 2.1.8.1. Cơ cấu bộ máy kế toán .................................................................... 54 2.1.8.2. Đặc điểm tổ chức kế toán ................................................................ 55 2.1.8.3. Hình thức kế toán và chế độ kế toán công ty đang sử dụng ........... 56 2.2. Thực trạng kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty TNHH xây dựng và thương mại Đức Dương............................................... 58 2.2.1. Khái quát về công tác bán hàng tại Công ty TNHH xây dựng và thương mại Đức Dương................................................................................ 58 2.2.1.1. Đặc điểm sản phẩm, thị trường tiêu thụ của công ty ...................... 58 2.2.1.2. Các phương thức bán hàng .............................................................. 58 2.2.1.3. Hình thức thanh toán ....................................................................... 59 2.2.2. Thực trạng kế toán doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ tại Công ty TNHH xây dựng và thương mại Đức Dương .......................................... 59 2.2.2.1. Chứng từ kế toán sử dụng ............................................................... 60 2.2.2.2. Tài khoản kế toán sử dụng .............................................................. 60 2.2.2..3. Phương pháp hạch toán .................................................................. 60 2.2.3. Kế toán các khoản giảm trừ doanh thu ............................................... 71 2.2.4. Kế toán giá vốn hàng bán ................................................................... 72 2.2.4.1. Chứng từ kế toán sử dụng ............................................................... 72 vi 2.2.4.2. Tài khoản kế toán sử dụng .............................................................. 72 2.2.4.3. Phương pháp hạch toán ................................................................... 72 2.2.5. Kế toán chi phí bán hàng .................................................................... 79 2.2.6. Kế toán chi phí quản lý doanh nghiệp ................................................ 79 2.2.6.1. Nội dung .......................................................................................... 80 2.2.6.2. Chứng từ kế toán sử dụng ............................................................... 80 2.2.6.3. Tài khoản kế toán sử dụng .............................................................. 80 2.2.6.4. Phương pháp hạch toán ................................................................... 80 2.2.7. Kế toán xác định kết quả bán hàng .................................................... 86 2.2.7.1. Phương pháp xác định kết quả bán hàng của công ty ..................... 86 2.2.7.2. Tài khoản kế toán sử dụng .............................................................. 86 2.2.7.3. Phương pháp hạch toán ................................................................... 86 2.3. Đánh giá về công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty TNHH xây dựng và thương mại Đức Dương ................................. 87 2.3.1. Ưu điểm .............................................................................................. 87 2.3.2. Hạn chế ............................................................................................... 88 2.3.3. Nguyên nhân....................................................................................... 89 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN CÔNG TÁC KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH XÂY DỰNG VÀ THƯƠNG MẠI ĐỨC DƯƠNG ...... 91 3.1. Phương hướng phát triển của công ty trong thời gian tới ..................... 91 3.1.2. Phương hướng phát triển của công ty trong giai đoạn mới................ 91 3.1.2. Cơ sở đề xuất giải pháp ...................................................................... 92 3.2. Một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty TNHH xây dựng và thương mại Đức Dương. .......................................................................................................... 92 3.2.1 Hoàn thiện về mặt chiến lược.............................................................. 92 3.2.2. Hoàn thiện về tổ chức công tác kế toán ............................................. 93 3.2.3. Hoàn thiện công tác bán hàng ............................................................ 95 vii 3.2.4. Hoàn thiện về mặt nghiệp vụ kế toán ................................................. 96 3.3. Điều kiện thực hiện giải pháp ............................................................. 108 3.3.1. Từ phía công ty................................................................................. 108 3.3.2. Từ phía đơn vị quản lý ..................................................................... 109 C. KẾT LUẬN ........................................................................................... 110 D. TÀI LIỆU THAM KHẢO ..................................................................... 112 viii DANH MỤC KÝ HIỆU, CHỮ VIẾT TẮT Từ viết tắt STT Ý nghĩa đầy đủ 1 BH Bán hàng 2 BHXH Bảo hiểm xã hội 3 CCDC Công cụ dụng cụ 4 CNV Công nhân viên 5 CP Cổ phần 6 CP Chi phí 7 CPBH Chi phí bán hàng 8 DN Doanh nghiệp 9 GTGT Giá trị gia tăng 10 HĐ Hóa đơn 11 HTK Hàng tồn kho 12 KD Kinh doanh 13 K/c Kết chuyển 14 KQKD Kết quả kinh doanh 15 LNT Lợi nhuận thuần 16 LĐ Lao động 17 PR Puplic Relation 18 QLDN Quản lý kinh doanh 19 TSCĐ Tài sản cố định 20 SXKD Sản xuất kinh doanh ix DANH MỤC SƠ ĐỒ STT NỘI DUNG TRANG 1 Sơ đồ 1.1. Kế toán bán hàng theo phương thức bán hàng 19 trực tiếp 2 Sơ đồ 1.2. Kế toán bán hàng theo phương thức đại lý, ký 21 gửi 3 Sơ đồ 1.3. Kế toán bán hàng theo phương thức trả góp 23 4 Sơ đồ 1.4. Kế toán các khoản giảm trừ doanh thu 26 5 Sơ đồ 1.5a. Kế toán hàng tồn kho theo phương pháp kê 30 khai thường xuyên 6 Sơ đồ 1.5b Kế toán hàng tồn kho theo phương pháp kiểm 31 kê định kỳ 7 Sơ đồ 1.6. Sơ đồ kế toán chi phí bán hàng 34 8 Sơ đồ 1.7. Sơ đồ kế toán chi phí quản lý doanh nghiệp 37 9 Sơ đồ 1.8. Sơ đồ kế toán bán hàng và xác định kết quả bán 39 hàng 10 Sơ đồ 2.1: Tổ chức bộ máy quản lý của Công ty TNHH 43 Xây Dựng Và Thương Mại Đức Dương 11 Sơ đồ 2.2. Tổ chức bộ máy kế toán tại Công ty TNHH 55 Xây Dựng Và Thương Mại Đức Dương 12 Sơ đồ 3.1: Sơ đồ kế toán chiết khấu thương mại 100 x DANH MỤC BẢNG BIỂU STT NỘI DUNG TRANG 1 Bảng 2.1: Hệ thống ngành, nghề đã đăng ký kinh doanh của 41 công ty 2 Bảng 2.2. Tình hình lao động của công ty giai đoạn 2017 – 46 2019 3 Bảng 2.3. Tình hình tài sản, nguồn vốn của Công ty giai 49 đoạn 2017 – 2019 4 Bảng 2.4. Bảng kết quả kinh doanh của công ty giai đoạn 52 2017-2019 5 Bảng 3.1: Sổ theo dõi tuổi nợ của khách hàng 99 6 Bảng 3.2: Kết quả kinh doanh mặt hàng đất san lấp năm 103 2019 7 Bảng 3.3: Báo cáo tổng hợp kết quả bán hàng – hàng hóa 104 8 Bảng 3.4: Báo cáo tổng hợp kết quả bán hàng – dịch vụ 105 9 Bảng 3.5. Bảng tổng hợp chi tiết kết quả bán hàng 107 xi DANH MỤC GIAO DIỆN NỘI DUNG STT TRANG 1 Giao diện 2.1: Bàn làm việc trên phần mềm kế toán Misa 60 2 Giao diện 2.2: Nhập dữ liệu vào phần mềm kế toán Misa 66 3 Giao diện 2.3: Nhập dữ liệu vào phần mềm kế toán Misa 66 4 Giao diện 2.4: Nhập dữ liệu vào phần mềm kế toán Misa 68 5 Giao diện 2.5: Nhập dữ liệu vào phần mềm kế toán Misa 68 6 Giao diện 2.6: Nhập dữ liệu vào phần mềm kế toán Misa 70 7 Giao diện 2.7: Nhập dữ liệu vào phần mềm kế toán Misa 71 8 Giao diện 2.8: Nhập dữ liệu vào phần mềm kế toán Misa 71 9 Giao diện 2.9: Nhập dữ liệu vào phần mềm kế toán Misa 73 10 Giao diện 2.10: Nhập dữ liệu vào phần mềm kế toán Misa 73 11 Giao diện 2.11: Nhập dữ liệu vào phần mềm kế toán Misa 74 12 Giao diện 2.12: Phiếu xuất kho 77 13 Giao diện 2.13. Tính giá xuất kho 78 14 Giao diện 2.14. Bảng phân bổ chi phí 80 15 Giao diện 2.15. Bảng phân bổ chi phí 81 16 Giao diện 2.16. Báo cáo tổng hợp lãi lỗ theo công trình 82 17 Giao diện 2.17. Báo cáo tổng hợp lãi lỗ theo công trình 82 18 Giao diện 2.18: Giao diện hạch toán tiền lương phải trả 86 19 Giao diện 2.19: Giao diện hạch toán khấu hao tài sản cố 88 định 20 Giao diện 2.20: Bảng tính khấu hao tài sản cố định tháng 11 88 năm 2019 21 Giao diện 2.21: Bảng phân bổ khấu hao tài sản cố định 89 22 Giao diện 2.22: Nhập dữ liệu vào phần mềm kế toán Misa 90 23 Giao diện 2.23: Phiếu kết chuyển tổng hợp 91 xii DANH MỤC PHỤ LỤC NỘI DUNG STT 01 Hợp đồng kinh tế 02 Hóa đơn GTGT số 0000262 03 Trích sổ chi tiêt tài khoản 5113 04 Trích sổ nhật ký chung 05 Hợp đồng kinh tế 06 Hóa đơn GTGT số 0000274 07 Trích sổ chi tiêt tài khoản 5113 08 Trích sổ nhật ký chung 09 Hợp đồng mua bán hàng hóa 10 Phiếu xuất kho số 19XK00001 11 Hóa đơn GTGT số 0000255 12 Trích sổ chi tiêt tài khoản 5111 13 Trích sổ nhật ký chung 14 Hợp đồng kinh tế 15 Phiếu xuất kho số 19XK00004 16 Hóa đơn GTGT số 0000281 17 Trích sổ chi tiêt tài khoản 5111 18 Trích sổ nhật ký chung 19 Sổ cái tài khoản 511 20 Sổ cái tài khoản 156 21 Sổ chi tiêt tài khoản 6321 22 Sổ cái tài khoản 632 23 Bảng chấm công 24 Bảng thanh toán tiền lương 25 Trích sổ chi tiêt tài khoản 6421 26 Bảng tính khấu hao tài sản cố định 27 Trích sổ chi tiêt tài khoản 6424 xiii 28 Hóa đơn GTGT dịch vụ viễn thông 29 Phiếu chi 30 Trích sổ chi tiêt tài khoản 6427 31 Sổ cái tài khoản 911 32 Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh năm 2019 1 A. MỞ ĐẦU 1. Tính cấp thiết của đề tài Trong một nền kinh tế, doanh nghiệp thương mại giữ vai trò phân phối lưu thông hàng hóa, thúc đẩy quá trình tái sản xuất xã hội. Hoạt động của doanh nghiệp thương mại diễn ra theo chu kì Tiền – Hàng – Tiền hay nói cách khác nó bao gồm hai giai đoạn mua và bán hàng hóa. Như vậy, trong hoạt động kinh doanh thương mại, bán hàng là nghiệp vụ kinh doanh cơ bản, nó giữ vai trò chi phối các nghiệp vụ khác, các chu kỳ kinh doanh chỉ có thể diễn ra liên tục nhịp nhàng khi khâu bán hàng được tổ chức tốt nhằm quay vòng vốn nhanh, tăng hiệu suất sinh lợi. Trong cơ chế thị trường, sự cạnh tranh là hiện tượng tất yếu. Nó vừa là cơ hội vừa là thử thách đối với mỗi doanh nghiệp. Cơ chế thị trường cho phép đánh giá chính xác hiệu quả kinh doanh của mỗi doanh nghiệp. Doanh nghiệp nào tổ chức tốt nghiệp vụ bán hàng đảm bảo thu hồi vốn và có lãi sẽ có điều kiện tồn tại và phát triển. Ngược lại, doanh nghiệp nào tỏ ra non kém trong tổ chức hoạt động kinh doanh thì chẳng bao lâu sẽ đi đến bờ vực phá sản, thực tế của nền kinh tế nước ta đang chứng tỏ điều đó. Để có thể đứng vững trên thương trường thì doanh nghiệp phải tổ chức tốt công tác bán hàng, có chiến lược bán hàng thích hợp cho phép doanh nghiệp chủ động thích ứng với môi trường nắm bắt cơ hội, huy động có hiệu quả nguồn lực hiện có và lâu dài để bảo toàn phát triển vốn, nâng cao hiệu quả kinh doanh. Gắn liền với công tác bán hàng và xác định kết quả kinh doanh, kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh giữ một vai trò hết sức quan trọng vì nó phản ánh toàn bộ quá trình bán hàng của doanh nghiệp cũng như việc xác định kết quả kinh doanh cung cấp thông tin cho nhà quản lý về hiệu quả, tình hình kinh doanh của từng đối tượng hàng hóa để từ đó có được những quyết định kinh doanh chính xác kịp thời và có hiệu quả. Để tồn tại và phát triển trong nền kinh tế thị trường, không một doanh nghiệp sản xuất nào không quan tâm đến vấn đề hàng hoá và tiêu thụ hàng hoá sản xuất ra. Chỉ có tiêu thụ khi đó giá trị sử dụng của hàng hoá mới được thực hiện, lao động của toàn bộ doanh nghiệp mới được thừa nhận. Có thực hiện quản lý tốt hàng hoá và tiêu thụ hàng hoá, doanh nghiệp mới có điều kiện bù đắp chi 2 phí đã chi ra trong quá trình sản xuất - tiêu thụ, đảm bảo quá trình tái sản xuất giản đơn và thực hiện giá trị của lao động thặng dư - thu lợi nhuận quyết định tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Kê toán doanh thu là công cụ quan trọng và hiệu lực nhất để quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh, kế toán nói chung và kế toán tiêu thụ hàng hoá nói riêng phải không ngừng được hoàn thiện. Cũng như các doanh nghiệp khác, Công ty TNHH xây dựng và thương mại Đức Dương đã sử dụng kế toán như một công cụ đắc lực trong điều hành hoạt động kinh doanh và quản lý các hoạt động kinh doanh của mình. Trong đó, công ty đặc biệt quan tâm đến công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng. Vì vậy mà việc tổ chức kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng nói riêng ở công ty đã đi vào nề nếp và đạt hiệu quả cao trong kinh doanh. Qua thời gian thực tập tại công ty thấy rõ được tầm quan trọng của công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng, cùng với sự giúp đỡ của các cán bộ phòng kế toán, em đã chọn đề tài “Kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty TNHH xây dựng và thương mại Đức Dương, Phú Thọ” làm khóa luận tốt nghiệp. 2. Lịch sử vấn đề nghiên cứu Kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng là công tác quan trọng trong toàn bộ công tác kế toán. Đây là một nhân tố gắn liền với khả năng cạnh tranh của mỗi doanh nghiệp trên thị trường. Hiện nay, có rất nhiều đề tài nghiên cứu về vấn đề này như: - Bùi Thị Linh (2017) “ Kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty cổ phần may Phú Thọ” ( Báo cáo khóa luận Chuyên ngành kế toán của sinh viên trường Đại học Hùng Vương ). Đề tài đã nêu rõ được thực trạng công tác kế toán bán hàng tại công ty. Nêu rõ được hạn chế và đưa ra giải pháp phù hợp cho doanh nghiệp. Do số lượng nhân viên kế toán còn ít mà khối lượng của công việc còn nhiều nên mỗi nhân viên kế toán phải kiêm nhiệm thêm nhiều phần hành kế toán gây nên không ít khó khăn trong việc thực hiện các chính sách và chế độ kế toán. Công ty không tiến hành lập phiếu xuất kho khi bán 3 thành phẩm, mở sổ chi tiết cho từng sản phẩm. Từ đó, tác giả đưa ra một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác kế toán của công ty. - Đỗ Thị Thu Hường (2017) “ Kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty TNHH thương mại và dịch vụ Hồng Hà” ( Báo cáo khóa luận Chuyên ngành kế toán của sinh viên trường Đại học Hùng Vương ). Trong đề tài, tác giả đã khái quát một số lý luận chung và thực trạng kế toán bán hàng và xác định kế toán bán hàng tại công ty TNHH thương mại và dịch vụ Hồng Hà. Bên cạnh đó tác giả cũng nêu ra một số hạn chế đang tồn tại trong công tác kế toán bán hàng và xác định kế toán bán hàng tại công ty mà nên được khắc phục như: Công ty chưa tiến hành trích lập dự phòng giảm giá hàng tồn kho và các khoản dự phòng nợ phải thu khó đòi. Cùng với việc nêu ra các hạn chế, tác giả cũng đưa ra một số giải pháp kiến nghị nhằm khắc phục các hạn chế trên. Áp dụng mức chiết khấu thích hợp nhằm khuyến khích khách hàng mua hàng, trích ập dự phòng phải thu khó đòi, lập dự phòng giảm giá hàng tồn kho. - Phạm Thanh Huyền (2018) “ Kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty giấy Việt Nam” ( Báo cáo khóa luận Chuyên ngành kế toán của sinh viên trường Đại học Hùng Vương ). Nghiên cứu của tác giả đã làm rõ được những nội dung cơ bản về kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng. Bằng các phương pháp nghiên cứu và phân tích thực trạng kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty giấy Việt Nam đã nêu lên được tình hình thực tế vào sổ của công ty. Hơn nũa qua tìm hiểu ở công ty tác giả đã phát hiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng vẫn còn nhiều bất cập là chưa được theo dõi chi tiết cho từng bộ phận. Doanh thu bán hàng và hàng bán trả lại, chi phí khác vẫn không được ghi nhận kịp thời vào cuối kỳ để báo cáo ban lãnh đạo. Từ đó đề ra một số giải pháp góp phần cho công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty giấy Việt Nam thực hiện hiệu quả hơn. - Nguyễn Thị Thu Hòa (2019) “ Kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty TNHH Thường Xuyên” ( Báo cáo khóa luận Chuyên ngành kế toán của sinh viên trường Đại học Hùng Vương ). Trong đề tài này, tác giả phân tích công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng đồng thời 4 cũng đưa ra một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng. Cụ thể: tác giả đã nêu được cơ sở lý luận kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng trong các doanh nghiệp sản xuất một cách đầy đủ. Tác giả đã đưa ra các chứng từ, sổ chi tiết, sổ tổng hợp nhằm tạo thêm tính thuyết phục cho đề tài mà tác giả đã chọn. Đưa ra được một số ưu, nhược điểm của công tác bán hàng tại công ty và nhận thấy là việc xuất bán hàng chưa đúng theo trình tự luân chuyển chứng từ. Các bộ phận khi có yêu cầu về hàng hóa, sản phẩm thì sẽ liên lạc trực tiếp qua bộ phận kho để lấy, không có sự báo cáo qua các phòng ban quản lý. Từ quan sát thực tế này, tác giả đã đưa ra những đề xuất quản lý chặt chẽ hơn quá trình luân chuyển hàng hóa, thành phẩm trong công ty, giúp công ty xây dựng công tác quản lý, công tác kế toán một cách thống nhất và có hiệu quả. Qua quá trình nghiên cứu kết quả của các đề tài nghiên cứu trên, em nhận thấy rằng ở mỗi doanh nghiệp khác nhau sẽ có những ưu điểm, hạn chế và giải pháp khác nhau nhằm hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại đơn vị nghiên cứu. Tuy nhiên, những đề tài này chưa nêu được những giải pháp rõ ràng và phù hợp về các khoản chiết khấu thương mại, giảm giá hàng bán dành cho khách hàng. Đã có rất nhiều đề tài nghiên cứu về kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng trên địa bàn tỉnh Phú Thọ, nhưng chưa có đề tài nào nghiên cứu về kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty TNHH xây dựng và thương mại Đức Dương nên đề tài không bị trùng lặp với các đề tài từng nghiên cứu trước đây. 3. Mục tiêu nghiên cứu của đề tài 3.1. Mục tiêu chung Vận dụng cơ sở lý luận về bán hàng và xác định kết quả bán hàng để phản ánh và đánh giá thực trạng kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty TNHH xây dựng và thương mại Đức Dương, từ đó đưa ra các giải pháp nhằm hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty. 5 3.2. Mục tiêu cụ thể - Hệ thống hóa cơ sở lý luận về kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng. - Phản ánh và đánh giá thực trạng về công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty TNHH xây dựng và thương mại Đức Dương. - Đề xuất một số giải pháp nhằm hoàn thiện về công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty TNHH xây dựng và thương mại Đức Dương. 4. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu 4.1. Đối tượng nghiên cứu Kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty TNHH xây dựng và thương mại Đức Dương. 4.2. Phạm vi nghiên cứu - Về nội dung: Kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty TNHH xây dựng và thương mại Đức Dương. - Về không gian: Công ty TNHH xây dựng và thương mại Đức Dương. Địa chỉ: Đội 8, khu Minh Bột, phường Minh Nông, thành phố Việt Trì, tỉnh Phú Thọ - Về thời gian: Số liệu phục vụ nghiên cứu đề tài được thu thập từ năm 2017 đến năm 2019. 5. Phương pháp nghiên cứu 5.1. Phương pháp nghiên cứu lý luận Sử dụng phương pháp biện chứng duy vật và phương pháp duy vật lịch sử nhằm tìm ra mối liên hệ kinh tế trong công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng để phân tích, nghiên cứu mối quan hệ công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty. 5.2. Phương pháp thống kê kinh tế - Thu thập, xử lý thông tin từ tài liệu báo cáo của công ty. - Khảo sát tình hình hoạt động và phòng kế toán của doanh nghiệp. - Phân tích, so sánh thông tin. - Tài liệu có sẵn từ sách báo thuộc chuyên ngành kinh tế.