MỤC LỤC
LỜI MỞ ĐẦU............................................................................................................................4
Chương I: Giới thiệu khái quát về công ty Cỏ phần sản xuất và xuất nhập khẩu lâm sản
Hà Nội.........................................................................................................................................6
1. Lịch sử hình thành và phát triển của công ty....................................................................6
1.1. Lịch sử ra đời...............................................................................................................6
1.2. Các giai đoạn phát triển..............................................................................................6
1.2.1. Trước khi cổ phần hóa.........................................................................................6
1.2.2. Sau khi cổ phần hóa.............................................................................................6
1.3. Chức năng, nhiệm vụ hiện nay của công ty...............................................................7
1.3.1. Ngành nghề kinh doanh của công ty..................................................................7
1.3.2. Nhiệm vụ của công ty:.........................................................................................7
2. Các đặc điểm chủ yếu của công ty trong sản xuất kinh doanh........................................8
2.1. Đặc điểm về cơ cấu tổ chức.........................................................................................8
2.2. Đặc điểm đội ngũ lao động:.......................................................................................11
2.3.Đặc điểm tình hình tài chính......................................................................................11
2.3.1. Cơ cấu nguồn vốn..............................................................................................11
2.3.2. Một số chỉ tiêu tài chính....................................................................................12
2.4. Đặc điểm về thị trường và khách hàng.....................................................................13
2.4.1. Khách hàng của công ty....................................................................................13
2.4.2. Thị trường của công ty......................................................................................14
3. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty giai đoạn 2007-2009...................15
3.1. Kết quả về sản phẩm..................................................................................................16
3.2. Kết quả về thị trường.................................................................................................16
3.3. Kết quả về doanh thu, lợi nhuận...............................................................................18
Chương II: Thực trạng hoạt động xuất khẩu của công ty Cổ phần sản xuất và xuất nhập
khẩu lâm sản Hà Nội...............................................................................................................21
1. Các nhân tố ảnh hưởng tới hoạt động xuất khẩu của công ty.......................................21
1.1. Các nhân tố bên ngoài...............................................................................................21
1.1.1. Chính sách thuế..................................................................................................21
1.1.2. Chính sách đầu tư và quản lý vốn....................................................................21
1.1.3. Chính sách khai thác lâm sản...........................................................................24
1.1.4. Chất lượng hàng lâm sản xuất khẩu................................................................25
1.2. Các nhân tố bên trong...............................................................................................26
1.2.1. Điều kiện cơ sở vật chất.....................................................................................26
1.2.2. Tiềm lực tài chính..............................................................................................26
2. Phân tích thực trạng hoạt động xuất khẩu trong giai đoạn 2006-2009.........................27
2.1. Kết quả hoạt động xuất khẩu của công ty................................................................27
2.1.1. Phân chia theo thị trường.................................................................................27
2.1.1.1. Thị trường châu Á.........................................................................................27
Nguyễn Việt Anh
Quản trị kinh doanh tổng hợp 49A
2.1.1.2. Thị trường châu Âu.......................................................................................27
2.1.1.3. Thị trường châu Mỹ......................................................................................28
2.1.2. Phân chia theo nhóm sản phẩm........................................................................28
2.1.2.1. Gỗ và các sản phẩm từ gỗ............................................................................28
2.1.2.2. Quế và hồi.....................................................................................................29
2.1.3. Phân chia theo hình thức xuất khẩu................................................................32
2.1.3.1. Xuất khẩu qua trung gian:............................................................................32
2.1.3.2. Xuất khẩu trực tiếp.......................................................................................32
2.2. Thực trạng quy trình xuất khẩu................................................................................34
2.2.1. Hoạt động marketing...........................................................................................34
2.2.1.1.Phân tích các điều kiện của thị trường xuất khẩu.........................................34
2.2.1.2. Nghiên cứu về giá cả hàng hóa trên thị trường thế giới...............................36
2.2.1.3. Dự đoán xu hướng biến động giá cả............................................................36
2.2.1.4. Lựa chọn thị trường xuất khẩu.....................................................................37
2.2.2. Lựa chọn đối tượng giao dịch, phương thức giao dịch...................................37
2.2.2.1. Lựa chọn đối tượng giao dịch.......................................................................37
2.2.2.2. Các phương thức giao dịch trong kinh doanh xuất khẩu hàng hóa.............38
2.2.3. Ký kết hợp đồng xuất khẩu...............................................................................39
2.2.3.1.Chuẩn bị ký kết hợp đồng..............................................................................39
2.2.3.2. Phương thức ký kết hợp đồng.......................................................................39
2.2.4. Thực hiện hợp đồng:..........................................................................................40
3. Đánh giá chung về hoạt động xuất khẩu:.......................................................................41
3.1. Những kết quả đạt được và ưu điểm.........................................................................41
3.1.1. Kết quả................................................................................................................41
3.1.2. Ưu điểm...............................................................................................................42
3.2. Những hạn chế và nguyên nhân...............................................................................43
3.2.1. Hạn chế...............................................................................................................43
3.2.2. Nguyên nhân.......................................................................................................44
Chương III: Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất khảu của công ty Cổ phần sản
xuất và xuất nhập khẩu lâm sản Hà Nội................................................................................46
1. Định hướng phát triển của công ty..................................................................................46
1.1. Định hướng phát triển chung...................................................................................46
1.2. Định hướng phát triển về hoạt động xuất khẩu.......................................................46
2. Các giải pháp chủ yếu......................................................................................................47
2.1. Tổ chức tốt hoạt động nghiên cứu thị trường..........................................................47
2.2. Tạo nguồn hàng xuất khẩu ổn định.........................................................................48
2.3. Giảm rủi ro khi xuất khẩu.........................................................................................49
2.4. Nâng cao khả năng cạnh tranh................................................................................50
2.5. Nâng cao trình độ nhân viên xuất nhập khẩu.........................................................51
3. Một số kiến nghị...............................................................................................................51
3.1. Kiến nghị đối với Chính phủ, Bộ Nông nghiệp và Phát triển Nông thôn để giải
quyết vấn đề nguyên liệu cho sản xuất............................................................................51
3.2. Kiến nghị đối với Bộ Tài chính, Ngân hàng Nhà nước để giải quyết vấn..............53
đề vốn, thuế và nâng cao khả năng cạnh tranh cho doanh nghiệp...............................53
Nguyễn Việt Anh
Quản trị kinh doanh tổng hợp 49A
3.3. Kiến nghị đối với Bộ Giao thông Vận tải về vấn đề phát triển cơ sở hạ.................54
tầng phục vụ sản xuất, xuất khẩu....................................................................................54
3.4. Kiến nghị đối với Bộ Giáo dục và Đào tạo về đào tạo, phát triển nguồn................55
nhân lực............................................................................................................................55
KẾT LUẬN...............................................................................................................................56
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO................................................................................57
Nguyễn Việt Anh
Quản trị kinh doanh tổng hợp 49A
LỜI MỞ ĐẦU
Doanh nghiệp là tế bào của nền kinh tế quốc dân, có vai trò tạo nên sự
hùng mạnh và hưng thịnh của đất nước. Trong thời kỳ bao cấp, các doanh nghiệp
Nhà nước hoạt động kém hiệu quả dẫn đến sự trì trệ của nên kinh tế nước ta lúc
bấy giờ. Sau khi đổi mới nền kinh tế, nhiều doanh nghiệp Việt Nam đã từng
bước biến đổi và phát triển cả về chất và lượng song bên cạnh đó vẫn còn một số
doanh nghiệp làm ăn sa sút. Chính vì thế một trong những chủ trương của Nhà
nước khi tiến hành đổi mới là cổ phần hóa các doanh nghiệp Nhà nước trước
đây, nhất là các doanh nghiệp làm ăn thua lỗ.
Công ty Cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu lâm sản Hà Nội
NAFORIMEX là một trong những công ty như thế. Trước khi tiến hành cổ phần
hóa, công ty làm ăn thua lỗ nhiều năm liền. Nhưng hiện nay, sau một thời gian
đổi mới mô hình kinh doanh, doanh nghiệp đã đi vào ổn định và làm ăn có lãi.
Hoạt động chủ yếu của công ty là xuất khẩu những mặt hàng lâm sản như gỗ,
quế, hồi, sa nhân, các loại tinh dầu… Trước nhu cầu thực tế của công ty là phải
đấy mạnh hoạt động xuất khẩu lâm sản, sau thời gian tìm hiểu thực tế ở công ty
em quyết định chọn đề tài:
“Hoạt động xuất khẩu tại Công ty Cổ phần sản xuất và xuất nhập
khẩu lâm sản Hà Nội – Thực trạng và giải pháp đẩy mạnh”
Bài báo cáo gồm ba chương:
Chương I: Giới thiệu khái quát về công ty Cỏ phần sản xuất và xuất nhập khẩu
lâm sản Hà Nội
Chương II: Thực trạng hoạt động xuất khẩu của công ty Cổ phần sản xuất và
xuất nhập khẩu lâm sản Hà Nội
Chương III: Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu của công ty Cổ
phần sản xuất và xuất nhập khẩu lâm sản Hà Nội
Với khoản thời gian thực tập chưa nhiều, khả năng phân tích nhận định
chưa sâu, nguồn tài liệu hạn chế nên chuyên đề thực tập tốt nghiệp của em không
tránh khỏi có nhiều thiếu sót. Rất mong được sự góp ý, phê bình của các thầy cô.
Nguyễn Việt Anh
Quản trị kinh doanh tổng hợp 49A
Em cũng xin gửi lời cảm ơn tới PGS-TS. Trần Việt Lâm cùng các cô chứ
trong công ty đã giúp đỡ em hoàn thành chuyên đề thực tập này.
Nguyễn Việt Anh
Quản trị kinh doanh tổng hợp 49A
Chương I: Giới thiệu khái quát về công ty Cỏ phần sản xuất và xuất nhập
khẩu lâm sản Hà Nội
1. Lịch sử hình thành và phát triển của công ty
1.1. Lịch sử ra đời
Công ty Cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu lâm sản NAFORIMEX Hà
Nội (tên giao dịch quốc tế là Ha Noi Forest Products Export-Import And
Production Joint Stock Company) là một doanh nghiệp cổ phần độc lập. Tiền
thân của công ty là Tổng công ty Xuất nhập khẩu lâm thổ sản ra đời năm 1960
trực thuộc Bộ Ngoại thương. Đây là tổng công ty độc quyền của Nhà nước về
xuất nhập khẩu các mặt hàng lâm thổ sản toàn miền Bắc.
1.2. Các giai đoạn phát triển
1.2.1. Trước khi cổ phần hóa
Năm 1985, Tổng công ty được chuyển giao từ Bộ Ngoại thương sang Bộ
Lâm nghiệp với tên gọi Tổng công ty Xuất nhập khẩu lâm sản Hà Nội. Năm
1990, Tổng công ty sát nhập với hai đơn vị lớn là Liên hiệp chế biến cung ứng
lâm sản I và Công ty xuất nhập khẩu lâm sản Ngọc Khánh trở thành Tổng công
ty dịch vụ sản xuất và xuất nhập khẩu lâm sản I.
Tháng12/1995, để phù hợp với yêu cầu khách quan của nền kinh tế thị
trường trên cơ sở phát huy quyền tự chủ trong kinh doanh, nâng cao hiệu quả
hoạt động của doanh nghiệp nhà nước đồng thời với việc tăng cường công tác
quản lý nhà nước, Tổng công ty dịch vụ sản xuất và xuất nhập khẩu lâm sản I đã
sát nhập với một số đơn vị thành viên của Tổng công ty Lâm sản Việt Nam thành
lập nên Công ty sản xuất và xuất nhập khẩu lân sản Hà Nội theo quyết định số
73/Nhà nước-TCCB-QĐ ngày 23/1/1996 của Bộ Nông nghiệp và Phát triển nông
thôn.
1.2.2. Sau khi cổ phần hóa
Tháng 9/2005, với tình hình phát triển kinh tế nhiều biến đổi, để đảm bảo
cho công ty làm ăn thực sự hiệu quả và phù hợp với toàn bộ nèn kinh tế đất
nước, với nền kinh tế toàn cầu, Công ty đã tiến hành cổ phần hóa, và đổi tên
Nguyễn Việt Anh
Quản trị kinh doanh tổng hợp 49A
thành Công ty Cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu lâm sản NAFORIMEX Hà
Nội.
Công ty Cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu lâm sản NAFORIMEX Hà
Nội là một công ty cổ phần hạch toàn độc lập, có tư cách pháp nhân, có con dấu
riêng, có tài khoản tại ngân hàng.
Văn phòng đại diện và các cơ sở trực thuộc của công ty gồm có:
Trụ sở công ty đặt tại 19 Bà Triệu, Hoàn Kiếm, Hà Nội.
Chi nhánh XNK Lâm sản Hải Phòng: 6A Hoàng Diệu, TP Hải Phòng.
1.3. Chức năng, nhiệm vụ hiện nay của công ty
1.3.1. Ngành nghề kinh doanh của công ty
- Khai thác, sản xuất, chế biến, mua bán và xuất nhập khẩu: Nông sản, lâm
sản, các sản phẩm nông, lâm kết hợp, tinh dầu, dược liệu và nguyên liệu có
nguồn gốc từ lâm đặc sản, cây cảnh, thực vật, động vật có nguồn gốc từ gây nuôi
không thuộc danh mục Nhà nước cấm, hàng thực phẩm và đồ uống, hàng thuỷ
hải sản và các sản phẩm chế biến từ thuỷ hải sản, vật tư phục vụ sản xuất nông
nghiệp, lâm nghiệp (không bao gồm thuốc bảo vệ thực vật, thuốc thú y).
- Nhập khẩu máy móc thiết bị dùng trong chế biến lâm sản, phục vụ xây
dựng.
- Mua bán các thiết bị điện nước, gia dụng.
- Đại lý mua, bán, ký gửi hàng hóa.
- Dịch vụ cho thuê văn phòng, nhà đất.
- Chế biến thức ăn gia súc, chăn nuôi gia súc.
- Xây dựng các công trình dân dụng, công nghiệp, viễn thông.
- Kinh doanh bất động sản.
1.3.2. Nhiệm vụ của công ty:
- Mở rộng liên doanh, liên kết với các cơ sở sản xuất, kinh doanh thuộc
các thành phần kinh tế, hợp tác với nước ngoài, góp phần tích cực vào xây dựng
kinh tế của đỉa phương và cả nước.
Nguyễn Việt Anh
Quản trị kinh doanh tổng hợp 49A
- Tạo được nhiều công ăn việc làm, thực hiện phân phối theo lao động và
công bằng xã hội, trả lương phù hợp với chính sách hiện hành của Nhà nước,
nâng cao thu nhập, trình độ văn hóa, nghiệp vụ và tay nghề cho công nhân viên
chức.
- Bảo toàn và phát triển vốn, thực hiện sản xuất kinh doanh có lãi, làm tròn
nghĩa vụ với Nhà nước và địa phương sở tại.
- Bảo vệ sản xuất, bảo vệ tài sản, bảo vệ môi trường, giữ gìn an ninh trật
tự xã hội, tuân thủ pháp luật, quy định hiên hành của Nhà nước và địa phương sở
tại. Chịu trách nhiệm trước pháp luật về các hợp đồng kinh tế, hợp đồng mua bán
nội thương và các văn bản khác do công ty thực hiện.
- Nghiên cứu khả năng sản xuất và nhu cầu tiêu dùng trong và ngoài nước
để cải tiến và ứng dụng khoa học-kĩ thuật nâng cao chất lượng sản phẩm.
- Đảm bảo đúng các chế đồ và kinh nghiệm về quản lý lâm sản.
- Xây dựng chiến lược phát triển ngành hàng, kế hoạch kinh doanh của
công ty phù hợp với yêu cầu của Nhà nước giao và nhu cầu của thị trường hàng
năm.
2. Các đặc điểm chủ yếu của công ty trong sản xuất kinh doanh
2.1. Đặc điểm về cơ cấu tổ chức
Bộ máy quản lý của công ty có thể khái quát theo sơ đồ sau:
Hình 1: Cơ cấu bộ máy quản lý
Nguyễn Việt Anh
Quản trị kinh doanh tổng hợp 49A
Đại hội đồng
cổ đông
Hội đồng
quản trị
Ban kiểm
soát
Ban giám đốc
Phòng TCHC
P.KD
Tổng hợp
Phòng
TC-KT
Phòng
KD gỗ
Phòng KT
đối ngoại
P. KD
đặc sản
Chi nhánh tại
Hải Phòng
Quan hệ trực tuyến
Quan hệ chức năng
Hiện nay tổng số cán bộ công nhân viên trong công ty là 84 người, đứng
đầu là Chủ tịch Hội đồng quản trị (do hội đồng quản trị bầu trong số thành viên
hội đồng quản trị). Dưới chủ tịch hội đồng quản trị là Giám đốc điều hành, là
người điều hành mọi hoạt động hàng ngày của công ty và chịu trách nhiệm trước
hội đồng quản trị về việc thực hiện các quyền và nghĩa vụ được giao. Dưới Giám
Nguyễn Việt Anh
Quản trị kinh doanh tổng hợp 49A
đốc là Phó giám đốc do Giám đốc bổ nhiệm. Công ty có 2 phòng ban phụ trách
về quản lý và 5 phòng ban phụ trách về kết quả hoạt động của công ty. Cụ thể
như sau:
Phụ trách về quản lý gồm có:
- Giám đốc: Do tổng công ty bổ nhiệm, là đại diện của công ty. Giám đốc
điều hành toàn bộ hoạt động kinh doanh theo chế độ thủ trưởng, có quyền quyết
định cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của công ty theo nguyên tắc gọn nhẹ, hiệu
quả.
- Phó giám đốc: Do giám đốc công ty bổ nhiệm, phó giám đốc là người
giúp việc cho giám đốc và thay thế điều hành công việc quản lý kinh doanh khi
giám đốc đi vắng và chịu trách nhiệm trước giám đốc.
- Phòng tổ chức hành chính: Có nhiệm vụ quản lý lực lượng cán bộ về
năng lực, hưu trí, mất sức, phụ trách tuyển mộ, tuyển dụng.
- Phòng kế hoạch đối ngoại: Xây dựng định hướng kế hoạch kinh doanh
chung và dài hạn hàng năm đối với các phòng ban công ty và đơn vị trực thuộc.
- Phòng kế toán tài chính: Tham mưu giúp giám đốc trong việc chỉ đạo
công tác kế toán, thống kê, quản lý kinh tế tài chính và hạch toán của công ty,
bảo toàn và phát triển nguồn vốn.
Về khối nghiệp vụ gồm có:
- Phòng kinh doanh tổng hợp (1-5): Trực tiếp kinh doanh xuất nhập khẩu
và nhận ủy thác tổng hợp các mặt hàng về lâm nghiệp, chế biến các sản phẩm là
gỗ, lâm sản, sản phẩm nông lâm kết hợp, tổ chức tiêu thụ sản phẩm. Trực tiếp
nhập khẩu, nhận ủy thác theo hình thức đổi hàng các vật tư thiết bị máy móc,
hàng hóa phục vụ sản xuất.
- Phòng kinh doanh đặc sản: Xuất và nhập các sản phẩm đặc biệt.
- Phòng kinh doanh gỗ: Kinh doanh các mặc hàng sản phẩm từ gỗ.
- Chi nhánh tại Hải Phòng: Là đơn vị hạch toán phụ thuộc, có con dấu
riêng, hạch toán báo sổ, có nhiệm vụ như các phòng kinh doanh của công ty.
Ngoài ra còn được liên doanh liên kết với các thành phần kinh doanh nhằm phát
Nguyễn Việt Anh
Quản trị kinh doanh tổng hợp 49A
huy hiệu quả sử dụng nhà cửa đất đai, kho tàng bến bãi dưới sự cho phép của
giám đốc công ty.
Mô hình quản lý kiểu trực tuyến chức năng rất phù hợp với một doanh
nghiệp thương mại. Mỗi phòng ban có chức năng nhiệm vụ riêng song luôn hỗ
trợ nhau và cùng giúp đỡ giám đốc điều hành công ty.
2.2. Đặc điểm đội ngũ lao động:
Hiện nay, công ty Naforimex có trên 80 cán bộ công nhân viên, trong đó
nhân viên xuất nhập khẩu có khoảng 50 người với hơn 15 nhân viên trực tiếp
hoạt động trong lĩnh vực xuất khẩu lâm sản và gỗ. Nhân viên xuất nhập khẩu của
công ty Naforimex nhiều người tốt nghiệp Đại học Ngoại thương, Đại học ngoại
ngữ nên về cơ bản họ được cung cấp một nền tảng ban đầu vững chắc về nghiệp
vụ xuất nhập khẩu. Một số người là nhân viên lâu năm nên có nhiều kinh nghiệm
trong lĩnh vực hoạt động này. Tuy nhiên những nhân viên lâu năm này còn hạn
chế trong hoạt động nghiên cứu thị trường hay rào cản về ngoại ngữ, vì vậy chưa
đáp ứng được yêu cầu của hoạt động thương mại quốc tế. Do đó hoạt động xuất
khẩu lâm sản cũng sẽ gặp nhiều khó khăn trong việc tìm kiếm bạn hàng mới để
mở rộng thị trường. Đây cũng là một nguyên nhân khiến hoạt động xuất khẩu
của công ty chưa có được kết quả như mong muốn. Trong 5 năm qua đội ngũ lao
động của công ty không có nhiều biến động, công ty không tuyển thêm nhân
viên mới do việc kinh doanh vẫn chưa mở rộng.
Cùng với yếu tố người lao động, trình độ quản lý cũng có ảnh hưởng sâu
sắc đến hoạt động của công ty. Hoạt động xuất khẩu lâm sản bao gồm nhiều nội
dung có liên quan đến nhau và liên quan đến các hoạt động khác của doanh
nghiệp. Để hoạt động xuất khẩu đạt kết quả tốt, giảm thiểu chi phí bỏ ra cần phải
phối hợp giữa các khâu với nhau và đặt nó trong một mối quan hệ với các hoạt
động khác của doanh nghiệp. Trong chiến lược phát triển nguồn nhân lực, đội
ngũ các cán bộ chủ chốt của công ty đang được trẻ hóa, có trình độ quản lý
tương đối tốt, là điều kiện thuận lợi đối với sự hoạt động của doanh nghiệp.
2.3.Đặc điểm tình hình tài chính
Nguyễn Việt Anh
Quản trị kinh doanh tổng hợp 49A
2.3.1. Cơ cấu nguồn vốn
Bảng 1: Cơ cấu nguồn vốn
Đơn vị tính: 1000 đồng
Nguồn vốn
2007
2008
1.Nợ phải trả 17.135.114 45.125.970
Nợ ngắn hạn 12.165.930
Nợ dài hạn
4.969.184
2.Nguồn vốn 2.601.679
chủ sở hữu
Vốn chủ sở 2.276.470
hữu
Nguồn kinh
325.209
phí và quỹ
khác
Tổng
19.736.793
2009
38.100.77
6
7.025.194
3.607.000
59.507.83
7
47.845.64
2
11.662.195
3.611.024
3.182.648
424.352
Chênh lệch Chênh lệch
2007/2008 2008/2009
+163,35%
+31,87%
+213,17%
+25,58%
+41,37%
+38,64%
+66,01%
+0,11%
3.170.656
+39,81%
-0,37%
440.368
+30,48%
+3,77%
48.732.97 63.118.861
0
+146,91%
+29,52%
Từ năm 2007 tới năm 2008, nguồn vốn của công ty đã tăng 146,91%,
tương đương với mức tăng 28.996.177 nghìn đồng. Lượng vốn của công ty trong
giai đoạn này tăng đột biến chủ yếu nhờ vào sự gia tăng của nợ phải trả, hay cụ
thể là do nợ phải trả ngắn hạn đạt mức tăng rất cao là 25.934.846 nghìn đồng hay
213,17%. Nguồn vốn chủ sở hữu của công ty cũng có sự gia tăng đáng kể là
28,64%, tương ứng với mức tăng là 1.005.321 nghìn đồng.
Từ năm 2008 tới năm 2009, nguồn vốn của công ty cũng tăng ở mức khá
cao, đạt 29,52% tương đương 14.385.891 nghìn đồng. Sự gia tăng đó là nhờ cả
nợ ngắn hạn và nợ dài hạn tăng với các mức tăng tương ứng là 25,58% và
Nguyễn Việt Anh
Quản trị kinh doanh tổng hợp 49A
66,01%. Nguồn vốn chủ sở hữu của công ty hầu như không có sự biến đổi qua 2
năm 2008-2009.
2.3.2. Một số chỉ tiêu tài chính
Bảng 2: Một số chỉ tiêu tài chính
Chỉ tiêu
Hệ số nợ trên tổng vốn kinh
doanh
Hệ số khả năng thanh toán lãi
vay
Hệ số vốn chủ sở hữu trên tổng
vốn kinh doanh
Hệ số sinh lợi doanh thu
Hệ số sinh lợi vốn chủ sở hữu
2007
6,60
2008
12,50
2009
16,50
1,40
2,90
2,20
0,10
0,07
0,06
0,005
49,08
0,023
85,59
0,006
36,07
Từ các chỉ tiêu trên có thể đánh giá hoạt động tài chính của doanh
nghiệp như sau:
- Khả năng thanh toán của doanh nghiệp có thể chấp nhận được. Doanh
nghiệp có khả năng đáp ứng những khoản nợ trong mỗi năm. Chỉ số này ngày
càng tăng cho thấy doanh nghiệp đang cải thiện dần khả năng thanh toán của
mình.
- Hệ số nợ của doanh nghiệp là khá cao. Nếu không bố trí lại cơ cấu nợ
ngắn hạn và dài hạn, công việc kinh doanh của công ty sẽ gặp rất nhiều rủi ro.
- Hệ số doanh lợi thấp chứng tỏ chi phí bán hàng và quản lý còn quá cao,
doanh nghiệp cần có giải pháp giảm các chi phí này để tăng hiệu quả kinh doanh.
2.4. Đặc điểm về thị trường và khách hàng
2.4.1. Khách hàng của công ty
Tại thị trường nước ngoài, các bạn hàng của công ty thường là các công ty
xuất nhập khẩu nước ngoài, các công ty chế biến đồ gỗ và một số công ty dược
Nguyễn Việt Anh
Quản trị kinh doanh tổng hợp 49A
phẩm. Đơn hàng từ những công ty này thường có số lượng lớn và có yêu cầu khá
nghiêm ngặt về chất lượng. Hiện tại những đơn hàng lớn của công ty thường đến
từ các nước châu Á. Thị trường ở các quốc gia phát triển còn rất nhiều tiềm
năng, công ty vẫn đang tiếp tục đặt quan hệ thương mại với các công ty nước
ngoài ở các nước khác. Một số đối tác nước ngoài của công ty: công ty DELTA
GLOBAL CO.,LTD (Hàn Quốc); công ty DONG IL TRADING CO.,LTD (Hàn
Quốc); công ty HINO PHARMACEUTICAL CO.,LTD (Nhận Bản)…
Ở thị trường trong nước, các đơn hàng chủ yếu đến từ các doanh nghiệp
chế biến lâm sản và các công ty xuất khẩu lâm sản. Các đối tác trong nước
thường là những bạn hàng lâu năm do đó tuy lượng hàng đặt ko nhiều nhưng ổn
định. Một số đối tác trong nước: Lâm trường Ninh Hòa Khánh Hòa, công ty Quế
Lâm, công ty SXTM DV Hoàng Điệp, công ty XNK Hà Tây, công ty Cô phần tư
vấn XD TM Hà Nội, công ty kinh doanh lâm sản Vinh ...
2.4.2. Thị trường của công ty
Gỗ được xuất khẩu chủ yếu sang Trung Quốc. Trong những năm gần đây
như cầu về gỗ của Trung Quốc tăng mạnh. Kim ngạch xuất khẩu gỗ tăng nhanh
qua từng năm. Nhu cầu gỗ của thị trường này chủ yếu đễ phục vụ cho ngành xây
dựng, chế biến giấy… Hiện nay, Trung Quốc đang thu gom gỗ nguyên liệu với
số lượng lớn, đẩy giá gỗ lên cao, do đó đây vẫn là thị trường xuất khẩu gỗ chính
của công ty trong thời gian tới.
Mặt hàng xuất khẩu chính của công ty là quế và hồi. Đây đều là những gia
vị nguyên liệu chưa qua chế biến. Quế và hoa hồi được xuất khẩu đi nhiều nước
như Singapore, Anh , Đài Loan, Hàn Quốc, Nhật Bản… Việc nhập khẩu quế và
hồi phụ thuộc vào điều kiện thời tiết, cung cầu trên thị trường quốc tế và hàng
loạt yếu tố khác. Tuy nhiên nhìn chung xu hướng nhập khẩu quế, hồi trên thế
giới đang tăng.
Các thị trường này nhập khẩu quế hồi không phải để tiêu dùng ngay mà
được chế biến lại tại nước nhập khẩu. Chỉ khoảng 5% tổng khối lượng quế, hồi
Nguyễn Việt Anh
Quản trị kinh doanh tổng hợp 49A
là tiêu thụ tại các hộ gia đình, 95% còn lại được tiêu thụ trong các ngành công
nghiệp chế biến thực phẩm, dịch vụ ăn uống và thực phẩm.
Quê và hoa hồi được nhập khẩu chú yếu do các nhà nhập khẩu chuyên
nghiệp; các công ty thương mại tổng hợp, các nhà sản xuất gia vị và các nhà chế
biến thực phẩm cũng có thể nhập khẩu trực tiếp từ các nhà cung cấp nước ngoài.
Tuy nhiên chỉ có 50% lượng quế, hồi xuất khẩu được các nhà chế biến nước
ngoài nhập khẩu trực tiếp từ nhà sản xuất, còn lại họ mua từ các nhà nhập khẩu
hay từ công ty sản xuất kinh doanh ở nước họ. Vì vậy hầu hết lượng quế, hồi
xuất khẩu của Naforimex được bán cho các công ty thương mại nước ngoài kinh
doanh mặt hàng này chứ chưa được bán trực tiếp cho những nhà chế biến của
nước ngoài. Giá xuất khẩu quế, hồi không cao do phải qua nhiều khâu trung
gian.
Một trong những nước nhập khẩu quế, hồi nhiều nhất là Nhật Bản. Đây là
nước phụ thuộc hầu như toàn bộ vào nguồn cung cấp gia vị nguyên liệu chưa qua
chế biến. Ngày càng nhiều người Nhật có thói quen sử dụng gia vị trong thực
phẩm. Do sự đa dạng của các loại gia vị, Nhật Bản nhập khẩu gia vị từ hầu hết
các nước trên thế giới. Trong biểu thuế nhập khẩu gia vị của Nhật Bản ta thấy
quế và hoa hồi là hai mặt hàng được miễn thuế nhập khẩu.
Ngoài Nhật Bản, Đài Loan và Hàn Quốc cũng là hai nước nhập khẩu một
lượng lớn quế. Loại quế mà Đài Loan nhập khẩu nhiều nhất là quế chi. Đây là
loại quế được dùng làm thuốc. Đài Loan là nước đòi hỏi khá cao về chất lượng
quế. Quế phải có hàm lượng tinh dầu cao, được cắt vuông vắn theo yêu cầu của
nhà nhập khẩu. Ngược lại, Hàn Quốc có yêu cầu thấp hơn về chất lượng quế.
Nhưng đi kèm với đó là giá mua của họ cũng thấp hơn so với những thị trường
khác.
Singapore cũng là một thị trường nhập khẩu quế và hoa hồi lớn. Kinh tế
Singapore chủ yếu dựa vào các mặt hàng nhập khẩu cho các ngành công nghiệp
điện tử, loc dầu, chế biến thực phẩm, thương mại xuất nhập khẩu. Trong đó quế
Nguyễn Việt Anh
Quản trị kinh doanh tổng hợp 49A
và hồi là nguyên liệu đầu vào cần thiết cho ngành chế biến tinh dầu cũng như
trong chế biến thực phẩm và dược phẩm.
3. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty giai đoạn 2007-2009
3.1. Kết quả về sản phẩm
Trong những năm vừa qua công ty vẫn liên tục đa dạng hóa các mặt hàng
của mình. Ngoài những mặt hàng truyền thống như quế, hồi, gỗ…, công ty còn
mở rộng sang các lĩnh vực kinh doanh khác với những sản phẩm như các máy
móc dùng trong chế biến lâm sản, xây dựng, các thiết bị điện nước gia dụng…
Việc mở rộng các danh mục hàng hóa giúp công ty giảm rủi ro hơn trong kinh
doanh và tăng doanh thu của công ty tại thị trường trong nước.
Về mặt hàng chính của công ty là các sản phẩm lâm sản, công ty cũng đã
đầu tư để nâng cao chất lượng, mở đường cho việc xâm nhập vào các thị trường
khó tính. Để làm được điều này, công ty đã đầu tư rất nhiều cho các công nghệ
thu hoạch và bảo quản mới. Hiệu quả của sự đầu tư này là mặt hàng quế, hồi của
công ty ngày càng được ưa chuộng với đơn đặt hàng ngày càng nhiều.
Bảng 3: Kim ngạch xuất khẩu theo sản phẩm
Thị
trường
Gỗ
Quế
Hồi
Tổng
Năm 2006
Kim
Tỷ
ngạch trọng
XK
27.600 20,20
71.100 52,05
Năm 2007
Kim
Tỷ
ngạch trọng
XK
32.500 22,34
97.500 67,01
Năm 2008
Kim
Tỷ
ngạch trọng
XK
32.100 22,22
89.100 61,68
37.900
136.60
0
15.500
145.50
0
23.260
144.46
0
27,75
100
10,65
100
16,1
100
3.2. Kết quả về thị trường
Nguyễn Việt Anh
Quản trị kinh doanh tổng hợp 49A
Năm 2009
Kim
Tỷ
ngạch trọng
XK
39.300 23,06
127.50 74,82
0
3.605
2,12
170.40
100
5
Trong những năm gần đây, ngoài một số bạn hàng truyền thống tại các
nước Trung Quốc, Nhật Bản, Hàn Quốc, Đài Loan, Singapore… công ty đã từng
bước xâm nhập vào các thị trường khó tính như châu Âu, Mỹ…
Kim ngạch xuất khẩu ở thị trường châu Á vẫn chiếm tỉ trọng cao nhất với
hơn 60% ki ngạch xuất khẩu của công ty mỗi năm. Thị trường châu Âu và châu
Mỹ có kím ngạch xuất khẩu tương đương nhau và đang có xu hướng tăng trong
thời gian tới.
Bảng 4: Kim ngạch xuất khẩu lâm sản theo thị trường xuất khẩu
Thị
trường
Châu
Á
Châu
Âu
Châu
Mỹ
Tổng
Năm 2006
Kim
Tỷ
ngạch trọng
XK
(%)
80.100
58,6
Năm 2007
Kim
Tỷ
ngạch trọng
XK
(%)
91.050
62,6
Năm 2008
Kim
Tỷ
ngạch trọng
XK
(%)
89.540
62,0
Năm 2009
Kim
Tỷ
ngạch trọng
XK
(%)
150.08
88,1
0
15.560
9,1
30.400
22,2
31.150
21,4
32.310
22,4
26.100
19,2
23.300
16,0
22.610
15,6
4.765
2,8
136.600
100
145.50
0
100
144.46
0
100
170.40
5
100
Biểu đồ 1 : Kim ngạch xuất khẩu lâm sản sang các thị trường
Nguyễn Việt Anh
Quản trị kinh doanh tổng hợp 49A
3.3. Kết quả về doanh thu, lợi nhuận
Sau đây là kết quả hoạt động kinh doanh của công ty trong 3 năm 2007, 2008,
2009:
Bảng 5: Kết quả doanh thu và lợi nhuận giai đoạn 2007-2009
Đơn vị tính:đồng
STT
Chỉ tiêu
Năm 2007
Năm 2008
Năm 2009
1 Doanh thu bán hàng 23.420.164.44 13.179.236.62 21.693.697.272
và cung cấp dịch vụ
9
9
2 Các khoản giảm trừ
doanh thu
3 Doanh thu thuần về 23.420.164.449 13.179.236.629 21.693.697.272
bán hàng và CCDV
(3=1-2)
4 Giá vốn hàng bán
21.199.559.786 11.942.748.107 19.544.160.114
5 Lợi nhuận gộp bán 2.220.604.663 1.236.488.522 2.149.537.158
Nguyễn Việt Anh
Quản trị kinh doanh tổng hợp 49A
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
hàng và cung cấp dịch
vụ (5=3-4)
Doanh thu hoạt động
tài chính
Chi phí tài chính
-Trong đó:lãi vay phải
trả
Chi phí bán hàng
Chi phí quản lý doanh
nghiệp
Lợi nhuận thuần từ
hoạt
động
kinh
doanh(=5+6-7-8-9)
Thu nhập khác
Chi phí khác
Lợi
nhuận
khác(13=11-12)
Tổng lợi nhuận
trước
thuế
(14=10+13)
Thuế thu nhập DN
Lợi nhuận sau thuế
178.852.571
348.800.164
323.001.322
389.430.780
207.732.564
142.427.650
912.570.397
967.130.187
603.545.587
377.339.201
1.370.726.437
856.076.898
130.325.870
396.671.334
103.307.495
255.280.135
215.356.480
39.923.655
354.782.980
339.812.503
14.970.477
552.685.305
482.326.355
70.358.950
170.249.525
411.641.811
173.666.445
42.562.381
127.687.144
102.910.452
308.731.359
43.416.611
130.249.834
Dựa vào bảng báo cáo kết quả kinh doanh có thể rút ra một số nhận xét
sau:
- Về doanh thu:
Trong năm 2007 doanh thu của công ty đạt mức cao nhất trong 3 năm gần
đây. Doanh thu của công ty chủ yếu đến từ các hoạt động xuất khẩu quế, hồi và
gỗ. Năm 2008, doanh thu của công ty sụt giảm rất nhiều – gần 10 tỷ
đồng( 43,73%) do ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng kinh tế thế giới. Lượng
hàng xuất khẩu giảm mạnh kéo theo doanh thu sụt giảm. Sang năm 2009 doanh
Nguyễn Việt Anh
Quản trị kinh doanh tổng hợp 49A
thu đã có dấu hiệu tăng trở lại khi tình hình kinh tế đã ổn định. Việc đạt doanh
thu gần bằng năm 2007 đã chứng tỏ sự cố gắng rất nhiều của công ty trong hoàn
cảnh còn nhiều khó khăn.
- Về lợi nhuận:
Dù doanh thu năm 2008 đạt mức thấp nhất nhưng ngược lại lợi nhuận lại
đạt mức cao nhất trong 3 năm. Cụ thể năm 2008 lợi nhuận của công ty tăng vọt
204,37% so với năm 2007. Tuy nhiên sang năm 2009, lợi nhuận đã lại giảm
73,96% , là năm có lợi nhuận thấp nhất.
- Về chi phí:
Qua bảng trên có thể giải thích vì sao lợi nhuận năm 2008 lại đạt mức cao
nhất dù doanh thu thấp nhất. Năm 2008, cùng với sự sụt giảm về doanh thu thì
doanh nghiệp đã có những biện pháp mạnh nhằm cắt giảm chi phí, đặc biệt là chi
phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp. Các chính sách này đã phát huy
hiệu quả rất tốt khi mang lại mức lọi nhuận rất cao trong năm 2008. Tuy nhiên
khi công việc kinh doanh có dấu hiệu phục hồi trong năm 2009, các chi phí lại
đồng loạt tăng chứng tỏ việc quản lý của công ty đạt hiệu quả ko tốt.
Chương II: Thực trạng hoạt động xuất khẩu của công ty Cổ phần sản xuất
và xuất nhập khẩu lâm sản Hà Nội
1. Các nhân tố ảnh hưởng tới hoạt động xuất khẩu của công ty
1.1. Các nhân tố bên ngoài
1.1.1. Chính sách thuế
Nguyễn Việt Anh
Quản trị kinh doanh tổng hợp 49A
- Xem thêm -