Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
LỜI MỞ ĐẦU
Trong nên kinh tế thị trường cạnh tranh khốc liệt ngày nay muốn tồn tại
và phát triển thì buộc các doanh nghiệp luôn phải tìm cách thích ứng với môi
trường kinh doanh và đáp ứng tốt nhu câu khách hàng và đó là một quy luật tất
yếu trong quá trình cạnh tranh. Để tuân theo quỹ đạo cạnh tranh đó thì buộc
các doanh nghiệp phải tự tìm cho mình những con đường đi phù hợp, các
cách thức tiếp cận với khách hàng của mình một cách tốt nhất và để làm được
điều đó thì việc tổ chức, quản lý hoạt động tiêu thụ là hết sức quan trọng nó
giúp cho doanh nghiệp tiếp xúc khách hàng tốt nhất. Nội dung cốt nõi của
hoạt động tiêu thụ sản phẩm là tổ chức và quản lý kênh phân phối của doanh
nghiệp trên thị trường.
Hệ thống kênh phân phối sẽ giúp cho bản thân doanh nghiệp có thể đưa
hàng hoá của mình đến khách hàng một cách dễ dàng hơn và nó là cầu nối
giữa doanh nghiệp với khách hàng. Với sự phát triển ngày nay thì hệ thống
phân phối không những chỉ đóng vai trò giúp lưu chuyển hàng hoá mà nó còn
có vai trò quan trọng nữa đó là giúp cho doanh nghiệp có thể năm bắt nhu
cầu khách hàng một cách nhanh chóng. Xuất phát từ vai trò vô cùng quan
trọng của hệ thống phân phối, cùng sự giúp đỡ của cô giáo ThS. Hoàng Thị
Thanh Hương và các anh chị tại đơn vị thực tập là Phòng Kinh Doanh Công
ty TNHH Duy Thịnh em đã đã chọn đề tài thực tập tốt nghiệp là:
“Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối tại Công ty TNHH Duy Thịnh”
Mục đích nghiên cứu của đề tài nhằm phân tích thực trạng hệ thống
kênh phân phối tại Công Ty TNHH Duy Thịnh. Từ đó đưa ra một số giải pháp
cho việc hoàn thiện hệ thống kênh phân phối tại Công ty.
Chuyên đề gồm 3 phần chính:
Chương I: Tổng quan về Công ty TNHH Duy Thịnh.
Sinh viên: Nguyễn Trường Sinh
Lớp: QTKDTH46B
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
Chương II: Thực trạng hoạt động quản trị kênh phân phối tại Công ty
TNHH Duy Thịnh
Chương III: Một số giải pháp hoàn thiện kênh phân phối tại Công ty
TNHH Duy Thịnh.
Mặc dù rất cố gắng nhưng do kinh nghiệm thực tế của em còn kém
nên khó tránh khỏi những thiếu sót. Em rất mong nhận được sự góp ý của các
thầy cô và các anh chị trong Phòng Kinh Doanh Công ty TNHH Duy Thịnh
để chuyên đề được hoàn thiện hơn.
Em xin chân thành cảm ơn Cô giáo ThS Hoàng Thị Thanh Hương và
các anh chị trong Phòng Kinh Doanh Công ty TNHH Duy Thịnh đã tận tình
giúp đỡ em trong quá trình thực tập!
Sinh viên: Nguyễn Trường Sinh
Lớp: QTKDTH46B
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
Chương I
TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH DUY THỊNH
1. Thông tin chung về Công ty TNHH Duy Thịnh.
Tên công ty: CÔNG TY TNHH DUY THỊNH
Tên giao dịch: DUY THINH COMPANY LIMITED
Tên viết tắt: DT CO.,LTD
Địa chỉ:
- Trụ sở chính: Xã Bình phú – Huyện Thạch Thất – Tỉnh Hà Tây
Điện thoại: 034.3674211
Fax: 034.3674749
- Văn phòng giao dịch: 135 Phố Bà Triệu – Quận Hai Bà Trưng – Thành
phố Hà Nội
Điện thoại: 04.9744546
Nghành nghề kinh doanh:
Bảng 1: Nghành nghề kinh doanh của công ty
STT
Tên nghành
1
Buôn bán tư liệu sản xuất, tư liệu tiêu dùng
2
Đại lý mua, đại lý bán, ký gửi hàng hóa
3
Dịch vụ thương mại
4
Dệt may thông thường và công nghiệp
5
Sản xuất, gia công hàng thủ công mỹ nghệ
6
Sản xuất phụ tùng, sửa chữa, gia công, lắp ráp xe gắn máy hai bánh
7
Sản xuất, gia công hàng vật tư kim khí
8
Sản xuất phụ tùng, lắp ráp ô tô, máy kéo các loại
9
Tư vấn đẩu tư, môi giới bất động sản; cho thuê nhà kho nhà xưởng
10
Buôn bán, sản xuất, lắp ráp thiết bị, máy móc, hàng điện, điện tử, điện lạnh
Sinh viên: Nguyễn Trường Sinh
Lớp: QTKDTH46B
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
Vốn điều lệ: 30.000.000.000 đ ( ba mươi tỷ đồng)
Người đại diện theo pháp luật của công ty:
Chức danh: Giám đốc
Họ và tên: NGUYỄN THANH PHI (Nam)
Sinh ngày: 24/3/1965
Dân tộc: Kinh
Quốc tịch: Việt Nam
Chứng minh thư nhân dân số: 011214673
Ngày cấp: 11/10/2002
Cơ quan cấp: Công an thành phố hà Nội
Nơi đăng kí hộ khẩu thường trú: Số 109 – A2 Tập thể Hào Nam, phường Ô
Chợ Dừa, quận Đống Đa, thành phố Hà Nội.
2. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty TNHH Duy Thịnh.
Công ty TNHH Duy Thịnh được Sở Kế hoạch Đầu tư thành phố Hà
Nội cấp giấy phép thành lập ngày 07 tháng 11 năm 1998 theo số đăng kí kinh
doanh 070257. Qua gần một thập kỉ xây dựng và phát triển Công ty TNHH
Duy Thịnh đã cho ra đời nhiều loại sản phẩm hoàn hảo về chất lượng, giá cả
hợp lý được người tiêu dùng Việt Nam ưa chuộng.
Từ khi ra đời, đến nay, Công ty TNHH Duy Thịnh đã trải qua nhiều
khó khăn thử thách và đã từng bước khẳng định được vị trí của mình. Từ
ngày đầu thành lập công ty chỉ với tổng số vốn điều lệ 2.000.000.000 d ( hai tỷ
đồng) và xuất phát từ việc làm Đại lý phân phối xe gắn máy với 8 nhân viên
đến nay vốn điều lệ của Duy Thịnh Đã lên đến 30.000.000.000 đ (ba mươi tỷ
đồng) và có 657 nhân viên. Với quyết tâm xây dựng một nhà máy sản xuất và
lắp ráp xe máy hàng đầu tại Việt Nam, cuối năm 2002 Công ty TNHH Duy
Thịnh đã được UBND tỉnh Hà Tây phê duyệt chấp thuận "Nhà máy sản xuất
phụ tùng và lắp ráp động cơ xe hai bánh gắn máy Duy Thịnh " với diện tích là
50.000, tổng vốn đầu tư giai đoạn I là trên 74 tỉ đồng tại Cum công nghiệp
Sinh viên: Nguyễn Trường Sinh
Lớp: QTKDTH46B
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
Bình Phú - Thạch Thất - Hà Tây. Đến năm 2004 thì Công ty TNHH Duy
Thịnh đã chuyển trụ sở hoạt động về Hà Tây làm trụ sở hoạt động chính.
Ngày 7 tháng 6 năm 2005 thì Nhà máy sản xuất phụ tùng và lắp ráp
động cơ xe hai bánh gắn máy Duy Thịnh đã được cấp chứng nhận ISO 9001 –
2000.
3. Cơ cấu tổ chức bộ máy của Công ty TNHH Duy Thịnh
Cơ cấu tổ chức của Công ty được tổ chức theo mô hình cơ cấu trực
tuyến - chức năng. Mô hình này đã giúp Công ty đạt được nhiều thành tựu
trong hoạt động kinh doanh của mình.
3.1 Mô hình cơ cấu tổ chức
Sinh viên: Nguyễn Trường Sinh
Lớp: QTKDTH46B
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
Sơ đồ 1: Cơ cấu tổ chức của công ty
Tổng Giám Đốc
Phòng nhân sự, thư kí
tổng hợp
Phòng
kinh
doanh
Giám đốc
ĐHSX
Phòng
KT- TC
Phòng
Kỹ
thuật
Hệ
thống
kho
Ghi chú:
Phòng
KHVT
Phòng
Chất
lượng
Xưởng
Cơ khí
Xưởng
lắp ráp xe
Xưởng
ĐC, đúc,
sơn
Điều hành trực tiếp
Điều hành gián tiếp
Mối liên hệ qua lại
Ưu điểm của mô hinh này
- Mang lại hiêụ quả cao với các nghiệp vụ tác nghiệp lặp đi lặp lại
hàng ngày, phát huy được ưu thế của chuyên môn hoá ngành nghề. Các hoạt
động tác nghiệp được sử dụng một cách thành thạo sẽ giúp Công ty tiết kiệm
đựơc chi phí đào tạo nguồn nhân lực do các hoạt động tác nghiệp ít thay đổi
người lao động dễ nắm bắt được công việc và hạn chế được những sai sót
- San bớt gánh nặng cho người lãnh đạo cấp cao, giúp những người
lãnh đạo Công ty có thể tập trung trí tuệ và thời gian cho những vấn đề quan
Sinh viên: Nguyễn Trường Sinh
Lớp: QTKDTH46B
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
trọng của Công ty mà không cần lo lắng về cá nghiệp vụ đơn giản do đã có bộ
phận chuyên môn đảm trách
- Mô hình này tạo điều kiện cho Công ty trong hoạt động đào tạo các
cán bộ chuyên môn, do từ khi làm việc trong Công ty họ đã làm việc trong bộ
phận đó nên dễ dàng nắm bắt được công việc và không phải mất thời gian làm
quen với hoạt động của Công ty
- Mặt khác, mô hình này cũng giúp Công ty khai thác được ưu điểm
của các cán bộ cấp dưới do khi có vấn đề về chuyên môn các cán bộ lãnh đạo
cấp cao phải tham khảo ý kiến của cán bộ cấp dưới phụ trách vấn đề đó. Vì
vậy, người cán bộ chuyên môn cảm thấy vai trò của họ trong hoạt động của
Công ty là rất quan trọng, tạo động lực cho họ phấn đầu nhiều hơn
- Đồng thời khi tham khảo ý kiến của các cán bộ cấp dưới khi ra các
quyết định, người lãnh đạo Công ty đã tạo ra trong Công ty một môi trường
làm việc thân thiện và dân chủ trong hoạt động quản lý
Nhưng mô hình này cũng còn tồn tại một số nhược điểm:
- Sử dụng mô hình này làm cho một số bộ phận chức năng trong Công
ty cùng một lúc phải chịu sự lãnh đạo của hai nhà quản lý cấp trên, vi phạm
chế độ một thủ trưởng đồng thời sẽ gây khó khăn cho hoạt động của cấp dưới
nếu ý kiến chỉ đạo của hai người này không thống nhất
- Khi có vấn đề xảy ra, người quản lý cấp cao phải tham khảo ý kiến
của các cán bô chuyên môn, phải thảo luân để đưa ra cách giải quyết, điều đó
làm cho thời gian ra một quyết định dài và đôi khi làm cho Công ty bỏ lỡ mất
cơ hội kinh doanh do phải bàn bạc quá nhiều.
- Công tác đào tạo cán bộ cấp cao, có khả năng bao quát hoạt động
của toàn Công ty khó khăn do các cán bộ chuyên môn thường chỉ hoạt động
tốt trong lĩnh vực hoạt động của minh chứ không nắm được hoạt động của các
bộ phận khác
Sinh viên: Nguyễn Trường Sinh
Lớp: QTKDTH46B
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
Vì vậy, để nâng cao hiệu quả hoạt dộng của mình, Công ty đã có kế
hoạch cơ cấu lại cơ cấu tổ chức của mình nhằm tận dụng các ưu điểm đồng
thời hạn chế nhược điểm, đáp ứng các yêu cầu của sự phát triển của Công ty
trong giai đoạn tới
3.2 Chức năng và nhiệm vụ của các phòng ban phân xưởng
3.2.1 Phòng kinh doanh
- Chức năng:
+ Tham mưu giúp Tổng Giám đốc trong việc xây dựng chỉ tiêu kế
hoạch hàng năm, theo sát yêu cầu nhiệm vụ của Công ty trong từng thời kỳ
+ Kiểm tra, đôn đốc việc thực hiện kế hoạch tiêu thụ của Công ty ở
từng đại lý, kịp thời phát hiện và báo cáo với Tổng Giám đốc về tình hình
kinh doanh của các đại lý và các Công ty Đại diện ở từng khu vực thị trường
của công ty
+ Tổ chức hướng dẫn và giúp các đại lý, các công ty đại diện thực hiện
kế hoạch được giao. thường xuyên nắm chắc nguồn hàng và có kế hoạch phân
phối, cung ứng cho các đơn vị kịp thời, chính xác.
- Nhiệm vụ:
+ Tham gia xây dựng các hợp đồng kinh tế và trực tiếp theo dõi, đôn
đốc việc thực hiện hợp đồng đảm bảo chất lượng, kinh tế và hiệu quả.
+ Thực hiện khảo sát thị trường dự báo nhu cầu tiêu thụ của sản phẩm
của công ty trong từng thời kì xác định.
+ Xây dựng các chương trình marketing giúp các đại lý và các công ty
đại diện đẩy mạnh việc tiêu thụ sản phẩm.
+ Chủ động xây dựng và phối hợp với các Đại lý và các Công ty đại
diện khai thác và phát triển thị trường tại các vùng, miền
3.2.2 Phòng kĩ thuật
- Chức năng:
Sinh viên: Nguyễn Trường Sinh
Lớp: QTKDTH46B
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
+ Thiết kế và xây dựng các bản vẽ tiêu chuẩn.
+ Xây dựng các quy trình công nghệ sản xuất.
+ Nghiên cứu và phát triển các sản phẩm mới và xây dựng các đề án cải
tiến kĩ thuật nhằm nâng cao hiệu quả trong sản xuất.
- Nhiệm vụ:
+ Lắp thử các sản phẩm mới và các sản phẩm chế thử của các khu vực
sản xuất gia cong nghiên cứu.
+ Đề xuất các phương án thay đổi thiết kế sản phẩm nhằm phù hợp với
thị trường (kết hợp với phòng kinh doanh và nhóm phát triển thị trường).
+ Giúp phòng kế hoạch tính toán và cân đối vật tư thiết bị để lập kế
hoạch sản xuất.
+ Thiết kế và theo dõi quy trình công nghệ, quản lý và hiệu chỉnh các
máy móc thiết bị định kì, thiết kế các sản phẩm mẫu và các sản phẩm mới
(nếu có kế hoạch)
3.2.3 Hệ thống kho
- Chức năng:
+ Quản lý vật tư sản xuất , công cụ, dụng cụ… và các sản phẩm linh
kiện của nhà máy.
+ Quản lý kho thành phẩm và cấp phát cho các kho hàng rời theo kế
hoạch giao hàng của phòng kinh doanh
- Nhiệm vụ:
+ Cung cấp các vật tư thiết bị của nhà máy, các công cụ, dụng cụ và các
vật tư khác để phục vụ cho sản xuất .
+ Xuất nhập các vật tư cũng như hàng hóatheo các quy định của công
ty.
+ Phối hợp với các đơn vị lắp ráp để cấp phát hoàng hóa vật tư theo
đúng các quy định của công ty.
Sinh viên: Nguyễn Trường Sinh
Lớp: QTKDTH46B
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
+ Quản lý vật tư hàng hóa cũng như các sản phẩm hoàn chỉnh một cách
an toàn và đảm bảo chất lượng, khônglàm thất thoát, hư hỏng phối hợp với
người giao vận tải, các xưởng gia công để vận chuyển hoặc nhận hàng hóa
theo đúng quy trình.
3.2.4 Phòng kế hoạch - vật tư Xuất nhập khẩu
- Chức năng:
+ Lập kế hoạch sản xuất và điều tiết sản xuất của nhà máy theo kế
hoạch kinh doanh của công ty.
+ Chịu trách nhiệm mua hoặc đặt hàng cung cấp các vật tư và thuê các
dịch vụ càn thiết để phục vụ cho kế hoạch sản xuất.
- Nhiệm vụ:
+ Lập kế hoạch sản xuất hàng ngày, hàng tuần, hàmg tháng và cả năm
cho nhà máy làm việc .
+ Chịu trách nhiệm tổ chức đôn đốc phối hợp các đơn vị liên quan
trong nhà máy đẻ thực hiện việc triển khai sẳn xuất nhằm đảm bảo đúng tiến
độ bán hàng cũng như chất lượng sản phẩm theo tiêu chuẩn giao cho khách
hàng, phối hợp với các đơn vị liên quan như hệ thống kho, bộ phận kĩ thuật
…để có kế hoạch đặt hàng và đôn đốc hàng về nhằm bảo đảm tiến độ sản xuất
của nhà máy .
+ Mua hoặc đặt hàng hóa vật tư thiết bị để cung ứng cho sản xuất theo
đúng tiến độ của hợp đồng trên cơ sở yêu cầu sản xuất .
+ Lựa trọn các nhà cung cấp và lập hợp đồng thuê các nhà cung cấp và
đôn đốc để nhà cung cấp thực hiện đúng hợp đồng đã kí
3.2.5 Phòng quản lý chất lượng
- Chức năng: kiểm tra kiểm soát chất lượng vật tư, sản phẩm từ đầu vào
cho đến đầu ra theo tiêu chuẩn đã được phê duyệt.
- Nhiệm vụ:
Sinh viên: Nguyễn Trường Sinh
Lớp: QTKDTH46B
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
+ Quản lý chất lượng của vật tư thiết bị đầu vào .
+ Kiểm tra kiểm soát chất lượng của sản phẩm trước, trong và sau quá
trình sản suất theo tiêu chuẩn chất lượng mà công ty quy định.
+ Phối hợp với phòng kỹ thuật để đề xuất các khắc phục các vấn đề về
chất lượng nhằm giảm thiểu các khiếu lại của khách hàng về chất lượng sản
phẩm sản xuất ra tại nhà máy và nhằm nâng cao hiệu quả quy trình sản xuất.
3.2.6 Xưởng sản xuất cơ khí
- Chức năng: sản xuất và gia công chế tạo các chi tiết sản phẩm theo
bản vẽ thiết kế hoặc theo mẫu theo đúng tiến độ.
- Nhiệm vụ:
+ Tổ chức sản xuất và gia công các chi tiết theo đơn đặt hàng hoặc chi
tiết mẫu.
+ Phối hợp với phòng kỹ thuật lắp thử mẫu (nếu cần).
+ Tổ chức các công đoạn hợp lý, nâng cao hiệu quả hoạt động của các
thiết bị nhằm đạt được năng xuất chất lượng và hiệu quả cao nhất trong việc
gia công sản xuất các sản phẩm cơ khí như: khung xe các loại, ghi đông các
loại, bình xăng, chân chống đứng, chân chống nghiêng, dàn để chân các
loại…
+ Xây dựng quy trình cụ thể cho tổng bộ phận làm việc như: khối văn
phòng, bộ phận đột dập, bộ phận hàn, bộ phận ghi đông và các chi tiét phụ
khác và bộ phận sửa chữa đò gá và khuôn cối.
+ Ngoài ra chế tạo các đồ gá kiểm tra cho các sản phẩm đẻ nâng cao
hiệu quả rút ngắn thời gian trong quá trình kiểm tra.
3.2.7 Xưởng sơn
- Chức năng: sơn bề mặt chi tiết theo tiêu chuẩn của công ty dựa trên cơ
sở yêu cầu của phòng kinh doanh.
Sinh viên: Nguyễn Trường Sinh
Lớp: QTKDTH46B
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
- Nhiệm vụ: hoàn thiện các sản phẩm đã qua gia công bằng phương
pháp sơn phủ bề mặt sản phẩm nhằm nâng cao chất lượng cũng như hình thức
cho sản phẩm (bao gồm các khu vực sơn như sau: bộ phận sơn nhựa, bộ phận
sơn kim loại bao gồm các chi tiết của xưởng đúc và các chi tiết khung như gác
chân, càng sau, hộp xích…, bộ phận sơn khung và các chi tiết khác.
3.2.8 Xưởng lắp ráp xe máy
- Chức năng: lắp ráp các loai xe theo kế hoạch của nhà máy dựa trên
yêu cầu của phòng kinh doanh.
- Nhiệm vụ:
+ Nhận hàng linh kiện từ các kho (phối hợp với các thủ kho) về khu
vực dây chuyền và tiến hành lắp ráp xe theo đúng tiêu chuẩn kĩ thuật.
+ Hoàn thiện các sản phẩm sau lắp ráp để nhập kho thành phẩm.
+ sử lý và hoàn thiện các xe trả về theo đúng tiêu chẩn kỹ thuật và nhập
kho thành phẩm.
3.2.9 Xưởng lắp động cơ
- Chức năng: tổ chức lắp ráp động cơ để phục vụ cho xưởng lắp ráp xe.
- Nhiện vụ:
+ Nhận hàng linh kiện từ các kho (phối hợp với các thủ kho) về khu
vực dây chuyền và tiến hành lắp ráp theo đúng tiêu chuẩn kĩ thuật.
+ Hoàn thiện các sản phẩm sau lắp ráp để nhập kho thành phẩm.
+ Xử lý và hoàn thiện các động cơ xe trả về theo đúng tiêu chẩn kỹ
thuật và nhập kho thành phẩm.
3.2.10 Phòng kế toán
- Chức năng: Tổng hợp chứng từ liên quan đến việc bán hàng phối hợp
với các đơn vị liên quan thanh quyết toán hợp đồng với khách hàng (các đại
lý,công ty đại diện hoặc các nhà cung ứng)
- Nhiệm vụ:
Sinh viên: Nguyễn Trường Sinh
Lớp: QTKDTH46B
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
+ Cập nhập chứng từ xuất nhập khẩu vật tư hàng hóa.
+ Quản lý báo cáo tồn kho.
+ Xây dựng giá thành cho các sản phẩm và phối hợp với các đơn vị liên
quan để thanh quyết toán hợp đồng.
3.2.11 Xưởng đúc và gia công các sản phẩm từ đúc
- Chức năng: sản xuất và gia công chế tạo các chi tiết sản phẩm theo
bản vẽ thiết kế hoặc theo mẫu đúng tiến độ của phòng kế hoạch nhà máy.
- Nhiệm vụ: sản xuất các chi tiết vỏ máy của các xe và các sản phẩm
hợp kim nhôm khác theo yêu cầu của đơn đặt hàng trong công ty (quy trình
chi tiết sẽ thực tế theo loại sản phẩm và năng lực thiết bị cũng như mặt bằng
sản xuất tại các phân xưởng gia công)
4. Kết quả hoạt động kinh doanh
Để có thể tồn tại và phát triển như ngày hôm nay thì công ty đã có
những chiến lược phát triển phát triển đúng đắn trong từng giai đoạn khác
nhau. Trong nhưng năm gần đây cùng với sự phát triển của ngành xe máy
Việt Nam thì Công ty TNHH Duy Thịnh cũng đạt được những thành tựu và
sự yêu mến trong mắt người tiêu dùng, điều đó được thể hiện thông qua việc
chất lượng sản phẩm của công ty không ngừng được nâng cao.
4.1 Tài chính
Thông qua bảng cân đối kế toán ta có bảng phân tích cơ cấu vốn và tài
sản của công ty như sau: ta có bảng 2: cơ cấu nguồn vốn của công ty và bảng
3 : cơ cấu tài sản của công ty. Qua hai bảng này ta có nhận xét như sau:
- Qua bảng cơ cấu nguồn vốn của công ty ta thấy nguồn vốn vay ngắn
hạn của công ty luôn chiếm một tỷ trọng lớn trong tổng số của nguồn vốn của
công ty, càng về những năm gần đây thì tỉ lệ nợ trong tổng số vốn tuy có
giảm nhưng vẫn là rất cao. Tình trạng nợ ngắn hạn của công ty luôn chiếm tỷ
trọng cao ta có thể thấy được là do nguyên nhân đặc thù của nghành đó là
Sinh viên: Nguyễn Trường Sinh
Lớp: QTKDTH46B
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
thường xuyên nhập nguyên vật liệu từ thị trường bên ngoài và chính các
khoản phải trả người bán đã đẩy tỷ lệ nợ của công ty lên cao ( cụ thể các
khoản
phải trả người bán
năm 2005 là 66.549.283.000đ, năm 2006 là
62,924,207,000đ và năm 2007 là 64,423,539,000đ). Tỷ lệ nợ cao tuy phù hợp
với tình hình chung của ngành nhưng chính tỷ lệ này đôi khi cũng làm cho
doanh nghiệp gặp một số khó khăn khi có sự cố bất thường về nợ
Bảng 2: Cơ cấu nguồn vốn của công ty
Năm 2005
Chỉ tiêu
Số tiền
(1000đ)
Năm 2006
Tỉ
trọng
(%)
Số tiền
(1000đ)
Năm 2007
Tỉ
trọng
(%)
Số tiền
(1000đ)
Tỉ
trọng
(%)
A, Nợ phải trả
126,308,609
74.31
121,853,295 68.72
129,758,432 64.96
I. Nợ ngắn hạn
126,308,609
74.31
121,853,295 68.72
125,758,432
II. Nợ dài hạn
4,000,000
2
35.04
B. Nguồn vốn CSH
43,677,154
25.69
55,473,201
31.28
70,000,000
I. Vốn chủ sở hữu
43,677,154
25.69
55,473,201
31.28
70,000,000
Tổng nguôn vốn
169,985,763
177,326,496
199,758,432
( nguồn : phòng tài chính - kế toán )
Qua bảng cơ cấu tài sản của công ty ta có thể nhận thấy rằng tỷ trọng
của tài sản lưu động chiếm một tỷ lệ cao trong đó chủ yếu là hàng tồn kho và
các khoản đầu tư tài chính dài hạn cua công ty cũng chiếm tỷ trọng khá cao.
Tỷ trọng tài sản lưu động cao, đặc biệt là hàng tồn kho điều này cho ta thấy
năng lực sản xuất của doanh nghiệp là lớn, khả năng đáp ứng cho các đơn đặt
hàng và các nhu cầu bất thường là tốt, tuy nhiên với tỷ lệ cao thì doanh nghiệp
cũng gặp phải một vấn đề đó là chi phí của doanh nghiệp tăng cao do phải
chịu chi phí lưu kho lớn. Còn với tỷ lệ đầu tư tài chính dài hạn của công ty
cũng ở mức khá cao cho chúng ta thấy hiện nay công ty đang đầu tư cho
Sinh viên: Nguyễn Trường Sinh
Lớp: QTKDTH46B
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
những dự án mới nhằm nâng cao năng lực và khả năng đáp ứng thị trường của
mình.
Bảng 3: Cơ cấu tài sản của công ty
Năm 2005
Chỉ tiêu
Số tiền
(1000đ)
Năm 2006
Tỉ
trọng
(%)
A.TSLD và đầu tư 114,169,994 67.16
Số tiền
(1000đ)
Năm 2007
Tỉ
trọng
(%)
Số tiền
(1000đ)
Tỉ
trọng
(%)
111,492,771
62.87
114,230,974
57.27
ngắn hạn
Tiền
1,151,234
0.68
588,578
0.33
2,032,569
1.01
Các khoán phải thu
7,866,294
4.62
15,990,202
9.02
16,408,992
8.23
Hàng tồn kho
104,007,327 61.19
93,642,253
52.81
94,241,549
47.25
TSLD khác
1,145,139
0.67
1,271,738
0.71
1,547,864
0.78
32.84
65,833,725
37.13
85,227,758
42.73
23.95
25,366,925
14.31
38,421,758
19.26
8.89
40,466,800
22.82
46,806,000
23.47
TSCD và đầu tư 55,815,769
dài hạn
TSCD
40,703,969
Các khoán đầu tư tài 15,111,800
chính dài hạn
Tổng tài sản
169,985,763
177,326,496
199,458,732
(Nguồn: phòng kế toán tài chính)
4.2 Hiệu quả sản xuất kinh doanh của công ty.
Qua bảng báo cáo kinh doanh của công ty trong ba năm 2005, 2006 và
2007 ta có bảng các chỉ tiêu hiệu quả kinh doanh của công ty như sau:
Sinh viên: Nguyễn Trường Sinh
Lớp: QTKDTH46B
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
Bảng 4: Các chỉ tiêu hiệu quả sản suất kinh doanh của công ty
Đơn vị: nghìn đồng
chỉ tiêu
thứ tự
Năm 2005
Năm 2006
Năm 2007
Doanh thu thuần
1
433,582,520
481,570,781
531,197,551
lợi nhuận sau thuế
2
10,715,837
13,533,189
22,075,788
Lao động bình quân
3
507
592
657
Tổng tài sản (tổng nguòn
4
169,985,763
177,326,496
199,458,732
5
43,677,154
55,473,201
70,000,000
6 = 1/3
855 192
813 464
808 520
7 = 2/4
0.063
0.076
0.111
8 = 2/5
0.245
0.244
0.315
9 = 1/4
2.55
2.716
2.663
10 = 2/1
2,47
2,81
4,15
vốn)
Vốn chủ sở hữu
Doanh thu bình quân trên 1 lao
động
Tỉ xuất sinh lời trên tổng tài
sản
Tỷ suất sinh lời trên vốn chủ sở
hữu
số vòng quay của vốn
Tỉ suất lợi nhuận trên doanh
thu
Nhận xét:
Doanh thu bình quân trên một lao động giảm điều này có thể giải thích
được do trong những năm gần đây thì công ty đang tăng cường thêm số cán
bộ công nhân viên tại các phòng ban không tham gia trực tiếp vào sản xuất và
chính điều đó đã làm cho doanh thu trên một lao động giảm.
Tỷ suất sinh lời trên tổng tài sản tăng đều qua các năm do doanh nghiệp
đã đầu tư thêm một số máy móc và trang thiết bị mới hiện đại hơn, có khả
năng tạo ra nhiều sản phẩm hơn và có chấtlượng tốt hơn.
Sinh viên: Nguyễn Trường Sinh
Lớp: QTKDTH46B
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
Tỷ suất sinh lời trên vốn chủ sở hữu tăng và số vòng quay của vốn tăng
qua các năm điều này chứng tỏ doanh nghiệp ngày càng sử dụng và quản lý
vốn một cách hiệu quả hơn.
Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu thuần của công ty cũng tăng đầu qua các
năm cho chúng ta thấy rằng công ty ngày càng tiến hành quản lý sản xuất
hiệu quả hơn từ đó dẫn đến giảm chi phí sản xuất và nâng cao lợi nhuận.
5 Những nhân tố ảnh hưởng đến hệ thống phân phối của công ty.
5.1 Đặc điểm về sản phẩm
Mỗi sản phẩm có đặc tính khác nhau thì đòi hỏi một cách thức phân
phối khác nhau và chính từ đặc tính riêng biệt như vậy nó đòi hỏi hệ thống
kênh phân của doanh nghiệp phải có những thay đổi để làm sao cho phù hợp
nhất trong quá trình phân phối và nhằm tạo ra hiệu quả một cách cao nhất.
Như chúng ta thấy ở Việt Nam hiện nay thì xe máy đã trở thành
phương tiện giao thông chủ yếu và chính điều này đã đem lại những cơ hội
lớn cho tất cả các nhà sản xuất xe máy tại Việt Nam. Đối với Công ty TNHH
Duy Thịnh cũng vậy trước cơ hội đó thì Công ty đã xác định thị trường mục
tiêu của mình là khu vực nông thôn, nơi mà người dân có mức thu nhập trung
bình và thấp.Chính đây cũng là khu vực thị trường năng và được đánh giá là
chiếm tới 70% nhu cầu về xe máy tại Việt Nam. Hiện tại, sản phẩm của công
ty là sản xuất các loại xe máy có mức giá tương đối rẻ khoảng từ 6 đến 8
triệu đồng với các kiểu dáng như: Wave, Dream, Jupiter, Neo, Revo, RS, Si,
Win, anpha….Với đặc tính sản phẩm xe máy của Công ty là các sản phẩm có
chất lượng ở mức độ trung bình và khu vực thị trường là khu vực nông thôn,
sự nhạy cảm về giá cả là khá cao trong khi đó mức độ đòi hỏi về chất lượng
chưa thực sự cao. Xuất phát từ những yêu cầu đó và đặc tính của sản phẩm xe
máy là các sản phẩm có thể tích trong lượng cũng như giá trị lớn, đòi hỏi các
cửa hàng phải được thiết kế một cách chuyên nghiệp nên việc phân phối bằng
Sinh viên: Nguyễn Trường Sinh
Lớp: QTKDTH46B
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
các kênh quá dài sẽ đẫn đến chi phí phân phối lớn. Đây là mặt hàng đòi hỏi
các nhà phân phối, cũng như các cửa hàng bán lẻ phải có uy tín và mức độ tin
cậy cao nên chỉ bằng cách áp dụng các kênh phân phối trực tiếp hoặc các
kênh phân phối ngắn sẽ đem lại hiệu và giá bán hợp lý.
Bảng 5: Bảng tiêu thụ từng loại sản phẩm của công ty qua các năm
Đơn vị: chiếc
Năm 2005
Loại xe
STT
Sản
lượng
Tỉ
trọng
( %)
Năm 2006
Sản
lượng
Năm 2007
Tỉ
trọng
(%)
Sản
lượng
Tỉ
trọng
(%)
1
Anpha
18 224 20,71
20 269
20,93
17 921 17,52
2
Dream
10 767 12,24
13312
13,74
12 576 12,29
3
Jupiter cơ
2 343
2,42
6 923
6,77
4
Jupiter đĩa
3 821
3,95
6 121
5,98
5
Neo cơ
4 458
4,36
6
Neo đĩa
3 945
3,86
7
Revo
5 389
5,27
8
RS
2 065
2,02
9
RS cơ
3 439
3,36
10
Si cơ
11 469 13,03
10 919
11,27
7 187
7,03
11
Si đĩa
9 582 10,89
9 021
9,31
7986
7,81
12
Wave
18 921 21,50
19 053
19,67
13
Win
8 432
9 768
10,09
Tổng
87 993
10 598 12,05
9,59
8 346
96 852
8,62
15 036 14,70
9245
9,04
102 291
( nguồn: phòng kinh doanh)
Sinh viên: Nguyễn Trường Sinh
Lớp: QTKDTH46B
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
5.2 Đặc điểm về nguồn nhân lực
Nguồn nhân lực hiện tại của công ty gồm hai đội ngũ lao động đó là: lao
động trực tiếp và lao động gián tiếp dưới đây là bảng thống kê số lượng lao
động và trình độ lao động của công ty qua các năm:
Bảng 6: Cơ cấu trình độ lao động của công ty
STT Trỉnh độ / Năm
2003
2004
2005
2006
2007
01
Chuyên gia Nhật bản và Đài loan 03
03
03
05
10
02
Đại học và trên đại học
20
26
35
54
74
03
Cao đẳng
15
18
25
30
35
04
Trung cấp
10
15
20
64
99
05
Công nhân
270
323
421
439
439
06
Tổng lao động
318
385
507
592
657
(guồn: phòng tổ chức)
Đến năm 2007 thì tỉ lệ lao động trực tiếp so với gián tiếp của công ty là:
439/218 = 2..014.
Đội ngũ lao động trực tiếp có ảnh hưởng rất lớn đến tình hình sản xuất
tại công ty và chất lượng sản phẩm mà công ty cung cấp ra thị trường qua đó
ảnh hưởng đến chất lượng kênh phân phối. Để nhằm nâng cao tay nghề và
trình độ của công nhân thì Ban lãnh đạo công ty đã thường xuyên tổ chức các
cuộc thi nhằm thúc đẩy việc rèn luyện nâng cao tay nghề của công nhân viên
và cử các công nhân viên có thành tích xuất sắc đi đào tạo nâng cao trình độ.
Đối với các cán bộ thị trường là lực lượng tiếp xúc trực tiếp với các đại
lý, thay mặt công ty trong việc thường xuyên theo dõi, giám sát các đại lý, thu
nhận thông tin, giúp đỡ các đại lý trong việc tiêu thụ sản phẩm. Hiện tại
phòng kinh doanh của công ty có 10 người đảm nhận việc phân phối tại hầu
hết các tỉnh và thành phố. Nhiệm vụ chính của các cán bộ thị trường đó là
Sinh viên: Nguyễn Trường Sinh
Lớp: QTKDTH46B
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
giúp các đại lý tìm hiểu nhu cầu thị trường, tiếp thị giới thiệu sản phẩm đến
các trung gian bán buôn, xây dựng lòng tin và quan hệ tốt với các trung gian
này. Hàng năm họ có nhiêm vụ phát triển thêm mạng lưới đại lý và số lượng
các trung gian ở địa bàn mới. Nhân viên thị trường luôn là cầu nối giữa các
đại lý và doanh nghiệp, họ là kênh thu thập thông tin chủ yếu của công ty về
nhu cầu sản phẩm và những đòi hỏi của người tiêu dùng do đó só lượng và
chất lượng của đội ngũ này sẽ có ảnh hưởng rất lớn đến chất lượng hệ thống
phân phối của công ty.
5.3 Đặc điểm về công nghệ
Công nghệ mà công ty đang sử dụng là công nghệ mang tính chất bán tự
động nhưng nó vẫn còn tồn tại một số hạn chế nhất định và việc bán tự động
hoá mới chỉ được áp dụng chủ yếu trong dây truyền lắp ráp xe máy.
Sinh viên: Nguyễn Trường Sinh
Lớp: QTKDTH46B