thaûo luaän nhoùm 9
Quaûn trò thöông maïi
LOGO
Add your company slogan
LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH
LOGO
LOGO
Add your company slogan
I
PHÂN TÍCH NGÀNH
II
MIÊU TẢ SHOP VÀ SẢN PHẨM
III
KẾ HOẠCH TIẾP THỊ
LOGO
LOGO
Add your company slogan
Joseph Morgan đã giới
thiệu một loại máy sản
xuất và tạo ra những cây
nến đặc ruột
cây nến đầu tiên là
do những người Ai
Cập cổ đại sử dụng
Người La Mã đã
thêm vào tim nến,
chúng được dùng để
đi vào đêm tối, thắp
sáng nhà cửa và
những nơi thờ phụng
Hiện nay
thói quen dùng nến đã đi
sâu vào tiềm thức người
tiêu dùng , ngoài việc
dùng nến tạo sự sang
trọng, làm sạch không khí,
tạo khung cảnh lãng mạn
Những người phụ nữ
thuộc địa ở Châu Mỹ
đầu tiên đã góp phần
vào việc chế tạo nến
sáp có mùi hương
ngọt ngào khi chúng
được đốt cháy
1834
Với việc sản xuất được
sáp paraffin từ dầu hoả và
than đá, loại sáp trắng
xanh được phát hiện là đốt
sạch và không tạo mùi khó
chịu
hầu hết loại nến được
sản xuất với chất liệu
bao gồm paraffin và axit
stearic
1850
Cuối
thập kỷ 19
LOGO
LOGO
Add your company slogan
7/10 hộ gia đình tại Mỹ đều sử dụng nến
Nến làm quá sinh nhật được đánh giá cao
Số liệu thống kê từ
National Candle
Association (NCA)
ww.candles.org
khoảng 3/4 số khách hàng thường xuyên đốt
nến khi họ ngồi quanh bàn 4 tiếng trở xuống
1/5 số phụ nữ thường dùng nến để trang trí
Nến làm quà cho các kì nghỉ 76%,mừng tân gia
74%,ăn tối 66%,cảm ơn 61% và sinh nhật 58%
Doanh số bán lẻ nến tại Mỹ dự đoán khoảng 2 tỉ mỗi
năm,chưa tính doanh số các loại liên quan tới nến
LOGO
LOGO
Add your company slogan
1
2
• Theo Global Finance – một tạp chí uy tín của Mỹ vừa công bố báo
cáo đánh giá mức sống tại các quốc gia trên thế giới. Việt Nam xếp
thứ 129 với mức thu nhập bình quân đầu người là 3.104 USD/năm.
Chứng tỏ đời sống xã hội ngày càng được nâng cao vì thế nhu cầu
thưởng thức nghệ thuật, vui chơi giải trí cũng được nâng cao
• Khái niệm Nến thơm nghệ thuật đối với người tiêu dùng Việt Nam
đã trở nên quen thuộc.
LOGO
LOGO
Add your company slogan
giá thành
1 cây nến nước ngoài sản xuất (Mỹ, Tây Âu) so với 1 cây nến Việt
Nam sản xuất chất lượng tương đương của nước ngoài gấp 3 lần
hương thơm
dịu nhẹ hơn, đặc biệt chú trọng hương hoa nhài,hoa sen … theo nhu
cầu sở thích của người Việt Nam
Thị trường nến Việt Nam là một thị trường khá tiềm năng nhưng hiện nay
thị trường này vẫn còn bỏ ngõ ,lượng cung còn khá ít, chủ yếu là phải
nhập khẩu. Việc đầu tư để phát triển ngành sản xuất nến sẽ là một ý
tưởng kinh doanh hiệu quả
LOGO
LOGO
Add your company slogan
Tên chính thức:
Shop nến nghệ thuật
NaLiN
Tên thường gọi:
NaLiN
Sản phẩm kinh doanh:
Các loại nến và nến nghệ
thuật
Slogan: “life color…”
Địa chỉ shop: 26B Nguyễn Chánh- NT
Website: www.nalinshop.vn
Email:
[email protected]
LOGO
LOGO
Add your company slogan
Quản lý
Phòng sản
xuất
Trưởng
xưởng (1)
Nhân công
(4)
Phòng bán
hàng
Phân phối
(1)
Kế toán –
bán hàng
Bán hàng
(1)
(Full Time)
(PartTime)
Nhân công
trang trí (2)
LOGO
LOGO
Add your company slogan
Nha Trang là một thành phố ven biển và là trung tâm chính trị, kinh tế, văn hóa, du
lịch của tỉnh Khánh Hòa. Nơi đây còn được biết đến như một thành phố của lễ hội
Dân số Nha Trang: 392.279 người. Nha Trang có khoảng hơn 30 trường ( trung
học, đại học, cao đẳng ) với tỉ lệ học sinh, sinh viên cao.
Nha Trang có hệ thống các nhà hàng, khách sạn có quy mô lớn để phục vụ nhu
cầu của khách du lịch trong cũng như ngoài nước.
=>1 thị trường rộng lớn, đầy tiềm năng nhưng chưa được khai thác.Trong giai
đoạn đầu công ty mới chỉ tập trung vào một số phân đoạn như: khu vực thành phố
Nha Trang, các dịp lễ hội, kỉ niệm, làm quà tặng .
LOGO
LOGO
Add your company slogan
A. Học sinh, sinh viên:
ưa thích sản phẩm mang tính handmade, cute, nhiều màu sắc sinh động.
do chưa có thu nhập nên chuộng sản phẩm có giá rẻ, có chương trình
khuyến mãi hấp dẫn.
Mục đích: làm quà tặng sinh nhật, các dịp lễ : valentine, giáng sinh, 8-3..., liên
hoan bạn bè…
B. Khách du lịch: Theo Sở Văn hóa, Thể thao và Du lịch (DL), ước tính trong
tháng 5-2011, Nha Trang đón hơn 173.000 lượt khách lưu trú. Bên cạnh thế
mạnh sẵn có về địa thế, khí hậu và cảnh quan , những dịp như Festival Biển ,
Hoa Hậu hoàn vũ, những sự kiện văn hóa lớn …
Những khách du lịch nước ngoài có thói quen sử dụng nến.
Nhu cầu về mua hàng lưu niệm nhất là nến để làm quà tặng, trưng bày vì sự
gọn nhẹ, đa dạng về mẫu mã, chất lượng.
C. Nhà hàng, khách sạn: nến góp phần tạo ra không khí lãng mạn cho các lễ cưới,
sinh nhật, dịp kỉ niệm theo yêu cầu của khách hàng…
D. Người có thu nhập cao: Nến được sử dụng trang trí cho sân vườn, phòng tắm,
trưng bày trong phòng khách, phòng ngủ… Tùy theo kiểu dáng, chất lượng nến
sẽ phản ánh được nhu cầu hưởng thụ, phong cách của họ.
LOGO
LOGO
Add your company slogan
BẢNG CÂU HỎI:
Phần 1: Thông tin cá nhân:
1.Độ tuổi:
< 15
2.Giới tính:
26 - 35
> 35
CNVC
Doanh nhân
Khác
1 triệu – 3 triệu
3 triệu – 5 triệu
Trên 5 triệu
16 - 25
Nam
Nữ
3.Nghề nghiệp:
HS - SV
4.Thu nhập:
Dưới 1 triệu
LOGO
LOGO
Add your company slogan
Phần 2: Ý kiến về sản phẩm:
1.Trong các dịp sinh nhật, lễ,… bạn thường mua gì để làm quà tặng?
Hoa
Gấu bông
nến nghệ thuật
Khác
Hoa anh đào
Khác
2.Bạn thích sử dụng nến nghệ thuật hương gì?
Hoa hồng
Hoa sen
3.Mức độ sử dụng:
Không sử dụng
Ít sử dụng
Thường xuyên
4.Bạn thường mua nến nghệ thuật ở đâu?
Siêu thị
Nhà sách
Cửa hàng lưu niệm
Khác
20k – 40k
> 40k
5.Mức giá mong muốn đối với nến nghệ thuật ?
< 10k
10k – 20k
LOGO
LOGO
Add your company slogan
Kết quả đánh giá:
NAM (34 phiếu)
NỮ (66 phiếu)
TỔNG
(100
phiếu)
<15
16-25
26-35
>35
<15
16-25
26-35
>35
Không sử dụng
2,94%(1p)
14,7%
(5p)
2,94%
(1p)
0% (0p)
4,55%
(3p)
4,55%
(3p)
4,55%
(3p)
0% (0p)
16%
(16p)
Ít sử dụng
5,88%(2p)
17,6%
(6p)
2,94%
(1p)
8,82%
(3p)
7,58%
(5p)
15,15%
(10p)
3,03%
(2p)
1,5%
(1p)
30%
(30p)
Thường xuyên
5,88%(2p)
26,47%
(9p)
11,76%
(4p)
0% (0p)
15,15%
(10p)
30,3%
(20p)
7,58%
(5p)
6,06%
(4p)
54%
(54p)
Phát ra 100 phiếu và thu về đủ, qua số liệu thống kê, nhóm nhận thấy nhu cầu sử
dụng nến nghệ thuật là khá cao, chiếm tới 54%. Và mức giá mong muốn là từ
10.000đ đến 30.000đ .
LOGO
LOGO
Add your company slogan
Công ty TNHH Đầu
tư Xây dựng và Phát
triển Đô thị (CIDC)
Ưu điểm :
Đã xây dựng được
thương hiệu riêng
Nguồn tài chính mạnh
Đã xây dựng web
tiếng anh nhằm tiến
tới xuất khẩu ra nước
ngoài
Hệ thống phân phối
rộng, sản phẩm phong
phú
Vivian Vu’s
chuyên sản xuất kinh
doanh mặt hàng nến
thơm nghệ thuật có giá
trị sử dụng và thẩm mỹ
cao
Nhược điểm :
1 vài sản phẩm có giá
khá cao, chưa phù
hợp với học sinh, sinh
viên
Hệ thống chủ yếu ở
hà nội, chưa phát
triển mạnh trong miền
Nam
đây sẽ là thị
trường rộng
lớn, giàu tiềm
năng để những
công ty mới
bước vào
ngành có cơ
hội khai thác
LOGO
LOGO
Add your company slogan
thường nhập hàng từ
TQ và các nước khác
cửa hàng
bán lẻ
Ưu điểm :
Nguồn hàng phong
phú về kiểu dáng và
hương
giá rẻ
Ước tính có khoảng 2% dân
số thế giới mắc phải chứng
dị ứng với hương liệu
Nhược điểm :
Không chuyên nghiệp
Không đảm bảo chất
lượng
Các cửa hàng thường
buôn bán nhiều loại
mặt hàng mà nến chỉ
là 1 phần trong đó
tận dụng điều này
để phân phối nguồn
hàng công ty tới các
cửa hàng này
LOGO
LOGO
Add your company slogan
Đây là loại hình shop kinh doanh nến nghệ thuật đầu tiên ở NT.
Nguyên liệu và hương liệu đảm bảo nguyên chất không gây độc hại cho môi
trường, đem lại độ an toàn cao cho người sử dụng. Có phương pháp điều tra,
nghiên cứu, sáng tạo nên những loại hương liệu mới ngày càng phù hợp và
hấp dẫn người tiêu dùng, mang nét đặc trưng của công ty.
Giá cả cạnh tranh (rẻ hơn hàng nhập khẩu hàng chục lần), các dịch vụ đi kèm
tốt.
Công ty có slogan, dễ bắt mắt, dễ thu hút được khách hàng.
LOGO
LOGO
Add your company slogan
Nến nghệ thuật là một mặt hàng mới lạ đòi hỏi công ty phải có kế hoạch
marketing mạnh để quảng bá được hình ảnh của mình.
Chưa có kinh nghiệm nhiều trong khâu sản xuất cũng như quản lý.
LOGO
LOGO
Add your company slogan
Là ngành mới, nhiều tiềm năng.
Đối thủ cạnh tranh không nhiều.
Hiện tại trên lĩnh vực nến thơm nghệ thuật tại Việt Nam thì TP.HCM đang là
một thị trường đầy tiềm năng nguồn gốc nhập chủ yếu từ châu Âu . Đa số là
có mùi màu sắc, hương thơm, bao bì chất lượng rất cao nên giá thành còn
cao
LOGO
LOGO
Add your company slogan
Nguồn nguyên liệu vẫn còn phụ thuộc nhập khẩu. Đó là do nguyên liệu chủ
yếu làm nến thơm hiện nay là chiết xuất từ dầu mỏ. Việt Nam vẫn chưa có
nhà máy lọc dầu. Còn sáp ong thì rất đắt và hiếm, nên lượng sản phẩm sử
dụng nguyên liệu này là chưa nhiều.
Vì là loại hình kinh doanh mới nên khó để làm đối tác phân phối cho nhà
hàng,khách sạn,các đại lý bán lẻ đồ lưu niệm.
LOGO
LOGO