Đăng ký Đăng nhập
Trang chủ Dự án kinh doanh dòng son handmade hyom...

Tài liệu Dự án kinh doanh dòng son handmade hyom

.DOCX
52
1980
97

Mô tả:

CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU DỰ ÁN KINH DOANH: 1.1: QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH Ý TƯỞNG KINH DOANH: Hiện nay giới trẻ luôn tìm kiếm những xu hướng mới cho bản thân ở rất nhiều lĩnh vực như quần áo, phong cách sống, ... và trong đó đương nhiên luôn tồn tại vấn đề về son. Ngày nay, son môi dường như đã gần như trở thành vật bất ly thân, góp phần mang lại vẻ tự tin, thẩm mỹ cho các bạn gái. Đôi khi khách hàng mua son không để ý về thành phần mà quan tâm nhiều hơn tới thương hiệu, mặc dù chính những thành phần của thỏi son quyết định tới sự khác biệt về chất lượng của nó, và son công nghiệp và son thiên nhiên (handmade) được phân biệt dựa trên các thành phần ấy. Son môi có chứa thành phần từ dầu mỏ, dầu khoáng (petrolatum, mineral oil hay petroleum jelly) không phải là một “tin mới” với chúng ta. Dầu mỏ có nhiều ứng dụng trong đời sống mà chúng ta có thể chưa biết, ví dụ như trong sản xuất tất da chân, thuốc aspirin, mĩ phẩm, sáp màu… thậm chí là kẹo cao su! Các thành phần chiết xuất từ dầu mỏ có trong son có tác dụng giữ ẩm, nhưng thường xuyên sử dụng gây ra cảm giác khô môi và thâm sạm. Đó là lý do vì sao nhiều hãng son hiện nay quyết tâm đưa nhiều thành phần tự nhiên hơn vào trong thỏi son để đáp ứng thị hiếu người tiêu dùng. Những thỏi son handmade ra đời dựa trên những công thức khác nhau nhưng đều có chung một điểm về nguồn gốc thành phần là sản xuất từ nguyên liệu thiên nhiên như: dầu dừa, dầu oliu, dầu quả bơ, dầu hạnh nhân… giúp cho làn môi mềm mại tự nhiên mà không ảnh hưởng tới sức khỏe. Và son handmade HYOM cũng được làm nên từ các thành phần tự nhiên ấy. 1.2: LĨNH VỰC HOẠT ĐỘNG: 1.2.1: Giới thiệu về dự án: - Tên dự án: “Dự án kinh doanh dòng son handmade HYOM” Chủ dự án: Nhóm 3 Loại hình kinh doanh: Hộ kinh doanh cá thể Thời gian dự tính kinh doanh: 6 tháng Tên mặt hàng: Son handmade HYOM Hotline: 0906 363629 Facebook: https://www.facebook.com/HYOMCosmetic Ngành nghề kinh doanh: cung cấp các sản phẩm dưỡng môi từ thiên nhiên Quy mô vốn đầu tư: 1.216.500 đồng - Nguồn vốn đầu tư: 100% vốn chủ sở hữu - Mục tiêu kinh doanh:  Tạo ra một dòng son thiên nhiên 100% an toàn với mọi đối tượng sử dụng như học sinh, sinh viên, phụ nữ có thai… những người nhạy cảm với các thành phần của các loại son môi khác.  Với tiêu chí không chứa chì, không chất bảo quản . Tạo sự an tâm cho người tiêu dùng sản phẩm và thích thú khi nghe đến các sản phẩm handmade HYOM.  Xây dựng website bán hàng và quảng bá dòng son handmade rộng trên cộng đồng.  Phân phối và chào hàng ở các hội chợ chuyên các đồ thủ công, mỹ nghệ, các dòng sản phẩm handmade khác. - Mục tiêu lâu dài: Thành lập một cửa hàng chuyên các dòng son handmade với đa dạng các loại son : son thỏi, son tint, son kem … cùng nhiều mẫu mã đẹp và lạ mắt. Bên cạnh đó, tạo ra thêm nhiều mỹ phẩm handmade dưỡng da thiên nhiên 100% nhằm mang đến các sản phẩm an toàn cho quý khách hàng. Đồng thời nhằm khẳng định thương hiệu HYOM trên thị trường. 1.2.2: Sản phẩm chủ yếu: Dự án tập trung chủ yếu các sản phẩm son và chăm sóc môi handmade, gồm các dòng: Son dưỡng có 2 tone màu: đỏ tươi và đỏ hồng. Son dưỡng không màu  Chuyên chăm sóc và dưỡng ẩm môi, chống các hiện tượng khô, nứt môi. Các nguyên liệu tự nhiên cấu thành nên sản phẩm: 1. Dầu Olive: Dầu oliu là một trong những sản phẩm từ thiên nhiên có giá trị dinh dưỡng rất cao cũng như các công dụng khác được phát hiện từ rất lâu trước. Tác dụng của dầu oliu được sử dụng phổ biến tại Ai Cập hay các quốc gia Địa Trung Hải như một loại mỹ phẩm, một loại thuốc tự nhiên. Dầu ôliu có tác dụng dưỡng môi rất tốt, giúp môi mềm mại và giảm thiểu tình trạng nếp nhăn xuất hiện ở môi. 2. Dầu dừa: Dầu dừa rất giàu các loại axit có lợi, vitamin E và chất chống oxi hóa Dầu dừa. có tác dụng như một loại son dưỡng môi tự nhiên vô cùng tốt. Các axit béo trong dầu dừa giúp giữ ẩm và làm mềm môi, còn vitamin E có tác dụng trẻ hóa làn môi.. 3. Dầu cám gạo: mang đặc tính liên kết cao. Khi sử dụng trên bề mặt môi, dầu sẽ tạo một lớp bảo vệ biểu bì, có tính hút ẩm qua đó tăng cường độ ẩm cho môi. Cùng với vitamin B (B2, B6), chất khoáng và các nguyên tố vi lượng khác có trong dầu cám gạo giúp chống lại các tác nhân làm rạn nứt môi. Ngoài ra, trong dầu cám gạo có chứa hàm lượng vitamin E cao cùng với ba thành phần kháng oxy hóa là tocoferol, tocotrienol và oryzanol có tác dụng ngăn ngừa lão hóa, nuôi dưỡng môi, giúp mông luôn căng mọng và mềm mại. 4. Màu khoáng: Màu nhập từ USA, được công nhận sử dụng an toàn cho môi. Đây là phẩm màu khoáng có nguồn gốc từ nhiều lớp đá khoáng của núi lửa và chứa các khoáng chất tự nhiên ở mức an toàn và hoàn toàn có thể ăn được. 5. Mùi hương: mùi hương chuyên dụng làm son, có nguồn góc từ các hương thơm tự nhiên, tuyệt đối an toàn cho sức khỏe. 6. Sáp ong: Sáp ong cung cấp độ ẩm , nuôi dưỡng các tế bào và bảo vệ da không bị tổn thương trước các yếu tố môi trường. Giúp duy trì nét tươi trẻ cho làn môi căng bóng. Sáp ong là một loại kem dưỡng ẩm tự nhiên có công dụng chống viêm ,kháng khuẩn,chống dị ứng và chống oxy hóa diệt khuẩn 1.2.3: Tính khả thi của dự án: Khi đưa ra một ý tưởng kinh doanh thì cần phải xem xét về tính khả thi của dự án mình sẽ thực hiện. Vậy thì đâu là cơ sở để đo lường tính khả thi của mặt hàng son HYOMhandmade? - Đầu tiên, son môi là mặt hàng đang được phái đẹp săn đón bởi nó chính là vũ khí cho sự quyến rũ và lôi cuốn của họ . Hiện nay, mặt hàng này tiêu thụ rất mạnh trên thị trường. - Đều có tác dụng về dưỡng môi, tạo màu sắc giúp cho khuôn mặt của mỗi người trở nên tươi, thu hút hơn nhưng so với sản phẩm công nghiệp thì HYOM được gắn với sản phẩm “handmade” tức : • Thành phần thiên nhiên không tạo độc hại trên môi (thâm môi, khô môi) nhất là với những bạn có làn môi nhạy cảm, không chì và không chứa chất bảo quản, nguồn gốc rõ ràng, thành phần cao cấp. • Giúp môi lên màu, làm mềm và giữ ẩm cho môi, chống nẻ môi giúp môi mềm mịn, dùng lâu ngày sẽ giúp môi hồng sáng hơn. • Giá cả rất sinh viên: Rẻ, phù hợp túi tiền. Vì không quảng cáo rầm rộ nên chi phí quảng cáo rất thấp, đa phần là tự sản xuất tự bán đến tay người tiêu dùng cuối cùng nên giá cả so với các mặt hàng công nghiệp là rất cạnh tranh mà chất lượng lại gần như vượt trội. • Thiết kế mới lạ, nhỏ gọn, xinh xắn, đây chính là ưu thế khi mà sản phẩm tấn công vào khách hàng chủ yếu là giới trẻ năng động, cá tính, luôn di chuyển, thích cái đẹp và đặc biệt là sản phẩm không kén người dùng. • HYOM có 3 màu chính là: đỏ tươi, đỏ hồng và không màu đáp ứng nhu cầu cơ bản phù hợp với nhiều lứa tuổi: - Các bạn ở độ tuổi từ 15- 25 thường thích chọn các dòng son giúp làm cho khuôn mặt sáng một cách tự nhiên, tôn thêm vẻ trẻ trung và năng động nhưng không kém phần dịu dàng – đỏ hồng chính là lựa chọn thích hợp. - Bên cạnh việc tôn lên vẻ tự nhiên thì đối với các bạn đang muốn tạo sức hút , quyến rũ hay tạo sự tự tin trong quá trình thử sức đối với tình yêu và công việc thì màu đỏ tươi đáp ứng. - Đối với sản phẩm dưỡng môi dành cho các bạn có làn môi khó chịu với sự thay đổi thời tiết nhưng thíchsự bình lặng, trầm tĩnh HYOM không màu đáp ứng được yêu cầu này. • Theo con số khảo sát thị trường mỹ phẩm mà BIZWEB đăng tải thì 2 hình thức tìm kiếm thông tin để mua bán mỹ phẩm chính là bạn bè (70%) và website (58%) . HYOM lại chiếm ưu thế khi mà sản phẩm kinh doanh là trên mối quan hệ khách hàng bạn bè là chủ yếu và lượng khách hàng này lại khá đông, khi tạo được uy tín thì chính là lúc mà thị trường son của mình đứng vững và phát triển. Hiện nay, các trang mạng xã hội như facebook, zalo, skype,… thì kinh doanh online chính là một thế mạnh trong tạo nguồn, tiếp cận, tìm kiếm và liên lạc với khách hàng nhanh nhất, chính họ cũng là người mà đem lại thêm nhiều khách hàng mới. 1.2.4: Cơ sở pháp lí của dự án: Loại hình đăng ký kinh doanh của doanh nghiệp: Doanh nghiệp tư nhân. Dự án được lập dựa trên cơ sở nghiên cứu pháp luật Việt Nam và các văn bản pháp lý liên quan: - Nghị định về đăng ký doanh nghiệp số 78/2015/NĐ-CP. Luật Doanh nghiệp tư nhân của Quốc hội số 48-LCT/HDDNN8 ngày 21/12/1990. - Luật số 35- L/CTN ngày 22/06/1994 của Quốc hội về sửa đổi một số điều của luật - doanh nghiệp tư nhân. Luật Chất lượng sản phẩm, hàng hóa số 05/2007/QH12.1.3: MỤC TIÊU KINH DOANH: 1.3.1: Căn cứ vào SMART:  Cụ thể (S-Specific) Khi nhãn hiệu HYOM mới được ra mắt, trước tiên sẽ đánh mạnh vào các khách hàng mục tiêu là người thân, bạn bè sinh viên để có thể dễ dàng tiếp cận hơn với các khách hàng mục tiêu trong giai đoạn đầu. Giai đoạn này là giai đoạn đặt nền móng cho thương hiệu. Khi thương hiệu mới xuất hiện, sẽ chỉ tập trung quảng bá trên các kênh truyền thông trên mạng, chưa đánh mạnh vào các hình thức phân phối trực tiếp trên thị trường. Giai đoạn từ 1-3 tháng đầu tiên: Giai đoạn bước đầu hình thành thương hiệu. Mục tiêu: là những người quen, thương hiệu đã tiếp cận tới được lượng khách hàng mục tiêu rộng rãi hơn. Cần chú trọng hơn tới hệ thống nhận diện thương hiệu. Từ việc xây dựng và hoàn thiện logo, bao bì, slogan, chiến lược đẩy mạnh quảng bá truyền thông trên các kênh quảng bá của thương hiệu. Giai đoạn từ 4-6 tháng: Thương hiệu phát triển mạnh mẽ và hướng tới sự hoàn hoản. Người tiêu dùng đã quen thuộc với sản phẩm cốt lõi của thương hiệu HYOM. Trong giai đoạn này nên hướng tới các chiến lược xây dựng giá trị cốt lõi cho thương hiệu, chăm sóc khách hàng nhiều hơn. CHIẾN LƯỢC XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU DÀI HẠN Năm đầu tiên khi HYOM mới ra mắt chỉ có hai dòng sản phẩm chính là dòng son dưỡng không màu và có màu. Sau một năm khi người tiêu dùng đã bước đầu làm quen với các dòng sản phẩm này thì trong năm thứ hai thương hiệu HYOM sẽ mở rộng thêm các dòng sản phẩm khác vẫn giữ bản chất theo định vị. Sau ba năm, khi thương hiệu HYOM đến gần hơn với người tiêu dùng thì thương hiệu sẽ phát triển các sản phẩm mới được phát triển dựa trên nền tảng son dưỡng môi là kem dưỡng da mặt, kem dưỡng cơ thể, kem dưỡng tóc… Trong hai năm sau đó, sẽ tiếp tục phát triển sản phẩm cốt lõi của HYOM là son môi cùng với các sản phẩm mới là kem dưỡng da mặt, kem dưỡng cơ thể, kem dưỡng tóc.  Có thể đo lường (M-Measurable) - Doanh thu phát triển ổn định, không tồn tại doanh thu bằng doanh thu tháng trước . Mức lợi nhuận trung bình trong tháng đạt được là 10% trên tổng số vốn đầu tư vào dự án.  Có khả năng thực hiện (A-Achievable) Các kênh thực hiện bán hàng: Bán hàng trực tuyến thông qua Website, Fanpage Nền công nghệ thông tin hiện đại, truyền thông, bán hàng trực tuyến qua mạng, nguồn thông tin sản phẩm, thông tin thương hiệu được truyền thông rộng rãi và nhanh chóng. Bán hàng trực tiếp :Giới thiệu cho bạn bè sinh viên cùng lớp và người thân dòng son handmade HYOM,trao tận tay sản phẩm.  Có tính thực tế(R-Realistic) - Đạt hiệu quả trong việc quản lí tài chính, điều chỉnh chi phí phát sinh sao cho phù hợp (chi phí nguyên vật liệu, nhân công…) để tối đa hóa lợi nhuận. Tìm hiểu thêm các dòng sản phẩm handmade trên thị trường và cách làm ra chúng như thế nào để rút ra kinh nghiệm cho các sản phẩm tương lai của cửa hàng. Quá trình sản xuất đảm bảo từ các nguyên liệu thiên nhiên, không hóa chất gây ô nhiễm môi trường. Quan tâm đến sức khỏe của khách hàng trong quá trình sử dụng sản phẩm của cửa hàng thông qua mail, số điện thoại… để tìm hiểu thêm nhu cầu của khách hàng  Có giới hạn thời gian cụ thể (T-Timetable): Dự định phát triển dự án trong vòng 6 tháng Ngắn hạn Ngắn hạn (Dự định phát triển dự án trong 6 tháng) - Đưa sản phẩm đến với người tiêu dùng thông qua bán hàng online trên wedsite riêng và các buổi bán hàng tại chợ sale trong thành phố. Thực hiện chương trình khuyến mãi, giảm giá cho khách hàng nhằm tăng khả năng nhận biết của khách hàng đối với sản phẩm. Nhận được sự tín nhiệm và giới thiệu của các cửa hàng mỹ phẩm handmade Sản phẩm được biết như một mỹ phẩm chuyên dưỡng môi có nguồn gốc từ các nguyên liệu thiên nhiên với giá cả phải chăng. Đẩy mạnh quảng cáo, đưa thông tin sản phẩm đến gần hơn với khách hàng qua các phương tiện truyền thông các buổi hội chợ. Trung hạn Tháng thứ 2 sẽ hoàn vốn và bắt đầu tháng thứ 3 sẽ phát sinh được lợi nhuận Sản phẩm được phổ biến tại khu hội chợ, các hàng mỹ phẩm handmade trong thành phố. Mở rộng hệ thống cửa hàng, phát triển sản phẩm với nhiều màu khác nhau, đầu tư cho kế hoạch ra mắt sản phẩm mới. Dài hạn Tuyển thêm các chi nhánh là cộng tác viên ở các thành phố lớn. Khẳng định được thương hiệu và sự uy tín trên thị trường son handmade. 1.3.2: Hiệu quả dự án: Tài chính: Doanh thu phát triển ổn định, không tồn tại doanh thu bằng doanh thu tháng trước . Mức lợi nhuận trung bình trong tháng đạt được là 10% trên tổng số vốn đầu tư vào dự án. Tháng thứ 3 sẽ bắt đầu sinh lời. Thương hiệu: Tăng mức độ nhận biết thương hiệu HYOM Comestic. Khi nghĩ đến son handmade khách hàng sẽ nghĩ đến HYOM. Sau 6 tháng hoạt động mức độ nhận biết của khách hàng về cửa hàng là 60%. Là thương hiệu uy tính cho khách hàng về sản phẩm son có nguồn gốc từ thiên nhiên, an toàn và phù hợp cho mọi độ tuổi. Mở ra tiềm năng phát triển sản phẩm mới. 1.3.3: Mục tiêu khác: Đạt hiệu quả trong việc quản lí tài chính, điều chỉnh chi phí phát sinh sao cho phù hợp (chi phí nguyên vật liệu, nhân công…) để tối đa hóa lợi nhuận. - Tìm hiểu thêm các dòng sản phẩm handmade trên thị trường và cách làm ra chúng như thế nào để rút ra kinh nghiệm cho các sản phẩm tương lai của cửa hàng. Quá trình sản xuất đảm bảo từ các nguyên liệu thiên nhiên, không hóa chất gây ô nhiễm môi trường. Quan tâm đến sức khỏe của khách hàng trong quá trình sử dụng sản phẩm của cửa hàng thông qua mail, số điện thoại… để tìm hiểu thêm nhu cầu của khách hàng. 1.4: XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU SẢN PHẨM: 1.4.1: Xây dựng sản phẩm: Hiện nay, trào lưu sử dụng son handmade đang là xu hướng được ưa chuộng, thu hút hàng ngàn tín đồ làm đẹp khắp mọi nơi bởi sự bắt mắt và an toàn. Nắm bắt được tâm lí của chị em phụ nữ nên chúng tôi quyết định kinh doanh dòng son handmade HYOM. Chủ yếu tập trung các sản phẩm son và chăm sóc môi handmade gồm các dòng: “son màu” và “son dưỡng”. *Son màu: - Son handmade HYOM gồm 2 màu đỏ và hồng. Được sản xuất 100% từ những nguyên liệu thiên nhiên giàu dinh dưỡng và hoàn toàn an toàn cho da trong đó có: dầu olive, màu khoáng lên màu son, dầu dừa, dầu cám gạo…với trọng lượng tiêu chuẩn là 100gr. Sản phẩm giàu vitamin E có thể chống oxy hóa.Tạo lớp màng bảo vệ môi khỏi khói bụi, nắng và gió. Đặc biệt, bám lâu trên môi màu sắc phù hợp với sở thích và xu hướng tạo cảm giác cho người dùng tự tin hơn. * Son dưỡng: - Son handmade HYOM son dưỡng không màu. Cũng được sản xuất từ những nguyên liệu thiên nhiên như dầu Olive, dầu dừa, dầu cám gạo,…nhưng loại son dưỡng không màu này sẽ không có hóa phẩm lên màu son. Với công dụng dưỡng ẩm cho làn môi luôn ẩm, căng, sử dụng lâu ngày môi sẽ hồng hào hơn. Son dưỡng không màu với công thức dưỡng ẩm thấm sâu, từ nguyên liệu giàu dưỡng chất làm làn môi luôn mềm mại và mịn màng hơn. 1.4.2: Xây dựng logo - slogan: Logo: Logo được thiết kế với màu đen làm chủ đạo kết hợp với phông chữ màu trắng. Màu đen là màu luôn mang lại sự huyền bí nhưng sang trọng. Trong cuộc sống, màu đen luôn có một sức hấp dẫn, lôi cuốn và vô cùng bí ẩn. Chính vì sự huyền bí ấy sẽ làm thu hút và hấp dẫn với người xung quanh. Với phông chữ màu trắng được xem là màu của sự hoàn hảo. Màu trắng còn đại diện cho sự khởi đầu thành công, niềm hi vọng. Vòng tròn của logo là biểu trưng của khí, của mặt trời và của cuộc sống. Bất cứ nơi đâu ta cũng có thể thấy những hình ảnh của vòng tròn qua nhiều cách biểu hiện. Từ nhà cửa, các loại đèn, các biển hiệu quảng cáo, trên sách vở, vật dụng hàng ngày. Có thể nói hình tròn mang một đặc tính vô cùng đặc biệt khiến cho người ta vô tình say mê nó. Slogan: “Cho làn môi quyến rũ và tự tin hơn.” Với slogan trên chúng tôi mong muốn sản phẩm của chúng tôi luôn được khách hàng lựa chọn hàng đầu so với những hãng son môi khác. Với uy tín và chất lượng của sản phẩm sẽ mang đến sự hài lòng cho khách hàng nhất. Ngoài ra, khi sử dụng son handmade của chúng tôi khách hàng sẽ cảm thấy tự tin hơn với làn môi tươi mới của mình. Đồng thời, với tác dụng của son sẽ làm cho người nhìn cảm nhận được vẻ hấp dẫn của làn môi. 1.4.3: Bao bì sản phẩm: Nắm bắt su hướng thị trường hiện nay nhóm nhận thấy rằng thị hiếu của người tiêu dùng đang có sự chuyển hướng sang những sản phẩm có nguồn gốc rõ ràng hơn. Vì vậy, mà những gói giấy sản phẩm là giấy gói tự nhiên, thân thiện với môi trường. Chúng tôi sử dụng chất liệu được làm từ giấy “KRAFT” có ưu điểm vượt trội về sức bền, độ dai và độ cứng cáp, ít gây ô nhiễm, dễ dàng phân hủy trong môi trường và dễ tái sử dụng. Với gam màu nâu là màu duy nhất trong bảng màu mang tính tao nhã của thiên nhiên, giản dị và gần gũi. Nó còn là màu của đất, của quê hương, tượng trưng cho sự ổn định, chắc chắn, bền bỉ, đáng tin cậy. Bao bì cho son handmade sẽ được in trên giấy bao gồm các thông tin: tên sản phẩm, slogan, khối lượng, thành phần cấu tạo, thời gian sản xuất, công dụng của son. CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH DỰ ÁN: 2.1. NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG: 2.1.1: Nghiên cứu thông qua bản khảo sát: Bảng khảo sát được xây dựng với mục đích sau: - Tìm hiểu sự hiểu biết và nhuu cầu của khách hàng về son dưỡng. Mức độ hiểu biết của khách hàng về son ảnh hưởng như thế nào tới sức khỏe. - Tiềm năng thị trường. Định hướng phát triển cho sản phẩm của nhóm. “SON MÔI HANDMADE” 1) Giới tính của bạn? a. Nam b. Nữ Nếu là nam mời bạn trả lời tiếp những câu hỏi 2 3 4 5 6 7, còn nữ thì hãy trả lời câu 8 9 10 11 12 13 2) Bạn có phải là ngừơi hay để ý vẻ bề ngoài của phụ nữ ? ( trang phục,tóc tai,phấn son,…) a. Rất thường xuyên để ý b.Đôi khi có để ý c.Không bao giờ để ý. 3) Bạn có thích các bạn nữ dùng son môi không? a. Rất thích b. Thích c. Không thích lắm d. Không thích 4) Bạn thích những bạn nữ dung son môi màu gì ? a. Màu nổi (đỏ, hồng đậm, những màu nổi bật,…). b. Màu bình thừơng (hồng phấn,cam,..) c. Màu nhạt hoặc không màu. d. Son bóng. 5) Nếu bạn có người yêu,bạn có muốn người yêu mình dùng son môi không? a. Rất muốn b. Muốn c. Không muốn lắm d. Không muốn 6) Bạn nghĩ sao về việc các bạn nữ dung son môi khi đi học ? a. Đồng tình b. Chẳng thành vấn đề c.Không thích. 7) Nếu bạn mua son môi dành tặng cho bạn gái, bạn quân tâm lần lựơt đến các yếu tố nào? a.Màu sắc b.Giá cả Phần trả lời dành cho các bạn nữ ! c.Nhãn hiệu d.Tính năng 8) Bạn có hay quan tâm đến vẻ bề ngoài của mình ? a.Rất thường xuyên. b.Thường xuyên 9) Bạn có hay xài son môi không ? a.Rất thừong xuyên b.Thình thoảng 10) Loại son môi bạn đang xài hiệu gì ? c.Thỉnh thoảng d.Không bao giờ. c. Không bao giờ xài. a. Lip Ice b. Maybe Line c.Oriflame d.Khác 11) Gía cả loại son môi bạn đang dùng có phù hợp với túi tiền của bạn ko ? a.Rất phù hợp b.Phù hợp c.Quá đắt. d.Hơi đắt 12) Bạn có thích dòng son dưỡng handmade làm từ các nguyên liệu hoàn toàn tự nhiên, an toàn sức khỏe với mẫu mã đa dạng, có tác dụng dưỡng và làm căng mọng môi không? a. Rất thích b. Không c.Không quan tâm 13) Nếu bạn mua son môi, bạn quan tâm đến yếu tố nào nhất ? a.Màu sắc- thành phần b.Giá cả c.Thương hiê uê d.Tính năng ___The end__ Kết quả khảo sát: Biểu đồ thống kê kết quả cuô ôc khảo sát Đánh giá: Thông qua cuộc khảo sát ý kiến người tiêu dùng trên thị trường, nhóm đã thu thập được kết quả như sau: - Hơn 50% bạn nam đôi khi quan tâm tới vẻ ngoài của bạn gái mình và 30 % thì rất chú ý. Còn bạn nữ thì hơn 70% rất quan tâm tới vẻ bề ngoài của mình và cũng - thường xài son môi khi đi học, đi làm. 50% các bạn nữ chọn xài son dưỡng Lip ice. Trên 60% các bạn nữ chọn son vì giá cả phù hợp Khi được hỏi các bạn nữ có thích sử dụng son handmade làm từ các nguyên liệu thiên nhiên không thì hầu hết các bạn nữ đều trả lời rất thích. - Khi mua son, 70% khách hàng quan tâm tới màu sắc và thành phần của son là chủ yếu  Khách hàng mục tiêu là nữ giới, tuổi từ 18 -25, có các đặc điểm như: trẻ trung, hòai cổ, thích trải nghiệm sự khác biệt, khám phá, và hơn hết đó là đang trong ngưỡng cửa tô vẻ cho vẻ đẹp của mình. Họ thích những dòng son lên màu tự nhiên với giá cả phù hợp và được làm từ các nguyên liệu thiên nhiên. Kết hợp những yếu tố đó lại chúng tôi đã tạo nên một làn gió mới cho dòng sản phẩm son môi trên thị trường từ trước đến nay đó là sự xuất hiện của son handmade HYOM. 2.1.2: Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh: COCOSAVON: Người tiêu dùng đang ngày càng có xu hướng sử dụng sản phẩm xanh với môi trường và an toàn cho sức khỏe. Đối với một doanh nghiệp chuyên sản xuất các sản phẩm có liên quan trực tiếp đến sức khỏe và đời sống con người như Cocosavan, tính rõ ràng và an toàn của sản phẩm luôn luôn nhận được sự quan tâm đặc biệt không chỉ về bản chất của sản phẩm mà còn là tổng các hoạt động xoay quanh việc người tiêu dùng sử dụng sản phẩm. Son lì thiên nhiên Cocosavon là một đối thủ cạnh tranh rất lớn của son handmade HYOM. Qua quá trình chọn lọc kĩ càng từ nhà cung cấp uy tín trong và ngoài nước, kết hợp với quy trình sản xuất cải tiến, Cocosavan đã tận dụng một cách tối đa nhất các loại nguyên liệu để tạo thành những sản phẩm có giá trị cao và an toàn cho người sử dụng. Cocosavon có loại son lì (matte lipstick) được sản xuất từ các nguyên liệu thiên nhiên như : dầu dừa, bơ đậu nành, dầu thầu dầu, dầu hạnh nhân, sáp ong… không những giữ được độ ẩm lâu dài cho đôi môi mà còn an toàn đối với người sử dụng. Sản phẩm đã được kiểm nghiệm và không chứa chì (lượng chì nhỏ chỉ bằng 1/10 hàm lượng chì cho phép theo FDA). Cocosavan luôn cẩn thận và kĩ lưỡng đưa ra thị trường các dòng sản phẩm chất lượng theo đúng nghĩa: “Bán những sản phẩm có giá trị cao và an toàn” nhưng phải đảm bảo “gia thấp nhất có thể” để người tiêu dùng dễ dàng trong việc mua và sử dụng các sản phẩm của công ty. Bên cạnh đó, chủ trương về dịch vụ chăm sóc, tư vấn đặc tính về sản phẩm đến người tiêu dùng, các chương trình thúc đẩy bán hàng luôn được diễn ra thường xuyên, tạo điều kiện để khách hàng hiểu hơn về sản phẩm. NAUNAU NauNau là nhãn hàng mỹ phẩm organic do Huỳnh Thị Hải Yến thành lập vào năm 2013 với mục đích tạo ra một thương hiệu mỹ phẩm thiên nhiên được sản xuất bởi người Việt và dành cho người Việt. NauNau bao gồm các sản phẩm chăm sóc sắc đẹp như son dưỡng, tẩy tế bào chết, mặt nạ giải độc tố, kem dưỡng ẩm ban đêm, sữa dưỡng thể…; các sản phẩm tắm gội cho nam và nữ; sản phẩm hương thơm và các sản phẩm làm đẹp khác. Điểm đặc biệt trong các sản phẩm của NauNau là mùi hương 100% thiên nhiên, hoàn toàn không sử dụng mùi hương nhân tạo. Mỗi mùi hương có một công dụng riêng, ảnh hưởng đến khứu giác và não bộ của con người. Ngoài ra, ứng dụng Aromatherapy còn mang lại những cảm xúc tích cực giúp xoa dịu căng thẳng, giảm stress, cân bằng tinh thần. Son môi của nhãn hiệu Naunau cũng xuất phát từ các nguyên liệu tự nhiên vớ các thành phần như: Bơ đậu, sáp ong, dầu olive,…. với công dụng dưỡng ẩm môi ngăn ngừa tình trạng khô nứt, giúp môi luôn căng mọng và mềm mại. 2.1.3: Kết quả nghiên cứu: Qua quá trình khảo sát và đánh giá đối thủ cạnh tranh ta nhận thấy thị trường son môi đang rộng mở và có tiểm năng phát triển tốt. Tuy nhiên, nên chú ý một số điểm yếu sau: Thành phần son tự nhiên và không chứa nhiều chì như son công nghiệp nên độ lì khó bền lâu. Các loại mỹ phẩm có thành phần nước và tinh dầu đều phải sử dụng tới các chất dung môi mới kết hợp được các nguyên liê êu với nhau tạo nên hỗn hợp thống nhất. Ngay cả khi có mỹ phẩm 100% tự nhiên thì sử dụng cũng chưa chắc an toàn bởi chúng được làm hoàn toàn từ nguyên liê êu thiên nhiên cũng như thức ăn, rất dễ bị nhiễm khuẩn, nấm mốc, ẩn chứa nhiều nguy hại cho sức khỏe. Không phải ai cũng biết rằng: Để tạo ra được một loại mỹ phẩm an toàn, chất lượng là cả một quá trình nghiên cứu, kiểm định, son cũng không ngoại lệ. Nó không dành cho những người chưa có những hiểu biết nhất định về nguyên liệu cũng như những công thức chế biến, bởi nếu làm như vậy sẽ tiềm ẩn những nguy cơ không hề nhỏ. Giá thành ngang ngửa các dòng son công nghiệp tràn lan. Dễ bị chảy mềm khi gặp nước, hoặc bảo quản không đúng cách. So với son công nghiệp thì có độ cứng thấp hơn (do son công nghiệp có chất ổn định) Mẫu mã màu sắc đơn giản, tự nhiên không bắt màu và nghiều màu như các dòng son công nghiệp (do có màu sắc công nghiệp và có chất định hình nên dễ tạo khuôn hơn) Ít hệ thống phân phối hơn so với son công nghiệp. 2.2. PHÂN TÍCH SWOT: Điểm mạnh (S) Điểm yếu (W) - Sản phẩm mang những màu thu hút - Thiếu kinh nghiệm kinh doanh vì nhất với thiết kế nhỏ gọn, tiện dụng. đội ngũ nhân viên còn trẻ, chưa từng trải - Nguyên vật liệu hoàn toàn từ thiên nhiều. nhiên và công nghệ sản xuất tiên tiến. - Hình ảnh của sản phẩm chưa được - Nhóm khách hàng mục tiêu là học phổ biến trên thị trường. sinh- sinh viên nên lợi thế là các mối quan - Đối thủ cạnh tranh đông, không chỉ hệ trường lớp giúp nhóm dễ dàng tiếp cận son handmade mà còn son công nghiệp, là hơn và thu hút được lượng khách hàng ổn những công ty lớn mạnh đã có tên tuổi và định. được biết đến từ lâu. - Hệ thống thông tin nhạy bén: thông - Không có khả năng huy động thạo trong việc sử dụng các thiết bị hiện nguồn vốn dồi dào khi cần thay đổi chiến đại, quản lí các trang mạng xã hội, biết tận lược. dụng facebook cá nhân để PR cho sản phẩm - Đội ngũ nhân sự: Trẻ trung, năng động, giàu lòng nhiệt huyết, biết nắm bắt được thị trường và linh động trong công việc. - Nguồn lực tài chính: nguồn vốn kinh doanh có sẵn. Cơ hội (O) - Nếu bước chạy thử sản phẩm thành Thách thức (T) - Giá của các đối thủ cạnh tranh thấp công và được khách hàng đón nhận nhiệt hơn làm khách hàng sẽ chú ý tới họ nhiều tình, nhóm sẽ có cơ hội mở rộng và phát triển thêm sản phẩm nhằm mở rộng thị hơn  Nhóm phải biết cách làm thế nào để trường và đáp ứng nhu cầu da dạng của khách hàng nhận thấy dù giá của HYOM khách hàng. có cao hơn nhưng hoàn toàn xứng đáng - Khả năng tăng thêm nhu cầu thị với đồng tiền họ bỏ ra. trường vì con người ngày càng quam tâm - Các đối thủ cạnh tranh thường là và chú trọng vấn đề sức khỏe hơn nên họ các công ty lớn, hàng hóa của họ thường sẽ chú ý hơn tới các sản phẩm có nguồn đa dạng hơn  Nhóm cần có kế hoạch thúc gốc từ thiên nhiên. tiến và phát triển sản phẩm trong tương lai - Đôi khi đối thủ cạnh tranh tự mãn để đáp ứng nhu cầu đa dạng của thị với thành công của họ, họ dễ lơ là các đối trường. thủ yếu thế hơn. - Nhà cung cấp nguyên vật liệu đầu - Đội ngũ nhân viên dễ dàng cập vào ép giá lên hoặc người mua sỉ ép giá nhật một cách chính xác và nhanh nhất về xuống  Trường hợp này nhóm cần tiến sự thay đổi của thị trường thông qua các hành đàm phán một cách khôn khéo, thỏa cải tiến của công nghệ. - Áp dụng sự cải tiến của công nghệ thuận hợp lý để đưa ra mức giá thỏa mãn để gia tăng sản lượng sản phẩm và giảm cho các bên. - Sự thay đổi nhu cầu của khách thiểu chi phí sản xuất. hàng và sở thích của họ  duy trì khả năng marketing cùng các ưu đãi để níu kéo được các khách hàng trung thành. - Mạng phân phối chưa rộng vì nhóm chỉ mới gia nhập kinh doanh trên hình thức online.  Cố gắng duy trì các hoạt động PR thường xuyên trên page FB để gây sự chú ý tới các khách hàng tiềm năng. 2.3: LẬP MÔ HÌNH TỔ CHỨC KINH DOANH BÁN HÀNG: 2.3.1: Loại hình kinh doanh: Hiện nay, nếu không kể đến những hình thức doanh nghiệp lớn như công ty cổ phần, công ty trách nhiệm hữu hạn, doanh nghiệp tư nhân.., thì hình thức kinh doanh với quy mô nhỏ như hộ kinh doanh cá thể là một thành phần không thể thiếu trong nền kinh tế quốc dân. Với quy mô, vừa và nhỏ, hình thức hộ kinh doanh hiện đang rất phổ biến và đem lại thu nhập không nhỏ cho người dân. Dựa trên những điều kiện cụ thể, hiện tại chúng tôi đang sử dụng loại hình kinh doanh là Kinh Doanh Hộ gia đình Cá thể. Hình 1. Mô hình tổ chức 2.3.1.1: Khái niệm: Theo quy định tại Điều 49 Nghị định 43/2010/NĐ-CP về đăng ký doanh nghiệp thì hộ kinh doanh cá thể được quy định như sau: Hộ kinh doanh do một cá nhân là công dân Việt Nam hoặc một nhóm người hoặc một hộ gia đình làm chủ, chỉ được đăng ký kinh doanh tại một địa điểm, sử dụng không quá mười lao động, không có con dấu và chịu trách nhiệm bằng toàn bộ tài sản của mình đối với hoạt động kinh doanh. 2.3.1.2: Đặc điểm pháp lí của hộ kinh doanh cá thể: Hộ kinh doanh do một cá nhân thành lập có bản chất là cá nhân kinh doanh, do đó không thể là pháp nhân. Nó khác với công ty trách nhiệm hữu hạn một thành viên, bởi
- Xem thêm -

Tài liệu liên quan