Mô tả:
TÌNH HUỐNG 28
CÔNG TY THỨC ĂN GIA SÚC
CON HEO VÀNG
Thuyết trình bởi:
-Thái Trần Quốc Cường
- Nguyễn Thị Hồng Yến
- Nguyễn Khánh Khoa
- Phan Thị Quỳnh Phương
- Nguyễn Thành Khoa
Đại học Bình Dương _Lớp MBA4-2_Nhóm 4
Ngày 25-11-2011
GIỚ
GI
ỚI THIÊ
THIÊU
̣ CÔNG TY VIC
LỊCH SỬ PHÁT TRIỂN
Những năm 90, với sự tăng trưởng nhanh
chóng của ngành chăn nuôi kéo theo thị
trường thức ăn gia súc khá phát triển ở
Việt Nam. Nhưng hầu hết các thức ăn gia
súc được sản xuất bởi các công ty có vốn
đầu tư nước ngoài hoặc mang thương
hiệu nước ngoài
GIỚ
GI
ỚI THIÊ
THIÊU
̣ CÔNG TY VIC
LỊCH SỬ PHÁT TRIỂN
Ngày 27/4/1999 một xưởng sản xuất
nhỏ được thành lập và tung ra thị trường
sản phẩm thức ăn gia súc với thương hiệu
"Con Heo Vàng" đầu tiên.
Tháng 10 – 2002 “Nhà máy Thức Ăn
Gia Súc cao cấp Con Heo Vàng” có trụ
sở đóng tại khu công nghiệp Vĩnh Niệm –
Hải Phòng - là một công ty 100% vốn của
người Việt Nam, được thành lập.
GIỚ
GI
ỚI THIÊ
THIÊU
̣ CÔNG TY VIC
LỊCH SỬ PHÁT TRIỂN
Ngày 8-9-2002 công ty được đổi tên thành
“ Công Ty Trách Nhiệm Hữu Hạn VIC”
GIỚ
GI
ỚI THIÊ
THIÊU
̣ CÔNG TY VIC
LAO ĐỘNG
Qua 10 năm phát triển, từ một xưởng sản
xuất nhỏ với 20 công nhân đến nay có trên
500 lao động và 4 nhà máy sản xuất và 6 chi
nhánh trên toàn quốc :
Nhà Máy
Chi Nhánh
Hải Phòng
Hà Nội
Nghệ An
Nam Định
Quy Nhơn
Nghệ An
Đồng Tháp
Qui Nhơn
Đồng Nai
Đồng Tháp
GIỚ
GI
ỚI THIÊ
THIÊU
̣ CÔNG TY VIC
SƠ ĐỒ TỔ CHỨC
VIC
Nhà máy
Đồng Tháp
Chi nhánh
Hà Nội
Nhà máy
Qui Nhơn
Chi nhánh
Nam Định
Chi nhánh
Nghệ An
Nhà máy
Nghệ An
Chi nhánh
Quy Nhơn
Chi nhánh
Đồng Nai
Nhà máy
Hải Phòng
Chi nhánh
Đồng Tháp
GIỚ
GI
ỚI THIÊ
THIÊU
̣ CÔNG TY VIC
DÂY CHUYỀN SẢN XUẤT
Với các nhà máy chế biến Thức Ăn
Gia Súc tại Hải Phòng, Quy Nhơn, Đồng
Tháp và Nghệ An.
Công ty TNHH VIC - Thức Ăn Gia
Súc Con Heo Vàng sản xuất từ 130.000
150.000 tấn/năm.
THỊ TRƯỜNG
Thị trường Hiện có
Thị trường Tiềm năng
LỢI NHUẬN
• Năm 2006 doanh thu đạt 505 tỷ
đồng
• Năm 2010 doanh thu trung bình đạt
70 tỷ đồng/tháng tức xấp xỉ 840 tỷ
năm
VÌ SAO ÔNG LỢI ĐẦU TƯ SẢN
XUẤT THỨC ĂN GIA SÚC ?
• Vào những năm 1990, thị trường thức ăn
gia súc khá phát triển tại Việt Nam.
Sản xuất thức ăn gia súc trở thành một
ngành mang lại lợi nhuận cao.
•
Hầu hết thức ăn gia súc hoặc được sản
xuất bởi các công ty đầu tư vốn nước ngoài
hoặc mang thương hiệu nước ngoài.
•
VÌ SAO ÔNG LỢI ĐẦU TƯ SẢN
XUẤT THỨC ĂN GIA SÚC ?
Ông Lợi luôn tự hỏi : “ Vì
sao các công ty Việt Nam
có nhiều lợi thế hơn công
ty nước ngoài, mà người
chăn nuôi Việt Nam phải
mua thức ăn gia súc từ
các công ty nước ngoài
với giá cao?”
?
Ông Nguyễn Hữu Lợi
VÌ SAO ÔNG LỢI ĐẦU TƯ SẢN
XUẤT THỨC ĂN GIA SÚC ?
Sau một thời gian trăn trở, ông Nguyễn
Hữu Lợi đã quyết định thành lập công ty
sản xuất thức ăn gia súc.
Ngày 27/4/1999 Công ty TNHH thương
mại VIC - Nhà máy Thức Ăn Gia Súc cao
cấp Con Heo Vàng có trụ sở đóng tại khu
công nghiệp Vĩnh Niệm – Hải Phòng - là
một công ty 100% vốn của người Việt
Nam, được thành lập.
VIC VƯỢT QUA KHÓ KHĂN
BAN ĐẦU THẾ NÀO ?
Những khó khăn ban đầu:
•
Nguồn vốn đầu tư hạn hẹp.
•
Cơ sở hạ tầng yếu kém.
•
Lao động thiếu và yếu kỹ thuật.
Tâm lý chuộng hàng có mác ngoại của
khách hàng.
•
Các đại lý không chấp nhận bán sản phẩm
cho công ty, do “Con heo vàng” chưa phải là
một thương hiệu được khách hàng biết và
chấp nhận.
•
VIC VƯỢT QUA KHÓ KHĂN
BAN ĐẦU THẾ NÀO ?
Những việc VIC đã làm để vượt qua khó khăn:
Mua một số loại thức ăn gia súc của một số
công ty nổi tiếng đang bán sản phẩm ra thị trường,
sau đó mời một số chuyên gia nước ngoài nhờ họ
phân tích các thành phần, rút ra được ưu điểm,
nhược điểm của từng loại. Từ đó, VIC điều chỉnh
công thức riêng cho "Con heo vàng“.
Chỉ có chất lượng sản phẩm tốt thì mới
thuyết phục được khách hàng. Đối với thức ăn
gia súc, phải làm thế nào mà chỉ sau 2 tuần dùng
thức ăn này thì da lợn đã phải đỏ, lông lợn phải
mượt. Có nghĩa là nhà chăn nuôi nhìn thấy, sờ thấy
con lợn nhà đang lớn. Lúc đó họ mới tin chất lượng
sản phẩm.
VIC VƯỢT QUA KHÓ KHĂN
BAN ĐẦU THẾ NÀO ?
Những việc VIC đã làm để vượt qua khó khăn:
Đi đến từng đại lý để đặt hàng và thậm chí
phải khẩn khoản thuyết phục họ đồng ý nhận
bán sản phẩm cho công ty.
Khi biết các đại lý đã bán hết sản phẩm,
công ty chưa đặt vấn đề thu hồi tiền ngay. Vì
VIC cho rằng làm như vậy là gây khó, chưa hổ
trợ được đại lý.
Bằng cách đó, đại lý bán lẻ của công ty ngày
càng mở rộng, sản phẩm “Con heo vàng” trở
thành thương hiệu phổ biến trong ngành
chăn nuôi.
CÁC CHIẾN LƯỢC CỦA VIC MỞ
RỘNG SẢN PHẨM VÀ THỊ PHẦN?
1. CHI
CHIÊÊN
́ LƯỢ
LƯỢC
C SA
SẢN
̉ PHÂ
PHẨM
2. CHI
CHIÊÊN
́ LƯỢ
LƯỢC
C MARKETING
CHIÊÊN
CHI
́ LƯỢ
LƯỢC
C SA
SẢN
̉ PHÂ
PHẨM
1. Đa dạng hoá sản phẩm và tập trung
vào các sản phẩm thức ăn gia súc cao
cấp
Một số sản phẩm tiêu biểu
CHIÊÊN
CHI
́ LƯỢ
LƯỢC
C SA
SẢN
̉ PHÂ
PHẨM
2 . Đăng ký thương hiệu và bảo vệ
thương hiệu
• Công ty tiến hành đăng ký thương hiệu và
bản quyền thiết kế công nghiệp cho các sản
phẩm của công ty.
• Ngoài việc nhờ sự bảo hộ của các cơ
quan chức năng, công ty còn tự phát hiện
hàng chục công ty vi phạm thương hiệu và
bản quyền thiết kế công nghiệp.
CHIÊÊN
CHI
́ LƯỢ
LƯỢC
C SA
SẢN
̉ PHÂ
PHẨM
3 . Đổi mới công nghệ, đầu tư vào dây
chuyền sản xuất & trang thiết bị, tuyển
nhân viên & công nhân chất lượng cao
Cải tiến công tác quản lý và CHẤT
LƯỢNG
CHIÊÊN
CHI
́ LƯỢ
LƯỢC
C SA
SẢN
̉ PHÂ
PHẨM
QUY TRÌNH SẢN XUẤT
HỆ THỐNG QUẢN LÝ THEO TIÊU CHUẨN QUỐC TẾ
NGUYÊN LIỆU
QUẢN LÝ NGUYÊN LIỆU
PHẦN MỀM ĐỊNH DẠNG
Sản xuất thử
SẢN XUẤT
Kiểm định bởi phòng thí nghiệm
Kiểm định bởi người chăn nuôi
QUẢN LÝ
Quản lý người sản xuất ( máy
NIR, các phòng thí nghiệm )
Thí nghiệm
NGƯỜI CHĂN NUÔI
Các phản hồi
- Xem thêm -