Đăng ký Đăng nhập
Trang chủ Chiến lược marketing nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm thay thế và xây l...

Tài liệu Chiến lược marketing nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm thay thế và xây lắp của công ty pvmachino

.DOC
66
131
55

Mô tả:

MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN......................................................................................................5 ĐẶT VẤN ĐỀ......................................................................................................6 CHƯƠNG 1 : GIỚI THIỆU VỀ DOANH NGHIỆP VÀ BỘ BẬN NƠI THỰC HIỆN THỰC TẬP...................................................................................7 1. Giới thiệu vể doanh nghiệp :.......................................................................7 a. Giới thiệu khái quát .................................................................................7 b. Cơ cấu tổ chức..........................................................................................8 c. Lịch sử hình thành và phát triển :.............................................................8 d. Lĩnh vực hoạt động chính:........................................................................9 e. Đội ngũ công nhân viên..........................................................................10 f. Cơ sở vật chất kỹ thuật...........................................................................10 g. Kết quả hoạt động kinh doanh giai đoạn 2010 – 2012...........................10 h. Vị trí chiến lược của Công ty..................................................................11 2. Tổng quan thực trạng Công ty...................................................................12 a. Bộ phận thực tập.....................................................................................12 b. Thực trạng sản xuất của Công ty................................................................14 c. Mục đích thực tập...................................................................................16 d. Kế hoạch thực tập...................................................................................16 CHƯƠNG 2: NHIỆM VỤ CHÍNH TRONG QUÁ TRÌNH THỰC TẬP.....17 1. Phân tích tình hình động kinh doanh và hoạt động marketing sản phẩm máy móc của công ty........................................................................................17 2. Điều tra mức độ thỏa mãn khách hàng hiện tại của của doanh nghiệp.....21 a. Chính sách phân phối:.............................................................................21 b. Sự hài lòng của khách hàng với sản phẩm của Công ty..........................22 c. Sự hài lòng của khách hàng đối với chính sách giá của Công ty............25 d. Sự hài lòng của khách hàng với chính sách tư vấn hỗ trợ của Công ty.. 26 e. Mức độ hài lòng chung của khách hàng đối với sản phẩm dịch vụ của Công ty..........................................................................................................26 3. Xác định thị trường mục tiêu....................................................................27 4. Xác lập và triển khai các giải pháp marketing-mix..................................30 a. Giải pháp về sản phẩm............................................................................30 b. Xây dựng chính sách giá phù hợp.......................................................31 c. Giải pháp về kênh phân phối...............................................................32 d. Các giải pháp trong xúc tiến hỗn hợp.................................................32 CHƯƠNG 3: ĐÁNH GIÁ THỰC TẬP...........................................................34 1. Một số đề xuất...........................................................................................34 a. Xem xét chu kỳ sống trong việc đưa ra các quyết định về sản phẩm.....34 b. Mở rộng kênh tiêu thụ............................................................................35 c. Đánh giá hiệu quả hoạt động xúc tiến hỗn hợp......................................36 2. Đánh giá quá trình thực tập.......................................................................37 a. Thuận lợi và khó khăn trong quá trình thực tập................................37 b. Đóng góp cho doanh nghiệp................................................................38 c. Những lợi ích mang lại từ quá trình thực tập.....................................40 KẾT LUẬN........................................................................................................42 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO.........................................................43 Phụ lục 1: Các dự án PVMACHINO đang thi công......................................44 PHỤ LỤC 2: BẢNG HỎI.................................................................................46 DANH MỤC BẢNG VÀ BIỂU ĐỒ BẢNG Bảng 1 : Cơ cấu tổ chức PVMACHINO...............................................................6 Bảng 2: Cơ sở vật chất của Công ty......................................................................8 Bảng 3: Kết quả hoạt động kinh doanh giai đoạn 2010 – 2012............................8 Bảng 4: Cơ cấu tổ chức phòng Kinh tế - Kỹ thuật..............................................11 Bảng 5 : Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh giai đoạn 2010 – 2012...........15 Bảng 6 : Quy trình xây lắp..................................................................................18 Bảng 7 : Phân tích đặc điểm khách hàng theo nguồn gốc...................................19 Bảng 8 : Phân tích cách thức phân phối và thiết lập quan hệ với khách hàng....20 Bảng 9 : Sự hài lòng của khách hàng với chất lượng sản phẩm..........................21 Bảng 10 : Sự hài lòng của khách hàng về chất lượng thi công xây lắp...............22 Bảng 11 : Sự hài lòng của khách hàng về tiến độ thi công xây lắp.....................22 Bảng 12 : Sự hài lòng của khách hàng về chính sách giá...................................23 Bảng 13 : Sự hài lòng của khách hàng về dịch vụ tư vấn hỗ trợ của doanh nghiệp..................................................................................................................24 Bảng 14 : Sự hài lòng nói chung của khách hàng về sản phẩm của doanh nghiệp. .............................................................................................................................25 Bảng 15 : Các yếu tố thuộc Marketing mix.........................................................28 Bảng 16 : Chu kỳ sống của sản phẩm.................................................................32 BIỂU ĐỒỒ Biểu đồ 1 : Doanh thu giai đoạn 2010 – 2012.....................................................15 Biểu đồ 2 : Chi phí hoạt động sản xuất kinh doanh giai đoạn 2010 – 2012........16 Biểu đồ 3 : Lợi nhuận sau thuế giai đoạn 2010 -2012.........................................16 LỜI CẢM ƠN Trải qua một thời gian học tập, nghiên cứu tại … và quá trình trao đổi, khảo sát, nghiên cứu thực tế cộng với sự nỗ lực của bản thân tôi đã hoàn thành bản báo cáo thực tập này. Trước hết, tôi xin chân thành cảm ơn các thầy giáo, cô giáo … đã nhiệt tình giúp đỡ và tạo mọi điều kiện thuận lợi cho tôi trong quá trình học tập và nghiên cứu. Đặc biêt, tôi xin chân thành cảm ơn cô … đã dành nhiều thời gian và tâm huyết hướng dẫn nghiên cứu và giúp tôi hoàn thành báo cáo thực tập này. Đồng thời, tôi cũng chân thành cảm ơn sự nhiệt tình giúp đỡ của các cô chú, anh chị em trong Công ty cổ phần máy móc công nghệ Dầu khí Việt Nam đã tạo điều kiện cho tôi được học hỏi nghiên cứu, giúp đỡ tôi về số liệu, tài liệu nghiên cứu về tình hình hoạt động của công ty. Những điều đó đã góp phần giúp tôi lựa chọn, định hướng để hoàn thành bản báo cáo của mình. Mặc dù đã có nhiều cố gắng nhưng do hạn chế về thời gian và khả năng có hạn nên bản báo cáo này vẫn còn có những thiếu sót nhất định. Tôi rất mong sự nhận được những đóng góp quý báu của thầy cô và các nhà chuyên môn để bài báo cáo được hoàn thiện hơn. Tôi xin chân thành cám ơn! ĐẶT VẤN ĐỀ Ngày nay, nền kinh tế nói chung và nghành thương mại việt Nam nói riêng đang đứng trước nhiều cơ hội và thử thách mới. Năm 2007 Viêt Nam trở thành thành viên chính thức của tổ chức thương mại thế giới (WTO). Đầu năm 2008, sự sụp đổ của hệ thống tài chính Thế giới đã kéo theo hệ lụy xấu tới rất nhiều ngành trong các lĩnh vực khác nhau. Việc sản xuất kinh doanh bị đình trệ, hàng hóa ứ đọng do cầu thấp, cơ hội kinh doanh trở nên khan hiếm. Hầu hết các doanh nghiệp đều lâm vào tình trạng khó khăn và rất nhiều trong số đó đã phải tuyên bố phá sản, giải thể. Do vậy, hoạt động nghiên cứu, phân tích marketing nhằm xác định tình thế, thời cơ và nguy cơ để từ đó xác định được thị trường trọng điểm để có những biện pháp thích hợp mở rộng thị trường tăng doanh thu cho doanh nghiệp đang trở nên ngày càng cấp thiết hơn. Ngành khai thác và chế biến dầu thô cũng như ngành cơ khí chế tạo được coi là những ngành công nghiệp mũi nhọn của đất nước, là nguồn cung cấp năng lượng và trang thiết bị cho các ngành công nghiệp khác cảu đất nước. Góp phần quan trọng vào công cuộc tiến hành Công nghiệp hóa – Hiện đại hóa ở nước ta. Trong thời gian thực tập ở Công ty PVMACHINO, nhận thức được tầm quan trọng của việc mở rộng thị trường, cùng với những kiến thức học hỏi được ở trường, tôi đã lựa chọn đề tài: “Chiến lược marketing nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm thay thế và xây lắp của Công ty PVMACHINO” làm đề tài cho báo cáo thực tập tốt nghiệp của mình. Trên cơ sở vận dụng những kiến thức đã được tiếp thu trong trường đại học … và thực tiễn hoạt động kinh doanh của công ty, báo cáo thực tập được xây dựng dựa trên bố cục gồm ba phần chính: Chương I: Giới thiệu về doanh nghiệp và bộ bận nơi thực hiện thực tập. Chương II: Nhiệm vụ chính trong quá trình thực tập Chương III: Đánh giá thực tập. CHƯƠNG 1 : GIỚI THIỆU VỀ DOANH NGHIỆP VÀ BỘ BẬN NƠI THỰC HIỆN THỰC TẬP. 1. Giới thiệu vể doanh nghiệp : a. Giới thiệu khái quát . Tên công ty: Công ty cổ phần máy móc công nghệ Dầu khí Việt Nam. Tên viết tắt: PVMachino Trụ sở chính: Số 8, đường Tràng Thi, Quận Hoàn Kiếm, Thành phố Hà Nội. Văn phòng: Tầng 13, Tòa nhà CEO – Lô HH2 – 1 Khu đô thị Mễ Trì Hạ - Phạm Hùng – Từ Liêm - Hà Nội. Điện thoại: 04.39287784 - 04.38260344 - 04.39285463 Fax: 04.38254050 Website: www.pvmachino.com.vn Công ty cổ phần máy móc công nghệ Dầu khí Việt Nam (PVMachino) được thành lập vào năm 1956, trước đây gọi là công ty máy móc và phụ tùng Việt Nam thuộc Bộ thương mại. Ngày nay PVMachino là thành viên của tập đoàn PetroVietnam. Vào ngày 08 Tháng Tám năm 2005 Thủ tướng Chính phủ đã quyết định cho phép PVmachino hoạt động theo nguyên tắc công ty cổ phần. Vào tháng 3 năm 2009, công ty đã chính thức chuyển giao cho tập đoàn Dầu khí Việt Nam. Hơn một nửa thế kỷ hoạt động, PV Machino đã sản xuất, tham gia hoạt động xuất nhập khẩu và cung cấp máy móc, phụ tùng cho các tập đoàn và đơn vị trong nền kinh tế quốc dân và được Nhà nước trao tặng Huân chương Lao động hạng Ba. PVMachino có một mối quan hệ tốt đẹp với với hơn 200 nhà sản xuất nổi tiếng trên Thế giới. Trong những đối tác truyền thống PVMachino có các công ty lớn nhất của Áo, Bỉ, Anh, Đức, Ý, Mỹ, Phần Lan, Nhật Bản và các nước phát triển khác. Với mục tiêu trở thành nhà thầu uy tín, cung cấp các sản phẩm, công cụ dụng cụ và vật hàng đầu cho các doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh trong hoạt động khai thác và chế biến dầu khi, trong nhữn năm qua Công ty luôn bám sát thị trường mục tiêu và có những sự phát triển vững mạnh. PVMachino đã cung cấp hơn một phần tư tổng khối lượng của các máy móc và thiết bị công nghệ cho nền kinh tế quốc dân. Ngoài ra PVMachino cùng với các tổ chức của Nga và công ty nước ngoài khác thực hiện các công trình thăm dò và khai thác dầu khí. Trong bối cảnh nền kinh tế Thế giới nói chung và nền kinh tế Việt Nam nói riêng đang phải đối mặt với những khó khăn và hậu quả do cuộc khủng hoảng tài chính Thế giới mang lại, toàn bộ cán bộ công nhân viên của công ty đang nỗ lực xây dựng và góp sức đưa công ty vượt qua giai đoạn khủng hoảng. b. Cơ cấu tổ chức. Bảng 1 : Cơ cấu tổ chức PVMACHINO. Nguồn: Tài liệu phòng Tổ chức Hành chính. c. Lịch sử hình thành và phát triển :  03/3/1956 Thành lập Tổng Công ty Xuất nhập khẩu Máy  3/3/1960 Thành lập Tổng Công ty Thiết bị Phụ tùng  02/3/1992 Hợp nhất thành Tổng Công ty Máy và Phụ tùng theo Quyết định số 163/TMDL-TCCB của Bộ Thương mại và Du lịch.  17/4/1995 Tổng Công Ty Máy và Phụ tùng được thành lập lại theo Quyết định số 225/QĐ-TTg của Thủ tướng Chính phủ, trở thành Tổng Công ty 90 trực thuộc Bộ Thương mại.  13/6/2003 Công ty Máy và Phụ tùng được thành lập trên cơ sở sắp xếp lại Văn phòng Tổng Công ty và các đơn vị hạch toán phụ thuộc Văn phòng Tổng Công ty theo Quyết định số 0713/2003/QĐ-BTM của Bộ Thương mại.  11/8/2003 Công ty Máy và Phụ tùng được Sở kế hoạch và Đầu tư Hà Nội cấp Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 113655, đăng ký lần đầu.  08/8/2005 Thủ tướng Chính phủ có Quyết định số 197/QĐ-TTg cho phép Công ty hoạt động theo mô hình Công ty mẹ - Công ty con.  10/03/2009 Công ty Máy và Phụ tùng chuyển về làm đơn vị thành viên của Tập đoàn Dầu khí Việt Nam theo quyết định số 673/QĐ-DKVN của Tập đoàn Dầu khí Việt Nam.  09/02/2010 Công ty Cổ phần Máy - Thiết bị Dầu khí (PV MACHINO) tổ chức Đại hội đồng cổ đông lần đầu  01/03/2010 Công ty Cổ phần Máy - Thiết bị Dầu khí (PV MACHINO) được Sở KH&ĐT thành phố Hà Nội cấp giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 0101394512.  Theo quyết định số 673/QĐ-DKVN ngày 10/03/2009 của Tập đoàn Dầu khí Việt Nam, Công ty Máy và Phụ tùng được chuyển về làm đơn vị thành viên của Tập đoàn Dầu khí Việt Nam và chuyển Công ty Máy và Phụ tùng thành Công ty Cổ phần Máy - Thiết bị Dầu khí.  Ngày 09/02/2010 Công ty đã tiến hành Đại hội đồng cổ đông lần đầu, ngày 01/03/2010 Công ty Cổ phần Máy - Thiết bị Dầu khí chính thức hoạt động theo mô hình Công ty cổ phần theo giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh và đăng ký thuế số 0101394512 do Sở KH&ĐT thành phố Hà Nội cấp. d. Lĩnh vực hoạt động chính:  Kinh doanh máy móc, thiết bị công nghệ cao.  Cung cấp thiết bị chuyên ngành dầu khí: Cung cấp van, máy bơm, tuabin, đo sáng, tời, cần cẩu, ống phân tích, cảm biến, cao su và các sản phẩm nhựa, thiết bị điện, điện tử ....  Cung cấp thiết bị, hóa chất, phụ gia cho các phòng thí nghiệm, viện nghiên cứu, các nhà máy.  Cung cấp máy móc và phụ tùng thay thế trong ngành công nghiệp đóng tàu.  Cung cấp dịch vụ kỹ thuật và phụ tùng thay thế cho các dự án trong ngành công      nghiệp dầu. Cung cấp sơn cho các thiết bị lớp phủ trong các dự án hàng hải. Cung cấp quá khổ, băng tải thừa cân trong ngành công nghiệp dầu. Cung cấp thép xây dựng, phôi thép, thép vải, sắt, phế liệu. Cung cấp ống thép tiêu chuẩn cho chế biến dầu khí. Cung cấp thép cường độ cao, thép đặc biệt tiêu chuẩn cho các nhà máy điện, đóng tàu ... Bên cạnh các hoạt động thương mại truyền thống, các công ty đang xúc tiến sản xuất và kinh doanh các sản phẩm khác như:  Xây dựng và lắp đặt hệ thống điện.  Xuất khẩu và nhập khẩu máy móc thiết bị kỹ thuật và trang thiết bị.  Tổ chức thực hiện các dự án sinh thái khác nhau, nhập khẩu thiết bị môi trường và máy móc.  Sửa chữa máy móc thiết bị tại Việt Nam trong và ngoài nước, xuất khẩu và nhập khẩu thiết bị đã qua.  Ra và dịch vụ tư vấn khác trong việc tìm kiếm đối tác kinh doanh, nghiên cứu thị trường nước ngoài. e. Đội ngũ công nhân viên. Tính đến tháng 12 năm 2012, công ty đã xây dựng được một đội ngũ lao động gồm 294 cán bộ công nhân viên. Công ty luôn đảm bảo thực hiện đầy đủ các nghĩa vụ trách nhiệm của người sử dụng lao động đối với cán bộ công nhân viên trong công ty. Thu nhập bình quân đầu người trong năm 2012 là 7,2 triệu đồng/người. Bên cạnh đó công ty cũng rất chú trọng tới việc đào tạo nâng cao năng lực cho đội ngũ lao động. Cụ thể trong năm 2012 công ty đã thực hiện 35 lượt đào tạo cho cán bộ công nhân viên. f. Cơ sở vật chất kỹ thuật. Trong những năm qua, tình trạng cơ sở vật chất của doanh nghiệp đã có những biến đổi nhất định được phản ánh qua bảng phía dưới: Bảng 2: Cơ sở vật chất của Công ty. Đơn vị : đồng. TT 1 Chỉ tiêu Tài sản ngắn Năm 2010 612.062.332.841 Năm 2011 Năm 2012 596.120.379.184 507.165.382.307 2 3 hạn Tài sản dài hạn Tổng tài sản 424.209.240.229 358.928.801.780 325.199.447.957 1.036.271.573.070 955.049.180.964 832.364.830.264 Nguồn : Báo cáo tài chính doanh nghiệp PVMACHINO. Qua bảng số liệu trên chúng ta nhận thấy, tổng giá trị tài sản nói chung cũng như giá trị tài sản ngằn hạn và tài sản dài hạn của doanh nghiệp đều giảm qua từng năm. Điều đó cho thấy trong những năm qua doanh nghiệp đã không chịu đầu tư thêm các trang thiết bị máy móc mới. Nguyên nhân của vấn đề cũng có thể do quá trình khấu hao làm cho giá trị của máy móc giảm sút, tuy nhiên thực tế chỉ ra rằng doanh nghiệp cần đầu tư thêm máy móc công nghệ trong thời gian tới để có thể đáp ứng nhu cầu thị trường thông qua đó phát huy được điểm mạnh về công nghệ của mình so với các đối thủ cạnh tranh khác trong thị trường. g. Kết quả hoạt động kinh doanh giai đoạn 2010 – 2012 Bảng 3: Kết quả hoạt động kinh doanh giai đoạn 2010 – 2012.. TT 1 2 3 4 5 6 Chỉ tiêu Doanh thu hoạt động kinh Năm 2010 838.477.994.536 Năm 2011 1.517.457.334.206 Năm 2012 827.432.387.813 doanh. Gía vốn hàng bán. Chi phí hoạt động sản xuất kinh 724.710.216.056 52.328.369.674 1.252.226.304.876 183.437.456.217 740.426.641.661 69.322.924.193 doanh. Lợi nhuận thuần từ hoạt động 52.439.408.806 81.793.573.113 17.682.821.959 kinh doanh. Lợi nhuận trước thuế. Lợi nhuận sau thuế thu nhập 52.637.953.675 51.697.718.992 81.056.175.278 77.125.705.967 16.148.294.377 16.148.294.377 DN. Nguồn : Báo cáo tài chính doanh nghiệp PVMACHINO. Có thể nhận thấy những tác động cụ thể của cuộ suy thoái kinh tế có những ảnh hưởng nghiêm trọng tới lợi nhuận của doanh nghiệp. Lợi nhuận sau thuế tăng từ năm 2010 tới năm 2011 nhưng sang năm 2012 đã dụt giảm mạnh mẽ, nằm dưới mức đạt được của năm 2010. h. Vị trí chiến lược của Công ty.  Điểm mạnh :  Công ty có lịch sử phát triển lâu dài, đã gây dựng được uy tín trên thị trường. Hiện nay công ty có tới 10 công ty con. PVmachino đã tích lũy được nhiều kinh nghiệm trong xuất khẩu và nhập khẩu máy móc và phụ tùng thay thế.  Ngoài ra, công ty là một thành viên của Tập đoàn Dầu khí Việt Nam, có nhiều cơ hội để phát triển các lĩnh vực kinh doanh, dự án đầu tư, tiếp cận với công nghệ cao, tham gia vào các dự án lớn.  Từ năm 2008 đến 2011, lợi nhuận của công ty luôn luôn là cao hơn so với năm ngoái và hiệu quả kinh doanh của các công ty được cải thiện đáng kể qua từng năm.Công ty đã đổ mới cơ chế hoạt động và đào tạo đội ngũ nhân viên chuẩn bị cho những bước phát triển tiếp theo  Công ty duy trì và phát huy những thế mạnh trong xuất nhập khẩu máy móc, thiết bị, vật tư, phụ tùng thay thế và nâng cao thương hiệu "PVMACHINO"  Điểm yếu : Nguồn nhân lực:  Nhân viên của công ty không đáp ứng toàn bộ yêu cầu của công việc. Công ty đã không đầu tư để phát triển và đào tạo nhân lực tại các công ty con .  Phân công lao động là không hợp lý, và các công ty đã không xử lý nghiêm minh những người vi phạm quy định. Phát triển thị trường  Trong những năm gần đây do biến động chung của thị trường nên hoạt động kinh doanh của công ty không đạt được lợi nhuận. Mức độ cạnh tranh thị trường cao hơn. Xuất nhập khẩu:  Trong những năm qua, các sản phẩm bị ảnh hưởng bởi sự khan hiếm nguồn hàng và ngoại tệ. Công ty chưa có biện pháp huy động ngoại tệ đáp ứng nhu cầu, và cách thức vượt qua những rào cản nhập khẩu của chính phủ. Quản lý môi trường kinh doanh:  Công ty không tập trung vào việc thu thập thông tin, dự báo nguy cơ môi trường kinh doanh để giảm thiểu tác động xấu đến công ty. Hoạt động tiếp thị:  Công ty đã không cải thiện các hoạt động tiếp thị và nghiên cứu thị trường, nhằm phát hiện ra nhu cầu của khách hàng, những thay đổi trong nhu cầu của khách hàng ... Chưa có các biện pháp cụ thể nhằm nâng cao thương hiệu của mình.  Cơ hội :  Với vị thế là thành viên của Tập đoàn Dầu khí Việt Nam, công ty có những cơ hội tiếp cận các dự án lớn với trình độ kỹ thuật cao.  Việc chính phủ chú trọng phát triển các Công ty nhà nước tạo điều kiện nhất định cho công ty.  Thị trường mở rộng do sự khai thác ngày càng được mở rộng.  Đội ngũ nhân lực có chất lượng cao trên thị trường lao động tạo điều kiện cho công ty phát triển đội ngũ nhân lực của mình.  Với tiềm năng và vị thế của mình, công ty có thể tận dụng những cơ hội trong điều kiện khủng hoảng để tạo nên vị thế mới cho mình.  Thách thức :  Kinh tế suy thoái khiến công ty gặp những khó khăn nhất định trong tiêu thụ hàng hóa.  Qúa trình hội nhập, mở cửa thị trường thu hút nhiều tập đoàn có kinh nghiệm và trình độ công nghệ vượt trội nước ngoài tham gia vào thị trường Việt Nam.  Sự cạnh tranh ngày càng trở nên khốc liệt hơn. 2. Tổng quan thực trạng Công ty. a. Bộ phận thực tập. Là một trong những bộ phận chức năng của Công ty, phòng Kinh tế - Kỹ thuật có vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy Công ty phát triển. Được thành lập cùng với sự ra đời của Công ty, trong những năm qua Phòng Kinh tế - Kỹ thuật của luôn cố gắng, nỗ lực hoạt và có những đóng góp không nhỏ cho sự lớn mạnh của Công ty.  Chức năng và nhiệm vụ :  Nghiên cứu, tiếp thị,tìm kiếm đối tác hợp tác đầu tư phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh;  Công tác đấu thầu trong hoạt động xây lắp và bọc ống và quản lý các dự án;  Đầu mối tổng hợp và chuẩn bị báo cáo, tài liệu phục vụ các cuộc họp giao ban của Lãnh đạo Công ty và thông báo kết luận của Lãnh đạo Công ty trong các cuộc họp giao ban;Quản lý máy móc, thiết bị thi công;  Xây dựng hệ thống định mức kinh tế kỹ thuật và đơn giá nội bộ;  Xây dựng và bảo đảm Hệ thống Quản lý chất lượng, Hệ thống Quản lý môi trường và Hệ thống Quản lý an toàn lao động và sức khỏe.  Xây dựng, triển khai công tác phòng chống khủng bố.  Cơ cấu tổ chức của phòng kinh tế kỹ thuật : Bảng 4: Cơ cấu tổ chức phòng Kinh tế - Kỹ thuật. Trưởng Phòng Phó phòng 2 Phụ trách Thương mại Phó phòng 1 Phụ trách các DA Nhóm đấu thầu Nhóm thực hiện Hợp đồng Thương mại Đấấ u thấầu Nhóm Định mức đơn giá Nhóm Giao nhận hàng Nhóm Kinh tế - Hợp đồng Nguồn : Tài liêu Phòng Tổ chức Hành chính.  Lãnh đạo phòng: - Trưởng phòng : Phụ trách chung * Phó phòng 1 : Phụ trách Công tác tiếp thị - Đấu thầu các dự án * Phó phòng 2 : Phụ trách công tác Thương mại - các Hợp đồng kinh tế  Bộ phận Dự án: Nhóm Đấu thầu  Vị trí 01 Nhiệm vụ: Lập kế hoạch để tổ chức thực hiện công tác lập hồ sơ đấu thầu các dự án; Là đầu mối để tập hợp hồ sơ dự thầu; Rà soát, kiểm tra hồ sơ pháp lý, hồ sơ kỹ thuật của hồ sơ dự thầu.  Vị trí 2 Nhiệm vụ: Lập HS pháp lý và hồ sơ năng lực theo nội dung yêu cầu cụ thể của từng HS mời thầu; Lập HS về năng lực tài chính, năng lực kinh nghiệm, lý lịch, quy trình mẫu …của HS dự thầu; Lập ngân hàng dữ liệu các HS mẫu phục vụ cho công tác dự thầu.  Nhóm Định mức/đơn giá: 04 người  Vị trí 1 Nhiệm vụ: Kiểm tra và lập giá chào thầu, HS chào giá, dự toán đề xuất; Kiểm tra và lập bảng dự toán thi công làm căn cứ ký kết hợp đồng nội bộ và HĐ thầu phụ với đơn vị thực hiện; Kiểm tra và lập bảng gía trị thanh toán giai đoạn, giá trị quyết toán; Kiểm tra và lập định mức kinh tế kỹ thuật, đơn giá.  Vị trí 2 Nhiệm vụ: Lập giá chào thầu, HS chào giá, dự toán đề xuất; Lập bảng dự toán thi công, lập bảng giá trị thanh toán giai đoạn, giá trị quyết toán; Lập ngân hàng giá để phục vụ công tác đấu thầu; Tổng hợp phân tích và lập hệ thống định mức kinh tế kỹ thuật, đơn giá và các công việc khác.  Nhóm Kinh tế - Hợp đồng  Vị trí 1 Nhiệm vụ: Soạn thảo hợp đồng, thương thảo đàm phán các hợp đồng xây lắp, mua sắm vật tư thiết bị; Kiểm tra các hợp đồng do các đơn vị thành viên soạn thảo.  Vị trí 2 Nhiệm vụ: Lưu giữ, phân phối hợp đồng trong toàn CT; theo dõi, tổng hợp báo cáo tình hình thực hiện hợp đồng của các đơn vị thành viên; theo dõi kế hoạch thu hồi vốn (theo tuần, tháng, quý).  Bộ phận Thương mại Nhóm Thực hiện HĐTM Nhiệm vụ: Soạn thảo hợp đồng, thương thảo đàm phán các hợp đồng thương mại, mua sắm vật tư thiết bị; Kiểm tra các hợp đồng do các đơn vị thành viên soạn thảo.  Nhóm Giao nhận hàng Nhiệm vụ: Tham gia quá trình giao nhận Hàng hóa; kiểm kê hàng hóa, tồn kho. Yêu cầu trình độ và kinh nghiệm: Cử nhân kinh tế/Cử nhân kinh tế ngoại thương kinh nghiệm công tác từ 1 năm trở lên. b. Thực trạng sản xuất của Công ty.  Sản phẩm: Công ty hoạt đô nô g trong nhiều lĩnh vực khác nhau, cung cấp cho thi trường nhiều loại sản phẩm có chất lượng. Cụ thể: - Kinh doanh máy móc, thiết bị công nghệ cao. Cung cấp thiết bị chuyên ngành dầu khí: Cung cấp van, máy bơm, tuabin, đo sáng, tời, cần cẩu, ống phân tích, cảm biến, cao su và các sản phẩm nhựa, thiết - bị điện, điện tử .... Cung cấp thiết bị, hóa chất, phụ gia cho các phòng thí nghiệm, viện nghiên cứu, - các nhà máy. Cung cấp máy móc và phụ tùng thay thế trong ngành công nghiệp đóng tàu. Cung cấp dịch vụ kỹ thuật và phụ tùng thay thế cho các dự án trong ngành công - nghiệp dầu. Cung cấp sơn cho các thiết bị lớp phủ trong các dự án hàng hải. Cung cấp quá khổ, băng tải thừa cân trong ngành công nghiệp dầu. Cung cấp thép xây dựng, phôi thép, thép vải, sắt, phế liệu. Cung cấp ống thép tiêu chuẩn cho chế biến dầu khí. Cung cấp thép cường độ cao, thép đặc biệt tiêu chuẩn cho các nhà máy điện, đóng tàu ... Tuy nhiên trong giai đoạn hiê nô nay, Công ty chủ yếu tâ ôp trung vào viê ôc thực hiê nô thi công các hạng mục công trình cung cấp và lắp đă ôt hê ô thống điê nô cho tâ ôp đoàn dầu khí Viê ôt Nam. Trong những năm qua công tác sản xuất luôn được Công ty chú trọng và đảm bảo tốt nhất, Công ty đã tiến hành thực hiện hàng loạt các dự án lớn nhỏ khác nhỏ trong giai đoạn trước năm 2013. Hiện nay, Công ty cũng đang tiến hành sản xuất hàng loạt các dự án lắp đặt hệ thống điện cho các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh dầu và khí đốt. Danh sách cụ thể các dự án đã và đanh thi công được trình bày cụ thể trong phụ lục 1.  Khách hàng : Do các sản phẩm của Công ty chủ yếu là các thiết bị công nghiệp và thi công xây lắp các công trình, nên phân đoạn thị trường mà Công ty hướng tới chủ yếu là các doanh nghiệp công nghiệp. Đặc biệt, do là một doanh nghiệp có danh tiếng và kinh nghiệm trong lĩnh vực khai thác và chế biến các sản phẩm từ dầu và khí, Công ty chú trọng vào các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực này. Cụ thể, trong những năm qua Công ty đã tiến hành xây dựng, thi công nhiều hạng mục công trình theo đơn đặt hàng của Tập đoàn Dầu khí Việt Nam và các Công ty hoạt động trong lĩnh vực chưng cất dầu thô. Bên cạnh đó, với thế mạnh là những hiểu biết về các sản phẩm tinh chế từ dầu và khí, Công ty tiến hành sản xuất những sản phẩm chiết xuất từ dầu thô. Cung cấp hóa chất cho các doanh nghiệp trong ngành hóa chất, cũng như sản xuất tung ra thị trường các sản phẩm liên quan. Ngoài ra, với việc xây dựng nhà máy sản xuất sơn Công ty không chỉ phát triển thêm sản phẩm cho phân đoạn thị trường là các doanh nghiệp mà còn hướng tới phân đoạn là các khách hàng tiêu dùng đơn lẻ khác.  Đối thủ cạnh tranh: Trong giai đoạn hiện nay cạnh tranh đang trở nên ngày càng gay gắt. Không đứng ngoài xu thế đó, trong những lĩnh vực hoạt động của Công ty PVMACHINO hiện nay ngoài những thách thức do cuộc khủng hoảng kinh tế mang lại thì các đối thủ cạnh tranh cũng đặt ra những thách thức không hề nhỏ. Việc tìm hiểu thông tin về những đối thủ cạnh tranh là điều hết sức cần thiết để giúp Công ty có những bước đi vững chắc. Cụ thể:  Ngành xây lắp và cung cấp công cụ thay thế trong các đơn vị khai thác và chế biến dầu khí: Công ty Brodrene Dahl Việt Nam;Công ty TNHH cơ khí Tân Thành;Công ty TNHH cơ khí Thế Dân;Công ty TNHH Hải Ngọc;Công ty TNHH thông tin kỹ thuật Minh Anh;Công ty TNHH thông tin kỹ thuật Minh Anh;Công ty TNHH thương mại Sao Vàng;Cty TNHH giải pháp lưu lượng Tam Phúc;Cty TNHH Saint - Gobain Việt Nam.  Ngành xây lắp điện: Cty TNHH VietPhone; Công ty TNHH SODUTECH HA NOI;Công ty TNHH Đầu Tư Thương Mại Phan Lê; CTY TNHH TMDV KT THÁI NGỌC TUẤN;CT Xây Lắp Bảo Dương Cơ Điện VNK;Đội thi công cơ điện - lạnh Hoàng Phong;Công ty CP Cơ điện Vạn Đạt…  Các sản phẩm hóa chất: Công ty TNHH Thương mại và dịch vụ công nghiệp Nhật minh; Công ty TNHH Cúc Phương; Công ty TNHH hóa chất T.T.K; Công ty cổ phần nhựa Tân Đại Hưng; Công ty Nhựa Minh Hùng; Công ty Hoá chất Mỏ; Công ty xăng dầu Hàng không Công ty CP XNK kỹ thuật TECHNIMEX…. Ngoài ra trong các lĩnh vực khác mà công ty đang hoạt động cũng tồn tại rất nhiều đối thủ cạnh tranh, một số không ít trong các đối thủ cạnh tranh này là những công ty có bề dày phát triển cũng như có trình độ chuyên môn cao. Điều đó đòi hỏi PVMACHINO cần có sự cân nhắc trong việc phát triển thị trường của mình. c. Mục đích thực tập.  Tiếp cận với Công ty nhằm tìm hiểu thực tế vận hành, tổ chức hoạt động của doanh nghiệp trên thực tế qua đó củng cố những kiến thức đã được học tập tại nhà trường.  Tiếp cận tìm hiểu về doanh nghiệp.  Phân tích các thực trạng của doan nghiệp.  Tìm ra hạn chế và những nguyên nhân của hạn chế.  Đưa ra những giải pháp thiết thực khắc phục những hạn chế và phát huy điểm mạnh của Công ty. d. Kếế hoạch thực tập. T Khoảng T 1 thời gian Công việc Kết quả mong muốn Làm quen với nhân viên công ty. Hòa nhập với các nhân viên trong Tìm hiểu về công ty. phòng Kinh tế - Kỹ thuật nói riêng và Công ty nói chung. Hiểu về lĩnh vực hoạt động và quy 2 3 4 Tìm hiểu về sản phẩm và hoạt trình vận hành chung của công ty. Hiểu biết về sản phẩm và thực tiễn động Marketing tại Công ty. hoạt động Marketing tại Công ty. Nghiên cứu phương pháp đánh Đưa ra phương pháp đánh giá mức giá mức độ hài lòng của khách độ hài lòng của khách hàng đối với hàng đối với sản phẩm dịch vụ sản phẩm và dịch vụ của Công ty. của Công ty. Xây dựng bảng hỏi nhằm đánh Hoàn thiện bảng hỏi có thể thu thập giá mức độ hài lòng của khách được đầy đủ thông tin về khách hàng đối với sản phẩm và dịch hàng cũng như mức độ đánh giá của vụ của Công ty. khách hàng đối với sản phẩm của Công ty và nguyên nhân của điều 5 Tiến hành phát và thu thập đó. Thu thập được thông tin về sự đánh bảng hỏi cho khách hàng của giá cảu khách hàng đối với các sản
- Xem thêm -

Tài liệu liên quan