Đăng ký Đăng nhập
Trang chủ Chiến lược kinh doanh thương mại quốc tế ...

Tài liệu Chiến lược kinh doanh thương mại quốc tế

.PDF
33
215
131

Mô tả:

Chiến lược kinh doanh thương mại quốc tế công ty giầy Yên Viên CHIẾN LƯỢC KINH DOANH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ CÔNG TY GIẦY YÊN VIÊN Tªn gäi: C«ng ty GiÇy Yªn Viªn. Tªn giao dÞch quèc tÕ: Yen Vien Shoes Company.( viÕt t¾t: YSHOCO ) Trô së C«ng ty : Sè 488 §êng Hµ Huy TËp, ThÞ trÊn Yªn Viªn- Gia L©m- Thµnh phè Hµ Néi . Tel: 04-8271615 Fax: 04- 8271963. Nhµ m¸y GiÇy Yªn Viªn ®-îc thµnh lËp ngµy 20/10/1988, dùa trªn viÖc tiÕp nhËn c¬ së vËt chÊt cña ba xÝ nghiÖp vËt t- thuéc Bé C«ng nghiÖp nhÑ : XÝ nghiÖp vËt tGiÊy Gç diªm, XÝ nghiÖp vËt t- t¹p phÈm, XÝ nghiÖp vËt tsµnh sø thuû tinh. Do ®æi míi c¬ chÕ qu¶n lý c¨n cø quyÕt ®Þnh cña bé c«ng nghiÖp nhÑ vµ ba xÝ nghiÖp trªn ngõng ho¹t ®éng, nhµ m¸y GiÇy Yªn Viªn tiÕp nhËn c¬ së vËt chÊt cña ba xÝ nghiÖp lµ c¸c nhµ kho, ®-êng x¸ ®· xuèng cÊp nghiªm träng, víi tæng sè vèn ban ®Çu lµ 80 triÖu ®ång, vµ lùc l-îng lao ®éng gåm 55 ng-êi vµ c¸c c¸n bé nh©n viªn d«i ra do s¾p xÕp l¹i biªn chÕ cña ba xÝ nghiÖp vËt t-. Nhµ m¸y ra ®êi trong hoµn c¶nh xo¸ bá c¬ chÕ qu¶n lý Nhóm 11 1 Lớp: TMQT 47 Chiến lược kinh doanh thương mại quốc tế công ty giầy Yên Viên quan liªu bao cÊp chuyÓn sang ho¹t ®éng kinh doanh theo c¬ chÕ thÞ tr-êng cã sù qu¶n lý cña nhµ n-íc. Nhµ m¸y thùc hiÖn tiÕp nhËn c¶i t¹o c¬ së vËt chÊt tõ kho tµng chøa vËt tcña ba xÝ nghiÖp ®Ó chuyÓn thµnh nhµ m¸y ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh giÇy dÐp; tuyÓn dông ®µo t¹o lao ®éng s¶n xuÊt giÇy vµ thùc hiÖn nhiÖm vô s¶n xuÊt kinh doanh do bé c«ng nghiÖp nhÑ vµ liªn hiÖp s¶n xuÊt- xuÊt nhËp khÈu da giÇy giao cho. Tõ th¸ng 01/1989 nhµ m¸y ®i vµo ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh, n¨m 1994 nhµ m¸y Bé C«ng nghiÖp nhÑ quyÕt ®Þnh chuyÓn ®æi thµnh c«ng ty GiÇy Yªn Viªn. Tõ cuèi nh÷ng n¨m 1990 t×nh h×nh chÝnh trÞ, kinh tÕ ë c¸c n-íc ®«ng ¢u vµ Liªn X« khñng ho¶ng, c¸c hîp ®ång kinh tÕ ký gi÷a nhµ m¸y víi Liªn X« bÞ ph¸ vì, nhµ m¸y gÆp nhØÒu khã kh¨n, hµng gia c«ng mò giÇy cho Liªn X« vµ c¸c n-íc §«ng ¢u kh«ng cßn n÷a, tëng chõng nhµ m¸y ph¶i ®ãng cöa. Nhµ m¸y nhanh chãng ®Çu t c¶i tiÕn, ®µo t¹o c«ng nh©n viªn chuyÓn sang s¶n xuÊt giÇy v¶i hoµn chØnh ®¶m b¶o viÖc lµm ®êi sèng cho c¸n bé c«ng nh©n viªn. Cuèi n¨m 1992 nhµ m¸y Bé C«ng nghiÖp nhÑ duyÖt luËn chøng kinh tÕ kü thuËt cho phÐp nhµ m¸y ký hîp ®ång s¶n xuÊt víi C«ng ty KEELYWU(§µi Loan) gia c«ng giÇy n÷ xuÊt khÈu c«ng suÊt 1,2triÖu ®«i/n¨m. Ngµy 29/4/1993 Bé trëng Bé C«ng nghiÖp nhÑ ®· cã Nhóm 11 2 Lớp: TMQT 47 Chiến lược kinh doanh thương mại quốc tế công ty giầy Yên Viên quyÕt ®Þnh sè 401/CNN - HL§ thùc hiÖn chuyÓn ®æi nhµ m¸y GiÇy sang h×nh thøc C«ng ty GiÇy Yªn Viªn. Träng tµi kinh tÕ thµnh phè Hµ Néi cÊp giÊy phÐp chøng nhËn ®¨ng ký kinh doanh sè 1.02.1.011/GP ngµy 21/5/1993. Tõ cuèi n¨m 1992 ®Õn nay kh¸ch hµng chñ yÕu cña C«ng ty lµ C«ng ty KEELYWU ( §µi Loan), h·ng NOVI ( HongKong), ngoµi ra cßn cã mét sè c¸ nh©n ký kÕt hîp ®ång mua giÇy v¶i tiªu thô trong n-íc. C«ng ty KEELYWU (§µi Loan) ký hîp ®ång dµi h¹n víi C«ng ty GiÇy Yªn Viªn ®Æt lµm gia c«ng giÇy dÐp n÷, chñ yÕu xuÊt khÈu sang thÞ tr-êng ch©u ¢u, s¶n lîng 1,2-1,5 triÖu ®«i/n¨m víi hµng tr¨m mÉu m· kiÓu d¸ng vµ mÇu s¾c, lo¹i nguyªn vËt liÖu kh¸c nhau. C«ng ty KEELYWU chuÈn bÞ vËt t- nguyªn liÖu, ®Çu t- híng dÉn c«ng nh©n vµ tiªu thô s¶n phÈm, c«ng ty GiÇy Yªn Viªn chuÈn bÞ lao ®éng nhµ xëng ®Ó s¶n xuÊt. H·ng NOVI (Hongkong) ®Æt mua hµng cña c«ng ty mçi n¨m trªn 400.000 ®«i giÇy v¶i ( ®Õ lµm b»ng cao su ) ®Ó xuÊt sang Ph¸p, §øc BØ... Chuyªn viªn cña h·ng thêng xuyªn cã mÆt t¹i c«ng ty ®Ó theo dâi qu¸ tr×nh s¶n xuÊt cña c«ng ty vµ kiÓm tra chÊt l-îng s¶n phÈm tríc khi ®ãng gãi xuÊt khÈu sang c¸c n-íc. C«ng ty GiÇy Yªn Viªn ho¹t ®éng s¶n xuÊt víi t- c¸ch ph¸p ®Çy ®ñ, thùc hiÖn h¹ch to¸n kinh tÕ ®éc lËp, cã con dÊu riªng vµ më tµi kho¶n ë ng©n hµng, ®¨ng ký kinh doanh Nhóm 11 3 Lớp: TMQT 47 Chiến lược kinh doanh thương mại quốc tế công ty giầy Yên Viên theo nhiÖm vô quy ®Þnh cña Bé C«ng NghiÖp NhÑ. Chøc n¨ng nhiÖm vô cña C«ng ty C«ng ty GiÇy Yªn Viªn lµ mét doanh nghiÖp nhµ n-íc ho¹t ®éng ®éc lËp trong lÜnh vùc c«ng nghiÖp nhÑ tù thùc hiÖn viÖc tæ chøc t×m kiÕm kh¸ch hµng, b¹n hµng trong vµ ngoµi n-íc, nhËn ®Æt hµng vµ ký kÕt hîp ®ång thiÕt kÕ, gia c«ng, s¶n xuÊt c¸c mÆt hµng giÇy da gi¶ da, s¶n phÈm gi¶ da. §Ó b¶o toµn vµ ph¸t triÓn nguån vèn nhµ n-íc giao, C«ng ty ®· thùc hiÖn c¸c nhiÖm vô c¬ b¶n lµ : - X©y dùng vµ tæ chøc thùc hiÖn c¸c kÕ ho¹ch dµi h¹n vµ ng¾n h¹n vÒ s¶n xuÊt kinh doanh trong vµ ngoµi n-íc. TÝch cùc chñ ®éng t×m kiÕm c¸c ®èi t¸c ®Æc biÖt lµ më réng vµ duy tr× t¹o ra c¸c mèi quan hÖ tèt víi c¸c kh¸ch hµng, ký kÕt hîp ®ång ph¸t triÓn s¶n xuÊt, t¹o c«ng ¨n viÖc lµm cho ngêi lao ®éng trong c«ng ty. - Tæ chøc nghiªn cøu n©ng cao n¨ng suÊt lao ®éng, ¸p dông tiÕn bé khoa häc kü thuËt, c¶i tiÕn c«ng nghÖ, n©ng cao chÊt lîng s¶n phÈm, thiÕt kÕ mÉu m· kiÓu d¸ng s¶n phÈm phï hîp víi thÞ hiÕu kh¸ch hµng, qu¶n lý vµ sö dông cã hiÖu qu¶ lc lîng lao ®éng tµi s¶n, vËt t nhµ xuëng tµi s¶n nhµ n-íc. - ChÊp hµnh vµ thùc hiÖn nghiªm chØnh c¸c chÝnh s¸ch, chÕ ®é qu¶n lý vµ sö dông tiÒn vèn, thùc hiÖn nghÜa vô víi Nhµ n-íc. Nhóm 11 4 Lớp: TMQT 47 Chiến lược kinh doanh thương mại quốc tế công ty giầy Yên Viên - Thùc hiÖn ph©n phèi theo kÕt qu¶ lao ®éng cña c¸n bé c«ng nh©n viªn trong C«ng ty theo ph¹m vi quy ®Þnh cña Nhµ n-íc, ®µo t¹o n©ng cao tr×nh ®é v¨n ho¸ khoa häc kü thuËt chuyªn m«n nghiÖp vô cho c¸n bé c«ng nh©n viªn, c¶i thiÖn ®êi sèng lao ®éng c¸n bé c«ng nh©n viªn trong c«ng ty. - B¶o vÖ doanh nghiÖp vµ b¶o vÖ m«i tr-êng, gi÷ g×n trËt tù an ninh chÝnh trÞ vµ trËt tù an toµn x· héi theo quy ®Þnh cña ph¸p luËt trong ph¹m vi qu¶n lý cña C«ng ty. X¸c ®Þnh môc tiªu chiÕn l-îc cña doanh nghiÖp: Nh÷ng môc tiªu ®Æt ra trong khi x©y dùng chiÕn l-îc kinh doanh cña c«ng ty lµ: - VÒ tµi chÝnh x©y dùng quü vµ thiÕt lËp mét cÊu tróc tµi chÝnh thÝch hîp, hoµn chØnh chÕ ®é h¹ch to¸n kÕ to¸n. Nguån vèn cña c«ng ty hiÖn nay lµ 17.715 triªu ®ång, hµng n¨m c«ng ty cÇn huy ®éng thªm 7.000 triªu ®ång ®Õn n¨m 2006 ®¹t 24.715 triÖu ®ång ( t¨ng 5 -10%/ n¨m) ®¸p øng c¸c nhu cÇu s¶n xuÊt kinh doanh, nguån vèn nµy huy ®éng tõ lîi nhuËn thu hµng n¨m vµ tõ viÖc cæ phÇn ho¸ doanh nghiÖp. Tæng doanh thu t¨ng 10-12% mçi n¨m; C¸c kho¶n nép ng©n s¸ch t¨ng 5-10% mçi n¨m; C«ng ty vÉn x¸c ®Þnh thÞ tr-êng môc tiªu lµ thÞ tr-êng xuÊt khÈu sang EU vµ B¾c Mü, §µi Loan. - VÒ s¶n phÈm: t¨ng cêng c¶i tiÕn mÉu m· s¶n phÈm, ®a d¹ng ho¸ c¸c mÆt hµng trªn c¬ së ph¸t triÓn mÆt hµng truyÒn Nhóm 11 5 Lớp: TMQT 47 Chiến lược kinh doanh thương mại quốc tế công ty giầy Yên Viên thèng cña c«ng ty hiÖn nay nh c¸c mÉu giÇy n÷ N01, V01... nghiªn cøu triÓn khai s¶n xuÊt c¸c s¶n phÈm míi nhÊt lµ trong lÜnh vùc giÇy thÓ thao. - VÒ nh©n lùc chñ ®éng ®µo t¹o c¸n bé l·nh ®¹o vµ n©ng cao tay nghÒ ®éi ngò c«ng nh©n môc tiªu ®Õn n¨m 2006 c«ng ty cã mét ®éi ngò c«ng nh©n lµnh nghÒ, b×nh qu©n bËc thî ®¹t 2,5. ChuÈn bÞ nguån nh©n lùc cho ph¬ng ¸n thµnh lËp phßng marketing vµ phßng qu¶n lý chÊt lîng nh»m qu¶n lý chÊt lîng s¶n phÈm, chñ ®éng t×m kiÕm thÞ tr-êng tiªu thô trong chiÕn l-îc héi nhËp däc thuËn chiÒu. - VÒ c«ng nghÖ thùc hiÖn trang bÞ mét sè thiÕt bÞ s¶n xuÊt hiÖn ®¹i, c©n ®èi n¨ng lùc s¶n xuÊt cña c¸c thiÕt bÞ, t¨ng n¨ng suÊt lao ®éng lµm c¬ së cho h¹ gi¸ thµnh s¶n xuÊt phôc vô chiÕn l-îc gi¶m gi¸ s¶n phÈm. - VÒ ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm : §Çu t ph¸t triÓn cho c¸c ho¹t ®éng Marketing, c¸c ho¹t ®éng tiÕp thÞ vµ t¨ng cêng m¹ng líi tiªu thô ph©n phèi s¶n phÈm vµ tiÕp xóc trùc tiÕp víi kh¸ch hµng. §Õn n¨m 2005 tiÕn nªn mét bíc trong d©y truyÒn cung øng s¶n phÈm , ph¸t triÓn hÖ thèng cung øng s¶n phÈm, tiÕp thÞ nh·n hiÖu, chñ ®éng trùc tiÕp tiªu thô s¶n phÈm. LËp ma trËn SWOT, lùa chän chiÕn l-îc kinh doanh. Tõ kÕt qu¶ tæng hîp ph©n tÝch ë ma tr©n EFE vµ ma trËn IFE, t«i tiÕn hµnh thiÕt lËp ma trËn SWOT nh»m x¸c ®Þnh ®iÓm m¹nh, ®iÓm yÕu, c¬ h«i vµ rñi ro thÞ tr-êng. Ma trËn nµy góp ta ph¸t triÓn bèn lo¹i chiÕn l-îc: Nhóm 11 6 Lớp: TMQT 47 Chiến lược kinh doanh thương mại quốc tế công ty giầy Yên Viên - ChiÕn l-îc ®iÓm m¹nh - c¬ héi (SO) ®iÓm yÕu - c¬ héi (SW) - ChiÕn l-îc - ChiÕn l-îc ®iÓm m¹nh - nguy c¬ (ST) ®iÓm yÕu - nguy c¬ (WT) - ChiÕn l-îc ( B¶ng III.9 Ma trËn SWOT) ChiÕn l-îc tæng qu¸t §Ó ®Èy m¹nh qu¸ tr×nh ph¸t triÓn cña c«ng ty theo ®óng c¸c môc tiªu ph¸t triÓn doanh nghiÖp, ph¶i thùc hiÖn kÕt hîp ®ång bé chiÕn l-îc t¨ng trëng. - ChiÕn l-îc ph¸t triÓn ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm xuÊt khÈu: lµ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh ®Æt träng t©m vµo viÖc tiÕp cËn thÞ tr-êng míi duy tr× vµ gi÷ v÷ng c¸c thÞ tr-êng hiÖn t¹i, kinh doanh mét sè s¶n phÈm hiÖn cã trªn c¬ së t¨ng cêng ®é ho¹t ®éng tiÕp thÞ vµ c¶i tiÕn s¶n phÈm hiÖn cã vµ t¹o ra s¶n phÈm míi. - ChiÕn l-îc liªn kÕt däc vÒ phÝa sau ®Ó cã hËu ph¬ng v÷ng ch¾c: Lµ viÖc ®Èy m¹nh viÖc liªn kÕt, hîp t¸c víi c¸c nhµ cung øng nguyªn vËt liÖu n¾m quyÒn kiÓm so¸t c¸c nguån lùc ®Çu vµo, chñ ®éng vµ ®¶m b¶o qu¸ tr×nh s¶n xuÊt liªn tôc. - ChiÕn l-îc ph¸t triÓn héi nhËp vÒ phÝa tríc: X©y dùng hÖ thèng nghiªn cøu thÞ tr-êng vµ tiªu thô s¶n phÈm, do ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh bÞ ¶nh hëng nhiÒu bëi tÝnh thêi vô, t×nh h×nh tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty phÇn nhiÒu dùa vµo c¸c ®èi t¸c nªn kh¶ n¨ng chñ ®«ng trong tiªu thô s¶n phÈm Nhóm 11 7 Lớp: TMQT 47 Chiến lược kinh doanh thương mại quốc tế công ty giầy Yên Viên lµ rÊt h¹n hÑp, v× vËy t¨ng cêng héi nhËp lµ con ®êng ph¸t triÓn g¾n nhÊt trong viÖc hoµn thiÖn s¶n xuÊt kinh doanh vµ cã c¸c gi¶i ph¸p chñ ®éng trong s¶n xuÊt kinh doanh . B¶ng III.9 LËp ma trËn SWORT ®Ó lùa chän chiÕn l-îc kinh doanh Nh÷ng c¬ héi (O) Nh÷ng nguy c¬ (T) 1. ThÞ tr-êng ®Þa 1. ThÞ tr-êng cã M«i ph-¬ng réng lín; nhiÒu ®èi thñ m¹nh; Tr-êng 2. Sù æn ®Þnh vÒ 2. §ång ngo¹i tÖ kinh chÝnh s¸ch cña nhµ biÕn ®éng vµ khan doanh n-íc theo h-íng cã hiÕm; 3. NÒn kinh tÕ suy lîi cho ngµnh. 3. Nguån cung cÊp tho¸i; nguyªn liÖu dåi dµo; 4. T×nh h×nh chÝnh 4. Tû gi¸ hèi ®o¸i xu trÞ cã thay ®æi kÐm híng cã lîi cho æn ®Þnh Doanh NghiÖp 5. Thñ tôc h¶i quan doanh nghiÖp ; 5. ChÝnh s¸ch xuÊt gÆp nhiÒu phiÒn hµ. khÈu th«ng tho¸ng; 6. ¶nh h-ëng cuéc 6. Nguån nh©n c«ng khñng ho¶ng tµi lao ®éng rÎ, lµnh chÝnh khu vùc; C¸c ®èi thñ c¹nh nghÒ; tranh tiÒm Èn ph¸t triÓn; Nh÷ng ®iÓm m¹nh (S) (SO) (ST) Nhóm 11 8 Lớp: TMQT 47 Chiến lược kinh doanh thương mại quốc tế công ty giầy Yên Viên 1. ThÕ m¹nh vÒ 1. ChiÕn l-îc ph¸t 1. ChiÕn l-îc héi triÓn më réng thÞ nhËp vÒ phÝa tríc c«ng nghÖ; 2. Ch©t lîng s¶n tr-êng xuÊt khÈu; x©y dùng hÖ th«ng 2. Nghiªn cøu triÓn ph©n phèi tiªu thô phÈm cao; 3. Gi¸ c¶ c¹nh tranh; khai c¸c chiÕn l-îc s¶n phÈm; chiÕm lÜnh thÞ tr-êng 4. VÞ trÝ thuËn tiÖn; 2. T¨ng cêng quan hÖ trong n-íc; 5. C¬ cÊu tæ chøc ngo¹i giao cñng cè 3. Cñng cè vµ t¨ng gän nhÑ; niÒm tin vµ t¨ng ccêng vÞ trÝ dÉn ®Çu vÒ 6. Gi¸ nh©n c«ng rÎ; gi¸ vµ chÊt lîng s¶n êng vÞ thÕ cña c«ng 7. Kh¶ n¨ng huy phÈm; ty, th¨m dß c¸c ®èi ®éng vèn dÔ dµng, 4. §a d¹ng ho¸ s¶n thñ kh¸c; ®óng lóc; phÈm chiÕm lÜnh thÞ tr-êng. Nh÷ng ®iÓm yÕu (W) (WO) (WT) 1. Ho¹t ®éng 1. ChiÕn l-îc chØnh 1. T¨ng cêng qu¶ng ®èn l¹i tæ chøc, ph¸t b¸ s¶n phÈm c«ng maketing yÕu; hÖ thèng ty; ®µo t¹o ®éi ngò 2. HÖ thèng ph©n triÓn Maketing, qu¶ng c¸o maketing cã n¨ng phèi h¹n hÑp; 3. Quan hÖ ngo¹i chiÕm lÜnh thÞ tr-êng; lùc t×m hiÓu thÞ 2. ChiÕn l-îc héi nhËp tr-êng; giao yÕu; 4. Kh¶ n¨ng huy vÒ phÝa sau ®Ó cã hËu 2. X©y dùng hÖ thèng chÝnh s¸ch ®éng tµi chÝnh kÐm; ph¬ng v÷ng ch¾c; 5. HÖ thång th«ng 3. Hoµn thiÖn hÖ thèng hoµn thiÖn tæ chøc th«ng tin phôc vô doanh nghiÖp vµ tin h¹n chÕ; 6. Chi phÝ l·ng phÝ c«ng t¸c ho¹ch ®Þnh ph¸t triÓn hÖ thèng trong qu¸ tr×nh s¶n vµ qu¶n lý chiÕn l-îc ph©n phèi s¶n phÈm cña c«ng ty; kinh doanh; xuÊt lín; Nhóm 11 9 Lớp: TMQT 47 Chiến lược kinh doanh thương mại quốc tế công ty giầy Yên Viên §¸nh gi¸ c¸c chiÕn l-îc ®· lùa chän: * ChiÕn l-îc liªn kÕt däc vÒ phÝa sau ®Ó cã hËu ph¬ng v÷ng ch¾c: - Sù phï hîp: Do yÕu tè c¹nh tranh hiÖn nay, C«ng ty GiÇy Yªn Viªn cÇn cñng cè mèi quan hÖ vµ liªn kÕt víi c¸c mét sè nhµ cung cÊp nguyªn liÖu n-íc ngoµi, ®Æc biÖt §µi loan c¸c h·ng nµy cã th¸i ®é tèt, viÖc liªn kÕt víi c¸c h·ng sÏ ®em l¹i cho c«ng ty kh¶ n¨ng hoµn thiÖn, c¶i tiÕn vµ hiÖn ®¹i ho¸ c«ng nghÖ míi. - TÝnh kh¶ thi: C«ng ty cã Ýt kh¶ n¨ng trong viÖc n¾m b¾t c¸c nguån lùc ®Çu vµo do kh«ng chñ ®éng vµ kh«ng cã kh¶ n¨ng kiÓm so¸t c¸c yÕu tè c«ng nghÖ ®Ó liªn kÕt víi c¸c h·ng nµy. ChiÕn l-îc nµy kh«ng ®ßi hái nhiÒu vÒ nguån tµi chÝnh, nh©n lùc... ChiÕn l-îc nµy tÝnh kh¶ thi kh«ng cao. - Ph¶n øng cña thÞ tr-êng Thóc ®Èy nhµ cung cÊp b»ng c¸c liªn kÕt trong hîp ®ång liªn doanh. Nhóm 11 10 Lớp: TMQT 47 Chiến lược kinh doanh thương mại quốc tế công ty giầy Yên Viên H¹n chÕ c¹nh tranh trong viÖc ®¸p øng nguyªn vËt liÖu s¶n xuÊt. - Sù m¹o hiÓm: C«ng ty cã thÓ gÆp bÊt tr¾c vÒ sù Ðp gi¸ cña c¸c nhµ cung cÊp do bÞ lÖ thuéc vµo nh÷ng ®iÒu kiÖn trong liªn doanh. * ChiÕn l-îc ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm - Sù phï hîp: Nhu cÇu tiªu dïng cña ngêi d©n ngµy cµng cao, viÖc ®a d¹ng ho¸ c¸c mÆt hµng nh»m ®¸p øng c¸c nhu cÇu ®a d¹ng vµ chiÕm lÜnh c¸c ph©n ®o¹n thÞ tr-êng kh¸c nhau. - TÝnh kh¶ thi: ViÖc ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm cña c«ng ty ®ßi hái cÇn cã mét sè vèn nhÊt ®Þnh kh«ng nhá, ®¶m b¶o cho c«ng ty ho¹t ®éng æn ®Þnh vµ tiªu thô c¸c s¶n phÈm cña m×nh. Tuy nhiªn trong ®iÒu kiÖn hiÖn nay, nguån vèn kinh doanh cña c«ng ty hiÖn cã cßn h¹n chÕ so víi c¸c doanh nghiÖp trong ngµnh, c«ng ty l¹i cha cã hÖ tiªu thô s¶n phÈm thùc sù, c¸c s¶n phÈm do c«ng ty s¶n xuÊt hiÖn nay chñ yÕu do c¸c ®èi t¸c ®Æt hµng gia c«ng lµ chñ yÕu, c«ng ty thêng bÞ ®éng vÒ mÉu m· vµ chñng lo¹i s¶n phÈm. ChiÕn l-îc nµy kh«ng cã tÝnh kh¶ thi cho c«ng ty. - Ph¶n øng cña thÞ tr-êng: Khi ¸p dông chiÕn l-îc ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm, c«ng ty sÏ thu hót nhiÒu kh¸ch h¬n, ®¸p øng c¸c nhu cÇu ®a d¹ng cña kh¸ch hµng. - Sù m¹o hiÓm: Khi theo ®uæi chiÕn l-îc ®a d¹ng ho¸, c«ng ty cÇn thùc hiÖn nhiÒu sù thay ®æi cÇn thiÕt, viÖc ®a Nhóm 11 11 Lớp: TMQT 47 Chiến lược kinh doanh thương mại quốc tế công ty giầy Yên Viên d¹ng ho¸ cÇn cã vèn lín, nguån nh©n lùc vµ ¸p lùc qu¶n lý ®èi víi c«ng ty vµ c«ng ty khã cã kh¶ n¨ng gi¶i quyÕt vÊn ®Ò nµy . Do ®ã khi chiÕn l-îc thÊt b¹i th× tæn thÊt sÏ lín.. * ChiÕn l-îc ph¸t triÓn héi nhËp däc thuËn chiÒu: - Sù phï hîp: NÒn t¶ng cña chiÕn l-îc nµy lµ doanh nghiÖp x©y dùng hÖ thèng tiªu thô nghiªn cøu thÞ tr-êng chñ ®éng n¾m b¾t nhu cÇu thÞ hiÕu thÞ tr-êng t¹o ra c¸c s¶n phÈm cã mÉu m· ®Ñp hîp thêi trang vµ - TÝnh kh¶ thi: ChiÕn l-îc nµy ®ßi hái cao vÒ chi phÝ tiÕp thÞ ban ®Çu, cÇn ®Çu t nhiÒu cho ®µo t¹o huÊn luyÖn c¸c chuyªn viªn lµnh nghÒ, thùc hiÖn mét sè biÖn ph¸p khuyÕn khÝch ngêi lao ®éng, ®Çu t mét sè trang thiÕt bÞ hiÖn ®¹i nh»m n©ng cao chÊt lîng s¶n phÈm. ChiÕn l-îc nµy cã tÝnh kh¶ thi cao. - Ph¶n øng cña thÞ tr-êng: C«ng ty cã thÓ t¨ng s¶n phÈm tiªu thô trªn thÞ tr-êng, t¹o dùng uy thÕ vµ tªn tuæi cña c«ng ty tr¸nh sù c¹nh tranh ®èi ®Çu trùc tiÕp ®èi víi c¸c doanh nghiÖp kh¸c trong ngµnh. - Sù m¹o hiÓm: Chñ th¨m dß t×m hiÓu nhu cÇu kh¸ch hµng vÒ s¶n phÈm vµ cã thÓ tho¶ m·n c¸c nhu cÇu ®a d¹ng. Môc tiªu chung cña chiÕn l-îc nµy lµ ®¶m b¶o sù ph¸t triÓn ®i nªn cho doanh nghiÖp trong d©y truyÒn cung øng s¶n phÈm vµ mang l¹i hiÖu qu¶ l©u dµi cho c«ng ty. BiÖn ph¸p nµy t¸c ®éng l©u dµi tíi lîi Ých cña c«ng ty nhng tríc m¾t cã sù m©u thuÉn gi÷a lîi nhuËn vµ chi phÝ s¶n xuÊt v× cø ®Çu t mét ®ång chi phÝ cho viÖc ph¸t triÓn nghiªn cøu thÞ tr-êng th× tøc lµ møc Nhóm 11 12 Lớp: TMQT 47 Chiến lược kinh doanh thương mại quốc tế công ty giầy Yên Viên lîi nhuËn gi¶m ®i mét ®ång, vµ trong cuéc ®ua dµi h¹n cã thÓ c«ng ty sÏ thÊt b¹i. Do vËy, ngêi qu¶n lÝ ph¶i ®¶m b¶o gi÷ v÷ng tiªu chuÈn chÊt lîng s¶n phÈm vµ cßn ph¶i cã nh÷ng kh¶ n¨ng gi¶m thiÓu c¸c chi phÝ cã thÓ nh»m ®¶m b¶o lîi nhuËn. Nãi tãm l¹i, c¸c chiÕn l-îc ®Òu cã u ®iÓm, nhîc ®iÓm riªng, chóng phï hîp trong tõng ®iÒu kiÖn hoµn c¶nh cô thÓ. ChiÕn l-îc liªn kÕt däc ngîc chiÒu vµ chiÕn l-îc ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm phï hîp víi c¸c ®iÒu kiÖn m«i tr-êng bªn ngoµi vµ thùc tr¹ng doanh nghiÖp. Theo t«i chiÕn l-îc thÝch hîp h¬n cho C«ng ty GiÇy Yªn Viªn lµ chiÕn l-îc ph¸t triÓn héi nhËp däc thuËn chiÒu. V× trong c«ng bé phËn nghiªn cøu thÞ tr-êng hÇu nh- ch-a ph¸t triÓn, viÖc nghiªn cøu cßn h¹n chÕ vµ c«ng ty cha chñ ®éng trong kh©u tiÕp thÞ hµng ho¸. Hay nãi c¸ch kh¸c c«ng ty míi chØ dõng l¹i ë kh©u s¶n xuÊt trong d©y truyÒn cung øng s¶n phÈm hµng ho¸ ra thÞ tr-êng, kh¶ n¨ng s¶n xuÊt c¸c s¶n phÈm vµ ®¸p øng c¸c møc gi¸ kh¸c nhau cña kh¸ch hµng bÞ h¹n chÕ, tiÒm n¨ng thu lîi bÞ giíi h¹n vµ phô thuéc vµo sè lîng s¶n xuÊt. B»ng c¸ch triÓn khai chiÕn l-îc ph¸t triÓn héi nhËp däc ngîc chiÒu, c«ng ty cã kh¶ ph¸t triÓn tõ chç lµ ®¬n vÞ chuyªn doanh s¶n xuÊt xuÊt khÈu trë thµnh c¸c nhµ cung øng, tiÕp thÞ nh·n hiÖu s¶n phÈm khi ®ã kh¶ n¨ng th¾ng lîi trong kinh doanh lµ rÊt lín. C¸c ph¬ng ¸n thùc hiÖn chiÕn l-îchéi nhËp däc thuËn chiÒu: §Ó thùc hiÖn chiÕn l-îc tæng qu¸t cã hiÖu qu¶ cÇn x©y dùng c¸c ph¬ng ¸n c¬ b¶n: Nhóm 11 13 Lớp: TMQT 47 Chiến lược kinh doanh thương mại quốc tế công ty giầy Yên Viên Ph¬ng ¸n 1- TiÕp tôc ph¸t huy thÕ m¹nh cña c«ng ty lµ chuyªn doanh s¶n xuÊt giÇy xuÊt khÈu, ph¸t huy hiÖu qu¶ h¬n n÷a trong viÖc qu¶n lý chÊt lîng s¶n phÈm, cñng cè c¸c kh¸ch hµng hiÖn t¹i ®Èy m¹nh xuÊt khÈu vµ chiÕm lÜnh thÞ tr-êng trong n-íc, ph¸t huy thÕ m¹nh vÒ gi¸ c¶ s¶n phÈm, gi÷ uy vµ cñng cè tÝn. Ph¬ng ¸n 2 Më réng ph¹m vi ho¹t ®éng (héi nhËp thuËn chiÒu) ChiÕn l-îc t¨ng trëng ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh th«ng qua con ®êng héi nhËp däc thuËn chiÒu lµ tiÕn hµnh n¾m quyÒn së h÷u hoÆc t¨ng sù kiÓm so¸t ®èi víi c¸c kh©u tiªu thô s¶n phÈm cña doanh nghiÖp. T¨ng c-êng ®µo t¹o ®éi ngò maketing cã tr×nh ®é cao ph¸t triÓn ho¹t ®éng maketing hiÖu qu¶ vµ x©y dùng hÖ thèng ph©n phèi vµ thiÕt lËp hÖ thèng th«ng tin phôc vô qu¶n lý. T¨ng cêng qu¶ng b¸ s¶n phÈm c«ng ty; ®µo t¹o ®éi ngò maketing cã n¨ng lùc t×m hiÓu thÞ tr-êng; Hoµn thiÖn hÖ thèng tæ chøc gi¸m s¸t vµ qu¶n lý chÊt lîng s¶n phÈm, ph¸t triÓn thÞ tr-êng trong n-íc. Qua ph©n tÝch ®¸nh gi¸ t×nh h×nh thùc tÕ doanh nghiÖp vµ c¸c yÕu tè biÕn ®éng cña m«i tr-êng kinh doanh, t«i ®Ò xuÊt mét sè gi¶i ph¸p chiÕn l-îc bé phËn nh»m hç trî thùc hiÖn ph-¬ng ¸n chiÕn l-îc kinh doanh thø 2. ChiÕn l-îc bé phËn nh»m thùc hiÖn chiÕn l-îc kinh doanh ph¬ng ¸n 2 a. ChiÕn l-îc vÒ c«ng nghÖ: Nh×n chung t×nh h×nh thiÕt bÞ c«ng nghÖ s¶n xuÊt cña Nhóm 11 14 Lớp: TMQT 47 Chiến lược kinh doanh thương mại quốc tế công ty giầy Yên Viên c«ng ty trªn møc trung b×nh, tuy nhiªn do ®Æc thï ho¹t ®éng s¶n xuÊt cña ngµnh phÇn nhiÒu lµ lao ®éng thñ c«ng, kh«ng lÖ thuéc hoµn toµn vµo c«ng nghÖ hiÖn ®¹i nªn kh¶ n¨ng ®æi míi c«ng nghÖ lµ rÊt cÇn thiÕt nhng cã thÓ tËn dông c¸c thiÕt bÞ hiÖn t¹i vµ chØ tËp trung vµo mét sè kh©u träng yÕu cña c«ng nghÖ s¶n xuÊt, tÝnh to¸n n¨ng lùc s¶n xuÊt cña thiÕt bÞ ®Ó c©n ®èi l¹i nh»m ph¸t huy hiÖu qu¶ s¶n xuÊt, n¨ng suÊt lao ®éng cña c«ng nh©n chÞu sù t¸c ®éng cña nhiÒu yÕu tè, trong ®ã chÞu sù ¶nh h-ëng rÊt lín cña viÖc tæ chøc s¶n xuÊt. Cho nªn ®Ó n©ng cao n¨ng xuÊt lao ®éng cña toµn d©y chuyÒn th× cÇn ph¶i c©n ®èi n¨ng lùc s¶n xuÊt gi÷a c¸c d©y chuyÒn. §èi víi quy tr×nh s¶n xuÊt bè trÝ theo b¨ng t¶i th× n¨ng lùc s¶n xuÊt cña toµn d©y chuyÒn sÏ phô thuéc vµo n¨ng lùc s¶n xuÊt cña kh©u yÕu nhÊt. + D©y chuyÒn ChÆt gåm cã 8 m¸y, c«ng xuÊt mét m¸y / ca = 365 ®«i suy ra n¨ng lùc s¶n xuÊt cña chuyÒn ChÆt lµ : 2920 ®«i + D©y chuyÒn ChØnh lý cã 16 ngêi, n¨ng xuÊt mét ngêi / ca = 205 ®«i, suy ra n¨ng suÊt cña d©y chuyÒn ChØnh lý lµ : 3280 ®«i / ca. Lóc nµy n¨ng suÊt lao ®éng cña toµn bé d©y chuyÒn chØ lµ 2920 ®«i b»ng n¨ng suÊt cña d©y chuyÒn ChÆt lµ d©y chuyÒn yÕu nhÊt. Do vËy cÇn thªm mét m¸y vµo d©y chuyÒn ChÆt th× n¨ng suÊt lao ®éng cña toµn chuyÒn sÏ lµ 3280 ®«i/ ca t¨ng 365 ®«i so víi lóc ®Çu. Nhóm 11 15 Lớp: TMQT 47 Chiến lược kinh doanh thương mại quốc tế công ty giầy Yên Viên Tuy nhiªn,®Ó cã thÓ thùc hiÖn môc tiªu ph¸t triÓn trong giai ®o¹n tíi vµ ®¶m b¶o kh¶ n¨ng theo kÞp c¸c doanh nghiÖp kh¸c trong ngµnh th× cÇn ph¶i lùa chän ph¬ng híng hiÖn ®¹i ho¸ thiÕt bÞ, ®æi míi c«ng nghÖ ®Ó n©ng cao n¨ng suÊt lao ®éng vµ chÊt lîng s¶n phÈm .Trong lÜnh vùc s¶n xuÊt giÇy da, xu h-íng ph¸t triÓn khoa häc c«ng nghÖ lµ kÕt hîp c«ng nghÖ truyÒn thèng Ýt phøc t¹p, chi phÝ ®Çu t- kh«ng lín, sö dông nhiÒu lao ®éng víi viÖc lùa chän ¸p dông hîp lý mét sè c«ng nghÖ tiªn tiÕn hiÖn ®¹i ë nh÷ng kh©u quyÕt ®Þnh nh»m n©ng cao n¨ng suÊt lao ®éng, chÊt lîng s¶n phÈm vµ tiÕt kiÖm vËt t. §èi víi C«ng ty GiÇy Yªn Viªn, theo t«i ph¬ng h-íng thùc hiÖn chiÕn l-îc ®æi míi c«ng nghÖ hîp lý lµ ®Çu t- c¸c thiÕt bÞ chuyªn dïng cã tr×nh ®é c¬ giíi ho¸ cao, tù ®éng ho¸ ë møc ®é cÇn thiÕt. ViÖc ®Çu tw nh trªn sÏ gióp C«ng ty tiÕt kiÖm chi phÝ, ®ång thêi phï hîp víi tiÒm lùc tµi chÝnh : + ë kh©u pha c¾t : C«ng ty trang bÞ lo¹i m¸y ChÆt míi hiÖn ®¹i cña Italia, cã tèc ®é vµ ®é chÝnh x¸c cao, c¾t nhiÒu líp, tù thay ®æi tèc ®é vµ tù ®éng mµi dao. C¸c m¸y ChÆt lo¹i nµy cã thÓ lµm viÖc víi nhiÒu lo¹i vËt liÖu mò, ®Õ kh¸c nhau, cã bé nhí nhiÒu ch-¬ng tr×nh c¾t, chÆt vµ cã thÓ tiÕt kiÖm ®-îc nguyªn vËt liÖu ®¸ng kÓ. Ta cã thÓ thÊy møc tiÕt kiÖm nguyªn vËt liÖu khi sö dông m¸y ChÆt cña Italia nhsau : Theo nh- b¶ng tÝnh gi¸ thµnh giÇy V01, ®Ó s¶n xuÊt ra Nhóm 11 16 Lớp: TMQT 47 Chiến lược kinh doanh thương mại quốc tế công ty giầy Yên Viên 1.000 ®«i giµy, giµn m¸y ChÆt cña §µi Loan tiªu tèn hÕt 1.850 bia da Napa. §¬n gi¸ lµ 28.990 ®/1 bia. Thµnh tiÒn lµ 53.561.500 ®ång. Khi sö dông m¸y ChÆt cña Italia, cïng ®Ó s¶n xuÊt ra l-îng giÇy nh trªn chØ cÇn 1.780 bia cïng lo¹i vµ tiÕt kiÖm ®-îc 1.953.300 ®ång. + ë kh©u may mò giÇy : sö dông m¸y may JUKI tiªn tiÕn cña NhËt cã bé vi xö lý mét sè ®-êng may khã cña mò giÇy thÓ thao nh»m hç trî c«ng nh©n ®¹t chÊt l-îng vµ n¨ng suÊt cao . + Trung t©m mÉu cña C«ng ty : cÇn trang bÞ hÖ thèng vÏ kü thuËt AUTOCA - 2 D víi mét sè Modun cÇn thiÕt trî gióp viÖc nh¶y cì chi tiÕt mò vµ ®Õ giÇy, cã kh¶ n¨ng tÝnh ®-îc ®Þnh møc kinh tÕ - kü thuËt tiªn tiÕn. ViÖc thùc hiÖn chiÕn l-îc ®Çu t- chiÒu s©u nh- trªn gióp C«ng ty c¶i tiÕn chÊt lîng s¶n phÈm, gióp C«ng ty tiÕp cËn ®-îc thÞ tr-êng giÇy dÐp cao cÊp ®ßi hái chÊt lîng cao, quy tr×nh s¶n xuÊt phøc t¹p. Tuy nhiªn, ®Ó thùc hiÖn viÖc ®Çu ttrªn ®ßi hái mét lîng vèn lín vµ cÇn thùc hiÖn trong thêi gian dµi, bëi v× qu¸ tr×nh ®æi míi c«ng nghÖ ph¶i g¾n liÒn víi viÖc sö dông hiÖu qu¶ vµ phï hîp víi ®iÒu kiÖn cña C«ng ty . Gi¶i ph¸p vÒ vèn hç trî chiÕn l-îc c«ng nghÖ TÊt c¶ chóng ta ®Òu biÕt vèn cã tÇm quan träng nh thÕ nµo ®èi víi sù tån t¹i vµ ph¸t triÓn cña mçi doanh nghiÖp. TiÒm lùc vÒ vèn vµ c«ng nghÖ sÏ lµ 2 yÕu tè quyÕt ®Þnh gióp Nhóm 11 17 Lớp: TMQT 47 Chiến lược kinh doanh thương mại quốc tế công ty giầy Yên Viên doanh nghiÖp chiÕn th¾ng ®èi thñ c¹nh tranh .TÝnh ®Õn cuèi n¨m 2001, C«ng ty GiÇy Yªn Viªn cã sè vèn kinh doanh lµ 7.2 tû ®ång, cßn qu¸ bÐ nhá so víi mét sè doanh nghiÖp kh¸c cïng ngµnh : C«ng ty GiÇy HiÖp Hng cã tæng sè vèn kinh doanh lªn tíi 140 tû ®ång; C«ng ty GiÇy Phó L©m cã tæng vèn kinh doanh lµ 100 tû ®ång. HiÖn nay C«ng ty GiÇy Yªn Viªn còng nh c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam kh¸c ph¶i ®èi mÆt víi thùc tr¹ng tiÒm lùc vèn cßn nhá bÐ, hiÖu qu¶ sö dông vèn thÊp. §Ó gi¶i quyÕt vÊn ®Ò nµy, C«ng ty cÇn thùc hiÖn c¸c b-íc sau : * X¸c ®Þnh nhu cÇu vÒ vèn kinh doanh: Víi kh¶ n¨ng huy ®éng vèn cßn h¹n chÕ vµ ®Ó sö dông sao cho cã hiÖu qu¶ nguån vèn cã th× tr-íc tiªn, C«ng ty cÇn x¸c ®Þnh ®-îc sè vèn cßn thiÕu cña m×nh Lîi nhuËn thu hµng n¨m tõ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh lµ 750 triÖu ®ång, ®Ó ®¹t møc lîi nhuËn 750 triÖu tõ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh theo gi¸ trÞ s¶n lîng hµng n¨m lµ 25.000 triÖu ®ång, møc l·i thu trung b×nh ®¹t ®wîc hiÖn t¹i lµ 3% trªn tæng doanh thu, bè trÝ l¹i lao ®éng hîp lý, ®a thªm m¸y mãc thiÕt bÞ vµo s¶n xuÊt t¨ng n¨ng xuÊt s¶n phÈm, gi¶m chi phÝ ®iÒu hµnh, lîi nhuËn sÏ ®¹t lµ 3.5% trªn tæng doanh thu, nh vËy møc lîi nhuËn thu tõ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh lµ 25.000 triÖu ®ångx3.5%x n¨m = 875triÖu ®ång. - §èi víi vèn cè ®Þnh : Trong n¨m 2002 C«ng ty dù tÝnh Nhóm 11 18 Lớp: TMQT 47 Chiến lược kinh doanh thương mại quốc tế công ty giầy Yên Viên ®Çu t thªm mét sè m¸y mãc thiÕt bÞ míi : m¸y ChÆt cña Italia, m¸y may cña NhËt, mét sè m¸y mãc thiÕt bÞ hiÖn ®¹i th× cÇn kho¶ng 3 tû ®ång. - Theo nh- chiÕn l-îc ph¸t triÓn cña C«ng ty cho ®Õn n¨m 2010, C«ng ty sÏ cã tõ 3-6 d©y chuyÒn s¶n xuÊt, sè c«ng nh©n lªn ®Õn 1500 ngêi th× nhu cÇu vèn cè ®Þnh cÇn tõ 20-25 tû ®ång ®Ó ®Çu t cho nhµ xëng vµ m¸y mãc thiÕt bÞ . - §èi víi vèn l-u ®éng : Trong n¨m 2002 C«ng ty cÇn thªm kho¶ng 2 tû ®ång vèn l-u ®éng, phôc vô cho kh©u dù tr÷ nguyªn vËt liÖu vµ c¸c kh©u liªn quan ®Õn kh©u tiªu thô. ChiÕn l-îc ph¸t triÓn ®Õn n¨m 2010, ®Ó phï hîp víi quy m« s¶n xuÊt th× C«ng ty cÇn mét lîng vèn l-u ®éng kho¶ng 1015 tû ®ång. * Huy ®éng vèn tõ c¸c nguån kh¸c nhau : TÝnh ®Õn cuèi n¨m 2001, C«ng ty cã tæng sè vèn kinh doanh lµ 7.2 tû ®ång. Theo nh môc tiªu ph¸t triÓn n¨m 2002, ®Ó ®¸p øng yªu cÇu C«ng ty cÇn mét lîng vèn lµ 12.5 tû ®ång, trong ®ã vay tõ l-¬ng c«ng nh©n lµ 6,5 tû ®ång vµ huy ®éng vèn tù cã lµ 4,5 tû ®ång cßn thiÕu 1.5 tû §Ó ®¸p øng sè vèn kinh doanh quy m« lín nh trªn th× C«ng ty nªn tiÕn hµnh cæ phÇn ho¸ ®Ó thu hót vèn tõ c¸n bé c«ng nh©n viªn vµ x· héi. Ngoµi ra viÖc thùc hiÖn cæ phÇn ho¸ sÏ t¹o ®iÒu kiÖn cho ngêi lao ®éng lµm chñ doanh nghiÖp, hä sÏ g¾n bã h¬n víi sù ph¸t triÓn s¶n xuÊt cña C«ng ty, t¹o ®iÒu kiÖn cho viÖc n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh Nhóm 11 19 Lớp: TMQT 47 Chiến lược kinh doanh thương mại quốc tế công ty giầy Yên Viên doanh. * N©ng cao hiÖu qu¶ sö dông vèn : Trong phÇn ph©n tÝch thùc tr¹ng hiÖu qu¶ sö dông vèn kinh doanh ta thÊy r»ng hiÖu qu¶ sö dông vèn cè ®Þnh vµ vèn l-u ®éng qu¸ thÊp. §Ó thùc hiÖn viÖc n©ng cao hiÖu qu¶ sö dông vèn th× C«ng ty cÇn ®Èy nhanh tèc ®é tiªu thô ®Ó t¨ng nhanh vßng quay cña vèn l-u ®éng, ®ång thêi cÇn ph¶i gi¶m lîng thµnh phÈm tån kho vµ gi¶m c¸c kho¶n ph¶i thu cña kh¸ch hµng, x¸c ®Þnh møc dù tr÷ nguyªn vËt liÖu hîp lý. ViÖc x¸c ®Þnh quy m« vèn hîp lý vµ sö dông cã hiÖu qu¶ vèn kinh doanh sÏ lµ mét trong c¸c biÖn ph¸p quyÕt ®Þnh ®Õn ho¹t ®çng kinh doanh cña C«ng ty . ChiÕn l-îc ph¸t triÓn thÞ tr-êng : S¶n phÈm giÇy dÐp lµ mÆt hµng giÇy chñ yÕu ®-îc tiªu dïng tËp trung ë c¸c n-íc c«ng nghiÖp ph¸t triÓn, c¸c khu vùc c«ng nghiÖp vµ c¸c thµnh phè lín. Theo nh thèng kª vÒ nhu cÇu tiªu dïng giÇy cho biÕt : ë c¸c n-íc T©y ¢u, sè giÇy ®-îc sö dông cho 1 ngêi vµo kho¶ng 5-6 ®«i / mét n¨m ; cßn ë ch©u ¸ chØ sö dông cã 0,5 - 2 ®«i/ mét n¨m. HiÖn nay, s¶n phÈm giÇy cña C«ng ty GiÇy Yªn Viªn chñ yÕu xuÊt khÈu sang thÞ tr-êng §µi loan, EU, cßn thÞ tr-êng Mü, NhËt B¶n ... ®ang C«ng ty tiÕp cËn, th¨m dß, x©y dùng chiÕn l-îc tiªu thô s¶n phÈm cho tõng thÞ tr-êng ®Ó cã biÖn ph¸p ®iÒu chØnh cô thÓ: - ThÞ tr-êng EU : HiÖn nay EU bao gåm c¸c quèc gia Nhóm 11 20 Lớp: TMQT 47
- Xem thêm -

Tài liệu liên quan