Chiến lược kinh doanh thương mại quốc tế công ty giầy Yên Viên
CHIẾN LƯỢC KINH DOANH THƯƠNG MẠI QUỐC
TẾ
CÔNG TY GIẦY YÊN VIÊN
Tªn gäi: C«ng ty GiÇy Yªn Viªn.
Tªn giao dÞch quèc tÕ: Yen Vien Shoes Company.( viÕt
t¾t: YSHOCO )
Trô së C«ng ty : Sè 488 §êng Hµ Huy TËp, ThÞ trÊn
Yªn Viªn- Gia L©m- Thµnh phè Hµ Néi .
Tel: 04-8271615
Fax:
04-
8271963.
Nhµ m¸y GiÇy Yªn Viªn ®-îc thµnh lËp ngµy
20/10/1988, dùa trªn viÖc tiÕp nhËn c¬ së vËt chÊt cña ba xÝ
nghiÖp vËt t- thuéc Bé C«ng nghiÖp nhÑ : XÝ nghiÖp vËt tGiÊy Gç diªm, XÝ nghiÖp vËt t- t¹p phÈm, XÝ nghiÖp vËt tsµnh sø thuû tinh.
Do ®æi míi c¬ chÕ qu¶n lý c¨n cø quyÕt ®Þnh cña bé
c«ng nghiÖp nhÑ vµ ba xÝ nghiÖp trªn ngõng ho¹t ®éng, nhµ
m¸y GiÇy Yªn Viªn tiÕp nhËn c¬ së vËt chÊt cña ba xÝ
nghiÖp lµ c¸c nhµ kho, ®-êng x¸ ®· xuèng cÊp nghiªm träng,
víi tæng sè vèn ban ®Çu lµ 80 triÖu ®ång, vµ lùc l-îng lao
®éng gåm 55 ng-êi vµ c¸c c¸n bé nh©n viªn d«i ra do s¾p
xÕp l¹i biªn chÕ cña ba xÝ nghiÖp vËt t-.
Nhµ m¸y ra ®êi trong hoµn c¶nh xo¸ bá c¬ chÕ qu¶n lý
Nhóm 11
1
Lớp: TMQT 47
Chiến lược kinh doanh thương mại quốc tế công ty giầy Yên Viên
quan liªu bao cÊp chuyÓn sang ho¹t ®éng kinh doanh theo c¬
chÕ thÞ tr-êng cã sù qu¶n lý cña nhµ n-íc. Nhµ m¸y thùc
hiÖn tiÕp nhËn c¶i t¹o c¬ së vËt chÊt tõ kho tµng chøa vËt tcña ba xÝ nghiÖp ®Ó chuyÓn thµnh nhµ m¸y ho¹t ®éng s¶n
xuÊt kinh doanh giÇy dÐp; tuyÓn dông ®µo t¹o lao ®éng s¶n
xuÊt giÇy vµ thùc hiÖn nhiÖm vô s¶n xuÊt kinh doanh do bé
c«ng nghiÖp nhÑ vµ liªn hiÖp s¶n xuÊt- xuÊt nhËp khÈu da
giÇy giao cho.
Tõ th¸ng 01/1989 nhµ m¸y ®i vµo ho¹t ®éng s¶n xuÊt
kinh doanh, n¨m 1994 nhµ m¸y Bé C«ng nghiÖp nhÑ quyÕt
®Þnh chuyÓn ®æi thµnh c«ng ty GiÇy Yªn Viªn.
Tõ cuèi nh÷ng n¨m 1990 t×nh h×nh chÝnh trÞ, kinh tÕ ë c¸c
n-íc ®«ng ¢u vµ Liªn X« khñng ho¶ng, c¸c hîp ®ång kinh
tÕ ký gi÷a nhµ m¸y víi Liªn X« bÞ ph¸ vì, nhµ m¸y gÆp
nhØÒu khã kh¨n, hµng gia c«ng mò giÇy cho Liªn X« vµ c¸c
n-íc §«ng ¢u kh«ng cßn n÷a, tëng chõng nhµ m¸y ph¶i
®ãng cöa. Nhµ m¸y nhanh chãng ®Çu t c¶i tiÕn, ®µo t¹o c«ng
nh©n viªn chuyÓn sang s¶n xuÊt giÇy v¶i hoµn chØnh ®¶m b¶o
viÖc lµm ®êi sèng cho c¸n bé c«ng nh©n viªn. Cuèi n¨m
1992 nhµ m¸y Bé C«ng nghiÖp nhÑ duyÖt luËn chøng kinh
tÕ kü thuËt cho phÐp nhµ m¸y ký hîp ®ång s¶n xuÊt víi
C«ng ty KEELYWU(§µi Loan) gia c«ng giÇy n÷ xuÊt khÈu
c«ng suÊt 1,2triÖu ®«i/n¨m.
Ngµy 29/4/1993 Bé trëng Bé C«ng nghiÖp nhÑ ®· cã
Nhóm 11
2
Lớp: TMQT 47
Chiến lược kinh doanh thương mại quốc tế công ty giầy Yên Viên
quyÕt ®Þnh sè 401/CNN - HL§ thùc hiÖn chuyÓn ®æi nhµ
m¸y GiÇy sang h×nh thøc C«ng ty GiÇy Yªn Viªn. Träng tµi
kinh tÕ thµnh phè Hµ Néi cÊp giÊy phÐp chøng nhËn ®¨ng ký
kinh doanh sè 1.02.1.011/GP ngµy 21/5/1993.
Tõ cuèi n¨m 1992 ®Õn nay kh¸ch hµng chñ yÕu cña C«ng
ty lµ C«ng ty KEELYWU ( §µi Loan), h·ng NOVI (
HongKong), ngoµi ra cßn cã mét sè c¸ nh©n ký kÕt hîp ®ång
mua giÇy v¶i tiªu thô trong n-íc. C«ng ty KEELYWU (§µi
Loan) ký hîp ®ång dµi h¹n víi C«ng ty GiÇy Yªn Viªn ®Æt
lµm gia c«ng giÇy dÐp n÷, chñ yÕu xuÊt khÈu sang thÞ tr-êng
ch©u ¢u, s¶n lîng 1,2-1,5 triÖu ®«i/n¨m víi hµng tr¨m mÉu
m· kiÓu d¸ng vµ mÇu s¾c, lo¹i nguyªn vËt liÖu kh¸c nhau.
C«ng ty KEELYWU chuÈn bÞ vËt t- nguyªn liÖu, ®Çu t- híng dÉn c«ng nh©n vµ tiªu thô s¶n phÈm, c«ng ty GiÇy Yªn
Viªn chuÈn bÞ lao ®éng nhµ xëng ®Ó s¶n xuÊt.
H·ng NOVI (Hongkong) ®Æt mua hµng cña c«ng ty mçi
n¨m trªn 400.000 ®«i giÇy v¶i ( ®Õ lµm b»ng cao su ) ®Ó xuÊt
sang Ph¸p, §øc BØ... Chuyªn viªn cña h·ng thêng xuyªn cã
mÆt t¹i c«ng ty ®Ó theo dâi qu¸ tr×nh s¶n xuÊt cña c«ng ty vµ
kiÓm tra chÊt l-îng s¶n phÈm tríc khi ®ãng gãi xuÊt khÈu
sang c¸c n-íc.
C«ng ty GiÇy Yªn Viªn ho¹t ®éng s¶n xuÊt víi t- c¸ch
ph¸p ®Çy ®ñ, thùc hiÖn h¹ch to¸n kinh tÕ ®éc lËp, cã con dÊu
riªng vµ më tµi kho¶n ë ng©n hµng, ®¨ng ký kinh doanh
Nhóm 11
3
Lớp: TMQT 47
Chiến lược kinh doanh thương mại quốc tế công ty giầy Yên Viên
theo nhiÖm vô quy ®Þnh cña Bé C«ng NghiÖp NhÑ.
Chøc n¨ng nhiÖm vô cña C«ng ty
C«ng ty GiÇy Yªn Viªn lµ mét doanh nghiÖp nhµ n-íc
ho¹t ®éng ®éc lËp trong lÜnh vùc c«ng nghiÖp nhÑ tù thùc
hiÖn viÖc tæ chøc t×m kiÕm kh¸ch hµng, b¹n hµng trong vµ
ngoµi n-íc, nhËn ®Æt hµng vµ ký kÕt hîp ®ång thiÕt kÕ, gia
c«ng, s¶n xuÊt c¸c mÆt hµng giÇy da gi¶ da, s¶n phÈm gi¶ da.
§Ó b¶o toµn vµ ph¸t triÓn nguån vèn nhµ n-íc giao, C«ng
ty ®· thùc hiÖn c¸c nhiÖm vô c¬ b¶n lµ :
- X©y dùng vµ tæ chøc thùc hiÖn c¸c kÕ ho¹ch dµi h¹n vµ
ng¾n h¹n vÒ s¶n xuÊt kinh doanh trong vµ ngoµi n-íc. TÝch
cùc chñ ®éng t×m kiÕm c¸c ®èi t¸c ®Æc biÖt lµ më réng vµ
duy tr× t¹o ra c¸c mèi quan hÖ tèt víi c¸c kh¸ch hµng, ký kÕt
hîp ®ång ph¸t triÓn s¶n xuÊt, t¹o c«ng ¨n viÖc lµm cho ngêi
lao ®éng trong c«ng ty.
- Tæ chøc nghiªn cøu n©ng cao n¨ng suÊt lao ®éng, ¸p
dông tiÕn bé khoa häc kü thuËt, c¶i tiÕn c«ng nghÖ, n©ng cao
chÊt lîng s¶n phÈm, thiÕt kÕ mÉu m· kiÓu d¸ng s¶n phÈm
phï hîp víi thÞ hiÕu kh¸ch hµng, qu¶n lý vµ sö dông cã hiÖu
qu¶ lc lîng lao ®éng tµi s¶n, vËt t nhµ xuëng tµi s¶n nhµ n-íc.
- ChÊp hµnh vµ thùc hiÖn nghiªm chØnh c¸c chÝnh s¸ch,
chÕ ®é qu¶n lý vµ sö dông tiÒn vèn, thùc hiÖn nghÜa vô víi
Nhµ n-íc.
Nhóm 11
4
Lớp: TMQT 47
Chiến lược kinh doanh thương mại quốc tế công ty giầy Yên Viên
- Thùc hiÖn ph©n phèi theo kÕt qu¶ lao ®éng cña c¸n bé
c«ng nh©n viªn trong C«ng ty theo ph¹m vi quy ®Þnh cña
Nhµ n-íc, ®µo t¹o n©ng cao tr×nh ®é v¨n ho¸ khoa häc kü
thuËt chuyªn m«n nghiÖp vô cho c¸n bé c«ng nh©n viªn, c¶i
thiÖn ®êi sèng lao ®éng c¸n bé c«ng nh©n viªn trong c«ng
ty.
- B¶o vÖ doanh nghiÖp vµ b¶o vÖ m«i tr-êng, gi÷ g×n trËt
tù an ninh chÝnh trÞ vµ trËt tù an toµn x· héi theo quy ®Þnh
cña ph¸p luËt trong ph¹m vi qu¶n lý cña C«ng ty.
X¸c ®Þnh môc tiªu chiÕn l-îc cña doanh nghiÖp:
Nh÷ng môc tiªu ®Æt ra trong khi x©y dùng chiÕn l-îc kinh
doanh cña c«ng ty lµ:
- VÒ tµi chÝnh x©y dùng quü vµ thiÕt lËp mét cÊu tróc tµi
chÝnh thÝch hîp, hoµn chØnh chÕ ®é h¹ch to¸n kÕ to¸n.
Nguån vèn cña c«ng ty hiÖn nay lµ 17.715 triªu ®ång, hµng
n¨m c«ng ty cÇn huy ®éng thªm 7.000 triªu ®ång ®Õn n¨m
2006 ®¹t 24.715 triÖu ®ång ( t¨ng 5 -10%/ n¨m) ®¸p øng c¸c
nhu cÇu s¶n xuÊt kinh doanh, nguån vèn nµy huy ®éng tõ lîi
nhuËn thu hµng n¨m vµ tõ viÖc cæ phÇn ho¸ doanh nghiÖp.
Tæng doanh thu t¨ng 10-12% mçi n¨m; C¸c kho¶n nép ng©n
s¸ch t¨ng 5-10% mçi n¨m; C«ng ty vÉn x¸c ®Þnh thÞ tr-êng
môc tiªu lµ thÞ tr-êng xuÊt khÈu sang EU vµ B¾c Mü, §µi
Loan.
- VÒ s¶n phÈm: t¨ng cêng c¶i tiÕn mÉu m· s¶n phÈm, ®a
d¹ng ho¸ c¸c mÆt hµng trªn c¬ së ph¸t triÓn mÆt hµng truyÒn
Nhóm 11
5
Lớp: TMQT 47
Chiến lược kinh doanh thương mại quốc tế công ty giầy Yên Viên
thèng cña c«ng ty hiÖn nay nh c¸c mÉu giÇy n÷ N01, V01...
nghiªn cøu triÓn khai s¶n xuÊt c¸c s¶n phÈm míi nhÊt lµ
trong lÜnh vùc giÇy thÓ thao.
- VÒ nh©n lùc chñ ®éng ®µo t¹o c¸n bé l·nh ®¹o vµ n©ng
cao tay nghÒ ®éi ngò c«ng nh©n môc tiªu ®Õn n¨m 2006
c«ng ty cã mét ®éi ngò c«ng nh©n lµnh nghÒ, b×nh qu©n bËc
thî ®¹t 2,5. ChuÈn bÞ nguån nh©n lùc cho ph¬ng ¸n thµnh lËp
phßng marketing vµ phßng qu¶n lý chÊt lîng nh»m qu¶n lý
chÊt lîng s¶n phÈm, chñ ®éng t×m kiÕm thÞ tr-êng tiªu thô
trong chiÕn l-îc héi nhËp däc thuËn chiÒu.
- VÒ c«ng nghÖ thùc hiÖn trang bÞ mét sè thiÕt bÞ s¶n
xuÊt hiÖn ®¹i, c©n ®èi n¨ng lùc s¶n xuÊt cña c¸c thiÕt bÞ, t¨ng
n¨ng suÊt lao ®éng lµm c¬ së cho h¹ gi¸ thµnh s¶n xuÊt phôc
vô chiÕn l-îc gi¶m gi¸ s¶n phÈm.
- VÒ ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm : §Çu t ph¸t triÓn cho
c¸c ho¹t ®éng Marketing, c¸c ho¹t ®éng tiÕp thÞ vµ t¨ng cêng
m¹ng líi tiªu thô ph©n phèi s¶n phÈm vµ tiÕp xóc trùc tiÕp
víi kh¸ch hµng. §Õn n¨m 2005 tiÕn nªn mét bíc trong d©y
truyÒn cung øng s¶n phÈm , ph¸t triÓn hÖ thèng cung øng s¶n
phÈm, tiÕp thÞ nh·n hiÖu, chñ ®éng trùc tiÕp tiªu thô s¶n
phÈm.
LËp ma trËn SWOT, lùa chän chiÕn l-îc kinh doanh.
Tõ kÕt qu¶ tæng hîp ph©n tÝch ë ma tr©n EFE vµ ma trËn
IFE, t«i tiÕn hµnh thiÕt lËp ma trËn SWOT nh»m x¸c ®Þnh
®iÓm m¹nh, ®iÓm yÕu, c¬ h«i vµ rñi ro thÞ tr-êng. Ma trËn
nµy góp ta ph¸t triÓn bèn lo¹i chiÕn l-îc:
Nhóm 11
6
Lớp: TMQT 47
Chiến lược kinh doanh thương mại quốc tế công ty giầy Yên Viên
- ChiÕn l-îc ®iÓm m¹nh - c¬ héi (SO)
®iÓm yÕu - c¬ héi (SW)
- ChiÕn l-îc
- ChiÕn l-îc ®iÓm m¹nh - nguy c¬ (ST)
®iÓm yÕu - nguy c¬ (WT)
- ChiÕn l-îc
( B¶ng III.9 Ma trËn SWOT)
ChiÕn l-îc tæng qu¸t
§Ó ®Èy m¹nh qu¸ tr×nh ph¸t triÓn cña c«ng ty theo ®óng
c¸c môc tiªu ph¸t triÓn doanh nghiÖp, ph¶i thùc hiÖn kÕt hîp
®ång bé chiÕn l-îc t¨ng trëng.
- ChiÕn l-îc ph¸t triÓn ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm xuÊt
khÈu: lµ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh ®Æt träng t©m vµo
viÖc tiÕp cËn thÞ tr-êng míi duy tr× vµ gi÷ v÷ng c¸c thÞ
tr-êng hiÖn t¹i, kinh doanh mét sè s¶n phÈm hiÖn cã trªn c¬
së t¨ng cêng ®é ho¹t ®éng tiÕp thÞ vµ c¶i tiÕn s¶n phÈm hiÖn
cã vµ t¹o ra s¶n phÈm míi.
- ChiÕn l-îc liªn kÕt däc vÒ phÝa sau ®Ó cã hËu ph¬ng
v÷ng ch¾c: Lµ viÖc ®Èy m¹nh viÖc liªn kÕt, hîp t¸c víi c¸c
nhµ cung øng nguyªn vËt liÖu n¾m quyÒn kiÓm so¸t c¸c
nguån lùc ®Çu vµo, chñ ®éng vµ ®¶m b¶o qu¸ tr×nh s¶n xuÊt
liªn tôc.
- ChiÕn l-îc ph¸t triÓn héi nhËp vÒ phÝa tríc: X©y dùng
hÖ thèng nghiªn cøu thÞ tr-êng vµ tiªu thô s¶n phÈm, do ho¹t
®éng s¶n xuÊt kinh doanh bÞ ¶nh hëng nhiÒu bëi tÝnh thêi vô,
t×nh h×nh tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty phÇn nhiÒu dùa vµo
c¸c ®èi t¸c nªn kh¶ n¨ng chñ ®«ng trong tiªu thô s¶n phÈm
Nhóm 11
7
Lớp: TMQT 47
Chiến lược kinh doanh thương mại quốc tế công ty giầy Yên Viên
lµ rÊt h¹n hÑp, v× vËy t¨ng cêng héi nhËp lµ con ®êng ph¸t
triÓn g¾n nhÊt trong viÖc hoµn thiÖn s¶n xuÊt kinh doanh vµ
cã c¸c gi¶i ph¸p chñ ®éng trong s¶n xuÊt kinh doanh .
B¶ng III.9 LËp ma trËn SWORT ®Ó lùa chän chiÕn l-îc
kinh doanh
Nh÷ng c¬ héi (O)
Nh÷ng nguy c¬ (T)
1. ThÞ tr-êng ®Þa 1. ThÞ tr-êng cã
M«i ph-¬ng réng lín;
nhiÒu ®èi thñ m¹nh;
Tr-êng 2. Sù æn ®Þnh vÒ 2. §ång ngo¹i tÖ
kinh chÝnh s¸ch cña nhµ biÕn ®éng vµ khan
doanh n-íc theo h-íng cã hiÕm;
3. NÒn kinh tÕ suy
lîi cho ngµnh.
3. Nguån cung cÊp tho¸i;
nguyªn liÖu dåi dµo; 4. T×nh h×nh chÝnh
4. Tû gi¸ hèi ®o¸i xu trÞ cã thay ®æi kÐm
híng cã lîi cho æn ®Þnh
Doanh NghiÖp
5. Thñ tôc h¶i quan
doanh nghiÖp ;
5. ChÝnh s¸ch xuÊt gÆp nhiÒu phiÒn hµ.
khÈu th«ng tho¸ng; 6. ¶nh h-ëng cuéc
6. Nguån nh©n c«ng khñng ho¶ng tµi
lao ®éng rÎ, lµnh chÝnh khu vùc;
C¸c ®èi thñ c¹nh
nghÒ;
tranh tiÒm Èn ph¸t
triÓn;
Nh÷ng ®iÓm m¹nh (S)
(SO)
(ST)
Nhóm 11
8
Lớp: TMQT 47
Chiến lược kinh doanh thương mại quốc tế công ty giầy Yên Viên
1. ThÕ m¹nh vÒ 1.
ChiÕn l-îc ph¸t 1. ChiÕn l-îc héi
triÓn më réng thÞ nhËp vÒ phÝa tríc
c«ng nghÖ;
2. Ch©t lîng s¶n tr-êng xuÊt khÈu;
x©y dùng hÖ th«ng
2.
Nghiªn cøu triÓn ph©n phèi tiªu thô
phÈm cao;
3. Gi¸ c¶ c¹nh tranh; khai c¸c chiÕn l-îc s¶n phÈm;
chiÕm lÜnh thÞ tr-êng
4. VÞ trÝ thuËn tiÖn;
2. T¨ng cêng quan hÖ
trong n-íc;
5. C¬ cÊu tæ chøc
ngo¹i giao cñng cè
3.
Cñng cè vµ t¨ng
gän nhÑ;
niÒm tin vµ t¨ng ccêng vÞ trÝ dÉn ®Çu vÒ
6. Gi¸ nh©n c«ng rÎ; gi¸ vµ chÊt lîng s¶n êng vÞ thÕ cña c«ng
7. Kh¶ n¨ng huy phÈm;
ty, th¨m dß c¸c ®èi
®éng vèn dÔ dµng, 4.
§a d¹ng ho¸ s¶n thñ kh¸c;
®óng lóc;
phÈm chiÕm lÜnh thÞ
tr-êng.
Nh÷ng ®iÓm yÕu (W)
(WO)
(WT)
1. Ho¹t
®éng 1. ChiÕn l-îc chØnh 1. T¨ng cêng qu¶ng
®èn l¹i tæ chøc, ph¸t b¸ s¶n phÈm c«ng
maketing yÕu;
hÖ
thèng ty; ®µo t¹o ®éi ngò
2. HÖ thèng ph©n triÓn
Maketing, qu¶ng c¸o maketing cã n¨ng
phèi h¹n hÑp;
3. Quan hÖ ngo¹i chiÕm lÜnh thÞ tr-êng; lùc t×m hiÓu thÞ
2. ChiÕn l-îc héi nhËp tr-êng;
giao yÕu;
4. Kh¶ n¨ng huy vÒ phÝa sau ®Ó cã hËu 2. X©y dùng hÖ
thèng chÝnh s¸ch
®éng tµi chÝnh kÐm; ph¬ng v÷ng ch¾c;
5. HÖ thång th«ng 3. Hoµn thiÖn hÖ thèng hoµn thiÖn tæ chøc
th«ng tin phôc vô doanh nghiÖp vµ
tin h¹n chÕ;
6. Chi phÝ l·ng phÝ c«ng t¸c ho¹ch ®Þnh ph¸t triÓn hÖ thèng
trong qu¸ tr×nh s¶n vµ qu¶n lý chiÕn l-îc ph©n phèi s¶n phÈm
cña c«ng ty;
kinh doanh;
xuÊt lín;
Nhóm 11
9
Lớp: TMQT 47
Chiến lược kinh doanh thương mại quốc tế công ty giầy Yên Viên
§¸nh gi¸ c¸c chiÕn l-îc ®· lùa chän:
* ChiÕn l-îc liªn kÕt däc vÒ phÝa sau ®Ó cã hËu ph¬ng
v÷ng ch¾c:
- Sù phï hîp: Do yÕu tè c¹nh tranh hiÖn nay, C«ng ty
GiÇy Yªn Viªn cÇn cñng cè mèi quan hÖ vµ liªn kÕt víi c¸c
mét sè nhµ cung cÊp nguyªn liÖu n-íc ngoµi, ®Æc biÖt §µi
loan c¸c h·ng nµy cã th¸i ®é tèt, viÖc liªn kÕt víi c¸c h·ng
sÏ ®em l¹i cho c«ng ty kh¶ n¨ng hoµn thiÖn, c¶i tiÕn vµ hiÖn
®¹i ho¸ c«ng nghÖ míi.
- TÝnh kh¶ thi: C«ng ty cã Ýt kh¶ n¨ng trong viÖc n¾m b¾t
c¸c nguån lùc ®Çu vµo do kh«ng chñ ®éng vµ kh«ng cã kh¶
n¨ng kiÓm so¸t c¸c yÕu tè c«ng nghÖ ®Ó liªn kÕt víi c¸c
h·ng nµy. ChiÕn l-îc nµy kh«ng ®ßi hái nhiÒu vÒ nguån tµi
chÝnh, nh©n lùc... ChiÕn l-îc nµy tÝnh kh¶ thi kh«ng cao.
- Ph¶n øng cña thÞ tr-êng
Thóc ®Èy nhµ cung cÊp b»ng c¸c liªn kÕt trong hîp ®ång liªn
doanh.
Nhóm 11
10
Lớp: TMQT 47
Chiến lược kinh doanh thương mại quốc tế công ty giầy Yên Viên
H¹n chÕ c¹nh tranh trong viÖc ®¸p øng nguyªn vËt liÖu s¶n
xuÊt.
- Sù m¹o hiÓm: C«ng ty cã thÓ gÆp bÊt tr¾c vÒ sù Ðp gi¸
cña c¸c nhµ cung cÊp do bÞ lÖ thuéc vµo nh÷ng ®iÒu kiÖn
trong liªn doanh.
* ChiÕn l-îc ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm
- Sù phï hîp: Nhu cÇu tiªu dïng cña ngêi d©n ngµy cµng
cao, viÖc ®a d¹ng ho¸ c¸c mÆt hµng nh»m ®¸p øng c¸c nhu
cÇu ®a d¹ng vµ chiÕm lÜnh c¸c ph©n ®o¹n thÞ tr-êng kh¸c
nhau.
- TÝnh kh¶ thi: ViÖc ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm cña c«ng ty
®ßi hái cÇn cã mét sè vèn nhÊt ®Þnh kh«ng nhá, ®¶m b¶o cho
c«ng ty ho¹t ®éng æn ®Þnh vµ tiªu thô c¸c s¶n phÈm cña
m×nh. Tuy nhiªn trong ®iÒu kiÖn hiÖn nay, nguån vèn kinh
doanh cña c«ng ty hiÖn cã cßn h¹n chÕ so víi c¸c doanh
nghiÖp trong ngµnh, c«ng ty l¹i cha cã hÖ tiªu thô s¶n phÈm
thùc sù, c¸c s¶n phÈm do c«ng ty s¶n xuÊt hiÖn nay chñ yÕu
do c¸c ®èi t¸c ®Æt hµng gia c«ng lµ chñ yÕu, c«ng ty thêng bÞ
®éng vÒ mÉu m· vµ chñng lo¹i s¶n phÈm. ChiÕn l-îc nµy
kh«ng cã tÝnh kh¶ thi cho c«ng ty.
- Ph¶n øng cña thÞ tr-êng: Khi ¸p dông chiÕn l-îc ®a
d¹ng ho¸ s¶n phÈm, c«ng ty sÏ thu hót nhiÒu kh¸ch h¬n, ®¸p
øng c¸c nhu cÇu ®a d¹ng cña kh¸ch hµng.
- Sù m¹o hiÓm: Khi theo ®uæi chiÕn l-îc ®a d¹ng ho¸,
c«ng ty cÇn thùc hiÖn nhiÒu sù thay ®æi cÇn thiÕt, viÖc ®a
Nhóm 11
11
Lớp: TMQT 47
Chiến lược kinh doanh thương mại quốc tế công ty giầy Yên Viên
d¹ng ho¸ cÇn cã vèn lín, nguån nh©n lùc vµ ¸p lùc qu¶n lý
®èi víi c«ng ty vµ c«ng ty khã cã kh¶ n¨ng gi¶i quyÕt vÊn ®Ò
nµy . Do ®ã khi chiÕn l-îc thÊt b¹i th× tæn thÊt sÏ lín..
* ChiÕn l-îc ph¸t triÓn héi nhËp däc thuËn chiÒu:
- Sù phï hîp: NÒn t¶ng cña chiÕn l-îc nµy lµ doanh nghiÖp
x©y dùng hÖ thèng tiªu thô nghiªn cøu thÞ tr-êng chñ ®éng
n¾m b¾t nhu cÇu thÞ hiÕu thÞ tr-êng t¹o ra c¸c s¶n phÈm cã
mÉu m· ®Ñp hîp thêi trang vµ
- TÝnh kh¶ thi: ChiÕn l-îc nµy ®ßi hái cao vÒ chi phÝ tiÕp thÞ
ban ®Çu, cÇn ®Çu t nhiÒu cho ®µo t¹o huÊn luyÖn c¸c chuyªn
viªn lµnh nghÒ, thùc hiÖn mét sè biÖn ph¸p khuyÕn khÝch ngêi lao ®éng, ®Çu t mét sè trang thiÕt bÞ hiÖn ®¹i nh»m n©ng
cao chÊt lîng s¶n phÈm. ChiÕn l-îc nµy cã tÝnh kh¶ thi cao.
- Ph¶n øng cña thÞ tr-êng: C«ng ty cã thÓ t¨ng s¶n phÈm tiªu
thô trªn thÞ tr-êng, t¹o dùng uy thÕ vµ tªn tuæi cña c«ng ty
tr¸nh sù c¹nh tranh ®èi ®Çu trùc tiÕp ®èi víi c¸c doanh
nghiÖp kh¸c trong ngµnh.
- Sù m¹o hiÓm: Chñ th¨m dß t×m hiÓu nhu cÇu kh¸ch hµng vÒ
s¶n phÈm vµ cã thÓ tho¶ m·n c¸c nhu cÇu ®a d¹ng. Môc tiªu
chung cña chiÕn l-îc nµy lµ ®¶m b¶o sù ph¸t triÓn ®i nªn cho
doanh nghiÖp trong d©y truyÒn cung øng s¶n phÈm vµ mang
l¹i hiÖu qu¶ l©u dµi cho c«ng ty. BiÖn ph¸p nµy t¸c ®éng l©u
dµi tíi lîi Ých cña c«ng ty nhng tríc m¾t cã sù m©u thuÉn
gi÷a lîi nhuËn vµ chi phÝ s¶n xuÊt v× cø ®Çu t mét ®ång chi
phÝ cho viÖc ph¸t triÓn nghiªn cøu thÞ tr-êng th× tøc lµ møc
Nhóm 11
12
Lớp: TMQT 47
Chiến lược kinh doanh thương mại quốc tế công ty giầy Yên Viên
lîi nhuËn gi¶m ®i mét ®ång, vµ trong cuéc ®ua dµi h¹n cã
thÓ c«ng ty sÏ thÊt b¹i. Do vËy, ngêi qu¶n lÝ ph¶i ®¶m b¶o
gi÷ v÷ng tiªu chuÈn chÊt lîng s¶n phÈm vµ cßn ph¶i cã
nh÷ng kh¶ n¨ng gi¶m thiÓu c¸c chi phÝ cã thÓ nh»m ®¶m b¶o
lîi nhuËn.
Nãi tãm l¹i, c¸c chiÕn l-îc ®Òu cã u ®iÓm, nhîc ®iÓm
riªng, chóng phï hîp trong tõng ®iÒu kiÖn hoµn c¶nh cô thÓ.
ChiÕn l-îc liªn kÕt däc ngîc chiÒu vµ chiÕn l-îc ®a d¹ng
ho¸ s¶n phÈm phï hîp víi c¸c ®iÒu kiÖn m«i tr-êng bªn
ngoµi vµ thùc tr¹ng doanh nghiÖp. Theo t«i chiÕn l-îc thÝch
hîp h¬n cho C«ng ty GiÇy Yªn Viªn lµ chiÕn l-îc ph¸t triÓn
héi nhËp däc thuËn chiÒu. V× trong c«ng bé phËn nghiªn cøu
thÞ tr-êng hÇu nh- ch-a ph¸t triÓn, viÖc nghiªn cøu cßn h¹n
chÕ vµ c«ng ty cha chñ ®éng trong kh©u tiÕp thÞ hµng ho¸.
Hay nãi c¸ch kh¸c c«ng ty míi chØ dõng l¹i ë kh©u s¶n xuÊt
trong d©y truyÒn cung øng s¶n phÈm hµng ho¸ ra thÞ tr-êng,
kh¶ n¨ng s¶n xuÊt c¸c s¶n phÈm vµ ®¸p øng c¸c møc gi¸
kh¸c nhau cña kh¸ch hµng bÞ h¹n chÕ, tiÒm n¨ng thu lîi bÞ
giíi h¹n vµ phô thuéc vµo sè lîng s¶n xuÊt. B»ng c¸ch triÓn
khai chiÕn l-îc ph¸t triÓn héi nhËp däc ngîc chiÒu, c«ng ty
cã kh¶ ph¸t triÓn tõ chç lµ ®¬n vÞ chuyªn doanh s¶n xuÊt
xuÊt khÈu trë thµnh c¸c nhµ cung øng, tiÕp thÞ nh·n hiÖu s¶n
phÈm khi ®ã kh¶ n¨ng th¾ng lîi trong kinh doanh lµ rÊt lín.
C¸c ph¬ng ¸n thùc hiÖn chiÕn l-îchéi nhËp däc thuËn
chiÒu: §Ó thùc hiÖn chiÕn l-îc tæng qu¸t cã hiÖu qu¶ cÇn
x©y dùng c¸c ph¬ng ¸n c¬ b¶n:
Nhóm 11
13
Lớp: TMQT 47
Chiến lược kinh doanh thương mại quốc tế công ty giầy Yên Viên
Ph¬ng ¸n 1- TiÕp tôc ph¸t huy thÕ m¹nh cña c«ng ty lµ
chuyªn doanh s¶n xuÊt giÇy xuÊt khÈu, ph¸t huy hiÖu qu¶
h¬n n÷a trong viÖc qu¶n lý chÊt lîng s¶n phÈm, cñng cè c¸c
kh¸ch hµng hiÖn t¹i ®Èy m¹nh xuÊt khÈu vµ chiÕm lÜnh thÞ
tr-êng trong n-íc, ph¸t huy thÕ m¹nh vÒ gi¸ c¶ s¶n phÈm,
gi÷ uy vµ cñng cè tÝn.
Ph¬ng ¸n 2 Më réng ph¹m vi ho¹t ®éng (héi nhËp
thuËn chiÒu) ChiÕn l-îc t¨ng trëng ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh
doanh th«ng qua con ®êng héi nhËp däc thuËn chiÒu lµ tiÕn
hµnh n¾m quyÒn së h÷u hoÆc t¨ng sù kiÓm so¸t ®èi víi c¸c
kh©u tiªu thô s¶n phÈm cña doanh nghiÖp. T¨ng c-êng ®µo
t¹o ®éi ngò maketing cã tr×nh ®é cao ph¸t triÓn ho¹t ®éng
maketing hiÖu qu¶ vµ x©y dùng hÖ thèng ph©n phèi vµ thiÕt
lËp hÖ thèng th«ng tin phôc vô qu¶n lý. T¨ng cêng qu¶ng b¸
s¶n phÈm c«ng ty; ®µo t¹o ®éi ngò maketing cã n¨ng lùc t×m
hiÓu thÞ tr-êng; Hoµn thiÖn hÖ thèng tæ chøc gi¸m s¸t vµ
qu¶n lý chÊt lîng s¶n phÈm, ph¸t triÓn thÞ tr-êng trong n-íc.
Qua ph©n tÝch ®¸nh gi¸ t×nh h×nh thùc tÕ doanh nghiÖp vµ
c¸c yÕu tè biÕn ®éng cña m«i tr-êng kinh doanh, t«i ®Ò xuÊt
mét sè gi¶i ph¸p chiÕn l-îc bé phËn nh»m hç trî thùc hiÖn
ph-¬ng ¸n chiÕn l-îc kinh doanh thø 2.
ChiÕn l-îc bé phËn nh»m thùc hiÖn chiÕn l-îc kinh
doanh ph¬ng ¸n 2
a. ChiÕn l-îc vÒ c«ng nghÖ:
Nh×n chung t×nh h×nh thiÕt bÞ c«ng nghÖ s¶n xuÊt cña
Nhóm 11
14
Lớp: TMQT 47
Chiến lược kinh doanh thương mại quốc tế công ty giầy Yên Viên
c«ng ty trªn møc trung b×nh, tuy nhiªn do ®Æc thï ho¹t ®éng
s¶n xuÊt cña ngµnh phÇn nhiÒu lµ lao ®éng thñ c«ng, kh«ng
lÖ thuéc hoµn toµn vµo c«ng nghÖ hiÖn ®¹i nªn kh¶ n¨ng ®æi
míi c«ng nghÖ lµ rÊt cÇn thiÕt nhng cã thÓ tËn dông c¸c thiÕt
bÞ hiÖn t¹i vµ chØ tËp trung vµo mét sè kh©u träng yÕu cña
c«ng nghÖ s¶n xuÊt, tÝnh to¸n n¨ng lùc s¶n xuÊt cña thiÕt bÞ
®Ó c©n ®èi l¹i nh»m ph¸t huy hiÖu qu¶ s¶n xuÊt, n¨ng suÊt
lao ®éng cña c«ng nh©n chÞu sù t¸c ®éng cña nhiÒu yÕu tè,
trong ®ã chÞu sù ¶nh h-ëng rÊt lín cña viÖc tæ chøc s¶n xuÊt.
Cho nªn ®Ó n©ng cao n¨ng xuÊt lao ®éng cña toµn d©y
chuyÒn th× cÇn ph¶i c©n ®èi n¨ng lùc s¶n xuÊt gi÷a c¸c d©y
chuyÒn. §èi víi quy tr×nh s¶n xuÊt bè trÝ theo b¨ng t¶i th×
n¨ng lùc s¶n xuÊt cña toµn d©y chuyÒn sÏ phô thuéc vµo
n¨ng lùc s¶n xuÊt cña kh©u yÕu nhÊt.
+ D©y chuyÒn ChÆt gåm cã 8 m¸y, c«ng xuÊt mét m¸y / ca =
365 ®«i suy ra n¨ng lùc s¶n xuÊt cña chuyÒn ChÆt lµ : 2920
®«i
+ D©y chuyÒn ChØnh lý cã 16 ngêi, n¨ng xuÊt mét ngêi / ca
= 205 ®«i, suy ra n¨ng suÊt cña d©y chuyÒn ChØnh lý lµ :
3280 ®«i / ca.
Lóc nµy n¨ng suÊt lao ®éng cña toµn bé d©y chuyÒn chØ
lµ 2920 ®«i b»ng n¨ng suÊt cña d©y chuyÒn ChÆt lµ d©y
chuyÒn yÕu nhÊt. Do vËy cÇn thªm mét m¸y vµo d©y chuyÒn
ChÆt th× n¨ng suÊt lao ®éng cña toµn chuyÒn sÏ lµ 3280 ®«i/
ca t¨ng 365 ®«i so víi lóc ®Çu.
Nhóm 11
15
Lớp: TMQT 47
Chiến lược kinh doanh thương mại quốc tế công ty giầy Yên Viên
Tuy nhiªn,®Ó cã thÓ thùc hiÖn môc tiªu ph¸t triÓn trong
giai ®o¹n tíi vµ ®¶m b¶o kh¶ n¨ng theo kÞp c¸c doanh nghiÖp
kh¸c trong ngµnh th× cÇn ph¶i lùa chän ph¬ng híng hiÖn ®¹i
ho¸ thiÕt bÞ, ®æi míi c«ng nghÖ ®Ó n©ng cao n¨ng suÊt lao
®éng vµ chÊt lîng s¶n phÈm .Trong lÜnh vùc s¶n xuÊt giÇy
da, xu h-íng ph¸t triÓn khoa häc c«ng nghÖ lµ kÕt hîp c«ng
nghÖ truyÒn thèng Ýt phøc t¹p, chi phÝ ®Çu t- kh«ng lín, sö
dông nhiÒu lao ®éng víi viÖc lùa chän ¸p dông hîp lý mét sè
c«ng nghÖ tiªn tiÕn hiÖn ®¹i ë nh÷ng kh©u quyÕt ®Þnh nh»m
n©ng cao n¨ng suÊt lao ®éng, chÊt lîng s¶n phÈm vµ tiÕt
kiÖm vËt t.
§èi víi C«ng ty GiÇy Yªn Viªn, theo t«i ph¬ng h-íng
thùc hiÖn chiÕn l-îc ®æi míi c«ng nghÖ hîp lý lµ ®Çu t- c¸c
thiÕt bÞ chuyªn dïng cã tr×nh ®é c¬ giíi ho¸ cao, tù ®éng ho¸
ë møc ®é cÇn thiÕt. ViÖc ®Çu tw nh trªn sÏ gióp C«ng ty tiÕt
kiÖm chi phÝ, ®ång thêi phï hîp víi tiÒm lùc tµi chÝnh :
+ ë kh©u pha c¾t : C«ng ty trang bÞ lo¹i m¸y ChÆt míi
hiÖn ®¹i cña Italia, cã tèc ®é vµ ®é chÝnh x¸c cao, c¾t nhiÒu
líp, tù thay ®æi tèc ®é vµ tù ®éng mµi dao. C¸c m¸y ChÆt
lo¹i nµy cã thÓ lµm viÖc víi nhiÒu lo¹i vËt liÖu mò, ®Õ kh¸c
nhau, cã bé nhí nhiÒu ch-¬ng tr×nh c¾t, chÆt vµ cã thÓ tiÕt
kiÖm ®-îc nguyªn vËt liÖu ®¸ng kÓ. Ta cã thÓ thÊy møc tiÕt
kiÖm nguyªn vËt liÖu khi sö dông m¸y ChÆt cña Italia nhsau :
Theo nh- b¶ng tÝnh gi¸ thµnh giÇy V01, ®Ó s¶n xuÊt ra
Nhóm 11
16
Lớp: TMQT 47
Chiến lược kinh doanh thương mại quốc tế công ty giầy Yên Viên
1.000 ®«i giµy, giµn m¸y ChÆt cña §µi Loan tiªu tèn hÕt
1.850 bia da Napa. §¬n gi¸ lµ 28.990 ®/1 bia. Thµnh tiÒn lµ
53.561.500 ®ång. Khi sö dông m¸y ChÆt cña Italia, cïng ®Ó
s¶n xuÊt ra l-îng giÇy nh trªn chØ cÇn 1.780 bia cïng lo¹i vµ
tiÕt kiÖm ®-îc 1.953.300 ®ång.
+ ë kh©u may mò giÇy : sö dông m¸y may JUKI tiªn
tiÕn cña NhËt cã bé vi xö lý mét sè ®-êng may khã cña mò
giÇy thÓ thao nh»m hç trî c«ng nh©n ®¹t chÊt l-îng vµ n¨ng
suÊt cao .
+ Trung t©m mÉu cña C«ng ty : cÇn trang bÞ hÖ thèng vÏ
kü thuËt AUTOCA - 2 D víi mét sè Modun cÇn thiÕt trî
gióp viÖc nh¶y cì chi tiÕt mò vµ ®Õ giÇy, cã kh¶ n¨ng tÝnh
®-îc ®Þnh møc kinh tÕ - kü thuËt tiªn tiÕn.
ViÖc thùc hiÖn chiÕn l-îc ®Çu t- chiÒu s©u nh- trªn gióp
C«ng ty c¶i tiÕn chÊt lîng s¶n phÈm, gióp C«ng ty tiÕp cËn
®-îc thÞ tr-êng giÇy dÐp cao cÊp ®ßi hái chÊt lîng cao, quy
tr×nh s¶n xuÊt phøc t¹p. Tuy nhiªn, ®Ó thùc hiÖn viÖc ®Çu ttrªn ®ßi hái mét lîng vèn lín vµ cÇn thùc hiÖn trong thêi
gian dµi, bëi v× qu¸ tr×nh ®æi míi c«ng nghÖ ph¶i g¾n liÒn
víi viÖc sö dông hiÖu qu¶ vµ phï hîp víi ®iÒu kiÖn cña C«ng
ty .
Gi¶i ph¸p vÒ vèn hç trî chiÕn l-îc c«ng nghÖ
TÊt c¶ chóng ta ®Òu biÕt vèn cã tÇm quan träng nh thÕ
nµo ®èi víi sù tån t¹i vµ ph¸t triÓn cña mçi doanh nghiÖp.
TiÒm lùc vÒ vèn vµ c«ng nghÖ sÏ lµ 2 yÕu tè quyÕt ®Þnh gióp
Nhóm 11
17
Lớp: TMQT 47
Chiến lược kinh doanh thương mại quốc tế công ty giầy Yên Viên
doanh nghiÖp chiÕn th¾ng ®èi thñ c¹nh tranh .TÝnh ®Õn cuèi
n¨m 2001, C«ng ty GiÇy Yªn Viªn cã sè vèn kinh doanh lµ
7.2 tû ®ång, cßn qu¸ bÐ nhá so víi mét sè doanh nghiÖp
kh¸c cïng ngµnh : C«ng ty GiÇy HiÖp Hng cã tæng sè vèn
kinh doanh lªn tíi 140 tû ®ång; C«ng ty GiÇy Phó L©m cã
tæng vèn kinh doanh lµ 100 tû ®ång. HiÖn nay C«ng ty GiÇy
Yªn Viªn còng nh c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam kh¸c ph¶i ®èi
mÆt víi thùc tr¹ng tiÒm lùc vèn cßn nhá bÐ, hiÖu qu¶ sö
dông vèn thÊp. §Ó gi¶i quyÕt vÊn ®Ò nµy, C«ng ty cÇn thùc
hiÖn c¸c b-íc sau :
* X¸c ®Þnh nhu cÇu vÒ vèn kinh doanh: Víi kh¶ n¨ng
huy ®éng vèn cßn h¹n chÕ vµ ®Ó sö dông sao cho cã hiÖu qu¶
nguån vèn cã th× tr-íc tiªn, C«ng ty cÇn x¸c ®Þnh ®-îc sè
vèn cßn thiÕu cña m×nh
Lîi nhuËn thu hµng n¨m tõ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh
doanh lµ 750 triÖu ®ång, ®Ó ®¹t møc lîi nhuËn 750 triÖu tõ
ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh theo gi¸ trÞ s¶n lîng hµng
n¨m lµ 25.000 triÖu ®ång, møc l·i thu trung b×nh ®¹t ®wîc
hiÖn t¹i lµ 3% trªn tæng doanh thu, bè trÝ l¹i lao ®éng hîp lý,
®a thªm m¸y mãc thiÕt bÞ vµo s¶n xuÊt t¨ng n¨ng xuÊt s¶n
phÈm, gi¶m chi phÝ ®iÒu hµnh, lîi nhuËn sÏ ®¹t lµ 3.5% trªn
tæng doanh thu, nh vËy møc lîi nhuËn thu tõ ho¹t ®éng s¶n
xuÊt kinh doanh lµ 25.000 triÖu ®ångx3.5%x n¨m = 875triÖu
®ång.
- §èi víi vèn cè ®Þnh : Trong n¨m 2002 C«ng ty dù tÝnh
Nhóm 11
18
Lớp: TMQT 47
Chiến lược kinh doanh thương mại quốc tế công ty giầy Yên Viên
®Çu t thªm mét sè m¸y mãc thiÕt bÞ míi : m¸y ChÆt cña
Italia, m¸y may cña NhËt, mét sè m¸y mãc thiÕt bÞ hiÖn ®¹i
th× cÇn kho¶ng 3 tû ®ång.
- Theo nh- chiÕn l-îc ph¸t triÓn cña C«ng ty cho ®Õn
n¨m 2010, C«ng ty sÏ cã tõ 3-6 d©y chuyÒn s¶n xuÊt, sè
c«ng nh©n lªn ®Õn 1500 ngêi th× nhu cÇu vèn cè ®Þnh cÇn tõ
20-25 tû ®ång ®Ó ®Çu t cho nhµ xëng vµ m¸y mãc thiÕt bÞ .
- §èi víi vèn l-u ®éng : Trong n¨m 2002 C«ng ty cÇn
thªm kho¶ng 2 tû ®ång vèn l-u ®éng, phôc vô cho kh©u dù
tr÷ nguyªn vËt liÖu vµ c¸c kh©u liªn quan ®Õn kh©u tiªu thô.
ChiÕn l-îc ph¸t triÓn ®Õn n¨m 2010, ®Ó phï hîp víi quy m«
s¶n xuÊt th× C«ng ty cÇn mét lîng vèn l-u ®éng kho¶ng 1015 tû ®ång.
* Huy ®éng vèn tõ c¸c nguån kh¸c nhau :
TÝnh ®Õn cuèi n¨m 2001, C«ng ty cã tæng sè vèn kinh
doanh lµ 7.2 tû ®ång. Theo nh môc tiªu ph¸t triÓn n¨m 2002,
®Ó ®¸p øng yªu cÇu C«ng ty cÇn mét lîng vèn lµ 12.5 tû
®ång, trong ®ã vay tõ l-¬ng c«ng nh©n lµ 6,5 tû ®ång vµ huy
®éng vèn tù cã lµ 4,5 tû ®ång cßn thiÕu 1.5 tû
§Ó ®¸p øng sè vèn kinh doanh quy m« lín nh trªn th×
C«ng ty nªn tiÕn hµnh cæ phÇn ho¸ ®Ó thu hót vèn tõ c¸n bé
c«ng nh©n viªn vµ x· héi. Ngoµi ra viÖc thùc hiÖn cæ phÇn
ho¸ sÏ t¹o ®iÒu kiÖn cho ngêi lao ®éng lµm chñ doanh
nghiÖp, hä sÏ g¾n bã h¬n víi sù ph¸t triÓn s¶n xuÊt cña C«ng
ty, t¹o ®iÒu kiÖn cho viÖc n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh
Nhóm 11
19
Lớp: TMQT 47
Chiến lược kinh doanh thương mại quốc tế công ty giầy Yên Viên
doanh.
* N©ng cao hiÖu qu¶ sö dông vèn : Trong phÇn ph©n tÝch
thùc tr¹ng hiÖu qu¶ sö dông vèn kinh doanh ta thÊy r»ng
hiÖu qu¶ sö dông vèn cè ®Þnh vµ vèn l-u ®éng qu¸ thÊp. §Ó
thùc hiÖn viÖc n©ng cao hiÖu qu¶ sö dông vèn th× C«ng ty
cÇn ®Èy nhanh tèc ®é tiªu thô ®Ó t¨ng nhanh vßng quay cña
vèn l-u ®éng, ®ång thêi cÇn ph¶i gi¶m lîng thµnh phÈm tån
kho vµ gi¶m c¸c kho¶n ph¶i thu cña kh¸ch hµng, x¸c ®Þnh
møc dù tr÷ nguyªn vËt liÖu hîp lý. ViÖc x¸c ®Þnh quy m«
vèn hîp lý vµ sö dông cã hiÖu qu¶ vèn kinh doanh sÏ lµ mét
trong c¸c biÖn ph¸p quyÕt ®Þnh ®Õn ho¹t ®çng kinh doanh
cña C«ng ty .
ChiÕn l-îc ph¸t triÓn thÞ tr-êng :
S¶n phÈm giÇy dÐp lµ mÆt hµng giÇy chñ yÕu ®-îc tiªu
dïng tËp trung ë c¸c n-íc c«ng nghiÖp ph¸t triÓn, c¸c khu
vùc c«ng nghiÖp vµ c¸c thµnh phè lín. Theo nh thèng kª vÒ
nhu cÇu tiªu dïng giÇy cho biÕt : ë c¸c n-íc T©y ¢u, sè giÇy
®-îc sö dông cho 1 ngêi vµo kho¶ng 5-6 ®«i / mét n¨m ; cßn
ë ch©u ¸ chØ sö dông cã 0,5 - 2 ®«i/ mét n¨m.
HiÖn nay, s¶n phÈm giÇy cña C«ng ty GiÇy Yªn Viªn
chñ yÕu xuÊt khÈu sang thÞ tr-êng §µi loan, EU, cßn thÞ
tr-êng Mü, NhËt B¶n ... ®ang C«ng ty tiÕp cËn, th¨m dß, x©y
dùng chiÕn l-îc tiªu thô s¶n phÈm cho tõng thÞ tr-êng ®Ó cã
biÖn ph¸p ®iÒu chØnh cô thÓ:
- ThÞ tr-êng EU : HiÖn nay EU bao gåm c¸c quèc gia
Nhóm 11
20
Lớp: TMQT 47
- Xem thêm -