Mô tả:
CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN BIA RƯỢU – NƯỚC GIẢI KHÁT SÀI GÒN ( SABECO)
Chiến lược kinh doanh của công ty cổ
phần bia rượu – nước giải khát Sài
Gòn ( Sabeco)
Nhóm 7
1. Nguyễn Thị Khánh Hoà - thư ký
2. Phạm Văn Thành – Phó tổng giám đốc
3. Đỗ Doãn Tiến Thành – tổng giám đốc
4. Nguyễn Hùng Minh Khánh – Giám đốc
5. Lê Tất Linh – chủ tịch hội đông quản trị
6. Nguyễn thiện Thăng – phó tổng giám đốc
7. Bùi Hữu Phước – thành viên.
Tổng quan về công ty
• Tiền thân là nhà máy bia rượu miền nam.
• 7/2003 phát triển lớn mạnh thành tổng công ty bia
rượu nước giải khát Sài Gòn.
dẫn đầu ngành sản xuất bia rượu cả nước.
• Hiện nay công ty gồm 28 thành
viên trực thuộc và trải đều các
tỉnh thành trên cả nước, mạng
lưới phân phối rộng lớn.
Tỗng Công ty Bia – Rượu – Nước giải khát Sài Gòn
Các Công ty con
Bia các lọai
Công ty CP Bia Sài Gòn – Hà
Nội (72,5%)
Thương Mại
Cồn, Rượu
Nước giải khát
Công Ty TNHH TMDV Bia Rượu
NGK Sài Gòn – 100%
Công ty CP Rượu Bình Tây –
51%
Công Ty CP NGK Chương
Dương – 51%
Công ty CP Bia Sài Gòn –
Miền Tây (51%)
Công ty CP Bia Sài Gòn – Phú
Yên (51%)
Công ty CP Bia Sài Gòn –
Nghệ Tĩnh (51%)
Công ty CP Bia Sài Gòn –
Quãng Ngãi (51%)
Công ty CP Bia Sài Gòn –
Sông Lam (51%)
Công ty liên kết
Công ty CP Bia Sài Gòn –
Vĩnh Long (51%)
Bia các lọai
Cồn, Rượu
Công ty CP Bia Sài Gòn –-Daklak
(25%)
Công ty TNHH Allied
Demecp VN – 45%
Công ty CP Bia Sài Gòn – Qui Nhon
(20%)
Công Ty CP Cồn sinh học
Việt Nam – 20%
Bao bì, Carton, Nhôm, Nút
khoén
Công Ty CP Bao
bì kho bãi Bình Tây –
khác
20%
Công Ty CP Cơ khí và Xây lắp
Công nghiệp – 26%
Công Ty CP Bao bì Bia Sài Gòn–
20%
Công ty CP Vận tải và Giao nhận
bia sài Gòn – 25%
Công ty CP Bia Sài Gòn – Phú Lý
(20%)
Công Ty CP Sabeco Sông Lam –
20%
Công ty CP Bia Sài Gòn – Phú Thọ
(20%)
Công Ty CP LD TNHH Crown Saigon – 30%
Công ty CP Bia Sài Gòn – Đồng Nai
(15%)
Công Ty TNHH Tinh Malaya –
30%
Công Ty TNHH Bao bì Sanmigued –
35%
Phân tích môi trường
vĩ mô
Là mảnh đát màu mỡ
• có sự khuyến khích của
nhà nước, điều chỉnh thuế
cho phù hợp
• có triển vọng tăng trưởng
mạnh trong các năm tới
Sự dịch chuyển mạnh
từ rượu sang bia
• Sản lượng tiêu thụ tăng
mạnh
trên
18
lít/người/năm
• Mức sống người dân ngày
càng nâng cao.
Áp lực cạnh tranh
• Công ty nội địa chiếm
thị phần lớn hơn 35%
đối với Sabeco
• Xuất hiện nhiều công ty
liên doanh
Môi trường vi mô
Đối thủ cạnh tranh
• Là những đối thủ truyền
thống có tên tuổi trên thị
trường: Heniken, Tiger..
• Các công ty liên doanh:
Zorok liên kết giữa
Vinamilk và SAB Miller
Việt Nam
Môi trường vi mô
Môi trường vi mô
Hoàn cảnh nội bộ
Phân tích SWOT
SWOT
Điểm mạnh:
1.Thị phần lớn, thương hiệu có
uy tín chất lượng cao, mẫu mã
đa dạng, có sản phẩm đứng
vững trên thị trường.
1. Thị trường tăng nhanh
2. Dân chúng có nhiều tiền
hơn cho hoạt động ăn uống.
3. Sở hữu BĐS có giá trị, kết
hợp kinh doanh nhà hàng
khách sạn mở ra hướng
phân phối mới cho sản
phẩm cao cấp trong tương
lai.
Nguy cơ:
1.Sự cạnh tranh gay gắt từ
các liên doanh, công ty nươc
ngoài mạnh.
2.Giá nguyên vật liệu tăng
cao.
3.Thuế tiêu thụ đặc biệt còn
cao.
4.Tham gia nhiều lĩnh vực,
đầu tư nhiều vốn mà chưa rõ
khả năng thu lợi nhuận từ các
lĩnh vực kia ra sao.
phối hợp S/O:
S: thị phần lớn có uy tín, chất
lượng cao, mẫu mã đa dạng, có
sản phẩm đứng vững trên thị
trường.
Phối hợp S/T:
S: .Thị phần lớn, thương hiệu
có uy tín, chất lượng cao, mẫu
mã đa dạng, có sản phẩm đứng
vững trên thị trường.
T: Sự cạnh tranh gay gắt từ các
3. Hệ thống phân phối rộng khắp.
4. Hệ thống nhà máy bia rộng
khắp, kỹ thuật sản xuất tiên
tiến.
5. Đội ngũ nhân viên tận tâm, gắn
bó với công ty.
Điểm yếu:
1.Các chiến lược marketing thật
sự chưa mang lại hiệu quả.
2.Hệ thống nhà máy chưa đồng
đều về mặt quy mô và công
nghệ, chất lượng.
3.Các sản phẩm gặp nhiều khó
khăn do đối thủ cạnh tranh
mạnh.
4.Các hoạt động đầu tư tài chính,
bất động sản chưa có chiến lược
dài hạn rõ ràng.
5.Hệ thống phân phối còn chưa
mạnh tại khu vực phía bắc
O: Dân chúng cho tiền nhiều
hơn cho hoạt động ăn uống,
thức uống có cồn.
S: Hệ thống phân phối rộng.Hệ
thống nhà máy bia rộng khắp, kĩ
thuật sản xuất bia tiên tiến.
Phối hợp W/O:
Phối hợp W/T:
W: Các sản phẩm còn lại đang
gặp nhiều khó khăn do đối thủ
cạnh tranh mạnh.
W: Các chiến lược Marketing
chưa thực sự đem lại hiệu quả
O: Dân chúng cho tiền nhiều hơn
cho hoạt động ăn uống, thức
uống có cồn.
T: Sự cạnh tranh gay gắt từ các
liên doanh, công ty nước ngoài
mạnh.
W: Các hoạt động đầu tư khác
như tài chính, bất động sản chưa
có chiến lược dài hạn rõ ràng.
T: Tham gia nhiều lĩnh vực, đầu
tư nhiều vốn mà chưa rõ khả
năng thu lợi nhuận từ các lĩnh
vực kia ra sao.
Sứ mệnh
Khách
hàng
• Tạo ra sản phẩm đáp ứng nhu cầu khách hàng.
• Tập trung vào những người đàn oongtrong độ
tuổi cho phép
Sản phẩm
dịch vụ
• Tập trung chủ yếu là bia và rượu
• Cung cấp một dịch vụ hoàn hảo đến khách
hàng
Thị trường
• Tập trung chủ yếu tại thị trường miền nam
• Dần dần phát triển sang các thị trường tiềm
năng khác: miền bắc…
Sứ mệnh
Sứ mệnh
Mục tiêu
Chiến lược cấp công ty
Cấu trúc ngành kinh doanh
NĂM
SẢNLƯỢNG (TRIỆU LÍT )
2004
1,37
2005
1,5
2006
1,7
2007
1,8
2008
2
2009
2,2
2010
>2,7
SẢN LƯỢNG TIÊU THỤ BIA QUA CÁC NĂM
• Tốc độ tăng tiêu thụ bia hàng năm
tăng đều các loại bia tươi và bia
thường chiếm lần lượt 13% và
16%, các loại cao cấp chỉ chiếm
12%.
• Phần lớn bia tại Việt Nam chịu sự
chi phối của Sabeco(31,4%). Các
nhãn hiệu nổi tiếng:Sài Gòn
(sabeco) (16,8%),Heniken
(Heniken) (10%), tiger (Asia
Pacific) (9,7%) và bia Hà Nội
(Habeco) (9,5%).
• Công suất sản xuất tăng liên tục
qua các năm
Chiến lược công ty
• Khai thác tiềm năng từ bò
sữa(sản phẩm có danh tiếng
trên thị trường Sài Gòn đỏ,
bia 333… )
• Lấy lợi nhuận từ bò sữa đầu
tư cho các sản phẩm đang có
mặt thị trường: các loại rượu
và giải khát sang ô bò sữa
• Dùng lợi nhuận đầu tư cho
các sản phẩm mới ô dấu hỏi.
• Ô chó ốm: loại bỏ một số
ngành không là thế mạnh của
công ty: tài chính, bất động
sản
Kinh doanh tại thị trường trong
nước
Đa dạng hoá đồng thời cắt giảm các hoạt động
không có lợi nhằm tăng trưởng. Cụ thể:
Giai đoạn 2010 – 2015 thực hiên đa dạng hoá
đồng tâm, phát triển sản phẩm mới. Cụ thể:
Giai đoạn 2015 – 2020, tập trung phát triển sản
phẩm mới, tìm kiếm cơ hội kinh doanh mới.
Cụ thể:
- Xem thêm -