Quản trị sản phẩm và thương hiệu
BÀI TẬP CÁ NHÂN MÔN QUẢN
TRỊ SẢN PHẨM VÀ NHÃN HIỆU
Case Study: Quản trị một thương hiệu
tăng trưởng cao
I.
Giới thiệu về Starbucks.
Trong gần 1 thập kỉ, Starbucks đã
chuyển đổi từ một chuỗi nhà bán lẻ hạt cà
phê nguyên chất sang một thương hiệu
mang tính toàn cầu.Năm 2002, Starbucks có hơn 5400 cửa hàng trên khắp Bắc Mĩ, Mĩ
Latin,ven Thái Bình Dương, Châu Âu và Trung Đông. Sự phát triển của tập đoàn bán lẻ
cà phê tiếp tục bước một cách vững chắc với trung bình mỗi ngày mở thêm một cửa hàng
mới, tổng thu nhập năm 2001 là 2.1 tỷ đô. Hơn thế nữa, việc mạo hiểm liên kết với một
số tập đoàn mạnh nhất quốc gia bao gồm Pepsi, Kraft, Dryer’s và Capitol Records, cho
phép Starbucks khai trương các cửa hàng cà phê của mình có sự bổ sung của các mặt
hàng tiêu dùng.Việc cho phép cộng tác với các công ty khác như United Airlines, ITT
Sheraton và Host Marriott làm tăng sự phát triển của thương hiệu Starbucks.Quả thực
như vậy, Starbucks đi lên trở thành một trong những thương hiệu phát triển gây ấn tượng
trong những năm 1990. Bất chấp sự phát triển mạnh mẽ này, một vài câu hỏi liệu
Starbucks có mất đi vị trí dẫn đầu vì công ty luôn luôn cố gắng tự sáng tạo.Các nhà
nghiên cứu tự hỏi liệu có khi nào thương hiệu phát triển một cách quá nhanh để có thể tập
trung vào giá trị cốt lõi và mục tiêu kinh doanh của nó.
1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty.
Cửa hàng Starbucks đầu tiên được mở tại Seattle, Washington, vào ngày 30 tháng
3 năm 1971 với sự hợp tác của 3 thành viên: giáo viên tiếng Anh Jerry Baldwin, giáo
GVHD: TS PHẠM THỊ LAN HƯƠNG
Page 1
Quản trị sản phẩm và thương hiệu
viên lịch sử Zev Siegl, và nhà văn Gordon Bowker. Cả ba góp vốn mở một cửa hàng lấy
tên là "Starbucks cà phê, trà, và đồ ăn nhẹ" ở Pikes Place Market, một khu vực đông
khách du lịch thuộc Seattle. Ba đối tác đầu tiên này cùng có sở thích uống những loại trà
và cà phê ngon, đặc trưng; họ cùng tin tưởng sẽ tạo dựng được một nhóm khách hàng riêng
của cửa hàng mình, giống như một số cửa hàng khác ở Vịnh San Francisco đã làm.
Từ 1971-1976, cửa hàng Starbucks đầu tiên được mở tại số 2000 đại lộ Western;
nó sau đó đã được di dời đến số 1912 Pike Place, và hoạt động đến ngày nay. Trong năm
đầu tiên hoạt động, họ đã mua hạt cà phê xanh từ Peet, sau đó bắt đầu mua trực tiếp từ
người trồng. Đến năm 1972, cửa hàng Starbucks thứ hai được mở.
Đến đầu những năm 1980, công ty của ba đối tác xuất thân khoa học đã có bốn
cửa hàng ở Seattle và họ có thể tự hào bởi công ty liên tục có lãi kể từ khi bắt đầu mở
cửa.
Sự đổi thay của Starbucks chỉ thực sự bắt đầu khi Howard Schultz, một trong
những người sáng lập làm giám đốc và trực tiếp phụ trách hoạt động marketing của công
ty. Là một người hết sức năng động và nhiều ý tưởng, Howard Schultz đã phù phép để
biến Starbucks từ con số không trở thành một thương hiệu đắt giá bậc nhất thế giới. Sự
hình thành và đi lên vô cùng ngoạn mục của Starbucks là được bắt đầu từ một sự tình cờ.
Mùa hè năm 1983, giám đốc marketing Howard Schultz đi nghỉ tại châu Âu. Đến Italia,
Howard lần đầu tiên được thưởng thức những chén cà phê Espresso. Đi đâu ông cũng
thấy có các quán bar cà phê. Và ở quán cà phê nào ông cũng thấy người dân đủ mọi tầng
lớp khoan khoái thưởng thức vị đắng của từng giọt cà phê. Ý tưởng phải tự mở các quán
cà phê đã theo đuổi Howard Schultz từ đó. Quyết tâm nhưng rất bài bản, Howard Schultz
lập hẳn một kế hoạch kinh doanh để thử nghiệm., ông rời Starbucks để mở cửa hàng
riêng. Năm 1987 ông mua lại Starbucks với cả thảy 6 cửa hàng tại thời điểm đó.
Với sự điều hành của Howard Schultz công ty đã có giai đoạn phát triển một cách
ngoạn mục trong suốt giai đoạn sau đó, Starbucks đến năm 1998 có trên 1.500 cửa hàng ở
Bắc Mỹ và khu vực vành đai Thái Bình Dương, hệ thống vẫn tiếp tục mở rộng với tốc độ
trung bình là hơn một cửa hàng mỗi ngày. Doanh thu năm 1997 đạt 967 triệu USD và lợi
nhuận năm 1997 cũng đạt mức cao nhất từ trước thời điểm đó: 57,4 triệu USD. Đối thủ
GVHD: TS PHẠM THỊ LAN HƯƠNG
Page 2
Quản trị sản phẩm và thương hiệu
cạnh tranh sát sườn nhất của Starbucks cũng mới chỉ có trên 300 địa điểm bán lẻ. Từ năm
1992, khi công ty bắt đầu trở thành công ty công chúng, cổ phiếu của Starbucks đã tăng
gần 9 lần.
Quá trình phát triển của Starbucks không ít khi gặp phải những khó khăn, những
sai lầm trong chiến lược phát triển. Điển hình là trong các năm 2007-2008, Starbucks rơi
vào một cuộc khủng hoảng nghiêm trọng. Năm 2007 đi vào lịch sử của Starbucks như
một năm đáng để quên nhất. Giá cổ phiếu của công ty theo chỉ số Nasdaq của thị trường
chứng khoán Phố Wall đã sụt giảm 42% trong năm đó, đưa Starbucks trở thành một trong
những cổ phiếu có mức giảm điểm tệ nhất trong lịch sử công ty. Tuy vậy, những khó
khăn mà Starbucks gặp phải không hoàn toàn do sai lầm của công ty. Giá nguyên vật liệu
đầu vào khi đó ở thời kỳ đỉnh cao, buộc hãng phải tăng giá bán sản phẩm. Trong khi đó,
nỗi lo suy thoái và lạm phát buộc người tiêu dùng, nhất là tại thị trường lớn nhất của
Starbucks là Bắc Mỹ, phải thắt lưng buộc bụng khiến doanh thu của hãng lao dốc. Ngoài
ra, các hãng đồ ăn nhanh như McDonald’s cũng đưa đồ uống cà phê vào thực đơn, hút
mất của Starbucks một lượng khách hàng hàng không nhỏ.
Nhưng trong thời điểm khó khăn đó, Starbucks lại một lần nữa cho thấy sức mạnh
của một thương hiệu hàng đầu với tài lãnh đạo của CEO Howard Schultz cùng với hàng
loạt những cải tổ mạnh mẽ mang tính chiến lược. Chuỗi cửa hiệu cà phê lớn nhất thế giới
này đã vượt qua được sóng gió với doanh thu của quý một năm 2009 đạt 2,7 tỷ đô la Mỹ,
lợi nhuận ròng đạt 242 triệu đô la Mỹ, tăng 300% cùng kỳ năm 2008, năm mà tình hình
kinh doanh của Starbucks gặp khó khăn.
2. Tình hình kinh doanh của công ty.
Sau hơn 40 năm thành lập, Starbucks luôn là công ty dẫn đầu thị trường về doanh số bán
lẻ cà phê và là một trong số những thương hiệu mạnh và uy tín nhất tại Mỹ cũng như trên
toàn thế giới.
Sự phát triển không ngừng của công ty được thể hiện thông qua sự đa dạng hóa về
dòng sản phẩm như các loại đồ uống từ cà phê, nước ép hoa quả, các loại bánh, salad,
rượu, cho đến những thiết bị pha chế cà phê hay các sản phẩm liên quan tới âm nhạc. Tất
cả các dòng sản phẩm của Starbucks đều có doanh thu cao trong các năm gần đây
GVHD: TS PHẠM THỊ LAN HƯƠNG
Page 3
Quản trị sản phẩm và thương hiệu
Sự lớn mạnh của Starbucks còn được nhận thấy rõ rệt hơn thông qua việc liên tục
mở rộng thị trường cả về số lượng và chất lượng, hiện Starbucks có khoảng gần 8000 cửa
hàng theo dạng cấp license trên toàn thế giới.
Kết thúc năm tài khóa 2011, theo thống kê được chính Starbucks cung cấp, trong
năm vừa qua với mục tiêu đưa Trung Quốc trở thành thị trường lớn thứ hai của mình,
công ty đã mở 500 cửa hàng tại 44 thành phố tại trung quốc và đặt mục tiêu mở thêm 150
cửa hàng tại thị trường này trong năm 2012. Không chỉ tập trung vào thị trường Trung
Quốc, Starbucks còn có một kế hoạch mở thêm 800 cửa hàng trên toàn thế giới trong năm
2012, và đáng chú ý là công ty sẽ có cửa hàng đầu tiên tại thị trường đông dân thứ hai thế
giới Ấn Độ.
Việc phát triển và mở rộng của Starbucks về dòng sản phẩm cũng như thị trường
đã đem lại những kết quả tài chính rất tốt trong 3 năm trở lại đây. Đây được coi là sự
thành công lớn của công ty trong bối cảnh làm ăn thua lỗ của rất nhiều công ty do sự suy
thoái và tác động hậu suy thoái của nền kinh tế Mỹ nói riêng và nền kinh tế toàn cầu nói
chung.
II.
Phân tích nguồn tài sản thương hiệu Starbucks
1. Các yếu tố hữu hình.
a. Tên thương hiệu
Các sản phẩm của công ty đều được biết đến với tên thương hiệu là Starbucks, đó
là những sản phẩm hảo hạng. Ngay từ khi thành lập, Baldwin, Siegel, và Bowker, ba nhà
đồng sáng lập cửa hàng Starbucks đầu tiên đã chọn tên với một lý do là tên này là vì họ
nghĩ cái tên tạo ra cảm giác về những chuyến ra khơi đi biển truyền thống của những lái
buôn cà phê ngày xưa.
Hiện nay, tên thương hiệu Starbucks được dùng cho một danh sách đa dạng
những sản phẩm của công ty, như các loại đồ uống từ cà phê, nước ép hoa quả, các loại
bánh, salad, rượu, cho đến những thiết bị pha chế cà phê hay các sản phẩm liên quan tới
âm nhạc.
b. Logo
GVHD: TS PHẠM THỊ LAN HƯƠNG
Page 4
Quản trị sản phẩm và thương hiệu
Logo đầu tiên của Starbucks nhìn giống như một nhãn hiệu thuốc lá với hình ảnh
Melusine (nàng tiên cá có hai đuôi). Và đây là hình ảnh nổi bật nhất của thương hiệu
Starbucks từ kể từ khi xuất hiện, nàng tiên cá xuất hiện trong logo của Starbucks cũng
chẳng xuất phát từ thần thoại Hy Lạp mà từ một bức tranh khắc gỗ của người Norse thế
kỉ 16. Một nhà văn chịu trách nhiệm về hình ảnh logo của Starbucks giải thích người thiết
kế logo cho Starbucks phát hiện ra nàng như thế nào bằng việc nghiền ngẫm các cuốn
sách về hàng hải với hy vọng tìm thấy điều gì đó có thể nắm bắt được lịch sử đi biển của
cà phê và cội nguồn phát triển cảng biển của Seattle. Ông tiếp tục mô tả biểu tượng gốc
như “một bí ẩn quyến rũ pha trộn với chủ đề hàng hải.” Đây là một nhân vật được tin là
có sức quyến rũ đặc biệt trong truyền thuyết, mang nét tương đồng với hương vị hấp dẫn
mà trà, café, gia vị… mang lại cho những người thưởng thức.
Không lâu sau đó, vào năm 1987, ông chủ Starbucks quyết định bán doanh nghiệp
và Howard chultz đã nhanh chóng nhảy vào thương vụ và đổi ý tưởng sang kinh doanh
café hơi như mô hình ông đã làm ở I1 Giornale. Người thiết kế logo cho của hàng I1
Giornale đã tư vấn cho Schultz Có thể thấy logo có một phần giống như logo I1
Giornale. Nàng tiên cá đã cá tính hơn, ngực đã được giấu đi, nhưng cái rốn thì vẫn còn.
Tác giả giải thích rằng: “Tôi thiết kế một logo màu xanh nguyên hình nàng tiên cá với
một ý tưởng mạnh mẽ, đơn giản hơn. Chữ được vẽ tay và dựa vào font Franklin Gothix. Tôi
đã trình bày với Howard bảng màu xanh và đỏ, và anh ấy đã chọn bảng màu xanh.”
Tháng 3 năm 2011, Starbucks giới thiệu Logo của mình, theo đó logo mới sẽ bỏ từ
“Starbucks Coffee” ở vòng ngoài của logo cũ. Việc thay đổi logo lần thứ tư trong lịch sử
40 năm. Lý do thực sự dường như là do Starbucks muốn biểu tượng yêu quý của mình,
“Siren”- nữ thần mình người đuôi cá được tự do - tự do để lan tỏa ánh sáng tình yêu ra
khắp thế giới.
Theo các tác giả chịu trách nhiệm về logo của Starbucks giải thích “Hình ảnh nàng
tiên cá mang ý nghĩa là một người kể chuyện, mang theo câu chuyện về Starbucks tới
tương lai và ghi nhớ quá khứ và luôn luôn khơi nguồn cảm hứng cho chúng ta và thúc
đẩy chúng ta hướng tới tương lai. Và nàng cũng là một lời hứa, lời mời gọi tất cả chúng
GVHD: TS PHẠM THỊ LAN HƯƠNG
Page 5
Quản trị sản phẩm và thương hiệu
ta tìm ra những gì ta đang tìm kiếm, thậm chí cho dù đó là một điều mà ta chưa từng
tưởng tượng đến.”
Sự đổi mới của Starbucks về hình ảnh logo nhằm giải phóng Siren khỏi vòng tròn
bên ngoài, biến nàng thành điều có thật, thành khuôn mặt chào mừng của Starbucks…
Nàng đứng đó không có gì ràng buộc, chia sẻ câu chuyện của chúng tôi, mời gọi tất cả
chúng ta khám phá, tìm hiểu những điều mới mẻ và kết nối với nhau. Và như thường lệ,
nàng thúc giục chúng ta hướng tới phía trước tìm kiếm những điều mới mẻ.
Việc thay đổi logo mới đây cũng là bước đi của Starbucks cho thấy họ sẽ có sự mở
rộng nhất định về thương hiệu của mình với những sản phẩm mới, những thị trường mới.
Về màu sắc của logo, từ phương diện tâm lý học, màu xanh, dùng trong logo
Starbucks, sẽ kích thích sự them ăn. Đó là lí do tại sao các nhà hàng và tiệm cà phê
thuờng dùng màu xanh trong thiết kế logo. Một tính chất khác của màu xanh là sắc màu
tươi và thu hút sự chú ý. Nhìn chung, màu này bao hàm ý nghĩa sức khỏe, tươi mát và êm
đềm. Gam màu đậm nhạt cũng có ý nghĩa khác nhau. Chẳng hạn màu xanh lá cây đậm
biểu trưng cho sự giàu có và thanh thế. Màu xanh lá cây nhạt thể hiện sự êm đềm. Màu
xanh lá cây cũng thể hiện sự tương đồng với nét văn hóa của Starbucks, đó có thể coi như
là một hình ảnh thể hiện Starbucks là một doanh nghiệp xanh, một doanh nghiệp vì cộng
đồng.
c. Slogan
Trải qua các giai đoạn khác nhau Starbucks đã có sự thay đổi qua một vài khẩu
hiệu như "its not just coffee its starbucks", "Coffee is culinary” hay mới đây là “Let’s
Merry”. Có một điểm chung của tất cả những khẩu hiệu này đều mô tả về cảm nhận và
trải nghiệm của khách hàng, đây cũng là mục tiêu mà thương hiệu cà phê này mong muốn
mang lại cho những khách hàng của họ. Đó là sự vui vẻ và thoải mái mỗi khi khách hàng
đến với các quán cà phê của Starbucks.
d. Âm nhạc đặc trưng
Việc thưởng thức cà phê và âm nhạc đồng thời tại các cửa hàng của Starbucks đã
trở thành thói quen của rất nhiều người. Không lâu sau Starbucks cho ra đời những CD có
những bài hát do chính họ tập họp lại. Năm 1999, Starbucks đã mua một công ty chuyên
GVHD: TS PHẠM THỊ LAN HƯƠNG
Page 6
Quản trị sản phẩm và thương hiệu
về chọn và phối âm, và giao cho họ nhiệm vụ xây dựng sự hiện diện của nhãn hiệu
Starbucks qua những bài hát.
2. Các yếu tố vô hình
“Cái gì mà khách hàng thực sự muốn mua khi họ đến với một quán cà phê của
Starbucks? Nó chắc chắn không phải chỉ là những sản phẩm của công ty mà còn là những
dịch vụ hảo hạng, thương hiệu và rất nhiều các yếu tố vô hình khác” (Kevin Lane Keller,
2001, Havard Business Review on Marketing, Harvard Business School Publishing
Corporation, United States of America). Điều này cho thấy tầm quan trọng và giá trị của
các yếu tố vô hình của thương hiệu Starbucks, với người Mỹ, Starbucks không chỉ là một
thương hiệu cà phê mà hơn thế nó còn là một văn hóa cà phê thực sự của họ. Đó là những gì
mà Starbucks đã đạt được trong chiến lược phát triển thương hiệu của mình, một văn hóa cà
phê gắn liền với một thương hiệu mang tên Starbucks.
Không tự thỏa mãn với những gì đã đạt được, Starbucks tiếp tục đẩy mạnh công
tác phát triển thương hiệu thông qua xây dựng những yếu tố vô hình cho thương hiệu của
mình. Thông qua việc xây dựng văn hóa doanh nghiệp, hình ảnh thương hiệu Starbucks
luôn là hình ảnh của một thương hiệu vì cộng đồng, tại Mỹ Starbucks đã tạo ra hàng
nghìn việc làm mơi giúp làm giảm đáng kể tỷ lệ thất nghiệp. Tại các nước ở châu Phi nơi
mà có các nông trại các đồn điền cung cấp cà phê cho Starbuck, công ty đã giúp đỡ rất
nhiều nông dân tại đây thoát nghèo thông qua việc hỗ trợ kỹ thuật canh tác, cung cấp
miễn phí hạt giống, thu mua cà phê với giá cao, hay thậm chí họ còn xây dựng xây dựng
bệnh viện, đường xá và trường học cho con em những người nông dân tại đây.
III.
Phân tích và đánh giá tăng trưởng của Starbucks.
1. Mục tiêu chiến lược phát triển của Starbucks.
Trong quá trình hình thành và phát triển của mình Starbucks luôn đề ra các mục
tiêu rất cụ thể cho chiến lược phát triển thương hiệu của mình.
Thứ nhất, mục tiêu quan trọng nhất của Starbucks là duy trì hình ảnh về một
thương hiệu nổi tiếng và được kỳ vọng hàng đầu thế giới. Để đạt được mục tiêu này công
ty đang nỗ lực các hoạt động kinh doanh và tích cực mở rộng khai thác các thị trường
ngoài nước Mỹ. Starbucks đang chú trọng mục tiêu tăng trưởng tại thị trường toàn cầu,
GVHD: TS PHẠM THỊ LAN HƯƠNG
Page 7
Quản trị sản phẩm và thương hiệu
đặc biệt là tại các thị trường mới nổi đầy tiềm năng như Trung Quốc, các nước trong khối
ASEAN, và trong năm tới đây là mục tiêu thiết lập cơ sở kinh doanh tại thị trường Ấn
Độ.
Thứ hai, trong nỗ lực tăng trưởng thông qua mở rộng kinh doanh tại các thị
trường mới, Starbucks không quên mục tiêu duy trì bản sắc thương hiệu thông qua giữ
gìn các sản phẩm truyền thống, duy trì những trải nghiệm khác biệt mà cửa hàng của họ
đã và đang mang lại cho khách hàng. Không chỉ dừng lại ở đó, công ty còn nỗ lực các
hoạt động nghiên cứu và đổi mới nhằm giới thiệu ra thị trường các sản phẩm mới đáp
ứng và thích nghi với những sự thay đổi trong tiêu dùng hay là sự khác biệt về nhu cầu tại
các thị trường khác nhau.
Mục tiêu tiếp theo trong chiến lược phát triển thương hiệu và chiến lược toàn cầu
hóa của mình Starbucks là trở thành một doanh nghiệp có trách nhiệm với cộng đồng và
cam kết với các vấn đề xã hội. Starbucks được biết đến là một trong những công ty ưu ái
người lao động nhất. Tất cả nhân viên của Starbucks đều được đóng bảo hiểm cùng với
các chế độ khen thưởng theo kỳ kinh doanh. Starbucks cũng là doanh nghiệp giành được
nhiều thiện cảm của người dân Mỹ vì những đóng góp của họ cho cộng đồng và công ty
luôn muốn duy trì hình ảnh này và nó trở thành kim chỉ nan cho các hoạt động kinh
doanh của mình.
2. Phát triển thương hiệu.
Mở rộng sản phẩm
Năm 2011, Starbucks đã thay đổi hình ảnh logo của mình, theo đó logo mới sẽ
không còn dòng chữ “Starbucks coffe”, đây được coi là bước đi đầu tiên trong quá trình
mở rộng thương hiệu của công ty. Lý do chính chính mà dòng chữ “Starbucks coffe”
được bỏ đi là việc công ty đang có kế hoạch tung ra các sản phẩm chứ không chỉ giới hạn
trong các sản phẩm từ cà phê và liên quan tới cà phê.
Việc mở rộng sản phẩm của Starbucks được thực hiện một cách mạnh mẽ theo cả
hai hướng là chiều dọc và chiều ngang.
Theo chiều dọc là việc công ty đưa ra các dòng sản phẩm khác nhau nhằm phù
hợp với khả năng khác nhau của các nhóm khách hàng. Các sản phẩm của Starbucks
GVHD: TS PHẠM THỊ LAN HƯƠNG
Page 8
Quản trị sản phẩm và thương hiệu
cùng là cà phê Starbucks nhưng họ rất năng động và linh hoạt khi thiết kế quán cà phê
của mình. Tại khu vực sân bay hay tại các trung tâm tài chính, các trung tâm thương mại
nổi tiếng thì cà phê Starbucks là một quán bar sang trọng và theo đó cũng là những ly cà
phê đắt tiền. Có thế điều này mới phù hợp với các doanh nhân, các ông chủ và các nhà
quản lý cấp cao. Những người này luôn tìm thấy ở cà phê Starbucks nơi thích hợp để đàm
phán, hay thư giãn trên chiếc salông để đọc sách bên ly cà phê. Thế nhưng tại các siêu
thị, bến tàu, trường đại học hay khu du lịch đông người thì Starbucks lại có những cà phê
Starbucks rất bình dân. Ở đây không có những chiếc chén sứ sang trọng hay ly thủy tinh
sáng bóng. Thay vào đó người ta lại thấy những chiếc cốc, đồ dùng bằng giấy carton hay
bằng nhựa mỏng “rất tiện lợi kiểu Mỹ” như bất kỳ tại một của hàng ăn nhanh nào.
Không chỉ dừng lại với việc mở rộng sản phẩm theo chiều dọc nhằm phù hợp với
khả năng của khách hàng, chiến lược mở rộng sản phẩm của Starbucks còn được thực
hiện theo cả chiều ngang. Theo đó, công ty phát triển các dòng sản phẩm như cung cấp
âm nhạc, rượu, bánh và sẽ có nhiều những sản phẩm phù hợp với nhu cầu của thị trường
nữa được cung cấp sau khi Starbucks thiết lập hẳn một đơn vị kinh doanh chiến lược cho
các dòng sản phẩm mới và trung tâm nghiên cứu tại Thượng Hải, Trung Quốc. Một ví dụ
thành công của Starbucks gần đây là cà phê hòa tan Via, loại cà phê hòa tan này đã thành
công lớn, không chỉ bán chạy ở Mỹ mà còn có mặt tại Anh, Canada, Nhật và Philipines.
Suốt mùa hè vừa qua, báo cáo cho thấy những thay đổi mạnh mẽ của thương hiệu
này trên các quầy hàng bán lẻ, Starbucks đã tuyên bố rằng công ty này sẽ tiến hành phân
phối các sản phẩm cà phê đóng gói và trà Tazo với sự trợ giúp của Acosta Sales &
Market – là trung gian phân phối của họ. Acosta đã hợp tác với Starbucks từ khi thương
hiệu cà phê hòa tan VIA được giới thiệu ra thị trường.
Một phần chiến dịch dành cho mảng bán lẻ sẽ bao gồm Seattle’ Best Coffee - một
thương hiệu đã được Starbucks mua lại và tái định vị thương hiệu vào tháng Năm vừa
qua, và trong tháng này họ sẽ bắt đầu ra mắt bao bì mới cho các sản phẩm của mình.
Starbucks cũng lên kế hoạch tiếp tục việc mở rộng thương hiệu Seattle’s Best Coffee như
một thương hiệu bán lẻ độc lập, Chẳng hạn, một quán bar Seattle’s Best Coffee đang
được mở thí điểm tại trung tâm thương mại Walmart Canada.
GVHD: TS PHẠM THỊ LAN HƯƠNG
Page 9
Quản trị sản phẩm và thương hiệu
Starbucks với tham vọng nâng cao giá trị thương hiệu bằng việc tham gia các thị
trường mới, đưa ra các dòng sản phẩm mới. Tuy nhiên, công ty cũng không quên việc gìn
giữ những giá trị cốt lõi của mình bằng việc mở rộng các dòng sản phẩm trong khuôn khổ
các sản mới đều có liên quan tới những sản phẩm cũ trong chính đặc tính của sản phẩm
hay là những nhu cầu sử dụng kết hợp của người tiêu dùng. Tất cả những yếu tố trên sẽ
đảm bảo thành công cho Starbucks trong quá trình mở rộng sản phẩm, mở rộng thương
hiệu và trên tất cả là nâng cao giá trị của công ty.
Mở rộng thị trường
Song hành với việc mở rộng các dòng sản phẩm mới luôn là quá trình mở rộng thị
trường, đây là hai hoạt động bổ trợ cho nhau nhằm đảm bảo mục tiêu tăng trưởng tại tất
cả các công ty.
Tại Starbucks hoạt động mở rộng thị trường được thực hiện theo hai kênh chính.
Thứ nhất, công ty tự đứng ra mở và vận hành các cửa hàng mới tại thị trường mới. Theo
số liệu từ chính báo cáo của công ty, các cửa hàng do chính Starbucks vận hành này đem
lại cho công ty nguồn doanh thu quan trọng nhất với mức 53% doanh thu hàng năm. Tuy
nhiên, việc mở rộng thị trường của Starbucks lại dựa chủ yếu vào kênh cấp lisence, theo
thống kê do chính công ty công bố thì các cửa hàng Starbucks theo dạng cấp phép này
đóng góp 63% vào doanh thu của công ty tại thị trường quốc tế. Việc thực hiện cấp phép
để mở các cửa hàng mới cho phép Starbucks đẩy nhanh hoạt động mở rộng thị trường và
tận dụng được nguồn nhân lực am hiểu thị trường mà vẫn có thể tiết kiệm các nguồn lực
dành cho việc thiết lập các cửa hàng mới do chính họ điều hành. Hiện Starbucks thực
hiện cấp lisence tại hầu khắp các thị trường quan trọng trên thế giới với số lượng theo
khu vực.
GVHD: TS PHẠM THỊ LAN HƯƠNG
Page 10
Quản trị sản phẩm và thương hiệu
Hoạt động kinh doanh của Starbucks hiện được chia thành hai khu vực chính, một
phụ trách thị trường Mỹ và một chuyên trách mảng kinh doanh quốc tế.
Theo kế hoạch, hãng sẽ cơ cấu thành ba chi nhánh: châu Mỹ, Trung Quốc - châu Á
Thái Bình Dương, châu Âu và các thị trường còn lại (gồm châu Âu, Trung Đông, Nga và
châu Phi). Starbucks cũng đã bổ nhiệm lãnh đạo cho từng chi nhánh này. Điều này đảm
bảo được việc kiểm soát quá trình mở rộng thị trường của công ty.
Hãng tin AP dẫn lời Giám đốc điều hành Starbucks, ông Howard Schultz, cho hay:
“Khi chúng tôi xem xét kỹ các cơ hội mà chúng tôi có trên thị trường thế giới, chúng tôi
nghĩ rằng đã tới lúc phải điều chỉnh lại cơ cấu và đẩy mạnh những năng lực tốt nhất của
mình”.
Cũng trong kế hoạch cải tổ cơ cấu vừa công bố, chuỗi cửa hàng cà phê danh tiếng
này bật mí, hãng có ý định tiến quân vào thị trường Ấn Độ trong năm 2012 và tiếp đó là
Việt Nam vào năm kế tiếp.
Một ví dụ thành công của starbucks trong việc mở rộng thị trường đó chính là
thành công của họ tại thị trường đông dân nhất thế giới, Trung Quốc.
Starbucks đã mở hơn 500 cửa hàng ở khắp Trung Quốc và lợi nhuận tính trên mỗi
cửa hàng ở đây cao hơn so với ở chính nước Mỹ. Thành công của Starbucks trong việc
mở rộng thị trường càng được đánh giá cao khi tại thị trường Trung Quốc đã chứng kiến
thất bại của rất nhiều các nhãn hiệu thực phẩm và đồ uống phương Tây nổi tiếng như
Dunkin Donuts, Krispy Kreme và Burgers King.
Điều mà Starbucks đã làm được ở Trung Quốc là một minh chứng hùng hồn cho
việc các nhãn hiệu thực phẩm vẫn có thể đạt được thành công mặc dù giá cả nhân công,
mặt bằng và cả mức độ cạnh tranh đều đang tăng lên chóng mặt tại thị trường này.
Việc tham mở rộng thị trường của Starbucks luôn được thực hiện rất bài bản và tại
một thị trường đầy tiềm năng và quan trọng như Trung Quốc điều này càng được thể hiện
rõ rệt. Thay vì việc chỉ tập trung tăng doanh số bán hàng và chỉ đơn giản là đưa những
sản phẩm tại thị trường cũ sang một thị trường mới, ví như, đưa ra thị trường Trung Quốc
những sản phẩm đã thành công ở nước Mỹ như cà phê thông thường. Starbucks đã thực
GVHD: TS PHẠM THỊ LAN HƯƠNG
Page 11
Quản trị sản phẩm và thương hiệu
hiện công tác nghiên cứu thị trường kỹ lưỡng trước khi tham gia và sau đó họ đã phát
triển thêm những hương vị mới cho cà phê của mình như vị trà xanh để hợp với khẩu vị
của người dân Trung Quốc và phát triển dịch vụ tại chỗ như bằng cách cung cấp một
không gian thoải mái tiện nghi cho một thị trường chỉ có một vài nhà hàng được trang bị
điều hòa nhiệt độ, Starbucks đã trở thành một điểm gặp mặt lý tưởng cho cả mục đích
công việc của giới văn phòng hay tụ tập bạn bè.
Nói cách khác, Starbucks đã đầu tư để có một mô hình kinh doanh tối ưu nhất cho
chỉ riêng thị trường Trung Quốc, chứ không chỉ máy móc mang tất cả những gì đã giúp
hãng thành công ở Mỹ sang áp đặt cho Trung Quốc như rất nhiều hãng khác đã làm và
phải chịu thất bại.
Từ hoạt động nghiên cứu thị trương một cách kỹ lưỡng đã giúp Starbucks xây
dựng hình ảnh cho mình như một sản phẩm biểu hiện địa vị và thành công trong cuộc
sống. Một cốc cà phê bán ra ở Trung Quốc có giá đắt hơn so với Mỹ. Việc uống cà phê
Starbucks giờ được coi như một biểu tượng của địa vị, một cách để thể hiện phong cách,
sự sẵn sàng chịu chơi của tầng lớp trung lưu của Trung Quốc.
Chiến lược đặt giá cao cho các sản phẩm đặc biệt của Starbucks đã giúp cho lợi
nhuận của các nhà hàng ở Trung Quốc nhiều hơn lợi nhuận ở Mỹ, mặc dù doanh thu ở
đây vẫn thấp hơn. Trên toàn châu Á, lợi nhuận hoạt động của Starbucks là 34,6% cho
năm 2011, cao hơn khá nhiều so với 21,8% ở Mỹ. Quá nhiều nhãn hiệu đã vội vã giảm
giá thành sản phẩm để tăng thị phần nhưng trên thực tế, họ nên hướng đến lợi nhuận cuối
cùng để có thể phát triển bền vững được.
Chiến lược giá này của Starbucks không những phù hợp với nhu cầu của thị
trường mà còn cho phép hãng liên tục đưa ra những sản phẩm đặc biệt đem lại lợi nhuận
cao, chẳng hạn như một bộ quà tặng, để bù đắp cho chi phí nguyên liệu tăng cao. Khi mà
tỷ lệ đô thị hóa của Trung Quốc ở mức cao, các công ty cần thực hiện các chiến thuật cần
thiết để giải quyết việc tăng giá hàng hóa nguyên liệu.
Thành công của Starbucks tại Trung Quốc cũng một phần là nhờ việc họ đã có
những chiến thuật tuyệt vời trong việc thuê, giữ chân và đào tạo nhân viên. Tỷ lệ bỏ việc
trung bình ở Trung Quốc cao nhưng Starbucks có tỷ lệ bỏ việc thấp hơn nhiều so với mức
GVHD: TS PHẠM THỊ LAN HƯƠNG
Page 12
Quản trị sản phẩm và thương hiệu
trung bình này vì hãng có những gói lương thưởng hào phóng, tạo ra môi trường làm việc
tốt và tạo cơ hội thăng tiến cho tất cả nhân viên. Các nhân viên của Starbucks cũng luôn
cảm thấy hạnh phúc và tự hào với vị trí của mình và họ đã chia sẻ niềm hạnh phúc và sự
hài lòng đó tới khách hàng thông qua những sản phẩm dịch vụ hoàn hảo hơn. Dịch vụ của
Starbucks có thể được đặt ngang hàng với dịch vụ của nhiều khách sạn năm sao. Trong
một cuộc phỏng vấn với vài trăm khách hàng ở thành phố Thượng Hải, phần đông cho
biết họ thích uống các sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh hơn những vẫn tiếp tục quay
lại với Starbucks vì chất lượng phục vụ tuyệt vời ở đây.
Tại Starbucks, những giá trị mà hãng đang cung cấp cho người Trung Quốc không
giống với ở nước Mỹ. Họ đã có thể điều chỉnh mô hình kinh doanh để thích nghi với môi
trường kinh doanh mới mà vẫn bảo toàn được những giá trị cốt lõi của mình. Đó là lý do
tại sao Starbucks trở thành một nhãn hiệu toàn cầu, hiện diện và thành công ở khắp các
nước trên thế giới.
Quảng bá và bảo vệ thương hiệu.
Quảng bá thương hiệu qua phương thiện truyền thông kỹ thuật số.
Chuỗi cửa hàng cà phê Starbucks đang dự định xây dựng một sự kết nối sâu sắc
hơn với khách hàng bằng việc cung cấp thêm các nội dung giải trí miễn phí đi kèm dịch
vụ Wi Fi không trả tiền của mình, với sự hợp tác của gã khổng lồ trong lĩnh vực trực
tuyến Yahoo.
Để quảng bá cho việc giới thiệu hệ thống này, Starbuck hiện đang cung cấp các
bài nhạc, đoạn phim và quyền đọc sách miễn phí cho khách hàng.
Chuỗi cửa hàng này hiện đang bỏ dần kế hoạch cung cấp mạng không dây ở Mỹ
trước đó, khi họ không còn đòi hỏi người dùng cần phải có một tấm thẻ khách hàng trung
thành hay phải mua thêm giờ sử dụng Wi Fi để có thể truy cập mạng trong các cửa hàng
của mình tại thị trường này.
Hiện việc giới thiệu hệ thống này ra ngoài nước Mỹ vẫn chưa được làm rõ, tuy
nhiên báo cáo cho thấy đây là một cuộc thử nghiệm để Starbuck triển khai kế hoạch ra thị
trường toàn cầu.
Dịch vụ này sẽ đem đến sáu kênh phục vụ khách hàng: Tin tức, Giải trí, Sức khỏe,
Kinh doanh, Nghề nghiệp và kênh của Starbucks được cá nhân hóa dựa theo người dùng.
GVHD: TS PHẠM THỊ LAN HƯƠNG
Page 13
Quản trị sản phẩm và thương hiệu
Tất cả đều được sử dụng miễn phí thông qua máy tính xách tay, tablet và những chiếc
điện thoại thông minh của khách hàng, và tại hơn 6.800 cửa hàng của thương hiệu này
trong phạm vi nước Mỹ.
Các nhà cung cấp nội dung cho dịch vụ này bao gồm Wall Street Journal, iTunes,
Foursquare, LinkedIn và The Weather Channel. Đặc biệt, người dùng sẽ không bị chặn
và phải trả tiền trực tuyến để được đọc nội dung trên Wall Street Journal như tờ báo này
đã phát ngôn cuối năm ngoái.
Stephen Gillett, Phó chủ tịch điều hành của Starbucks cho biết “Khách hàng của
chúng tôi là nguồn cảm hứng cho hệ thống mạng kỹ thuật số Starbucks.”
"Các khách hàng đã nói rằng họ mong muốn là người đầu tiên biết được những gì
đang xảy ra xung quanh mình và trên khắp thế giới, muốn có một cách thức đơn giản để
khám phá ra những bài hát mới, những quyển sách tuyệt vời, những thước phim quan
trọng, và tìm cách để tham gia tích cực vào cộng đồng của mình. Và như vậy, họ cũng
đang kết nối với thương hiệu của chúng tôi trên phương diện kỹ thuật số bằng nhiều
cách.”
Elisa Steele, phó chủ tịch điều hành và giám đốc marketing của Yahoo phát biểu:
“Chúng tôi rất phấn khích khi được hợp tác với Starbucks để tạo ra một đển đến năng
động trên mạng, nơi mà khách hàng của Starbucks sẽ tìm thấy những nội dung trực tuyến
độc đáo giúp họ mở mang kiến thức và có tính giải trí cao.”
Đầu tháng 10 này, Starbuck đã tham gia dịch vụ quảng cáo trên di động của chiếc
O2 mới tại Anh, để thử sức với việc cung cấp các mẫu quảng cáo theo địa điểm thông
qua tin nhắn SMS và MMS tới khách hàng sử dụng hệ thống mạng di động.
Starbucks cũng đã thành lập trung tâm tư vấn trực tuyến MyStarbucksIdea để khách
hàng có thể cho ý kiến, nhận xét về sản phẩm dịch vụ của công ty và đề nghị nhằm cải
thiện hơn nữa chất lượng dịch vụ tại chuỗi cửa hàng. Cho đến nay, theo công bố của công
ty, đã có 150.000 ý kiến được gửi về MyStarbucksIdea, và kết quả là sự xuất hiện thành
công của Starbucks Petites – được ví von như bữa tiệc giữa ngày và việc tái tung sản
phẩm Mocha Coconut Frappuccino nhờ thu thập phản hồi về nhu cầu phổ biến trong cộng
đồng khách hàng.
Marketing truyền miệng (word of mouth)
GVHD: TS PHẠM THỊ LAN HƯƠNG
Page 14
Quản trị sản phẩm và thương hiệu
Khái niệm marketing truyền miệng đã được các học giả nghiên cứu từ cách đây 50
năm.Theo Greg Nyilasy- Trường Đại học Georgia(Mỹ), thuật ngữ marketing truyền
miệng vốn ban đầu được định nghiã như hình thức giao tiếp bằng lời nói hay quảng cáo
miệng , ngược với văn bản viết hoặc các hình thức biểu đạt khác,Tuy nhiên, cùng với sự
phát triển của marketing lan truyền, giới nghiên cứu đã tìm cách giới hạn khái niệm trên
và đi đến một định nghĩa được nhiều người chấp nhận. Theo đó, marketing truyền miệng
là hình thức khuyến khích khách hàng nói về doanh nghiệp và sản phẩm- dich vụ của
mình để đẩy mạnh những kiên hệ với khách hàng, tạo nên những mẫu giá trị làm tăng giá
trị thương hiệu.
Đi đầu trong mô hình này là Starbucks. Chiến lược marketing của Starbucks đáng
để chúng ta học tập. Ngay Trong quá trình hình thành và phát triển, cà phê Starbucks đã
tạo cho mình một thương hiệu có vô số những người “nghiện” cà phê nặng, đặc biệt là
một cộng đồng những “tín đồ” của loại đồ uống này. John Writer Smith là một trong số
những người nghiện đó, nhưng đặc biệt hơn, anh đã có một bộ sưu tập công phu về
những chuyến viếng thăm các cửa hàng Starbucks vòng quanh thế giới. John đã thưởng
thức hương vị cà phê thơm ngon của Starbucks tại 4.500 cửa hàng tại Bắc Mỹ và 213 địa
điểm khác ở các châu lục. John cẩn thận lưu lại những khoảnh khắc ấy bằng hình ảnh và
cả ngày tháng ghé thăm để đăng trên trang web riêng StarbucksEverywhere.net. Trang
web này luôn nằm trong top 10 của Google khi bạn tìm kiếm từ “Starbucks” và nghiễm
nhiên trở thành công cụ quảng cáo miễn phí cho nhãn hiệu cà phê này.
Không dừng lại ở đó Starbucks đã tận dụng và khai thác triệt để hình thức quảng
cáo hiệu quả này, Starbucks dùng chiến lược marketing truyền giáo, tạo ra một cộng đồng
những người “nghiện Starbucks”. Hơn thế nữa, mỗi nhân viên bán hàng của Starbucks
đều phải có tinh thần tôn sùng Starbucks. Họ đưa cho nhân viên những cuốn sổ tay nhỏ,
trong đó viết những “khẩu hiệu” có nội dung đại loại như “Starbucks là linh hồn của
chúng tôi”. Thậm chí, Starbucks còn tổ chức các phiên đào tạo, giảng dạy về văn hóa
Starbucks hay về nhân cách con người. Vì vậy, nếu bạn vào một cửa hàng của Starbucks,
bạn sẽ thấy rõ được thái độ tích cực và sự hạnh phúc của các nhân viên tại đây, những
GVHD: TS PHẠM THỊ LAN HƯƠNG
Page 15
Quản trị sản phẩm và thương hiệu
người luôn thể hiện tình yêu của họ với thương hiệu Starbucks và họ luôn là những người
kết nối tốt nhất với người tiêu dùng.
Bảo vệ thương hiệu
Đi đôi với công tác quảng bá thương hiệu, Starbucks cũng luôn chú trọng tới việc
bảo vệ thương hiệu. Ngay từ những ngày đầu xây dựng thương hiệu, công ty đã thực hiện
đăng ký bảo hộ thương hiệu tại Mỹ và các thị nước ngoài. Việc thực hiện đăng ký bảo hộ
được Starbucks thực hiện đồng thời với quá trình đưa sản phẩm vào thị trường và quảng
bá cho sản phẩm. Song song với việc đăng ký thương hiệu là quá trình Starbucks đấu
tranh chống lại việc vi phạm thương hiệu. Không ai có thể phủ nhận giá trị của thương
hiệu Starbucks, nó đã không chỉ đơn thuần là một thương hiệu với giá trị thương mại mà
Starbucks còn đại diện cho một văn hóa cà phê độc đáo. Việc vi phạm thương hiệu nổi
tiếng này để thực hiện kinh doanh trái phép xảy ra tại rất nhiều thị trường bao gồm cả thị
trường Mỹ và các thị trường quốc tế. Năm 2006, Starbucks đã thành công trong vụ kiện
bảo vệ bản quyền chống lại một công ty Trung Quốc hoạt động dưới cái tên Xingbake,
tên Trung Quốc cho Starbucks.
Nhằm bảo vệ thương hiệu của mình, Starbucks luôn đảm bảo tính nhất quán về
thông tin thương hiệu đến với người tiêu dùng, mọi thông tin đều có thể tác động đến
nhận thức của người tiêu dùng về thương hiệu. Công ty quan tâm tới cả các vấn đề bên
trong nội tại trong tổ chức, nhân viên luôn là người đại diện cho hình ảnh thương hiệu.
Starbucks đã tạo ra các rào cản chống vi phạm thương hiệu, một trong các rào cản
đó là từ việc mở rộng hệ thống phân phối, hệ thống các cửa hàng, các đại lý bán lẻ. Điều
này làm tăng cơ hội tiếp xúc của sản phẩm với người tiêu dùng thông qua đó làm tăng
khả năng nhận biết của người tiêu dùng về thương hiệu.
Starbucks còn thiết lập hệ thống tiếp nhận và phản hồi thông tin về tình trạng vi
xâm phạm thương hiệu. Hệ thống này giúp doanh nghiệp có những phản ứng kịp thời
nhằm bảo vệ thương hiệu và tạo ra lòng tin về thương hiệu trong người tiêu dùng, tạo ra
sự thoái mái cho khách hàng.
3. Đổi mới thương hiệu.
Đổi mới về sản phẩm
GVHD: TS PHẠM THỊ LAN HƯƠNG
Page 16
Quản trị sản phẩm và thương hiệu
Stabucks vẫn luôn chú trọng tới việc đổi mới sản phẩm nhằm mang tới cho khách
hàng những sản phẩm và dịch vụ tốt nhất. Tại 800 khu vực kinh doanh của mình,
Starbucks đã lắp đặt những chiếc máy pha cà phê tự động để tăng tốc độ phục vụ khách
hàng. Và một một vài năm trước Starbucks đã áp dụng chế độ thanh toán trước bằng thẻ
với các hóa đơn từ $5 tới $500, việc này giúp họ giảm được tới một nửa thời gian giao
dịch, và họ thông báo là đã cung cấp tới 70 triệu thẻ ra thị trường.
Một cải tiến khác của Starbucks là việc giới thiệu ra thị trường dịch vụ Starbucks
Express, đây là bước cải tiến mang tích đột phát nhất từ trước tới giờ dựa trên việc kết
hợp giữa đặt hàng trực tuyến và chuyển phát nhanh. Tại 60 cửa hàng tại khu vực Denver,
khách hàng có thể đặt hàng và thanh toán trước thông qua trang web của Stabucks
Express, tất cả có thể thông qua điện thoại bằng một cuộc gọi, hay với một cú click chuột
trước khi tới của hàng và thực đơn của họ đã được thực hiện xong và sẵn sàng đợi họ tại
cửa hàng với một ly cà phê có in tên của chính khách hàng.
Không dừng lại ở đó , Starbucks tiếp tục nỗ lực cải tiến của mình với những đổi
mới mạnh mẽ tại các cửa hàng. Họ mở rộng và tăng tốc độ kết nối internet tại các của
hàng tại hơn 1200 khu vực kinh doanh tại bắc Mỹ và châu Âu. Starbucks gọi đây là dự án
mạng wifi lớn nhất thế giới với việc cộng tác với các đối tác bao gồm Mobile
International, nhà cung cấp mạng không dây của Deutsche Telekom và Hewlett Packard.
Đây là ý tưởng nhằm đáp ứng nhu cầu internet của khách hàng về internet khi ngồi
thưởng thức những ly cà phê Starbucks tại các cửa hàng, họ có thể đọc e-mail, lướt mạng,
tải những bản nhạc hay đoạn phim yêu thích mà không cần trả bất cứ chi phí gì.
Những nỗ lực đổi mới không ngừng về sản phẩm của Starbucks giúp thương hiệu
công ty ngày càng được khách hàng đánh giá cao như một thương hiệu luôn tìm cách đáp
ứng tốt nhất những nhu cầu cũng thay đổi từng ngày.
Đổi mới về hình ảnh logo
Những thương hiệu trước đây đã từng thay đổi hình ảnh logo của mình đều vấp
phải sự chỉ trích của dư luận và những khách hàng trung thành, và trường hợp của
Starbucks gần đây cũng không phải là một ngoại lệ. Logo mới của thương này bị nhiều
khách hàng thân thiết chỉ trích không ngớt vì thiết kế tròn hơn và bỏ luôn phần tên
GVHD: TS PHẠM THỊ LAN HƯƠNG
Page 17
Quản trị sản phẩm và thương hiệu
Starbucks, cái tên đã đi theo thương hiệu này trong suốt hơn 40 năm kể từ khi thương
hiệu cà phê nẩy đời.
Tuy nhiên, cũng vẫn có những ý kiến ủng hộ việc thay đổi này. Những người ủng
hộ cho giằng những logo kiểu tròn thường dễ hấp dẫn khách hàng phương đông hơn. Nếu
Starbucks muốn phát triển tiếp ở những thị trường này, logo mới sẽ đưa họ đến gần với
khách hàng hơn. Đây là một trong số những lý do khiến Starbucks thay đổi logo của
mình vì trong quá trình mở rộng thương hiệu về thị trường của họ, các thị trường như
Trung Quốc, Nhật Bản và các nước thuộc khu vực Đông Nam Á trong đó có Việt Nam sẽ
là những thị trường mà Starbucks đang nhắm đến.
Những chuyên gia cho rằng trái với các yếu tố nhọn và góc cạnh, hình tròn vận
dụng trong thiết kế logo là xu hướng mới sẽ chiếm lĩnh ưu thế trong tương lại. Tuy nhiên,
nếu khách hàng trung thành không mặn mà với thay đổi logo, thương hiệu sẽ vấp phải
nhiều vấn đề.
Winterich cùng các cộng sự Michael Walsh – Đại học Tây Virginia và Vikas
Mittal – Đại học Rice đã nghiên cứu tác động của sự gắn bó thương hiệu đến phản ứng
của khách hàng với thiết kế logo trong bài viết đăng trên Journal of Product & Brand
Management. Theo các tác giả, những khách hàng càng gắn bó sâu đậm với thương hiệu
sẽ càng có phản ứng tiêu cực với logo mới, trong khi những khách hàng bình thường lại
xem sự đổi mới là bước phát triển tích cực. Ngoài ra, phản ứng tiêu cực này còn có thể
khiến khách hàng thân thiết trở nên thờ ơ hơn với thương hiệu.
Các thương hiệu mạnh như Starbucks thành công nhờ có được đông đảo khách
hàng thân thiết. Tuy nhiên, chính họ lại là người không ủng hộ việc thay đổi logo, và
thậm chí còn tận dụng cả mạng xã hội để phản kháng lại những sự thay đổi đối với logo
mà đã gắn kết họ với thương hiệu. Đây là thách thức không nhỏ đối với công ty trong nỗ
lực cải tiến hình ảnh thương hiệu mà không đánh mất những khách hàng trung thành của
mình.
Các nhà nghiên cứu đã đưa ra kết luận “Với những khách hàng gắn bó cùng
thương hiệu, logo nguyên thủy và tất cả các yếu tố có liên quan được họ xem là đại diện
GVHD: TS PHẠM THỊ LAN HƯƠNG
Page 18
Quản trị sản phẩm và thương hiệu
cho chính họ và là một phần thiết yếu trong quan hệ với thương hiệu. Bất cứ thay đổi nào
trong logo đều là ảnh hưởng đến cảm nhận và mối liên kết giữa họ và thương hiệu, do đó,
họ sẽ có xu hướng chống đối logo mới.”
Trở lại với Starbucks, dù việc họ quyết định bỏ bớt phần tên trong logo có vẻ
nghiêm trọng, nhưng các công ty như Nike và McDonalds đều được biết đến nhờ vào
biểu tượng, điều này cho thấy việc có hay không có tên trong logo không phải là yếu tố
quan trọng với độ nhận biết thương hiệu. Quan trọng hơn cả, Starbucks vẫn giữ lại màu
xanh lá cây vốn dĩ quá quen thuộc và thậm chí có khi còn quan trọng hơn cả cái tên trong
việc duy trì độ nhận biết.
Không những thế Starbucks còn có những cách làm khác nhằm không làm giảm
mức độ trung thành với những khách hàng thân thiết khi thay đổi hình ảnh logo cũ của
mình, theo đó công ty đã có những bước đệm cần thiết trong việc tái thiết kế logo. Họ đã
khuyến khích những khách hàng trên góp ý về thiết kế mới và thông báo với họ trước khi
tung ra thị trường, nhờ đó họ có cảm giác mình được tin tưởng và tôn trọng, đồng thời
cũng ngăn chặn được ít nhiều phản ứng tiêu cực trước việc tái thiết kế logo.
Khi giới thiệu logo mới, Starbucks đã đề cập rằng việc loại bỏ tên “Starbucks
Coffee” sẽ giúp họ mở rộng sang những lĩnh vực mới bên ngoài cà phê. Điều này là bước
đi quan trọng trong việc tái định vị lại thương hiệu vượt xa lĩnh vực cà phê trong tâm trí
khách hàng. Đây cũng là một phần trong nỗ lực đổi mới thương hiệu của Starbucks.
Starbucks cũng cho thấy được sự thống nhất trong chiến thượng thương hiệu mới của họ
sự thống nhất về mục tiêu chiến lược với cách thức thực hiện chiến lược cùng với sự thay
đổi về hình ảnh logo, thị trường, sản phẩm.
4. Đánh giá chiến lược tăng trưởng của Starbucks
a. Ưu điểm
Thương hiệu Starbucks hiện là thương hiệu số một thế giới về cà phê và các sản
phẩm liên quan tới cà phê nhờ một phần quan trọng vào các chiến lược thường hiệu của
mình. Starbucks xây dựng và thực hiện rất tốt chiến lược thương hiệu của mình thông qua
các chiến lược mở rộng thương hiệu theo chiều rộng và theo chiều sâu, các chiến lược
quảng bá và bảo vệ thương hiệu cho tới việc xây dựng văn hóa doanh nghiệp. Tất cả các
GVHD: TS PHẠM THỊ LAN HƯƠNG
Page 19
Quản trị sản phẩm và thương hiệu
chiến lược trên đều có quan hệ chặt chẽ với các chiến lược còn lại, bổ xung hỗ trợ lẫn
nhau. Ví dụ, việc xây dựng văn hóa doanh nghiệp dựa trên việc bày trí của hàng được
Starbucks áp dụng linh hoạt kết hợp với việc mở rộng thị trường. Tại mỗi thị trường họ
đều ưu tiên việc tìm hiểu văn hóa xã hội tại địa phương, văn hóa tiêu dùng của người bản
địa, từ đó đề ra mục tiêu xây dựng văn hóa doanh nghiệp sao cho phù hợp nhất với các
khách hàng địa phương.
Thứ hai, việc định vị hình ảnh thương hiệu Starbucks như là một doanh nghiệp vì
cộng đồng thông qua những chính sách với người lao động hay những đóng góp cho cộng
đồng thông qua các chương trình như tạo việc làm cho nước Mỹ cũng là một thành công
của công ty. Nó không chỉ giúp cho các nhân viên cảm thấy hạnh phúc với công việc của
mình và sau đó lan tỏa hạnh phúc đó tới khách hàng thông qua những sản phẩm cà phê
ngoại hạng mà còn giúp Starbucks nhận được sự hưởng ứng của cộng đồng và tạo ra
những cộng đồng yêu thích thương hiệu Starbucks.
Ưu điểm tiếp nữa phải kể tới trong chiến lược phát triển thương hiệu của
Starbucks là tốc độ phổ biến và toàn cầu hóa cao. Với việc liên tục mở rộng thương hiệu
thông qua mở rộng sản phẩm và đặc biệt là qua chiến dịch mở rộng thị trường đã giúp
thương hiệu Starbucks là một trong những thương hiệu toàn cầu có giá trị nhất và được biết
tới nhiều nhất. Đặc biệt phải kể tới thành công của Starbucks tại các thị trường như Trung
Quốc, Nhật Bản, Hàn Quốc.
b. Nhược điểm
Tuy được đánh giá là thành công song chiến lược phát triển thương hiệu của
Starbucks cũng còn một số những tồn tại. Như là một hệ quả tất yếu của việc mở rộng
quá nhanh đôi lúc thương hiệu này đã đi lệch hướng mà mất đi giá trị cốt lõi thương hiệu
và tính “hàng hóa” trong thương hiệu Starbucks. Starbucks đã từng rất nổi bật về sự tân
thời, thoải mái và độc đáo tại những thị trường khác nhau. Nhưng khi mà ban lãnh đạo
Starbuck tập trung vào kế hoạch nâng cao lợi nhuận, mở rộng dây chuyền cửa hàng thì
những yếu tố nổi bật một thời không còn rõ nét nữa.
Một hạn chế khác của chiến lược phát triển thương hiệu của Starbucks đó là việc
cứng nhắc trong việc thâm nhập thị trường mới. Các sản phẩm được đưa vào giới thiệu tại
các thị trường mới không có gì khác biệt so với các sản phẩm tại Mỹ. Điều này dẫn tới một
Starbucks không phù hợp với văn hóa và thói quen bản địa. Thất bại của Starbucks tại thị
GVHD: TS PHẠM THỊ LAN HƯƠNG
Page 20
- Xem thêm -