EBOOK | Bí Quyết Truyền Lửa Từ Những Diễn Giả Nổi Tiếng Thế Giới
--------------------------------------------------------------------------------------------------------
EBOOK CỦA POWER UP GROUP ............................................................................ Trang 1
EBOOK | Bí Quyết Truyền Lửa Từ Những Diễn Giả Nổi Tiếng Thế Giới
--------------------------------------------------------------------------------------------------------
EBOOK
Bí Quyết Truyền Lửa
Từ Những Diễn Giả Nổi Tiếng
Thế Giới
EBOOK CỦA POWER UP GROUP ............................................................................ Trang 2
EBOOK | Bí Quyết Truyền Lửa Từ Những Diễn Giả Nổi Tiếng Thế Giới
--------------------------------------------------------------------------------------------------------
--CHƯƠNG 1--
ZIG ZIGLAR
DIỄN GIẢ LÊN TINH THẦN KỲ CỰU
Zig Ziglar đã giúp hàng triệu người nhận ra
khả năng và hướng đến thành công. Đã hơn
30 năm qua, chuyên gia tạo động lực xuất
chúng này gây ấn tượng mạnh mẽ đến khán
giả trên khắp thế giới với những hiểu biết
giản đơn mà sâu sắc. Những quyển sách của
ông đã được dịch sang 32 ngôn ngữ và hầu
hết những người Mỹ đều biết đến danh tiếng
của ông.
Hỏi: Ông cho rằng thái độ quyết định thành công, tuy nhiên ông cũng nhấn
mạnh đến tầm quan trọng của việc cân bằng thái độ tích cực với khả năng thực
hiện ước mơ. Có ví dụ nào để minh họa cho quan điểm này không?
Zig Ziglar: Khi tôi học lớp 7, tôi đi đánh quyền anh. Tôi rất tự tin vì tôi từng có nhiều
thành tích trong môn đấu kiếm. Đối thủ nhẹ cân hơn và tôi chỉ biết là tôi sẽ hạ gục cậu ta.
Nhưng tôi lại không biết rằng cậy ấy đã tập luyện trong đội tuyển 2 năm nay rồi. Chỉ trong 3
giây, cậu đã đánh một cú bất ngờ vào mũi tôi từ phía trái. Hai giây sau, cậu ta ra đòn lần nữa.
Chính cảm giác đau đớn đó mà tôi đã quyết định tập trung thời gian cho môn quyền anh.
Huấn luyện viên bắt đầu dạy tôi những nguyên tắc cơ bản. Sau đó khoảng 3, 4 tuần, tôi thắng
các đối thủ trong đội. Điều đáng nói ở đây là lần đầu khi tham gia môn quyền anh, tôi có thái
độ rất tích cực, lạc quan, nhiệt tình và có động cơ rõ ràng. Khi có thêm kỹ năng, sự ảnh hưởng
của tôi ngày càng tăng cao. Không có chuyện thiếu thái độ hay thiếu kỹ năng mà bạn đạt được
mục tiêu. Bạn phải có cả hai điều đó mới thành công.
Hỏi: Ngoài thái độ và kỹ năng, công thức tiến đến thành công của ông còn
những yếu tố nào khác. Ông có thể phát biểu một định nghĩa rõ ràng về thành
công?
Zig Ziglar: Nhiều người sai lầm trong việc đồng nhất thành công với tiền. Với tôi, thành
công có nghĩa là có được một số thứ mà tiền mua được và tất cả những thứ mà tiền không thể
mua được. Tôi thích những thứ tiền có thể mua được, nhưng tôi yêu những thứ tiền không thể
mua được. Với tôi, tiền không phải là thứ quan trọng nhất. Nó giúp tôi mua một căn nhà,
nhưng nó không giúp tôi mua một tổ ấm. Nó giúp tôi mua một người khách, nhưng không
giúp tôi mua một người bạn. Yếu tố thứ 2 làm nên thành công là giải quyết những vấn đề về
thể chất và tinh thần của bạn. Nếu tôi kiếm được hàng triệu đôla nhưng lại hủy hoại sức khỏe,
hay bỏ bê gia đình, đó không phải là sự thành công.
EBOOK CỦA POWER UP GROUP ............................................................................ Trang 3
EBOOK | Bí Quyết Truyền Lửa Từ Những Diễn Giả Nổi Tiếng Thế Giới
--------------------------------------------------------------------------------------------------------
Hỏi: Ông nói với khán giả rằng sự hài hòa về thể chất sẽ làm tăng năng lượng
của họ, giúp họ cải thiện cuộc sống. Ông có những trải nghiệm nào về điều này
không?
Zig Ziglar: Cách đây 25 năm, tôi quyết định luyện tập để tạo sự hài hòa về thể chất. Tôi ăn
uống một cách hợp lý và tập thể dục đều đặn. Tôi đi bộ 5-7 lần một tuần, hít đất 20 phút. Giờ
đây ở tuổi 70, tôi có thể làm việc lâu hơn lúc tôi 45 tuổi. Năng suất công việc của tôi cao hơn
và tôi vui hơn. Như vậy, năng lượng của tôi tràn đầy hơn cách đây 25 năm. Hơn bao giờ hết,
giờ đây tôi rất nhiệt tình với việc tập thể dục và ăn kiêng vì tôi có quá nhiều kế hoạch. Để có
thể thực hiện được chúng, tôi phải đạt được những mục tiêu liên quan đến sức khỏe của tôi
trước.
Hỏi: Nhiều người cho rằng việc lên tinh thần không có tác dụng lâu dài. Anh
nghĩ sao?
Zig Ziglar: Tôi đồng ý nó không lâu dài và cũng không phải là việc tắm rửa. Nhưng nếu
bạn tắm mỗi ngày bạn sẽ cảm thấy rất dễ chịu. Trong những buổi hội nghị chuyên đề, tôi giải
thích rằng nếu bạn dành 15 phút mỗi ngày để nghe một cuộn băng, một cái đĩa hay một quyển
sách tích cực, điều đó có thể làm cuộc đời bạn khác đi. Gần đây, một nghiên cứu được tiến
hành bởi trường Đại học Stanford cho thấy có đến 95% số người tin vào quan điểm của tôi.
Họ biết họ cần có những mục tiêu, thái độ đúng, những kỹ năng thích hợp và cần có nguồn
động lực thúc đẩy.
Hỏi: Gần đây, ông và gia đình đã chịu khủng hoảng dữ dội khi con gái ông,
Suzy, qua đời sau cuộc chiến khốc liệt với căn bệnh phổi. Việc chấp nhận thảm kịch
và chịu đựng những rối loạn khác thường đã cho ông những trải nghiệm mới về
niềm tin và quan điểm tích cực về cuộc sống. Ông đã chia sẻ trong quyển
Confessions of a Grieving Christian?
Zig Ziglar: Không chỉ trong quyển sách ấy mà trong nhiều bài báo khác, tôi cũng chia sẻ
những suy nghĩ và cảm xúc của mình khi tôi nhớ tới con gái. Gần đây, ở Dallas có tuyết, vợ
con tôi khóc nhiều vì nhớ Suzy. Con bé rất mê tuyết. Nếu nhìn thấy bông tuyết, nó sẽ khiêu
vũ trên tuyết. Không có gì so sánh được với nỗi đau mất con. Tôi muốn chia sẻ với hy vọng
giúp mọi người vượt khỏi những đau khổ mà chúng ta đang chịu đựng. Quyển sách khuyến
khích mọi người đừng phủ nhận nỗi đau, hãy cứ để nước mắt rơi, nhưng hãy biết hướng đến
niềm vui và biết rằng Chúa đang điều khiển nó.
Hỏi: Ông có thể chia sẻ những bí quyết để lập mục tiêu hiệu quả?
Zig Ziglar: Tôi áp dụng 6 bước sau để thiết lập mục tiêu Cân bằng các mục tiêu. Viết ra
mọi thứ bạn muốn trở thành, muốn làm và muốn sở hữu. Suy nghĩ khoảng 2 ngày, sau đó viết
cạnh mỗi mục tiêu đã liệt kê 1 câu thể hiện lý do tại sao bạn muốn như thế. Nếu bạn không
thể viết trong 1 câu, nghĩa là mục tiêu đó không phải là mục tiêu thực tế. Hãy gạch bỏ nó đi.
Đây là cách giảm những mục tiêu không chính đáng của bạn. Điều này rất quan trọng vì bạn
không thể có ngay mọi thứ bạn muốn.
EBOOK CỦA POWER UP GROUP ............................................................................ Trang 4
EBOOK | Bí Quyết Truyền Lửa Từ Những Diễn Giả Nổi Tiếng Thế Giới
-------------------------------------------------------------------------------------------------------1. Đánh giá danh sách mục tiêu. Hãy lướt qua danh sách và tự hỏi: “Nếu tôi đạt được
tất cả những điều này, tôi có hạnh phúc, khỏe mạnh, giàu có, an toàn, nhiều bạn, mối quan hệ
gia đình khăng khít, sự bình yên trong tâm hồn, cuộc sống cân bằng không?” Nếu bạn trả lời
không, hãy gạch bỏ mục tiêu đó trong danh sách.
2. Chia thành 3 loại. Hãy phân chia danh sách thành những mục tiêu ngắn hạn có thể đạt
đến trong vòng 1 tháng hay ít hơn, những mục tiêu trung hạn có thể đạt trong vòng 1 năm, và
mục tiêu dài hạn có thể đạt trên 1 năm. Bây giờ hãy xem lại danh sách để đảm bảo sự cân đối
giữa 3 phần. Loại bỏ những mục tiêu trong những phần thừa.
3. Đặt 5 câu hỏi quan trọng. Đối với mỗi mục tiêu trên danh sách, hãy tự hỏi: (1) “Đó
có thật sự là mục tiêu của tôi không?” Bạn muốn chiếc xe đó vì bạn thật sự cần nó hay vì
người hàng xóm có? Những mục tiêu này dành để thỏa mãn nhu cầu của bạn, vì thế đó là câu
hỏi quan trọng. (2) “Về mặt đạo đức, nó có đúng đắn và công bằng với những người liên
quan?” Nếu bạn muốn 1 khẩu súng săn nhưng con gái bạn cần một cái vòng xuyến, bạn
không thể có cả 2 thứ. (3) “Việc đạt được mục tiêu này đẩy tôi tiến gần hay xa hơn mục tiêu
chính trong đời?” Chuyến trượt tuyết cuối tuần nghe có vẻ hấp dẫn, nhưng nếu bạn có cơ hội
phá vỡ kỷ lục bán hàng, khi đó bạn nên xem xét ưu tiên mục tiêu dài hạn thay vì niềm vui
ngắn hạn là trượt tuyết. (4) “Tôi có thể quản lý cảm xúc để tiến đến mục tiêu này?” Chúng ta
quyết định dựa trên cảm xúc. Vì thế bạn cần công nhận tầm quan trọng của cảm xúc ngang
bằng với lý trí. (5) “Với kế hoạch hành động này, tôi có thể nhìn thấy chính mình đạt được
mục tiêu trong thực tế không?” Bạn cần đủ tự tin để hình dung ra chính mình lúc đạt được
mục tiêu. Việc đặt 5 câu hỏi này giúp giảm số lượng mục tiêu để bạn sẵn sàng cho bước kế
tiếp.
4. Tiến hành kiểm tra mục tiêu. Viết những mục tiêu một lần nữa, và xem xét những lợi
ích nào bạn có khi đạt được mục tiêu. Tiếp đến, hãy tự hỏi những trở ngại nào ngăn cản bước
đi của bạn. Với những trở ngại này, bạn cần làm gì. Xác định người, nhóm, hay tổ chức bạn
cần làm việc chung để đạt đến mục tiêu đó. Nếu cần, hãy viết ra kế hoạch hành động cụ thể,
từ bước 1 đến 100.
5. Xác định thời gian. Nhiều người xác định thời gian thực hiện mà không xem xét tình
huống. Vì thế, bạn nên thiết lập thời gian thực tế cho việc đạt đến mục tiêu này, tính đến cả
những yếu tố bạn quyết định ở bước 5.
Những mục tiêu lớn nên ngoài tầm với nhưng không ngoài tầm nhìn. Điều đó mang tính
quyết định bởi vì những mục tiêu dài hạn giúp bạn vượt qua sự thất bại ở những mục tiêu
ngắn hạn và việc để mắt đến mục tiêu xa giúp bạn khắc phục những trở ngại gần. Mục tiêu
phải được thực hiện hàng ngày bởi nó cho bạn cảm giác thành công suốt con đường bạn đang
đi. Tôi cho rằng cuối ngày bạn cần nhớ lại, viết ra những gì bạn đạt được ngày hôm đó. Bạn
sẽ ngặn chặn được ý nghĩ tiêu cực và chốt lại một biểu đồ dẫn bạn trực tiếp đi đến thành công.
EBOOK CỦA POWER UP GROUP ............................................................................ Trang 5
EBOOK | Bí Quyết Truyền Lửa Từ Những Diễn Giả Nổi Tiếng Thế Giới
--------------------------------------------------------------------------------------------------------
--CHƯƠNG 2--
WAYNE DYER
CHIẾN THẮNG CÙNG WAYNE DYER
Ông là một hiện tượng trong thập niên
1970 với cuốn “Your Erroneous Zones” bán
được 35 triệu bản (chỉ đứng sau Kinh thánh
vào thời kỳ đó). Ngoài ra, Wayne Dyer còn
có hơn 30 cuốn sách, là khách mời trên các
chương trình Oprah, The Tonight Show và
Ellen. Được coi là cha đẻ của lĩnh vực lên
tinh thần, năm 2009, Wayne Dyer tham gia
The Shift, bộ phim nhanh chóng trở thành
sản phẩm được săn đón nhất trong lĩnh vực
tự hoàn thiện và phát triển con người.
Hỏi: Ông có tự xem mình là một người bán hàng giỏi không?
Wayne Dyer: Có chứ. Tôi được xem là một trong những người bán hàng đứng đầu trong
lĩnh vực xuất bản. Mọi người nói tôi là một nhà bán sách xuất sắc. Tuy nhiên, tôi chưa bao
giờ nỗ lực để bán bất cứ thứ gì trong đời, ngay cả bây giờ, nhưng tôi biết tôi là một người bán
hàng xuất sắc.
Hỏi: Ông đã làm gì để trở thành một người bán hàng xuất sắc?
Wayne Dyer: Tôi có được sự thanh thản tâm hồn. Tôi không tin cách đẩy sản phẩm đến
khách hàng. Tôi nghĩ tôi là một người bán hàng giỏi bởi khi tôi lên tivi hay radio, tôi chỉ bán
chính bản thân mình. Tôi nói theo nghĩa thông thường. Tôi nói với mong muốn trở thành một
người mà người khác muốn nghe và biết nhiều hơn nữa. Và kết quả là mọi người ra ngoài và
đi mua sách của tôi để biết những thứ tôi làm.
Hỏi: Ông nói việc bán hàng được thực hiện một cách không ý thức. Thông điệp
tiềm thức nào ông đã truyền đạt?
Wayne Dyer: Đơn giản là bạn bán chính bản thân mình. Bạn tin bạn là ai và những gì bạn
làm. Tôi tin vào khái niệm “gương mẫu”. Bạn phải làm gương bất cứ thứ gì bạn đề nghị người
khác.
Hỏi: Vì thế, trong việc buôn bán, sản phẩm đầu tiên ông phải quan tâm là chính
ông?
EBOOK CỦA POWER UP GROUP ............................................................................ Trang 6
EBOOK | Bí Quyết Truyền Lửa Từ Những Diễn Giả Nổi Tiếng Thế Giới
-------------------------------------------------------------------------------------------------------Wayne Dyer: Đúng. Nếu bạn là một người thật sự tin vào chính mình và khả năng đạt đến
ước mơ của bạn, thì người khác sẽ muốn biết nhiều hơn về bạn.
Hỏi: Dường như ông đang mô tả về uy tín.
Wayne Dyer: Vâng, tôi nghĩ về nó như một sự nhiệt tình đối với cuộc sống. Trong việc
bán hàng, điều đó có nghĩa là bạn giao tiếp với người khác vì bạn thật sự quan tâm họ, vì họ
là chính họ chứ không phải là những người mua sản phẩm của bạn.
Hỏi: Ông có thể nói với chúng tôi về thương vụ đầu tiên của ông và cách ông
ứng dụng kỹ thuật này?
Wayne Dyer: Tôi nghĩ lần bán hàng lớn nhất của tôi là quyển “Your Erroneous Zones”.
Khi tôi gặp phó tổng biên tập của một nhà xuất bản để nói về việc bán bản thảo của tôi, tôi
nhận thấy anh đã trải nghiệm nhiều thất bại trong đời. Ảnh buồn về điều đó. Tôi ngồi trong
văn phòng của anh ta suốt 4 giờ đồng hồ và chúng tôi thảo luận về quyển sách suốt cả buổi
trưa. Chúng tôi nói về khó khăn mà cả hai phải đối mặt trong cuộc sống. Tôi nói với anh ấy
xuất phát từ sự quan tâm đến anh. Tôi bày tỏ tất cả khát khao có được quyển sách xuất bản.
Tôi chỉ làm những gì tôi nghĩ lúc đó, tin vào sự mách bảo của bản năng. Ngày hôm sau, anh
ấy gọi và báo cho tôi biết là họ sắp xuất bản sách của tôi. Tình yêu con người, khả năng tiếp
cận người khác là kỹ thuật bán hàng tốt nhất trên thế giới.
Hỏi: Theo ông, tính cách then chốt của một người bán hàng hiệu quả là gì?
Wayne Dyer: Tôi nghĩ đầu tiên và trước nhất là tích cực, biết tự đánh giá bản thân và tự
trọng. Khi bạn không có những điều đó, mọi thứ khác đều không có ý nghĩa gì. Thêm vào đó,
bạn nên có khả năng giao tiếp, sự hăng hái, hào hứng, mềm dẻo, hài hước, biết mình là ai và
mình đang bán cho ai.
Hỏi: Những bí quyết nào thúc đẩy mối quan hệ của ông với khách hàng?
Wayne Dyer: Là nghĩ đến những gì họ cần và những gì tôi có thể cung cấp. Đồng thời,
chuyển mối quan tâm của bạn từ khó khăn sang giải pháp. Suy nghĩ theo hướng giải quyết
xuất phát từ sự quan tâm và tình yêu. Bạn phải nhìn thấy những thứ thông qua con mắt của
người khác. Bạn nên để hết tâm trí vào việc giúp đỡ người khác cho dù họ không quan trọng
đối với nhu cầu của bạn.
Hỏi: Còn với những khách hàng khó tính? Ông cảm thấy rào cản nào lớn nhất?
Wayne Dyer: Thành thật mà nói tôi tin họ không khác gì chúng ta. Đối với tôi, không có
rào cản, chỉ có thử thách.
EBOOK CỦA POWER UP GROUP ............................................................................ Trang 7
EBOOK | Bí Quyết Truyền Lửa Từ Những Diễn Giả Nổi Tiếng Thế Giới
--------------------------------------------------------------------------------------------------------
Hỏi: Ông nghĩ chướng ngại nào mà người bán hàng thường tự đặt trên đường đi
của mình nhất?
Wayne Dyer: Nỗi sợ thất bại.
Hỏi: Ý ông là gì?
Wayne Dyer: Nói cách khác, họ nói với chính mình: “Nếu tôi bán được hàng, tôi rất vui.
Nếu tôi không bán được hàng, tôi sẽ không vui”. Kết quả là khi không có lợi nhuận, tiền bạc
khó kiếm được, họ thất vọng.
Hỏi: Ông đã từng trải nghiệm nỗi sợ thất bại khi ông viết một quyển sách hay
xuất hiện trên đài truyền hình quốc gia chưa?
Wayne Dyer: Chưa. Tôi học được một điều rất quan trọng. Khi tôi viết, tôi viết cho chính
tôi. Tôi không nghĩ chính mình sẽ thất bại dựa trên những gì người khác nghĩ về tôi. Đó chỉ là
một cơ hội để học và chứng tỏ rằng tôi có thể làm điều gì đó. Khi tôi diễn thuyết, trước hết tôi
phải làm vừa lòng chính bản thân tôi. Tôi tin rằng những gì tôi làm và tôi có được sự thỏa
mãn từ việc hoàn thành công việc đó.
Hỏi: Ông có quan tâm đến những phản hồi tích cực?
Wayne Dyer: Tôi thích nghe phản hồi tích cực từ những người khác. Tôi thích có được
doanh thu tốt. Những điều này quả là những điều tuyệt vời. Tôi muốn chúng, những tôi không
cần chúng. Trớ trêu thay, bạn sẽ thành công trong việc bán hàng nếu bạn không cần bán. Đó
là bí kíp. Vì thế, nếu tôi không bán được một quyển sách nào, tôi vẫn thấy ổn.
Hỏi: Dường như ông không nghĩ việc cố gắng để đạt được vị trí số một trong lĩnh
vực kinh doanh là một ý tưởng tốt?
Wayne Dyer: Tôi nghĩ rằng nó là khái niệm bệnh hoạn. Tôi cực kỳ phản đối câu nói nổi
tiếng của Vince Lombardi: “Thắng cuộc là điều duy nhất”.
Hỏi: Tại sao?
Wayne Dyer: Trước hết, không phải lúc nào bạn cũng có thể thắng. Lombardi biết điều
đó. Anh là người tạo động lực nổi tiếng không phải vì anh nhấn mạnh vào sự chiến thắng, mà
là vì anh ta biết cách để yêu cầu người khác. Chính Lombardi cũng không phải luôn luôn
thắng cuộc. Anh ta phải uống sữa trong 10 năm cuối đời vì những ung nhọt. Anh bị béo phì và
chết rất trẻ. Nếu bạn nói với chính mình rằng thắng cuộc là điều duy nhất, hoặc nếu bạn định
nghĩa thắng cuộc là phải đánh bại người khác, bạn sẽ trở thành kẻ bại trận. Bạn không thể lúc
nào cũng thắng. Thậm chí ngày cả Muhammad Ali, người vĩ đại nhất, thỉnh thoảng cũng bại
trận!
EBOOK CỦA POWER UP GROUP ............................................................................ Trang 8
EBOOK | Bí Quyết Truyền Lửa Từ Những Diễn Giả Nổi Tiếng Thế Giới
--------------------------------------------------------------------------------------------------------
Hỏi: Vì thế, trong việc bán hàng, ông có doanh thu lớn không phải vì tập trung
vào sự chiến thắng mà vì…
Wayne Dyer: Khi bạn phụ thuộc vào việc cạnh tranh để thắng, bạn đang buộc người khác
chịu trách nhiệm về cuộc đời mình. Nếu bạn từ bỏ việc quá quản lý đời sống xúc cảm của
mình, bạn buộc phải chịu đựng. Bằng cách nhìn từ vị trí của mình, bạn sẽ kết thúc việc thất
bại, bạn sẽ tìm thấy bí quyết để trưởng thành, tự trao dồi và hạnh phúc.
Hỏi: Theo ông, ta nên tập trung vào điều gì khi nhìn lại chính mình?
Wayne Dyer: Trong việc bán hàng, sự tập trung tinh thần thể hiện ở việc tận hưởng những
gì bạn đang làm, cảm thấy thỏa mãn về điều đó.
Hỏi: Trong quyển “Gifts from Eykis”, ông viết rằng nên ngừng lắng nghe thế
giới bên ngoài và bắt đầu chú ý những âm thanh bên trong con người bạn.
Wayne Dyer: Đúng thế.
Hỏi: Ông học lắng nghe những phản hồi bên trong như thế nào?
Wayne Dyer: Thực tập, làm. Không có cách nào khác.
Hỏi: Trong sách, ông có nói “Cái đầu là thuyền trưởng dẫn dắt con thuyền có tên
gọi là thân thể”. Bằng cách nào để mọi người có được chức danh thuyền trưởng?
Wayne Dyer: Cách duy nhất để có được “giấy phép” là bắt đầu thực hành điều mới mẻ.
Hỏi: Ông nói nghe rất dễ, như thể con đường đến gần tiềm thức giống như gọi
điện thoại mà không phải mất tiền.
Wayne Dyer: Thậm chí nó còn dễ hơn vì bạn không cần một chiếc điện thoại.
Hỏi: Hãy nói về việc ông chuẩn bị một cuộc diễn thuyết quan trọng. Trước ngày
đó, ông có thức giấc giữa khuya vì gặp một cơn ác mộng không?
Wayne Dyer: Bạn là người đã mơ nên bạn chịu trách nhiệm về giấc mơ của bạn. Bạn có
thể tự tập luyện để mơ hay không mơ về bất cứ điều gì bạn muốn. Chúng ta có tất cả bằng
chứng để chứng minh điều đó. Đó là một việc khó, nhưng tôi đã làm điều đó khoảng một
năm. Tôi ghi chép tất cả những giấc mơ của tôi. Tôi buộc chính tôi thức dậy mỗi đêm chỉ để
biết những gì tôi đang mơ.
Hỏi: Vì thế ông nói rằng ông có thể sử dụng cái đầu hiệu quả hơn bằng việc học
cách lắng nghe những thông điệp của cơ thể?
EBOOK CỦA POWER UP GROUP ............................................................................ Trang 9
EBOOK | Bí Quyết Truyền Lửa Từ Những Diễn Giả Nổi Tiếng Thế Giới
-------------------------------------------------------------------------------------------------------Wayne Dyer: Khi bạn tập trung, bạn có thể làm bất cứ thứ gì. Nó có thể thay đổi nhịp đâp
của tim, có thể loại bỏ căn bệnh của bạn. Ý chí trong mỗi con người rất khó để mô tả. Tôi tìm
thấy nó khi tôi là một vận động viên marathon. Từ ngày 6 tháng 10 năm 1977, tôi không bỏ lỡ
một ngày nào để chạy. Ý chí trong mỗi con người không bắt nguồn từ sự thừa hưởng hay bất
cứ quá trình điện hóa học nào. Nó bắt nguồn từ sự lựa chọn việc chúng ta làm trong đời. Mỗi
thứ trong đời là một sự lựa chọn. Tôi không nghĩ một sự thiếu cân bằng hóa học tạo ra cách
chúng ta nghĩ. Tôi nghĩ ý nghĩ của chúng ta thật sự có thể tạo ra sự thiếu cân bằng về mặt hóa
học.
Hỏi: Ông nói rằng thậm chí có rác quanh mình, nhưng nếu mình nghĩ về những
điều vui vẻ, nó vẫn có thể là một thỏi sô cô la?
Wayne Dyer: Có thể không cần một thỏi sô cô la, nhưng nó vẫn là một điều kỳ diệu, là
một điều gì đó đáng ngưỡng mộ. Tôi học được điều này từ việc ở cùng những người khuyết
tật, từ việc làm bạn với người mù và điếc. Những người khuyết tật thường nói: “Tôi xem
những khiếm khuyết của tôi như món quà”. Đó không phải lời nguyền rủa, đó là một cơ hội.
Hỏi: Ông có thể cho chúng tôi biết ông đã thất bại và đã tự đứng lên như thế
nào?
Wayne Dyer: Bạn đang nói chuyện với 1 trong những người thất bại lớn nhất mà vẫn còn
sống sót trên đời. Khi cuốn Erroneous Zones xuất bản, họ bảo tôi không có ngân sách quảng
cáo, tôi đã nói: “À, tôi sẽ ra ngoài và tự làm.” Khi họ bảo rằng họ không thể phân phối sách,
tôi nói: “Tôi sẽ mua một số quyển và mang chúng theo”. Đối với tôi, đó là một cơ hội hơn là
một chướng ngại. Người thành công không chỉ chạm đất khi họ nhảy dù. Bạn phải leo lên đó,
bạn phải đi xuyên qua tất cả những rào chắn và tìm kiếm cơ hội.
Hỏi: Giả sử ông nỗ lực hết mình nhưng sách vẫn không bán được, ông mất tất cả
số tiền mình có. Ông có nghĩ về những điều tốt đẹp không?
Wayne Dyer: Chắc chắn là có. Khi viết, tôi không bao giờ nghĩ tôi viết vì tiền. Tôi đã từng
viết 5 năm và không kiếm được một đồng nào. Tôi viết cho chính mình. Tôi cảm thấy có một
điều gì đó trước đây chưa được nói đến.
Hỏi: Ông không phải nói theo kiểu một người có 2 triệu đôla trong tài khoản
ngân hàng và bảo rằng kiếm tiền rất dễ dàng chứ?
Wayne Dyer: Tôi đang nói với vị trí của một đứa trẻ bán giỏ trong siêu thị và một đứa trẻ
đánh giày. Tôi luôn có tiền. Tôi lớn lên trong một trại trẻ mồ côi và từng trải nghiệm cảm giác
đói khát. Tôi không bao giờ có tiền trợ cấp; tôi chưa bao giờ được ai cho tiền trong đời. Tôi
đã từng giàu có nhưng chỉ trong một vài năm. Tôi luôn làm nhiều hơn 1 công việc, bởi tôi
không thích tiền trợ cấp thất nghiệp hay đổ lỗi cho nền kinh tế. Tôi biết tôi phải đi ra ngoài và
làm việc. Không phải tôi làm một việc mà làm một việc vào buổi sáng, một việc vào buổi trưa
và một việc khác khi đêm về. Tuy nhiên, đến trường vẫn là việc hàng đầu của tôi.
EBOOK CỦA POWER UP GROUP ..........................................................................Trang 10
EBOOK | Bí Quyết Truyền Lửa Từ Những Diễn Giả Nổi Tiếng Thế Giới
--------------------------------------------------------------------------------------------------------
Hỏi: Ông định nghĩa thế nào về sự thành công?
Wayne Dyer: Sống theo cách bạn chọn, không phiền đến bất kỳ người nào.
Hỏi: Trong quyển “The Sky’s the Limit”, ông có hứa là trở thành một người
“không bị ràng buộc”. Ông nói gì về điều này?
Wayne Dyer: Tôi bày tỏ bản thân tôi và tôi chịu trách nhiệm về tất cả những điều đó. Tôi
là ví dụ về một người xuất thân từ gia đình không có ai vào Đại học. Chúng tôi nghèo. Ba mẹ
tôi chia tay khi tôi tròn 1 tuổi; cha kế của tôi là một bợm rượu. Tôi thường nói rằng: bạn
không nên dùng tuổi thơ của mình như 1 lời xin lỗi cho việc bạn không trưởng thành. Không
bao giờ là quá muộn để có một tuổi thơ hạnh phúc. Một người từng đọc sách của tôi đã gửi
đến cho tôi: “Chúng ta có thể thay đổi thế giới nếu chúng ta bắt đầu từ chính mình.” Tôi dán
trước gương và đọc nó mỗi ngày. Tôi cho rằng hãy chịu trách nhiệm về chính cuộc đời của
bạn và hãy làm những gì bạn có thể”.
EBOOK CỦA POWER UP GROUP ..........................................................................Trang 11
EBOOK | Bí Quyết Truyền Lửa Từ Những Diễn Giả Nổi Tiếng Thế Giới
--------------------------------------------------------------------------------------------------------
--CHƯƠNG 3--
NORMAN
VINCENT PEALE
TƯ DUY TÍCH CỰC CÙNG
NORMAN VINCENT PEALE
Với cuốn sách best-seller “The Power of
Positive Thinking” (bán được hơn 20 triệu
bản qua 41 thứ tiếng), Norman Vincent
Peale được coi là cha đẻ của Tư duy tích
cực. Năm 1984, với những đóng góp to lớn
trong lĩnh vực thần học, ông vinh dự được
Tổng thống Ronald Reagan trao tặng huy
chương Tự do, huy chương cao quý nhất
dành cho một công dân Mỹ. Cho đến khi
mất ở tuổi 95, ông đã truyền cảm hứng cho
hàng triệu người qua nhiều chương trình
như "The Art of Living" trên kênh NBC với
750.000 khán giả hàng tháng, bộ phim về
cuộc đời ông “One Man's Way”, và tạp chí
Guideposts với hơn 4,5 triệu bản.
Hỏi: Ông đang bán hàng phải không?
Norman Vincent Peale: Đúng thế. Tôi tôi nghĩ vẫn đang kinh doanh. Tôi thấy nghề bán
hàng là một quá trình thuyết phục để người khác có cùng quan điểm với bạn. Nếu tôi thuyết
phục bạn rằng cái này là thứ bạn muốn và bạn đồng ý, khi đó bạn cùng quan điểm với tôi và
bạn mua nó. Tương tự như khi tôi diễn thuyết. Nếu tôi đưa ra một khái niệm có lợi cho bạn và
bạn chấp nhận nó, nghĩa là tôi đã bán nó cho bạn, thậm chí bạn không trả tiền cho tôi.
Hỏi: Ông nói nhiều người thất bại trong việc kinh doanh bởi họ là nạn nhân của
“sự xơ cứng về ý nghĩ và thái độ.” Vậy những thái độ nào dẫn đến sự thành công
trong kinh doanh?
Norman Vincent Peale: Ví dụ, bạn đến bán cho tôi bảo hiểm nhân thọ. Bạn biết bạn cần
bán nhiều bảo hiểm để mua thực phẩm và quần áo cho gia đình. Nếu đến với thái độ đó thì
trong vô thức bạn đã truyền tải rằng tôi phải mua bảo hiểm để giúp bạn, để làm điều gì đó cho
bạn. Tuy nhiên, nếu bạn tin rằng bạn sẽ giúp tôi có được sự bảo trợ, sự an toàn về tài chính, và
những lợi ích khác khi làm việc với công ty của bạn thì thái độ tích cực đó rất có thể dẫn đến
kết quả là tôi ký hợp đồng bảo hiểm.
EBOOK CỦA POWER UP GROUP ..........................................................................Trang 12
EBOOK | Bí Quyết Truyền Lửa Từ Những Diễn Giả Nổi Tiếng Thế Giới
--------------------------------------------------------------------------------------------------------
Hỏi: Ông ngăn chặn thái độ tiêu cực của khách hàng tác động đến sự nhiệt tình
của mình như thế nào?
Norman Vincent Peale: Khi bạn có một khách hàng khó tính, điều cần làm là gửi đến họ
thiện chí, tình yêu thương, sự cảm thông và vô tư. Hãy lấy thái độ mang tính khoa học mà tự
Hỏi: “Tại sao anh ta lại hành động như thế? Phải có điều gì đó làm xáo động tâm hồn anh ta
mà mình chưa được biết.”
Hỏi: Thay vì ước muốn họ khác đi phải không?
Norman Vincent Peale: Bạn không thể làm cho họ thay đổi. Bạn bộc lộ sự vui vẻ và dẫn
dắt họ bước vào.
Hỏi: Vì thế, thái độ của ông luôn giữ tích cực?
Norman Vincent Peale: Đúng thế
Hỏi: Ông có viết về sự tưởng tượng tích cực. Kỹ thuật này có thể sử dụng trong
việc bán hàng như thế nào?
Norman Vincent Peale: Con người thường hướng đến những gì mình tưởng tượng. Một
khách hàng có thể nói: “Món hàng rất thú vị, nhưng tôi không cần bây giờ. Tuy nhiên, tôi sẽ
lưu ý đến nó hơn.” Việc lưu ý đến nó nghĩa là anh ta sẽ giữ hình ảnh món hàng cho cuộc mua
bán lần sau. “Sự gieo trồng” hình ảnh rất quan trọng trong kinh doanh.
Hỏi: Giống như gieo trồng hạt giống à?
Norman Vincent Peale: Đúng thế. Những hạt giống sẽ đơm hoa. Trong khi trồng trọt, bạn
tưởng tượng ra những bông hoa. Đó là hình ảnh. Khi bạn bán hạt giống nghĩ là bạn bán hình
ảnh của bông hoa trên bao bì. Những hình ảnh trong kinh doanh giúp bạn thành công đáng kể.
Hỏi: Ông có nghĩ rằng những hình ảnh tưởng tượng và ý nghĩ ảnh hưởng đến
cách cảm nhận của chúng ta?
Norman Vincent Peale: Bạn có thể làm chính mình bị bệnh bởi ý nghĩ và có thể làm
chính mình khỏe lên cũng nhờ vào ý nghĩ.
Hỏi: Vì thế, nếu nghĩ những điều tiêu cực, tạo ra những cảm xúc tiêu cực sẽ làm
kiệt quệ nguồn năng lượng của mình?
Norman Vincent Peale: Chính xác. Một cảm xúc tiêu cực tạo sự mệt mỏi, nó lấy đi năng
lượng và sức sống của bạn. Bạn có thể nói “Đây là một ngày tuyệt vời. Tôi may mắn bán được
một sản phẩm tuyệt vời. Tôi trông đợi gặp nhiều người thú vị hôm nay; tôi sẽ có thể giúp
những người này và họ sẽ trở thành bạn của tôi. Tôi trông đợi học một ý tưởng tuyệt vời hôm
EBOOK CỦA POWER UP GROUP ..........................................................................Trang 13
EBOOK | Bí Quyết Truyền Lửa Từ Những Diễn Giả Nổi Tiếng Thế Giới
-------------------------------------------------------------------------------------------------------nay.” Nghĩ và nói sẽ tạo thêm sự nhiệt tình và sinh khí cho bạn. Tư tưởng của bạn đang mở
rộng và tất cả điều này góp phần làm bạn khỏe mạnh.
Hỏi: Mặt khác, ông có thể bắt đầu với 100 phần trăm năng lượng lúc 9 giờ sáng
và chỉ còn lại 30 phần trăm vào buổi trưa chỉ vì những suy nghĩ tiêu cực?
Norman Vincent Peale: Vâng, bạn có thể hoàn toàn tự bào mòn chính mình bằng những
suy nghĩ tiêu cực.
Hỏi: Mặt khác, ý nghĩ tích cực duy trì năng lượng ban đầu phải không?
Norman Vincent Peale: Nếu bạn nghĩ một cách tích cực, đầy hy vọng, lạc quan, thích thú,
vui vẻ thì những lời nói của bạn sẽ có tác dụng chữa bệnh. Nếu bạn xuống tinh thần, nghĩa là
bạn đang làm giảm sức sống của mình. Tôi đã từng nghe một bác sỹ kể về một người đàn ông
tự sát bằng những suy nghĩ tiêu cực.
Hỏi: Tại sao mọi người không thể kháng cự lại những suy nghĩ tiêu cực đến độ
làm tổn thương người khác? Đó là vì họ không thể dừng suy nghĩ tiêu cực lại hay
bởi vì họ không thể hình dung ra những suy nghĩ tích cực?
Norman Vincent Peale: Đòi hỏi phải có sức mạnh tinh thần để trở thành người suy nghĩ
tích cực. Không dễ chút nào. Khi một người được sinh ra, họ là người suy nghĩ tích cực. Tôi
chưa bao giờ gặp một đứa trẻ tiêu cực, mặc dù chúng có thể được sinh ra trong một gia đình
có cha mẹ là người suy nghĩ tiêu cực. Tuy nhiên, khi lớn lên nó có thể gặp thầy cô tiêu cực,
hay xung quanh có những người bạn tiêu cực. Nếu một người mong ước trở thành người tích
cực, họ sẽ phải đối mặt với sự chuyển biến hoàn toàn về thái độ của mình. Việc này có thể
mất nhiều thời gian.
Hỏi: Điểm khởi đầu để đạt đến sự thay đổi tích cực là gì?
Norman Vincent Peale: À, sự nhận thức rằng bạn không đúng và bạn phải thay đổi sẽ là
điểm khởi đầu.
Hỏi: Việc nhận thức sẽ là bước đầu tiên. Vậy bước thứ hai là gì?
Norman Vincent Peale: Sự cam kết hình thành những suy nghĩ tích cực. Bạn có thể phát
triển bất kỳ thói quen tinh thần nào nếu bạn được thuyết phục rằng nó sẽ đưa bạn đi đến thành
công trong cuộc sống. Khi đó bạn cam kết với chính mình sẽ gắn liền với nó và không bao giờ
từ bỏ.
Hỏi: Bà Peale đã viết trong quyển The Adventure of Being a Wife, rằng: “Tôi
nghĩ Peale viết về suy nghĩ tích cực bởi ông đã quá hiểu về suy nghĩ tiêu cực.”
EBOOK CỦA POWER UP GROUP ..........................................................................Trang 14
EBOOK | Bí Quyết Truyền Lửa Từ Những Diễn Giả Nổi Tiếng Thế Giới
-------------------------------------------------------------------------------------------------------Norman Vincent Peale: Đúng. Bà ấy rất hiểu tôi. Sự thật tôi là một người suy nghĩ tiêu
cực, điều tồi tệ nhất mà bạn có thể hình dung. Tôi ít tin tưởng vào bản thân mình và nghĩ rằng
tôi là người thất bại. Điều này kéo dài cho đến khi một người thầy bảo tôi có thể lựa chọn suy
nghĩ tích cực, ngừng suy nghĩ tiêu cực và sự lựa chọn này sẽ quyết định tương lai của tôi.
Hỏi: Ông vẫn còn suy nghĩ tiêu cực?
Norman Vincent Peale: Chắc chắn là tôi có những suy nghĩ tiêu cực.
Hỏi: Ông có thể cho một ví dụ?
Norman Vincent Peale: Vâng, hôm qua là Chủ nhật, tôi phải đến nhà thờ để diễn thuyết.
Khi vợ chồng tôi đến chỗ đỗ xe, người làm nói rằng: “Thưa ông, xe của ông đã chết máy.”
Tôi bước vào trong và thật sự là nó không khởi động. Vì thế, chúng tôi phải đi taxi. Buổi sáng
hôm đó, vợ tôi hỏi: “Chúng ta sẽ làm gì? Chúng ta phải ra ngoại thành vào ngày mai nhưng
chiếc xe vẫn không nổ máy.” Tôi nói: “Anh không biết chúng ta sẽ làm gì. Không có một
người thợ máy nào trong ga-ra cả và nếu mình gọi thợ máy ở bên ngoài thì đến tuần sau anh
ta mới tới.” Nhưng vợ tôi đã nói rằng: “Hãy tin chúng ta sẽ sửa được xe hôm nay” và cô ấy
đúng. Người thợ đã đến và sửa nó. Thật tuyệt vì có một người vợ biết suy nghĩ tích cực.
Hỏi: Bằng cách nào ông có thể làm tăng mức độ nhận biết những ý nghĩ tiêu cực
khi chúng tấn công vào tư tưởng?
Norman Vincent Peale: Tôi hiểu rằng tôi là thẩm phán tối cao của bất kỳ ý nghĩ nào muốn
xâm nhập vào đầu óc tôi. Hãy nhớ câu châm ngôn: “Bạn không thể bắt được chú chim đang
bay trên đầu nhưng bạn có thể giữ chúng trong tâm tưởng của bạn.” Nếu một ý nghĩ tiêu cực
đến trong đầu, hãy làm thẩm phán toàn quyền quyết định nuôi dưỡng nó hay ném nó ra ngoài.
Bằng cách thực hành suy nghĩ tích cực, tôi đã phát triển khả năng trục xuất ý nghĩ tiêu cực đi
nhanh chóng. Lúc vợ tôi nói chúng tôi sẽ sửa được xe vào hôm nay, tôi đồng tình và từ bỏ
những ý nghĩ tiêu cực.
Hỏi: Dường như ông chỉ đề xuất hai lựa chọn, hoặc tiêu cực, hoặc tích cực. Vậy
suy nghĩ nào là thực tế?
Norman Vincent Peale: Vấn đề ở chỗ, hầu hết những gì mọi người nghĩ là thực tế thì lại
tiêu cực. Hãy xem cách những tờ báo viết về hiện thực. Hầu hết chúng là tiêu cực. Bạn không
tìm thấy nhiều người suy nghĩ tích cực trên báo bởi vì tin tức của họ xuất phát từ chuẩn mực
của họ. Họ chỉ viết về những điều xấu đã xảy ra.
Hỏi: Ông từng nói về 2 yếu tố thông thường dẫn đến thất bại – tính ì và không có
mục đích. Bằng cách nào giải quyết được những vấn đề này?
Norman Vincent Peale: Tính ì là một điều khó. Một từ khác dễ hiểu hơn là lười biếng. Đó
là một thói quen phát triển trong một con người thiếu nhiệt tình và có thái độ bi quan. Một khi
EBOOK CỦA POWER UP GROUP ..........................................................................Trang 15
EBOOK | Bí Quyết Truyền Lửa Từ Những Diễn Giả Nổi Tiếng Thế Giới
-------------------------------------------------------------------------------------------------------bạn quen hành động, bạn sẽ tạo ra nhiều ý nghĩ tích cực để trục xuất tính ì. Hành động tạo nên
động cơ. Hành động là liều thuốc hữu hiệu nhất mà tôi biết.
Hỏi: Còn không có mục đích?
Norman Vincent Peale: Nếu bạn muốn tránh thất bại, bạn phải phát triển mục tiêu rõ
ràng, cụ thể, đầy nhiệt tâm về điều mà bạn muốn đạt đến. Gần đây, tôi có trò chuyện với ông
John Johnson, người xuất bản tạp chí Ebony. Ngày xưa, ông ấy rất nghèo và khởi sự quyển
tạp chí với 600 đô la mượn của người bà. Ông đã quyết định trở thành một nhà xuất bản sách
và thiết lập những mục tiêu nhỏ có thể đạt được, từng mục tiêu một. Giờ đây, ông không chỉ
có Ebony, mà còn những có những tạp chí khác. Những mục tiêu nhỏ là điểm khởi đầu để đạt
được mục tiêu lớn. Ông ấy có thể nhìn thấy nó. Ông ấy đã tưởng tượng ra nó.
Hỏi: Còn những khó khăn ông gặp phải trên đường tiến đến mục tiêu thì sao?
Norman Vincent Peale: Mỗi khó khăn là một cơ hội. Người duy nhất không gặp khó khăn
nào mà tôi biết đang nằm trong nghĩa địa. Bạn càng gặp khó khăn, bạn càng giàu sức sống.
Mỗi vấn đề đều chứa đựng những mầm móng của giải pháp. Tôi thường nói, khi Chúa muốn
cho bạn điều gì có giá trị lớn nhất, Chúa sẽ bọc nó trong một vỏ bọc thật phức tạp và đặt nó
trên một đĩa bạc để đưa cho bạn. Chúa rất tinh tế và khéo léo. Ngài chôn vật này ở trọng tâm
của vấn đề lớn và hóc búa. Ngài chắc hẳn sẽ vui biết bao khi quan sát bạn tách vấn đề tra từng
phần và tìm thấy trái tim của nó, cái mà Kinh Thánh gọi là “giá trị quý báu”. Những người
thành công vang dội trong đời mà tôi biết đều làm được điều này.
Hỏi: Trong quyển “The Power of Positive Thinking”, ông đề cập đến một nghiên
cứu rằng 75 phần trăm người được khảo sát cho rằng vấn đề khó khăn nhất của họ
là sự thiếu tự tin. Ông nghĩ đến thời điểm này, con số đó vẫn đúng chứ?
Norman Vincent Peale:Vâng, có quá nhiều người không tự tin. Họ không tin vào chính
mình.
Hỏi: Vợ ông có nói trong sách rằng ông đã từng thiếu tự tin. Ông vượt qua nó
như thế nào?
Norman Vincent Peale: Tôi không khắc phục được điều đó. Tôi vẫn luôn tự hỏi tôi có thể
thành công trong buổi diễn giảng này không. Nhưng tôi cũng thường tự hỏi: “Anh có biết về
chủ đề này không?” Và tôi tự trả lời: “Có chứ, tôi nghiên cứu về nó.”, “Mọi người trong khán
phòng sẽ nghe tôi nói. Họ nghĩ rằng tôi biết điều gì đó có lợi cho họ.” Tôi bắt đầu củng cố
lòng tự tin vì sự tin cậy của người nghe đối với tôi. Tôi cầu nguyện và tự nhắc mình: “Hãy
quên chính bản thân đi, quên tên mình đi, hãy đi ra ngoài, yêu thương mọi người và giúp đỡ
họ.”
EBOOK CỦA POWER UP GROUP ..........................................................................Trang 16
EBOOK | Bí Quyết Truyền Lửa Từ Những Diễn Giả Nổi Tiếng Thế Giới
--------------------------------------------------------------------------------------------------------
Hỏi: Tương tự như trong kinh doanh. Ông có thể nói: “Hãy quên bản thân đi
và nói về nhu cầu của khách hàng.”
Norman Vincent Peale: Đúng. Bước đến giúp khách hàng. Tôi nghĩ cuộc đời là một trận
chiến từ lúc sinh ra cho đến khi mất đi. Một trong những đối thủ bạn phải đối mặt là chính
mình.
Hỏi: Chiến thắng chính mình dường như là mục tiêu?
Norman Vincent Peale: Đó là mục tiêu số 1 cho dù bạn phải mất đến 90 năm để lập chiến
công. Khi đội quân thủ cựu thiếu tự tin đến gần, bạn phải tiếp tục đánh đuổi chúng, hạ gục
chúng và tiến bước. Chỉ có duy nhất một loại sức mạnh trí tuệ hạ gục nỗi sợ hãi là sự tin
tưởng.
Hỏi: Bằng cách nào ông chống lại stress?
Norman Vincent Peale: Stress bắt nguồn từ sự căng thẳng, bối rối, lo lắng. Bạn có thể làm
tâm hồn mình tĩnh lặng lại bằng cách đặt niềm tin sâu sắc vào Chúa, con người, vào bản thân
và vào sức mạnh của tình yêu.
Hỏi: Nếu rời bỏ niềm tin đó, ông sẽ không có khả năng chống lại những tác động
ngăn cản sự trưởng thành của ông?
Norman Vincent Peale: Dĩ nhiên, tôi có khả năng. Đối với tôi, một người suy nghĩ tích
cực là người nhìn thấy mọi khó khăn nhưng họ không chịu thua trước chúng vì họ biết rằng
họ có khả năng hiểu, phân tích, phán đoán và đưa ra quyết định đúng. Trên hết, họ biết cách
vượt qua để giảm thiểu những khó khăn. Nói tóm lại, họ là người nhìn thấy thực tế vấn đề
nhưng không bao giờ sợ hãi trước khó khăn.
Hỏi: Theo ông, thành công là gì?
Norman Vincent Peale: Theo tôi, người thành công là một người hoàn toàn chịu trách
nhiệm về chính bản thân họ. Đó là một người nhìn thấy cuộc sống như một cơ hội tuyệt vời,
một người có thể làm việc hết khả năng với một thái độ tích cực. Điều đó cũng có nghĩa là
cho dù một công việc có kiếm được nhiều tiền hay không, nhưng khi bạn thích, bạn vẫn chọn
nó. Khi đó, bạn là người thành công.
Hỏi: Như vậy, đối với ông, thành công có nghĩa là làm việc mà ông thích.
Norman Vincent Peale: Chính xác. Đối với tôi, nó có nghĩa là viết sách, quản lý và diễn
thuyết…
Hỏi: Ông muốn người khác nhớ về ông như thế nào?
EBOOK CỦA POWER UP GROUP ..........................................................................Trang 17
EBOOK | Bí Quyết Truyền Lửa Từ Những Diễn Giả Nổi Tiếng Thế Giới
-------------------------------------------------------------------------------------------------------Norman Vincent Peale: Tôi muốn người khác nhớ về tôi như một người giúp họ trở thành
người thành công.
Hỏi: Ông định nghĩ thế nào về động cơ?
Norman Vincent Peale: Là kích thích hành động nhằm đạt đến mục tiêu. Đó là thúc đẩy
người khác theo đuổi sự nghiệp của họ.
Hỏi: Ai đã tạo động lực cho ông lúc mới vào nghề?
Norman Vincent Peale: Khi tôi còn nhỏ, tôi hay mắc cỡ lắm. Tôi cũng có một chút mặc
cảm tự ti. Tôi đầy rẫy những nghi ngờ. Nhưng mẹ tôi là người đã tạo cho tôi một động lực to
lớn. Bà nói một cách quả quyết rằng tôi phải đánh giá cao hơn về chính bản thân mình như
một người con của Chúa vậy. Bà bảo tôi rằng tôi có thể làm những gì tôi muốn nếu tôi biết tôi
muốn gì và nếu tôi tin vào bản thân tôi và tin vào Chúa. Tôi nợ mẹ câu nói: “Con có thể thắng
nếu con nghĩ con thắng.”
Hỏi: Khi ông thoát khỏi sự ảnh hưởng của ba mẹ, có người nào khác truyền
động lực cho ông không?
Norman Vincent Peale: Tôi quyết định trở thành một nhà báo. Tôi làm việc cho tờ Ohio
Morning Republication, bây giờ được gọi là Findlay Carrier. Tổng biên tập kiêm chủ tờ báo
đó, ông Heminger có một người con trai tên Lowell. Bấy giờ, hai người đó bảo rằng tôi có thể
viết nếu tôi tin tôi có thể và nếu tôi tập trung vào những câu chuyện gắn liền với cuộc sống
của những người khác.
Hỏi: Nghe có vẻ như một lời khuyên chân thành trong kinh doanh.
Norman Vincent Peale: Tất nhiên là thế. Tôi nợ hai người đàn ông đó lời khuyên.
Hỏi: Ông làm việc ở đâu sau đó?
Norman Vincent Peale: Thời gian sau tôi làm việc cho tờ Detroit Journal. Tôi làm việc
dưới một biên tập viên tên Grove Patterson, một trong những người giỏi nhất thời đó. Một
ngày nọ, tôi vào gặp ông ấy và hỏi: “Ông Patterson, ông khỏe không?” Ông ta đáp ngay: “Tôi
rất tuyệt!” Sau đó, ông nói: “Nếu tôi không phải như thế thì tôi sẽ không nói với anh câu đó.
Tôi quyết định tôi sẽ trở nên tuyệt vời.” Ông ấy nói tiếp: “Anh cũng nên như vậy vì anh có tính
hay do dự, tôi muốn nhìn thấy anh khắc phục điều đó.”
Hỏi: Như vậy, ông ấy cũng quan tâm đến việc đẩy ông thoát khỏi sự tự nghi ngờ
bản thân mình?
Norman Vincent Peale: Chính xác là thế. Ông ấy bảo tôi: “Anh có thể trở thành nhà báo
nếu anh nghĩ anh có thể.” Và sau đó, ông phân cho tôi những công việc khá là khó để chứng
EBOOK CỦA POWER UP GROUP ..........................................................................Trang 18
EBOOK | Bí Quyết Truyền Lửa Từ Những Diễn Giả Nổi Tiếng Thế Giới
-------------------------------------------------------------------------------------------------------minh lý thuyết của ông. Ông giúp tôi xây dựng lại sự tự quý trọng bản thân, và ông cũng dạy
tôi cả cách viết.
Hỏi: Tư tưởng ông học được từ mẹ và những người thầy trong ngành báo tương
tự nhau: anh có thể thắng nếu anh nghĩ mình thắng.
Norman Vincent Peale: Đó là một tư tưởng lớn, trong bất kỳ tình huống nào nó cũng
đúng.
Hỏi: Tôi còn nhớ khi tòa soạn báo của ông bị cháy, ông đã mất hết dữ liệu của
người đặt mua báo Guideposts.
Norman Vincent Peale: Đúng vậy, ngọn lửa đã thiêu cháy tất cả 20 ngàn thông tin độc giả
đăng ký. Lúc đó tôi nghĩ là một thảm họa. Nhưng nó đã trở thành một điều hữu ích và tích cực
vì Lowell Thomas đã thông báo trên đài tất cả những gì đã xảy ra. Anh ấy kể về Guideposts
cùng những thông điệp tạo động lực và truyền cảm hứng của nó. Sau đó, anh đề nghị bất kỳ ai
quan tâm đến tờ báo hãy viết thư cho chúng tôi. Kết quả là chúng tôi có được gấp đôi lượng
độc giả nhờ vào vụ thảm họa.
Hỏi: Có phải ông có cái tính hay do dự từ hồi trẻ cho đến khi ông vượt qua được
một trở ngại nào đó? Ông quản lý nó như thế nào?
Norman Vincent Peale: Tôi vẫn quản lý nó nhưng nếu tôi đứng sau cánh gà và chờ được
giới thiệu đến khán giá thì tôi vẫn có những cơn đau nhói xuyên qua người. Tôi nói với Chúa:
“Hãy giúp con quên đi bản thân con và bước ra ngoài, giúp khán giả của con. Con biết Ngài
sẽ làm điều đó.” Sau đó, tôi ra ngoài, bắt đầu nói và tôi sớm lấy lại cân bằng. Tôi không nghĩ
mình hoàn toàn nhổ rễ được cảm giác tự ti nhưng miễn sao mình có thể điều khiển được
chúng, như thế là thỏa đáng rồi.
Hỏi: Giống như là ông đắm mình trong công việc, không có thời gian hay năng
lượng để suy nghĩ về bản thân và sự e ngại của mình nữa?
Norman Vincent Peale: Đúng là thế. Tôi nhớ một diễn viên ở Hollywood đã kể cho tôi
nghe về cảm giác tự ti của anh. Anh đã vượt qua những cảm giác này bằng tình yêu thương
khán giả. Anh đã gửi đi những rung cảm của tình yêu đến khán giả và khi anh làm điều đó,
khả năng diễn xuất của anh như thể được nâng cao hơn.
Hỏi: Anh ấy có chỉ ông những cách cụ thể không?
Norman Vincent Peale: Anh ấy nói: “Khi anh sắp nói với khán giả, hãy gửi đi những ý
nghĩ về tình yêu và lòng thiện chí.” Tôi rất ấn tượng với điều đó và tôi chưa bao giờ đứng trên
sân khấu mà không làm điều đó. Tôi cố bao quát khán giả bằng những ý nghĩ của tình yêu.
EBOOK CỦA POWER UP GROUP ..........................................................................Trang 19
EBOOK | Bí Quyết Truyền Lửa Từ Những Diễn Giả Nổi Tiếng Thế Giới
--------------------------------------------------------------------------------------------------------
Hỏi: Lời khuyên nào ông dành cho người quản lý kinh doanh có nhiệm vụ tạo
động lực cho người khác?
Norman Vincent Peale: Trước tiên, họ phải có động cơ. Điều quan trọng là tin vào những
gì họ đang làm, không phải là ngẫu nhiên mà bằng cả trái tim và lòng nhiệt tình. Một người
quản lý phải suy nghĩ, ngủ và mơ về công việc họ đang làm. Anh ta phải tin vào tiềm năng
của người khác. Tôi nghĩ rằng điều quan trọng nhất trong tạo động lực chính là lòng nhiệt tình
và niềm tin vào người thực hiện. Người quản lý nên nói rằng: “Điều đó có thể thực hiện và
bạn có thể làm chúng.”
Hỏi: Như vậy, những trông đợi tích cực từ người khác có sức mạnh cực kỳ to
lớn?
Norman Vincent Peale: Đúng. Vợ tôi là một ví dụ hoàn hảo cho những điều bạn vừa nói.
Bà ấy đã tạo một sức mạnh tích cực thúc đẩy tôi. Bà ấy rất bận rộn với việc quản lý tời báo
Guideposts và tổ chức The Foundation for Christian Living. Bà hướng dẫn cho 600 người làm
việc trong 2 tổ chức này. Nhưng hầu như bà ấy luôn luôn đi với tôi đến những buổi nói
chuyện. Bà ấy muốn thể hiện rằng bà trông đợi tôi diễn thuyết ở một trình độ cao. Nếu tôi
không làm được, bà ấy góp ý một cách rất tích cực, đại khái như: “Em nghĩ ở điểm này anh có
thể luận giải vấn đề nhanh hơn một chút.”
Hỏi: Ý ông là thay vì bảo ông cần đạt đến mức độ nào đó, bà ấy sử dụng những
cụm từ tích cực như “nhanh hơn một chút”?
Norman Vincent Peale: Đúng thế, và nó giúp tôi biết bà ấy đã đi xuống hàng ghế khán giả
và tin là tôi có thể thực hiện tốt công việc.
Hỏi: Những kỹ thuật nào người bán hàng có thể sử dụng để tự thúc đẩy họ?
Norman Vincent Peale: Người bán hàng thường đơn độc. Cảm giác đơn độc có thể hút
hết động lực của họ. Tôi nghĩ họ có thể duy trì động cơ bằng cách đọc sách để lắp đầy những
ý nghĩ tích cực, cùng ăn, cùng ngủ với chúng, và tập nói những điều tích cực. Ví dụ như
“Sáng hôm nay, tôi cảm thấy rất tốt. Tôi sẽ có một ngày mới thật tuyệt.” Sau đó, người bán
hàng có thể nhớ đến người mà họ gặp ngày hôm ấy và nói: “Hôm nay, tôi sẽ giúp ông Jones”,
“Tôi sẽ làm điều gì đó cho ông Smith.” Nếu người bán hàng tin vào tôn giáo, có thể nói:
“Thưa Chúa, Ngài sẽ ở bên con cả ngày hôm nay và Ngài sẽ giúp con bây giờ”
Hỏi: Và sau đó…
Norman Vincent Peale: Sau đó đi ra ngoài và tiếp tục công việc! Trước kia, tôi biết một
người đàn ông thành đạt tên là Judson Sayre. Anh ấy thường bắt đầu ngày mới với câu nói:
“Hãy nghĩ về một ngày tốt lành, tin vào ngày tốt lành, và tạo ra một ngày tốt lành”
EBOOK CỦA POWER UP GROUP ..........................................................................Trang 20
- Xem thêm -