PhÇn I
Giíi thiÖu chung vÒ c«ng ty
Sau khi kh¶o s¸t, tham kh¶o ý kiÕn cña c¸n bé c«ng nh©n viªn
C«ng ty TNHH Quang Minh. Em ®· tæng hîp nh÷ng vÊn ®Ò chung
nhÊt vÒ C«ng ty TNHH Th-¬ng m¹i Quang Minh nh- sau:
I. Giíi thiÖu chung vÒ C«ng ty.
Tªn doanh nghiÖp: C«ng ty TNHH Th-¬ng m¹i Quang Minh.
Tªn tiÕng anh: Quang Minh CO.,LTD.
Tªn giao dÞch: C«ng ty Quang Minh.
H×nh thøc ph¸p lý: Gi¸m ®èc chÞu tr¸ch nhiÖm tr-íc ph¸p luËt
vÒ mäi ho¹t ®éng cña c«ng ty.
Ngµnh nghÒ kinh doanh chñ yÕu cña C«ng ty.
- S¶n xuÊt vµ cung cÊp n-íc uèng tinh khiÕt.
- Cung cÊp thiÕt bÞ chèng sÐt trùc tiÕp cña Ph¸p.
- ThiÕt kÕ thi c«ng hÖ thèng ®iÖn d©n dông vµ c«ng nghiÖp.
- ThiÕt kÕ, cung cÊp, l¾p ®Æt hÖ thèng cÊp tho¸t n-íc.
- ThiÕt kÕ, cung cÊp l¾p ®Æt trÇn Th¹ch Cao.
C¬ së s¶n xuÊt n-íc: B»ng Së - Ninh Së - Th-êng TÝn - Hµ T©y.
§iÖn tho¹i: 04.6.860.781.
V¨n phßng C«ng ty: Sè 8 - ngâ 93 - Phè Hoµng V¨n Th¸iThanh Xu©n - Hµ Néi.
§iÖn tho¹i: 04.5.656.878 - 04.5.656.879.
Tµi kho¶n: 710B 13295 Ng©n hµng C«ng th-¬ng §èng §a - Hµ
Néi.
M· sè thuÕ: 0500457080.
II. Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn Doanh
nghiÖp.
1. LÞch sö ra ®êi.
N-íc uèng lµ mét phÇn kh«ng thÓ thiÕu trong cuéc sèng vµ ®Ó
cung cÊp mét nguån n-íc tinh läc b¶o ®¶m an toµn thùc phÈm, t¨ng
c-êng søc khoÎ, tiÕt kiÖm thêi gian cho gia ®Þnh, c¬ quan... Doanh
nghiÖp C«ng ty TNHH Quang Minh ®· ra ®êi vµ cã sø mÖnh cung
cÊp s¶n phÈm n-íc uèng tinh khiÕt mang th-¬ng hiÖu ®éc quyÒn
"Water Gold" ®ù¬c së y tÕ Hµ T©y c«ng nhËn lµ n-íc uèng tinh
khiÕt.
Doanh nghiÖp C«ng ty TNHH Quang Minh ra ®êi n¨m 2003
cho ®Õn nay h×nh thøc ph¸p lý vËn kh«ng thay ®æi. Gi¸m ®èc c«ng
ty - chñ së h÷u chÞu tr¸ch nhiÖm trø¬c ph¸p luËt vÒ mäi ho¹t ®éng
cña C«ng ty.
2. C¸c giai ®o¹n ph¸t triÓn C«ng ty.
Chia lµm 2 giai ®o¹n:
Giai ®o¹n 1: Tõ 2003 ®Õn nay tËp chung ph¸t triÓn vµ më réng
thÞ tr-êng, qu¶ng b¸ th-¬ng hiÖu Water Gold ®Õn ng-êi tiªu dïng.
Giai ®o¹n 2: Tõ 2005 - 2007 ph¸t triÓn thªm ngµnh ®iÖn d©n
dông, cÊp tho¸t n-íc, chèng sÐt trùc tiÕp cña Ph¸p.
3. TriÕt lý kinh doanh cña C«ng ty.
§èi víi s¶n phÈm: S¶n xuÊt vµ cung cÊp s¶n phÈm víi chÊt
l-îng tèt nhËt theo ®óng tiªu chuÈn kü thuËt vµ quy ®Þnh cña ph¸p
luËt.
1
§èi víi kh¸ch hµng: Tho¶ m·n nhu cÇu cña kh¸ch hµng "Võa
lßng kh¸ch ®Õn, vui lßng kh¸ch ®i" vµ thùc sù phô vô kh¸ch hµng
nh- lµ th-îng ®Õ.
§èi víi nhµ cung øng: §èi víi ®èi thñ c¹nh tranh: Giµnh lÊy
phÇn th¾ng tuyÖt ®èi råi chia cho hä mét phÇn nhá ®Ó kiÓm so¸t
®-îc häc.
4. V¨n ho¸ doanh nghiÖp.
X©y dùng v¨n hã doanh nghiÖp theo biÓu t-îng vµ th-¬ng hiÖu cña
s¶n phÈm.
V¨n hãa cña doanh nghiÖp g¾n chÆt víi chÊt l-îng vµ phong
c¸ch dÞch vô cña doanh nghiÖp. V¨n ho¸ doanh nghiÖp ph¶i ph¸t
huy yÕu tè tÝch cùc ¶nh h-ëng s©u réng ®Õn ®-êng lèi l·nh ®¹o cña
C«ng ty.
III. §Æc ®iÓm kinh tÕ - kü thuËt chñ yÕu cña
doanh nghiÖp.
1. S¶n phÈm.
S¶n phÈm chÝnh cña C«ng ty hiÖn nay lµ n-íc uèng tinh khiÕt
®-îc s¶n xuÊt trùc tiÕp bëi c«ng ty Quang Minh. C¬ së s¶n xuÊt t¹i
Linh Së - B»ng Së - Th-êng tÝn - Hµ T©y.
S¶n phÈm ®-îc së y tÕ Hµ T©y tiÕp nhËn vµ ®-îc c«ng bè theo
sè 1193/04/CBTC - YTHT.
- S¶n p hÈm ®· ®¹t ¸n toµn thùc phÈm vµ kiÓm nghiÖp ho¸ n-íc
do Trung t©m y tÕ dù phßng Hµ Néi xÐt nghiÖm vµ c«ng nhËn lµ
n-íc uèng tinh khiÕt cã chÊt l-îng tèt b¶o ®¶m c¸c kho¸ng chÊt cho
phÐp cã trong n-íc vµ diÖt trïng tèt.
2
- S¶n phÈm ®· ®¨ng ký th-¬ng hiÖu Water Gold cã quy c¸ch vµ
®¹t tiªu chuÈn chÊt l-îng cao.
S¶n phÈm ®-îc ®ãng b×nh dung tÝch 20L vµ chai nhá 500 ml cã
d¸n nh·n hiÖu Water Gold, m· v¹ch, m· sè, ngµy s¶n xuÊt vµ ngµy
hÕt h¹n dïng. Trªn nh·n cña s¶n phÈm cã in nång ®é ho¸ chÊt cho
phÐp.
Nh×n chung: S¶n phÈm Water Gold cã mÉu m· ®Ñp, lÞch sù an
toµn thùc phÈm vµ ®é hoµ tan c¸c chÊt n»m trong giíi h¹n cho phÐp
cña y tÕ vµ Bé khoa häc c«ng nghÖ vµ m«i tr-êng Water Gold cã
TDS tõ (1 2) ®é.
3
PhiÕu kiÓm nghiÖm ho¸ n-íc
(Do trung t©m y tÕ dù phßng Hµ Néi xÐt nghiÖm vµ ph©n tÝch mÉu
n-íc)
1
MÇu
Kh«ng
Giíi h¹n cho
phÐp
1626/1997 Q§
BKHCNMT
Kh«ng
2
Mïi
Kh«ng
Kh«ng
3
VÞ
Kh«ng
Kh«ng
4
PH
6,8
6,5 8,5
5
Nitrit (NO2)-
0,0
0,02
6
Nitrat (NO3)-
0,0
50,0
7
NH4+
0,0
1,5
0,92
2,5
Stt
8
ChØ tiªu
Phot
phat
(PO4)-3
KÕt qu¶
(Mg/l)
9
ChÊt h÷u c¬
0,32
5,0
10
S¾t
0,0
0,3
11
H/L NaCl
10,65
250,0
12
§é cøng CaCO3
2,0
500,0
13
H/1k
1,317
12,0
14
H/l Na
8,155
200,0
0,45
0,5
0,1099
5,0
H/l
15
16
(g/l)
H/l Zn
phenol
4
Ghi chó
17
H/l Pb
0,0111
0,05
18
H/l Cu
0,0331
1,0
19
H/l Cè ®Þnh
0,0021
0,003
0,0468
0,2
20
H/l
ChÊt
H§BM
21
H/l Ag
0,00061
0,01
22
H/l SO42-
0,0513
250,0
23
H/l F-
0,0648
2,0
24
H/l I-
0,0033
\
25
H/l Ba
0,0317
0,7
26
H/l CN-
0,0020
0,07
27
H/l B
0,00046
0,3
28
H/l Sb
0,0045
0,005
29
H/l Cr
0,0086
0,05
30
H/l As
0,0072
0,01
31
H/l Se
0,0051
0,01
32
H/l Hg
0,00088
0,001
33
H/l Ni
0,0126
0,02
34
H/l S-
0,0023
\
35
H/l Al
0,1175
0,2
36
H/l Mn
0,0417
0,5
PhiÕu kiÓm nghiÖm thùc phÈm
5
Do Trung t©m y tÕ dù phßng Hµ Néi ph©n tÝch
(VÒ ph-¬ng diÖn diÖt trïng)
Giíi h¹n
nhiÔm sè
St ChØ tiªu vi
t
sinh
§¬n vÞ
Ph-¬ng ph¸p
xÐt nghiÖm
1626/1997
Q§
KÕt
qu¶
BKHCNMT
- 23/10/1997
1
2
Colifoms
MPN/1gr,
1ml
Ecoli
Sl/1gr/1m
l
Streptococ
3 ci
ViÖn dinh d-ìng
0
0
0
0
0
0
0
0
l
BYT
sa
5 Pertringen
0
3351/2001 Q§-
P.acrugmo Sl/1gr/1m
Clotridium
0
Sl/1gr/1m
Faecal
4
TCVN 4883-89
3347/2001 Q§-
l
BYT
Sl/1gr/1m
3348/2001 Q§-
l
BYT
s
2. ThÞ tr-êng.
ThÞ tr-êng n-íc uèng tÝnh khiÕt nãi chung cã tiÒn th©n ë trong
Nam nay ®· cã ë Hµ Néi vµ mét sè tØnh, thµnh phè kh¸c. ThÞ tr-êng
n-íc uèng lµ réng lín xong míi chØ ®-îc dïng nhiÒu ë c¸c Thµnh
phè lín cßn thÞ tr-êng ë c¸c ngo¹i tØnh vÉn ch-a ®-îc khai th¸c hÕt.
6
Trªn thÞ tr-êng hiÖn nay, cã h¬n 200 h·ng n-íc uèng tinh läc ®ãng
b×nh, ®ãng chai kh¸c nhau.
HiÖn nay thÞ tr-êng cña Water Gold míi chØ cã ë Hµ Néi vµ
Hµ T©y. Tuy ra sau c¸c h·ng nh-ng s¶n phÈm Water Gold ®· chinh
phôc dÇn ®-îc kh¸ch hµng ®ang dïng cña h·ng kh¸c nay chuyÓn
sang dïng Water Gold vµ ®· më thªm ®-îc c¸c kh¸ch hµng míi
ch-a cã thãi quen dïng n-íc uèng tinh läc ®ãng b×nh.
ThÞ tr-êng n-íc uèng tinh läc cßn rÊt nhiÒu tiÒm n¨ng ë ngoµi
tØnh vµ nhµ d©n trong thµnh phè. Nh÷ng thÞ tr-êng nµy ®ang triÓn
khai vµ tiÕp cËn.
3. Kh¸ch hµng.
HiÖn nay kh¸ch hµng chÝnh vµ chñ yÕu vÉn lµ khèi c¬ quan
(ng-êi tiªu dïng trùc tiÕp) vµ mét sè nhµ d©n cã ®iÒu kiÖn. Ngoµi ra
c¸c ®¹i lý Gas, cöa hµng b¨ng ®Üa ®©y lµ nh÷ng ®¹i lý tiÒm n¨ng
ph©n phèi n-íc trùc tiÕp ®Õn hé gia ®×nh vµ khèi c¬ quan. Tuy nhiªn
nh÷ng kh¸ch hµng nµy hä vÉn ch-a b¸n hÕt bëi v× mét sè ®¹i lý ch-a
quen b¸n thªm s¶n phÈm m-íc thø hai lµ hä vÉn ch-a ®¸nh gi¸ hÕt
®-îc vai trß cu¶ n-íc uèng tinh läc vµ lîi nhuËn cña nã.
Mét sè kh¸ch hµng cßn nghi ngê chÊt l-îng cña n-íc kh«ng
®¶m b¶o cho nªn c¸c C«ng ty n-íc cÇn ph¶i t¨ng c-êng ®Çu t- mua
thªm trang thiÕt bÞ ®o ®é n-íc vµ thiÕt bÞ ®iÖn ph©n ®Ó chøng minh
cho kh¸ch hµng thÊy ®©y lµ nguån n-íc ®· qua xö lý vµ ®· ®¹t an
toµn thùc phÈm, nång ®é c¸c ho¸ chÊt tån t¹i ë tû lÖ cho phÐp.
7
Mét sè kh¸ch hµng kh«ng ng¹i khi bá tiÒn ra c-îc vá b×nh, sè
tiÒn c-îc vá lµ 35.000®/1 vá, mét sè kh¸ch hµng yªu cÇu cho m-în
100% vá b×nh ®iÒu nµy c«ng ty l¹i kh«ng thùc hiÖn ®-îc.
Tuy míi ho¹t ®éng c«ng ty ®· t×m cho m×nh ®-îc nh÷ng kh¸ch
hµng lín mang l¹i nguån lîi nhuËn ®¸ng kÓ cho c«ng ty.
Kh¸ch hµng tiªu biÓu tiªu thô víi khèi l-îng hµng lín lµ:
- C¸c ®¹i lý b¸n lÎ ë huyÖn Phó Xuyªn, trung b×nh mét ®¹i lý
tiªu thô 100 b×nh/ 1 th¸ng, c¸c ®¹i lý lÊy víi gi¸ 15.000®/ 1 b×nh b¸n
cho ng-êi tiªu dïng tõ (22.000 30.000)®/ 1 b×nh.
- C¸c ®¹i lý b¸nh kÑo.
- C¸c ®¹i lý gas, b¨ng ®Üa h×nh.
- Vµ c«ng ty ®-a trùc tiÕp n-íc Water Gold ®Õn khèi c¬ quan
víi gi¸ tõ (22.000 25.000)®/ 1 b×nh ®· bao gåm thuÕ VAT 10%
4. C«ng nghÖ
C«ng nghÖ s¶n xuÊt n-íc uèng tinh läc ®-îc nhËp tõ Mü bao
gåm c¸c thiÕt bÞ sau:
1. BÓ chøa
2. BÓ läc c¸c t¹p chÊt th«
3. 6 bÓ con chøa than ho¹t tÝnh, cac bon ®Ó t¸ch läc c¸c t¹p
chÊt, kim lo¹i, vi khuÈn ra khái n-íc.
4. BÓ lµm mÒm n-íc.
5. BÓ thÈm thÊu ng-îc R/O tiÕp tôc läc c¸c ho¸ chÊt rÊt nhá
cßn sãt.
8
6. BÓ sôc «z«n vµ cho nguån n-íc qua tia cùc tÝm cuèi cïng
n-íc tinh läc ®-îc vµo bÓ chiÕt suÊt.
Ngoµi ra cßn mét sè c¸c thiÕt bÞ phô kh¸c nh- m¸y b¬m, èng
dÉn, cót nèi. Vµ m¸y ®ãng l¾p b×nh, m¸y d·n nh·n, m¸y sÊy... C«ng
nghÖ ho¹t ®éng tù ®éng b¾t ®Çu lÊy tõ nguån n-íc th« ë ®é s©u 60m
vµ qua c¸c kh©u xö lý ®Ó cã ®-îc nguån n-íc tinh khiÕt ë bÓ chiÕt
suÊt.
C«ng suÊt 800l/1h tøc lµ 40 b×nh (20 lÝt) trong mét giê. HiÖn
t¹i nhµ s¶n xuÊt míi chØ vËn hµnh s¶n xuÊt 30% c«ng suÊt cña m¸y.
Nh- vËy lµ m¸y ho¹t ®éng vÉn ch-a hÕt c«ng suÊt. §Ó sö dông tèi
-u c«ng suÊt cña m¸y nh»m gi¶m hao mßn h÷u h×nh vµ v« h×nh th×
doanh nghiÖp ®Èy m¹nh më réng thÞ tr-êng tiªu thô vµ liªn doanh,
liªn kÕt víi c«ng ty, ®¹i lý ®Ó t¨ng l-îng tiªu thô s¶n phÈm ®ång
thêi khuÕch ch-¬ng, qu¶ng b¸ th-¬ng hiÖu cña doanh nghiÖp.
Nh×n chung ®©y lµ c«ng nghÖ mua míi hoµn toµn.
Yªu cÇu: - Gi¸ cña c«ng nghÖ 240tr
- KhÊu hao hµng n¨m 40tr
- Dù kiÕn tuæi thä
6 n¨m
5. C¬ së vËt chÊt vµ trang thiÕt bÞ
a) C¬ së s¶n xuÊt gåm cã:
- 1 nhµ kho ®Ó l-u gi÷ hµng
- 1 phßng ®Ó ®Æt d©y truyÒn c«ng nghÖ
- 1 phßng ®Ó chiÕt suÊt vµ ®ãng nót chai
9
- 1 phßng ®Ó d¸n nh·n vµ kiÓm tra chÊt l-îng lÇn cuèi tr-íc khi
nhËp kho.
- 1 phßng ®Ó sôc röa vá b×nh vµ ®Ó lµm kh« b×nh tr-íc khi
®ùng n-íc
- 1 m¸y ®ãng nót chai tù ®éng
- 1 m¸y d¸n nh·n + xÊy
- 1 d©y truyÒn c«ng nghÖ s¶n xuÊt n-íc.
- 1 phßng ®iÒu hµnh s¶n xuÊt.
b) V¨n phßng ®¹i diÖn c«ng ty
Thuª nhµ 3 tÇng, mÆt b»ng réng ®ñ bè trÝ c¸c phßng ban:
phßng Gi¸m ®èc, Phßng Kinh doanh, phßng KT, phßng Giao dÞch
kh¸ch hµng.
c) Trang thiÕt bÞ
Gåm cã 4 m¸y tÝnh, mét m¸y fax, 2 sè ®iÖn tho¹i, tñ ®ùng hå
s¬, bµn lµm viÖc cña gi¸m ®èc vµ nh©n viªn, xe « t« vËn chuyÓn
hµng ho¸ vµ mét bé TDS cña Hµn Quèc ®Ó kiÓm tra chÊt l-îng cña
n-íc, 02 gi¸ ®Ó ®Æt b×nh n-íc... vµ mét sè sæ s¸ch, chøng tõ, catalog,
nh·n m¸c in s½n ®Ó phôc vô cho giao dÞch víi kh¸ch hµng.
§¸nh gi¸ chung th× trang thiÕt bÞ + c¬ së vËt chÊt t-¬ng ®èi
®Çy ®ñ ®Ó cho c«ng ty ho¹t ®éng ë nh÷ng giai ®o¹n ®Çu.
6. Nguyªn vËt liÖu
Nguyªn vËt liÖu chÝnh vµ còng lµ duy nhÊt ®ã lµ nguån n-íc
ngÇm lÊy ë ®é s©u 60m. Nguån n-íc ngÇm nµy c¹nh s«ng Hång cã
nhiÒu sái ®¸, c¸t ®-îc ®¸nh gi¸ lµ nguån n-íc rÊt tèt.
10
Nguån n-íc ngÇm ®-îc hót lªn tõ m¸y b¬m lµ nguån n-íc th«
cã chiÒu vi khuÈn, n-íc cøng, c¸c t¹p chÊt bÈn, c¸c kim lo¹i qu¸
nhiÒu trong n-íc, c¸c ion vµ c¸c gèc axÝt + chÊt tanh tõ c¸c kim lo¹i.
Nguån nguyªn liÖu quý hiÕm nµy do thiªn nhiªn ban tÆng nªn
kh«ng ph¶i mua. C¸i chÝnh lµ c«ng ty ph¶i mua c«ng nghÖ d©y
truyÒn xö lý vµ läc c¸c t¹p chÊt bÈn ra khái nguån n-íc th« nµy ®Ó
cã s¶n phÈm lµ nguån n-íc uèng tinh läc cã ®é TDS lµ tõ (0 5) ®ã
theo tiªu chuÈn cña Bé Khoa häc C«ng nghÖ vµ M«i tr-êng.
7. Lao ®éng vµ ®iÒu kiÖn lao ®éng
* Phßng kinh doanh: gåm cã 1 Tr-êng phßng vµ 4 nh©n viªn.
- NhiÖm vô:
+ T×m kiÕm kh¸ch hµng vµ më réng thÞ tr-êng tiªu thô n-íc
uèng tinh läc.
+ KÝ hîp ®ång víi nh©n viªn giao hµng ®Ó cung cÊp n-íc ®ñ vµ
kÞp thêi cho kh¸ch hµng.
+ Phèi hîp víi phßng kÕ to¸n ®Ó cung cÊp ho¸ ®¬n, chøng tõ.
+ B¸o c¸o c¸c ph¶n ¸nh cña kh¸ch hµng, nh÷ng khã kh¨n trªn
thÞ tr-êng cho Tr-ëng phßng kinh doanh.
- §iÒu kiÖn lao ®éng: nh©n viªn kinh doanh ph¶i cã tr×nh ®é tõ
cao ®¼ng trë lªn, häc ngµnh QTKD, cã søc khoÎ, cã ph-¬ng tiÖn ®i
l¹i, cã kinh nghiÖm thùc tÕ trong lÜnh vùc hµng tiªu dïng nhanh, cã
mèi quan hÖ vµ giao tiÕp tèt, trung thùc vµ nhiÖt t×nh.
* Phßng vËn chuyÓn: gåm cã 2 nh©n viªn.
11
+ Nh©n viªn: vËn chuyÓn n-íc tõ v¨n phßng c«ng ty cho kh¸ch
hµng vµ thu tiÒn vÒ cho c«ng ty.
+ §iÒu kiÖn: tèt nghiÖp PTTH, cã giÊy phÐp l¸i xe, th¹o ®-êng
Hµ Néi, cã søc khoÎ, cã ph-¬ng tiÖn, trung thùc.
* Phßng s¶n xuÊt gåm cã 6 nh©n viªn.
Phã G§SX
PCN
PCS
P.d¸n nh·n
K.tra CL
NhËp kho
§iÒu kiÖn lao ®éng: Nh©n viªn ë phßng s¶n xuÊt ph¶i mÆc
®ång phôc tr¾ng, cã mò ®éi, cã søc khoÎ tèt, ch¨m chØ, s½n lßng lµm
thªm giê.
8. Vèn kinh doanh
- Tæng vèn cña c«ng ty lµ:
500000000 ® ®©y lµ nguån vèn
chung cña 3 thµnh viªn gãp
- Vèn liªn doanh: kh«ng
- Vèn vay ng©n hµng: kh«ng
12
9. C¬ cÊu tæ chøc bé m¸y qu¶n lý
1) C¬ cÊu bé m¸y
Gi¸m ®èc
Phã Gi¸m ®èc
s¶n xuÊt
NhËp
kho
PV
HCN
KCS
PCS
Phã Gi¸m ®èc
kinh doanh
P.d¸n
nh·n
PKD
Phßng
K.To¸n
Kho
2) NhiÖm vô cña phßng ban
2.1. Gi¸m ®èc:
- §Ò ra c¸c môc tiªu, chiÕn l-îc s¶n xuÊt kinh doanh
- Qu¶n lý nguån vèn
- Giao dÞch víi c¬ quan chøc n¨ng, ng©n hµng, y tÕ.
- KÝ kÕt vµ so¹n th¶o c¸c hîp ®ång quan träng
- TuyÓn chän nh©n sù
2.2. Phã Gi¸m ®èc s¶n xuÊt:
- S¶n xuÊt ®ñ khèi l-îng hµng ho¸ ®Ò ra
- Qu¶n lý vµ ®iÒu hµnh s¶n xuÊt
- Qu¶n lý c«ng nghÖ
- Qu¶n lý chÊt l-îng
- Qu¶n lý bao b×
13
MKT
- B¸o c¸o Gi¸m ®èc
2.3. Phã Gi¸m ®èc kinh doanh
- Më réng vµ ph¸t triÓn thÞ tr-êng
- X¸c ®Þnh thÞ tr-êng tiÒm n¨ng
- LËp kÕ ho¹ch ®Ó ®¹t chØ tiªu doanh sè ®Ò ra cña Gi¸m ®èc.
- ChØ ®¹o, h-íng dÉn phßng Kinh doanh ®Ó ®¹t ®-îc c¸c chØ
tiªu kinh tÕ ®Ò ra .
- KiÓm tra, kiÓm so¸t t×nh h×nh kinh doanh cña c«ng ty.
- B¸o c¸o Gi¸m ®èc.
2.4. Nh©n viªn c¸c phßng ban tr×nh bµy ë môc 7
10. MÆt b»ng s¶n xuÊt vµ tæ chøc s¶n xuÊt
10.1. MÆt b»ng s¶n xuÊt
MÆt b»ng s¶n xuÊt ®-îc bè trÝ nh- sau:
PCS
Phßng
d¸n nh·n
PCN
Phßng
Kho
®ãng l¾p
MÆt b»ng s¶n xuÊt gåm cã: phßng d©y chuyÒn c«ng nghÖ,
phßng chiÕt suÊt, phßng ®ãng l¾p b×nh, phßng d¸n nh·n vµ phßng ®Ó
b×nh n-íc (kho) chuÈn bÞ ®Ó xuÊt kho
10.2. Tæ chøc s¶n xuÊt
14
- X¸c ®Þnh khèi l-îng hµng ho¸ cÇn s¶n xuÊt trong ngµy, tuÇn,
th¸ng.
- ChuÈn bÞ vá b×nh s¹ch ®Ó ®ùng n-íc
- ChuÈn bÞ m¸y ®ãng l¾p
- ChuÈn bÞ nh·n m¸c
- ChuÈn bÞ phßng ®Ó n-íc
- ChuÈn bÞ thiÕt bÞ kiÓm tra chÊt l-îng n-íc tr-íc khi chiÕt
suÊt.
- KiÓm tra c¸c ®-êng èng, m¸y b¬m, b×nh chøa, nguån ®iÖn
tr-íc khi vËn hµnh c«ng nghÖ.
15
10.3. Quy tr×nh c«ng nghÖ
Xö lý quang
M¸y b¬m
BÓ chøa
ThÈm thÊu
ng-îc
(T¸ch c¸c kim lo¹i,
t¹p chÊt bÈn)
M.b¬m
BÓ
chøa
Xö lý ho¸
(ChØ cho phÐp
1/10 con vi
khuÈn ®i qua)
R/O
Xö lý c¬
(lµm mÒm n-íc )
N-íc s©u ë 60m
BÓ chøa
n-íc
tinh läc
Tia cùc
tÝm
Sôc
«z«n
MB
Phßng
chiÕt suÊt
Phßng
®Ëy l¾p
Phßng
d·n nh·n
Kho
IV. T×nh h×nh s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty
Do c«ng ty míi thµnh lËp nªn thÞ tr-êng vÉn ch-a ®-îc më
réng nhiÒu, l-îng s¶n phÈm s¶n xuÊt ra tiªu thô cßn h¹n chÕ. C«ng
suÊt vËn hµnh CN míi chØ ®¹t kho¶ng 35%. Nh- vËy c«ng suÊt tiÒm
Èn cña c«ng nghÖ vÉn cßn 65% ch-a ®-îc khai th¸c hÕt.
- B¶ng 1: Tæng hîp gi¸ thµnh s¶n phÈm:
ChØ tiªu
Quý
Gi¸ thµnh
Gi¸ b¸n 1
Lîi nhuËn
1 ®¬n vÞ
®¬n vÞ
1 ®¬n vÞ
16
1 (2004)
12.280
17
15.000
2.720
- B¶ng 2: Tæng hîp kÕt qu¶ kinh doanh 2004.
ChØ tiªu
Quý
ThuÕ
Doanh thu Gi¸ thµnh
(m«n bµi +
TN)
Lîi nhuËn
tr-íc thuÕ
1
60 tr
49,12 tr
1,25 tr
9,63 tr
2
120 tr
98,24 tr
1,25 tr
20,51 tr
3
110 tr
90,04 tr
1,25 tr
18,71 tr
4
57 tr
46,6 tr
1,25 tr
9,15 tr
- Thu nhËp b×nh qu©n cña CBCNV 1,5 tr/ 1T/12
11.1. Nh÷ng thuËn lîi trong s¶n xuÊt kinh doanh
- Nguån nguyªn liÖu kh«ng ph¶i ®i mua, nguyªn liÖu (nguån
n-íc th«) ®-îc ®¸nh gi¸ lµ nguån n-íc tèt cã Ýt kim lo¹i, Ýt t¹p chÊt.
- D©y chuyÒn c«ng nghÖ ®-îc ®Æt ë n¬i cã mÆt b»ng s¶n xuÊt
réng, tiÒn thuª nhµ x-ëng thÊp, gÇn víi v¨n phßng c«ng ty, chi phÝ
vËn chuyÓn sÏ thÊp h¬n. Gi¸ thuª c«ng nh©n s¶n xuÊt rÎ.
- §éi ngò nh©n viªn thÞ tr-êng cã nhiÒu kinh nghiÖm trong
lÜnh vùc ph©n phèi hµng tiªu dïng nhanh.
- S¶n phÈm s¶n xuÊt ra ®¹t tiªu chuÈn chÊt l-îng ®-îc Së Y tÕ
Hµ T©y tiÕp nhËn n-íc uèng tinh läc vµ ®-îc Trung t©m Y tÕ dù
phßng Hµ Néi kiÓm nghiÖm ho¸ n-íc vµ an toµn thùc phÈm ®¹t tiªu
chuÈn cña Bé Khoa häc C«ng nghÖ vµ M«i tr-êng.
11.2. Nh÷ng khã kh¨n
18
- Trªn thÞ tr-êng ®· cã h¬n 200 s¶n phÈm n-íc uèng tinh läc
trªn thÞ tr-êng ra ®êi tr-íc. Hä ®· cã kh¸ch hµng quen vµ ®· cã
tiÕng vÒ th-¬ng hiÖu. §iÒu nµy g©y trë ng¹i lín cho th-¬ng hiÖu
Water Gold. Nh-ng ®Ó th¾ng ®èi thñ c¹nh tranh vµ x©m nhËp ®-îc
vµo thÞ tr-êng tr-íc hÕt Water Gold ph¶i kh¼ng ®Þnh chÊt l-îng cña
m×nh b»ng hoÆc h¬n h¼n c¸c h·ng kh¸c, thø hai gi¸ ph¶i linh ®éng,
thø ba ®Çu t- vèn cho qu¶ng c¸o, khuyÕn m¹i vµ hç trî kh¸ch hµng.
- Tr×nh ®é tæ chøc s¶n xuÊt, qu¶n lý c«ng ty vÉn cßn h¹n chÕ.
- Nguån vèn cßn thiÕu cho nªn Ýt hç trî kh¸ch hµng vÒ vèn khi
hä cã thiÖn chÝ lµm ®¹i lý.
- C¬ cÊu th-ëng vµ møc l-¬ng c¬ b¶n cßn thÊp nªn ch-a thu
hót ®-îc nh©n tµi vµ thóc ®Èy hä lµm viÖc cã hiÖu qu¶.
V. M«i tr-êng kinh doanh cña doanh nghiÖp.
M«i tr-êng kinh doanh cña doanh nghiÖp:
- ¶nh h-ëng m«i tr-êng ®Þa lý: C«ng ty Quang Minh cã c¬ së
s¶n xuÊt ë Th-êng TÝn - Hµ T©y lµ cöa ngâ phÝa Nam cña Thñ ®«
thuËn tiÖn cho viÖc giao dÞch víi kh¸ch hµng vµ vËn chuyÓn hµng
ho¸ lªn v¨n phßng c«ng ty ë Hoµng V¨n Th¸i - Thanh Xu©n - Hµ
Néi. Lîi thÕ nµy sÏ gióp cho kh¸ch hµng vÒ th¨m x-ëng s¶n xuÊt
gÇn h¬n lµm t¨ng thªm uy tÝn cho Quang Minh, thø hai, do c¬ së s¶n
xuÊt gÇn víi v¨n phßng c«ng ty nªn phÝ vËn chuyÓn sÏ gi¶m dÉn ®Õn
chi phÝ cho s¶n phÈm gi¶m gi¸ thµnh gi¶m gi¸ b¸n gi¶m => sÏ
th¾ng trong c¹nh tranh.
- ¶nh h-ëng cña c«ng nghÖ: Quang Minh ®Çu t- mua d©y
truyÒn c«ng nghÖ míi 100% nªn s½n sµng ®¸p øng ®-îc nhu cÇu cña
19
- Xem thêm -