PhÇn I
Giíi thiÖu chung vÒ c«ng ty
Sau khi kh¶o s¸t, tham kh¶o ý kiÕn cña c¸n bé c«ng nh©n viªn
C«ng ty TNHH Quang Minh. Em ®· tæng hîp nh÷ng vÊn ®Ò chung
nhÊt vÒ C«ng ty TNHH Th¬ng m¹i Quang Minh nh sau:
I. Giíi thiÖu chung vÒ C«ng ty.
Tªn doanh nghiÖp: C«ng ty TNHH Th¬ng m¹i Quang Minh.
Tªn tiÕng anh: Quang Minh CO.,LTD.
Tªn giao dÞch: C«ng ty Quang Minh.
H×nh thøc ph¸p lý: Gi¸m ®èc chÞu tr¸ch nhiÖm tríc ph¸p luËt vÒ
mäi ho¹t ®éng cña c«ng ty.
Ngµnh nghÒ kinh doanh chñ yÕu cña C«ng ty.
- S¶n xuÊt vµ cung cÊp níc uèng tinh khiÕt.
- Cung cÊp thiÕt bÞ chèng sÐt trùc tiÕp cña Ph¸p.
- ThiÕt kÕ thi c«ng hÖ thèng ®iÖn d©n dông vµ c«ng nghiÖp.
- ThiÕt kÕ, cung cÊp, l¾p ®Æt hÖ thèng cÊp tho¸t níc.
- ThiÕt kÕ, cung cÊp l¾p ®Æt trÇn Th¹ch Cao.
C¬ së s¶n xuÊt níc: B»ng Së - Ninh Së - Thêng TÝn - Hµ T©y.
§iÖn tho¹i: 04.6.860.781.
V¨n phßng C«ng ty: Sè 8 - ngâ 93 - Phè Hoµng V¨n Th¸iThanh Xu©n - Hµ Néi.
§iÖn tho¹i: 04.5.656.878 - 04.5.656.879.
Tµi kho¶n: 710B 13295 Ng©n hµng C«ng th¬ng §èng §a - Hµ
Néi.
M· sè thuÕ: 0500457080.
II. Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn Doanh
nghiÖp.
1. LÞch sö ra ®êi.
Níc uèng lµ mét phÇn kh«ng thÓ thiÕu trong cuéc sèng vµ ®Ó
cung cÊp mét nguån níc tinh läc b¶o ®¶m an toµn thùc phÈm, t¨ng
cêng søc khoÎ, tiÕt kiÖm thêi gian cho gia ®Þnh, c¬ quan... Doanh
0
nghiÖp C«ng ty TNHH Quang Minh ®· ra ®êi vµ cã sø mÖnh cung
cÊp s¶n phÈm níc uèng tinh khiÕt mang th¬ng hiÖu ®éc quyÒn
"Water Gold" ®ù¬c së y tÕ Hµ T©y c«ng nhËn lµ níc uèng tinh khiÕt.
Doanh nghiÖp C«ng ty TNHH Quang Minh ra ®êi n¨m 2003
cho ®Õn nay h×nh thøc ph¸p lý vËn kh«ng thay ®æi. Gi¸m ®èc c«ng
ty - chñ së h÷u chÞu tr¸ch nhiÖm trø¬c ph¸p luËt vÒ mäi ho¹t ®éng
cña C«ng ty.
2. C¸c giai ®o¹n ph¸t triÓn C«ng ty.
Chia lµm 2 giai ®o¹n:
Giai ®o¹n 1: Tõ 2003 ®Õn nay tËp chung ph¸t triÓn vµ më réng
thÞ trêng, qu¶ng b¸ th¬ng hiÖu Water Gold ®Õn ngêi tiªu dïng.
Giai ®o¹n 2: Tõ 2005 - 2007 ph¸t triÓn thªm ngµnh ®iÖn d©n
dông, cÊp tho¸t níc, chèng sÐt trùc tiÕp cña Ph¸p.
3. TriÕt lý kinh doanh cña C«ng ty.
§èi víi s¶n phÈm: S¶n xuÊt vµ cung cÊp s¶n phÈm víi chÊt lîng tèt nhËt theo ®óng tiªu chuÈn kü thuËt vµ quy ®Þnh cña ph¸p
luËt.
§èi víi kh¸ch hµng: Tho¶ m·n nhu cÇu cña kh¸ch hµng "Võa
lßng kh¸ch ®Õn, vui lßng kh¸ch ®i" vµ thùc sù phô vô kh¸ch hµng nh
lµ thîng ®Õ.
§èi víi nhµ cung øng: §èi víi ®èi thñ c¹nh tranh: Giµnh lÊy
phÇn th¾ng tuyÖt ®èi råi chia cho hä mét phÇn nhá ®Ó kiÓm so¸t ®îc
häc.
4. V¨n ho¸ doanh nghiÖp.
X©y dùng v¨n hã doanh nghiÖp theo biÓu tîng vµ th¬ng hiÖu cña
s¶n phÈm.
V¨n hãa cña doanh nghiÖp g¾n chÆt víi chÊt lîng vµ phong
c¸ch dÞch vô cña doanh nghiÖp. V¨n ho¸ doanh nghiÖp ph¶i ph¸t
huy yÕu tè tÝch cùc ¶nh hëng s©u réng ®Õn ®êng lèi l·nh ®¹o cña
C«ng ty.
1
III. §Æc ®iÓm kinh tÕ - kü thuËt chñ yÕu cña
doanh nghiÖp.
1. S¶n phÈm.
S¶n phÈm chÝnh cña C«ng ty hiÖn nay lµ níc uèng tinh khiÕt ®îc s¶n xuÊt trùc tiÕp bëi c«ng ty Quang Minh. C¬ së s¶n xuÊt t¹i
Linh Së - B»ng Së - Thêng tÝn - Hµ T©y.
S¶n phÈm ®îc së y tÕ Hµ T©y tiÕp nhËn vµ ®îc c«ng bè theo sè
1193/04/CBTC - YTHT.
- S¶n p hÈm ®· ®¹t ¸n toµn thùc phÈm vµ kiÓm nghiÖp ho¸ níc
do Trung t©m y tÕ dù phßng Hµ Néi xÐt nghiÖm vµ c«ng nhËn lµ níc
uèng tinh khiÕt cã chÊt lîng tèt b¶o ®¶m c¸c kho¸ng chÊt cho phÐp cã
trong níc vµ diÖt trïng tèt.
- S¶n phÈm ®· ®¨ng ký th¬ng hiÖu Water Gold cã quy c¸ch vµ
®¹t tiªu chuÈn chÊt lîng cao.
S¶n phÈm ®îc ®ãng b×nh dung tÝch 20L vµ chai nhá 500 ml cã
d¸n nh·n hiÖu Water Gold, m· v¹ch, m· sè, ngµy s¶n xuÊt vµ ngµy
hÕt h¹n dïng. Trªn nh·n cña s¶n phÈm cã in nång ®é ho¸ chÊt cho
phÐp.
Nh×n chung: S¶n phÈm Water Gold cã mÉu m· ®Ñp, lÞch sù an
toµn thùc phÈm vµ ®é hoµ tan c¸c chÊt n»m trong giíi h¹n cho phÐp
cña y tÕ vµ Bé khoa häc c«ng nghÖ vµ m«i trêng Water Gold cã TDS
tõ (1 2) ®é.
2
PhiÕu kiÓm nghiÖm ho¸ níc
(Do trung t©m y tÕ dù phßng Hµ Néi xÐt nghiÖm vµ ph©n tÝch mÉu níc)
Stt
ChØ tiªu
KÕt qu¶
(Mg/l)
1
2
3
4
5
6
7
MÇu
Mïi
VÞ
PH
Nitrit (NO2)Nitrat (NO3)NH4+
Phot
phat
(PO4)-3
ChÊt h÷u c¬
S¾t
H/L NaCl
§é cøng CaCO3
H/1k
H/l Na
H/l
phenol
Kh«ng
Kh«ng
Kh«ng
6,8
0,0
0,0
0,0
Giíi h¹n cho
phÐp
1626/1997 Q§
BKHCNMT
Kh«ng
Kh«ng
Kh«ng
6,5 8,5
0,02
50,0
1,5
0,92
2,5
0,32
0,0
10,65
2,0
1,317
8,155
5,0
0,3
250,0
500,0
12,0
200,0
0,45
0,5
0,1099
0,0111
0,0331
0,0021
5,0
0,05
1,0
0,003
0,0468
0,2
0,00061
0,0513
0,0648
0,0033
0,0317
0,0020
0,00046
0,0045
0,0086
0,01
250,0
2,0
\
0,7
0,07
0,3
0,005
0,05
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
(g/l)
H/l Zn
H/l Pb
H/l Cu
H/l Cè ®Þnh
H/l
ChÊt
H§BM
H/l Ag
H/l SO42H/l FH/l IH/l Ba
H/l CNH/l B
H/l Sb
H/l Cr
3
Ghi chó
30
31
32
33
34
35
36
H/l As
H/l Se
H/l Hg
H/l Ni
H/l SH/l Al
H/l Mn
0,0072
0,0051
0,00088
0,0126
0,0023
0,1175
0,0417
0,01
0,01
0,001
0,02
\
0,2
0,5
PhiÕu kiÓm nghiÖm thùc phÈm
Do Trung t©m y tÕ dù phßng Hµ Néi ph©n tÝch
(VÒ ph¬ng diÖn diÖt trïng)
St ChØ tiªu vi
t
sinh
1
2
Colifoms
Ecoli
§¬n vÞ
MPN/1gr,
1ml
Sl/1gr/1m
l
Streptococ
Sl/1gr/1m
3 ci
l
Faecal
P.acrugmo Sl/1gr/1m
4
sa
l
Clotridium
Sl/1gr/1m
5 Pertringen
l
s
Giíi h¹n
nhiÔm sè
Ph¬ng ph¸p xÐt 1626/1997
nghiÖm
Q§
BKHCNMT
- 23/10/1997
KÕt
qu¶
TCVN 4883-89
0
0
ViÖn dinh dìng
0
0
3351/2001 Q§BYT
0
0
3347/2001 Q§BYT
0
0
3348/2001 Q§BYT
0
0
2. ThÞ trêng.
ThÞ trêng níc uèng tÝnh khiÕt nãi chung cã tiÒn th©n ë trong
Nam nay ®· cã ë Hµ Néi vµ mét sè tØnh, thµnh phè kh¸c. ThÞ trêng
níc uèng lµ réng lín xong míi chØ ®îc dïng nhiÒu ë c¸c Thµnh phè
lín cßn thÞ trêng ë c¸c ngo¹i tØnh vÉn cha ®îc khai th¸c hÕt. Trªn thÞ
4
trêng hiÖn nay, cã h¬n 200 h·ng níc uèng tinh läc ®ãng b×nh, ®ãng
chai kh¸c nhau.
HiÖn nay thÞ trêng cña Water Gold míi chØ cã ë Hµ Néi vµ Hµ
T©y. Tuy ra sau c¸c h·ng nhng s¶n phÈm Water Gold ®· chinh phôc
dÇn ®îc kh¸ch hµng ®ang dïng cña h·ng kh¸c nay chuyÓn sang
dïng Water Gold vµ ®· më thªm ®îc c¸c kh¸ch hµng míi cha cã
thãi quen dïng níc uèng tinh läc ®ãng b×nh.
ThÞ trêng níc uèng tinh läc cßn rÊt nhiÒu tiÒm n¨ng ë ngoµi
tØnh vµ nhµ d©n trong thµnh phè. Nh÷ng thÞ trêng nµy ®ang triÓn
khai vµ tiÕp cËn.
3. Kh¸ch hµng.
HiÖn nay kh¸ch hµng chÝnh vµ chñ yÕu vÉn lµ khèi c¬ quan
(ngêi tiªu dïng trùc tiÕp) vµ mét sè nhµ d©n cã ®iÒu kiÖn. Ngoµi ra
c¸c ®¹i lý Gas, cöa hµng b¨ng ®Üa ®©y lµ nh÷ng ®¹i lý tiÒm n¨ng
ph©n phèi níc trùc tiÕp ®Õn hé gia ®×nh vµ khèi c¬ quan. Tuy nhiªn
nh÷ng kh¸ch hµng nµy hä vÉn cha b¸n hÕt bëi v× mét sè ®¹i lý cha
quen b¸n thªm s¶n phÈm míc thø hai lµ hä vÉn cha ®¸nh gi¸ hÕt ®îc
vai trß cu¶ níc uèng tinh läc vµ lîi nhuËn cña nã.
Mét sè kh¸ch hµng cßn nghi ngê chÊt lîng cña níc kh«ng ®¶m
b¶o cho nªn c¸c C«ng ty níc cÇn ph¶i t¨ng cêng ®Çu t mua thªm
trang thiÕt bÞ ®o ®é níc vµ thiÕt bÞ ®iÖn ph©n ®Ó chøng minh cho
kh¸ch hµng thÊy ®©y lµ nguån níc ®· qua xö lý vµ ®· ®¹t an toµn
thùc phÈm, nång ®é c¸c ho¸ chÊt tån t¹i ë tû lÖ cho phÐp.
Mét sè kh¸ch hµng kh«ng ng¹i khi bá tiÒn ra cîc vá b×nh, sè
tiÒn cîc vá lµ 35.000®/1 vá, mét sè kh¸ch hµng yªu cÇu cho mîn
100% vá b×nh ®iÒu nµy c«ng ty l¹i kh«ng thùc hiÖn ®îc.
Tuy míi ho¹t ®éng c«ng ty ®· t×m cho m×nh ®îc nh÷ng kh¸ch
hµng lín mang l¹i nguån lîi nhuËn ®¸ng kÓ cho c«ng ty.
Kh¸ch hµng tiªu biÓu tiªu thô víi khèi lîng hµng lín lµ:
5
- C¸c ®¹i lý b¸n lÎ ë huyÖn Phó Xuyªn, trung b×nh mét ®¹i lý
tiªu thô 100 b×nh/ 1 th¸ng, c¸c ®¹i lý lÊy víi gi¸ 15.000®/ 1 b×nh b¸n
cho ngêi tiªu dïng tõ (22.000 30.000)®/ 1 b×nh.
- C¸c ®¹i lý b¸nh kÑo.
- C¸c ®¹i lý gas, b¨ng ®Üa h×nh.
- Vµ c«ng ty ®a trùc tiÕp níc Water Gold ®Õn khèi c¬ quan víi
gi¸ tõ (22.000 25.000)®/ 1 b×nh ®· bao gåm thuÕ VAT 10%
4. C«ng nghÖ
C«ng nghÖ s¶n xuÊt níc uèng tinh läc ®îc nhËp tõ Mü bao
gåm c¸c thiÕt bÞ sau:
1. BÓ chøa
2. BÓ läc c¸c t¹p chÊt th«
3. 6 bÓ con chøa than ho¹t tÝnh, cac bon ®Ó t¸ch läc c¸c t¹p
chÊt, kim lo¹i, vi khuÈn ra khái níc.
4. BÓ lµm mÒm níc.
5. BÓ thÈm thÊu ngîc R/O tiÕp tôc läc c¸c ho¸ chÊt rÊt nhá
cßn sãt.
6. BÓ sôc «z«n vµ cho nguån níc qua tia cùc tÝm cuèi cïng
níc tinh läc ®îc vµo bÓ chiÕt suÊt.
Ngoµi ra cßn mét sè c¸c thiÕt bÞ phô kh¸c nh m¸y b¬m, èng
dÉn, cót nèi. Vµ m¸y ®ãng l¾p b×nh, m¸y d·n nh·n, m¸y sÊy... C«ng
nghÖ ho¹t ®éng tù ®éng b¾t ®Çu lÊy tõ nguån níc th« ë ®é s©u 60m
vµ qua c¸c kh©u xö lý ®Ó cã ®îc nguån níc tinh khiÕt ë bÓ chiÕt
suÊt.
C«ng suÊt 800l/1h tøc lµ 40 b×nh (20 lÝt) trong mét giê. HiÖn
t¹i nhµ s¶n xuÊt míi chØ vËn hµnh s¶n xuÊt 30% c«ng suÊt cña m¸y.
Nh vËy lµ m¸y ho¹t ®éng vÉn cha hÕt c«ng suÊt. §Ó sö dông tèi u
c«ng suÊt cña m¸y nh»m gi¶m hao mßn h÷u h×nh vµ v« h×nh th×
6
doanh nghiÖp ®Èy m¹nh më réng thÞ trêng tiªu thô vµ liªn doanh,
liªn kÕt víi c«ng ty, ®¹i lý ®Ó t¨ng lîng tiªu thô s¶n phÈm ®ång thêi
khuÕch ch¬ng, qu¶ng b¸ th¬ng hiÖu cña doanh nghiÖp.
Nh×n chung ®©y lµ c«ng nghÖ mua míi hoµn toµn.
Yªu cÇu: - Gi¸ cña c«ng nghÖ 240tr
- KhÊu hao hµng n¨m 40tr
- Dù kiÕn tuæi thä
6 n¨m
5. C¬ së vËt chÊt vµ trang thiÕt bÞ
a) C¬ së s¶n xuÊt gåm cã:
- 1 nhµ kho ®Ó lu gi÷ hµng
- 1 phßng ®Ó ®Æt d©y truyÒn c«ng nghÖ
- 1 phßng ®Ó chiÕt suÊt vµ ®ãng nót chai
- 1 phßng ®Ó d¸n nh·n vµ kiÓm tra chÊt lîng lÇn cuèi tríc khi
nhËp kho.
- 1 phßng ®Ó sôc röa vá b×nh vµ ®Ó lµm kh« b×nh tríc khi ®ùng
níc
- 1 m¸y ®ãng nót chai tù ®éng
- 1 m¸y d¸n nh·n + xÊy
- 1 d©y truyÒn c«ng nghÖ s¶n xuÊt níc.
- 1 phßng ®iÒu hµnh s¶n xuÊt.
b) V¨n phßng ®¹i diÖn c«ng ty
Thuª nhµ 3 tÇng, mÆt b»ng réng ®ñ bè trÝ c¸c phßng ban:
phßng Gi¸m ®èc, Phßng Kinh doanh, phßng KT, phßng Giao dÞch
kh¸ch hµng.
c) Trang thiÕt bÞ
Gåm cã 4 m¸y tÝnh, mét m¸y fax, 2 sè ®iÖn tho¹i, tñ ®ùng hå
s¬, bµn lµm viÖc cña gi¸m ®èc vµ nh©n viªn, xe « t« vËn chuyÓn
hµng ho¸ vµ mét bé TDS cña Hµn Quèc ®Ó kiÓm tra chÊt lîng cña
7
níc, 02 gi¸ ®Ó ®Æt b×nh níc... vµ mét sè sæ s¸ch, chøng tõ, catalog,
nh·n m¸c in s½n ®Ó phôc vô cho giao dÞch víi kh¸ch hµng.
§¸nh gi¸ chung th× trang thiÕt bÞ + c¬ së vËt chÊt t¬ng ®èi ®Çy
®ñ ®Ó cho c«ng ty ho¹t ®éng ë nh÷ng giai ®o¹n ®Çu.
6. Nguyªn vËt liÖu
Nguyªn vËt liÖu chÝnh vµ còng lµ duy nhÊt ®ã lµ nguån níc
ngÇm lÊy ë ®é s©u 60m. Nguån níc ngÇm nµy c¹nh s«ng Hång cã
nhiÒu sái ®¸, c¸t ®îc ®¸nh gi¸ lµ nguån níc rÊt tèt.
Nguån níc ngÇm ®îc hót lªn tõ m¸y b¬m lµ nguån níc th« cã
chiÒu vi khuÈn, níc cøng, c¸c t¹p chÊt bÈn, c¸c kim lo¹i qu¸ nhiÒu
trong níc, c¸c ion vµ c¸c gèc axÝt + chÊt tanh tõ c¸c kim lo¹i.
Nguån nguyªn liÖu quý hiÕm nµy do thiªn nhiªn ban tÆng nªn
kh«ng ph¶i mua. C¸i chÝnh lµ c«ng ty ph¶i mua c«ng nghÖ d©y
truyÒn xö lý vµ läc c¸c t¹p chÊt bÈn ra khái nguån níc th« nµy ®Ó cã
s¶n phÈm lµ nguån níc uèng tinh läc cã ®é TDS lµ tõ (0 5) ®ã theo
tiªu chuÈn cña Bé Khoa häc C«ng nghÖ vµ M«i trêng.
7. Lao ®éng vµ ®iÒu kiÖn lao ®éng
* Phßng kinh doanh: gåm cã 1 Trêng phßng vµ 4 nh©n viªn.
- NhiÖm vô:
+ T×m kiÕm kh¸ch hµng vµ më réng thÞ trêng tiªu thô níc uèng
tinh läc.
+ KÝ hîp ®ång víi nh©n viªn giao hµng ®Ó cung cÊp níc ®ñ vµ
kÞp thêi cho kh¸ch hµng.
+ Phèi hîp víi phßng kÕ to¸n ®Ó cung cÊp ho¸ ®¬n, chøng tõ.
+ B¸o c¸o c¸c ph¶n ¸nh cña kh¸ch hµng, nh÷ng khã kh¨n trªn
thÞ trêng cho Trëng phßng kinh doanh.
- §iÒu kiÖn lao ®éng: nh©n viªn kinh doanh ph¶i cã tr×nh ®é tõ
cao ®¼ng trë lªn, häc ngµnh QTKD, cã søc khoÎ, cã ph¬ng tiÖn ®i
8
l¹i, cã kinh nghiÖm thùc tÕ trong lÜnh vùc hµng tiªu dïng nhanh, cã
mèi quan hÖ vµ giao tiÕp tèt, trung thùc vµ nhiÖt t×nh.
* Phßng vËn chuyÓn: gåm cã 2 nh©n viªn.
+ Nh©n viªn: vËn chuyÓn níc tõ v¨n phßng c«ng ty cho kh¸ch
hµng vµ thu tiÒn vÒ cho c«ng ty.
+ §iÒu kiÖn: tèt nghiÖp PTTH, cã giÊy phÐp l¸i xe, th¹o ®êng
Hµ Néi, cã søc khoÎ, cã ph¬ng tiÖn, trung thùc.
* Phßng s¶n xuÊt gåm cã 6 nh©n viªn.
Phã G§SX
PCN
PCS
P.d¸n nh·n
K.tra CL
NhËp kho
§iÒu kiÖn lao ®éng: Nh©n viªn ë phßng s¶n xuÊt ph¶i mÆc
®ång phôc tr¾ng, cã mò ®éi, cã søc khoÎ tèt, ch¨m chØ, s½n lßng lµm
thªm giê.
8. Vèn kinh doanh
- Tæng vèn cña c«ng ty lµ:
500000000 ® ®©y lµ nguån vèn
chung cña 3 thµnh viªn gãp
- Vèn liªn doanh: kh«ng
- Vèn vay ng©n hµng: kh«ng
9
9. C¬ cÊu tæ chøc bé m¸y qu¶n lý
1) C¬ cÊu bé m¸y
Gi¸m ®èc
Phã Gi¸m ®èc
s¶n xuÊt
NhËp PV
kho HCN
KCS
PCS
Phã Gi¸m ®èc
kinh doanh
P.d¸n
nh·n
PKD
Phßng
K.To¸n
Kho
MKT
2) NhiÖm vô cña phßng ban
2.1. Gi¸m ®èc:
- §Ò ra c¸c môc tiªu, chiÕn lîc s¶n xuÊt kinh doanh
- Qu¶n lý nguån vèn
- Giao dÞch víi c¬ quan chøc n¨ng, ng©n hµng, y tÕ.
- KÝ kÕt vµ so¹n th¶o c¸c hîp ®ång quan träng
- TuyÓn chän nh©n sù
2.2. Phã Gi¸m ®èc s¶n xuÊt:
- S¶n xuÊt ®ñ khèi lîng hµng ho¸ ®Ò ra
- Qu¶n lý vµ ®iÒu hµnh s¶n xuÊt
- Qu¶n lý c«ng nghÖ
- Qu¶n lý chÊt lîng
- Qu¶n lý bao b×
- B¸o c¸o Gi¸m ®èc
2.3. Phã Gi¸m ®èc kinh doanh
- Më réng vµ ph¸t triÓn thÞ trêng
- X¸c ®Þnh thÞ trêng tiÒm n¨ng
- LËp kÕ ho¹ch ®Ó ®¹t chØ tiªu doanh sè ®Ò ra cña Gi¸m ®èc.
10
- ChØ ®¹o, híng dÉn phßng Kinh doanh ®Ó ®¹t ®îc c¸c chØ tiªu
kinh tÕ ®Ò ra .
- KiÓm tra, kiÓm so¸t t×nh h×nh kinh doanh cña c«ng ty.
- B¸o c¸o Gi¸m ®èc.
2.4. Nh©n viªn c¸c phßng ban tr×nh bµy ë môc 7
10. MÆt b»ng s¶n xuÊt vµ tæ chøc s¶n xuÊt
10.1. MÆt b»ng s¶n xuÊt
MÆt b»ng s¶n xuÊt ®îc bè trÝ nh sau:
Phßng
d¸n nh·n
PCS
PCN
Kho
Phßng
®ãng l¾p
MÆt b»ng s¶n xuÊt gåm cã: phßng d©y chuyÒn c«ng nghÖ,
phßng chiÕt suÊt, phßng ®ãng l¾p b×nh, phßng d¸n nh·n vµ phßng ®Ó
b×nh níc (kho) chuÈn bÞ ®Ó xuÊt kho
10.2. Tæ chøc s¶n xuÊt
- X¸c ®Þnh khèi lîng hµng ho¸ cÇn s¶n xuÊt trong ngµy, tuÇn,
th¸ng.
- ChuÈn bÞ vá b×nh s¹ch ®Ó ®ùng níc
- ChuÈn bÞ m¸y ®ãng l¾p
- ChuÈn bÞ nh·n m¸c
- ChuÈn bÞ phßng ®Ó níc
- ChuÈn bÞ thiÕt bÞ kiÓm tra chÊt lîng níc tríc khi chiÕt suÊt.
- KiÓm tra c¸c ®êng èng, m¸y b¬m, b×nh chøa, nguån ®iÖn tríc
khi vËn hµnh c«ng nghÖ.
11
10.3. Quy tr×nh c«ng nghÖ
Xö lý quang
M¸y b¬m
BÓ chøa
ThÈm thÊu
ngîc
(T¸ch c¸c kim lo¹i,
t¹p chÊt bÈn)
M.b¬m
BÓ
chøa
Xö lý ho¸
R/O
(ChØ cho phÐp
1/10 con vi
khuÈn ®i qua)
Xö lý c¬
(lµm mÒm níc )
Níc s©u ë 60m
BÓ chøa
níc tinh
läc
Tia cùc
tÝm
Sôc
«z«n
MB
Phßng
chiÕt suÊt
Phßng
®Ëy l¾p
Phßng
d·n nh·n
Kho
IV. T×nh h×nh s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty
Do c«ng ty míi thµnh lËp nªn thÞ trêng vÉn cha ®îc më réng
nhiÒu, lîng s¶n phÈm s¶n xuÊt ra tiªu thô cßn h¹n chÕ. C«ng suÊt
vËn hµnh CN míi chØ ®¹t kho¶ng 35%. Nh vËy c«ng suÊt tiÒm Èn
cña c«ng nghÖ vÉn cßn 65% cha ®îc khai th¸c hÕt.
- B¶ng 1: Tæng hîp gi¸ thµnh s¶n phÈm:
ChØ tiªu
Quý
1 (2004)
Gi¸ thµnh
1 ®¬n vÞ
12.280
12
Gi¸ b¸n 1
®¬n vÞ
15.000
Lîi nhuËn
1 ®¬n vÞ
2.720
- B¶ng 2: Tæng hîp kÕt qu¶ kinh doanh 2004.
ChØ tiªu
Quý
Doanh thu Gi¸ thµnh
1
2
3
4
60 tr
120 tr
110 tr
57 tr
49,12 tr
98,24 tr
90,04 tr
46,6 tr
ThuÕ
(m«n bµi +
TN)
1,25 tr
1,25 tr
1,25 tr
1,25 tr
Lîi nhuËn
tríc thuÕ
9,63 tr
20,51 tr
18,71 tr
9,15 tr
- Thu nhËp b×nh qu©n cña CBCNV 1,5 tr/ 1T/12
11.1. Nh÷ng thuËn lîi trong s¶n xuÊt kinh doanh
- Nguån nguyªn liÖu kh«ng ph¶i ®i mua, nguyªn liÖu (nguån
níc th«) ®îc ®¸nh gi¸ lµ nguån níc tèt cã Ýt kim lo¹i, Ýt t¹p chÊt.
- D©y chuyÒn c«ng nghÖ ®îc ®Æt ë n¬i cã mÆt b»ng s¶n xuÊt
réng, tiÒn thuª nhµ xëng thÊp, gÇn víi v¨n phßng c«ng ty, chi phÝ
vËn chuyÓn sÏ thÊp h¬n. Gi¸ thuª c«ng nh©n s¶n xuÊt rÎ.
- §éi ngò nh©n viªn thÞ trêng cã nhiÒu kinh nghiÖm trong lÜnh
vùc ph©n phèi hµng tiªu dïng nhanh.
- S¶n phÈm s¶n xuÊt ra ®¹t tiªu chuÈn chÊt lîng ®îc Së Y tÕ Hµ
T©y tiÕp nhËn níc uèng tinh läc vµ ®îc Trung t©m Y tÕ dù phßng Hµ
Néi kiÓm nghiÖm ho¸ níc vµ an toµn thùc phÈm ®¹t tiªu chuÈn cña
Bé Khoa häc C«ng nghÖ vµ M«i trêng.
11.2. Nh÷ng khã kh¨n
- Trªn thÞ trêng ®· cã h¬n 200 s¶n phÈm níc uèng tinh läc trªn
thÞ trêng ra ®êi tríc. Hä ®· cã kh¸ch hµng quen vµ ®· cã tiÕng vÒ th¬ng hiÖu. §iÒu nµy g©y trë ng¹i lín cho th¬ng hiÖu Water Gold. Nhng ®Ó th¾ng ®èi thñ c¹nh tranh vµ x©m nhËp ®îc vµo thÞ trêng tríc
hÕt Water Gold ph¶i kh¼ng ®Þnh chÊt lîng cña m×nh b»ng hoÆc h¬n
h¼n c¸c h·ng kh¸c, thø hai gi¸ ph¶i linh ®éng, thø ba ®Çu t vèn cho
qu¶ng c¸o, khuyÕn m¹i vµ hç trî kh¸ch hµng.
- Tr×nh ®é tæ chøc s¶n xuÊt, qu¶n lý c«ng ty vÉn cßn h¹n chÕ.
13
- Nguån vèn cßn thiÕu cho nªn Ýt hç trî kh¸ch hµng vÒ vèn khi
hä cã thiÖn chÝ lµm ®¹i lý.
- C¬ cÊu thëng vµ møc l¬ng c¬ b¶n cßn thÊp nªn cha thu hót ®îc nh©n tµi vµ thóc ®Èy hä lµm viÖc cã hiÖu qu¶.
V. M«i trêng kinh doanh cña doanh nghiÖp.
M«i trêng kinh doanh cña doanh nghiÖp:
- ¶nh hëng m«i trêng ®Þa lý: C«ng ty Quang Minh cã c¬ së
s¶n xuÊt ë Thêng TÝn - Hµ T©y lµ cöa ngâ phÝa Nam cña Thñ ®«
thuËn tiÖn cho viÖc giao dÞch víi kh¸ch hµng vµ vËn chuyÓn hµng
ho¸ lªn v¨n phßng c«ng ty ë Hoµng V¨n Th¸i - Thanh Xu©n - Hµ
Néi. Lîi thÕ nµy sÏ gióp cho kh¸ch hµng vÒ th¨m xëng s¶n xuÊt gÇn
h¬n lµm t¨ng thªm uy tÝn cho Quang Minh, thø hai, do c¬ së s¶n
xuÊt gÇn víi v¨n phßng c«ng ty nªn phÝ vËn chuyÓn sÏ gi¶m dÉn ®Õn
chi phÝ cho s¶n phÈm gi¶m gi¸ thµnh gi¶m gi¸ b¸n gi¶m => sÏ
th¾ng trong c¹nh tranh.
- ¶nh hëng cña c«ng nghÖ: Quang Minh ®Çu t mua d©y truyÒn
c«ng nghÖ míi 100% nªn s½n sµng ®¸p øng ®îc nhu cÇu cña thÞ trêng nhanh chãng vµ kÞp thêi v× c«ng nghÖ míi cho nªn c«ng nghÖ
cã thÓ ho¹t ®éng tèi ®a c«ng suÊt.
- ¶nh hëng cña c¸n bé c«ng nh©n viªn: C«ng ty cã ®éi ngò
nh©n viªn thÞ trêng giái, giµu kinh nghiÖm, cã tr×nh ®é chuyªn m«n
cho nªn sÏ tiÕp cËn víi kh¸ch hµng dÔ h¬n vµ nÕu c«ng ty hç trî tèt
cho kh¸ch hµng vÒ vèn ban ®Çu th× th¬ng hiÖu Water Gold ch¾c ch¾n
sÏ ®îc kh¸ch hµng dïng thö vµ chuyÓn h¼n sang dïng s¶n phÈm cña
Quang Minh.
- ¶nh hëng cña m«i trêng kh¸ch hµng: hiÖn nay hÇu hÕt c¸c c¬
quan ®Òu quan t©m ®Õn søc khoÎ vµ ®êi sèng cña c¸n bé c«ng nh©n
viªn, häc sinh vµ c¶ nhµ d©n cã thu nhËp cao cho nªn hä sÏ ®Æt b×nh
níc ë c«ng ty ®iÒu nµy sÏ gióp cho c«ng ty tiÕt kiÖm ®îc thêi gian
vµ lµm t¨ng cêng søc khoÎ cho c¸n bé c«ng nh©n viªn dÉn tíi t¨ng
14
n¨ng suÊt lao ®éng vµ hiÖu qu¶ c«ng viÖc. M«i trêng nµy sÏ gióp cho
Quang Minh tiªu thô ®îc nhiÒu s¶n phÈm níc uèng tinh khiÕt ®ãng
b×nh h¬n.
- ¶nh hëng cña m«i trêng c¹nh tranh:
HiÖn nay trªn thÞ trêng cã h¬n 200 s¶n phÈm níc uèng tinh läc
mang th¬ng hiÖu kh¸c nhau. Hä l¹i ra ®êi tríc nªn th¬ng hiÖu cña
hä ®· quen víi kh¸ch hµng ®iÒu nµy ®· g©y khã kh¨n nhiÒu cho
Water Gold ra nhËp thÞ trêng cò. Nhng Water Gold ®· kh¼ng ®Þnh
chÊt lîng tèt h¬n c¸c h·ng kh¸c, gi¸ hîp lý, phôc vô kÞp thêi th× mÆc
dï ra sau nhng ch¾c ch¾n Water Gold còng sÏ thuyÕt phôc ®îc
kh¸ch hµng vµ cã thÞ trêng riªng cho m×nh.
* C¬ héi cho Quang Minh:
- Tuy cã h¬n 200 h·ng níc ra ®êi tríc nhng kh«ng ph¶i h·ng
nµo còng duy tr× vµ kh¼ng ®Þnh ®îc chÊt lîng cña m×nh ®èi víi
kh¸ch hµng. §iÒu nµy sÏ cho c«ng ty Quang Minh mét c¬ héi ®Ó
giµnh kh¸ch hµng vÒ m×nh.
- Cßn rÊt nhiÒu ®¹i lý Gas, cöa hµng b¨ng ®Üa, cöa hµng b¸ch
ho¸, cöa hµng b¸nh kÑo, bu ®iÖn, ®iÓm b¸n b¸o cha b¸n níc.
- Khu ®« thÞ míi, nhµ d©n cha quen dïng níc uèng tinh khiÕt.
- C¸c trêng §¹i häc, THCS, tiÓu häc cÇn phôc vô häc sinh,
sinh viªn níc uèng tinh khiÕt ®Ó t¨ng cêng søc khoÎ vµ lµm t¨ng sù
tØnh t¸o trong häc bµi.
- C¸c c¬ quan ë ngo¹i tØnh vµ nhµ d©n cã thu nhËp cao cha ®îc
phôc vô níc uèng tinh khiÕt.
15
* Th¸ch thøc:
- Quang Minh ra ®êi sau nªn th¬ng hiÖu Water Gold cha ®îc
kh¸ch hµng biÕt nhiÒu. §iÒu nµy ®ßi hái Quang Minh cÇn ph¶i ®Çu
t qu¶ng c¸o, khuyÕn m¹i vµ hç trî c¸c ®¹i lý më míi vÒ thÞ trêng,
gi¸ b¸n, vèn...
- Cã rÊt nhiÒu h·ng cã th¬ng hiÖu uy tÝn trªn thÞ trêng, ®îc
kh¸ch hµng tÝn nhiÖm, vËy lµm sao Water Gold kh¼ng ®Þnh ®îc chÊt
lîng cña m×nh trªn thÞ trêng nµy.
- Cßn rÊt nhiÒu c¸c ®¹i lý, c¬ quan ë ngo¹i thµnh vµ ngo¹i tØnh
cha ®îc thiÕt lËp nhng nhãm kh¸ch hµng nµy ë xa c¬ së s¶n xuÊt cÇn
ph¶i chi phÝ lµm thÞ trêng vµ chi phÝ vËn chuyÓn lín ®ßi hái Quang
Minh cÇn ph¶i cã biÖn ph¸p ®Ó h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm xuèng.
- C«ng nghÖ th× lu«n ®æi míi vµ thêng c«ng nghÖ ra ®êi sau
lu«n cã gi¸ rÎ h¬n, vµ hiÖn ®¹i h¬n dÉn ®Õn sÏ cã thªm ®èi thñ tiÒm
Èn, sÏ cho ra níc uèng tinh läc míi mang th¬ng hiÖu míi, vËy
Quang Minh cÇn ph¶i lµm g× ®Ó gi÷ ®îc kh¸ch hµng vµ thÞ trêng cña
m×nh.
- Nguån níc ngÇm ngµy cµng bÞ « nhiÔm bëi c«ng nghiÖp ph¸t
triÓn vµ nguån níc ngÇm s¹ch sÏ bÞ khan hiÕm trong t¬ng lai th×
Quang Minh cÇn ph¶i cã biÖn ph¸p g× ®Ó b¶o ®¶m duy tr× chÊt lîng
vµ sè lîng ®· cam kÕt víi kh¸ch hµng.
VI. §Þnh híng ph¸t triÓn trong nh÷ng n¨m tíi
a) S¶n phÈm Water Gold
- ThiÕt lËp c¸c ®¹i lý cÊp I trªn ®Þa bµn Hµ Néi vµ ngo¹i thµnh.
- Më réng thÞ trêng ra c¸c tØnh l©n cËn nh Nam §Þnh, Hµ Nam,
Hng Yªn, B¾c Ninh, VÜnh Phóc.
- §a s¶n phÈm Water Gold vµo trêng §¹i häc, Cao ®¼ng, Trung
häc chuyªn nghiÖp vµ c¸c trêng PTTH, tiÓu häc, mÉu gi¸o, mÇm
non.
16
- §Çu t vµ n©ng cao vËn hµnh c«ng nghÖ ®ång thêi liªn kÕt víi
c¸c h·ng kh¸c ®Ó tËn dông hÕt c«ng suÊt c«ng nghÖ.
- §Çu t cho qu¶ng c¸o khuyÕn m¹i ®Ó khuÕch tr¬ng th¬ng hiÖu
tõ ®ã t¨ng thªm kh¸ch hµng sö dông níc uèng tinh läc Water Gold.
- Hç trî cho c¸c ®¹i lý vÒ vèn vµ t¨ng % hoa hång cho c¸c ®¹i
lý nh»m thóc ®Èy b¸n hµng cña ®¹i lý ®Õn tay ngêi tiªu dïng m¹nh
h¬n.
b) Më réng ngµnh kh¸c
- Cung cÊp, thiÕt kÕ vµ l¾p ®Æt thiÕt bÞ läc níc cho khu ®« thÞ
míi, khu d©n c cha cã níc s¹ch dïng.
- Kinh doanh thªm ngµnh cÊp tho¸t níc, xö lý níc th¶i l¾p ®Æt
hÖ thèng ®iÖn d©n dông vµ ®iÖn c«ng nghiÖp.
- C«ng ty sÏ chó träng vµ tËp trung vµo ngµnh ®iÖn d©n dông
vµ c«ng nghÖ trong nh÷ng n¨m tíi. §Ó lµm ®îc ®iÒu nµy tríc hÕt
c«ng ty Quang Minh ph¶i n©ng cao kiÕn thøc vµ chuyªn m«n vÒ
ngµnh ®iÖn d©n dông, x¸c ®Þnh thÞ trêng tiÒm n¨ng vµ kh¸ch hµng
môc tiªu. C«ng ty ph¶i chuÈn bÞ cho m×nh c«ng nghÖ, hå s¬ thiÕt kÕ
hÖ thèng ®iÖn mÉu, vèn, ®éi thî chuyªn nghiÖp vµ ph¶i liªn kÕt víi
c¸c chñ thÇu x©y dùng.
* Tãm t¾t:
B¸o c¸o tæng hîp nµy ®îc viÕt dùa trªn kh¶o s¸t t×nh h×nh thùc
tÕ vµ häc hái tõ c¸n bé c«ng nh©n viªn cña C«ng ty TNHH th¬ng
m¹i Quang Minh. C«ng ty míi ®îc thµnh lËp nªn t×nh h×nh s¶n xuÊt
kinh doanh vÉn cha ®îc ®Ò cËp nhiÒu, c¸c giai ®o¹n h×nh thµnh vµ
ph¸t triÓn cña c«ng ty cha cã sù thay ®æi, d÷ liÖu cßn h¹n chÕ nhng
b¶n b¸o c¸o tæng hîp nµy ®· vËn dông ®îc nh÷ng kiÕn thøc ®· häc.
§Ó viÕt theo híng dÉn vµ chØ ®¹o cña thÇy gi¸o, khoa QTKD vµ nhµ
trêng.
17
Môc lôc
PhÇn I: Giíi thiÖu chung vÒ c«ng ty...............................................2
I. Giíi thiÖu chung vÒ C«ng ty.....................................................2
II. Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn Doanh nghiÖp.............2
1. LÞch sö ra ®êi..........................................................................2
2. C¸c giai ®o¹n ph¸t triÓn C«ng ty.............................................3
3. TriÕt lý kinh doanh cña C«ng ty.............................................3
4. V¨n ho¸ doanh nghiÖp............................................................3
III. §Æc ®iÓm kinh tÕ - kü thuËt chñ yÕu cña doanh nghiÖp.....4
1. S¶n phÈm.................................................................................4
2. ThÞ trêng.................................................................................7
3. Kh¸ch hµng.............................................................................7
4. C«ng nghÖ...............................................................................8
5. C¬ së vËt chÊt vµ trang thiÕt bÞ................................................9
6. Nguyªn vËt liÖu.....................................................................10
7. Lao ®éng vµ ®iÒu kiÖn lao ®éng............................................10
8. Vèn kinh doanh.....................................................................11
9. C¬ cÊu tæ chøc bé m¸y qu¶n lý.............................................12
10. MÆt b»ng s¶n xuÊt vµ tæ chøc s¶n xuÊt...............................13
IV. T×nh h×nh s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty.......................14
V. M«i trêng kinh doanh cña doanh nghiÖp............................16
VI. §Þnh híng ph¸t triÓn trong nh÷ng n¨m tíi.......................18
18
- Xem thêm -