Đăng ký Đăng nhập
Trang chủ Báo cáo tổng hợp công ty xuất nhập khẩu tổng hợp i...

Tài liệu Báo cáo tổng hợp công ty xuất nhập khẩu tổng hợp i

.DOC
18
68
83

Mô tả:

PhÇn I Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña c«ng ty I. sù h×nh thµnh cña c«ng ty. 1.QuyÕt ®Þnh thµnh lËp. Theo quyÕt ®Þnh sè 1365/TCCB cña Bé Ngo¹i Th¬ng (nay lµ bé th¬ng m¹i). C«ng ty XuÊt nhËp khÈu tæng hîp I chÝnh thøc ®îc thµnh lËp tõ 15/12/1981 ®Õn 03/1982 c«ng ty míi thùc tÕ ®i vµo ho¹t ®éng. C«ng ty XuÊt nhËp khÈu tæng hîp I lµ mét tæ chøc kinh doanh XuÊt nhËp khÈu cã tªn giao dÞch ®èi ngo¹i lµ: Viet Nam National General Export Import Corporation. ViÕt t¾t lµ GENERALEXIM Trô së chÝnh vµ c¸c chi nh¸nh: + Trô së chÝnh 46 ng« quyÒn §T: 8264008 Fax: 84-4-8259894 + Chi nh¸nh : C«ng ty cã 3 chi nh¸nh 1. Thµnh phè Hå ChÝ Minh: 26B Lª quèc hng §T : (08)8222211-8224402 Fax: 84-8-8222214 2. §µ N½ng: 133 Hoµng DiÖu §T: 051-822709 Fax: 051-824077 3. H¶i Phßng : 57 §iÖn Biªn Phñ §T: 030-824835 2. Môc ®Ých vµ ph¹m vi kinh doanh: Môc ®Ých ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty lµ th«ng qua xuÊt nhËp khÈu trùc tiÕp hoÆc xuÊt nhËp khÈu néi biªn, nhËp uû th¸c xuÊt nhËp khÈu t doanh nh»m ®Èy m¹nh s¶n xuÊt hµng ho¸ xuÊt khÈu, lµm tèt c«ng t¸c nhËp khÈu , gãp phÇn ®¸p øng nhu cÇu cao vÒ sè lîng, chÊt lîng mÆt hµng do C«ng ty ®Çu t , s¶n xuÊt vµ kinh doanh phï hîp víi thÞ trêng nhÊt lµ thÞ trêng quèc tÕ , tõ ®ã t¨ng thu ngo¹i tÖ cho Nhµ Níc, gãp phÇn ph¸t triÓn kinh tÕ ®Êt níc. Pham vi kinh doanh cña c«ng ty bao gåm: 1 + Trùc tiÕp xuÊt khÈu (nhËn uû th¸c xuÊt khÈu) n«ng s¶n l©m s¶n , h¶i s¶n, thñ c«ng mü nghÖ, c¸c mÆt hµng gia c«ng, chÕ biÕn, tµi liÖu s¶n xuÊt vµ hµng tiªu dïng cho nhu cÇu s¶n xuÊt vµ ®êi sèng theo kÕ hoÆch, theo yªu cÇu cña c¸c ®Þa ph¬ng, c¸c ngµnh, c¸c xÝ nghiÖp thuéc c¸c thµnh phÇn kinh tÕ theo quy ®Þnh ®iÒu hµnh cña Nhµ Níc. + S¶n xuÊt vµ gia c«ng chÕ biÕn hµng ho¸ ®Ó xuÊt khÈu vµ lµm c¸c dÞch vô kh¸c liªn quan ®Õn xuÊt nhËp khÈu. + Cung øng vËt t hµng ho¸, nhËp khÈu hoÆc s¶n xuÊt trong níc phôc vô cho c¸c ®Þa ph¬ng, c¸c ngµnh, c¸c xÝ nghiÖp thanh to¸n b»ng tiÒn hoÆc b»ng hµng ho¸ do c¸c tho¶ thuËn theo hîp ®ång kinh tÕ + ThÞ trêng xuÊt khÈu, nhËp khÈu gåm c¸c níc cã quan hÖ bu«n b¸n víi ViÖt Nam. 3. Qu¸ tr×nh ho¹t ®éng vµ ph¸t triÓn cña c«ng ty. 3.1, Giai ®o¹n I (1982 - 1986): - H×nh thµnh tõ mét ®¬n vÞ gi¶i thÓ cã nhiÖm vô chÝnh lµ tiÕp nhËn hµng viÖn trî, míi ®Çu c«ng ty chØ víi: - Vèn: b¾t ®Çu chØ cã 139.000®. Nhµ níc cÊp vèn v× cßn quan niÖm kinh doanh uû th¸c th× kh«ng cÇn vèn. - §éi ngò c¸n bé: ThiÕu kinh nghiÖp vÒ uû th¸c , tr×nh ®é chuyªn m«n cßn nhiÒu yÕu kÐm kh«ng n¨ng ®éng - C¬ chÕ chÝnh s¸ch: C¬ chÕ quan liªu bao cÊp ®ang thèng trÞ. ®êng lèi ®æi míi ®ang lµ t duy cha ®îc thÓ hiÖn cô thÓ b»ng v¨n b¶n ®îc xem lµ ®¬n vÞ ®îc giao ®ét ph¸ vßng v©y c¬ chÕ cò víi quyÒn “ lÊy thu bï chi” Tõ nh÷ng khã kh¨n trªn c«ng ty ®· t×m ra híng ®i: - VÒ vèn: C«ng ty kiÕn nghÞ chñ ®éng bè trÝ ®Ó hai c¬ quan liªn bé ( ng©n hµng vµ ngo¹i th¬ng) häp vµ ra mét v¨n b¶n nªu ®îc nh÷ng nguyªn t¾c riªng vÒ ho¹t ®éng cña c«ng ty trong c¸c ph¬ng thøc kinh doanh , c¸c tµi kho¶n ®îc më, vÊn ®Ò sö dông vèn ngo¹i tÖ , vÊn ®Ò lËp quü hµng ho¸... lµm c¬ së thuËn lîi cho ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty sau nµy. ®ång thêi x©y dùng cho m×nh mét sè vèn kh¶ dÜ ®¶m 2 b¶o ho¹t ®éng ph¸t triÓn h¬n tõ viÖc vay vèn níc ngoµi vµ x©y dùng mét quü hµng ho¸ phong phó ®a d¹ng. - §èi víi ®éi ngò c¸n bé: C«ng ty tæ chøc båi dìng ®µo t¹o ë níc ngoµi khi cã chØ tiªu , chÊn chØnh l¹i t tëng û l¹i theo lèi mßn kinh doanh bao cÊp , ®Æt ra yªu cÇu cao h¬n, chuyªn m«n h¬n theo nghiÖp vô, theo xuÊt khÈu , theo mÆt hµng... 3.2, Giai ®o¹n II (1987-1997): (Ph¸t triÓn vµ vît qua c¸c khã kh¨n ®Ó tiÕp tôc ph¸t triÓn.) Tõ 1987-1989 lµ thêi kú ph¸t triÓn m¹nh mÏ cña c«ng ty vÒ mäi mÆt vµ ®îc bé ngo¹i giao vµ bé néi vô tÆng 5 b»ng khen , 2 l¸ cê ®¬n vÞ thi ®ua xuÊt s¾c trong lÜnh vùc ho¹t ®éng cña m×nh. Kinh ng¹ch xuÊt khÈu uû th¸c lªn tíi 18000000USD. §éi ngò c¸n bé ®îc trang bÞ nhiÒu kiÕn thøc thùc tÕ, chuyªn m«n cao vµ cã mét tæ chøc hîp lý víi nhiÖm vô ®îc giao. Giai ®o¹n nµy c«ng ty c«ng ty x©y tiÕp mét sè vÊn ®Ò ®Ó ®îc xem lµ träng ®iÓm , lµ nh©n tè th¾ng lîi trong ho¹t ®éng cña c«ng ty ®ã lµ: + VÊn ®Ò ph¬ng thøc kinh doanh, quan hÖ hu c¬ gi÷a c«ng ty víi c¸c c¬ së, kÓ c¶ mèi quan hÖ víi thÞ trêng níc ngoµi. + V©y dùng quü hµng ho¸, c¬ së vËt chÊt kinh doan. + C¶i thiÖn ®êi sèng cho c¸n bé c«ng nh©n viªn. Tõ 1990-1992 t×nh h×nh kinh tÕ trong níc vµ quèc tÕ cã nhiÒu biÕn ®éng lín ¶nh hëng trùc tiÕp ®Õn c¸c ngµnh kinh tÕ trong ®ã cã ngµnh ph©n phèi vµ lu th«ng bÞ t¸c ®éng m¹nh mÏ. §©y lµ c¬ chÕ thÞ trêng dÇn dÇn râ nÐt. VÊn ®Ò canh tranh x¶y ra d÷ déi. C¸c kh¸ch hµng cò trong níc kh«ng cßn nhiÒu nh tríc. ThÞ trêng xuÊt nhËp khÈu bÞ thu hÑp do mÊt thÞ trêng c¸c níc XHCN, khu vùc ë thÞ trêng t b¶n ®ang bÞ c¸c ®¬n vÞ kh¸ch c¹nh tranh. C¸c mÆt hµng xuÊt nhËp khÈu lín ®îc uû th¸c cña c«ng ty kh«ng cßn nhiÒu n÷a, tû gi¸ ®ång ®« la biÕn ®éng m¹nh, l¹m ph¸t cã chiÒu híng gia t¨ng t×nh tr¹ng thiÕu vèn vµ chiÕm dông vèn lÉn nhau trong tæ chøc kh¸ phæ biÕn. Tãm l¹i giai ®o¹n nµy c«ng ty ho¹t ®éng trong t×nh h×nh diÔn biÕn kh¸ phøc t¹p nªn viÖc trô v÷ng ®Ó ®Ó tho¸t khái vßng bÕ t¾c vµ ph¸t triÓn lµ mét cè g¾ng rÊt nç lùc. Tõ 1993 ®Õn nay c«ng ty ®· cã nh÷ng híng ®i míi nh më cña réng ®èi tîng kinh doanh ra c¸c ®¬n vÞ riªng lÎ , quËn , huyÖn kÓ c¶ c¸c thµnh 3 phÇn kinh tÕ ngoµi quèc doanh, chuyÓn dÇn tõ uû th¸c sang t doanh, triÓn khai kinh doanh xuÊt nhËp khÈu c¸c mÆt hµng, khai th¸c viÖc nhËp hµng phi mËu dÞch phôc vô cho ®èi tîng ngêi viÖt nam c«ng t¸c lao ®éng , häc tËp tõ níc ngoµi ®îc hëng chÕ ®é miÔn thuÕ , x©y kho hµng xuÊt nhËp khÈu. 4 PhÇn II c¬ cÊu tæ chøc, chøc n¨ng quyÒn h¹n cña c¸c c«ng phßng ban trong c«ng ty. I. tæ chøc bé m¸y cña c«ng ty. 1.Chøc n¨ng nhiÖm vu vµ quyÒn h¹n chung cña c«ng ty. 1.1 Nhiªm vô chÝnh cña c«ng ty. X©y dùng vµ tæ chøc thùc hiÖn cã hiÖu qu¶ c¸c kÕ hoÆch s¶n xuÊt kinh doanh vµ dÞch vô kÓ c¶ kÕ hoÆch xuÊt nhËp khÈu t doanh còng nh uû th¸c xuÊt nhËp khÈu vµ c¸c kÕ hoÆch cã liªn quan  Tù t¹o nguån vèn, qu¶n lý vµ khai th¸c , sö dông cã hiÖu qu¶ , nép ng©n s¸ch nhµ níc  Tu©n thñ c¸c chÝnh s¸ch, chÕ ®é qu¶n lý kinh tÕ , qu¶n lý xuÊt nhËp khÈu vµ giao dÞch ®èi ngo¹i .  Thùc hiÖn c¸c hîp ®ång cã liªn quan  N©ng cao chÊt lîng, gia t¨ng khèi lîng hµng xuÊt khÈu, më réng thÞ trêng quèc tÕ thu hót ngo¹i tÖ ph¸t triÓn xuÊt khÈu  §µo t¹o c¸n bé lµnh nghÒ  Lµm tèt c«ng t¸c x· héi 1.2 QuyÒn h¹n §Ò xuÊt ý kiÕn víi bé th¬ng m¹i vÒ viÖc x©y dùng c¸c chØ tiªu kÕ hoÆch cã liªn quan ®Õn ho¹t ®éng cña c«ng ty.  §îc vay vèn tiÒn vµ ngo¹i tÖ  §îc më réng bu«n b¸n c¸c s¶n phÈm , hµng ho¸ theo quy ®Þnh cña nhµ níc  §ù c¸c héi chî triÓn l·m, giíi thiÖu s¶n phÈm cña c«ng ty trong vµ ngoµi níc  §Æt ®¹i diÖn vµ chi nh¸nh ë níc ngoµi. 5  TuyÓn dông, sö dông, ®Ò b¹t, kû luËt c¸n bé c«ng nh©n viªn. 6 1.3 S¬ ®å c¬ cÊu tæ chøc c¸c phßng ban. Gi¸m ®èc Phã gi¸m ®èc phô tr¸ch KD NghiÖp vô 5 NghiÖp vô 3 Chi nh¸nh TPHCM Phã gi¸m ®èc phô tr¸ch kho vaa NghiÖp vô 7 Hµnh chÝnh QT Chi nh¸nh H¶i Phßng NghiÖp vô 1 Cöa hµng NghiÖp vô 2 Phßng kÕ to¸n Tæ chøc KS Chi nh¸nh §µ N½ng Phßng tæng hîp NghiÖp vô 4 NghiÖp vô 8 NghiÖp vô 6 Liªn doanh gç Tæ chøc c¸n bé Liªn doanh 53 QT II. c¬ cÊu tæ chøc, chøc n¨ng, nhiÖm vô tõng bé phËn. C¬ cÊu tæ chøc cña c«ng ty ®îc kÕt hîp hµi hoµ, linh ®éng phï hîp víi ho¹t ®éng kinh doanh ®a d¹ng cña c«ng ty: - Gi¸m ®èc : NguyÔn ThÞ Ph¬ng 7 - TÊt c¶ c¸c phßng ban ®Òu trùc thuéc qu¶n lý cña gi¸m ®èc vµ gi¸m ®èc lµ ngêi chÞu tr¸ch nhiÖm tríc ph¸p luËt vµ mäi ho¹t ®éng cña c«ng ty - Gi¸m ®èc phô tr¸ch c¸c lÜnh vùc sau : 1. Phßng tæ chøc c¸n bé 2. Phßng tæng hîp 3. Phßng kÕ to¸n tµi vô 4. Phßng liªn doanh 53 Quang trung 5. Phßng nghiÖp vô 1 6. Phßng nghiÖp vô 2 7. Phßng nghiÖp vô 4 8. Xëng l¾p r¸p xe m¸y T¬ng Mai - Phã gi¸m ®èc : Cã nghiÖp vô tham mu cho gi¸m ®èc hoÆc ®îc gi¸m ®èc uû quyÒn ®Ó qu¶n lý mét lÜnh vùc nµo ®ã ®Ó kinh doanh nhng gi¸m ®èc vÉn lµ ngêi chÞu tr¸ch nhiÖm hoµn toµn vÒ mäi ho¹t ®éng cña c«ng ty + Phã gi¸m ®èc: NguyÔn NhËt Tïng - trùc tiÕp qu¶n lý vµ ®iÒu hµnh c¸c ®¬n vÞ sau: 1. Chi nh¸nh t¹i thµnh phè HCM 2. Chi nh¸nh t¹i thµnh phè H¶i phßng 3. Phßng nghiÖp vô 3 4. Phßng nghiÖp vô 5 5. Phßng nghiÖp vô 7 6. XÝ nghiÖp may ®o¹n x¸ H¶i Phßng + Phã gi¸m ®èc: NguyÔn V¨n Kha - phô tr¸ch c«ng t¸c phßng ch¸y ch÷a ch¸y, phßng chèng b·o lôt, d©n qu©n tù vÖ, c«ng t¸c ®oµn thÓ quÇn chóng. Phô tr¸ch c¸c ®¬n vÞ sau: 1. Phßng kho nhËn giao hµng 2. Phßng hµnh chÝnh qu¶n trÞ 3. Phßng nghiÖp vô 6 4. Phßng nghiÖp vô 8 5. Liªn doanh kh¸ch s¹n sè 7 TriÖu ViÖt V¬ng 8 6. Cña hµng 28 TrÇn Hng §¹o vµ 46 Ng« QuyÒn 7. Xëng gç t¹i cÇu DiÔn – Hµ Néi 8. Chi nh¸nh t¹i ®µ n½ng vµ liªn doanh gç §µ N½ng - C¸c phßng ban, nghiÖp vô tham mu cho gi¸m ®èc  Phßng tæ chøc c¸n bé: - N¾m toµn bé nh©n lùc cña c«ng ty. - Tham mu cho gi¸m ®èc s¾p xÕp, tæ chøc bé m¸y thùc hiªn lao ®éng trong mçi phßng ban cho phï hîp - X©y dùng chiÕn lîc ®µo t¹o dµi h¹n , ng¾n h¹n, ®µo t¹o l¹i c¸n bé vµ c«ng nh©n viªn. - §a c¸c chÝnh s¸ch, chÕ ®é vÒ lao ®éng vµ tiÒn l¬ng - TuyÓn dông lao ®éng, ®iÒu tiÕt lao ®éng phï hîp víi môc tiªu kinh doanh. - Sè c¸n bé cña phßng lµ 18 ngêi  Phßng tæng hîp - X©y dùng kÕ ho¹ch kinh doanh tõng th¸ng n¨m , quÝ tr×nh bµy gi¸m ®èc - LËp b¸o c¸o ho¹t ®éng kinh doanh tõng th¸ng , n¨m , quÝ tr×nh gi¸m ®èc - Nghiªn cøu thÞ trêng, giao dÞch, ®µm ph¸n, lùa chän kh¸ch hµng. - Nghiªn cøu c¸c chiÕn lîc truyÒn thèng, khuýÕn m¹i cña c«ng ty.  Phßng hµnh chÝnh. - Phôc vô v¨n phßng phÈm cña c«ng ty, tiÕp kh¸ch qu¶n lý toµn bé tµi s¶n cña c«ng ty. - Söa ch÷a lín nhá thêng xuyªn. - Sè lîng c¸n bé cña phßng lµ 15 ngêi  Phßng kÕ to¸n. 9 - H¹ch to¸n, kÕ to¸n ®¸nh gi¸ toµn bé ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty theo kÕ ho¹ch. - Lo toµn bé vèn phôc vô cho ho¹t ®éng cña c¸c phßng ban trong doanh nghiÖp vµ trong kÕ ho¹ch. - LËp b¶ng c©n ®èi kÕ to¸n , b¶n b¸o c¸o tµi chÝnh cuèi n¨m tr×nh gi¸m ®èc. - QuyÕt to¸n n¨m so víi c¬ quan cÊp trªn vµ c¸c c¬ quan hu quan vÒ tæ chøc ho¹t ®éng, thu chi tµi chÝnh c¸c kho¶n lín nhá trong doanh nghiÖp. - Sè lîng c¸n bé trong phßng lµ12 ngêi  Phßng kho vËn - Giao nhËn toµn bé vèn , hµng ho¸ kinh doanh cña c«ng tu - Qu¶n lý vµ b¶o dìng toµn bé xe cña c«ng ty - §îc phÐp kinh doanh vËn t¶i vµ chuyªn chë hµng ho¸ - Phßng cã 22 nh©n viªn  Phßng nghiÖp vô - Phßng nghiÖp vô 1: n«ng s¶n, kho¸ng s¶n vµ thñ c«ng mü nghÖ - Phßng nghiÖp vô 2 : xe m¸y nguyªn chiÕc - Phßng nghiÖp vô 3: quÇn ¸o - Phßng nghiÖp vô 4: xe m¸y IKD - Phßng nghiÖp vô 5: sîi, n«ng s¶n - Phßng nghiÖp vô 6: gç - Phßng nghiÖp vô 7: s¾t , thÐp - Phßng nghiÖp vô 8: kho vËn.  C¸c cöa hµng: Giíi thiÖu s¶n phÈm, bu«n b¸n lÎ ®å ®iÖn, xe m¸y, ®å may mÆc 10  C¸c liªn doanh: - 53 Quang Trung : Giao dÞch chøng kho¸n. - 7 TriÖu ViÖt V¬ng: Kinh doanh kh¸ch s¹n  C¸c chi nh¸nh: Nghiªn cøu thÞ trêng khu vùc, t×m nguån hµng, b¸n hµng, uû th¸c cña c«ng ty. - Thµnh phè Hå chÝ minh: 40 ngêi - §µ N½ng : 26 ngêi. - H¶i Phßng: 30 ngêngêi  Bé phËn s¶n xuÊt: - XÝ nghiÖp m¸y H¶i phßng: 123 ngêi. - Xëng l¾p r¸p xe m¸y t¹i T¬ng Mai. - Xëng s¶n xuÊt chÕ biÕn s¶n phÈm ®å gç CÇu DiÔn - Hµ Néi. - XÝ nghiÖp chÕ biÕn quÕ vµ xuÊt khÈu cã 60 ngêi. PhÇn III ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu, qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh vµ kÕt qu¶ ®¹t ®îc. 1. T×nh h×nh thÞ trêng vµ tû träng Lµ mét doanh nghiÖp kinh doanh xuÊt nhËp khÈu tæng hîp, chñng lo¹i còng nh sè lîng c¸c mÆt hµng tham gia giao dÞch rÊt lín, vµ do vËy c«ng ty còng cã quan hÖ víi rÊt nhiÒu b¹n hµng nãi riªng còng nh thÞ trêng nãi chung Tõ n¨m 1986 trë vÒ tríc, víi chóc n¨ng chñ yÕu lµ tiÕp nhËn vµ ph©n phèi viÖn trî cña c¸c níc XHCN còng nh trao ®æi hµng ho¸ theo nghÞ ®Þnh th víi c¸c níc trong khu vùc 1, do vËy thÞ trêng xuÊt khÈu chÝnh cña c«ng ty còng chÝnh lµ nh÷ng níc nµy. Tuy nhiªn tõ khi n¬c ta thùc hiÖn ®æi míi vµ tiÕn hµnh tù do hãa Ngo¹i th¬ng, c«ng ty còng kh«ng ngõng t×m tßi, ph¸t triÓn nh÷ng b¹n hµng vµ thÞ trêng míi nh EU, §µi Loan, Th¸i Lan, Hång K«ng, Canada, Mehico...ChÝnh 11 nh÷ng thÞ trêng míi nµy ®· t¹o nªn hiÖu qu¶ trong sù thay ®æi cña t×nh h×nh thùc tÕ. Díi ®©y lµ t×nh h×nh thÞ trêng vµ tØ träng cña mét sè thÞ trêng chÝnh cña C«ng ty kÓ tõ n¨m 1997 trë l¹i ®©y: Stt 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 Stt 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 N¨m 1997 §µi Loan Hång L«ng Singapore Nepan In®onesia Mü Thailan Trung quèc NhËt b¶n Ph¸p ThÞ trêng kh¸c Tæng gi¸ trÞ N¨m 1998 §øc Singapore Anh Th¸i Lan Nepan T©y Ban Nha Mü §µi Loan NhËt Hµ Lan ThÞ trêng kh¸c Tæng trÞ gi¸ Kim ng¹ch ( ®v: USD) 13.347.719 8.422.138 3.978898 2.251.981 802.314 782.631 628.120 481.750 414.521 365.272 1.108.369 32.586.713 TØ träng ( ®v: %) 40,96 25,85 12,21 6,91 2,46 2,40 1,93 1,48 1,27 1,12 3,40 100 Kim ng¹ch ( ®v: USD) Tû träng ( ®v: % ) 6.731.971 29,16 4.855.060 21,03 1.412.374 6,12 1.212.504 EU,25 800.030 3,46 744.624 3,23 712.032 3,09 645.179 2,80 593.849 2,57 509.349 2,20 2.321.325 10,05 23.083.273 100 12 Stt 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 Stt 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 N¨m 1999 Singapore §øc §µi Loan Anh Mü Th¸i Lan NhËt B¶n T©y Ban Nha Hµ Lan Hµn quèc ThÞ trêng kh¸c Tæng gi¸ trÞ N¨m 2000 §µi loan Hång k«ng Singaore Nga Mü Hµn quèc Ph¸p NhËt Trung quèc In®«nªsia ThÞ trêng kh¸c Tæng gi¸ tri. Stt 6 th¸ng ®Çu n¨m 2001 1 2 3 4 5 6 Singapore §µi loan §øc Anh Mü NhËt Kim ng¹ch ( ®v: Tû träng ( ®v: % ) USD) 7354.889 30,76 7.234.333 30,26 2.690.803 11,25 1.704.111 7,13 1.035.965 4,33 652.942 2,73 335.734 1,40 270.559 1,33 219.289 0,91 88.470 0,37 2.332.740 9,76 23.909.926 100 Kim ng¹ch ( ®v: USD) 8.366.915 5.116.783 2.887.112 2.125.367 1.479.685 753.423 542.666 468.939 417.716 318.240 811.375 23.338.221 Kim ng¹ch ( ®v: USD) 1.252.316 1.226.921 908.652 723.298 690.810 460.823 Tû träng ( ®v: % ) 35,85 22,14 12,37 9,11 6,34 3,23 2,33 2,01 1,79 1,36 3,48 100 Tû träng ( ®v: % ) 17,90 17,54 12,99 10,38 9,87 6,59 13 7 8 9 10 11 Th¸i lan Hµ lan T©y ban nha Hµn quèc ThÞ trêng kh¸c Tæng gi¸ trÞ 446.579 396.813 258.362 198.621 442.316 6.996.511 6,38 5,67 3,69 2,17 6,32 100 B¶ng sè liÖu cho thÊy, trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y thÞ trêng xu©t khÈu cña C«ng ty kh«ng cã nhiÒu biÕn ®éng. Nh÷ng thÞ trêng lín cã : §µi Loan, Hång K«ng, Singapore, Ph¸p, Nga, Th¸i Lan, NhËt, Hµn Quèc, §øc...ngoµi ra c«ng ty cßn xuÊt khÈu sang mét sè thÞ trêng kh¸c nh: In®«nªsia, Malaysia, Hµ Lan... §©y lµ thÞ trêng quen thuéc cña c«ng ty nãi riªng vµ cña ViÖt Nam nãi chung. C¸c thÞ trêng nµy cã nhu cÇu nhËp khÈu kh¸ lín c¸c mÆt hµng xuÊt khÈu cña ViÖt Nam, ®ång thêi cã quan hÖ lµm ¨n truyÒn thèng víi ViÖt nam. Do vËy c«ng ty ®· khai th¸c triÖt ®Ó trong xuÊt khÈu tíi c¸c thÞ trêng nµy, ®Æc biÖt trong c¸c mÆt hµng mµ c«ng ty cã thÕ m¹nh nh: nhãm hµng gia c«ng may mÆc, cµ phª, thiÕc, l¹c nh©n... Víi mÆt hµng kinh doanh tæng hîp , hµng n¨m c«ng ty lµm ¨n víi h¸ng tr¨m b¹n hµng nhËp khÈu cña trªn hai m¬i níc kh¸c nhau. Tuy nhiªn cã thÓ chia thÞ trêng ra theo nhãm lín : Asean, c¸c níc ch©u ¸ kh¸c, EU, §«ng ¢u, Mü vµ ch©u Mü . 2. Qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh vµ kÕt qu¶ ®¹t ®îc Tríc n¨m 1993 giai ®o¹n nµy c«ng ty gÆp nhiÒu khã kh¨n do t×nh h×nh chung, viÖc ¸p dông chÝnh s¸ch ®æi míi ®· ®em ®Õn nhiÒu biÕn ®éng kinh tÕ x· héi. ThÞ trêng trong níc thiÕu vèn, thiÕu hµng ho¸ nghiªm träng. ThÞ trêng tiÒn tÖ cã nh÷ng biÕn ®éng phøc t¹p, l¹m ph¸t liªn tôc cao nhiÒu n¨m, tØ gi¸ hèi ®o¸i cøng nh¾c kh«ng phï hîp víi thùc tÕ. Ngoµi ra cßn cã sù thay ®æi cña chÝnh s¸ch thuÕ, ho¹t ®éng cña ngµnh tµi chÝnh ng©n hµng yÕu kÐm... lµ nh÷ng trë ng¹i hÕt søc to lín cho mét doanh nghiÖp cßn non trÎ. Tríc thùc tr¹ng ®ã c«ng ty ph¶i kh«ng ngõng nç lùc t×m híng ®i cho riªng m×nh nh thay ®æi h×nh thøc kinh doanh , më réng s¶n xuÊt , më réng mÆt hµng vµ thÞ trêng xuÊt nhËp khÈu , tham gia liªn doanh. Nh×n chung giai ®o¹n nµy kim ng¹ch xuÊt nhËp khÈu c«ng ty gi¶m sót tõ n¨m 1998, do sù khñng ho¶ng kinh tÕ cña c¸c níc trong khu vùc vµ do sù 14 sôp ®æ hÖ thèng c¸c níc XHCN trong ®ã c¸c níc §«ng ¢u vèn lµ b¹n hµng chñ yÕu cña c«ng ty. Tõ ®Çu n¨m 1993 tíi nay nÒn kinh tÕ thÞ trêng më ra nhiÒu thuËn lîi nhng còng t¹o ra nhiÒu khã kh¨n cho doanh nghiÖp. ViÖc c¬ chÕ qu¶n lý ngo¹i th¬ng th«ng tho¸ng cho phÐp t¨ng sè doanh nghiÖp kinh doanh xuÊt nhËp khÈu tõ 12 lªn 1200 doanh nghiÖp cïng víi ®Çu t cña níc ngoµi ®îc t¨ng nhanh lµm cho m«i trêng kinh doanh trë nªn khèc liÖt. C¬ chÕ ®iÒu hµnh xuÊt nhËp khÈu th«ng qua ®Çu mèi ... ®èi víi nhiÒu mÆt hµng lín , kim ng¹ch cao mµ c«ng ty chØ ®îc tham gia víi sè lîng thÊp , rÊt nhiÒu mÆt hµng bÞ c¾t gi¶m : g¹o, cµ phª, than... møc l·i gép chØ cßn 2,7 - 3%. T×nh h×nh ®ã ®· khiÕn c«ng ty chñ tr¬ng víi ho¹t ®éng ®a d¹ng ho¸ kinh doanh, t¹o ra 3 m¶ng s¶n xuÊt, kinh doanh, dÞch vô trong ®ã lÊy kinh doanh xuÊt nhËp khÈu lµm träng t©m. VÒ ho¹t ®éng xuÊtkhÈu giai ®o¹n nµy b¾t ®Çu ®ßi hái c«ng ty ph¶i n¨ng ®éng b¸m s¸t thÞ trêng trong vµ ngoµi níc. VÒ mÆt hµng lÊy mÆt hµng chñ lùc lµ gia c«ng may mÆc (tíi 50% kÕ hoÆch kinh doanh). ®©y lµ mÆt hµng kh«ng ®em l¹i hiÖu qu¶ kinh doanh cao l¾m nhng l¹i cã ý nghÜa tÝch cùc v× gi¶i quyÕt viÖc lµm cho c«ng nh©n N¨m 1995 c«ng ty ®îc xÕp thø 11 trªn tæng sè 300 xÝ nghiÖp vµ c«ng ty may xuÊt khÈu may mÆc c¶ níc. Ngoµi ra, cßn cã rÊt nhiÒu lo¹i mÆt hµng kh¸c nh n«ng s¶n, h¶i s¶n, xe m¸y... VÒ s¶n xuÊt n¨m 1994 b¾t ®Çu ®a vµo sö dông xÝ nghiÖp may §o¹n X¸ t¹o nguån hµng æn ®Þnh vµ cã søc c¹nh tranh cho c«ng ty ®Ó xuÊt khÈu ®ång thêi t¹o viÖc vµ thu nhËp æn ®Þnh cho trªn 300 c«ng nh©n. N¨m 1998 xÝ nghiÖp s¶n xuÊt ®îc 56.000 s¶n phÈm trÞ gi¸ 2,105 tû VN§ ®ãng gãp ®¸ng kÓ vµo doanh thu cña c«ng ty. Gi÷a n¨m 1999 c«ng ty ®a vµo ho¹t ®éng xÝ nghiÖp chÕ biÕn quÕ bíc ®Çu xu¸t khÈu vµ thu l·i trªn 40 triÖu ®ång. C«ng ty dù kiÕn mçi n¨m xuÊt kh©u 2 - 2.5 triÖu USD, thu vÒ cho mçi n¨m cho c«ng ty kho¶ng 300.000USD Tíi nh÷ng n¨m gÇn ®©y c«ng ty tiÕp tôc më réng h¬n n÷a cac h×nh thøc kinh doanh nh tËn dông kho thõa vµ c¸c ®éi xe cho thuª, n¨m 1998 thu vÒ cho c«ng ty gÇn 1,5 tû ®ång. T«ng ty còng tæ chóc lµm dÞch vô giao nhËn, vËn chuyÓn ng¾n dÔ khai th¸c hµng lÎ ... dï l·i kh«ng cao nhng lµ biÖn ph¸p thu hót xuÊt nhËp khÈu uû th¸c. C«ng ty ®· ph¸t triÓn 3 chi nh¸nh TPHCM, H¶i phßng, §µ N½ng, c¸c chi nh¸nh nµy sÏ lµ chç dùa cho c«ng ty trong viÖc khai th¸c tiÒm n¨ng hµng xuÊt khÈu ®Þa ph¬ng , ®Èy m¹nh xuÊt khÈu. Riªng chi nh¸nh H¶i Phßng cã 15 chøc n¨ng chÝnh lµ giao nhËn hµng xuÊt nhËp khÈu cña c«ng ty nh»m gi¶m chi phÝ, tæ chøc dÞch vô giao nhËn vµ cho thuª kho b·i t¹i H¶i Phßng. N¨m Thùc hiÖn doanh thu(USD) So víi kÕ hoÆch(%) Nép NSNN(TûVN§) 1993 1994 1995 1996 1997 1998 40.000.000 49.222.434 56.611.299 61.500.000 68.040.200 57.153.768 102,00 103,19 113,20 108,00 115,40 102,29 41,897 40,645 39,839 42,970 43,655 53,818 C¸c chØ tiªu tµi chÝnh ®Òu thùc hiÖn vît kÕ hoÆch ®îc giao vµ c«ng ty lu«n ®¹t møc t¨ng trëng trªn 10%. C«ng ty gãp phÇn kh«ng nhá vµo ng©n s¸ch nhµ níc (®Õn 1996 lµ 194 tû VN§). 16 PhÇn IV Gi¶I ph¸p ®Ó ph¸t triÓn c«ng ty CÇn ph¶i x¸c ®Þnh ®óng híng ph¸t triÓn dµi h¹n vµ môc tiªu phÊn ®Êu cô thÓ cña tõng thêi kú kÕ ho¹ch ®Ó cã gi¶i ph¸p thùc hiÖn phï hîp víi ®iÒu kiÖn cô thÓ . Thêng xuyªn quan t©m ph¸t triÓn nguån lùc( bao gåm c¶ vèn vµ con ngêi ) Trong ho¹t ®éng còng nh qu¶n lý néi bé lu«n tu©n thñ vµ lÊy chÝnh s¸ch ph¸p luËt lµm c¬ së ®iÒu chØnh mäi hµnh vi, lÊy æn ®Þnh lµm môc tiªu chÝnh. X©y dùng vµ ph¸t triÓn m¹ng líi b¹n hµng tin cËy vµ bÒn v÷ng trªn nguyªn t¾c “nªu cao ch÷ tÝn, hai bªn cïng cã lîi”. Lu«n quan t©m ®Õn ®oµn kÕt néi bé t×nh h×nh cña c¸n bé c«ng nh©n viªn. TiÕp tôc duy tr× kinh doanh tæng hîp víi 3 lÜnh vùc lµ : xuÊt nhËp khÈu s¶n xuÊt - dÞch vô, cè g¾ng t¨ng trëng ë ho¹t ®éng s¶n xuÊt vµ dÞch vô. T¨ng cêng c«ng t¸c gi¸o dôc chÝnh trÞ t tëng cho c¸n bé c«ng nh©n viªn chøc , t¨ng cêng vai trß l·nh ®¹o cña ®¶ng, ®éng viªn c¸n bé c«ng nhan vien ph¸t huy trÝ tuÖ vµ søc m¹nh tËp thÓ tÝch cùc hoµn thµnh môc tiªu nhiÖm vô TiÕp tôc ®Çu t søc lùc vµ chi phÝ hîp lý ®Ó cñng cè vµ më réng thÞ trêng, th¬ng nh©n nuíc ngoµi. Tranh thñ chÝch s¸ch hç trî cña nhµ níc, bé th¬ng m¹i ®Ó t×m thªm thÞ trêng vµ b¹n hµng T¨ng cêng b¸m thÞ trêng néi ®Þa, ph¸t huy thÕ m¹nh vèn , kinh nghiÖm t×m c¸ch lµm thÝch hîp ®Ó th©m nhËp thÞ truêng, thu hót kh¸ch hµng vµ kÕt hîop c¸c h×nh thøc kinh doanh, coi träng hiÖu qu¶ vµ an toµn Duy tr× vµ ph¸t triÎn æn ®Þnh nhãm hµng, mÆt hµng truyÒn thèng mµ c«ng ty ®· ®µu t x©y dông: mÆt hµng gia c«ng may mÆc , xe m¸y IKD ....b¸m s¸t thÞ trêng ®Ó lµm c¸c mÆt hµng cã gi¸ trÞ xuÊt khÈu lín nh : g¹o may mÆc.. ®Èy m¹nh tû suÊt mÆt hµng cã tû suÊt lîi nhuËn cao: may tre ®an, thñ c«ng mü nghÖ Rµ so¸t cñng cè vµ hoµn thiÖn c¬ chÕ qu¶n lý néi bé tËp trung nghiªn cøu ®æi míi c¬ chÕ giao chØ tiªu, nhiÖm vô , c¬ chÕ l¬ng thëng thi ®ua ®Ó khuyÕn khÝch vËt chÊt cho ngêi lao ®éng trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊtkinh doanh tiÐn tíi c«ng b»ng trong lao ®éng vµ hëng thô 17 X©y dùng vµ ¸p dông c¬ chÕ lao ®äng tuyÓn dông c¸n bé trÎ t¹o søc bËt cho c«ng ty, tiÕp tôc c¸c ch¬ng tr×nh ®µo t¹o båi dìng nghiÖp vô cho CBCNV n©ng cao kh¶ n¨ng tr×nh ®é ngo¹i ng÷ vµ tin häc T¨ng cêng bé m¸y tæ chøc vµ c¸nbä c¸c lÜnh vùc míi mÎ: xÝ nghiÖp may, xëng l¨p r¸p xe m¸y...®Ó c¸c c¬ së ®i vµo nÒ nÕp t¨ng cêng thªm hiÖu qu¶! 18
- Xem thêm -

Tài liệu liên quan