C«ng ty may chiÕn th¾ng
I. Tæng quan vÒ c«ng ty may ChiÕn th¾ng.
1. Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña c«ng ty
C«ng ty ®îc thµnh lËp theo quyÕt ®Þnh cña héi ®ång qu¶n trÞ Tæng C«ng Ty
dÖt may viÖt nam phª duyÖt kÌm theo diÒu lÖ tæ chøc vµ ho¹t ®éng cña c«ng
ty.QuyÕt ®Þnh cã hiÖu lùc thi hµnh tõ ngµy 4-12-1996
Lo¹i h×nh doanh nghiÖp:
C«ng ty may chiÕn th¾ng lµ doanh nghiÖp nhµ níc, thµnh viªn h¹ch to¸n
®éc lËp cña tæng c«ng ty dÖt may viÖt nam,ho¹t ®éng theo luËt doanh nghiÖp nhµ
níc, c¸c qui ®Þnh ph¸p luËt vµ ®iÒu lÖ tæ chøc ho¹t ®éng cña tæng c«ng ty
Tªn c«ng ty:
Tªn giao dÞch viÖt nam lµ: c«ng ty may chiÕn th¾ng
Tªn giao dÞch quèc tÕ lµ: CHIEN THANG GARMENT COMPANY
ViÕt t¾t lµ: CHIGAMEX
Trô së chÝnh: sè 10 Thµnh C«ng, Ba §×nh, Hµ Néi
Qu¸ tr×nh ph¸t triÓn cña c«ng ty:
C«ng ty may ChiÕn Th¾ng ®îc thµnh lËp tõ n¨m 1968, lóc ®Çu cã tªn lµ xÝ
nghiÖp may ChiÕn Th¾ng
A.Giai ®o¹n tríc ®æi míi (1968-1986)
Ngµy 2-3-1968 trªn c¬ së m¸y mãc thiÕt bÞ vµ nh©n lùc cña tr¹m may Lª
Trùc (thuéc tæng c«ng ty dÖt kim v¶i sîi cÊp I Hµ Néi) vµ xëng may cÊp I Hµ
T©y, Bé néi th¬ng quyÕt ®Þnh thµnh lËp vÝ nghiÖp may ChiÕn Th¾ng cã trô së t¹i
sè 8B phè Lª Trùc, quËn Ba §×nh, Hµ Néi vµ giao cho côc v¶i sîi may mÆc qu¶n
lý. XÝ nghiÖp cã nhiÖm vô tæ chøc s¶n xuÊt c¸c lo¹i quÇn ¸o, mò v¶i, g¨ng tay, ¸o
d¹, ¸o dÖt kim, theo chØ tiªu kÕ ho¹ch cña côc v¶i sîi may mÆc cho c¸c lùc lîng
vò trang vµ trÎ em
Tæng sè lao ®éng cña xÝ nghiÖp lóc bÊy giê lµ 325 ngêi bao gåm c¶ lao
®éng trùc tiÕp vµ lao ®éng gi¸n tiÕp. Trong ®ã cã 147 lao ®éng n÷
Th¸ng 5-1971, XÝ nghiÖp may ChiÕn Th¾ng ®îc chÝnh thøc chuyÓn giao
cho bé C«ng NghiÖp nhÑ qu¶n lý víi nhiÖm vô lµ chuyªn may hµng xuÊt khÈu,
chñ yÕu lµ c¸c lo¹i quÇn ¸o b¶o hé lao ®éng.
Trong nh÷ng n¨m 1973-1975 chiÕn tranh chÊm døt ë miÒn b¾c, may
ChiÕn th¾ng ®· nhanh chãng phôc håi vµ më réng s¶n xuÊt
ChØ trong vßng 7 n¨m tõ khi thµnh lËp (1968-1975), XÝ nghiÖp ®· cã bíc tiÕn
bé vît bËc, gi¸ trÞ tæng s¶n lîng t¨ng 10 lÇn, s¶n lîng s¶n phÈm t¨ng h¬n 6 lÇn,
®¹t 1.969.343 s¶n phÈm. Gi¸ trÞ xuÊt khÈu tõng bíc ®îc n©ng lªn
Giai ®o¹n 1976-1986: æn ®Þnh vµ tõng bíc ph¸t triÓn s¶n xuÊt
- æn ®Þnh vµ ®Èy m¹nh xuÊt khÈu 1976-1979
1
-N¨m 1976 doanh thu xuÊt khÈu ®¹t 6,2 triÖu ®ång, lîi nhuËn ®¹t trªn 1,6
tû ®ång
-N¨m 1977 doanh thu xuÊt khÈu ®¹t 7 triÖu ®ång , lîi nhuËn ngµy cµng ®îc tiÕp tôc t¨ng cao, ®êi sèng c¸n bé c«ng nh©n viªn ngµy cµng æn ®Þnh
-N¨m 1978 ®¸nh dÊu 10 n¨m x©y dùng vµ ph¸t triÓn cña c«ng ty may
ChiÕn Th¾ng. Tæng gi¸ trÞ s¶n lîng ®· t¨ng gÊp 11 lÇn trong khi dã tæng sè c¸n
bé cong nh©n viªn chØ t¨ng cã 3 lÇn. C¬ cÊu s¶n phÈm ngµy cµng ®îc t¨ng cao vÒ
mÆt kü thuËt vµ chñng lo¹i
-N¨m 1979lµ n¨m ®¹t s¶n lîng cao nhÊt cña xÝ nghiÖp trong vßng 10 n¨m
tríc ®ã. XÝ nghiÖp ®· thùc hiÖn tèt n¨m chØ tiªu ph¸p lÖnh cña nhµ níc. Gi¸ trÞ
tæng s¶n lîng ®¹t 101,75%, tæng s¶n lîng ®¹t 101,05%, riªng s¶n phÈm xuÊt
khÈu ®· ®¹t trªn 1 triÖu chiÕc, doanh thu xuÊt khÈu ®¹t trªn 10,7 triÖu ®ång, lîi
nhuËn gép lµ 2 triÖu ®ång. MÆc dï s¶n xuÊt ®îc ®Èy m¹nh nhng phong c¸ch
qu¶n lý cña doanh nghiÖp vÉn nÆng vÒ bao cÊp. S¶n xuÊt vÉn theo ph¬ng thøc
giao nhËn chø cha h¹ch to¸n lç l·i. Do c¸ch qu¶n lý cò nªn lîi nhuËn nép hµng
n¨m v·n lµ lîi nhuËn ®Þnh møc ®îc qui ®Þnh trªn gi¸ thµnh phÈm.
-§èi mÆt víi khã kh¨n t×m híng ®i míi (1980-1986)
KÕt qu¶ n¨m 1985, gi¸ trÞ tæng s¶n lîng ®¹t 1.999.610 ®ång (b»ng 106% kÕ
ho¹ch) trong ®ã xuÊt khÈu ®¹t 1.730.529 ®ång ( b»ng 108,1%kÕ ho¹ch) tæng s¶n
lîng ®¹t 2.023.961 s¶n phÈm, trong ®ã cã 1.230620 s¶n phÈm xuÊt khÈu (b»ng
102%kÕ ho¹ch)
-N¨m 1986gi¸ trÞ tæng s¶n lîng ®¹t 103,75%, tæng s¶n lîng ®¹t 113% so
víi n¨m 1985
B. Giai ®o¹n sau ®æi míi (tõ 1986 ®Õn nay)
*Xo¸ bá bao cÊp tù chñ trong s¶n xuÊt kinh doanh (1987-1989)
HiÖp ®Þnh ký kÕt ngµy 19-5-1987 gi÷a hai chÝnh phñ ViÖt Nam vµ Liªn X«
cò ®· t¹o ra cho ngµnh dÖt may mét thÞ trêng réng lín lµ liªn x« vµ c¸c níc ®«ng
©u
N¨m 1987 còng lµ n¨m luËt ®Çu t níc ngoµi cña ViÖt Nam ®îc ban hµnh.
L·nh ®¹o xÝ nghiÖp ®· m¹nh d¹n tiÕp cËn víi th¬ng gia ngêi níc ngoµi nh Hång
K«ng, Hµn Quèc...thÝ ®iÓm thùc hiÖn gia c«ng tõ v¶i cho kh¸ch hµng níc ngoµi
Nhê ®Çu t gÇn 700 triÖu ®æi míi thiÕt bÞ, s¶n lîng xuÊt khÈu n¨m 1989
t¨ng vät, ®¹t 1.857.000 s¶n phÈm, doanh thu xuÊt khÈu ®¹t 1.329.976.000VN§,
lîi huËn tõ xuÊt khÈu ®¹t 82.215.000VN§
*Lµm quen víi c¬ chÕ thÞ trêng (1990-1991)
Sù ra ®i cña hÖ thèng XHCN ë Liªn X« vµ ®«ng ©u ®· cã ¶nh hëng to lín
tíi thÞ trêng xuÊt khÈu s¶n phÈm dÖt may. §Ó ph¸t triÓn thÞ trêng s¶n xuÊt cã
hiÖu qu¶ doanh nghiÖp ®· më réng sang thÞ trêng ë mét sè níc khu vùc II nh
2
§øc, Hµ Lan, Thuþ §iÓn, Hµn quèc...KÕt qu¶ lµ n¨m 1990 gi¸ trÞ tæng s¶n lîng
cña xÝ nghiÖp ®¹t 1285 triÖu ®ång. Riªng phÇn xuÊt khÈu, trong 2 n¨m ®· s¶n
xuÊt ®îc h¬n ba triÖu s¶n phÈm xuÊt khÈu, doanh thu ®¹t trªn 3,3 tû VN§ , lîi
nhuËn ®¹t trªn 280 triÖu ®ång
*V¬n lªn ®Ó tù kh¼ng ®Þnh m×nh(1992 ®Õn nay)
Ngµy 25-8-1992 Bé c«ng nghiÖp nhÑ cã quyÕt ®Þnh sè 730/CNN-TCL§
chuyÓn xÝ nghiÖp may ChiÕn Th¾ng thµnh c«ng ty may ChiÕn th¾ng
N¨m 1993 c«ng ty ®· liªn kÕt víi h·ng Gennei-f¸hion cña §µi Loan ®Ó
s¶n xuÊt v¸y ¸o cho phô n÷ cã thai vµ ®éc quyÒn s¶n xuÊt s¶n phÈm nµy ë ViÖt
Nam
Ngµy 25-3-1994,XÝ nghiÖp th¶m len xuÊt khÈu ®èng ®a thuéc Tæng c«ng
ty dÖt ViÖt Nam ®îc s¸t nhËp vµo c«ng ty theo quyÕt ®Þnh sè 290/Q§-TCL§ cña
bé c«ng nghiÖp nhÑ
Còng trong giai ®o¹n nµy (1991-1995) lùc lîng s¶n xuÊt cña c«ng ty ®îc
®æi míi c¬ b¶n. C«ng ty ®· ®Çu t 12,96 tû ®ång cho XDCB vµ 13,988 tû ®ång
cho mua s¾m thiÕt bÞ. Do ®ã tæng s¶n lîng cña n¨m 1995 ®¹t 33,768 tû ®ång gÊp
h¬n 6 lÇn so víi n¨m 1994. Doanh thu ®¹t 36,353 tû ®ång t¨ng 11,8%so víi n¨m
1994
N¨m 1997 c«ng tr×nh ®Çu t sè 10 Thµnh C«ng hoµn thµnh bao gåm ba ®¬n
nguyªn mçi ®¬n nguyªn 5 tÇng víi tæng diÖn tÝch lªn tíi 13.000 m2, ®ñ mÆt
hµng s¶n xuÊt cho 6 ph©n xëng may, mét ph©n xëng da vµ mét ph©n xëng thuª
in. Sau gµn 10 n¨m x©y dùng c«ng ty ®· cã tæng mÆt b»ng nhµ xëng réng
24.836m2 vµ 1530 thiÕt bÞ ®îc chia ra lµm ba c¬ së
-C¬ së sè 10 Thµnh C«ng sÏ tiÕp tôc ®îc ®Çu t ®Ó thùc hiÖn thµnh c«ng
chiÕn lîc ®a d¹ng lo¸ c«ng nghÖ mµ c«ng ty ra
-C¬ së 8B Lª Trùc tríc kia lµ trô së chÝnh cña c«ng ty víi diÖn tÝch gÇn
6000 m2 gåm hai ph©n xëng may ®Õn n¨m 2000 t¸ch riªng ra thµnh c«ng ty cæ
phÇn may Lª Trùc
-C¬ së 114 NguyÔn L¬ng B»ng víi diÖn tÝch 12000 m2 chuyªn vÒ c«ng nghÖ dÖt
th¶m vµ may kh¨n xuÊt khÈu
2. C¬ cÊu tæ chøc bé m¸y cña c«ng ty.
S¬ ®å bé m¸y tæ chøc qu¶n lý cña c«ng ty may ChiÕn Th¾ng ®îc thÓ hiÖn ë
trang sau.
3
B¶ng 1: S¬ ®å bé m¸y tæ chøc qu¶n lý cña c«ng ty may ChiÕn Th¾ng
Tæng gi¸m ®èc
PG§ phô
tr¸ch
kinh tÕ
PG§ phô
tr¸ch kü
thuËt sx
Phßng
kü
thuËt
c«ng
nghÖ
Phßng
b¶o vÖ
qu©n
sù
Phßng
xuÊt
nhËp
khÈu
Phßng
tæ
chøc
lao
®éng
Phßng
hµnh
chÝnh
tæng
hîp
Trung
t©m
may
®o
thêi
trang
Phßng
kÕ
to¸n
tµi vô
Phßng
y tÕ
Phßng
phôc vô
s¶n
xuÊt
Phßng
kinh
doanh
tiÕp
thÞ
4
. C¬ cÊu tæ chøc vµ chøc n¨ng nhiÖm vô cña tõng phßng ban
C¬ cÊu tæ chøc cña c«ng ty:
-Tæng gi¸m ®èc
-Bé m¸y gióp viÖc
-XÝ nghiÖp thµnh viªn
Bé m¸y gióp viÖc lµ c¸c phßng ban cã chøc n¨ng tham mu gióp viÖc
cho tæng gi¸m ®èc trong qu¶n lý vµ ®iÒu hµnh c«ng viÖc phï hîp víi ®iÒu lÖ
tæ chøc vµ ho¹t ®éng cña c«ng ty.
Chøc n¨ng nhiÖm vô cña tõng phßng ban
*Phßng hµnh chÝnh tæng hîp
TiÕp nhËn vµ qu¶n lý c«ng v¨n, thùc hiÖn c¸c nhiÖm vô v¨n th lu tr÷,
tiÕp ®ãn kh¸ch
Tæ chøc c«ng t¸c phôc vô hµnh chÝnh, c¸c héi nghÞ héi th¶o vµ c«ng
t¸c vÖ sinh c«ng nghiÖp
LËp kÕ ho¹ch vµ thùc hiÖn n©ng cÊp c¸c c«ng tr×nh nhµ xëng, c¬ së
h¹ tÇng phôc vô s¶n xuÊt
*Phßng xuÊt nhËp khÈu
Tham mu cho tæng gi¸m ®èc ký c¸c hîp ®ång ngo¹i
Trùc tiÕp theo dâi ®iÒu tiÕt kÕ ho¹ch s¶n xuÊt vµ giao hµng
Thùc hiÖn c¸c nghiÖp vô liªn quan ®Õn xuÊt nhËp khÈu hµng ho¸ nh
thñ tôc xuÊt nhËp khÈu hµng ho¸, thanh to¸n tiÒn hµng, giao dÞch ®èi ngo¹i,
giao dÞch vËn chuyÓn, ng©n hµng, thuÕ...
Thùc hiÖn tæng hîp thèng kª b¸o c¸o kÕ ho¹ch,b¸o c¸o thùc hiÖn kÕ
ho¹ch c¸ mÆt toµn c«ng ty
C©n ®èi nguyªn phô liÖu cho s¶n xuÊt, cïng phßng phôc vô s¶n xuÊt
®¶m b¶o cung øng nguyªn phô liÖu cho s¶n xuÊt, thùc hiÖn quyÕt to¸n tiÒn
hµng vËt t víi c¸c kh¸ch hµng, h¶i quan, c¬ quan thuÕ vµ thuÕ xuÊt nhËp
khÈu...
*Phßng tæ chøc
Tæ chøc qu¶n lý s¾p xÕp nh©n sù phï hîp víi tÝnh chÊt qu¶n lý s¶n
xuÊt kinh doanh cña c«ng ty
LËp vµ thùc hiÖn kÕ ho¹ch lao ®éng,kÕ ho¹ch tiÒn l¬ng, kÕ ho¹ch ®µo
t¹o vµ tuyÓn dông
Thùc hiÖn c¸c chÕ ®é chÝnh s¸ch ®èi víi ngêi lao ®éng, c¸ chÕ ®é b¶o
hiÓm,y tÕ, c«ng t¸c b¶o hé lao ®éng
X©y dùng ®Þnh møc lao ®éng, x¸c ®Þnh ®¬n gi¸ tiÒn l¬ng s¶n phÈm
5
*Phßng tµi vô
Tham mu cho tæng gi¸m ®èc trong c¸c lÜnh vùc tµi chÝnh thu chi -vay,
®¶m b¶o c¸c nguån thu chi
Trùc tiÕp qu¶n lý vèn, nguån vèn cho s¶n xuÊt kinh doanh
Theo dâi chi phÝ s¶n xuÊt, c¸c ho¹t ®éng tiÕp thÞ 9h¹ch to¸n vµ ph©n
tÝch c¸c ho¹t ®éng kinh tÕ ) h¹ch to¸n kÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh
*Phßng kinh doanh tiÕp thÞ
Thùc hiÖn c¸c c«ng t¸c tiÕp thÞ
Giao dÞch víi kh¸ch hµng ngo¹i trong ph¬ng thøc mua nguyªn liÖu
b¸n thµnh phÈm
Theo dâi vµ qu¶n lý c¸c cöa hµng giíi thiÖu vµ b¸n s¶n phÈm
Thùc hiÖn chµo hµng qu¶ng c¸o,tham gia héi chî, triÓn l·m trong níc
Qu¶n lý c¸c kho thµnh phÈm phôc vô cho c«ng t¸c tiÕp thÞ
*Phßng kü thuËt c«ng nghÖ
X©y dùng vµ tæ chøc c¸c qui tr×nh c«ng nghÖ, qui c¸ch tiªu chuÈn kü
thuËt cña s¶n phÈm x¸c ®Þnh c¸c ®Þnh møc kü thuËt c«ng t¸c chÊt lîng s¶n
phÈm
Qu¶n lý vµ ®iÒu tiÕt m¸y mãc thiÕt bÞ
ThiÕt kÕ vµ s¶n xuÊt mÉu chµo hµng
*Phßng phôc vô s¶n xuÊt
Theo dâi b¶o qu¶n hµng ho¸, vËt t thùc hiÖn cÊp ph¸t vËt t nguyªn
liÖu phôc vô s¶n xuÊt theo ®Þnh møc cña phßng xuÊt nhËp khÈu
Tham mu cho tæng gi¸m ®èc kinh tÕ vÒ viÖc theo dâi vµ ký kÕt c¸c hîp
®ång gia c«ng, vËn t¶i, thuª kho b·i, mua b¸n m¸y mãc thiÕt bÞ phô tïng
phôc vô cho s¶n xuÊt
Qu¶n lý ®éi xe, ®iÒu tiÕt c«ng t¸c vËn chuyÓn, thùc hiÖn c¸c thñ tôc
giao nhËn hµng ho¸ vËt t phôc vô s¶n xuÊt kinh doanh
@.L·nh ®¹o c«ng ty
A- Tæng gi¸m ®èc
L·nh ®¹o, qu¶n lý chung vµ toµn diÖn c«ng ty
Trùc tiÕp chØ ®¹o c¸c lÜnh vùc: chiÕn lîc, ®Çu t, ®èi ngo¹i, tµi chÝnh, tæ chøc
c¸n bé-nh©n sù, thi ®ua, khen thëng- kû luËt
B-Phã tæng gi¸m ®èc s¶n xuÊt kü thuËt.
C«ng t¸c kÕ ho¹ch, tæ chøc ®iÒu hµnh s¶n xuÊt.
C«ng t¸c kü thuËt, c«ng nghÖ, thiÕt bÞ ®iÖn.
C«ng t¸c ®Þnh møc kinh tÕ kü thuËt vµ ®¬n gi¸ tiÒn l¬ng.
6
C«ng t¸c ®µo t¹o, n©ng cÊp, n©ng bËc cho c«ng nh©n.
C«ng t¸c an toµn lao ®éng vµ vÖ sinh c«ng nghiÖp.
ChØ ®¹o thiÕt kÕ mÉu s¶n phÈm míi.
C- Phã tæng gi¸m ®èc kinh tÕ.
Kinh doanh ph¸t triÓn thÞ trêng néi ®Þa vµ hµng FOB xuÊt khÈu.
Ký kÕt c¸c hîp ®ång néi ®Þa vµ cung øng nguyªn phô liÖu, c«ng cô,
vËt t vµ c¸c ®iÒu kiÖn phôc vô cho c¶n xuÊt.
Phô tr¸ch vÒ ®êi sèng, b¶o hiÓm x· héi, b¶o hiÓm y tÕ.
ChÞu tr¸ch nhiÖm híng dÉn, kiÓm tra c¸c nghiÖp vô kinh tÕ, thñ tôc
xuÊt nhËp khÈu, thanh quyÕt to¸n vËt t nguyªn liÖu, qu¶n lý kho tµng, quyÕt
®Þnh gi¸ b¸n vËt t vµ s¶n phÈm tån kho
3.Chøc n¨ng nhiÖm vô cña c«ng ty.
C«ng ty cã nhiÖm vô kinh doanh hµng may mÆc, dÖt th¶m len theo kÕ
ho¹ch, qui ho¹ch cña tæng c«ng ty vµ theo yªu cÇu thÞ trêng. Tõ ®Çu t s¶n
xuÊt ®Õn cung øng, tiªu thô s¶n phÈm, xuÊt nhËp khÈu nguyªn liÖu phô liÖu
thiÕt bÞ phô tïng, s¶n phÈm dÖt, may mÆc vµ c¸c hµng ho¸ kh¸c liªn quan
®Õn hµng dÖt vµ may mÆc.Liªn doanh, liªn kÕt víi c¸c tæ chøc trong níc vµ
trªn thÕ giíi, nghiªn cøu øng dông c«ng nghÖ vµ kü thuËt tiªn tiÕn, ®µo t¹o,
båi dìng c¸n bé qu¶n lý, c«ng nh©n kü thuaatj tiÕn hµnh ho¹t ®éng s¶n xuÊt
kinh doanh ngµnh nghÒ kh¸c theo qui ®Þnh cña ph¸p luËt vµ c¸c nhiÖm vô
kh¸c do tæng c«ng ty giao
Trong ho¹t ®éng kinh doanh c«ng ty cã nhiÖm vô cô thÓ sau:
+X©y dùng kÕ ho¹ch ph¸t triÓn, kÕ ho¹ch 5 n¨m vµ hµng n¨m phï
hîp víi tæng c«ng ty giao vµ nhu cÇu thÞ trêng, ký kÕt vµ tæ chøc thùc hiÖn
c¸c hîp ®ång ®· ký víi ®èi t¸c
+§æi míi hiÖn ®¹i ho¸ c«ng nghÖ vµ ph¬ng thøc qu¶n lý, tiÒn thu tõ
chuyÓn nhîng ph¶i ®îc t¸i ®Çu t ®æi míi thiÕt bÞ c«ng nghÖ cña c«ng ty
+Thùc hiÖn c¸c nghÜa vô ®èi víi ngêi lao ®éng theo qui ®Þnh cña bé
luËt lao ®éng vµ luËt c«ng ®oµn
+Thùc hiÖn c¸c qui ®Þnh cña nhµ níc vÒ b¶o vÖ tµi nguyªn m«i trêng
quèc phßng vµ an ninh quèc gia
+Thùc hiÖn chÕ ®é b¸o c¸o thèng kª , kÕ to¸n theo ®Þnh kú theo qui
®Þnh cña tæng c«ng ty vµ nhµ níc,chÞu tr¸ch nhiÖm vÒ tÝnh x¸c thùc cña nã
+ChÞu sù kiÓm tra cña tæng c«ng ty, tu©n thñ c¸c qui ®Þnh vÒ thanh tra
vµ cña c¬ quan tµi chÝnh vµ nhµ níc cã thÈm quyÒn theo qui ®Þnh cña ph¸p
luËt
7
4. Nh÷ng ®Æc ®iÓm chñ yÕu cña c«ng ty.
a. C¸c chØ tiªu b¸o c¸o trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y:
Mét
c¸ch tæng qu¸t t×nh h×nh ho¹t ®éng cña c«ng ty trong nh÷ng n¨m qua t¨ng
trëng kh«ng æn ®Þnh vµ phô thuéc rÊt nhiÒu vµo t×nh h×nh trªn thÞ trêng thÕ
giíi.Theo nh b¶ng ®îc liÖt kª sau ®©y th× chóng ta cã thÓ thÊy mét ®iÒu rÊt
râ rµng kim ng¹ch xuÊt khÈu t¨ng trong hai n¨m 1997 vµ 1998 nhng l¹i
ci¶m trong ba n¨m gÇn ®©y vµ kim ng¹ch nhËp khÈu ®· gi¶m xuèng. Tuy
nhiªn møc ®é t¨ng gi¶m nµy vÉn cßn rÊt chËm vµ kh«ng æn ®Þnh. Trong
n¨m 2001 kim ng¹ch xuÊt khÈu trùc tiÕp gi¶m trong khi ®ã kim ng¹ch nhËp
khÈu th× l¹i t¨ng lªn tuy nhiªn ®iÒu nµy còng mét phÇn do ¶nh hëng cña
t×nh h×nh thÕ giíi trong n¨m cã nhiÒu biÕn ®éng.
C¸c chØ tiªu
1. Doanh thu
2. Kim ng¹ch
XK trùc tiÕp
Kim ng¹ch NK
trùc tiÕp
4. Tæng sè nép
ng©n s¸ch
VAT
Thu trªn vèn
ThuÕ lîi tøc
Tæng thu nhËp
Thu nhËp bq
§¬n vÞ
tÝnh
TriÖu
VN§
1000
USD
1000
USD
TriÖu
VN§
''
''
''
TriÖu
VND
1000®
1997
1998
1999
2000
2001
43188
59002
65466
58149
62146
17477
20968
18742
17252
15589
14310
16969
13858
10814
13643
616
722
1712
720
440
165
258
193
162
280
280
1045
194
473
106
200
414
120
160
160
21137
23870
25725
24651
728
790
836
913
B¶ng 2. KÕt qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty
B.MÆt hµng s¶n xuÊt kinh doanh
C«ng ty may ChiÕn th¾ng lµ c«ng ty nhµ níc ®îc phÐp s¶n xuÊt kinh
doanh xuÊt nhËp khÈu trùc tiÕp c¸c mÆt hµng may mÆc, may da vµ dÞch vô.
Ho¹t ®éng chñ yÕu cña doanh nghiÖp lµ gia c«ng hµng may mÆc cho níc
ngoµi. Gia c«ng hµng may mÆc chiÕm tû träng xuÊt khÈu lín nhÊt sau ®ã lµ
hµng da hµng ®ay vµ th¶m len.Ngoµi ra c«ng ty cßn tù s¶n xuÊt ®Ó b¸n cho
thÞ trêng néi ®Þa.
*§Æc ®iÓm cña c¸c s¶n phÈm chñ yÕu: 3 lo¹i mÆt hµng
8
-Hµng may mÆc, hµng thªu, da: lµ nh÷ng lo¹i s¶n phÈm ®ßi hái tÝnh
chÝnh x¸c vÒ qui c¸ch, mÉu m·, ®¶m b¶o vÒ chÊt lîng, «øi chi phÝ gia c«ng
Ýt h¬n so víi s¶n xuÊt ë níc ngoµi.
-Hµng th¶m len,th¶m ®ay: chñ yÕu lµ nh÷ng s¶n phÈm truyÒn thèng
®éc ®¸o cña níc ta, ngoµi ra cßn cã mét sè mÆt hµng ®îc gia c«ng theo yªu
cÇu cña kh¸ch hµng cã tÝnh chÊt t¬ng tù víi c¸c s¶n phÈm mµ c¸c níc kh¸c
cã thÓ s¶n xuÊt.
-G¨ng tay da: bao gåm c¸c lo¹i g¨ng mïa ®«ng vµ g¨ng ch¬i g«n
HiÖn nay c«ng ty ®ang t×m cho m×nh híng ®i míi, tËp trung vµo mÆt
hµng chñ lùc. Tõng bíc tù ®¸p øng nhu cÇu vÒ nguyªn phô liÖu ®Çu vµo
b»ng c¸ch thu mua ë thÞ trêng trong níc, ®em l¹i lîi nhuËn cao h¬n gia
c«ng thuÇn tuý, tiÕn tíi c«ng t¸c kinh doanh mua nguyªn liÖu b¸n thµnh
phÈm.VÊn ®Ò hiÖn nay cña c«ng ty lµ nghiªn cø thÞ trêng ®Çu ra vµ ®Çu vµo
hîp lý.§¶m b¶o s¶n phÈm cña c«ng ty ®îc thÞ trêng chÊp nhËn vµ tiÕp nhËn
ngµy cµng nhiÒu, cã kh¶ n¨ng c¹nh tranh víi c¸c níc xuÊt khÈu hµng dÖt
may kh¸c
C/ §Þa bµn kinh doanh:
C«ng ty may ChiÕn Th¾ng ho¹t ®éng trªn ph¹m vi c¶ níc vµ ë níc
ngoµi. Trong níc c¸c b¹n hµng cña c«ng ty lµ c¸c ®¬n vÞ s¶n xuÊt kinh
doanh cung cÊp nguyªn liÖu ®Çu vµo cho c«ng ty (cc¸c nhµ cung øng néi
®Þa ), c¸c xÝ nghiÖp thµnh viªn, c¸c vÖ tinh cña c«ng ty.
ë níc ngoµi c«ng ty cã quan hÖ lµm ¨n víi bµn hµng c¸c níc §«ng
¢u vµ Liªn X« cò, c¸c níc ch©u ¸ nh Hµn Quèc, Thailand, §µi Loan, Hång
K«ng, NhËt B¶n vµ ch©u ©u nh §øc, Italia, Ph¸p
C/ Ph¬ng thøc s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty
HiÖn nay, c«ng ty chñ yÕu xuÊt khÈu s¶n phÈm theo h×nh thøc xuÊt
khÈu trùc tiÕp, díi hai d¹ng:
*D¹ng thø nhÊt: XuÊt khÈu sau khi gia c«ng xong (®©y lµ ph¬ng thøc kinh
doanh chñ yÕu cña c«ng ty)
C«ng ty ký hîp ®ång gia c«ng víi kh¸ch hµng níc ngoµi sau ®ã nhËn
nguyªn liÖu phô, tæ chøc gia c«ng vµ xuÊt hµng theo hîp ®ång gia c«ng.
Tuy h×nh thøc nµy mang l¹i lîi nhuËn th¸p (chØ thu ®îc phÝ gia c«ng vµ chi
phÝ bao b×, phô liÖu kh¸c) nhng nã gióp cho c«ng ty lµm quen víi tõng bíc
th©m nhËp vµo thÞ trêng níc ngoµi, lµm quen víi c«ng nghÖ m¸y mãc thiÕt
bÞ míi, hiÖn ®¹i.
*D¹ng thø hai:xuÊt khÈu trùc tiÕp díi d¹ng b¸n FOB(mua nguyªn liÖu b¸n
thµnh phÈm)
9
Theo ph¬ng thøc nµy kh¸ch hµng níc ngoµi ®Æt hµng t¹i c«ng ty. Dùa
trªn qui c¸ch mÉu m· mµ kh¸ch hµng ®· ®Æt hµng, c«ng ty tù mua nguyªn
phô liÖu vµ s¶n xuÊt, sau ®ã b¸n thµnh phÈm cho kh¸ch hµng níc ngoµi,
xuÊt khÈu theo d¹ng nµy ®em l¹i hieeuj qu¶ kinh tÕ cao nhÊt. Song do kh©u
tiÕp thÞ cßn h¹n chÕ, chÊt lîng s¶n phÈm cha cao nªn xuÊt khÈu theo d¹ng
nµy vÉn cßn h¹n chÕ vµ kh«ng thêng xuyªn, chiÕm tû träng nhá trong tæng
kim ng¹ch cña c«ng ty.
Ph¬ng híng ph¸t triÓn trong nh÷ng n¨m tíi: C«ng ty sÏ tõng bíc cè
g¾ng ®Ó n©ng cao tû träng kim ng¹hc xuÊt khÈu theo h×nh thøc b¸n víi gi¸
FOB trong tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu cña m×nh.
*Ngoµi ph¬ng thøc s¶n xuÊt kinh doanh nãi trªn, c«ng ty cßn cã mét soã
ho¹t ®éng kinh doanh kh¸c nh b¸n thµnh phÈm cho thÞ trêng trong níc, s¶n
xuÊt theo hiÖp ®Þnh cña nhµ níc, uû th¸c, b¸n thµnh phÈm trùc tiÕp cho b¹n
hµng...Tuy nhiªn c¸c ho¹t ®éng nµy chiÕm tû träng nhá.
M« h×nh gia c«ng cña c«ng ty may
ChiÕnTh¾ng
Ngêi mua
Kh¸ch hµng gia
c«ng ë níc ngoµi
C«ng ty may
ChiÕn
Th¾ng
ThÞ trêng néi
®Þa
II. Thùc tr¹ng ho¹t ®éng gia c«ng xuÊt khÈu hµng may mÆc
t¹i c«ng ty may ChiÕn Th¾ng.
C¸c nhµ
cung
øngmay mÆc t¹i c«ng ty may ChiÕn
1. Gi¸ trÞ gia c«ng xuÊt
khÈu
hµng
Th¾ng.
vËt t néi ®Þa
B¶ng 3: Gi¸ trÞ gia c«ng cña c«ng ty may ChiÕn Th¾ng
qua c¸c n¨m.
( Nguån: B¸o c¸o xuÊt khÈu cña c«ng ty may ChiÕn Th¾ng.)
10
N 1997
N 1998
Gi¸ trÞ gia
c«ng (triÖu 3.495156
USD)
N 1999
4.0942000 4.532304
N 2000
N 2001
3.822923
4.077976
BiÓu ®å gi¸ trÞ gia c«ng cña c«ng ty may ChiÕn Th¾ng
Gi¸ trÞ gia c«ng5(triÖ UDS)
4.532304
4.0942
4
3.822923
3.495156
4.077976
3
2
1
0
N 1997
N 1998
N 1999
N 2000
N 2001
Qua ph©n tÝch ta thÊy gi¸ trÞ gia c«ng xuÊt khÈu hµng may mÆc cña
c«ng ty may ChiÕn Th¾ng lu«n æn ®Þnh vµ ®¹t kim ng¹ch xuÊt khÈu trªn díi
4 triÖu USD mét n¨m. Trong n¨m 1997 gi¸ trÞ gia c«ng xuÊt khÈu hµng may
mÆc cña c«ng ty ®¹t gi¸ trÞ thÊp nhÊt do cuéc khñng ho¶ng tµi chÝnh tiÒn tÖ
trong khu vùc. Cuéc khñng ho¶ng tµi chÝnh tiÒn tÖ nµy ®· ¶nh hëng nÆng nÒ
®Õn nÒn kinh tÕ trong khu vùc, nÒn kinh tÕ ph¸t triÓn chËm l¹i thËm chÝ tèc
®é ph¸t triÓn kinh tÕ cña mét sè níc cßn mang gi¸ trÞ ©m, ®iÒu nµy ®· lµm
cho thu nhËp cña ngêi d©n thÊp xuèng vµ ®· kÐo theo lµm gi¶m ®¸ng kÓ nhu
cÇu mua s¾m hµng tiªu dïng cña toµn bé d©n c nãi chung vµ nhu cÇu mua
s¾m mÆt hµng may mÆc nãi riªng. §iÒu nµy ®· ¶nh hëng trùc tiÕp ®Õn ho¹t
®éng gia c«ng xuÊt khÈu hµng may mÆc cña c«ng ty bëi v× c¸c kh¸ch hµng
chÝnh vµ cã nhu cÇu ®Æt hµng gia c«ng thêng xuyªn cña c«ng ty l¹i ®Õn tõ
c¸c níc trong khu vùc nh Th¸i Lan, Hµn Quèc, §µi Loan… Sau cuéc khñng
ho¶ng tµi chÝnh tiÒn tÖ nÒn kinh tÕ trong khu vùc cã dÊu hiÖu ph¸t triÓn do
®ã ®· lµm cho gi¸ trÞ gia c«ng xuÊt khÈu hµng may mÆc cña c«ng ty liªn tôc
t¨ng lªn vµ ®ªn n¨m 1999 gi¸ trÞ lín nhÊt víi kim ng¹ch ®¹t 4532340 USD.
§Õn n¨m 2000 gi¸ trÞ gia c«ng gi¶m xuèng chØ ®¹t kim ng¹ch 3822923
USD do nÒn kinh tÕ ph¸t triÓn mang tÝnh chu kú vµ sù c¹nh tranh m¹nh mÏ
trªn thÞ trêng thÕ giíi. §Õn n¨m 2001 gi¸ trÞ gia c«ng xuÊt khÈu hµng may
mÆc cña c«ng ty b¾t ®Çu t¨ng lªn vµ ®¹t gi¸ trÞ kim ng¹ch 4077976 USD,
11
®©y thùc sù lµ ®iÒu ®¸ng mõng ®èi víi c«ng ty. Víi sù ph¸t triÓn nµy, dù
®o¸n r»ng n¨m 2002 gi¸ trÞ gia c«ng xuÊt khÈu hµng may mÆc cña c«ng ty
sÏ ®¹t kim ng¹ch trªn 4.3 triÖu USD, do t×nh h×nh kinh tÕ trªn thÕ giíi cã
dÊu hiÖu ph¸t triÓn vµ yÕu tè rÊt quan träng lµ mét sè níc cã ngµnh c«ng
nghiÖp dÖt may ph¸t triÓn nh : Indonªxia, Philipin, Ên §é, Pakixtan… cã
t×nh h×nh chÝnh trÞ kh«ng æn ®Þnh nªn kh¸ch hµng ®Æt gia c«ng sÏ chuyÓn
dÇn c¸c ®¬n ®Æt hµng sang c¸c thÞ trêng kh¸c trong ®ã cã ViÖt Nam.
Gi¸ trÞ gia c«ng cña c«ng ty lu«n lu«n lín h¬n rÊt nhiÒu so víi gi¸ trÞ
xuÊt khÈu trùc tiÕp. Do kh©u tiÕp thÞ cßn kÐm mÆt kh¸c c«ng ty cha cã mét
phßng marketing víi trang thiÕt bÞ hiÖn ®¹i nªn viÖc qu¶ng b¸ s¶n phÈm cha
®îc hiÖu qu¶ dÉn ®Õn viÖc xuÊt khÈu trùc tiÕp cßn kÐm vµ gi¸ trÞ kh«ng
®¸ng kÓ.
2. MÆt hµng gia c«ng.
Qua sè liÖu vÒ mÆt hµng gia c«ng cña c«ng ty ta thÊy mÆt hµng ¸o
Jacket lu«n ®¹t sè lîng lín vµ trÞ gi¸ gia c«ng cao, ®©y lµ s¶n phÈm may gia
c«ng chÝnh cña c«ng ty. Trong n¨m 1997, sè lîng s¶n phÈm Êo Jacket may
gia c«ng ®¹t gi¸ trÞ lín nhÊt víi 805632 chiÕc nhng gi¸ trÞ kim ng¹ch chØ ®¹t
632979 USD ®¹t gi¸ trÞ thÊp nhÊt trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y. trong nh÷ng
n¨m tiÕp theo sè lîng ¸o Jacket may gia c«ng cña c«ng ty cã gi¶m xuèng
nhng gi¸ trÞ kim ng¹ch l¹i tang nªn. trong ba n¨m 1998, 1999, 2000 ®¹t gi¸
trÞ kim ng¹ch cao nhÊt ®Õn n¨m 2001 c¶ sè lîng s¶n phÈm vµ kim ng¹ch
gi¶m xuèng do t×nh h×nh kinh tÕ cña c¸c níc b¹n hµng cã dÊu hiÖu ph¸t
triÓn chËm l¹i thÊt nghiÖp gia t¨ng dÉn ®Õn lµm gi¶m nhu cÇu mua s¾m cña
ngêi d©n.
B¶ng 4 : Mét sè s¶n phÈm chÝnh may gia c«ng cña
C«ng ty may ChiÕn Th¾ng
§¬n vÞ :chiÕc
2000
2001
532632
491266
49813
30228
22674465 25224844
1321497
1273
49543
2900
88678
85958
Tªn s¶n phÈm
1997
1998
1999
¸o Jacket
805635
576228
531634
¸o S¬ mi
17479 1411781
122270
QuÇn
23537
13945
Kh¨n tay
1451900 1590940
2284085
Bé QA ma
QA thÓ thao
8804
47660
¸o v¸y
186175
196325
187232
QuÇn ®ïi
3000
38845
233246
¸o ngñ
7264
Nguån: B¸o c¸o xuÊt khÈu c«ng ty may ChiÕn Th¾ng
12
S¶n phÈm may gia c«ng cã gi¸ trÞ lín thø hai lµ ¸o v¸y víi gi¸ trÞ gia
c«ng lu«n æn ®Þnh ®¹t kim ngh¹ch trªn díi 300 ngh×n USD mét n¨m, ®©y lµ
mÆt hµng mµ thÞ tr¬ng gia c«ng chñ yÕu lµ §µi Loan. Trong n¨m 2001 do
t×nh h×nh kinh tÕ thÕ giíi cã nhiÒu biÕn ®éng ®Æc biÖt lµ hai trung t©m kinh
tÕ lín lµ Mü vµ NhËt B¶n ph¸t triÓn chËm l¹i vµ cã dÊu hiÖu suy tho¸i kÐo
theo mét sè níc nÒn kinh tÕ dùa vµo sù xuÊt khÈu sang thÞ trêng nµy còng
ph¸t triÓn chËm l¹i ®· ¶nh hëng trùc tiÕp ®Õn ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh
cña c«ng ty. Trong n¨m 2001 c«ng ty kh«ng ký ®îc mét hîp ®ång nµo vÒ
gia c«ng hai mÆt hµng lµ ¸o v¸y vµ ¸o S¬mi. MÆt hµng gia c«ng cã gi¸ trÞ
kim ng¹ch lín tiÕp theo lµ ¸o S¬mi vµ kh¨n tay. MÆt hµng kh¨n tay gia c«ng
xuÊt khÈu ®îc s¶n xuÊt t¹i c¬ së 114 NguyÔn L¬ng B»ng ®©y lµ mét trong
ba c¬ së cã ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh chÝnh cña c«ng ty. C¸c mÆt hµng
chÝnh tiÕp theo gåm: quÇn, quÇn ®ïi, quÇn ¸o thÓ thao, quÇn ¸o ma, ¸o
ngñ… cã gi¸ trÞ gia c«ng kh«ng lín vµ kh«ng æn ®Þnh qua c¸c n¨m.
3. ThÞ trêng vµ kh¸ch hµng gia c«ng.
Trong nh÷ng n¨m qua, thÞ trêng may gia c«ng cña c«ng ty chñ yÕu lµ
thÞ trêng EU, ®©y lµ thÞ trêng rÊt quan träng vµ chiÕm tû träng rÊt lín. EU lµ
thÞ trêng may gia c«ng chñ yÕu mÆt hµng ¸o Jacket, ¸o S¬mi, ®©y lµ ha mÆt
hµng cã gi¸ trÞ gia c«ng cao. ThÞ trêng §«ng ¸ lµ thÞ trêng lín thø hai cña
c«ng ty, ®©y lµ thÞ trêng truyÒn thèng vµ cã c¸c kh¸ch hµng trung gian chØ
®Þnh hä giao s¶n phÈm tíi c¸c kh¸ch hµng ë thÞ trêng EU.
B¶ng 5: ThÞ trêng may gia c«ng cña c«ng ty may ChiÕn Th¾ng
(Nguån : B¸o c¸o xuÊt khÈu cña c«ng ty may ChiÕn Th¾ng.)
ThÞ trêng
1997
1998
1999
2000
2001
§øc
1365183 1171127 1358617 1227493 1123068
Anh
225720
572096
354118
155897
139755
Hµ Lan
382924
232465
115391
132278
193840
T©y Ban Nha
105626
114697
548802
329506
138941
Thôy §iÓn
62908
45381
38009
32803
Ph¸p
40261
107878
106478
267797
633760
§µi Loan
376857
196446
172804
145130
12193
NhËt
233853
127348
423293
449335
317458
Hµn Quèc
166846
231310
162204
74856
352519
EC
140034
83499
69241
152602
Singapore
18730
6886
21191
9835
Canada
58468
167863
89404
70081
230978
§«ng ¢u
7560
140184
867445
71137
Ý
362309
26134
Iran
45157
16819
11820
CH Sec
240502
183900
Uc
6656
38719
Nam Mü
5167
13
Thôy SÜ
33297
§an M¹ch
5310
29643
BØ
5278
22422
Achentina
3601
Mªxico
14483
6509
CHLB Nga
306215
468833
Braxin
10488
Na Uy
3609
C¸c T.T. kh¸c
373094
231525
232658
139283
95630
Tæng
3495156 4094200 4532304 3822923 4077976
Nguån b¸o c¸o xuÊt khÈu c«ng ty may ChiÕn Th¾ng . §¬n vÞ : USD
Qua b¶ng trªn sau khi ph©n tÝch ta thÊy CHLB §øc lµ thÞ trêng lín
nhÊt cña c«ng ty, hµng n¨m thÞ trêng nµy chiÕm tíi h¬n mét phÇn t trÞ gi¸
gia c«ng cña c«ng ty. §©y lµ thÞ trêng chñ lùc chiÕm vÞ trÝ rÊt quan träng
®èi víi ho¹t ®éng gia c«ng xuÊt khÈu cña c«ng ty. ThÞ trêng lín vµ ®øng vÞ
trÝ quan träng thø hai cña c«ng ty lµ thÞ trêng NhËt, còng nh thÞ trêng CHLB
§øc NhËt lµ thÞ trêng cã gi¸ trÞ gia c«ng lín vµ lu«n æn ®Þnh qua c¸c n¨m.
Tõ n¨m 2000 víi viÖc nÒn kinh tÕ Nga ®ang phôc håi sau khñng ho¶ng, mÆt
hµng gia c«ng may mÆc cña c«ng ty ®· lÊy l¹i ®îc thÞ trêng nµy vµ cã møc
t¨ng trëng rÊt lín. Tõ viÖc bÞ ®×nh ®èn qua nhiÒu n¨m ®Õn n¨m 2001 ®· ®¹t
gi¸ trÞ t¬ng ®èi lín chiÕm tû träng 11,4% tæng trÞ gi¸ gia c«ng cña c«ng ty,
®©y lµ thÞ trêng cã tiÒm n¨ng lín vµ t¬ng ®èi dÔ tÝnh. MÆt kh¸c c«ng ty
còng ®ang gÇn chiÕm lÜnh thÞ trêng Ph¸p trong c¸c mÆt hµng gia c«ng vµ
gi¸ trÞ gia c«ng ®· t¨ng lªn kh«ng ngõng ®Õn n¨m 2001 gi¸ trÞ kim ng¹ch
®¹t 633760 USD chiÕm tû träng 15,5% tæng gi¸ rtÞ gia c«ng cña c«ng ty.
Trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y c«ng ty còng ®ang th©m nhËp vµo thÞ trêng Ch©u
Mü, ®©y lµ thÞ trêng cã tiÒm n¨ng rÊt lín vµ sÏ lµ thÞ trêng chñ ®¹o sau nµy.
Trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y, c«ng ty ®· thiÕt lËp ®îc mèi quan hÖ lµm
¨n l©u dµi víi nhiÒu kh¸ch hµng cã tiÒm n¨ng lín. Mét sè kh¸ch hµng chÝnh
vµ cã nhu cÇu ®Æt hµng thêng xuyªn ®èi víi c«ng ty lµ:
B¶ng 6: C¸c kh¸ch hµng chÝnh cña c«ng ty may ChiÕn Th¾ng.
Kh¸ch hµng chÝnh
MÆt hµng gia c«ng
YOUNG SHIN
¸o Jacket
WOOSUNG
¸o Jacket
WOOBO
¸o Jacket
LEISURE
¸o Jacket, quÇn
AHRIM
¸o Jacket, quÇn
JEANE’S
¸o V¸y
SK GLOBAL
¸o Jacket
TOCONTAP
¸o Jacket, quÇn, bé ¸o ma
ITOCHU
Kh¨n TE
FLEXCON
¸o Jacket
Nguån: B¸o c¸o xuÊt khÈu cña c«ng ty may ChiÕn Th¾ng.
14
4. H×nh thøc gia c«ng.
HiÖn nay h×nh thøc gia c«ng chñ yÕu cña c«ng ty lµ gia c«ng ®¬n thuÇn
“ nhËn nguyªn vËt liÖu vµ giao l¹i thµnh phÈm”. Khi thùc hiÖn gia c«ng, bªn
®Æt gia c«ng giao ®Çy ®ñ nguyªn vËt liÖu nh v¶i, cóc, kho¸, tói PE…cho
c«ng ty ®Ó, còng cã khi c«ng ty ph¶i lo nguyªn vËt liÖu phô vµ bªn ®Æt gia
c«ng giao nguyªn vËt liÖu chÝnh nhng trêng hîp nµy lµ kh«ng ®¸ng kÓ.
Trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y c«ng ty vÉn chñ tr¬ng thùc hiÖn c¶ hai h×nh
thøc : Gia c«ng ®¬n thuÇn vµ gia c«ng theo ph¬ng thøc mua ®øt b¸n ®o¹n
(FOB). MÆc dï gia c«ng ®¬n thuÇn lµ ho¹t ®éng gia c«ng cßn mang nhiÒu
®iÓm h¹n chÕ nhng nã vÉn rÊt cÇn thiÕt ®èi víi c«ng ty trong giai ®o¹n hiÖn
nay. §iÒu nµy thÓ hiÖn râ qua b¶ng díi ®©y:
B¶ng 7: H×nh thøc gia c«ng hµng may mÆc ë c«ng ty may ChiÕn Th¾ng.
§¬n vÞ : USD
H×nh thøc
1997
1998
1999
2000
2001
gia c«ng
Gia c«ng
3487596
3808541
4532304
3315989 3597323
®¬n thuÇn
FOB
7560
285659
506934
480653
Tæng
3495156
4094200
4532304
3822923 4077976
Tû träng
99.78
93.02
86.74
88.21
Nguån: B¸o c¸o xuÊt khÈu c«ng ty may ChiÕn Th¾ng.
Qua b¶ng trªn ta cã thÓ kh¼ng ®Þnh ®îc vai trß vµ vÞ trÝ cña gia c«ng
®¬n thuÇn t¹i c«ng ty may ChiÕn Th¾ng. N¨m 1997 kim ng¹ch ®¹t ®îc tõ
gia c«ng ®¬n thuÇn chiÕm tíi 99.78% trÞ gi¸ gia c«ng nhng ®Õn n¨m 2001
tû träng gi¶m xuèng chØ cßn 88.21%. Tuy tû träng cña ph¬ng thøc gia c«ng
®¬n thuÇn cã gi¶m xuèng nhng nã vÉn chiÕm tû lÖ rÊt lín trong trÞ gÝa gia
c«ng cña c«ng ty. §iÒu nµy gióp chóng ta cã thÓ kh¼ng ®Þnh r»ng trong t¬ng
lai gÇn th× gia c«ng ®¬n thuÇn vÉn lµ ho¹t ®éng chñ yÕu cña c«ng ty.
5. C¸c ho¹t ®éng kh¸c nh t×m kiÕm hîp ®ång vµ thùc hiÖn hîp ®ång.
5.1. Ho¹t ®éng t×m kiÕm hîp ®ång.
1. Phßng Th¬ng M¹i vµ C«ng NghiÖp ViÖt Nam.
Phßng th¬ng m¹i vµ c«ng nghiÖp ViÖt Nam lµ mét tæ chøc phi ChÝnh
phñ, ®¹i diÖn cho c¸c doanh nghiÖp thuéc mäi thÇnh phÇn kinh tÕ vµ c¸c
hiÖp héi kinh doanh ë ViÖt Nam nh»m môc ®Ých b¶o vÖ vÇ hç trî c¸c doanh
nghiÖp thóc ®Èy c¸c quan hÖ hîp t¸c kinh tÕ, th¬ng m¹i vµ khoa häc c«ng
nghÖ gi÷a ViÖt Nam vµ c¸c n¬chÝnh s¸ch trªn thÕ giíi. C¸c ho¹t ®éng bao
gåm: ch¾p mèi vµ giíi thiÖu b¹n hµng, cung cÊp th«ng tin, híng dÉn vµ t
15
vÊn cho doanh nghiÖp, tæ chøc nghiªn cøu vµ kh¶o s¸t thÞ trêng, héi chî,
héi th¶o, qu¶ng c¸o vµ c¸c ho¹t ®éng xóc tiÕn kh¸c.
C«ng ty may ChiÕn Th¾ng th«ng qua phßng th¬ng m¹i vµ c«ng nghÖ ViÖt
Nam giíi thiÖu cho c¸c b¹n hµng níc ngoµi, vµ gióp b¾t c¸c mèi giao dÞch
víi hä ®Ó xem xÐt vµ ký kÕt c¸c hîp ®ång.
2. Bé th¬ng m¹i.
Bé Th¬ng m¹i lµ mét c¬ quan cña Nhµ níc cã chøc n¨ng ®iÒu phèi c¸c ho¹t
®éng th¬ng m¹i gi÷a trong vµ ngoµi níc. B« Th¬ng m¹i th«ng qua c¸c tham
t¸n th¬ng m¹i ë níc ngoµi nghiªn cøu t×m hiÓu thÞ trêng, t¹o dÞch c¸c mèi
giao dÞch, kÕt hîp gi÷a kh¸ch hµng vµ c«ng ty.
3. Tæng c«ng ty dÖt may ViÖt Nam (VINATEX).
Tæng c«ng ty dÖt may ViÖt Nam cã chøc n¨ng ®iÒu phèi ho¹t ®éng s¶n xuÊt
cña c¸c c«ng ty thµnh viªn sao cho t¬ng ®èi phï hîp víi nhu cÇu cña thÞ trêng. C¸c kh¸ch hµng míi vµ ë c¸c thÞ trêng míi th¬ng th«ng qua
VINATEX ®Ó t×m hiÓu c¸c ®èi t¸c lµm ¨n vµ còng th«ng qua VINATEX c¸c
c«ng ty thµnh viªn n¾m b¾t ®îc c¸c giao dÞch míi.
4.Bé c«ng nghiÖp.
5. C¸c kh¸ch hµng quen biÕt.
HiÖn nay c«ng ty ®· t¹o dùng ®îc mét sè kh¸ch hµng cã nhu cÇu ®Æt gia
c«ng thêng xuyªn víi khèi lîng lín nh: LEISURE(Th¸i Lan), YOUNG
SHIN, SUKYONG, HADONG, UNICORE (Hµn Quèc), ITOCHU,
MATAICHI (NhËt B¶n), AMATEXA (Anh), JEANNES(§µi Loan),
FLEXCON (§øc).
Th«ng qua c¸c kh¸ch hµng nµy hä võa cã nhu cÇu ®Æt gia c«ng thêng
xuyªn hä võa giíi thiÖu c¸c kh¸ch hµng míi cho c«ng ty.
6. Th«ng qua th¨m quan héi trî triÓn l·m c«ng ty cã thÓ giíi thiÖu s¶n
phÈm cña c«ng ty cho kh¸ch hµng, nÕu kh¸ch hµng cã nhu cÇu vµ c¶m thÊy
chÊt lîng s¶n phÈm ®¶m b¶o th× hä cã thÓ ký kÕt c¸c hîp ®ång víi c«ng ty.
§©y lÇ mét h×nh thøc th©m nhËp thÞ trêng rÊt cã hiÖu qu¶, nã gióp cho viÖc
xóc tiÕn th¬ng m¹i vµ qu¶ng b¸ th¬ng hiÖu s¶n phÈm mét c¸ch nhanh chãng
5.2 Quy tr×nh thùc hiÖn hîp ®ång gia c«ng.
5.2.1 Nghiªn cøu thÞ trêng vµ xin h¹n ng¹ch.
Khi tiÕn hµnh mét th¬ng vô lµm ¨n nµo ®ã, ®Çu tiªn ph¶i nghiªn cøu
thÞ trêng vµ xin h¹n ng¹ch cho thÞ trêng ®ã. Nghiªn cøu thÞ trêng gióp cho
c«ng ty n¾m v÷ng ®îc c¸c th«ng tin cÇn thiÕt vÒ thÞ trêng ®ã. ViÖc nghiªn
cøu thÞ trêng sÏ cho thÊy thÞ trêng ®ã lµ phi h¹n ng¹ch hay cã h¹n ng¹ch.
16
NÕu lÇ thÞ trêng cã h¹n ng¹ch th× c«ng ty ph¶i xin bé th¬ng m¹i cÊp h¹n
ng¹ch. NÕu h¹n ng¹ch kh«ng ®ñ th× c«ng ty cã thÓ thùc hiÖn xuÊt khÈu uû
th¸c qua mét c«ng ty kh¸c. Khi nghiªn cøu thÞ trêng ph¶i n¾m ®îc dung lîng thÞ trêng, ®iÒu kiÖn c¹nh tranh, thÞ hiÕu, kiÓu d¸ng s¶n phÈm. C«ng ty
cóng ph¶i nghiªn cøu tõng lo¹i s¶n phÈm mµ c«ng ty s¶n xuÊt, nguyªn phô
liÖu s¶n xuÊt vµ chi phÝ ®Þnh møc cho mét s¶n phÈm ®Ó tr¸nh bÞ ®èi t¸c Ðp
gi¸ khi ký hîp ®ång.
5.2.2. Nghiªn cøu vµ lùa chän ®èi t¸c.
Nghiªn cøu ®èi t¸c lÇ nh»m t×m kiÕm b¹n hµng æn ®Þnh ®¸ng tin cËy vµ
hîp ph¸p. nghiªn cøu ®èi t¸c còng lµ nghiªn cøu b¹n hµng trªn c¸c mÆt :
th¸i ®é kinh doanh, lÞch sö ph¸t triÓn, kh¶ n¨ng tµi chÝnh lÜnh vùc ho¹t ®éng
vµ uy tÝn cña hä trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh.
Nghiªn cøu vµ lùa chon ®èi t¸c còng sÏ gióp cho c«ng ty cã nh÷ng ph¬ng thøc kinh doanh thÝch hîp nh»m tr¸nh rñi ro. VÝ dô nh ®èi víi c¸c
kh¸ch hµng míi cha cã uy tÝn th× c«ng ty ph¶i ¸p dông ph¬ng thøc thanh
to¸n an toµn b»ng th tÝn ®ông kh«ng hñy ngang.
C¸c ph¬ng thøc giao dÞch.
C«ng ty sö dông c¶ hai ph¬ng thøc giao dÞch lµ ph¬ng thøc gi¸n tiÕp
(th«ng qua c¸c ph¬ng tiÖn th«ng tin liªn l¹c nh th, telephone, fax,
Email…) vµ ph¬ng thøc giao dÞch trùc tiÕp qua gÆp gì trao ®æi(tæ chøc
c¸c cuéc ®µm ph¸n vµ ký kÕt hîp ®ång).
§¬n ®Æt hµng
§©y lµ ®Ò nghÞ cña phÝa níc ngoµi víi c«ng ty vÒ thuª gia c«ng víi c¸c
®iÒu kiÖn ghi trong ®ã. §èi víi hµng gia c«ng may mÆc ®¬n ®Æt hµng thêng
gåm hai phÇn.
C¸c ®iÒu kho¶n chñ yÕu: bao gåm c¸c ®iÒu kho¶n vÒ tªn hµng, khèi lîng, phÝ gia c«ng, thêi h¹n giao hµng, bao b×, ®ãng gãi…
Méu vÏ ph¸c th¶o vµ c¸c chØ sè: ®©y lµ b¶n ph¸c th¶o vÒ mÉu hµng
kÌm víi c¸c sè ®o chi tiÕt ®Ó s¶n xuÊt ra s¶n phÈm. VÝ dô c¸c sè ®o cña ¸o
nh: ngang v¹t, ngang ngùc, ®é réng…
§µm ph¸n vµ ký kÕt hîp ®ång.
Sau khi nhËn ®îc ®¬n ®Æt hµng tõ phÝa ®èi t¸c níc ngoµi, c«ng ty sÏ
nghiªn cøu xem cã thÓ chÊp nhËn ®îc kh«ng, nh÷ng ®iÒu kiÖn nµo chÊp
nhËn ®îc vÇ nh÷ng ®iÒu kiÖn nµo cÇn th¬ng lîng ®Ó ®iÒu chØnh l¹i. Hai bªn
x¸c nhËn nh÷ng ®iÒu kiÖn ®· tho¶ thuËn b»ng viÖc ký vµo b¶n hîp ®ång.
Hîp ®ång gia c«ng bao gåm c¸c ®iÒu kho¶n mµ hai bªn ®· tháa thuËn. Sau
17
®©y lµ c¸c ®iÒu kho¶n chñ yÕu cña c¸c ®iÒu kho¶n chñ yÕu cña hîp ®ång
gia c«ng hµng may mÆc:
- Sè lîng vµ ngµy giao hµng.
- Tªn vµ gi¸ gia c«ng tõng s¶n phÈm.
- Tr¸ch nhiÖm cung cÊp nguyªn liÖu, phô liÖu.
- §iÒu kho¶n vÒ giao hµng.
VÝ dô: giao thµnh phÈm t¹i H¶i Phßng hoÆc Néi Bµi theo ®iÒu kiÖn FOB
HAI PHONG PORT OR HA NOI AIRPORT.
- §iÒu kho¶n thanh to¸n: Hai bªn sÏ thanh to¸n theo ®iÒu kiÖn chuyÓn
tiÒn hoÆc cã thÓ b»ng th tÝn dông (L/C).
- Tr¸ch nhiÖm cña c¸c bªn.
5.2.3. Xem xÐt vµ ký kªt hîp ®ång gia c«ng.
a. Môc ®Ých, ph¹m vi ¸p dông.
Môc ®Ých.
Xem xÐt hîp ®ång nh»m ®¶m b¶o mäi yªu cÇu cña kh¸ch hµng ®îc
x¸c ®Þnh râ rµng, ®Çy ®ñ, x¸c nhËn kh¶ n¨ng ®¸p øng cña c«ng ty tho¶ m·n
yªu cÇu kh¸ch hµng vµ mang l¹i hiÖu qu¶ cao nhÊt cho c«ng ty.
Ph¹m vi ¸p dông.
Xem xÐt hîp ®ång ¸p dông cho c¸c hîp ®ång gia c«ng xuÊt khÈu,
hîp ®ång gia c«ng lÎ vµ hîp ®ång FOB, viÖc xem xÐt hîp ®ång ®îc tiÕn
hµnh t¹i phong xuÊt nhËp khÈu(®èi víi hîp ®ång gia c«ng), phßng kinh
doanh tiÕp thÞ(®èi víi hîp ®ång FOB) vµ c¸c ®¬n vÞ liªn quan (nÕu cÇn).
b. Néi dung.
Phßng xuÊt nhËp khÈu chÞu tr¸ch nhiÖm chÝnh tõ kh©u tiÕp xóc víi
kh¸ch hµng ®Õn khi kÕt thóc hîp ®ång.
TiÕp nhËn yªu cÇu cña kh¸ch hµng.
Trëng phßng hoÆc c¸n bé mÆt hµng chÞu tr¸ch nhiÖm ghi nhËn yªu
cÇu cña kh¸ch hµngë d¹ng phi v¨n b¶n(qua trao ®æi ®iÖn tho¹i hay trao ®æi
trùc tiÕp) vµ dïng phiÕu ghinhËn yªu cÇu cña kh¸ch hµng(biÓu mÉu 03/1),
phiÕu nµy ®îc ®¸nh sè ®Ó theo dâi. Cßn trong trêng hîp kh¸ch hµng göi yªu
cÇu b»ng v¨n b¶n(qua fax, email, telex) th× dïng chÝnh v¨n b¶n ®ã nh mét
phiÕu ghi nhËnn yªu cÇu kh¸ch hµng b»ng c¸ch ®¸nh sè thø tù trªn v¨n b¶n
vµ lu vµo file.
18
Mäi th«ng tin do l·nh ®¹o c«ng ty hay l·nh ®¹o phßng thu nhËn
liªn quan ®Õn yªu cÇu cña kh¸ch hµng ®Òu ®îc th«ng tin l¹i cho c¸n bé mÆt
hµng ®Ó ghi vµo phiÕu, hoÆc chuyÓn yªu cÇu kh¸ch hµng(d¹ng v¨n b¶n) cho
c¸n bé mÆt hµng tiÕp nhËn vµ lu vµo file. Trong nh÷ng trêng hîp cÇn thiÕt
trëng phßng hoÆc c¸n bé mÆt hµng chuyÓn b¶n sao cña phiÕu ghi nhËn tíi
c¸c ®¬n vÞ liªn quan ®Ó tham gia xem xÐt.
C¸n bé mÆt hµng sÏ ký tªn vµo phiÕu ghi nhËn ®îc lËp vµ phô tr¸ch
phßng xuÊt nhËp khÈu tiÕn hµnh xem xÐt kh¶ n¨ng ®¸p øng yªu cÇu cña
kh¸ch hµng.
. Xem xÐt, tÝnh to¸n kh¶ n¨ng ®¸p øng cña c«ng ty.
Phô tr¸ch phßng xuÊt nhËp khÈu tiÕn hµnh xem xÐt c¸c néi dung
cña hîp ®ång hoÆc phô lôc cña hîp ®ång theo c¸c vÊn ®Ò khi xem xÐt nh
sau:
- X¸c ®Þnh tªn hµng, sè lîng vµ chñng lo¹i s¶n phÈm.
- §¬n gi¸ vµ trÞ gi¸ s¶n phÈm.
- ThÞ trêng cung øng, tiªu thô.
-
Thêi h¹n giao nguyªn phô liÖu, ®iÒu kiÖn giao nhËn, b¶n
quyÒn nh·n m¸c hµng ho¸ (cña bªn ®Æt gia c«ng) vµ thêi h¹n giao hµng.
- Chøng tõ giao nhËn nguyªn phô liÖu vµ hµng ho¸ gåm:
B/L,P/L,INV,E/L,C/O (nÕu cã).
- S¶n xuÊt mÉu ®èi:
+ Kh¸ch giao tµi liÖu kü thuËt vµ /hoÆc mÉu s¶n xuÊt.
+Kh¶ n¨ng ®¸p øng cña nhµ cung øng.
C¨n cø vµo yªu cÇu cña kh¸ch hµng vµ kh¶ n¨ng ®¸p øng cña nhµ cung
øng(nÕu cã) vµ c¸c ®iÒu kiÖn vÒ kü thuËt, phßng xuÊt nhËp khÈu, phßng kü
thuËt x¸c ®Þnh vµ s¶n xuÊt mÉu ®èi.
- §iÒu kiÖn vµ thêi h¹n thanh to¸n.
- VÊn ®Ò gi¶i quyÕt tranh chÊp: ®iÒu kiÖn ph¸t sinh híng gi¶i
quyÕt tranh chÊp theo luËt vµ héi ®ång träng tµi cô thÓ.
- Hîp ®ång ®îc lËp thµnh 04 b¶n, mçi bªn gi÷ 02 b¶n cã gi¸
trÞ nh nhau vµ nªu râ thêi gian hiÖu lùc cña hîp ®ång.
Sau khi phô tr¸ch phßng xem xÐt xong c¸c môc cÇn xem xÐt cña hîp
®ång hoÆc phô lôc cña hîp ®ång ph¶i hoµn thµnh biÓu mÉu'' xem xÐt hîp
®ång" hoÆc biÓu mÉu" xem xÐt phô lôc cña hîp ®ång" (biÓu mÉu 03/3 ), trëng phßng xuÊt nhËp khÈu ký vµo c¸c lo¹i phiÕu nµy vµ tr×nh l·nh ®¹o c«ng
19
ty phª duyÖt. Víi nh÷ng kh¸ch hµng cã yªu cÇu b¸o gi¸ th× phßng xuÊt
nhËp khÈu ph¶i chuyÓn tiÕp sang bíc chµo hµng- b¸o gi¸, ngîc l¹i, c«ng ty
cã thÓ ®i th¼ng ®Õn bíc so¹n th¶o vµ ký kÕt hîp ®ång.
. Chµo hµng, b¸o gi¸.
§Ó chµo hµng, b¸o gi¸ cho kh¸ch hµng, c¸n bé mÆt hµng dïng
phiÕu chµo hµng b¸o gi¸(biÓu mÉu 03/7).
C¬ së ®Ó lËp phiÕu chµo hµng b¸o lµ c¨n cø vµo yªu cÇu cña
kh¸ch hµng, kh¶ n¨ng ®¸p øng cña c«ng ty, møc gi¸ chung theo qui ®Þnh
hiÖn hµnh cña c«ng ty, mÉu hiÖn vËt,… sau ®ã phiÕu ® îc phô tr¸ch phßng
ký vµ chuyÓn tæng gi¸m ®èc phª duyÖt.
Sau khi nhËn ®îc phiÕu chµo hµng b¸o gi¸ kh¸ch hµng cã thÓ cã
hai lo¹i quyÕt ®Þnh:
ChÊp nhËn b¸o gi¸: lóc nµy c¸n bé mÆt hµng chuyÓn sang bíc
so¹n th¶o hîp ®ång.
ChÊp nhËn cã ®iÒu kiÖn hoÆc kh«ng chÊp nhËn: lóc nµy c¸n bé
mÆt hµng vµ phô tr¸ch phßng xuÊt nhËp khÈu xem xÐt kh¶ n¨ng ®¸p øng cña
c«ng ty lËp l¹i phiÕu chµo hµng, b¸o gi¸ hoÆc b¸o c¸o l·nh ®¹o c«ng ty xem
xÐt phª duyÖt huû bá yªu cÇu ®Æt hµng.
. So¹n th¶o hîp ®ång vµ ký kÕt hîp ®ång.
ViÖc so¹n ht¶o hîp ®ång hay phô lôc cña hîp ®ång ®îc c¸n bé
mÆt hµng so¹n th¶o trªn c¬ së c¸c chi tiÕt ®· ®îc hai bªn thèng nhÊt. NÕu
kh¸ch hµng so¹n th¶o hîp ®ång th× c¸n bé mÆt hµng ph¶i kiÓm tra l¹i néi
dung nh÷ng ®iÒu kho¶n mµ hai bbªn ®· thèng nhÊt, nÕu kh«ng chÊp nhËn
th× ph¶i tho¶ thuËn l¹i víi kh¸ch hµng vµ xem xÐt l¹i.
Hîp ®ång , phô lôc cña hîp ®ång sau khi ®· ®îc so¹n th¶o ph¶i
®îc phô tr¸ch phßng xuÊt nhËp khÈu kiÓm tra l¹i ký tªn vµ tr×nh lªn tæng
gi¸m ®èc.
Tæng gi¸m ®èc hoÆc ngêi ®îc uû quyÒn ký kÕt hîp ®ång, trêng
hîp tæng gi¸m ®èc hoÆc ngêi ®îc uû quyÒn ký kÕt hîp ®ång kh«ng nhÊt trÝ
víi néi dung hîp ®ång th× c¸n bé mÆt hµng l¹i kh¶ n¨ng ®¸p øng cña c«ng
ty vµ so¹n th¶o néi dung cho phï hîp cho ®Õn khi hîp tæng gi¸m ®èc hoÆc
ngêi ®îc uû quyÒn ra quyÕt ®Þnh cuèi cïng(ký kÕt hoÆc huû bá hîp ®ång).
. Theo dâi.
Sau khi hîp ®ång hoÆc phô lôc cña hîp ®ång ®îc ký kÕt, c¸n bé
mÆt hµng ph¶i më sæ theo dâi hîp ®ång(biÓu mÉu 03/4). C¸n bé mÆt hµng l-
20
- Xem thêm -
.DOC 
33 
78 
66 
