B¸o c¸o thùc tËp tèt nghiÖp
Khoa Qu¶n TrÞ Kinh Doanh
Lêi nãi ®Çu
Víi nh÷ng kiÕn thøc ®-îc häc t¹i tr-êng, sinh viªn ®· ®-îc tiÕp cËn nh÷ng vÊn
®Ò kh¸ c¬ b¶n vÒ nghÒ nghiÖp trong t-¬ng lai cña m×nh. Tuy nhiªn nh÷ng vÊn ®Ò ®ã
míi chØ mang tÝnh lý thuyÕt, cÇn ph¶i cã thêi gian t×m hiÓu, tiÕp cËn víi thùc tÕ ®Ó
vËn dông c¸c kiÕn thøc ®· häc. Víi môc ®Ých ®ã nhµ tr-¬ng ®· tæ chøc ®ît thùc tËp
tèt nghiÖp cho tÊt c¶ c¸c sinh viªn cuèi kho¸.
§èi víi sinh viªn khoa Qu¶n trÞ kinh doanh, môc ®Ých cña ®ît thùc tËp tèt
nghiÖp lµ t×m hiÓu, lµm quen víi c¸c vÊn ®Ò thùc tÕ cña doanh nghiÖp, vËn dông
nh÷ng kiÕn thøc ®· häc ®Ó ph©n tÝch ®¸nh gi¸ c¸c ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh c¬
b¶n cña doanh nghiÖp, tõ ®ã ®-a ra nh÷ng nhËn xÐt chung vÒ doanh nghiÖp vµ ®Ò
xuÊt h-íng ®Ò tµi tèt nghiÖp.
ViÖc t×m hiÓu mäi mÆt ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c¸c c«ng ty trong
m«i tr-êng kinh doanh thùc tÕ lµ vÊn ®Ò quan träng víi bÊt cø nhµ kinh doanh nµo
trong nÒn kinh tÕ thÞ tr-êng hiÖn nay. §èi víi nh÷ng sinh viªn míi ra tr-êng ®ang
cÇn trang bÞ cho m×nh nh÷ng kiÕn thøc thùc tiÔn th× ®iÒu nµy cµng ®Æc biÖt quan
träng. NhËn thøc ®-îc tÇm quan träng cña ®ît thùc tËp vµ ®Ó ®¶m b¶o qu¸ tr×nh
thùc tËp ®-îc tiÕn hµnh thuËn lîi nhÊt em ®· chän C«ng ty Cæ phÇn men Th¨ng
Long – Viglacera ®Ó thùc tËp. §©y lµ mét doanh nghiÖp cã t-¬ng ®èi ®Çy ®ñ c¸c
ho¹t ®éng qu¶n lý s¶n xuÊt kinh doanh.
Víi sù cè g¾ng cña b¶n th©n, qua qu¸ tr×nh lµm viÖc nghiªm tóc, ch¨m chØ,
cïng víi sù gióp ®ì nhiÖt t×nh cña c« gi¸o NguyÔn Ngäc §iÖp vµ c¸c CBCNV C«ng
ty Cæ phÇn men Th¨ng Long – Viglacera ®Æc biÖt lµ phßng KÕ ho¹ch, phßng Kinh
doanh, em ®· hoµn thµnh ‚B¸o c¸o thùc tËp tèt nghiÖp‛nµy.
Em xin ch©n thµnh c¶m ¬n sù gióp ®ì nhiÖt t×nh cña c« gi¸o NguyÔn Ngäc
§iÖp – khoa Qu¶n trÞ kinh doanh cïng c¸c c« chó, anh chÞ C«ng ty Cæ phÇn men
Th¨ng Long – Viglacera ®· gióp ®ì em hoµn thµnh b¶n b¸o c¸o nµy.Do thêi gian
cã h¹n cïng víi kiÕn thøc ch-a ®-îc hoµn thiÖn nªn b¶n b¸o c¸o cña em kh«ng
tr¸ch khái nh÷ng sai sãt. Em rÊt mong nhËn ®-îc nh÷ng ý kiÕn cña c¸c thÇy c«,
b¹n bÌ... ®Ó B¸o c¸o thùc tËp tèt nghiÖp cña em ®-îc hoµn thiÖn h¬n.
1
B¸o c¸o thùc tËp tèt nghiÖp
Khoa Qu¶n TrÞ Kinh Doanh
1) Th«ng tin chung vÒ Doanh NghiÖp
Tªn Doanh NghiÖp
: C«ng ty cæ phÇn g¹ch men Th¨ng Long
Tªn giao dÞch
: Th¨ng Long ceramic tile joint stock company
H×nh thøc ph¸p lý
: C«ng Ty cæ phÇn
Nghµnh nghÒ kinh doanh chÝnh: S¶n xuÊt s¶n phÈm g¹ch ceramic
§Þa chØ
: Phóc Th¾ng – Mª Linh – VÜnh phóc
Tµi kho¶n ng©n hµng:
E – mail
:
§iÖn Tho¹i
C«ng Ty cæ phÇn men Th¨ng Long - Viglacera lµ DN s¶n xuÊt kinh doanh
víi cæ ®«ng s¸ng lËp lµ Tæng C«ng Ty Thuû Tinh vµ Gèm X©y Dùng. C«ng Ty ho¹t
®éng theo luËt Doanh NghiÖp, c¸c quy ®Þnh cña ph¸p luËt vµ ®iÒu lÖ tæ chøc ho¹t
®éng cña C«ng Ty cæ phÇn men th¨ng long Viglacera ®-îc ®¹i héi ®ång cæ ®«ng
th«ng qua ngµy 01-02-2004
C«ng Ty cæ phÇn men Th¨ng Long – Viglacera lµ mét trong nh÷ng C«ng
Ty cã gi¸ trÞ tµi s¶n lín trong Tæng C«ng Ty Thuû Tinh vµ Gèm X©y Dùng – N¨m
2001 tæng gi¸ trÞ tµi s¶n cña C«ng Ty lµ 180 Tû ®ång ®Õn N¨m 2005 tæng gi¸ trÞ tµi
s¶n cña C«ng Ty kho¶ng 275 Tû ®ång víi c¸c c«ng tr×nh X©y Dùng c¬ së h¹ tÇng
vµ hÖ thèng m¸y mãc thiÕt bÞ chiÕm kho¶ng 65% trong tæng gi¸ trÞ tµi s¶n cña
C«ng Ty.
2) Qu¸ Tr×nh h×nh thµnh ph¸t triÓn Doanh NghiÖp
C«ng Ty ®-îc khëi c«ng x©y dùng th¸ng 04/2000 vµ hoµn thµnh chÝnh thøc
®i vµo s¶n xuÊt kinh doanh ngµy 15/12/2000 víi tªn gäi Nhµ M¸y g¹ch men Th¨ng
Long , theo quyÕt ®Þnh sè 1379/Q§ - BXD ngµy 22/09/2000 cña Bé tr-ëng Bé XD
Ngµy 14/01/2002 Nhµ m¸y ®· ®-îc Bé XD quyÕt ®Þnh ®æi tªn thµnh C«ng
Ty g¹ch men Th¨ng Long ®Ó phï hîp víi quy m« vµ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh
cña C«ng Ty.
2
B¸o c¸o thùc tËp tèt nghiÖp
Khoa Qu¶n TrÞ Kinh Doanh
Ngµy 01/08/2003 d-íi sù chØ ®¹o cña Tæng C«ng Ty Thuû Tinh vµ Gèm XD.
C«ng Ty g¹ch men Th¨ng Long s¸t nhËp víi C«ng Ty Granite Tiªn S¬n vµ ®æi tªn
thµnh C«ng Ty g¹ch èp l¸t Th¨ng Long – Viglacera.
Theo tiÕn tr×nh ®æi míi DN nhµ n-íc tõ ngµy 01/02/2004 C«ng Ty g¹ch èp l¸t
Th¨ng Long ®· tiÕn hµnh cæ phÇn ho¸ DN vµ ®æi tªn thµnh C«ng Ty cæ phÇn g¹ch
men Th¨ng Long – Viglacera.
3) chøc n¨ng ,nhiÖm vô cña doanh nghiÖp
+ S¶n xuÊt, mua b¸n s¶n phÈm g¹ch ceramic vµ c¸c lo¹i vËt liÖu x©y dùng
kh¸c
+ §Çu t- h¹ tÇng,tr¨ng trÝ néi thÊt c¸c c«ng tr×nh c«ng nghiÖp d©n dông
+ Kinh doanh xuÊt nhËp khÈuvµ dÞch vô vËn chuyÓn hµng ho¸ c¸c lo¹i vµ
mét sè lÜnh vùc kh¸c.
4) §Æc ®iÓm kinh tÕ kü thuËt chñ yÕu cña DN
4.1.§Æc ®iÓm s¶n phÈm cña C«ng Ty
Lµ c¸c lo¹i s¶n phÈm g¹ch men èp t-êng, g¹ch men l¸t nÒn, cã kÝch th-íc,
hoa v¨n ®a d¹ng theo yªu cÇu cña kh¸ch hµng vµ phï hîp víi ®iÒu kiÖn thiÕt bÞ cña
C«ng Ty
4.2.§Æc ®iÓm thÞ tr-êng
Ngµy nay cïng víi sù ph¸t triÓn m¹nh mÏ, thÞ tr-êng ®-îc nh×n d-íi nhiÒu
gãc ®é kh¸c nhau, nhiÒu quan ®IÓm kh¸c nhau, nhiÒu tr-êng ph¸i kh¸c nhau.
ThÞ tr-êng cña C«ng Ty chñ yÕu khu vùc MiÒn B¾c ®Õn th¸ng 07/2004 C«ng
Ty ®· më thªm Chi nh¸nh MiÒn Trung cña C«ng Ty t¹i §µ N½ng ®Ðn th¸ng
05/2005 më thªm Chi nh¸nh MiÒn Nam tai thµnh phè HCM hiÖn nay th-¬ng hiÖu
g¹ch men Viglacera cña C«ng Ty ®· kh¼ng ®Þnh ®-îc vÞ thÕ cña m×nh trren thÞ
tr-îng trong n-íc vµ ®· g©y ®-îc sù chó ý cña mét sè thÞ tr-êng n-íc ngoµi nh-:
§µI Loan, Hµn Quèc, Singapor, Myanmar….
4.3. C«ng nghÖ s¶n xuÊt s¶n phÈm g¹ch Ceramic
3
B¸o c¸o thùc tËp tèt nghiÖp
Khoa Qu¶n TrÞ Kinh Doanh
- §Ó s¶n xuÊt s¶n phÈm g¹ch Ceramic, nguyªn liÖu gåm hai lo¹i nguyªn liÖu
dÎo vµ nguyªn liÖu gÇy, bao gåm: ®¸t sÐt, fens p¸t, ®¸ v«i, cao lanh, men mµu, c¸c
chÊt phô gia…c¸c nguyªn liÖu ®-îc pha trén theo tû lÖ quy ®Þnh cña phßng kü thuËt
vµ ®-îc ¸p dông theo quy tr×nh s¶n xuÊt cô thÓ cña C«ng Ty.
1.
Gia c«ng nguyªn liÖu x-¬ng: ®Êt vµ c¸c chÊt phô gia ®-îc pha trén
theo tû lÖ hîp lý sau ®ã ®-îc n¹p vµo hÖ thèng m¸y nghiÒn x-¬ng 2.
2.
Sau khi nghiÒn xong t¹o ra d¹ng hå -ít ®-îc ®-a xuèng bÓ khuÊy hå
trung gian cung cÊp chop giai ®o¹n 3.
3.
Bét hå ®-îc ®-a qua hÖ thèng m¸y sÊy phun t¹o bét kh« víi d¹ng h¹t
cã ®é Èm phï hîp cung cÊp cho c«ng ®o¹n 4.
4.
Ðp t¹o h×nh s¶n phÈm b¸n thµnh phÈm: Bét ®-îc ®-a vµo hÖ thèng
m¸y Ðp thuû lùc ®-îc Ðp t¹o h×nh s¶n phÈm b¸n thµnh phÈm vµ cung cÊp cho c«ng
®o¹n 5.
5.
Nung x-¬ng( Nung Bisquist) s¶n phÈm b¸n thµnh phÈm ®-îc ®-a vµo
®-îc ®-a vµo lß nung thanh l¨n ®èt b»ng khÝ than theo ®-êng cong nung t¹o Êng
phÈm bisquist cung cÊp cho c«ng ®o¹n 6.
6.
Tr¸ng men vµ in hoa v¨n lªn bÒ mÆt s¶n phÈm t¹o ra, t¹o ra s¶n phÈm
cã nhiÒu mµu s¾c, hoa v¨n theo mong muèn, ®-îc cung cÊp cho c«ng ®o¹n 7.
7.
Nung men t¹o thµnh phÈm: Qua hÖ thèng lß nung thanh l¨n lÇn 2 s¶n
phÈm sau khi ®-îc tr¸ng men ®-îc nung theo ®-êng cong nhiÖt phï hîp t¹o ra
thµnh phÈm ®-a ®Ðn c«ng do¹n 8.
8.
Ph©n lo¹i ®ãng gãi thµnh phÈm, c¸c s¶n phÈm kh«ng ®¹t yªu cÇu sÏ bÞ
lo¹i bá ra ngoµI, s¶n phÈm ®¹t yªu cÇu ®-îc ®-a vµo m¸y ®ãng gãi thµnh phÈm ®-a
®Õn c«ng ®o¹n 9.
9.
NhËp kho thµnh phÈm: S¶n phÈm sau ®ãng gãi ®-îc xÕp vµo kÖ hµng
vµ ®-îc nhËp kho
4
B¸o c¸o thùc tËp tèt nghiÖp
1
2
3
4
Gia c«ng nguyªn liÖu x-¬ng
HÖ thèng m¸y nghiÒn
HÖ thèng m¸y sÊy phun
Ep t¹o hÝnh sp b¸n thµnh phÈm
5
Nung Bisquist
6
Tr¸ng men vµ in hoa v¨n lªn bÒ mÆt
sp
7
Nung men t¹o thµnh phÈm
8
Khoa Qu¶n TrÞ Kinh Doanh
Ph©n lo¹i vµ ®ãng gãi s¶n phÈm
9 NhËp kho thµnh phÈm
S¬ ®å 1:Quy tr×nh s¶n xuÊt g¹ch ceramic
4.4. §Æc ®iÓm lao ®éng
Lao ®éng lµ yÕu tè quan träng nhÊt cña qu¸ tr×nh s¶n xuÊt s¶n phÈm. NhËn
thøc ®-îc vÊn ®Ò quan träng nµy nh÷ng n¨m qua C«ng Ty kh«ng ngõng ®µo t¹o vµ
n©ng cÊp c¶ vÒ sè l-îng lÉn chÊt l-îng Lao ®éng nh»m ®¸p øng kÞp thêi cho mäi
ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng Ty.
5
B¸o c¸o thùc tËp tèt nghiÖp
Khoa Qu¶n TrÞ Kinh Doanh
VÒ sè l-îng Lao ®éng: Khi míi ®i vµo s¶n xuÊt C«ng Ty chØ cã kho¶ng 300
c«ng nh©n viªn, sau khi më réng thªm s¶n xuÊt ®Õn nay C«ng Ty ®· cã h¬n 700
c«ng nh©n viªn
VÒ chÊt l-îng lao ®éng: TÊt c¶ c¸c c¸n bé qu¶n lý, c¸n bé kü thuËt, ®Òu cã
tr×nh ®é trªn §¹i Häc, Cao §¼ng vµ Trung CÊp, hÇu hÕt c«ng nh©n ®Òu cã tr×nh ®é,
tay nghÒ t-¬ng ®èi ca
B¶ng 1:C¬ cÊu lao ®éng cña C«ng Ty cæ phÇn G¹ch men Th¨ng Long
STT C¸c chØ tiªu
N¨m 2004
§VT:Ng-êi
N¨m 2005
A
Tæng sè CBCNV
590
100
740
100
1
L§ gi¸n tiÕp
130
22.03
145
19.60
2
L§ trùc tiÕp
460
77.97
595
80.4
B
Ph©n theo giíi tÝnh
590
100
740
100
1
Nam
380
64.40
490
66.21
2
N÷
210
35.60
250
33.79
C
Ph©n theo tr×nh ®é
590
100
740
100
1
§¹i Häc trë lªn
105
17.79
125
16.89
2
Cao §¼ng, Trung CÊp
100
16.95
110
14.86
3
C«ng nh©n nghÒ
385
65.26
505
68.25
Nguån:phßng nh©n sù
Do tÝnh chÊt tÝnh chÊt vÒ ngµnh nghÒ nªn lao ®éng Nam trong C«ng Ty chiÕm
Tû träng cao h¬n so víi Lao ®éng N÷, Lao ®éng trùc tiÕp tham ra s¶n xuÊt chiÕm
kho¶ng 80% cßn l¹i lµ Lao ®éng gi¸n tiÕp, viÖc qu¶n lý tèt qu¸ tr×nh s¶n xuÊt sÏ t¹o
®IÒu kiÖn tèt cho viÖc sö dông hîp lý vµ tiÕt kiÖm c¸c yÕu tè s¶n xuÊt mµ trong ®ã
qu¶n lý vµ sö dông hîp lý søc Lao ®éng lµ mét vÊn ®Ò rÊt phøc t¹p. C«ng Ty ®ang
sö dông c¸ch x¸c ®Þnh møc Lao ®éng trªn c¬ së sè liÖu thèng kª vÒ thêi gian tiªu
hao ®Ó hoµn thanh s¶n phÈm còng nh- c¸c c«ng viÖc ®-îc hoµnh thµnh tr-íc ®ã .
6
B¸o c¸o thùc tËp tèt nghiÖp
Khoa Qu¶n TrÞ Kinh Doanh
C¸c sè liÖu nµy ®-îc lÊy tõ b¸o c¸o t×nh h×nh thùc hiÖn nhiÖm vô s¶n xuÊt t×nh h×nh
hoµn thµnh møc Lao ®éng. Ngoµi ra cßn tham kh¶o ý kiÕn cña c¸n bé ®Þnh møc cã
kinh nghiÖm vµ mét sè c«ng nh©n lµnh nghÒ.
§Þnh møc Lao ®éng s¶n xuÊt mét sè c«ng ®o¹n
-
ChuÈn bÞ nguyªn liÖu 2ng-êi/1 ca/8 giê/1 ngµy
-
Tr¹m khÝ ho¸ than
-
Gia c«ng nguyªn liÖu 4 ng-êi/1 ca/8 giê/1 ngµy
-
Lß nung thanh l¨n
-
Ph©n lo¹i s¶n phÈm 20 ng-êi/1 ca/8 giê/1 ngµy
12 ng-êi/1 ca/8 giê/1 ngay
15 ng-êi/1 ca/8 giê/1 ngay
VÒ thêi gian lµm viÖc lµ kho¶ng thêi gian ®ñ ®Ó ng-êi Lao ®éng hoµnh
thµnh c«ng viÖc ®-îc giao trong ca, mçi ca s¶n xuÊt c«ng nh©n Lao ®éng ®Òu ®-îc
cÊp ph¸t vµ trang bÞ nh÷ng dông cô cÇn thiÕt phôc vô träng qu¸ tr×nh s¶n xuÊt cña
tõng c«ng ®o¹n s¶n xuÊt.
4.5. §Æc ®iÓm tµi chÝnh
B¶ng 2: C¬ cÊu tµi s¶n vµ nguån vèn cña c«ng ty
§¬n vÞ: %
C¬ cÊu
2004
2005
Tµi s¶n cè ®Þnh/ Tæng tµi s¶n
52,95
50,83
Tµi s¶n lu ®éng/ Tæng tµi s¶n
47,04
49,17
Nî ph¶i tr¶/ Tæng nguån vèn
94,64
Nguån vèn chñ së h÷u/ tæng
nguån vèn
5,36
93,80
6,10
Nguån : phßng TCKT
C¬ cÊu tµi s¶n, nguån vèn, tû träng cña TSC§, TSL§ trong tæng tµi s¶n, tû
träng nî, nguån vèn chñ së h÷u trong tæng nguån vèn thay ®æi kh«ng ®¸ng kÓ qua
7
B¸o c¸o thùc tËp tèt nghiÖp
Khoa Qu¶n TrÞ Kinh Doanh
c¸c n¨m. §Ó hiÓu râ h¬n vÒ xu thÕ biÕn ®æi cña chóng, cÇn ph¶i nghiªn cøu vÒ t×nh
h×nh biÕn ®æi tµi s¶n vµ nguån vèn cña c«ng ty
B¶ng 3: T×nh h×nh biÕn ®æi tµi s¶n cña c«ng ty
§VT: ®ång
Sè cuèi kú
ChØ tiªu
2004
2005
So s¸nh
05/04(%)
A. Tµi s¶n l-u ®éng, ®Çu tdµi h¹n
131.544.027.602 134.799.611.534
102
1. TiÒn
13.221.015.419
15.421.321.725
117
2. C¸c kho¶n ph¶i thu
62.481.544.868
59.986.023.610
96
3. Hµng tån kho
55.400.851.660
58.901.527.385
106
4. Tµi s¶n l-u ®éng kh¸c
440.615.655
490.738.814
B. Tµi s¶n cè ®Þnh, ®Çu t- dµi
h¹n
148.051.094.115 139.323.766.538
111
1. Tµi s¶n cè ®Þnh
2. Chi phÝ x©y dùng c¬ b¶n dë
dang
Tæng céng tµi s¶n
131.709.716.109 121.982.129.285
16.341.378.006
94
93
17.341.637.253
106
279.595.121.717 274.123.378.072
98
Nguån P TCKT
Tµi s¶n l-u ®éng vµ ®Çu t- ng¾n h¹n cña c«ng ty n¨m 2005 t¨ng so víi 2004
do dù tr÷ tiÒn mÆt t¨ng, tån kho t¨ng do dù tr÷ nguyªn vËt liÖu cña c«ng ty t¨ng.
Tµi s¶n cè ®Þnh vµ ®Çu t- dµi h¹n gi¶m so víi n¨m tr-íc do c«ng ty trÝch khÊu hao
TSC§ hiÖn ®ang dïng, mµ chi phÝ x©y dùng c¬ b¶n dë dang vÉn ch-a hoµn thµnh
nªn ch-a ®-a vµo sö dông t¨ng TSC§
§Æc ®iÓm nguån vèn
8
B¸o c¸o thùc tËp tèt nghiÖp
Khoa Qu¶n TrÞ Kinh Doanh
B¶ng 4 T×nh h×nh biÕn ®æi nguång vèn cña c«ng ty
§VT: ®ång
Sè cuèi kú
ChØ tiªu
2004
2005
So s¸nh
05/04(%)
A. Nî ph¶i tr¶
264.607.511.524 257.399.617.658
97
1. Nî ng¾n h¹n
180.545.392.524 184.579.973.348
102
2. Nî dµi h¹n
82.647.810.580
71.647.687.123
87
1.414.308.420
1.171.957.187
83
14.987.610.193
16.723.760.414
112
14.987.610.193
16.723.760.414
112
3. Nî kh¸c
B. Nguån vèn chñ së h÷u
1. Nguån vèn, quü
2. Nguån kinh phÝ, quü kh¸c
Tæng céng nguån vèn
279.595.121.717 274.123.378.072
98
Nguån P TCKT
Nguån vèn cña c«ng ty 2005 gi¶m so víi 2004 chñ yÕu ë c¸c kho¶n nî dµi
h¹n, do kho¶n vay ®Çu t- c«ng ty ®· cã kÕ ho¹ch tr¶ dÇn qua c¸c n¨m vµ kh«ng cã
ph¸t sinh míi. Vay ng¾n h¹n t¨ng do c«ng ty më réng s¶n xuÊt t¨ng s¶n l-îng s¶n
phÈm nªn nhu cÇu vèn ng¾n h¹n t¨ng. Nguån vèn chñ së h÷u t¨ng do lîi nhuËn
n¨m 2005 t¨ng so víi n¨m 2004.
Tæng tµi s¶n vµ nguån vèn cña C«ng ty Cæ phÇn men Th¨ng Long –
Viglacera gi¶m nh-ng lîi nhuËn l¹i t¨ng cho thÊy c«ng ty ®ang cã nh÷ng chÝnh
s¸ch tµi chÝnh hîp lý vµ hiÖu qu¶.
4.5.1 Ph©n tÝch mét sè tû sè tµi chÝnh
B¶ng ph©n tÝch c¸c chØ sè tµi chÝnh cho thÊy c¸c tû sè tµi chÝnh n¨m 2005 ®Òu
t¨ng so víi n¨m 2004. Tû sè vÒ kh¶ n¨ng thanh to¸n nhanh gi¶m do hµng tån kho
n¨m 2005 t¨ng, c¬ cÊu tµi s¶n cè ®Þnh gi¶m do TSC§ gi¶m, tµi trî dµi h¹n cña c«ng
ty gi¶m do c«ng ty ®· tr¶ ®-îc mét phÇn nî dµi h¹n.
9
B¸o c¸o thùc tËp tèt nghiÖp
Khoa Qu¶n TrÞ Kinh Doanh
B¶ng 5 Ph©n tÝch mét sè chØ sè tµi chÝnh n¨m 2004, 2005
§¬n vÞ: lÇn
N¨m N¨m Chªnh
C¸c tû sè tµi chÝnh
C«ng thøc tÝnh
2004 2005
lÖch
1. C¸c tû sè vÒ kh¶ n¨ng thanh to¸n
1a. Kh¶ n¨ng thanh to¸n
chung
(TSL§&§TNH)/Nî NH
1b. Kh¶ n¨ng thanh (TSL§&§TNHHµng
to¸n nhanh
TKho)/Nî NH
2. C¸c tû sè vÒ c¬ cÊu
tµi chÝnh
2a. C¬ cÊu tµi s¶n l-u
®éng
(TSL§&§TNH)/Tæng TS
2b. C¬ cÊu tµi s¶n cè
®Þnh
(TSC§&§TDH)/Tæng TS
2c. Tù tµi trî (c¬ cÊu
nguån vèn CSH)
NV CSH/ Tæng TS
2d. Tµi trî dµi h¹n
(NV CSH+ Nî DH)/ Tæng TS
3. C¸c tû sè vÒ kh¶ n¨ng ho¹t ®éng
3a. Vßng quay TSL§
DT thuÇn/(TSL§&§TNH)bq
3b. Vßng quay tæng TS DT thuÇn/ Tæng TS bq
3c. Vßng quay hµng tån
kho
DT thuÇn/ Hµng tån kho bq
0,73
0,73
0,00
0,42
0,41
(0,01)
-
0,47
0,49
0,02
0,53
0,51
(0,02)
0,05
0,06
0,01
0,35
0,32
(0,03)
1,46
0,69
1,77
0,85
0,30
0,16
3,47
4,12
0,64
0,01
0,02
0,01
0,27
0,10
0,02
0,01
4. C¸c tû sè vÒ kh¶ n¨ng sinh lêi
4a. Doanh lîi tiªu thô
LN sau thuÕ/DT thuÇn
4b. Doanh lîi vèn chñ
LN sau thuÕ/NV CSH bq
4c. Doanh lîi tæng tµi s¶n LN sau thuÕ/Tæng TS bq
0,17
0,01
Nguån P TCKT
4.5.2 NhËn xÐt vÒ t×nh h×nh tµi chÝnh cña c«ng ty
Qua ph©n tÝch b¸o c¸o kÕt qu¶ ho¹t ®äng s¶n xuÊt kinh doanh, b¶ng c©n ®èi kÕ
to¸n vµ ®Æc biÖt th«ng qua c¸c tû sè tµi chÝnh n¨m 2005 ta thÊy ®-îc phÇn nµo t×nh
h×nh tµi chÝnh cña c«ng ty t¹i thêi ®iÓm ®ã.
10
B¸o c¸o thùc tËp tèt nghiÖp
Khoa Qu¶n TrÞ Kinh Doanh
VÒ kh¶ n¨ng thanh to¸n, tû sè kh¶ n¨ng thanh to¸n chung cña c«ng ty lµ 0,73
chØ sè nµy nhá h¬n 1 c«ng ty cã thÓ sÏ gÆp khã kh¨n trong viÖc thanh to¸n, kh¶
n¨ng thanh to¸n nhanh cña c«ng ty chØ ®¹t 0.41, viÖc thanh to¸n c¸c kho¶n nî ng¨n
h¹n cña c«ng ty sÏ khã kh¨n.
VÒ kh¶ n¨ng ho¹t ®éng, tû sè vßng quay TSL§ cña c«ng ty lµ 1,77; vßng quay
hµng tån kho lµ 4,12 chøng tá søc ho¹t ®éng cña c«ng ty lµ tèt, c«ng ty cã thÓ quay
vßng nhanh tµi s¶n l-u ®éng vµ hµng tån kho. Tû sè vßng quay tæng tµi s¶n cña
c«ng ty 0.85 tû sè nµy h¬i nhá thÓ hiÖn kh¶ n¨ng quay vßng tæng tµi s¶n thÊp.
VÒ kh¶ n¨ng sinh lêi, c¸c tû sè nµy ®Òu nhá. Tû sè kh¶ n¨ng sinh lêi cña tæng
tµi s¶n lµ quan träng víi c«ng ty, cßn tû sè kh¶ n¨ng sinh lêi cña vèn chñ lµ quan
träng víi c¸c cæ ®«ng. C«ng ty cÇn ph¶i t×m c¸ch n©ng cao c¸c tû sè cßn thÊp ®Ó
t×nh h×nh tµi chÝnh cña c«ng ty ngµy cµng v÷ng ch¾c h¬n.
4.6 §Æc ®iÓm c¬ cÊu tæ chøc s¶n xuÊt:
H×nh thøc tæ chøc s¶n xuÊt cña c«ng ty lµ s¶n xuÊt theo quy tr×nh c«ng nghÖ
khÐp kÝn vµ tæ chøc s¶n xuÊt theo sù chuyªn m«n ho¸ c«ng nghÖ néi bé tõng ph©n
x-ëng. H×nh thøc nµy cã -u ®iÓm lµ ®¹t n¨ng suÊt lao ®éng cao, kh¸ linh ho¹t khi
thay ®æi s¶n phÈm.
KÕt cÊu s¶n xuÊt cña c«ng ty lµ sù h×nh thµnh c¸c ph©n x-ëng s¶n xuÊt chÝnh,
ph©n x-ëng s¶n xuÊt phô trî vµ c¸c bé phËn phôc vô s¶n xuÊt
Kho nguyªn vËt liÖu
PX c¬ ®iÖn
1,2
C¸c PXSX 1,2,3
Bé phËn vËn
chuyÓn
Kho thµnh phÈm
S¬ ®å 2: kÕt cÊu s¶n xuÊt cña C«ng ty CP men Th¨ng Long
Khèi s¶n xuÊt chÝnh
Khèi s¶n xuÊt phô trî
11
B¸o c¸o thùc tËp tèt nghiÖp
Khoa Qu¶n TrÞ Kinh Doanh
4.7 c¬ cÊu tæ chøc bé m¸y qu¶n lý cña doanh nghiÖp
4.7.1.KiÓu c¬ cÊu vµ sè cÊp qu¶n lý
C«ng ty Cæ phÇn men Th¨ng Long – Viglacera thùc hiÖn chÕ ®é qu¶n lý
theo kiÓu trùc tuyÕn chøc n¨ng. Víi kiÓu c¬ cÊu nµy mét mÆt ®¶m b¶o chÕ ®é mét
thñ tr-ëng, ®¶m b¶o tÝnh thèng nhÊt, tÝnh tæ chøc cao, mÆt kh¸c ph¸t huy ®-îc c¸c
n¨ng lùc chuyªn m«n cña c¸c phßng chøc n¨ng
Gi¸m ®èc
PG§ KD
CN
MT
–
MN
KD
PG§ SX
TC
HC
TC
KT
PX
SX
1,2,3
KH
SX
KT
KCS
PX
C§
1,2
S¬ ®å 3: Bé m¸y qu¶n lý C«ng ty CP men Th¨ng Long – Viglacera
Ghi chó:
PG§ SX: Phã Gi¸m ®èc phô tr¸ch SX
PG§ KD: Phã Gi¸m ®èc phô tr¸ch Kinh doanh
KD:
Phßng Kinh doanh
TCHC:
Phßng Tæ chøc Hµnh chÝnh
TCKT:
Phßng Tµi chÝnh KÕ to¸n
PXSX 1, 2, 3:Ph©n x-ëng S¶n xuÊt 1, Ph©n x-ëng S¶n xuÊt 2, Ph©n x-ëng S¶n xuÊt 3
KHSX:
Phßng KÕ ho¹ch s¶n xuÊt
KT-KCS: Phßng kü thuËt KCS
PXC§ 1, 2: Ph©n x-ëng C¬ ®iÖn 1, Ph©n x-ëng C¬ ®iÖn 2
CNMT:
Chi nh¸nh MiÒn Trung
12
B¸o c¸o thùc tËp tèt nghiÖp
CNMN:
Khoa Qu¶n TrÞ Kinh Doanh
Chi nh¸nh MiÒn Nam
Quan hÖ qu¶n lý trùc tiÕp
Quan hÖ qu¶n lý gi¸ tiÕp
Quan hÖ phèi hîp
Bé phËn kh«ng thuéc qu¶n lý chÊt l-îng
4.7.2. Chøc n¨ng nhiÖm vô c¬ b¶n cña c¸c bé ph©n qu¶n lý trong c«ng ty
Ban Gi¸m ®èc
Ban Gi¸m ®èc cã chøc n¨ng vµ quyÒn h¹n sau:
- Lµ bé phËn cã quyÒn quyÕt ®Þnh cao nhÊt cña C«ng ty.
- §iÒu hµnh toµn bé ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty.
- Phª duyÖt vµ ký c¸c hîp ®ång.
Chi tiÕt thÓ hiÖn trong b¶n '' Quy ®Þnh nhiÖm vô vµ quyÒn h¹n trong Ban Gi¸m
®èc''.
Phßng Tæ chøc Hµnh chÝnh
Phßng Tæ chøc Hµnh chÝnh cã chøc n¨ng vµ quyÒn h¹n sau:
- Thùc hiÖn c«ng t¸c tæ chøc, lao ®éng tiÒn l-¬ng, b¶o hiÓm x· héi, ®µo t¹o vµ c¸c
c«ng t¸c kh¸c liªn quan ®Õn ng-êi lao ®éng.
- Thùc hiÖn c«ng t¸c hµnh chÝnh trong C«ng ty theo quy ®Þnh cña nhµ n-íc, theo
®iÒu lÖ ho¹t ®éng cña C«ng ty bao gåm c«ng t¸c ®èi néi, ®èi ngo¹i, an ninh, y tÕ
c¬ së...
Chi tiÕt thÓ hiÖn trong tµi liÖu '' Quy ®Þnh chøc n¨ng nhiÖm vô" cña C«ng ty.
Phßng Tµi chÝnh KÕ to¸n
Phßng Tµi chÝnh KÕ to¸n cã chøc n¨ng vµ nhiÖm vô sau:
- LËp kÕ ho¹ch tµi chÝnh, tæ chøc h¹ch to¸n kÕ to¸n theo quy ®Þnh cña nhµ n-íc
vµ theo ®iÒu lÖ ho¹t ®éng cña C«ng ty vµ h-íng dÉn cña Tæng c«ng ty.
- LËp b¸o c¸o tµi chÝnh ph¶n ¸nh kÕt qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty tõng
th¸ng, quý, n¨m. Cung cÊp chØ tiªu kinh tÕ tµi chÝnh cÇn thiÕt cho Gi¸m ®èc,
13
B¸o c¸o thùc tËp tèt nghiÖp
Khoa Qu¶n TrÞ Kinh Doanh
Héi ®ång qu¶n trÞ vµ Tæng c«ng ty ®Ó chØ ®¹o ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cã
hiÖu qu¶.
Chi tiÕt thÓ hiÖn trong tµi liÖu '' Quy ®Þnh chøc n¨ng nhiÖm vô" cña C«ng ty.
Phßng KÕ ho¹ch s¶n xuÊt
Phßng KÕ ho¹ch S¶n xuÊt cã chøc n¨ng vµ nhiÖm vô sau:
- LËp kÕ ho¹ch s¶n xuÊt vµ kÕ ho¹ch gi¸ thµnh s¶n phÈm theo th¸ng, quý, n¨m.
LËp kÕ ho¹ch vµ tæ chøc cung cÊp ®Çy ®ñ, kÞp thêi c¸c lo¹i vËt t- phôc vô cho
s¶n xuÊt cña C«ng ty.
- Thùc hiÖn c«ng t¸c ®Çu t-, x©y dùng c¬ b¶n, c«ng t¸c söa ch÷a lín, nhá vÒ thiÕt
bÞ, nhµ x-ëng vµ c¸c c«ng tr×nh kiÕn tróc kh¸c trong C«ng ty.
- Ph©n tÝch, ®¸nh gi¸, tæng kÕt viÖc thùc hiÖn kÕ ho¹ch s¶n xuÊt, kÕ ho¹ch cung
cÊp vËt t-, lµm b¸o c¸o theo ®Þnh kú b¸o c¸o Gi¸m ®èc, Héi ®ång qu¶n trÞ vµ
c¸c ®¬n vÞ liªn quan.
Chi tiÕt thÓ hiÖn trong tµi liÖu '' Quy ®Þnh chøc n¨ng nhiÖm vô" cña C«ng ty.
Phßng Kinh doanh
Phßng Kinh doanh cã chøc n¨ng vµ nhiÖm vô sau:
- Thùc hiÖn c¸c c«ng t¸c th-¬ng m¹i ®Ó tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty.
- Thùc hiÖn c¸c c«ng viÖc nghiªn cøu thÞ tr-êng vµ ®Ò ra chiÕn l-îc kinh doanh
cña C«ng ty.
- TiÕn hµnh c¸c ho¹t ®éng kinh doanh kh¸c ®Ó sinh lêi vµ c«ng viÖc dÞch vô sau
b¸n hµng.
Chi tiÕt thÓ hiÖn trong tµi liÖu '' Quy ®Þnh chøc n¨ng nhiÖm vô" cña C«ng ty.
Phßng Kü thuËt - KCS
Phßng Kü thuËt - KCS cã chøc n¨ng vµ nhiÖm vô sau:
- X©y dùng quy tr×nh c«ng nghÖ s¶n xuÊt, nghiªn cøu c¶i tiÕn c«ng nghÖ, ¸p dông
c«ng nghÖ míi vµo s¶n xuÊt.
- X©y dùng tiªu chuÈn chÊt l-îng cho c¸c vËt t- nguyªn liÖu cho s¶n xuÊt, cho
b¸n thµnh phÈm, thµnh phÈm.
14
B¸o c¸o thùc tËp tèt nghiÖp
Khoa Qu¶n TrÞ Kinh Doanh
- X¸c ®Þnh, kiÓm tra vµ theo dâi c¸c th«ng sè kü thuËt trªn tõng c«ng ®o¹n s¶n
xuÊt.
Chi tiÕt thÓ hiÖn trong tµi liÖu '' Quy ®Þnh chøc n¨ng nhiÖm vô" cña C«ng ty.
Ph©n x-ëng S¶n xuÊt 1
Ph©n x-ëng s¶n xuÊt cã chøc n¨ng vµ nhiÖm vô sau:
- TriÓn khai tæ chøc s¶n xuÊt cã hiÖu qu¶ theo kÕ ho¹ch s¶n xuÊt
- ChÞu tr¸ch nhiÖm qu¶n lý, b¶o ®¶m sö dông cã hiÖu qu¶ m¸y mãc thiÕt bÞ, nhµ
x-ëng. Qu¶n lý b¸n thµnh phÈm t¹i c«ng ®o¹n phèi liÖu x-¬ng, c«ng ®o¹n s¶n
xuÊt khÝ than. Tham gia c«ng t¸c kiÓm tra, nghiÖm thu nguyªn nhiªn liÖu phôc
vô s¶n xuÊt.
Chi tiÕt thÓ hiÖn trong tµi liÖu ‘’ Quy ®Þnh chøc n¨ng nhiÖm vô’’ cña C«ng ty.
Ph©n x-ëng S¶n xuÊt 2
Ph©n x-ëng s¶n xuÊt cã chøc n¨ng vµ nhiÖm vô sau:
- TriÓn khai tæ chøc s¶n xuÊt cã hiÖu qu¶ theo kÕ ho¹ch s¶n xuÊt.
- ChÞu tr¸ch nhiÖm qu¶n lý, b¶o ®¶m sö dông cã hiÖu qu¶ m¸y mãc thiÕt bÞ, nhµ
x-ëng. Qu¶n lý thµnh phÈm, b¸n thµnh phÈm ch-a nhËp kho tõ c«ngg ®o¹n Ðp
®Õn ®ãng gãi thµnh phÈm. Tham gia c«ng t¸c kiÓm tra, nghiÖm thu nguyªn
nhiªn liÖu phôc vô s¶n xuÊt.
Chi tiÕt thÓ hiÖn trong tµi liÖu '' Quy ®Þnh chøc n¨ng nhiÖm vô" cña C«ng ty.
Ph©n x-ëng S¶n xuÊt 3
Ph©n x-ëng s¶n xuÊt cã chøc n¨ng vµ nhiÖm vô sau:
- TriÓn khai tæ chøc s¶n xuÊt cã hiÖu qu¶ theo kÕ ho¹ch s¶n xuÊt
- ChÞu tr¸ch nhiÖm qu¶n lý, b¶o ®¶m sö dông cã hiÖu qu¶ m¸y mãc thiÕt bÞ, nhµ
x-ëng. Qu¶n lý thµnh phÈm, b¸n thµnh phÈm ch-a nhËp kho t¹i d©y chuyÒn s¶n
- xuÊt g¹ch l¸t. Tham gia c«ng t¸c kiÓm tra, nghiÖm thu nguyªn nhiªn liÖu phôc
vô s¶n xuÊt.
Chi tiÕt thÓ hiÖn trong tµi liÖu '' Quy ®Þnh chøc n¨ng nhiÖm vô" cña C«ng ty.
Ph©n x-ëng C¬ ®iÖn 1
15
B¸o c¸o thùc tËp tèt nghiÖp
Khoa Qu¶n TrÞ Kinh Doanh
Ph©n x-ëng C¬ ®iÖn cã chøc n¨ng vµ nhiÖm vô sau:
- Qu¶n lý m¸y mãc, thiÕt bÞ d©y chuyÒn s¶n xuÊt g¹ch èp.
- Tæ chøc thùc hiÖn c«ng t¸c söa ch÷a, b¶o d-ìng thiÕt bÞ, nghiªn cøu c¶i tiÕn ®Ó
n©ng cao hiÖu qu¶ lµm viÖc cña thiÕt bÞ.
Chi tiÕt thÓ hiÖn trong tµi liÖu ''Quy ®Þnh chøc n¨ng nhiÖm vô" cña C«ng ty.
Ph©n x-ëng C¬ ®iÖn 2
Ph©n x-ëng C¬ ®iÖn cã chøc n¨ng vµ nhiÖm vô sau:
- Qu¶n lý m¸y mãc, thiÕt bÞ d©y chuyÒn s¶n xuÊt g¹ch l¸t.
- Tæ chøc thùc hiÖn c«ng t¸c söa ch÷a, b¶o d-ìng thiÕt bÞ, nghiªn cøu c¶i tiÕn ®Ó
n©ng cao hiÖu qu¶ lµm viÖc cña thiÕt bÞ.
Chi tiÕt thÓ hiÖn trong tµi liÖu ''Quy ®Þnh chøc n¨ng nhiÖm vô" cña C«ng ty.
5. T×nh h×nh s¶n xuÊt kinh doanh cña dn qua 2 n¨m gÇn ®©y
VÒ s¶n xuÊt trong c¸c n¨m võa qua s¶n l-îng s¶n xuÊt s¶n phÈm cña C«ng Ty
lu«n t¨ng tr-ëng, n¨m sau cao h¬n so víi n¨m vÒ tr-íc:
-
Víi c«ng xuÊt thiÕt kÕ ban ®Çu 3 triÖu m2 /n¨m ®Õn nay ®· ®Çu t- thªm
d©y
chuyÒn c«ng nghÖ s¶n xuÊt míi vµ c¸c dù ¸n ®i vµo s¶n xuÊt s¶n
l-îng s¶n xuÊt s¶n phÈm ®· ®¹t tíi 8,5 triÖu m2 /n¨m.
-
Doanh thu n¨m 2002 ®¹t 120 Tû ®«ng ®Õn n¨m 2005 ®¹t møc 235 Tû
®ång t¨ng b×nh qu©n hµng n¨m kho¶ng 20%.
Lîi nhuËn hµng n¨m ®Òu ®¹t trªn møc kÕ ho¹ch ®Ò ra. Møc thu nhËp b×nh qu©n cña
CBCNV lu«n ®¶m b¶o møc cao trong ngµnh. C«ng Ty lu«n hoµn thµnh nép nghÜa
vô ng©n s¸ch nhµ n-íc.
16
B¸o c¸o thùc tËp tèt nghiÖp
Khoa Qu¶n TrÞ Kinh Doanh
B¶ng 6: KÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty n¨m 2004-2005
§VT: ®ång
So s¸nh
05/04 (%)
Doanh thu thuÇn vÒ Bh vµ CCDV 192.410.301.994 235.183.548.573
122
ChØ tiªu
Gi¸ vèn hµng b¸n
N¨m 2004
N¨m 2005
153.413.393.931 191.186.394.842
125
Lîi nhuËn gép vÒ BH vµ CCDV
38.996.908.063
43.997.153.731
113
Doanh thu ho¹t ®éng tµi chÝnh
2.668.787.873
2.728.911.785
102
Chi phÝ tµi chÝnh
15.925.401.202
17.125.858.790
108
Chi phÝ b¸n hµng
17.381.917.524
18.882.865.482
109
Chi phÝ qu¶n lý doanh nghiÖp
6.257.795.567
6.970.276.047
111
Lîi nhuËn thuÇn tõ ho¹t ®éng KD
2.100.581.643
3.747.065.197
178
436.105.050
586.375.320
134
49.076.500
109.680.103
223
387.028.550
476.695.217
123
2.487.610.193
4.223.760.414
170
-
-
2.487.610.193
4.223.760.414
Thu nhËp kh¸c
Chi phÝ kh¸c
Lîi nhuËn kh¸c
Tæng lîi nhuËn tríc thuÕ
ThuÕ TNDN ph¶i nép
Lîi nhuËn sau thuÕ
170
Nguån Phßng TCKT
B¸o c¸o kÕt qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty Cæ phÇn men
Th¨ng Long – Viglacera n¨m 2005 cho thÊy tû träng cña c¸c lo¹i chi phÝ, lîi
nhuËn trong doanh thu thuÇn nh- sau:
+ Chi phÝ tµi chÝnh:
7,28%
+ Chi phÝ b¸n hµng:
8,03%
+ Chi phÝ QLDN:
2,96%
+ Chi phÝ kh¸c;
0.05%
+ Lîi nhuËn tõ ho¹t ®éng KD: 1,59%
+ Lîi nhuËn kh¸c:
0.20%
17
B¸o c¸o thùc tËp tèt nghiÖp
Khoa Qu¶n TrÞ Kinh Doanh
+ Tæng lîi nhuËn sau thuÕ:
1,79%
So víi n¨m 2004, th× n¨m 2005 doanh thu, lîi nhuËn, chi phÝ cña c«ng ty ®Òu
t¨ng nhanh. §iÒu nµy chøng tá c«ng ty ®ang ngµy cµng ph¸t triÓn, ®Çu t- míi vµ
më réng
5.1 T×nh h×nh tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y.
C«ng ty Cæ phÇn men Th¨ng Long – Viglacera cã 3 chñng lo¹i s¶n phÈm
chÝnh ®ã lµ c¸c s¶n phÈm thuéc lo¹i mÆt hµng g¹ch èp, c¸c s¶n phÈm g¹ch l¸t vµ
c¸c s¶n phÈm g¹ch viÒn trang trÝ. Sau ®©y lµ b¶ng ph©n tÝch cô thÓ t×nh h×nh tiªu thô
c¸c chñng lo¹i s¶n phÈm nµy qua 2 n¨m 2004 vµ 2005.
B¶ng 7: Ph©n tÝch doanh thu t¹i C«ng ty Cæ phÇn men Th¨ng Long – Viglacera
theo c¸c s¶n phÈm chñ yÕu
§VT: triÖu ®ång
S¶n phÈm
N¨m 2004
Tû
Doanh
träng
thu
(%)
G¹ch èp
85.047
44 110.044
47 24.997
3
29
G¹ch l¸t
G¹ch
viÒn
95.798
50 112.208
48 16.410
(2)
17
(1)
12
Céng
11.565
192.410
6
2005
Doanh
thu
12.931
100 235.183
Tû
träng
(%)
5
Chªnh lÖch 2004/2005
Tû lÖ
Doanh Tû träng
t¨ng
thu
(%)
(%)
1.366
100 42.773
22
Nguån PKD
Nh×n chung t×nh h×nh tiªu thô c¸c s¶n phÈm chÝnh cña c«ng ty qua c¸c n¨m
®Òu t¨ng, n¨m sau cao h¬n n¨m tr-íc. Tû träng doanh thu t-¬ng ®èi æn ®Þnh, trong
®ã g¹ch èp vµ g¹ch l¸t lµ 2 lo¹i s¶n phÈm chÝnh cã tû träng cao vµ ®ång ®Òu, g¹ch
viÒn trang trÝ cã tû träng thÊp h¬n nh-ng còng t¨ng ®Òu qua c¸c n¨m.
§Ó ®¸nh gi¸ kÕt qu¶ kinh doanh cña c«ng ty mét c¸ch toµn diÖn h¬n theo
tõng vïng, tõng khu vùc ®Þa lý, thÊy ®-îc nh÷ng t¸c ®«ng ¶nh h-ëng ®Õn thµnh tÝch
18
B¸o c¸o thùc tËp tèt nghiÖp
Khoa Qu¶n TrÞ Kinh Doanh
kÕt qu¶ chung cña c«ng ty vµ nh÷ng -u nh-îc ®iÓm, nh÷ng mÆt cßn tån t¹i trong
viÖc tæ chøc vµ qu¶n lý kinh doanh cña tõng khu vùc thÞ tr-êng, cÇn ph¶i ph©n tÝch
kÕt qu¶ tiªu thô hµng ho¸ cña c«ng ty theo khu vùc ®Þa lý
B¶ng 8 : Ph©n tÝch doanh thu t¹i C«ng ty Cæ phÇn men Th¨ng Long –
Viglacera theo khu vùc ®Þa lý
§¬n vÞ: TriÖu ®ång
Khu vùc
N¨m 2004
Tû
Doanh
träng
thu
(%)
MiÒn b¾c
MiÒn
trung
MiÒn
nam
XuÊt
khÈu
146.147
Céng
192.410
2005
Doanh
thu
Tû
träng
(%)
Chªnh lÖch 2004/2005
Tû
Doanh
Tû lÖ
träng
thu
t¨ng (%)
(%)
76 169.693
72 23.546
24.806
13
32.497
14
19.327
10
28.655
2.130
1
4.338
100 235.183
(4)
16
7.691
1
31
12
9.328
2
48
2
2.208
1
104
100 42.773
22
Nguån: Phßng KD
T×nh h×nh tiªu thô hµng ho¸ cña c«ng ty theo khu vùc ®Þa lý qua c¸c n¨m ®Òu
t¨ng tr-ëng tèt. MiÒn b¾c vÉn lµ thÞ tr-êng träng ®iÓm cña c«ng ty, doanh thu hµng
n¨m chiÕm trªn 70% tæng doanh thu. ThÞ tr-êng MiÒn trung vµ MiÒn nam mÆc dï
chi phÝ b¸n hµng cao do kho¶ng c¸ch vËn chuyÓn xa nh-ng s¶n l-îng tiªu thô hµng
n¨m vÉn t¨ng ®Òu cho thÊy hiÖu qu¶ ho¹t ®éng cña chi nh¸nh MiÒn trung vµ MiÒn
nam. §Æc biÖt trong n¨m 2005 doanh thu xuÊt khÈu cña c«ng ty t¨ng 104% so víi
n¨m tr-íc chiÕm 2% tû trängdoanh thu toµn c«ng ty, dï kh«ng lín nh÷ng còng
chøng tá c«ng ty ®ang quan t©m ®Õn viÖc më réng thÞ tr-êng c¶ trong vµ ngoµi
n-íc.
19
B¸o c¸o thùc tËp tèt nghiÖp
Khoa Qu¶n TrÞ Kinh Doanh
5.2 S¶n phÈm vµ thÞ tr-êng tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty
Lµ doanh nghiÖp chuyªn s¶n xuÊt c¸c lo¹i g¹ch men phôc vô c¸c c«ng tr×nh
x©y dùng, s¶n phÈm cña c«ng ty gåm 3 chñng lo¹i chÝnh: G¹ch èp, g¹ch l¸t vµ g¹ch
viÒn trang trÝ víi c¸c kÝch th-íc, ho¹ tiÕt kh¸c nhau. S¶n l-îng s¶n xuÊt hµng n¨m
cña c«ng ty 8,5 triÖu m2 . MÆc dï míi ra nhËp thÞ tr-êng vËt liÖu x©y dùng 5 n¨m
nh-ng s¶n phÈm cña c«ng ty lu«n ®-îc kh¸ch hµng ®¸nh gi¸ cao, c«ng ty lu«n chó
träng viÖc nghiªn cøu thay ®æi kiÓu d¸ng s¶n phÈm còng nh- bao b×.
ThÞ tr-êng tiªu thô cña c«ng ty ®-îc ph¸t triÓn trªn c¶ ba miÒn B¾c, Trung,
Nam, tuy nhiªn MiÒn b¾c vµ Hµ néi vÉn lµ thÞ tr-êng môc tiªu vµ chñ yÕu. C¸c s¶n
phÈm cao cÊp ®-îc c«ng ty tËp trung tiªu thô chñ yÕu ë thÞ tr-êng Hµ néi n¬i cã
®êi sèng d©n c- cao. §èi víi thÞ tr-êng n«ng th«n c«ng ty tËp trung cung cÊp
nh÷ng s¶n phÈm cã phÈm cÊp A2, c¸c mÉu s¶n phÈm cã khung gi¸ thÊp ®Ó t¨ng
c-êng kh¶ n¨ng c¹nh tranh.
5.3. ChÝnh s¸ch gi¸
ChÝnh s¸ch gi¸ ®ãng vai trß quan träng trong chiÕn l-îc c¹nh tranh cña c«ng
ty. §Þnh gi¸ thÊp, ngang gi¸ hay cao h¬n gi¸ thÞ tr-êng ph¶i ®¶m b¶o hiÖu qu¶ tèt
nhÊt. Møc gi¸ thÊp h¬n gi¸ thÞ tr-êngcho phÐp doanh nghiÖp thu hót ngµy cµng
nhiÒu kh¸ch hµng vµ t¨ng s¶n l-îng tiªu thô, t¨ng c¬ héi x©m nhËp vµ chiÕm lÜnh
thÞ tr-êng. Ng-îc l¹i, chÝnh s¸ch gi¸ cao chØ sö dông trong c¸c doanh nghiÖp cã
tÝnh ®éc quyÒn cao, v-¬n tíi lîi nhuËn siªu ng¹ch. V× v©y chÝnh s¸ch ®Þnh gi¸ cã
tÇm quan träng ®Æc biÖt víi viÖc hoµn thµnh kÕ ho¹ch tiªu thô cña c«ng ty.
§Ó chiÕm lÜnh ®-îc thÞ tr-êng c«ng ty cÇn ph¶i cã nh÷ng chÝnh s¸ch, biÖn
ph¸p thÝch hîp nhÊt nh»m gi¶m chi phÝ s¶n xuÊt, gi¶m gi¸ thµnh s¶n phÈm ®Ó t¹o
lîi thÕ vÒ gi¸, t¨ng kh¶ n¨ng c¹nh tranh trªn thÞ tr-êng. ViÖc x¸c ®Þnh gi¸ cña c«ng
ty ®-îc thùc hiÖn th«ng qua viÖc nghiªn cøu thÞ tr-êng víi c¸c yÕu tè nh- kh¸ch
hµng, ®èi thô c¹nh tranh vµ c¸c nhµ cung øng nguyªn vËt liÖu cho s¶n xuÊt, t×m
hiÓu gi¸ c¶ s¶n phÈm cña c¸c ®èi thô c¹nh tranh. §èi víi s¶n phÈm g¹ch men trªn
thÞ tr-êng cã qu¸ nhiÒu ®èi thñ c¹nh tranh nªn viÖc ®-a ra møc gi¸ hîp lý ®¶m b¶o
20
- Xem thêm -
.PDF 
30 
167 
126 
